简历中工作经验的范文（精选15篇）

简历中工作经验的范文 篇1

　　感谢你能在百忙之中垂阅的我的自荐书!贵银行的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!我是来某学校的某专业应届毕业生。以下，我对自己进行一个简单的。

　　我是来某学校的某专业应届毕业生。21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。我深知，在银行工作，完全依赖于计算机。因此，在学校期间，我积极拓展知识面，熟悉计算机操作，掌握了AutoCAD，3dmax等制图软件，以及Windows，Office，等其他各种常用软件。以求在工作中立于不败之地。

　　我很希望能到贵银行去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵银行的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不会后悔!

　　随信附上个人求职简历，期待与您的面谈。最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。恭候您的佳音!

简历中工作经验的范文 篇2

　　您好!感谢您在百忙之中抽时间来阅读我的个人求职自荐书。

　　我叫，是x大学一名应届毕业生，得知北京银行的招聘信息后，感到万分惊喜。虽然入大学的时候没能学到金融专业，一直是我遗憾，但我从没有放弃成为一名银行工作人员的理想。此次贵单位的招聘对我而言无疑是一次绝好的机遇，在此我提出求职申请：我想申请银行柜员一职。

　　机会是留给有准备的人的，我认为自己能够胜任银行柜员一职。我日常做事细心谨慎，很有耐性，相信这种做事的风格能更好的适应银行柜员工作的要求。此外，我具有一定的风险防范意识，这和我谨慎的个性也是息息相关的。在校期间，我成绩优秀，多次荣获奖学金，积极参加院系活动，沟通能力前。

　　虽然我的工作经验尚浅，但是我肯认真的去学习。“兴趣是最好的老师”，我相信，一个人积极主动的去投入自己所热爱的工作中，一定会充满激情和耐性!所以恳求贵单位能给我一次机会，让我用行动证明一切。

简历中工作经验的范文 篇3

　　您好!首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

　　我是XX职业技术学院财会专业的大专毕业生，现在读广播电视大学本科会计学专业，即将毕业。近日悉知贵行招聘工作人员，对于我是一次在金融业发展的机会，希望能应聘贵行储蓄柜面岗位。

　　我具备应聘柜员岗位的技能，熟练掌握财会基本知识，持有会计上岗证，会计电算化证书，普通话证书和反假货币上岗资格证书。同时具备半年实习的柜面各项业务操作经验，较好掌握办理储蓄存款、取款、转账业务过程中的接柜、记账、计息、收付现金到日常整理票币、柜台轧帐等业务操作环节和日常业务处理的中间业务收费，现金出纳业务，单位结算业务，单折业务，银行卡业务，贷记卡业务，客户信息管理，资产业务，表外业务，国债业务，网上银行业务，电话银行业务，收银行业务以及对公支付结算业务，联行业务中的网内往来业务，大小额支付等业务。

　　通过半年实习，较好掌握和熟悉电脑储蓄业务和现金出纳工作的各项，并掌握储蓄挂失、托收等较复杂业务的操作要领;掌握现金出纳工作的操作规程，具有现金整点、识别假钞的基本技能。

　　我为人真诚，谦逊，自信，有着很强的拼博意识，喜欢有挑战性的工作，踏实肯干，有良好的快速学习能力和分析能力、团队合作能力和沟通交流能力，做事认真、谨慎、细心、稳重，个人形象气质佳，品行端正，无不良嗜好和违规违纪行为，在参加工作这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。

　　我希望凭借自身所具有的工作实践经验、银行知识和各项业务操作技能以及自身的刻苦努力、进取精神，我将会为XX银行的未来发展做出自己贡献。

　　最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

简历中工作经验的范文 篇4

　　20xx年上半年省级公务员考试进行了数十场,中公教育专家发现,如果考生在备考期间能够做到全面复习重点掌握，那么应对省级公务员考试试卷还是可以做到淡定从容、灵活应对的，部分未准备充分导致落榜的考生一定不要气馁,20xx国家公务员考试可以继续再战.而且可以将省级公务员考试中的一些宝贵经验继续保留下来。中公教育专家认为，就目前的公务员考试形势来看“全面备考”一定是考生“从容应考”的一个最可靠的法宝。

　　题量大时间紧，是国家公务员考试的特点，考生们经过省公务员考试已经明白了这个现象，国家亦是如此。题量增加确实会令很多考生措手不及，不过更多的还是因为我们考生在备考的时候准备的不够充分，第一是知识点的掌握和运用上不能做到灵活变通，对于很多熟悉的题型和题目需要花费大量时间和精力方能保证做对，

