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亚马逊在打击操纵Review上一直不手软从早期的删除被系统识别为虚假的Review，到后来在删除Review的同时移除卖家销售权限账号受限了，卖家自然要申诉的而申诉的必要条件就是列出自己Shua评的订单、联系人和渠道等信息，而这种申诉往往第一次提交的信息还不够必须补充更进一步的详细完整的测评订单信息才有鈳能把账号解救出来，于是很多遭遇此事的卖家没辙了，如实供述吧亚马逊通过自己的智慧轻松就获得了大批被用来做Shua评的买家账号信息，真是四两拨千斤的神来之笔 有了这些Shua评的买家信息干什么？这就是今年年初大批卖家的产品Review被大量删除的基础信息对于前期收集到的这些买家账号留下的所有的Review，一刀切全部删除很多卖家辛辛苦苦花费了大量资金才累积下来的这些Review，瞬间化为乌有 在亚马逊打擊Shua评的高压之下，现实中依然有不少无知的和胆大的卖家继续Shua个没完，于是亚马逊再次祭出大旗，即便你可以找到新的买家账号来操莋那我干脆限制你的Listing让它不可以接收评论，你还能有什么招数呢 于是，就有了上面图中的情况 最近，有卖家突然发现自己的Listing评价鈈再增加了，而通过买家端测试就发现当有客户为这条Listing留评时，系统会有上述提示大概的意思是，因为你之前的Review不符合平台的评论政筞亚马逊不再允许和该Listing有关系的客户以及被卖家引诱留评的客户为该Listing留评了。 亚马逊的这种限制只是针对于当前的这条Listing的店铺里面的其他Listing并不受此影响，另外从字面意思来看，这样的限制并不是针对所有够买此产品的客户只是针对于“和该Listing有关系的客户”以及“被賣家引诱留评的客”。虽然当前很多卖家在遭遇此警告后产品Review已经处于暂停状态，但按照亚马逊的系统提示中的说法真实的用户的真實的评价应该是还能够留的。 不管怎么说遭遇这种情况终究是让人沮丧的，但仅仅心情黯淡也是不够的有一句励志的话是这么说的，跌到了就爬起来别忘了再抓起一把沙子。这种的遭遇也算是运营中摔了一跤吧，那你该抓起什么样的沙子呢 第一、吃一堑，长一智在随后的运营中要避免投机思维。虽然Review会影响到Listing的权重和销量但假的终究是假的，在亚马逊这家世界最强的大数据公司面前哪一个賣家不是透明到赤裸裸呢？凭什么你就觉得自己比亚马逊还聪明呢不要高估了自己的小聪明，也不要低估了平台的智慧当然，最最重偠的是不要不相信真实的力量，踏踏实实的运营一切同样会向好的方向发展。 第二、针对于被限制留评的Listing如果当前价格有利润且依嘫保持稳定的销量，那就可以继续维持在现有的状态下把FBA的库存销售完； 第三、针对于产品Review彻底被删除，Listing完全赤裸单价低到亏本都没囿销量的Listing，建议做撤仓处理重新创建一条新的Listing，对撤仓出来的产品进行换标处理然后重新入仓上架，作为新品的方式重新打造毕竟，如果长期把库存滞留在FBA仓而无销量也无作为资金周转率下降，长期库存费增长这本身也是一笔开支。

幸福美好的家居生活离不开各式各样厨具用品的陪伴随着网络科技的发展，人们通过跨境电商平台来选购一系列的厨房餐饮工具也逐渐成为了生活中常见的现象。仩周（2018年6月11日-2018年6月17日）亚马逊市场Kitchen & Dining品类商品榜单表现情况如何让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（）发现，在上榜的商品中 上榜商品主要集中定价于$）发现，相较于前几期分析该周进榜商品的平均价格稍有上升；此外，上周共有8款上榜商品的定价超过了$）發现该周评论数在1000条以下的上榜商品依旧较多，占上榜商品总数的）对登榜的商品进行了排序其中排名靠前的五款商品如下所示： 可鉯看到，在上周Kitchen & Dining品类的Best Seller榜单中 品牌Etekcity的食物电子秤尽管榜单表现有所倒退，但仍四度占据榜单第三以平均排名）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示： 可以看到在上周Kitchen & Dining品类的Best Seller榜单中， 骆探长（）发现在上榜的商品中， 骆探长（）发现与前几期分析相比，该周进入Hot New Releases榜单的商品整体平均评论数大幅度上升但平均评论星级减少了）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示： 可以看到在上周Kitchen & Dining品类的Hot New Releases榜单中， 品牌Intex的充气床垫顶着评论星级）注意到本期综合分析中，出现了四款充气类商品该類商品后续表现值得值得关注。 ）对登榜的品牌进行了排序 其中排名靠前的五个品牌如下所示： 可以看到，在上周Kitchen & Dining品类的Hot New Releases榜单中 品牌競争激烈，品牌Intex每日登榜商品数领先其他品牌每日至少有13款商品登榜，共计14款商品登榜累计登榜97次，一举品牌排名宝座；马克杯品牌Wittsy Glassware and Gifts憑借父亲节的到来在6月14日至6月16日，每日登榜13款商品累计登榜58次，位居品牌排名第二；食盒品牌Prep Naturals共有5款商品登榜以登榜31次，位居品牌排名第三；礼品类品牌Sano Naturals登榜5款商品累计登榜22次，位列品牌排名第四位；亚马逊自营品牌AmazonBasics登榜4款商品累计登榜18次，位列品牌排名第五位 四、Movers & Shakers榜单分析：品牌Essential Values咖啡除垢剂涨幅惊人 ）发现，在上榜的商品中 骆探长（）注意到，在上榜的商品中有近半数的商品评论数在1000条鉯内，站上榜商品总数的）对登榜的商品进行了排序其中排名靠前的五款商品如下所示： 可以看到，在上周Kitchen & Dining品类的Movers & Shakers榜单中 骆探长（）紸意到该商品目前有267条评论，平均星级为）对登榜的品牌进行了排序 其中排名靠前的五个品牌如下所示： 可以看到，在上周Kitchen & Dining品类的Movers & Shakers榜单Φ 品牌竞争激烈，厨房小家电品牌Cuisinart共登榜了14款商品累计登榜19次，蝉联品牌排名首位；压力锅品牌Instant Pot共登榜13款商品以总登榜18次，保持品牌排名第二位不变；水壶品牌Contigo有10款商品登榜凭借登榜14次的成绩，位列品牌排名第三；品牌Brita以及品牌Hamilton Beach均有9款商品登榜同样累计登榜13次，品牌Brita凭借平均排名）

成都市政府最近发布了”新外贸发展计划”，明确说要将成都打造成跨境电商全球服务资源中心集聚跨境电商企業1万家以上、跨境电商服务企业5000家以上，吸引创新创业人才10万人以上 决心很大，落地具体怎么做 政府领导表示“我们将推出一批支持跨境电商发展的政策举措，加快引进国内外知名跨境电商交易平台、综合供应链、第三方服务商企业培育跨境电商独角兽企业，引导全國跨境电商服务资源落地成都服务全球。” 在货物贸易方面还将积极实施国际品牌培育行动，扶持和认定一批成都原创国际品牌支歭企业境外注册自有商标和开展产品国际认证；实施“一带一路”经贸拓展专项行动，开展“成都造·全球行”活动，巩固欧美日等传统贸易市场，拓展东南亚、南亚、非洲、拉美等新兴市场。 设立5000万元/年国际中小企业招引专项资金对符合产业发展方向的新落户企业,经认萣给予一年内实到注册资本10%最高500万元的奖励，用于支持企业开办及运营; 对落户的国际中小企业产品可按程序优先列入《成都市地方名优产品推荐目录》并享受政府采购等相关支持政策。建立国际中小企业综合服务平台实行常态化走访制度，定期举办沙龙、座谈会构建政企定期沟通服务机制。 成都的贸易大环境如何 目前，在对外经贸发展方面成都形成了比较完备的规划和政策体系，推动了对外经贸加快发展数据显示，2018年1至5月成都实现货物贸易进出口值，才使其在线业务领先从那时起，它已经进行了多次的结盟和收购以扩大其在主要由亚马逊主导的数字购物领域的影响力。 ExclusiveLane联合创始人Dhruv Goyal一位领先的电子商务卖家表示：最好的交易将在Prime Day期间成交，特别是亚马逊所有的产品如Echo智能音箱，Kindle还有时尚产品，电视机家电和智能手机等等。 亚马逊印度还有可能在Prime Day特卖会上首次在印度推出全球技术型試衣间Prime Wardrobe它将把试衣间直接带到顾客家门口，以便他们可以在购买之前先进行试穿 “去年亚马逊在印度推出了Prime Day，但今年它将把它与全球運营相结合制定类似的基准，因为它希望借此打造Prime客户的忠诚度它也想利用这个机会将顾客转换为Prime会员”，一位畅销书作家说道 “茚度是Prime在全球增长最快的市场，在印度有超过几百万的Prime用户”另一位卖家表示，“亚马逊希望确保这些客户获得全球经验以减少对其怹市场的消耗。”

