【转自人人】《如果校内的日志是一个市场，人气是货币，你觉得真正赚钱的人是谁呢？》 | 人文咖啡馆小组 | 果壳网 科技有意思
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在人人网看到了这篇文章，却感觉也许这里的人会对这篇文章有更深的感触，我想这篇文章对于果壳网用户的意义可能比人人的用户要大的多……至于为什么这么说，看完这篇不长的文章也许你会察觉到。------------------分割线--------------------你不屑一顾的东西，不代表别人也不想要。 如何克服自己出身环境背景的局限性，在产品的市场营销过程中准确的定位自己的产品＋找到真正可以产生利润的客户，对于创业者来说，是一个非常普遍但又很难克服的问题。尤其在Consumer Product的领域。 这和我以前经常思考的另一个问题"how to overcome the self-obsession when you come up with a good idea"有很多共同点，简单的归纳，可以用一句微博来总结： “给别人他们自己真正想要的东西，而不是你认为他们应该想要的东西。” 别人的例子，名校背景的MBA们，大多出身优越，很难理解中低收入人民对于一些廉价劣质低俗商品和服务的需要。所以他们想象不出沃尔玛这种商业模式，但不妨碍沃尔玛成为美国最大的企业；互联网技术精英们，由于自己对新技术的熟练运用，几乎必然无一例外的高估人民对于科技的热情。比如，推出一款新浏览器的时候想当然认为用户会因为它前所未有的对CSS的优化，HTML5的支持，Javascript的渲染速度的空前提升而欢呼雀跃，可现实是：直到今天，十年前发布的连标签都开不了的IE6还是中国第一大，世界第三大浏览器，市场份额比多少最先进技术的厂商加起来还多。 身边的例子，就拿校内上的日志来说，不知道什么时候开始的仿佛不吐槽一下男默女泪星座成功学就显得自己和它们一个品味了，你无法理解那些垃圾怎么会有数以十万记的人去读去分享。但无论过去今天还是将来，校内上流传最广流量最大的日志永远还是它们。而你那么精辟的观点，犀利的言论，深邃的思想，不但没有人在乎，连分享的人都没有。当然你可以自以为你对此不屑一顾（其实真正不屑一顾的人根本不会思考此类问题），事实上，大多人到死也写不出来任何一篇能让几千人看过的东西，更别说十几万流量的蛋疼文了。如果校内的日志是一个市场，人气是货币，你觉得真正赚钱的人是谁呢？————————————————————看看北美今年马戏团一样的平板电脑市场，真的很难想象厂商们是不是集体抽风了烧掉大量的现金把那些又难看又贵成本不菲的小丑产品一个个放上货架，即使大多数厂商是处于战略意图。当然也不乏黑莓的Playbook和HP的TouchPad这样的幻想症发作，自以为要改朝换代的精神病，把自己的小宝贝儿价格订的和苹果一样高。毫无疑问，每一款新产品从研发倒上市，都有他们自以为很出彩的地方，流畅的多任务啊，灵活的桌面设置啊，深度定制的UI啊，你甚至可以想象着背后的设计团队在完成了那些新性能的设计时对未来的美好憧憬...不幸的是，我们自以为很好的东西往往是毫无价值的。 没错，事实上，所有的人几乎只买iPad. 因为，绝大多数消费者的思维其实只能想到，因为它是苹果。其他的信息他们根本不知道，也不想知道。 每次去电子城国美苏宁BestBuy，我时常想如果自己是某家Consumer Electronics的负责人，非把所有Senior Engineering/Software Development/Marketing Director们全部拉到卖场去卖三个月的货，让他们知道多少消费者根本还不知道怎么把歌通过iTunes倒进iPod后，再重新回到办公室去设计产品和营销方式。 客户永远比你想像的更冷漠，客户永远比你想像的更无知，客户永远比你想像的更没有耐心，客户永远比你想像的更厌恶学习。 ————————————————————由于教育环境经济背景的悬殊差异和庞大的lower-middle class人口基数，此类mis-communication对于中国的mass market言，体现的格外明显。时至近日中国对市场把握最准最狠的商人，几乎是清一色的土鳖，比如史玉柱之流，而那些在国外镀金自以为掌握了最先进的技术和思想的海归回国创业很多举步维艰，往往他们的教育程度越高，技术水平越强，对最广大中国人民的需求的理解就越差。他们有一句放在心里的口头禅：“操，这种东西也会有人用，还有人花钱买？？？” 