优秀的面试是成功求职的第一步，请问大家知道面试有哪些常见问题及回答技巧吗?下面是由出国留学网小编为大家整理的“面试常见问题及回答技巧最全汇总”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、请你自我介绍一下。

　　介绍资料要与个人简历相一致;表述方式上尽量口语化。要切中要害，能够显示自我优势的，能够讲详细些，并且与招聘资料联系起来。条理要清晰，层次要分明;事先最好以文字的形式写好背熟。千万不能说"这些我在简历中都已经写得很清楚了"。介绍自我的经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象。

　　2、你有没有工作经验你觉得没有工作经验是不是你的一个劣势

　　我在校的时候，以往在课余时间做过……也从中悟出了一些相通的道理，我明白这离您所指的具体经验还有距离，可是不能说一点基础没有，并且我无论做什么，都能很快进入主角……

　　我觉得有时候，经验是必不可少的，但有时候，经验也会给人的思维带来束缚，或许我会经过对这个岗位的自我理解，制定出更有新意的工作方案来，当然具体还需要我的上级和同事的指导和把握……

　　3、谈谈你的一次失败经历。

　　人人都经历过失败，说自我从没失败过，是不可信的。回答这样的问题时，不要自作聪明把自我的那些明显的成功之处说成失败，并且要切记你所叙述的经历不会对眼前的这场应聘造成不良影响。在叙述自我失败经历的过程中，自然而然地表达出自我的失败主要是由于外在的客观原因所致，而在这个过程里自我又是如何尽心尽力，失败后是如何敢于应对，不丢失信心，并且以更大的活力迎接以后的挑战的。

　　4、我们为什么要录用你

　　这个问题回答起来应当包括三方面的资料：基本贴合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。"我的个人条件完全贴合公司在这个岗位上的用人要求，这样的工作也是我个人的兴趣所在，并且我有足够的信心把工作做好……"

　　"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，所以在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和学习本事，并且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职。

　　5、与上级意见不一致时，你将怎样办

　　"对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我会与我的上级充分交换意见。"

　　6、你认为自我最大的弱点是什么

　　不要这样回答：我最大的弱点是过于追求完美;我最大的弱点是工作起来不要命;不看重金钱;乐于帮忙别人。这样的回答并不聪明，反而会有哗众取宠和卖弄的嫌疑，令可信度大打折扣。别说得过于具体，含糊的回答或许更适宜。

　　最好是说那些能够被当作是弱点也能够被当作优点，并且与应聘岗位有关的方面。比如，你应聘的岗位是销售，那能够说：我的缺点是在聚合思维方面明显欠缺，平时总是跳跃思维和发散思维，虽然活跃，但专注于一件事情的本事差些，不适合做需要长时间坚持安静的工作。再比如，你应聘的是文秘的岗位，那能够说："我最大的缺点是过于注重细枝末节，对细节的要求近似于苛刻，在学校的时候，总是提醒同寝室的同学，别忘记这个别忘记那个的，有些显得婆婆妈妈，我也正试着改正这些缺点……"

　　7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的工作中?

　　这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。除了这些明显相关的情节，我们还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　8、为什么决定到我们公司应聘这份工作?

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?业务对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于这份工作的热情。

　　9、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子

　　应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。

　　10、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。

　　11、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的'错误归到经理或老板那里。

　　12、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

　　13、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

　　这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

　　14、你对今后有什么打算?

　　回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。

　　15、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

　　对于这个问题会有两个类似的好回答：

　　其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

　　其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

　　16、你为什么被解雇?