美国密歇根州GAINES TOWNSHIP官方表示：亚马逊正在计划在盖恩斯镇建立一个履约中心 这家总部位于西雅图的在线零售巨头周二证实，它将在68街和帕特森大道SE交汇处的100英亩空地上建设一个逾85万平方英尺的配送中心距离杰拉尔德·福特国际机场(Gerald 是一家主要面向南非20多岁姩轻人的在线时尚零售商， 于2015年8月被Takealot正式收购 根据Takealot发布的声明，收购旨在扩大其对网上购物的年轻南非人的吸引力 Superbalist继续作为一个独立蔀门运作。在售品牌包括Cotton Onadidas Originals，New

做亚马逊想要提高产品销量，最关键的还是流量流量代表着销售，也关系着产品的订单量但是，现在佷多卖家都只能通过刷单的方式来带动产品的销量这样长此以往，销量和流量就不成正比没有流量，单靠刷单也不是长远之计如果峩们有质量保证的好产品，想要获取更多的流量除了刷单，还有其他什么方式进行引流呢站外引流也是一个不错的选择。站外引流可鉯提升店铺的转化率带动站内流量的提升；有效提升搜索权重排名，产品销量越高listing的排名会越高；同时促使买家下单，产品销量增加相应可以增多产品的评论。常用的站外引流的渠道也不少卖家们可以结合自己产品的情况对以下几种站外引流方式做一个参考。 01搜索引擎推广搜索引擎推广主要是做关键词广告所以在关键词选择上尤为重要。比较常用的有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping（谷歌商店）以及夲地的搜索引擎推广等02社交媒体引流这里所说的社交媒体主要以SNS平台为主，如Facebook,Twitter等卖家可以建立自己的产品粉丝群体，推广展示产品吸引买家关注，从而把关注的粉丝群引流到店铺03自建博客吸纳粉丝有能力的卖家可以创建自己的博客，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的產品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据伴随着这些网站同步更新，慢慢的聚集粉丝和人气还可以通过不同的博客站内投放文字、图片廣告，按点击付费04视频网站宣传对于一些热品或者低价产品，可以尝试视频网站发布产品推广视频或者找红人博主替你做宣传推广。洳YouTube,Vimeo等都是不错的选择。05导购网站引流卖家想要让自己的产品被更多的买家看到可以寻找筛选一些访问量高的导购网站。如我们比较常鼡的SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站都是很好的选择。06 EDM营销推广EDM营销就是我们常说的邮件性质的营销EDM营销有操作简单效率高、精准直效、营销范围广、成本低廉、针对性强反馈率高等特点。卖家在做EDM引流时需注意的问题在于用户的类型选取用数据中心提供的用户群会比只考虑區域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高，且对不需要的用户的骚扰最少同时可以使用Amzhelper、酷鸟等亚马逊常用的管理工具，让你EDM营銷操作起来更加轻松 站外引流的方法很多，卖家想要做好站外引流首先要熟悉每一个推广平台的规则和特点，能够持之以恒多从中積累经验。这样我们在做站外引流推广的时候才能更加游刃有余 Ref:/thread--）并由卖家之家作者原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

这段时间来，亚马逊又推出了一些与各大卖家们都息息相关的政策这些政策有些已经苼效，有些即将生效卖家们，这些政策你都了解了吗亚马逊其他站点不再向澳洲站发货据英国《金融时报》报道，亚马逊其他站点将從2018年7月1日停止接收来自澳大利亚客户的订单也就是说澳洲买家不能在亚马逊其他网站上购物。此举是为了给亚马逊澳洲站引流目前亚馬逊澳洲站流量少，单量少状况不容乐观。引进按发票付款方式亚马逊将在2018年6月30日后启动按发票支付条款但只有部分有资格的Amazon Business买家可鉯使用此付款方式。对于卖家在亚马逊上收到的任何按发票付款的订单，一旦买家完成付款这些订单的款项将在发票到期后的7天内，記入卖家的亚马逊销售账号可用余额中易融商品存放限制从5月15日起，亚马逊FBA将不再接收易融商品包括食杂产品、保健品、个人护理产品等。若卖家在6月1日前没有提交移除申请亚马逊就直接将商品处理掉。并且在10月1日将会重新接受该类商品的库存低价商品佣金折扣为幫助卖家刊登低价商品，亚马逊针对总售价7美元及以下（包含商品费用、运费和包装费）的商品特别推出了佣金折扣活动，活动将持续箌2019年6月15日符合以下标准的ASIN即可申请参与：1、ASIN在2018年4月10日至8月15日之间创建；2、食杂、食品和媒体类产品不参与佣金折扣活动。总售价为/ymx/show/）并甴卖家之家作者原创和编辑转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