　　冷门考点重获青睐，导致考生备考中出现知识点的真空区。由于备考时间和备考精力等因素的影响，很多考生在备考的时候目标明确，重点突击高频考点，对于其他的一些考点不做充分复习，这就导致在考场上出现该类考点时，考生手无足措不知如何应对。因此，中公教育专家建议考生在备战20xx国家公务员考试时一定不要忽略一些最近几年未考的题型。否则会导致临场慌乱而无法作答。

　　综上可见，对于公务员考试的备考广大考生应该牢记一点：没有考不到的，只有准备不足的。省级公务员考试的情况告诉我们：要想在公务员考试中考出理想的成绩，那么备考就要非常的全面，无论是高频考点还是冷门考点，无论是基础知识还是速解技巧，无论是作答顺序还是临场发挥，这些都需要考生在备考阶段做好充分的准备。正所谓以不变应万变，其中的不变更多指的是全面的掌握，只有我们尽可能地将备考做充分了做全面了，才能够在将来的考场上笑傲群雄。

简历中工作经验的范文 篇5

　　生活是一杯香茗，让人学会幽香淡雅;生活是一株大树，让人懂得撒下浓荫;生活是一排大雁，让人明白同心飞翔。

　　翻开生活的篇章，我看到了他：宁受酷刑，忍受侮辱，也不忘父亲大人临终的遗愿，不忘不写上那一段无人记载的历史，终于，他在走之前留下了史学巨着-《史记》。后来，它名传千古，“无韵之离骚，史家之绝唱”。后来，他流芳百世，是历史天空上一颗光芒璀璨的明珠。

　　是他教我感受生活，感受他的忍辱负重，感受生活原来如此艰辛，如此坎坷。

　　倾听生活的旋律，我听出了他：“晨兴理荒秽，带月荷锄归。”他走在“阡陌交通”的田间小路上，远离喧嚣，躲开尘乱。南山下采菊，山泉边种地。真是一番别样的享受呵。陶渊明，难怪他的诗“乡味十足”，沁人心脾，颇具自然风味;也难怪他有幸被称为：中国历史上第一的田园诗人。

　　是他教我感受生活，感受他的悠闲自在，感受生活可以这般舒适，这般轻松。

　　紧跟生活的步伐，我想起了她，特别的她，走过了八十八个春秋，却忍受了八十七个无声无光的年头，她说：“我把别人的眼睛当做自己的眼睛。”终于，在莎莉文老师悉心的帮助下，她的灵魂得以重生，太阳一样发出光芒。她，就是凯勒。

　　是她教我感受生活，感受她的浓浓爱意，感受生活有时这般温暖，这般起伏。

　　不错，生活就是这样，庐山一般，“横看成岭侧成峰”。让人捉摸不透，但人生路上，有他们与我同行，有他们教我感受生活，我无所畏惧，尽管生活有时就是这样，苦尽甘来，又是一片天。

简历中工作经验的范文 篇6

　　我调任到如今会计部出纳，在会计部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。

　　首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。

　　其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

　　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

　　2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

　　3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　　4、坚持会计手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

　　1、 迎接公司上市会计审计，准备所需会计相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

　　2.完成领导交付的其他工作。

　　三. 回顾检查自身存在的问题，我认为：

　　一、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

　　二、对针对以上问题，今后的努力方向是：

　　加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

　　综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握会计人员应该掌握的原则。作为会计人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

简历中工作经验的范文 篇7

　　备孕四个多月，终于好孕了，心情既激动又开心，拿到报告单嘴巴都快要笑歪了。

　　想好孕的姐妹不防可以试一下我的方法：

　　备孕前三个月的失败。到了第四个月，大姨妈过后，我每个星期都会煮一两次【黑豆猪骨汤】。每个星期吃一次【猪腰炖乌鸡白凤丸】，或者【艾叶根煲鸡汤】。每天坚持吃叶酸片，到了排卵期白带拉丝的很漂亮，以前备孕三个月都没有像样的白带。第四个月经过调养之后白带拉丝的很漂亮，五个月就成功好孕了。

　　没有特意去计算排卵期。我跟我老公也没有刻意去安排做功课，都是想要的时候就要了，同房时要保持身心愉悦，不要想着为了宝宝才同房的。要放松心情，备孕时也不要太过紧张太有压力，好孕就自然来了。

　　备孕时千万不要套各种症状，因为极少一部分人，才有那样的症状，多数人怀孕初期都没有什么症状。

　　我本来也没有想到这么快就怀孕的，是因为我妈妈拿了一些药，可以缓解痛经，但是那些药孕妇不可以吃。还有两天就要来大姨妈了，所以我是先测了一下，测到了双杠。

　　好孕帮怀孕备孕 备孕经验分享 备孕好孕

　　前两天我还做梦梦到了我在医院检查到怀孕了，所以我心想这是不是胎梦呢，没想到今天去官方真的好孕了。

　　我现在怀孕三周了，没有任何症状。就是肚子有些微疼，胸有一点点的刺痛，但也不是很明显。其他症状都没有了，所以要怀孕的姐妹们千万不要偷任何症状，因为那些都有可能不准确。

　　再过一个星期就去第一次产检啦!

