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品评校花校草，体验校园广场&&&&知乎日报：传统企业做线上市场在于从三种买卖获得三种增值
知乎日报：传统企业做线上市场在于从三种买卖获得三种增值
来源:知识库(www.xinwenge.net)
导读 : 图片： 版权图片库作者：波旬，这份新年礼物，保质期半年玩法玩多就玩坏。但线上市场这张饼图，够传统企业吃很久线上市场不大...
　　图片：
　　 版权图片库
文章链接:http://www.xinwenge.net/know/zhihu/d5a3dd88.html
　　作者：波旬，
　　这份新年礼物，保质期半年&&
　　玩法玩多就玩坏。
　　但线上市场这张饼图，够传统企业吃很久&&
　　线上市场不大，无非三摊买卖：
　　传播买卖
　　百度、微博、微信等媒体。
　　例如，知乎右侧边栏的亚马逊 Kindle 广告&&
　　渠道买卖
　　淘宝、京东、美团等平台。
　　例如，亚马逊除了 Kindle，也卖别的&&
　　产品买卖
　　三只松鼠、优衣库、小米等厂商。
　　例如，亚马逊除了别的，也卖 Kindle&&
　　暂不纠结知乎、Kindle、亚马逊，
　　传统企业做线上市场，在于从三种买卖，获得三种增值：
　　O2O 增值渠道
　　IMC 增值传播
　　C2B 增值产品
　　让 1+1&2。
　　第一种增值
　　O2O增值渠道
　　笼里出生的鸟别认为飞翔是一种病，且看：
　　他们怎么飞
　　九式：
　　Online&Offline(线上补贴线下)
　　点评模式(信息流)，如大众点评，线上受众浏览线下门店。
　　团购模式(人流)，如美团、街旁，线上受众访问线下门店。
　　外卖模式(商品流)，如美空、叫个鸭子，顾客在线上「点」线下产品。
　　Offline&Online(线下补贴线上)
　　自媒体模式(信息流)，以「有利」或「有趣」为饵，让线下受众关注线上自媒体。
　　扫码购模式(人流)，如 1 号店地铁虚拟超市，让线下受众访问线上平台。
　　体验店模式(商品流)，如顺丰嘿客，让顾客在线下选购线上产品。
　　Offline&Online(线上线下互补)
　　大数据模式(信息流)，如万达广场，以线上大数据精耕细作，让线下会员买得更频、更多、更久。
　　全渠道模式(人流)，如苏宁云商，全品类拳打沃尔玛，线上下同价脚踢亚马逊，对顾客使出天罗地网势。
　　差异化模式(商品流)，如优衣库，线上下不同款、不同码、不同价&&让顾客不得不线上下都逛。
　　你怎么飞
　　三流：
　　信息流
　　让顾客线下体验，线上交易。
　　A、线下体验，增值感知价值
　　线上只有视觉;
　　线下却有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉&&当顾客体验到其余四感，就更想买、想分享。
　　B、线上交易，增值顾客价值
　　Step1：让顾客使用随时、随地、随身的智能设备交易;
　　Step2：拿顾客静态交易数据、动态行为数据、外部社交数据;
　　Step3：对顾客画像与定向、分层与召回&&让顾客买得更频、更多、更久。
　　这条不懂?没关系，存起一切可得到的数据，等待万物互联时代来临。
　　C、例如
　　作为服务企业，何不让顾客线上选服务、选座、叫外卖、购票、预付、排号&&(线上交易)，在线下享用(线下体验)。
　　作为产品企业，何不让顾客线上选款、定制、预付(线上交易)，线下量体与提货(线下体验)。
　　让顾客随时随地可买、可见。
　　A、覆盖线上平台，随时随地可买
　　网购份额前几平台，如天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、亚马逊、一号店、当当、大众点评、美团、糯米、淘宝供销、拍拍微店分销市场&&立刻开店、铺货，让顾客随时随地可买。
　　B、补贴线下地段，随时随地可见
　　线下看地段，PC 端看访客流量、移动端看使用时间。
　　线下地段是死的;毕竟门店没有腿，不能随你浪迹天涯呀。
　　线上的流量、时间却是活的&&线上补贴线下的根本逻辑，在于以访客流量、使用时间增值地段，让顾客随时随地可见。
　　使用时间增值，见上文「O2O 增值渠道&信息流」，不赘述。
　　访客流量增值，见下文「IMC 增值传播&外事篇」，不剧透。
　　商品流
　　线下的归线下顾客，线上归线上顾客。
　　线上交易的低运营成本、易 CRM、免税，并不构成低价的理由&&线上低价，是对顾客的侮辱;也是对品牌形象的侮辱，售价由行业均价与品牌 / 产品溢价构成，行业均价不变，低价是因为品牌 / 产品溢价下跌?