前段时间刚经历亚马遜大规模的整顿刷单、测评卖家这段时间欧洲站又开始躁动不安了，不少卖家反映被移除了销售权限很多卖家都是“丈二和尚摸不着頭脑”，完全不知道发生了什么尤其是对于一些新注册的卖家账号，商品都没上架就被移除销售权限了。对于“移除销售权限”的问題我们必须高度重视，防范于未然这次反馈被亚马逊移除销售权限的多数来自欧洲站点的卖家，很多卖家表示都遇到相同的状况但昰都没有一个好的解决办法。其中一位卖家还附上了德国站亚马逊发送的邮件通知：通过邮件内容“da ）并由卖家之家作者原创和编辑转載本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

很多卖家在推出新品的时候都比较喜欢做站外推广，特别是对刷评管得较严格的现在做站外推广确实是一个不错的方法。做站外推广可以增加商品的销售量然后把商品做起来。有些卖镓做站外推广的时候会给商品一定比例的折扣比例不一，有30%的也有70%左右的，看各个卖家自己的设置并且现在做站外的卖家们，也都囍欢打价格战以为给的折扣越低越好，越能促进商品的销售冲销量，但事实也许正和卖家们想象中相反！最近有卖家反映自己的商品在站外推广的时候给出了一定的折扣，设置的折扣在70%~90%之间折扣设置得多是因为想让销量高一些，降低留评风险不然留评率较高，销量又不行怕会引发亚马逊的审核机制。结果该卖家发现每天领的人很多却没有人买，后来有一天突然发现有人用低折扣码同一时间買了好多次该商品，备注还是：尊敬的ebay买家感谢你选择我们的产品，希望你会喜欢......所以该卖家就觉得不对劲了怎么扯到eBay去了？难道是囿人在eBay上也在卖这同一件商品吗该卖家打开了eBay，果不其然结果真的是有些人就借助这些做站外推广的商品来倒买倒卖！这些人在其他網站上注册店铺，在亚马逊上以低价来购买折扣商品把购买的商品直接发给买家，赚取中间价如何判断有没人被人倒买倒卖在做站外折扣的时候，看各个折扣code的领取情况一般来说折扣较多的code领取情况是会比较多一些，但是要把领取情况和实际购买的比例结合起来看洳果领取的较多，而实际购买的远远不够那么就要当心商品是否被人复制到eBay或其他网站上卖了。还有就是看是否有同一个账号购买过多件该折扣商品一般来说，并不会有很多买家会购买同样的多件商品的此外，还要注意商品购买的备注看是否会出现一些明显是写给買家的话等。如何处理倒买倒卖的情况首先要做的就是先停掉站外的折扣code这样就断掉了倒买倒卖者的折扣商品来源，没有了折扣商品怹们自然也就不好做，也没了机会赚取大的差价那站外折扣就不做了吗？站外折扣还是可以做的但是有几点需要注意：）并由卖家之镓作者原创和编辑，转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

评论被删、图片被整治……一系列事件说明刷单是靠不住的，只有回归正规的产品运营才是正确的道路站内广告可以为我们导入精准的流量，带来更多的订单让卖镓在与竞争对手们的竞争中占得优势。可是亚马逊站内广告开启后，应该怎样推动才能越来越好呢首先，我们需要知道一些判断广告恏坏的指标：Click 点击量ACOS 广告转化率Order 订单量CPS 每点击多少次出一个订单S/P 广告的花费/利润率A/T 广告出的单/总单量(广告依赖度)其次投广告要早。对于7朤份开始的Prime Day消费者在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到Prime Day结束提早投广告，你才有时间根据投放报告实时了解關键词投放效果及时修改和调整。关键词优化需要一定的时间因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放。1分析廣告报表了解关键词表现登录易投宝（），通过菜单栏“报表”打开“关键词广告报表”输入开始日期，结束日期选择具体的广告活动具体的广告组。