简历中工作经验的范文 篇8

　　我前两天还在气馁，备孕两个月感觉又要失败了，昨天感觉腰酸的很，到了下午三点多上厕所有点褐色的分泌物，我以为例假来了，但是肚子不像来例假那种难受，回来还老郁闷了，发了个帖子抱怨。

　　到了晚上垫了当当棉，早上起来干干净净的。测了温度，36.95，我就拿早早孕测了下，结果有生以来第一次看到了意念灰，又拿了大卫测了下，一样，意念灰深一点。一天上班都感觉好不可思议。刚下班回来就拿了排卵试纸，早早孕又测了下，发现排卵试纸阳性，早早孕中队长。明天早点去医院确定下，还是有点担心出血的事。

　　说下备孕吧，希望对其他备孕妈妈有所帮助：

　　这个月aa完没有抬腿，就平躺着，因为我是子宫前位，网友说前位抬腿等于避孕，第一个月备孕的时候就抬腿抬了一个小时，没成功。

　　另外就是上个月例假期间我都有喝红糖姜水，干净之后每天早上喝黑豆浆，黑皮绿仁的那种，促进排卵的。

　　我每天还会用艾罐敷小腹，敷完很舒服。没想到这个月就中了。

　　这个月排卵日过后我基本就没测过温度和排卵试纸，因为心想有就有没有就没有吧，老是玩尿看温度反到心里更烦躁，增加负担。

简历中工作经验的范文 篇9

　　即将过去的半年是我职业生涯中至关重要的半年，是努力学习和发展的半年。半 年来在部门领导的用心导下，行政人事中心围绕着公司的主流业务，从三大方面 做好各项服务支持工作。具体如下：

　　(一)人力资源工作 1、招聘及试用员工跟踪考评。今年累计招聘各岗位人员共计 名，其中包括 区域经理 名、质管经理、银行会计、美特融资主管、采购员、行政主管、人 力资源主管、pcb 布板人员各 名，生产技工 72 名。特别是进入十月份后生产 任务突然加大，技工需求急剧增加至三十余人，我们想了很多办法，采用了很多 手段及时补充 32 人，保证了生产任务的顺利完成。 另外，我们采用多种方式对新进人员进行跟踪，及时辞退了部分不合格人员。在 “宁缺勿滥”的思想指导下，既满足了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了 公司的成本。 2、考核。今年 4 月份对 52 名车间员工，2 名服务维修人员进行了岗级考评。通 过考核，明显的看出员工的操作技能大大提高，不仅调动了员工的积极性，而且 提高了工作质量和工作效率。 另外为稳定、留住关键员工，我们制定了检测人员的资格认定方案并组织实施了 大口径水表、普通水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补 贴。 3、今年 4 月份对各部门 74 岗位进行了普查。因营销模式变化、人员工作变动 等， 我们对各部门的现有岗位、 人员配置及职责情况进行了普查， 并完善形成 《岗 位》，为员工招聘、培训提供了参考依据。 4、对各岗位进行了薪酬调查与分析。我们通过中华英才网、各地工资指导价的 查询、发调查问卷、了解相关行业的薪酬、查询不同地区同行业的薪酬并通过 gdp 换算成当地的薪酬等各种手段对各岗位进行了薪资调查，并形成了《调查报 告》。通过了解市场薪资水平，为本公司的薪酬调整提供了参考依据。 另外，通过财务统计出来的人工成本占总成本的比例超过 15%，远远超过《 年济南市工资指导价》中制造业人工成本占总成本的比例 7.4%，数据表明我公 司人工成本太高，在当前工资水平大大低于市场水平的前提下，人浮于事的现象 比较严重。 由此得出， 若想进行薪酬改革， 必须先对各部门的现有岗位进行梳理， 裁掉不必要的岗位， 真正实现减员增效、 优化配置。 在向公司领导提建议的同时， 对各部门的岗位进行了分析，并形成《各部门岗位设置建议》，为领导提供了决 策依据。 5、制定薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制造分公司、服 务部的方案等。为了避免惯性思维，我充分调动各部门的积极性，与各部门商量 讨论出适合各自部门的薪酬体系，并形成定稿。 6、做好员工工资的统计、审批发放、社保申报和缴纳工作，办理好员工的入职、 离职、调动、档案管理、落户等各项手续。想员工所想，急员工所急，做好各项 服务支持工作，解除员工的后顾之忧，让他们更专心的做好本职工作。 7、培训工作。今年的大型培训共进行了 16 场，包括思想意识的培训如创新论 坛和质量意识、服务意识的培训;专业知识技能的培训如回流焊、热量表、阶梯 计费水表、渠道建设等营销思路技能的培训;财务流程财务知识的培训等等。 今年培训的最大特点是打破往年单一被动的讲授方式，采用了互动的座谈方式， 让每个员工积极参与进来;采用了“取之于民，用之于民”的思想，引用员工身边发生的实际案例等等。如制造分公司质量成本、质量意识的培训;服务部服务意 识、服务技巧的培训等等。 为了避免培训流于形式，保证培训效果，在对市场部、销售部、服务部进行的系 列光盘培训中，我们让参与部门提意见，并在光盘播放完后进行座谈，让每个人 都谈自己的收获等等。 总之，我们积极动脑对培训及考核的方式、方法进行了有效创新。事实证明，此 方式是有效的，因为经过培训效果评估，员工的评价较高。

