商科背景进凯捷咨询待遇好吗？

点击联系发帖人 时间：2022-06-20 13:47

新商科概念提出的背景

对于学商科、金融、管理等等学科的留学生来说，咨询行业有着巨大的吸引力。

行业的吸引力，往往来自行业内的领头羊们。除了高薪以外，咨询公司们的待遇也十分诱人。拿Top1公司麦肯锡来说，出差就是5星级酒店，有专门的人员负责订票、美化PPT，24小时全国各地能安排人修电脑等等...

咨询行业薪资图片来源于@知乎

心动了，那咨询行业的TOP级别有哪些公司啊？

该榜单每年评选一次，都是由业内咨询师投票选出，算是咨询业内影响力比较大的榜单。

篇幅原因仅列出前15名，剩余榜单可登陆获取。

心动归心动，行动还是要有的，第一步从了解行业开始！

咨询行业到底是什么样的呢？

总的来说，“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。

而关于咨询行业是什么样的？可以为大家列举出几类公司来帮助大家理解，但是，网络上有太多关于咨询公司不实的分类，这些分类要么信息过时，有些公司已经被收购或更名；要么夹带私货。

因此重新整理分类，确保分类的时效性和公认性。咨询公司可以分成如下几类：

1. 传统战略咨询公司

2. “大而全”咨询公司

4. 其他咨询公司（包括HR咨询，经济咨询等）

这一类公司是最传统的提供咨询服务的公司。

大部分公司都已经存在了超过50年，比如思略特（前博思，1914）麦肯锡（1926），波士顿咨询（1963）等。

大家熟悉的“Tier 1”“Tier 2”也是这类公司的专属。

Tier 1的名单就是无可争议的MBB：

麦肯锡（McKinsey），波士顿咨询（BCG），贝恩（Bain）。

Tier 2的名单则有所变动，但普遍认为一定包括以下几家：

传统的战略咨询公司以战略相关的咨询服务见长，近年也开始逐渐拓展运营、IT业务。

比如麦肯锡最近几年从埃森哲、IBM、四大等公司挖了很多IT咨询、管理运营咨询相关的专家，拓宽BTO (business technology operation)业务。

这类咨询公司又被称为“一站式”咨询公司（One-StopShop）。

这一类公司大多从IT咨询起家，但经过多年的发展，已经将业务拓展到了全部咨询服务，既包括传统的战略咨询业务，也包括管理咨询业务（业务流程、组织架构、绩效管理、市场营销等）和IT咨询的业务。

这类咨询公司的特征就是大而全，能够满足客户所有的需求。

最近几年这些公司也被利润更好的战略业务吸引，开始着手组建更专业的战略团队，以和第一类公司竞争。

比如，埃森哲建立了埃森哲战略部，花重金从MBB、罗兰贝格、科尔尼等公司挖了从合伙人到高级顾问级别的团队。

四大更是收购了博思（Booz）、摩立特（Monitor）和帕特侬（Parthenon），大大加强了自身实力。

而像MBB这类体量巨大的战略咨询公司，也逐渐向“大而全”的方向发展。

精品咨询公司（Boutique Firm）最大的特征是小而精。

这些公司的业务可能跟前两者有所重合，但是更专注于某一行业，或某个领域。

专注于零售行业战略的OC&C

专注于医疗医药行业的ZS

综合型的Parthenon（被EY收购），擅长教育、医疗、消费品、工业品等多个行业

这些咨询公司的特点就是更专注，可能规模都不大，但是在业内的名声很好。

这一类咨询公司往往有鲜明的特征，但又很难被定义，但有几类典型公司。

这四家公司都是以人力资源咨询起家（薪酬、激励、岗位、组织架构等咨询业务），并同时提供其他类型的服务（薪酬报告、高管培训、养老金等业务）。

目前这四家都已经被上市公司收购，而且逐渐准备向战略、运营等咨询业务扩张。

另一类典型是经济咨询公司，主要的客户是律师事务所，为商业诉讼提供市场、法规等的研究与分析服务。

还有 专注财务和风险的公司，比如甫瀚（Protiviti）。

这类公司一般脱胎于会计师事务所，为客户提供的主要是财务上的服务（内部审计、风险合规等业务），同时也在逐渐开展战略和管理咨询业务。

还有一个典型是 房地产咨询公司 ，一般业内号称有“五大”：仲量联行（JLL ），世邦魏理士（CBRE），高纬环球（Cushman & Wakefield），第一太平戴维斯（Savills），高力国际（Colliers）。