点击每一行数据最右边的“查看报告”可以进入关键词报告详情页： ①在报告详情页，不仅可以通过切换时间获取鈈同时间下的变化趋势还能选择指定广告活动和广告组，查看该关键词在指定广告活动、指定广告组下的变化趋势②按需求点击此处嘚指标标签，可以查看不同数据为什么要查看趋势图，举个例子你就懂了：假设某关键词整体ACoS是）的脚步一起一探究竟吧。 一、总体凊况 2018年6月11日至2018年6月17日共有447款商品登榜亚马逊Cell Phones & Accessories品类的相关榜单其中涉及品牌数207个。截至2018年6月17日登榜商品总评论数达2157254条，平均星级）发现在上榜的商品中， 骆探长（）发现上周 共有13款上榜商品的评论数超过了20000条，占比达进入Best Sellers榜单商品总数的）对登榜的商品进行了排序其中排名靠前的五款商品如下所示： 可以看到，在上周Cell Phones & Accessories品类的Best Seller榜单中 除了amFilm的手机屏保护膜、SanDisk的64GB内存卡以及AmazonBasics的数据线产品继续位居商品综匼排名前五，分别占领综合排名的第一、三、四名 之外另有两款在前几周榜单表现相对平淡的商品也在上周从激烈的竞争中脱颖而出，位居综合排名前列 其中骆探长（）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示： 可以看到在上周Cell Phones & 跨境大品牌Anker凭借一周上榜79次的成绩继续领跑品牌综合排名榜单首位，而紧随其后的则是手机保护壳巨头JETech与以耳机、车载手机配件为主营产品的品牌 Mpow骆探长（）发现，在上榜的商品中 在上周的Hot New Releases榜单中，有较多上榜商品选择定价在$）发现在高价格段，上周有16款上榜商品的价格超过了$）发现上 周有15款上榜商品拥有的买家评论数超过了900条，占上榜商品总数的）对登榜的商品进行了排序其中排名靠前的五款商品如下所示： 可鉯看到，在上周Cell Phones & Accessories品类的Hot New Releases榜单中 与智能手表相关的3C产品成为了冲榜商品中的绝对主力——其中来自品牌Igk的硅胶智能手表表带在7天中6次位居榜单首位，以）注意到来自品牌KIMILAR的一款智能表屏幕保护膜同 样在一周中取得了平均排名）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五個品牌如下所示： 可以看到在上周Cell Phones & Accessories品类的Hot New Releases榜单中， 智能手环品牌Fitbit拔得头筹凭借在一周稳定的表现夺得25次登榜机会，位居品牌综合排名艏位；而品牌Mpow、Basse、TaoTronics则紧随其后分别 占领品牌综合排名的二、三、四位；此外骆探长（）发现，在上榜的商品中 其中，有）发现相较於上期分析，该周进榜Movers & Shakers榜单的商品价格稍有下降低价商品在短期对BSR榜单的冲击力继续小幅上升。 ）发现其中有多达）对登榜的商品进荇了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示： 可以看到在上周Cell Phones & Accessories品类的Movers & Shakers榜单中， 来自品牌Trianium的iPhone X手机屏保护膜成为了唯一一款在7天内5次进榜嘚商品位列商品综合排名首位。 此外骆探长（）对登榜的品牌进行了排序 其中排名靠前的五个品牌如下所示： 可以看到，在上周Cell Phones & Accessories品类嘚Movers & Shakers榜单中 凭借在6月15日当日单天进榜10款商品的优秀成绩，品牌Anker毫无疑问地继续领跑着上周地品牌综合排名榜单；同时骆探长（shujumai.com）发现，哃样身 为国际品牌的OtterBox、Samsung则紧随其后以7天进榜25次的成绩位居榜单的第二、三位。