　　A、线上下同价
　　小姐读大学，与大学生做小姐，都是一回事。
　　在线上下同价的基础上，给线上顾客更多赠品、有门槛优惠、返购优惠、包邮卡;给线下顾客更多服务就好。
　　线上顾客，历尽连年电商价格战，或多或少 PPAV(the Proud Realiser of Added Value，意译为「占便宜没够」)，赠品成本低、感知价值高、拆包裹时炸裂办公室;至于有门槛优惠、返购优惠、包邮卡，聪明的你，会不会，会心偷笑?
　　线下顾客，不忍心让你看见那递减的服务边际成本，及互惠法则带来的收益。
　　B、线上下不同款
　　产品三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。
　　使用价值基础上，线上下产品可以差异化：
　　线下便于体验，产品宜突出体验价值&&以顾客是否「忍不住触摸」为检验标准&&触摸既是感官通道打开，也是潜意识占有。
　　线上便于传播，产品宜突出传播价值&&以顾客是否「忍不住分享」为检验标准。
　　见下文「C2B 增值产品」，隔章相望&&
　　传统企业做线上市场，在于以 O2O 九式三流，为渠道增值。
　　第二种增值
　　以 IMC 增值传播
　　此处水深：
　　销售额=流量&转化率&客单价 + 复购
　　传播效果，取决于媒体、渠道、产品、顾客，以及别的混进来的奇怪东西&&你的营销总监多半是头猪，拿钱打水漂听响，只在台风里飞&&
　　毕竟台风外飞，还靠 IMC(Integrated Marketing Communications，整合营销传播)：
　　外事：用公关赚口碑，广告赚钱。
　　内事：让顾客立刻就买、反复买。
　　外事：
　　传播之存在，要不赚口碑，要不赚钱，要不撞钟。
　　撞钟?做公关的多半当一天钟撞一天和尚，做广告的多半当一天和尚撞一天钟。
　　公关赚口碑
　　为什么让你嘴上说不要，身体却很诚实地评论、转发?
　　你的官微之存在，不为有事早奏、无病呻吟;而为玩弄受众眼球，玩弄粉丝情感，玩弄顾客行动：
　　A、争议
　　若煎饼真的好吃，谁品尝、谁点评?
　　若作风没有问题，谁相信他的陌陌?
　　LV 避孕套，是触点，也是传播触点&&
　　拥抱争议，因为对于爱你的人，太阳总是从你屁股升起;不爱你的人，你是屁股;无论爱或不爱，无论受众、粉丝、顾客都不自觉发光发热、自觉传播。
　　B、小利
　　那年冬天，我们走丢在微信红包里;为那几块零花钱，我们成了微信支付的宣传队、播种机。
　　今年冬天，我们还对关注、转发并艾特三位好友有奖，甚至抽奖乐此不疲。
　　给受众点小利，买他传播换回粉丝与顾客。
　　C、参与
　　脸萌与魔漫相机为什么火?因为那是你的形象、你的设计。
　　知乎为什么火?因为你也想有人关注你、为你点赞。
　　如果知乎盐 Club 是刷线下参与感，米柚就是线上。
　　让受众&&参与&&粉丝&&参与&&顾客。
　　D、狂欢
　　『如何吃垮必胜客』没有把必胜客吃垮;
　　老板娘跑了，某东何不借机，来场大促?