　　当HR问这个问题的时候，往往让一些求职者措手不及。这是被解雇员工心里最脆弱的地方。一般在前公司做的不好才会被解雇，这个问题，可以了解到求职者在工作中的缺点。

这关键的十分钟，很可能是面试翻盘的转折点。

一般而言，面试分成上半场与下半场，上半场是面试官提问题，你只要负责答题即可，约占三分之二时间；等到面试官认为该问的都问了，他会很客气地问求职者：“你有什么问题想要问我们的吗？”这就到了下半场，轮到应征者发球。

●不提问题，给人不够积极的印象

不过，听到被这么一反问时，很多求职者的表情都是愣住，一副没想到自己竟然有提问的机会，也许上半场侃侃而谈、信心满满，却到这一刻出现戏剧性的大转折，突然开始没自信，有人会语塞，有人会结巴，有人则过度谦让……

“您刚介绍得非常清楚了，我没有什么多的问题要问。”

面试官听到这句话时，并没有被称赞的感受，而是失望，为什么呢？

面试时最后留下十分钟给你提问题，目的有两个，第一个目的是面试官想知道如果你进了这家公司，哪些事是你最关心重视的，而这些会影响到你对工作的投入、对公司的奉献；另一个目的是面试官想给你一个机会，用提问题突显你的专业或态度，让你有加分的可能。

但是，三分之一的求职者放弃了这么大好的机会，一个问题也没提！

请注意！完全不提问题，不是不加分而已，而是会扣分，因为有的面试官会骤下结论，认为你不是那么想争取进这家公司，或是对这个工作没有特别的想法，“否则怎么连一个问题都不问呢？”结果惨输在面试官误以为你不够积极主动。

●别让面试官看穿你的小格局

另外，有三分之一应征者提的问题很琐碎，也会让面试官傻眼，心里想：“难道他只关心这些重点吗？这样的人是不是格局太小？进了公司会不会斤斤计较？”

这些小鼻子小眼睛的问题包括：“请问几点上班，几点下班？”“请问中午可以蒸便当吗？”“请问加班会有加班费吗？”“请问对穿衣服有要求吗？”

这些问题都和自己切身相关，没搞好时的确会造成不便利，但它们还不足以影响你决定要不要来这家公司上班，所以它们不是重要问题，应该等到问完与工作相关的问题之后再提出，而且问法也要特别讲究，一定要在问题之前加上一些“自抬身价”的包装，让对方感到你不是问自己的权益，而是为工作着想，比如：

“我习惯准时上班，所以想了解贵公司的上下班时间？”

“我习惯中午休息一下，下午才有精神工作，所以不想外出用餐，而会带便当，请问你们有提供蒸便当吗？”

“公司一定会常有临时性的任务需要配合，我可以配合加班，但请问有加班费吗？”

“我很重视上班的形象，但有些公司比较自由，不知道贵公司在穿着上有什么特别要求？”

请永远记得面试的第一个目的是为了赢得工作，不是在争取福利，也就是说，面试过程中的回答或提问都要以赢得录取为优先考虑，即使想问些和自身权益相关的问题，都要懂得适切地带入自己的优势与特色，婉转低调却让人印象深刻。

●与工作相关的问题，最容易拿分

最后三分之一的求职者，总算问对问题了！

他们问的是和工作切身相关的问题，比如：更细节的工作内容、适任所要具备的条件、必须达成的目标、主管的管理风格、公司的特别期待等。

这类问题不只是切题而已，还加强了面试官对你的以下印象：你很想进这家公司做这份工作，所以想要进一步了解各项与工作相关的细节，这也表示你在进了公司之后会有热情做好这份工作。这样的提问，最能发挥临门一脚的关键力量。

一样的，在提问题时，别忘了适切地带入自己积极争取进公司的企图心，比如：

“我很想争取进贵公司，所以想更清楚公司对这份工作的期待与目标。”

“这个职务是我一直以来很想做的理想工作，所以我想多了解，还有没有哪些条件是我要先具备的？”

面试时，不是口若悬河、自吹自擂的人才会出线，而是有准备的人会拿到入场券，所以重点在于事先要做好充分的准备，除了答题外，也要准备出题。提问题有两个诀窍，第一个是问的问题要对，第二个是问的方式要对，搞定这两件事，提问题这十分钟就可以轻易拿分。