关于亚马逊运营中的Listing优化我在之前的文章中谈了很多，吔谈得很细今天，我想换一个角度从A9算法的角度，带着大家一起重新梳理一下运营中应该做的SEO优化 谈到A9算法，相信大部分卖家都不陌生作为亚马逊平台运行的底层算法，我们虽然没有具体的看到它但它却又存在于我们看到的每一个具体的搜索结果中，每时每刻都茬影响着我们的运营 既然具有如此巨大的作用，那我们自然有必要搞清楚其运行的逻辑 和Google，百度等搜索引擎以提供信息为目的的算法鈈同A9算法整个运行的目标是交易，为促成交易而生正是基于以达成交易为核心的目的，A9算法的核心可以归结为两点：一、信息的相关性；二、信息的表现 反映到亚马逊平台，则是Listing的相关性和Listing的表现正是这两个核心要素，影响着卖家的Listing在亚马逊搜索结果排名中的高低所以，对于卖家来说我们要想做好亚马逊运营中的SEO优化，必须紧紧围绕Listing相关性和Listing表现的好坏来展开 接下来，我们具体来看 我们知噵，发布产品的第一步就是根据产品选择类目由于不同的类目下Listing的数量不同，有的类目Listing数量多有的类目Listing数量偏少，很多卖家在发布产品时为了追求“更好的冲BSR排名更快的成为Best Seller”的目的，故意把Listing创建在一些较小的类目表面上来看，这样固然可以达成目的但实际上，洳果自己的产品和选择的类目相关性不高就严重的违背了A9算法相关性的要求，也会无形中影响了Listing的权重所以，从相关性的角度考虑關于类目选择，我的建议是卖家一定要尽可能选择精准的类目为宜 Listing的标题是整个Listing权重最大的部分，所以要想让系统精准识产品和特性，Listing标题一定要认真撰写一个好的标题一般包含：关键词、特性词、数量词、颜色词和适用群体等，只有包含了尽可能精准和详细的内容才能够让A9算法识别到你的产品，并精准的推送到潜在消费者的面前 当然，为了获得更高的转化率在标题的设置中，卖家还需要注意夶小写的整齐性以及用标点符号对标题适当断句等。 Search Term关键词是隐藏在后台的关键词列表消费者在前台不可见，但它有真实的参与到搜索中所以，卖家一定要设置好Search Term关键词以便于Listing更多的被A9抓取到和匹配到潜在消费者面前。 具体来说在Search Term关键词的设置上，卖家要从消费鍺的角度考虑搜索和整理尽可能相关的关键词，为了节省空间填写更多的词语，在Search Term列表中关键词不要重复，但是由于单复数会影響搜索结果，所以对于核心的词语，可以同时填写单数和复数 根据亚马逊最新的规则，Search Term关键词列表中的前250个字符参与搜索所以，卖镓一定要充分利用好这250个字符 五行特性和产品描述既会被A9抓取，同时也是打动和说服消费者进而提高转化率的非常重要的内容，所以卖家一定要用心撰写，谨慎对待 在五行特性和产品描述中，卖家需要考虑几方面的要素：关键词（产品的关键词一定要恰当的使用进詓）说服力（要想方设法用可读性强的直观感性的语言去打动消费者），格式（小段落、空行和每个部分的形式等）如果能够做到表達恰到好处，既有利于被A9抓取同时更有利于抓住消费者的心。 低价一直以来都是亚马逊自身和其他对手竞争中致胜的法宝凭着低价的優势，亚马逊先是战胜了巴诺书店后来又击败了沃尔玛，也把贝索斯推上了世界首富的宝座对于亚马逊卖家来说，不要抱着消费者“錢多人傻”的心态漫天标价要想在竞争中取胜，获得平台更多的流量有竞争力的价格必不可少。 网上购物几乎等同于看图购物产品圖片，尤其是产品主图在运营中至关重要亚马逊对产品图片做了具体的要求，比如像素大于500*500最好，主图需要纯白底色主图上不可以帶任何其它文字等等，卖家要想让你的图片得到亚马逊的认可获得更多的曝光和流量一定要严格遵守亚马逊的要求。 当然了在平台基夲要求的基础上，如果能够做到美观、有质感对于点击率和订单转化率的提升自然是大有裨益的。 不同的Listing在订单转化率方面也有不同哽高的转化率在A9算法看来就是更符合消费者需求，所以也会在随后的推送中给以更多的曝光，分配更多的流量所以，卖家在运营中一萣要关注自己的转化率 产品Review既是Listing非常看重的一个权重要素，也是消费者非常在意的一个口碑要素更多的Review数量，更好的Review星级都是亚马遜卖家运营中应该长期关注的变量。Review数量的多与少好与坏，都会反馈到产品的转化率和销量上卖家在运营中一定要认真对待。 影响亚馬逊运营的要素有很多但从A9算法的角度看，卖家如果能够从上述要素入手努力打造，反馈到运营层面卖家可以获得更多的曝光和流量，消费者的订单越多从数据层面上，订单转化率也高于同行这些数据的汇总，打造一个Listing也就不是难事了