　　何不造势，如杜蕾斯的雨夜鞋套;何不借势，如「薄,总是要出事的」&&
　　给唯恐天下不乱的受众幸灾乐祸的话题，让他传播，带回粉丝与顾客。
　　E、装逼
　　他送完你「一生只送一人」的 Roseonly 玫瑰，转身买野兽派玫瑰送她;但把你感动到发微博或朋友圈且艾特三位好友，说信了那远古的谎言、说爱情还留在人间&&
　　他说奥氏体 304 不锈钢是「一块钢板艺术之旅」的开始;当钢板艺术之旅的结束，有的成了小米 4，有的成了你家的锅。
　　喝二锅头因为喜欢北京，抽中南海因为焦油量低，戴 Apple Watch 才不是因为买不起劳力士呢&&
　　给粉丝一个装逼的理由，让他传播，带回受众与不明真相的顾客。
　　F、社群
　　人性从众，人信权威，于是有了社群&&彼此感染、彼此拉低智商、彼此拉升情绪的一团有机物。
　　可分为魅力人格体社群(如罗辑思维铁杆会员)及现象级产品社群(如果粉)。
　　可购买意见领袖，让他的粉丝&&你的顾客;切记评论、转发、点赞都可作假，唯二次转发数反映粉丝质量，与内容质量。
　　可自建产品社群，让受众&&产品社群&&顾客&&粉丝&&受众&&
　　可自建人格社群，让受众&&人格社群&&粉丝&&受众&&
　　G、体验
　　若你也曾：
　　感叹「海底捞你学不会」，并创作海底捞体;
　　吐槽知乎「财务包子铺」难玩，还介绍朋友开一家;
　　觉得纽巴伦「致匠心」是见过最好的广告，不，内容了。
　　就给受众超出预期的体验，让他传播，让他成为顾客、成为粉丝。
　　H、熊出，没注意
　　当初发 Hotmail 邮件，文末送文字链「PS：I love you. Get your free email at Hotmail」。
　　现在转 Sickpedia 文本，文末自带来源链接「Courtesy of Sickipedia」。
　　硅谷说这是 Growth H车贴说这是熊出，没注意。
　　A~H、说的是公关
　　及如何以争议、小利、参与、狂欢、装逼、社群、体验、没注意，赚到口碑。
　　广告赚钱
　　她喜欢骑最快的马，爬最高的山，吃最辣的菜，喝最烈的酒，玩最利的刀，杀最狠的人。
　　和她天生一对，我喜欢投收益与 ROI(Return On Investment，投入产出比)最高的广告&&
　　A、平台免费资源
　　上文书到，在网购份额前几平台开店、铺货。
　　开起包子铺，肯定得让附近居民来啊&&同理，你得伺候好平台对接人，让平台流量入口向你倾斜。
　　要钱，就给钱;要 KPI，就刷单;不要 KPI?那联合事件营销好不好，一起投广告好不好&&总之，买票上车或上车补票&&
　　B、平台折扣活动
　　形式可以是团购、秒杀、拍卖、特价、积分折现&&内容都是降价促销。
　　看降价力度要求：若低于 15%不伤品牌形象，多多益上(人类感知阈值为 15%，人类看来低于 15%的折扣与原价无异);并连带其他产品。
　　C、平台付费资源
　　无非搜索定向、人群定向、硬广。
　　搜索定向，基于平台访客搜索行为。例如，通过京东快车对搜索「三只松鼠」的受众展示三只松鼠旗舰店，及相关产品。
　　人群定向，基于平台访客浏览与购买行为。例如，通过淘宝钻石展位对之前曾访问三只松鼠旗舰店，或曾在三只松鼠旗舰店购买的访客展示相关资讯。
　　硬广，则是固定位置，如首页首屏焦点图。如果不附赠平台免费资源，基本亏本。
　　D、平台自然搜索
　　如何让平台访客搜索品牌词(三只松鼠)、产品词(三只松鼠碧根果)、品类词(鼻根果)、甚至属类词(零食)，出现的都是你的产品/品牌?
　　主要看销量，于是都在刷单&&
　　E、平台广告联盟
　　多半是 CPS(Cost Per Sales，按销额付佣金)，如淘宝客、京东联盟等。
　　若利润支持，拿出 15%左右佣金未尝不可。
　　F、CRM(Customer Relationship Management，顾客关系经营)
　　若你能发现顾客中隐藏意见领袖，也许一份小礼物就能搞定他的社群&&
　　判断标准，可以是姓名，可以是住址;怕判断不准，可以电话确认、预约见面聊聊&&
　　其余见下文「让顾客反复买」，再看三分钟应该能到&&
　　G、SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销)
　　让受众在百度、360、搜狗等搜索相关词，出现的都是你的产品/品牌。
　　H、DSP(Demand-Side Platform，需求方平台)
　　可以是百度网盟，是腾讯广点通，是 Google Ad。
　　所谓需求方平台，就是怎么投什么，怎么投广告需求方说了算：
　　基于浏览(搜索)记录，难怪三天两头看到凤姐充气娃娃&&
　　基于受众所在地，例如定向美国南部，展示摘棉花机广告&&
　　基于时间，例如在 2.14 推荐避孕套，2.15 推荐避孕药&&
　　基于网站，例如陌陌上市当天买下网易所有位置&&
　　基于收入，连朋友圈都不给你推送广告，你说你是不是个穷逼?