　　(二)行政管理工作。 今年办公室工作的重点是转变思想，在为各部门提供好服务的同时，改变原有的 思维和工作的方式、方法，对现有工作进行创新，不再依赖于原来的供应商、服 务商，引入模拟招标的方式进行大件办公用品的购买，所有的工作都以成本控制 为主线。 另在工作中宣贯做工作要先了解目的是什么，不要为了做而做。如办公设备的管 理，真正做好物品登记，对设备流转进行了跟踪并及时登记台帐等。 1、办公室费用控制。在同样的效果下，名片价格由 15 元/盒降至 12 元/盒，耿 总提出可以不使用该效果的名片，那么价格还可以下调至少 2 元/盒;通过 200 元的攻关，今年残联保障金可以免掉，为公司节约 2 万余元;通过一系列的斗志 斗勇工作，为公司节约物业管理费 3000 余元;通过谈判，仅用了 2800 元为公 司购买了一套办公家具;在九月份超过 6000 余元电话费的情况下，通过一些办 法，使得十月份话费降至 4000 余元;工会费少缴纳一个季度的费用 2040 元， 在申报资料中减少人员，尽力不订购其要求的杂志等等，在订飞机票时，为公司 节约 80 余元的机场建设费和保险费;在修理打印复印机时，为避免原来的一家 垄断，我们通过多方考察，选择了另外一家，在此次维修过程中为公司节约了 800 余元，打破了原来为了保证正常使用而不敢换其他服务商。前段时间打印机 有时会出现问题，我们就是在试验，验证原服务厂家说的是否属实，是否需要全 部更换， 虽然有时耽搁了大家的使用， 但对公司来说是一个成本控制的质的飞跃， 对我来说也是，顶着那么大的压力那么大的风险去换，确实需要勇气。 、办公室的日常工作： (1)完成公司总部各类会议的安排及会务准备工作，会议做到有记录、有纪要， 保证各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档 案基础;完成各类办公文件、会议资料、上报资料、对外宣传资料等的起草、上 传、下发及档案资料保存;完成公司各类文件资料的打印、复印、编排、装订工 作，特别是配合今年融资工作的开展，完成了大量的企业资质及各种资料的准备 工作。 (2)较好的完成总部办公用品的购买、发放、统计工作，做好车辆调度，并做 好车辆维护、年审、养路费缴纳。 (3)较好完成电话费、电费、水费等的缴纳工作，协助网站建设以及网络维护。 (4)本着“服务”的思想，积极妥善处理总部各部门日常出现的各类问题。好和物业接口的各项工作，车辆摆放、乘车卡办理、停电处理、电表充电、信 件收发等等。做好公司总部办公室、会议室、公共区域的保洁，厕所换纸、地垫 更换，总部办公区装修、空调的维护、保养、调试等，为总部提供一个舒适整洁 的办公环境，提高员工工作效率。 (5)其他工作： ①成功策划组织了 年的春节联欢会、编辑印刷了第五期《三龙人》。 ②做好庄总“省富民兴鲁”劳动奖章、耿总市五一劳动奖章的编写申报。 ③顺利完成高新技术产品、高新技术企业、免检企业等的年审及高新技术产品 ——热量表资料的申报、换证。 ④协助财务完成二十多个个人工商登记，用其中十六个办理个贷，为公司筹集了 发展基金。 ⑤项目申报工作。今年顺利完成创新基金、济南市科技发展计划项目、济南市信 息产业基金项目等的申报工作，其中创新基金、济南市信息产业基金项目成功获 批，分别得到 35 万元的无偿支持、400 万元的低息贷款。另外，完成了去年获 批的济南市科技发展计划项目的跟踪资料的填报。⑥为节约生产成本、提高产品性能、提高工艺流程，在制造分公司开展“金点子” 工程，并做到了将好的建议真正用到生产管理中，取得了良好的效果。 ⑦举行了篮球、羽毛球、足球比赛并发放奖品，丰富了员工的业余文化生活，增 强了员工的凝聚力和归属感。 总之，今年因为形式变化较大，在转变思想和工作方法的同时，对各岗位及人员 进行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之处，我们准备在明年进行重点突破。 如： 1、薪酬体系的改革和绩效考核体系的建立。明年贯彻实施是重点，保证这项工 作能起到激励员工并真正实现人力资源价值最大化。 2、加强协调，提高服务质量。为更好的服务于上级、同级和基层，我们将把执 行力和快速反馈机制提到一个高度。 3、费用的节约与控制仍将是明年的重点。分析供应商的心理，进行有策略有步 骤的价格谈判。4、深入调查各部门需求及分析公司发展现状，为公司发展助力。重点是针对明 年的大客户年，我们将组织进行系列培训。 5、这期《三龙人》由于稿源及各种原因一直未出，但已进入最后收尾工作，争 取在对外宣传工作中提高公司形象，成为员工真正的精神家园。 总之， 行政人事中心将定好自己的位， 为公司的主流业务做好各项服务支持工作， 为公司的发展献计献策.