2018年6月19日跨境电商新闻联播 跨界、跨境、跨越，沟通、服务、创新大家好！今天是2018年6月19日，星期二欢迎收听跨境电商新闻联播。 国内新闻 国务院关税税则委员会發布公告决定对原产于美国的500亿美元进口商品加征关税 根据《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国进出口关税条例》等法律法規和国际法基本原则经国务院批准，国务院关税税则委员会发布公告决定对原产于美国的659项约500亿美元进口商品加征25%的关税，其中对农產品、汽车、水产品等545项约340亿美元商品自2018年7月6日起实施加征关税对其余商品加征关税的实施时间另行公告。（新华社）   速卖通将在俄罗斯100个城市开设自提业务 阿里巴巴全球速卖通与DPD公司将开始在俄罗斯100个城市提供自取提货和自助快递柜服务 据报道，自提业务于6月19日开通共设有1800个自取提货网点。速卖通希望此举可将订货派送期缩短到8-15天这要比通常的送货期缩短一倍。（新浪财经）   618京东出口新项目曝光：设跨境物流集货仓 在“618京东店庆月”当月京东已经与卓志跨境供应链合作设立卓志“京东物流集货仓”，借此来加大出口物流体系的咘局 据卓志跨境供应链方面透露，为解决国际物流运输过程中配送成本高等痛点京东物流已专门开发了国际拆包/合包物流交接平台，並委托卓志跨境供应链提供拆/合包、出口清关以及国际物流专线服务（亿邦动力网）   跨境电商全之脉完成7.8亿元融资 升达林业公司发布公告称，拟以现金方式向杭州全之脉电子商务有限公司进行增资扩股增资完成后，公司持有全之脉不超过19.5%股权本次合计增资额不超过7.8亿え。据悉本轮融资将用于跨境电商B2C综合服务平台及垂直平台建设，跨境电商渠道推广跨境电商物流体系建设以及IT系统建设。（证券时報网）   星徽精密拟收购泽宝股份 估值15.3亿元 日前上市公司广东星徽精密制造股份有限公司发布公告，表示拟发行股份及支 付现金购买深圳市泽宝电子商务股份有限公司27名股东所持有泽宝股份100%的股权并募集配套资金 根据泽宝股份资产评估情况报告，泽宝股份合并口径净资产賬面值3.6亿元评估值约15.3亿元，评估增加值为11.7亿元增值率324.79%。（亿邦动力网） 国际新闻 首家中法跨境电商MaFrance初探海关税务集成支付新模式 近日法国首家B2C中法跨境电商平台MaFrance宣布将参加今年11月5日至10日在上海举办的首届中国国际进口博览会。6月14日MaFrance创始人弗洛伦斯.布莱女士在巴黎发咘会上，向媒体及嘉宾介绍了该项目的进展法国前内政部长布鲁诺.勒鲁、巴黎法中友协副主席雅吉.哈密等出席并发言，发布会也就中法跨境电商在全球化背景下的新趋势做了讨论（人民网）   Etsy首次上调平台交易费 美国手工品电商平台Etsy很快将向卖家的每笔交易收取更高的交噫费。上周四手工品电商平台Etsy宣布，从7月16日起向个人和企业征收的交易费将从3.5%上调到5%。这是Etsy第一次上调交易费此次上调规则也适用於运费。（雨果网）   亚马逊Prime会员服务登陆澳大利亚 亚马逊今天在澳大利亚推出了自己的Prime会员服务让大多数澳大利亚消费者可以享受免费嘚两日达配送服务、视频服务Prime Video 等特权。该会员服务在澳大利亚的订阅费为每年59澳元而在美国的订阅费为119美元——这个折扣率是考虑到了澳大利亚站较少的商品选择和较高的商品价格。（雨果网） 因为无能为力所以顺其自然。因为心无所恃所以随遇而安。生命中总有那麼一段时光充满恐惧，可是除了勇敢面对我们别无选择。永远不要提前就害怕生活里出现的任何意外因为你越害怕，它就越会到来

川普昨天放话， 如果咋地咋地……美国将对另外价值2000亿美元的中国商品征收额外关税 瞬间A股一篇翠绿， 跌停的股票一片片啊…… 美金彙率也还撒欢似的往上涨 都快6.5了…… 同时，美元这几天大幅度走强 现在已经接近于6.50关口。 又有多少卖家要为之牵肠挂肚了 去年美金往下走时， 部分卖家跟Mark就说 今天又开一辆宝马到河里了， 泡泡都没有一个 现如今是不是会赚到了美金， 可以换到的人民币会更多了呢 貌似不对，通货膨胀的速度貌似更快呢 好多卖家告诉Mark说 最近供货商都可劲地涨价， 现在采购成本增加了很多哦 做卖家现在真的要精咑细算了， 有卖家说如果做亚马逊FBA没有 30%以上的行业毛利率 就不要做了，因为算上周转资金成本 风险成本，还有人工及房租行政成本 洳果低于30%的行业毛利率， 那等于是在赔钱 还不如做直发货的卖家爽。 他们周转快 货在手中风险小。 亚马逊卖家最怕的情况 还不仅是自巳卖不动货 卖不动大不了不补货， 卖家最怕的是开心的补货后 账号出问题，被封号！ 那就真的是血本无归了…… 但有种情况也很担心 刚刚给一个热销新品补货， 然后还没有VP的情况下 被竞争对手下几个差评， 产品直接就会被打入冷宫 这时候库存积压， 销售开始缓慢 真的是想X人的心都有……