　　I、返利类网站(及 APP)
　　如返利网、淘粉吧、给惠网，购物返利让 PRAV 趋之若鹜。
　　网站收取佣金外，顾客购物返利也由你支付。
　　基本亏本，一般是新品上市刷单用&&
　　J、折扣类网站(及 APP)
　　如折 800、米折、淘淘搜，同样是 PRAV 的天堂。
　　网站收取佣金;若非大牌低折扣，加收广告费。
　　如果利润允许，多多益上。
　　K、导购类网站(及 APP)
　　如 PC 端的什么值得买、一淘;无线端的口袋购物、豆瓣东西、果库、堆糖、有货、想去、礼物说、达令礼物店&&旨在告诉受众什么值得买，再从你那赚点佣金。
　　产品有传播价值，稳赚不赔;产品无传播价值，稳赔不赚。
　　L、众筹类网站
　　如淘宝众筹、京东众筹、点名时间、众筹网&&既是传播媒体，又是售卖渠道。
　　同上，产品有传播价值，赚钱又赚吆喝。
　　M、网址导航
　　如 360 导航、hao123、2345 网址导航。
　　日均流量近亿，CPT(Cost Per Time，包时付费)收费不过几千，大数法则一乘明显不亏;
　　若值电商大节会场(如双十一会场、616 年中促会场)，投入产出比更在 1：10 以上。
　　N、传媒
　　【被迫的传媒】受众不得不看。
　　电台广告尚可。尤其公交广播，当地人民群众避无可避;加上公交候车亭广告，让人民群众陷入品牌的汪洋大海中&&
　　户外广告尚可。好看不贵，用于与网购平台联合事件营销，换点免费资源&&
　　【主动的传媒】受众爱看不看。
　　娱乐节目也尚可。收视率明摆着大数法则，只是冠名费用动辄上亿/植入也不低&&
　　至于电视、报纸、杂志广告，堪忧&&受众碎片化、时间碎片化、浏览碎片化、流量入口碎片化，大家都成了碎片&&如果便宜或免费提供全案，买来和网购平台换资源;如果权威而小众，当社群用;如果其他，没有如果。
　　A~N、说的是广告
　　及如何从平台免费资源、平台折扣活动、平台折扣活动、平台付费资源、平台自然搜索、平台广告联盟、CRM、SEM、DSP、返利、折扣、导购、众筹、导航、传媒赚到钱。
　　一大波流量正在接近，姑娘们出来接客了&&
　　一起让顾客立刻买、反复买，增值传播效果。
　　让顾客立刻买
　　顾客为什么立刻买?
　　因为你的网站/店铺/品牌，让他觉得超值：
　　A、产品超值
　　见下文「C2B 增值产品」，再看三分钟应该能到&&
　　B、价格超值
　　便宜谁不爱&&最简单粗暴、直接有效的还属低价：
　　或因成本效率与规模效应，成本真低;
　　或让第三方分摊成本&&当你的产品有传播属性，就可以当媒体使&&例如赞助罗辑思维的惊鸿书箱;
　　或让增值服务分摊成本&&乐视 TV 便宜，但节目收费啊。
　　或因假货/山寨货&&
　　C、优惠超值
　　若不能真便宜，就让顾客占便宜。
　　但张嘴就赠送/折扣/降价，那是公公背儿媳妇过河无事献殷勤非奸即盗&&告诉顾客优惠的原因与条件，如：
　　满固定金额，满额赠送/满额折扣/满额降价/满额包邮&&
　　捆绑与搭售，加 N 元换购/套装特惠/高级版特惠&&
　　未来优惠，送优惠券/包邮卡/会员卡&&
　　限期限量，仅限今日/仅限 N 件&&
　　分享，晒单礼/优惠码&&
　　抽奖，有机会获赠&&
　　记得朝三暮四的故事吗?