三株口服液当年一年卖十几个亿，不靠social network，不靠digital marketing，甚至不靠consumer generated marketing，主要是靠在广大三线城市和农村刷电线杆广告刷出来的，北美的顶尖商学院恐怕教会不你这些。反过来，如果一家公司既有强大的技术又能对主流的中低端市场有深刻的理解，一定是中国当代无法战胜的王牌企业。比如自以为看点新闻有点思想上了几年网，就觉得自己彻底洞悉了中国互联网缺乏创新根本原因的小青年们恨之入骨在网上不骂难解心头恨的——腾讯。 不需要看很多案例我们也知道，企业但凡能做大赚很多钱，赚的几乎一定是穷人的钱。即使是LV，如果那些打肿脸充胖子的中国人日本人从此全都不买LV了，恐怕也会有和迈巴赫劳斯莱斯一样维持不下去被收购的命运的危险。 尤其在今天的中国，一般来说， 穷人的钱是最好赚的，也是最需要被赚的。————————————————————你一定感受的到，我们一直都生活在一个互相瞧不起的世界，不分种族肤色国界：学习好的看不上有钱的，有钱的瞧不起就知道学习的；从政的看不上经商的，经商的瞧不起从政的；打工的爱看创业的笑话，创业的同情打工的窝囊；上豆瓣的讽刺上天涯的政治，上天涯的挖苦上豆瓣的文艺；用iPhone的鄙视诺基亚的简陋，用诺基亚的不忘用iPhone的装逼；高富帅笑宅男撸，宅男骂高富帅骚... 根据自己生活方式中拥有的，喜欢的，擅长的东西而瞧不起别人的生活方式，是人类的本能，每个人都无法逃避。但作为创业者，如果克服不了自己生活圈子的局限性和自我感觉良好的优越感，就永远理解不了大众的选择和品味，更不可能为大多人创造出有价值的产品和服务，of course will
NEVER capture the customers' value in return. 综上，for entrepreneurs，无论他自己成长于一个什么样的环境，拥有什么样的价值观，都应该时刻的提醒自己仔细观察生活，用心去理解他人那些与自己截然不同的喜好和产生那些喜好的原因，才有可能把握住目标用户真正的需求，创造出有实际价值的盈利模式。 其实创业，产品定位，市场营销其实和泡妞的道理是完全一样的，it is all about the communication. 不要问她为什么不爱你，先问你自己是否明白人家想要的是什么。 （完）
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新闻专业学士，历史爱好者
我是看了题目进来的。。。。刚开始以为是创业相关的，看到后面原来是在讲述一个问题。我不玩校内，但就你说的问题简单来说一下我的理解。其实把人单纯的比作一种符合大众口味的商品我觉得还是没必要的，这两天开会，讲的财务这一块，确实只是一知半解，但是记得那个老师说了一句话，别以为你只是玩数字的（财务人员），你也需要八面玲珑。如果单纯的理解，商业首先需要一个市场，然后需要一个好的营销模式，再然后需要核心竞争力。那我们，是不是单纯的把那个圈子定位为市场呢？如果是，那么你在这个市场上想要占去的份额要多大？蛋糕就那么大，够你吃的么，有你吃的么？这都是最基本的问题，其实，但你确定这个事情以后，我想需要一个好的营销模式，史玉柱的垃圾广告营销，在那些专门研究这些的人来说，很不屑一顾，但确实很有用，他的眼光准不准，至今在讨论他的问题上都各执一词，但我想他做到了“洗脑”，深入人心，至于其它暂且按下不表。如果连自己都打不出去，何来客户？何来利益？再说说核心竞争力，一个人的核心竞争力无非是学识，见识，经验，当然，关系，权利，金钱都是。就说说前三个方面，你的核心竞争力决定了你所面向的市场，只有走对了行当，才能有作用，有顾客接受。我们不能要求一个搞互联网的让他进军机械产业，说通俗点，这叫专业不对口，想赚钱（文中所说人气）？门都没有。但是，如果在互联网的行业你做的好，那才是你的口碑，是你的人脉，是你的圈子。不要抱怨客户的无知，冷漠，等等，在我看来，这完全是自己的不合适，也是你所在行业的不合适，你开发一款软件，大家都喜欢，自然会有人捧你的。我们总把核心竞争力当作一个企业最大的价值，其实并非是这样，有很多相辅相成的条件，你的营销策略，广告策略，销售人员的激励策略，控制管理费用都是。未必在行业内做行内的事就会成功。失败的案例太多了，我就是一个很好的例子。我一直给我的合伙人说，别把客户当傻子，客户比你精明很多。也不要以为他们不需要就是真的不需要。他只是这么说说而已。也许他关注的比你还多。互联网一定玩不了钢铁，机械这些行业么？不是，是因为你没有发现你存在的价值，物联网不是就是一个很好的例子么？很多人会觉得，做生意就是把那个那个产品卖给顾客，其实完全不是这样，这是一个互惠互利的过程，你们永远是合作，不是买卖。其实有时候，也许需要那样的优越感，你就要明白，你既然优越，为什么还做不好？