这已经不算是典型的咨询业务，所以大部分榜单并不将之计入。这类公司主要提供的是房地产相关的咨询业务以及物业管理服务。

网络上也有很多文章谈咨询公司的薪酬，但其中大部分都是从国外的求职机构如Glassdoor上摘选的国外咨询公司薪酬水平：海外咨询公司第一年起薪基本都在7-10万美元之间（本科和硕士），MBA或PhD毕业后则将达到12-15万美元。

这么高的薪酬水平在国内是不可能达到的。

因此，希望能通过这篇文章系统地介绍一下国内主要咨询公司的薪酬水平。

这里的Entry Level指的是刚从大学毕业（本科或硕士）、没有任何经验的毕业生。

第一档：25-30万人民币

第二档：20-25万人民币

第三档：10-15万人民币

主要公司：四大，凯捷，埃森哲（非战略部门；战略部门略高一点）等，以及人力资源四大。

一般只有传统的战略咨询公司（MBB和Tier 2）和部分精品咨询公司（如ZS，Parthenon等）有针对海外MBA和PhD的项目。

这些项目为毕业生提供了优厚的待遇，一般都是Global Pay。

基本薪资：14-16万美元

绩效奖金：2-3万美元

总薪酬可以超过100万元人民币。

像四大这些“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大等级别的公司，在国内没有特别针对海外MBA和PhD的薪酬，而在欧美地区有。

刚刚已经提到，在传统战略咨询公司，基本升到Post-MBA Level就可以达到或接近年薪百万了。

虽然在个别公司中，存在MBA和非MBA同级不同酬的情况，但也不会相差太多，总体到达年薪百万的速度也不会很慢。

而另外一些咨询公司，比如四大，HR咨询四大等公司，进度就没那么快了。

之前在知乎上有个很火的问题“什么样的咨询顾问年薪可以达到170万”，其中混迹了大量的不靠谱言论。那么，如何才能实现年薪170万元呢？

在Tier 2战略咨询公司（如ATK，罗兰贝格），项目经理薪酬会略低一些（100-150万元），但2-3年之后基本就可以达到这个数字。

至于四大、凯捷等“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大这类级别的公司，一般要到合伙人级别才能达到170万元的水平。

众所周知，想要通过校招进入咨询行业，最重要的就是“不错过咨询校招，把握住自己的应届生身份进入行业”，在把握时间线的同时，也要集中精力去锻炼Case面试的能力。

2019年秋招咨询时间线

如果有咨询行业顶尖公司在职大牛一对一指导你进行Case面试的训练？

如果有咨询行业顶尖公司在职大牛一对一帮助你掌握Case面试中市场进入及新产品发行、市场规模估算、收入/利润提升等问题的分析方法、框架？

如果有咨询行业顶尖公司在职大牛一对一指导你提前感受目标公司全真单面，熟悉面试流程，锻炼语言组织能力，学会有技巧地表达及展现自己？

如果有咨询行业顶尖公司在职大牛帮助你提前感受全真AC面流程、形式及面试技巧，帮助你提升AC面面试能力？

如果以上梦想都实现，心仪的咨询offer还能拿不到吗？

Synet求职携手咨询精英导师团队联合推出【Synet VIP一对一求职咨询课程】帮你从咨询行业认知、简历、案例分析与练习方法、咨询行业专项辅导、单面、AC面全真模拟等方方面面精准提升竞争力，高效收割咨询offer！

既想认真准备毕业，又想完美拿下Offer？

那就让专业的人来帮助你吧！

Synet VIP 一对一求职计划是我们结合多年来帮助海内外学生成功拿 offer 的经验，并联合四大、快消、互联网、金融等六大行业500 强名企中高管咨询师共同研发出的一对一求职咨询课程。我们会根据你的目标和现状为你个性化定制课程，在你整个求职过程提供1v1帮助，包括职业规划、行业了解、经历挖掘、简历策略、各类面试等方面，系统性、全面性帮你提升求职竞争力！

如果你是英国、北美、澳洲、香港等地的留学生

同时你想申请并希望可以顺利拿到咨询offer

并且你需要一对一的求职指导和帮助

回复【ZX】，发他：你的学校+毕业时间立即咨询！

求职路上，synet与你共勉！

}

取决于你说的咨询公司指的是哪类，不谈理论，只讲现实：

上面已经谈过了，所谓tier1和tier2。

Tier1包括MCK，BCG，ATK，MONITOR等等。门槛高，重教育背景。业务偏向纯管理咨询和战略。当然也说法说MCK也在攒自己的IT团队。

Tier2中包括两类，第一类是依托信息技术逐步发展起来的咨询服务机构，即IBM，埃森哲，凯捷，原毕博。第二类是四大背景发展起来的咨询服务部门，代表就是四大了（德勤有点不一样，这里不再展开）。Tier2业务和IT都会做，关注于战术实施层面。但大单主要还是来自于实施项目。所以往往最大的team都是做SAP和oracle的。

