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投资开店：精锐教育增长率270%的扩张秘诀
　　作为教育培训行业的后起之秀，精锐坚持两大策略，一是清晰的高端定位，二是打造可复制的体系。
　　文 | 刘岩
　　&新东方关闭22家教学中心，裁员1200人。&年初，这条互联网消息被炒得纷纷扬扬。最大教育机构面临的困境其实是很现实的行业问题：随着新东方、学大、学而思等机构上市，人人都以为这里很赚钱，一大批中小型教育机构在前几年涌入市场，紧随而来的是曾经野蛮生长的高毛利率行业供过于求，进入调整期。
　　但2008年才成立的精锐教育却成了后起之秀，始终保持高速成长：2012年以前，精锐发展速度保持在270%~300%之间，现已成为华东地区最大的课外辅导机构。即使在今年整个行业放慢的情况下，企业增长速度也维持在30%~50%，去年营业额近10亿元。
　　秘诀一：坚持高端定位+重视毛利率
　　精锐始终重视企业毛利率。几年前在教育培训行业野蛮生长的阶段，不少机构难以抵制诱惑，过度关注规模化扩张和销售额增长，忽视利润。但精锐将毛利率保持在高于行业平均水平，这跟其高端定位不无关系。精锐主要服务中产阶级和高收入家庭，向幼儿园至高中阶段的学生提供个性化教育培训，但其中的主打产品线是中学生个性化辅导，占总业务量的70%~80%，主打一对一、一对五或十的小班授课。
　　精锐教育集团创始人兼总裁张熙说：&我们2008年成立时就是做高端连锁，但在执行过程中出现过偏差，尝试过推新产品，比如做小升初的辅导班，尝试&30人班组、靠教研推动&的产品模式。但慢慢发现这个产品根本不符合高端定位，并且靠打通学校关系做生意的行业规则又非精锐所擅长，所以回归到更加专注1对1和小班授课。重回自己擅长做的路子，明确高端定位，强调产品的创新、顾客体验的提升。&
　　&定位高端不代表只服务高端人群，不代表让你买不起。就像苹果手机并不只卖给高端人群。我们把价格定于高出其他对手约30%，但强调产品创新，给顾客更好的服务。&
　　高端连锁品牌对创新速度要求很高，张熙推崇星巴克的创新能力&&在10年时间内，星巴克都被评为全球最具创新力十大公司之一。&星巴克并不是让消费者喝一杯咖啡那么简单，它的产品升级换代非常快。我们一直强调创新，强调以学为主，所以教学产品更新速度很快，每年都推出新的教法学法、培训体系和教材。&精锐每年投资几千万元作为研发经费，约占销售额的3%，研究学习方法，学生性格、学习习惯;另外投入几千万元培训老师和员工，这个数字在教育行业算是遥遥领先。
　　在选择城市时，精锐倾向于选择&大而富裕、能容纳足够多学习中心&的城市，目前主要集中在一线城市和沿海等10个经济较为发达的城市。&不在于市场大不大，只在于你做得好不好。现在教育市场太分散，诸侯割据。但我们强调体系的扩张，而不是城市、地域的扩张，重点放在长三角，这是我们的根据地，以精耕细作来实现增长。&
　　秘诀二：搭建体系+复制体系
　　尽管同样做个性化教育的学大已经成功上市，但也有不少人依然质疑&个性化教育&模式难以大规模复制。对此张熙认为，能否实现连锁化、规模化，在于标准化、系统化程度有多高。
　　目前几大教训培训机构战略各有不同。新东方像教育超市，大而全，强调教学，什么产品都做;学大以销售为导向，主打一对一教育，擅长进入一个城市后快速切入，并大举占领二三线城市;学而思以教研为推动，主打小班，并在网络上有较大的投资力度;精锐的战略则是重视体系打造，先把体系做好，再把体系复制到目标城市。
　　学管理出身，有在洁、箭牌、EF英孚教育做高管经历的张熙始终不敢忽视系统的力量。精锐从创办第一天起就搭建了ERP系统，个别员工跳槽到同行后感觉不适应，就是因为没有系统。&在精锐只要登录系统就知道自己该干什么。&在张熙看来，重视系统的打造是精锐教育与生俱来的DNA。
　　但教育是人力密集型行业，目前张熙也承认精锐的标准化只做到了70%，那么如何保证服务体系的稳定性？&通过建立高效率、执行力强的组织来运作公司。既不靠开拓能力很强的一两位销售人员，也不靠一两位明星教师，靠的是团队作战和整套体系，具体包括组织机构、运营系统、产品体系、服务体系、KPI设置等一系列系统。系统帮助我们减少顾客满意度等指标的起伏，这样开店即使不会出现大的成功，也不会大败。&
　　再看精锐开店时的标准化操作。过去几年，行业竞争不鲜明时，教育机构的普遍做法是先疯狂开店，等规模扩张到一定程度后再来做标准化体系。这样做的好处在于扩张速度快，便于因地制宜;劣势在于一旦赌错店长，开店必然以失败告终。这种模式对个人能力依赖性较强。
　　精锐一直考虑在开店的每个环节减少对个人的依赖程度。他们的方式是：先搭建标准化的系统框架，再开标准化店面。每进入一个城市，先确定每个中心设置多少销售人员和服务人员，配备多少老师，培训体系如何搭好。每个店执行标准化流程操作即可。当然这对精锐整套系统的科学性、有效性提出了更高的要求。而一旦体系实现高度标准化之后，后期实现整套组织结构和运营体系的标准化复制就会变得十分容易。
　　精锐 3 策略
　　去一线和沿海城市
　　选择大而富裕的城市，而且能容纳足够多的学习中心。重点在长三角，这是精锐的根据地。
　　不做大班
　　30个人的小班教研不是精锐擅长的，也不符合高端连锁定位。可以是一对一、一对五、一对六或者一对十，但不是一对三十、五十，因为这不能体现产品的价值。
　　把价格做高
　　定价比一般培训机构约高30%左右。虽然投入更大，最后利润差不多，但精锐通过加大对师资力量等方面的投入，最后给了顾客更好的体验和满意度。
责任编辑：郭娓娓
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学大教育和精锐教育哪个比较好?好在哪里?
我是上海的高三学生，想在最后70多天查漏补缺做一个冲刺，想对比一下两家的数学
你好家长！学大教育是现在国内最大的一对一辅导机构，每年帮助数万学生考入理想学校。学大教育，2010年在美国纽交所上市。11年专注中小学一对一辅导，全国77多个城市，300多家直营学习中心，9000多名优秀教师，每年帮助大批大批同学考入理想名校。 一对一辅导的价格是和您选择的老师和课程不同而不同的，详情请登陆官网网站:，全国统一咨询热线：400-012-4008（每分钟1毛2分钱）学大教育老师多为专职教师，每位教师都有国家颁发的教师资格证书，学大老师是通过层层选拨出来的，并且为了保证教学质量，学大制定了严格的教师考核制度，筛选突出的老师。 学大教育教育秉承知人善教的教育理念，制定了严格的辅导流程：对学生学习情况测试（清晰了解学习情况）—科学诊断（找到学习中的问题）-制定科学的辅导方案—签订协议，建立学生档案---匹配适合的老师---一对一授课/答疑/辅导—N对一全程跟踪
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不了解，没去看过 我知道一家特好的就是北京博成教育虽然价格不是最便宜的
但是绝对服务质量没的说
各有各的利弊。学费都不算低。另外教育这一块跟买化妆品很相像，不一定贵的适合你。
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深圳精锐教育和学大教育哪个好,一对一补习价格
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发布时间：07-06 20:59信息编号:234777
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