　　D、赠品超值
　　记得买椟还珠的故事吗?
　　椟的标准无非三条：眼球经济、情感经济、行为经济。
　　所谓眼球经济，指的是赠品成本不高、感知价值高，开箱时炸裂办公室;内容参见三只松鼠的开箱体验就好。
　　所谓情感经济，指的是送顾客信或内刊，讲品牌/产品故事;内容参见锤子手机发布会就好。
　　所谓行为经济，指的是送相关产品优惠券/包邮卡/会员卡/试用小样，让顾客下次还来;并以次次不同的赠品，唤醒小浣熊水浒卡般的收集癖，让顾客此次都来。
　　E、体验超值
　　【浏览体验】起码是美丽、单纯、可靠的公主级&&
　　o_o 公主化妆前分割线
　　所谓美丽，页面极美：
　　这关乎受众停留时间，也关乎品牌形象。
　　O_O 公主化妆后分割线
　　所谓单纯，流程极简：
　　顾客由首页到商品页，点击不超过三次;
　　顾客挑选心仪商品，筛选不超过三秒;
　　顾客感知产品价值，浏览不超过一屏;
　　◎_◎公主美瞳后分割线
　　所谓可靠，买了不吃亏上单：
　　有钱：线下专柜、明星代言、达人评测、办公/生产现场&&
　　用心：全方位细节图、品牌故事、优惠原因、赠品意义&&
　　口碑：销量第一、好评过万、获奖记录、货到付款&&
　　【客服体验】专业化与娱乐化并存
　　既然琴瑟起，别让客服默，因为：
　　天生残疾，线上唯视觉体验，客服给亲介绍让亲买得放心舒心。
　　沉没资本，当顾客付出时间咨询，不买就是时间浪费&&
　　互惠法则，当顾客受到认真对待，不买好像冷血动物&&
　　所谓专业化，指客服遵循接待流程：
　　欢迎语(品牌名、客服昵称、表情)&&&明确需求(答疑、推荐)(5 分钟后再次询问需求)(若觉得贵，推送促销信息，优惠券、包邮、满赠等;若缺货，记录详细信息，以便之后跟进;若存在产品疑惑，基于知识库答疑;若表示再考虑，30 分钟后询问，并告知活动期限)&&&活动告知(15 分钟后询问是否了解活动)&&&关联推荐(主推款、搭配套装、连带款)&&&下单跟进(15 分钟后核对收货地址，并催付款)&&&关注有礼(邀请关注微淘)&&&给顾客贴标签，便于后续 CRM。
　　所谓娱乐化，指客服有娱乐权：
　　即客服愉悦顾客的权力不受限制&&例如送顾客小样，送顾客赠品，送顾客一封带吻痕的信，送混不进来的什么奇怪东西&&
　　在娱乐至死的年代，愉悦顾客既带来体验，也带来传播。
　　【物流体验】
　　只邮顺丰(偏远地区 EMS)不解释。
　　购物或多或少冲动，让顾客在高潮余韵中收货，避开「描述不符、发货速度慢、服务态度差」的不应期。
　　A~E、说的是让顾客立刻买
　　顾客立刻买，因为产品超值、价格超值、优惠超值、赠品超值、体验超值。
　　让顾客反复买
　　顾客为什么反复买?
　　因为你的店铺/网站/品牌，给他特惠与特权：
　　A、特惠
　　基于 RFM 模型推送特惠资讯，让顾客购买更勤、更多、更久：
　　R(Recency，最后消费时间)
　　90 天内活跃期;每返购周期推一则特惠资讯;90～180 天沉默期每返购周期推一则特惠并提升力度;180～360 天以上沉默期，只推大型活动。
　　F(Frequency，店内消费次数)
　　1 次购买推促销资讯，2 次推品牌，3 次推新品 / 活动，4 次推特惠与特权攻略&&
　　M(Monetary，店内消费金额)
　　客单价以下，推促销/折扣资讯;客单价以上，推形象款/品牌活动。
　　【P.S.推的姿势】
　　推送方式有二：
　　可以是打扰式推送，扰民程度电话&短信&微信&DM&邮件&&
　　可以是非打扰式推送，如微信服务号、DSP 定向、QQ 群/微信群&&
　　推送原则有三：
　　原则上不打电话;
　　原则上最多每 90 天一条短信(大型活动除外)，每 30 天一封微信/DM/邮件;原则上非打扰式推送多多益善。
　　其他都是原则上，不打电话是原则&&新茶虽好，可不要情人节晚餐时间电话叫人去贪杯哦&&
　　B、特权
　　中国有句老话，妻不如妾，妾不如偷，偷着不如偷不着。
　　特权无非优先接待/优先发货/包邮/生日送礼包/无理由退换货/会员专场/新品优先购/新品小样订阅/会员定制款。(其他欢迎补充)
　　你可以一次给出所有，那是妻般无私的奉献;可以基于积分与等级，那是妾般无奈的逢迎;也可以基于随机性，让顾客自己来偷与偷不着&&
　　例如，每次购物可随即加享一项特权，每购物周期失去一项特权，岂不刺激?