还有第三类，local公司，北大纵横，新华信等，了解不多。这些企业无论从顾问资源、管理水平还是方法论上，可能都会比前两类欠缺。但也有自己的优势，比如外资无法进入的央企核心业务规划之类的。

咨询顾问的工作可以简言之为“拿人钱财，替人消灾”。客户之所以存在需求，必然是因为在业务发展中遇到瓶颈，存在问题，或者某些业务战略的执行过程中存在内部能力所不能完成的事务。那么作为一个外来人，对行业的理解不如客户，该企业内部管理的认知可能也不如客户，凭什么收上几百万来做项目呢？所以很多时候，咨询公司卖的是方法，是“最佳实践”，是作为第三方的独立判断能力与沟通能力。为客户提供分析模型让其从繁杂的现状中理出头绪，为客户提供业界案例启发其改进自身管理，以第三方身份进入企业启发一线员工说出对领导不能讲的问题都会是顾问的目标。

一般非IT项目的工作模式基本上是以访谈与调研起，以现状分析入手，过程中会有持续的客户中高层沟通，最终形成方案进行汇报。而实施类项目则以需求为起点，之后设计、开发、实施、测试、上线、维护。胜任者这些工作当然有专业要求，但更多的其实是软性能力的要求。

个人认为这里的能力有两方面，一是进入公司的门槛能力需求，二是胜任实际工作所需能力。

之所以会分开来谈，是因为招聘过程永远是信息不对称的，顾问所需能力更多是软性能力，而这些能力很难从简历直接体现。HR和招聘者就只能通过硬性指标来筛选可能满足需求的人。

门槛能力可能包括学历、专业、工作经验。应届的话名校可能会变成硬指标。有经验的人则可能关注项目经验，以及经验所体现出来某些软性技能，比如业务分析，比如结构化思维能力，比如项目管理能力，比如沟通能力等。不一而足。这些能力需求取决于所应聘team及其解决方案。所以，可以发现，这里的能力的体现全是靠简历包装。

而顾问实际工作所需能力则与“顾问干什么”这件事息息相关了。项目中，专业能力固然重要。但实际项目中，需要依靠自己对于专业理解重新创造的需求很少。而且公司知识库可以提供很多成型的方法论，最佳实践作为参考。这个时候，作为团队作战，顾问需要对专业有理解，但绝大多数时间是用来与客户沟通，理解客户需求，理解客户领导意图，平衡多部门博弈关系。这才是重点。

以沟通为基础的实际能力需求可分为三部分：搜集素材，写故事，与讲故事。

1）问的能力（搜集材料）。需要通过基于项目的理解，设计问题，引导客户讲述现状与需求。这里需要有很强的结构化思维能力，能够将预设问题进行拆分。从战略到战术到执行，从制度到流程到人力，逐层细分。避免客户和自己掉进无边无尽的问题当中。同时，逻辑化的问题组织，也是专业的最直接体现，赢得客户的必要条件。问的另一个问题是，要能够适应客户的知识结构，在沟通中尽量“讲人话”。靠专业名词拍懵客户可能有成就感，但对项目推进绝无益处。因此需要将一些专业问题以客户能够理解的方式讲述出来，才可能获得需要的细心。

2）信息组织与方案设计（写故事）。这个过程中，强调的是快速学习与逻辑化思维。快速学习的目的在于很多情况下，项目可能并不完全专业对口，尤其是对于小朋友。有很多方法、模型、经验、行业信息需要快速理解消化吸收，并能够利用到方案设计过程中。而逻辑化思维能力则可以帮助你很快的总结出storyline，找到分析模式，阐述观点。方法很多。不再细讲。

3）答的能力（讲故事）。这里包含了如何应对客户的专业提问，如何应对认知范围外的问题。如何有条理有重点的讲解方案。也包含如何回应客户的范围外需求，如何引导客户理解方案重点。如何引导客户发掘需求。

总的来说，大部分顾问，并不是一个靠比客户高的专业能力生存的。而是靠成熟的方法，娴熟沟通技巧，和经过训练的思维方式过活的。

面向客户的工作，不可避免的会需要更多的社交能力与其他。比如识别项目中的关键领导，比如平衡项目中多方利益，比如维护合作方和下包方资源与关系。还比如一定的知识面能够和客户高层闲聊，比如一定的酒量来应付商务宴请。。。

另外，顾问是个出差的活，加班不崩溃，出差后院不起火，其实也算一项能力吧~

总之，顾问是个看起来比做起来美好的工作。想清楚再进来吧。

}

杰西卡呢吗信息网