&&&& 今天中午开始有些浑身乏力，心情开始不好了。下午一上班，同事就问到：“好久请问我吃串串啊？”我想了想，就今天吧，今天不上课，也没有很多事情要做。于是向小猴子汇报了一下，结果劈头盖脸的就是一阵训斥。我一下气的只想哭。说实话，我不算是有太多饭局的，一般情况下，一周最多只会参加公司饭局一次，但是几乎每一次，小猴子都不乐意，甚至会衍生成吵架的导火索，我不知道为何一定要说出些伤人的话，我也不知道为何要如此限制我的自由，我只是很难受很难受。
我开始怀疑我有了严重的心理阴影，不被理解和包容的感情也许永远不会有结果吧，我努力的想要做好自己的本分，却也还是一次次被误解。同事间的小饭局，吃完就会立马散场，却也还是被冠以没有责任感，也许只有当他也有这些不可避免的人际交往，才能理解吧！或者是我们还太年轻。
&& 最近有些不愉快了，上班时间长了，愈发感觉到人事关系的复杂，而我，却想的太简单了，以为只要自己认真付出了，不说回报，至少应该得到相应的理解。原来，职场上，感情用事不能站的长远。
虽然我一再的给自己说：“算了吧，何必为了不值得的人和事而伤心难过。”却也总是不能释然。对于这个工作，只是因为环境的单纯让人不至于太市侩，现在看来，原本感受到的不过是假象，麻雀虽小，五脏俱存。我太过乐观了。
我尊敬的人剥开面纱，不过也是如此而已。我开始感觉到一种前所未有的失望。于是我开始很暴躁，开始不喜欢周围各式各样的人们，虽然大多数人还是善良的，却让我找不到当初温和的感觉，周围的同事有的辞职了，有的已经做好了撤退的打算......
也许是这样的，任何一个工作环境都不会只存在着自己喜欢的人，总是会有这样那样的摩擦。我只是悲伤着，没有去招惹任何人，却还是不可避免的被伤害。
&&& 昨日是端午节，我与亲爱的商量好要去爬歌乐山，营造一些恋爱的味道。
昨天的昨天晚上，我差不多四点才睡觉，早上十点就被叫了起来，起床后发现，手机里短信颇多，作为一名已经上班的人士，在节日里还是应该问候朋友和同事，我歪坐在沙发上，开始一条一条的编辑短信.....亲爱的某某非常不悦，在他的抱怨里，我几乎要回去重睡了。嘻嘻.....
收拾好行装，出门了。
先去了趟超市，买了早餐、薯片、水什么的，坐上了公交车，我们就正式开始今天的行程了。看一看时间，已经是11点多了，天下着雨，我们却也还是兴致勃勃。许是我们长久不曾有过这样的轻松了吧。其实我是十分困的，在车上睡了一觉又一觉，到了目的地，我似乎睡清醒了。冒着雨走了长长的一段路，到了上山索道，走过去看了看，居然10块钱一个人，好像不划算，如果乘坐索道上下，也不能达到我们锻炼的
现在工作的地方是大三暑假实习的公司，也是我的第一份工作，虽然是国企，但是效益却不怎么好，即便如此，我也还是选择了留在单位。也许是太喜欢这里简单的氛围了吧。
回想一下实习的时候，我很是担心不能适应和同事之间的相处，可是实习的一个半月，却是舒适而愉快的，这应该就是毕业后到单位的根本原因。虽然接触的深了以后，还是不可避免的发现，大家个性的不同，甚至有时候我都要抱怨人心的险恶，但是，较之其他，却也还算好。我是比较能安慰自己，对于不开心的事情，总是可以很快的忘掉。
我是学设计的，到公司实习的时候进的是业务部，后来试用期的时候，被安排到了人力资源部，两个月后又被安排到了办公室，做一小部分的文秘工作，那些日子，平淡的让人开始怀疑是否已经开始了养老生活，每天进办公室的第一件事就是泡一杯茶，然后没完没了的翻看报纸和书籍，我甚至把摘抄本和剪报本都用了起来。百无聊赖。
开这个博客的初衷是想要记录下一些自己的心情，第一篇博文我想讲一下星星糖。
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————写在前面的话
&& 星星糖是我的网名。
2006年我把网名从“水”更改为“星星糖”，一用就是四年，其实也就是个网名而已，安放不了任何意义，可是，这个简单的网名却诠释了我想要保持永远的状态--心地单纯，温暖执着。
&&&我感觉到了成长。
仿佛还看见，我初来重庆时的雀跃；仿佛还看见，简单的校园万千的色彩；走过了才发现，让我深深感动的只是那个夏销售员必看的销售秘诀 顶级大师的经验之谈
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？ 接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号电话行销（二）据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 １．每一通来电都是有钱的来电 ２．电话是我们公司的公关形象代言人 ３．想打好电话首先要有强烈的自信心 ４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 ５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 ６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 ７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。服务营销（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 & 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?海伦凯勒说：人生不是大胆冒险 便是一无所获！命运负责洗牌 但玩牌的是我们自己，一无所有 也就意味着不怕失去什么！如果你拒绝成为领袖，那你就注定选择一生跟随！ 邀请有梦想不甘平庸的你一起打拼 携手精彩人生！共创辉煌！我们 可能 无法 改变什么。但我们 能做到 让更多的人 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高频词，一定要记住哦！