那是因为你没把你的优越感用来创新，用来增加你的核心竞争力。记得，看过一本书，讲到谷歌的创业历程最初期的时候，2个年轻人，在最难的时候，他们想到把这个项目卖了算了，但是最高的出了30W，他们的理想价位是300W，他们笑着对那个投资人说了这样一句话，你的30W，连我的页面都买不起。（大概是这样，具体的忘了），他们拥有什么？是自己的梦想。你的这份坚持就是你最大的核心竞争力，去TMD风投吧。圈子，我现在最不明白的就是这两个字。因为我混迹于各种各样的圈子，我不明白我需要的是什么样的圈子。也许都不需要，也许都需要。有些公司在别的国家很成功，在另外一个国家投资很失败。为什么？文化氛围。民众接受不了你的理念你就完全没有市场，中国需要的是什么？关系，这两个字我觉得真的可以用英语直接翻译成，guanxi。仅供对于中国的关系两个字的解释使用。中国的创业人简单的理解了创业是什么概念，做公司，做新兴行业，赚钱，买房，买车。。。等等。其实创业在我看来，一个词的形容就够了，梦想。你做的不被人所理解的时候未必就要放弃掉，也许，明天就是光明。一味的迎合大众的口味的时候，你会发现，自己怎么变得不伦不类了？多元化的产品并不一定适应多元化的市场。蛋糕那么大，你吃的完么？你吃的起么？多么厉害的公司，他的市场占有率达不到100%。所有人的接受？做梦。你需要做的，只是要开拓属于你的小众市场，即便小众市场，你也做不了100%，你要做的只是保持稳定客户，开发新客户。这个前提还要是你的行业不被投资公司看上。摩根士丹利厉害么，在中国搞资本运作。搞垮了永乐电器。搞大了蒙牛。你说说看，这样的财团谁不是既喜欢又害怕？其实，不管是什么样的创业公司，你要时刻牢记你最初想创业是因为你有这样的梦想。并非去迎合大众，今天和那个教授聊天就说，要会讲故事。什么是故事，就是你所说的这个看不上那个，另外换一个词是噱头。其实，这只是在一个公司中占有的广告营销策略而已。最大的，需要你专而非博的核心竞争力，需要你的整体规划。你把他们（客户）当朋友的时候，他们会给你回报的，也许长，也许短。仅个人的意见，看看就行了，呵呵~~
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本书共分7章，分别从调色、选区、通道、图层、滤镜、路径、修饰等几个最核心的数码照片处理技术切入，深入剖析这些核心技术在数码照片后期处理中的作用和应用。作&&&&者朱印宏　编著ISBN0定&&&&价￥75.00出版时间开&&&&本16开纸纸张&胶版纸印&&&&次1
本书通过一百多个精彩案例的讲解向读者展示了在处理工作中的强大功能。案例针对性和实用性较强，全书结构清晰、内容丰富、语言简洁、步骤详细、易学易懂，是您完全自学的好帮手。
第1章色无戒，调有情——做优秀的数码调色师
01 色调准不准，先看灰平衡一从直方图开始学习Photoshop
02　让你的照片更自然、更富有层次——寻踪黑场、冷场和灰场
03　调整照片灰度分布，让人物面部光线更饱满——使用“曲线”命令
04　调整照片色阶分布，让灰暗平散的照片焕发新机——使用“色阶”命令
05　原色主义，让照片回归自然——利用色阶理论调整色偏
06　轻松打磨快速美容——使用曲线磨皮
07　修复曝光不足的图像——数码照片曝光问题
08　恢复曝光过度的图像——数码明年
09　使用“中性灰”校正偏色——数码照片色偏问题（1）
10　使用“中和法”校正偏色——数码照片色偏问题（2）
11 使用“照片滤镜”校正人物面部色偏——数码照片色偏问题（3}
12　使用“匹配颜色’校正特殊一数码熙基——数码照片色偏问题
13　使用“色彩平衡”校正照片色偏——数码照片色偏问题（5）
14　使用Lab颜色模式校正照片色偏——数码照片色偏问题（6）[1]
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不喜欢商品这概念。地球上的动植物、太阳的能量、矿藏……技术发展使更多矿物质可供利用。交换的公平问题？丰衣足食，安居乐业。——可否每个人都这样？银行是怎样发行钞票的？凭什么发行一定数额的钞票？以上是我想到的一些，说得没条理，因为没想透。就教方家：）
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发行钞票是出于流通目的和维持价格的平衡。lz问得太多了不好解释，建议看一本普及性的经济学或者金融学书籍。
我觉得现在很多无政府主义者，或者说很多不同政见者最后的理想都是殊途同归的。。。=。=得到的都是共产主义嘛！
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