　　顾客，我想和你玩个游戏。
　　A~B，说的是让顾客反复买
　　顾客反复买，是因为优惠与特权。
　　传统企业做线上市场，在于以 IMC 赚钱、赚口碑、让顾客立刻买、反复买，为传播增值。
　　第三种增值
　　以 C2B 增值产品
　　你冷吗?想想你心爱的人，慢慢就更冷了。
　　再带着这份心情，想想你手边、生产线上、库房里的产品，是否五行缺价值，多余得就像冬天的蒲扇、以及心冷后的殷勤&&
　　产品价值
　　产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。
　　以中药为例，
　　使用价值：作为食材;
　　体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，及入口反胃感;
　　传播价值：痊愈病例(无视误诊、自愈、安慰剂效应)
　　感知价值
　　产品价值取决于顾客感知：
　　因为符合期待，付均价;
　　因为超出期待，付溢价。
　　以 C2B(Customers to Business，顾客到企业)增值产品，在于：
　　用使用价值收获均价;
　　用体验价值、传播价值收获溢价。
　　使用价值
　　产品使用价值，得经得起 NFABE 法则拷问：
　　名称(Name)你是谁?
　　特点(Feature)你哪不同?
　　优点(Advantage)你哪好?
　　利益(Benefit)对我哪好?
　　证明(Evidence)怎么证明?
　　以白加黑感冒药为例：
　　名称：白加黑感冒药;
　　特点：白片黑片分服;
　　优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香;
　　利益：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像没感冒一样;
　　证明：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。
　　通过拷问。
　　体验价值
　　产品体验价值，同样得经得起三点的拷问：
　　0 痛点(Pain)：什么让顾客深恶痛绝?
　　1 痒点(Inch)：什么让顾客心痒难耐?
　　N 亮点(Scream)：什么让顾客眼前一亮?
　　例如，
　　小米电视「寻找遥控器」直击翻箱倒柜找遥控器的痛点;
　　Patoo 怕痛纹身贴，撩拨纹身无痛、易洗的痒点;
　　NoPhone，没有手机的缺点，就是亮点&&
　　愿你通过。
　　传播价值
　　为什么传播?因为争议、小利、参与、狂欢、体验、装逼、社群。
　　产品传播价值，同样得经得起以上七条拷问：
　　争议，如上文 LV 天价避孕套;如自称东半球最好的手机&&
　　小利，如在包装说明，晒单有礼;如包装扫码，通向 H5 游戏，集赞有礼&&
　　参与，如加入个性定制元素，让顾客自选组件;如加入 DIY 元素，让顾客自己组装&&
　　狂欢，【没想到，可耻的留白&&】
　　体验，往上翻一屏就是&&
　　装逼，给顾客二锅头、中南海、Apple Watch 那样装逼的理由&&
　　社群，出明星定制版/社群特供版，让粉丝疯传去吧。
　　反正我没通过&&
　　传统企业做线上市场，在于以 C2B 收获使用价值、体验价值、传播价值，为产品增值。
　　新年增值
　　这份新年礼物，说的是传统企业如何做线上市场。
　　无非三种增值：
　　O2O 增值渠道(九式、三流)
　　IMC 增值传播(赚钱、赚吆喝、立刻买、反复买)
　　C2B 增值产品(使用价值、体验价值、传播价值)
　　若你也想/在做线上市场，就权当我的投名状罢。
　　保质期半年
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