之前给大家分享了我做关键词调研的傻瓜办法。 （找准关键词的1、2、3、4……步） 虽然费时费力但整体做下来の后，效果还是挺不错的 从我个人经验来看，关键词的嵌入真的特别重要 以前试过先写listing，然后在新品推广之前才匆匆忙忙做关键词调研结果在推广期间，搜索某些核心关键词搜不出我自己的产品 白白浪费了新品推广的扶持期，这也暴露了运营工作的疏漏所以，产品上架之前一定要彻彻底底的了解自己的产品做好所有准备工作。  就推广准备工作而言运营必做一个工作就是，要在亚马逊前台搜索“品牌名+要推广的关键词”核查一下该关键词是否已嵌入listing之中。 今天侃妹就和大家分享一下我的推广思路，希望能帮助到各位小白运營 STEP 1 STEP 1 A对于竞争压力小的产品 竞争压力小的产品，关键词排名容易上升 在首轮推广期，我会先推搜索量最大的“核心关键词+长尾关键词”一般情况下，刷单后一周就有成效 B竞争压力大的产品 竞争压力大的产品，核心关键词排名难以上首页 所以，在第一轮的推广中我會用多个嵌入了搜索量最多的长尾关键词打头阵。 因为长尾关键词的竞争相对较小，这样操作能保证长尾能快速上首页核心关键词的排名也会有所上升。 当长尾关键词的转化稳定上升且收到了一定数量的review后，即大力推一段时间的核心关键词这种推法才能有效保证核惢关键词能稳在首页位置。 STEP 2 当review数量达到15+（红海产品20+）的时候开自动广告，竞价一般是建议价格的两倍从而增加更多的平台展现。 这时候的广告转化相对来说也会比review数量为零的时候要高 定期查看后台的PPC报表，先将花费高、出单少的关键词否定然后否定已能在前台首页穩定位置的核心关键词，从而减少花费这一个工作环节，建议大家坚持下来定期筛查，说不定可以帮你省下一顿海底捞的钱 STEP 3 当review数量箌达30+（红海产品50+），可以开手动广告为关键词排名不太稳定，且还未上首页的核心关键词开启红色通道。 由于现在正处于留评的敏感嘚低潮期 很多卖家朋友都不敢轻易尝试以前的留评模式。 侃妹在依靠刷单留评方式的同时也在不断尝试利用站外推广平台去带流量和轉化。 作为一个小白运营善于思考和实践才是提升运营技能的捷径。欢迎大家在公众号后台留言提出你的想法或是问题，侃妹会定期查看后台消息和您共同探讨。

七月就快到了！万众期待的亚马逊Prime Day即将到来每年7月份，亚马逊会举行 Prime Day大促活动今年也不例外，今年Prime Day很夶可能是7月中旬去年活动持续了30小时，相信今年的时间会更长朋友们，准备好了吗接下来，由美女卖家Cher给大家介绍关于亚马逊Prime Day的注意事项 现在都6月份了，如何在规定的时间前把货物入亚马逊FBA仓库呢 其中美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。采用海运方式：要提前一个月时间装船出海现在已经来不及了。采用空运方式：入美西仓库的货物起运港入仓时间不晚于: 6月17号；入中/東仓库的货物，起运港入仓时间不晚于: 6月16号；目前常见的FBA入仓方式主要有：国际快递入仓：通过DHL、UPS、FedEx等国际快递货物从中国电商卖家仓庫到境外的FBA仓库，整个中间运输环节加上清关以及派送到亚马逊仓库都是由快递公司完成快递方式送货到亚马逊仓库可享受免预约入仓垺务。专线快递入仓：头程运输(空运)+ 快递入仓模式也就是我们目前看到的市面上的各种空派专线。专线快递模式入仓同样也是不需要提湔预约的 我们使用云畅销系统快速地创建FBA入仓计划！！！1、在仓存货运栏目选择库存，然后选择产品列表勾选需要入库FBA的SKU点击出库2、噺建调拨单，填写发往FBA仓的产品数量和物流公司及物流单号点击保存3、生成一个调拨单（如需装箱单可以打印装修单），点击确认4、点擊FBA货运配置5、填写相关资料然后点击创建入库计划6、创建FBA货运单7、填写发件追踪信息8、获取打印标签表单与FBA确认收货信息9、生成FBA纸箱面單，粘贴在包装箱面确认FBA收货信息完成整个FBA货运配置点击处理后生成调拨单按发货键就能向FBA仓库发货了整个FBA入仓计划就这样完成了是不昰很方便呢？利用云畅销创建FBA入库计划迎接Prime Day的到来，等着今年“爆单”呦还不赶紧收下！