版次，版本；
（报纸、杂志的）一份；
（广播、电视节目的）一期；
（书、报、杂志等的）一版印刷总数
大家都在背：
1. The American edition of "Cloud Street" is already in its third printing.
美国版的《云街》已经是第三次印刷了。
来自柯林斯例句
2. I enjoy the omnibus edition of Eastenders on Sunday.
我喜欢看《伦敦东区》的周日连播版。
来自柯林斯例句
3. A pirated edition of the book was published in August 1986.
这本书的一个盗版版本在1986年8月出版。
来自柯林斯例句
4. I'm correcting the proofs of the Spanish edition right now.
我正在校正西班牙语版本的校样。
来自柯林斯例句
5. And there we end this edition of Science in Action.
本期《科学在行动》到这里就结束了。
来自柯林斯例句
破旧,荒废 (dilapidate倒塌+ion动作或状态等→n.破旧,荒废)
摩擦,摩擦力 (frict摩擦+ion动作或状态等→n.摩擦,摩擦力)
污染,玷污 (pollute弄脏,污染+ion动作或状态等→污染,玷污)
1. “发行物”释义下的同义词
2. “版;版本”释义下的同义词
其他释义下的同义词
版;版本 An edition is a particular version of a book, magazine, or newspaper that is printed at one time.&
【搭配模式】：usu supp N
A paperback edition is now available at bookshops.
平装本现在在书店可以买到。
(书或报纸的)一次印刷量，版次 An edition is the total number of copies of a particular book or newspaper that are printed at one time.&
【搭配模式】：usu supp N
The second edition was published only in America.
第二版只在美国出版。
（电视或广播节目的）一集，一期 An edition is a single television or radio programme that is one of a series about a particular subject.&
【搭配模式】：with supp
They appeared on an edition of BBC2's Arena.
他们在英国广播公司二台《竞技场》的一期节目中亮相。
1. the form in which a text (especially a printed book) is published
2. all of the identical copies of something offered to the pub
"the first edition appeared in 1920"
"it was too late for the morning edition"
"they issued a limited edition of Bach recordings"
"he read it in yesterday's edition of the Times"
4. something a little different from oth
"an experimental version of the night fighter"
"an emery wheel is a modern variant of the grindstone"
"the boy is a younger edition of his father"
出版专业英语词汇 - 清扬古风的日志 - 网易博客 ... edition deluxe 精装本 edition 版本 editor in chief 主编，总编.
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人教版高中英语必修5单词表_百度知道 ... crime n. 罪行 edition n. 版次 deparment n. 部门.
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新托福学术词汇_百度文库 ... documentary 纪录片 editing 剪接 feature film 故事片.
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　　编辑框(Edit)控件实际上是一个简易的文本编辑器，用户可以在编辑框中输入可添加或插入文本。还有复制、粘贴、剪切、删除等编辑 …
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《LOL》poke是什么意思
日 17：14&&&&&阅读(512)&&&&&来源：游戏堡&&&&&编辑：黑夜&&&&&
《LOL》poke是什么意思，在的游戏中，经常会听到很多解说一直在说poke，那么poke是什么意思呢，今天小编就来为大家介绍一下poke流是什么意思，一起来了解一下poke流英雄介绍吧！
lolpoke是什么意思：
poke在英文中的意思是刺，戳;&刺探，干涉;&伸出;&闲逛;
在英雄联盟中，poke也就是远程消耗的的意思，通过远距离的输出，使得敌方英雄的血量下降！达到消耗的目的！
poke流是什么意思：
poke流用比较通俗的话来说就是风筝流，顾名思义，你远距离牵制着对方，不让他靠近，也不能让他脱离你的控制，这样你就能掌握场上的局面，控制比赛的节奏了。
下面小编为大家推荐几个pole流英雄：
其中最具有代表的英雄有杰斯、伊泽瑞尔、光辉等！
这些英雄在团战中，都具有手长的优势，都可以在团战开始之前消耗对手！
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游戏平台：Vista/WinXP/Win7/Win8/
游戏版本：客户端
开发商：腾讯
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