简历中工作经验的范文 篇10

　　尊敬的贵公司领导：

　　首先真诚地感谢您在百忙之中浏览此份求职自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。我怀着满腔的热情和对工作的憧憬真挚的向您推荐自己。

　　毕业将至，我满怀期待的为自己的第一份工作准备着，等待着我继续努力奋斗、迎接挑战。时光飞梭，转眼三年过去了。带着理想即将离开学校，走上工作岗位。

　　大学三年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的三年。在河南质量工程职业学院浓厚的学习、创新氛围中，熔融其中三年使我成为一名复合型人才。在校的主要任务是学习，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列前茅。同时加入学生会和社团积极锻炼自己，让自己各方面都有很大的提高，时刻严格要求自己，积极参加学校和班上组织的活动。我所学专业是机电一体化，我对自己所学的专业有着浓厚的兴趣。经过三年的学习掌握了机电一体化专业需要掌握的基本知识.一名刚从校门出来的大学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲、努力以及我吸收新知识的能力强，将弥补这暂时的不足，也许不是最好的，但绝对是最努力的。稳重但不缺乏热情，锐意进取又能与人和睦相处，这是年轻的我的真实写照，愿成为贵公司的一员，凭借我的热情和才能，不遗余力的和大家一起为贵公司的腾飞做贡献。我相信，这对我们双方，都将是一次正确的选择。

　　再次感谢您留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心!期待您的面试!

简历中工作经验的范文 篇11

　　“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能!”这首歌唱的很好，的确如此，没有任何人能一生中一帆风顺，只不过风雨小一些而已，我认为只有经历了风雨，到最后回想起来时就不会后悔，而会是非常有意义!

　　我认为我可以算是一个在挫折中成长，在风雨中成人的一个女孩吧!小时候，我并不突出，成绩平平，总没有班级中那几个尖子生好，于是我咬着牙对别人说，我一定会成功的，超过他们的。当时，我听见了有几个女生讥笑着说：“就凭你!臭美，赖蛤蟆还想吃天鹅肉，别白日做梦了!”我气的要命，但我很快平静了。心中的怒火不断的燃烧着，从那以后我不再贪玩了。从此课间的操场上没有了我的影子。常看见我晚上伏案夜学，终于我超过了他，那个我一直想要超过的人。但是下课时，我忽然听见有几个女生小声议论说：“这次第一她一定是抄别人的，不然怎么能得第一呢?”我听了，当时跑回教室拿起板凳竟与别人差点打了起来。现在想起来，我不知道为什么当初会拿板凳与别人打起来，也许是为了自尊心的维护吧!

　　还有一次，我的最真心的朋友走可，要转学了，这是比我受到自尊心伤害还难受的事，那一个宁静的下午我和徐云来到了一个只有我和她知道的“秘密基地”我和云抱在一起，她对我说：“老东西，你要好好的读书，别想我，可听到了?到时我会来查看的。”我明显的听见他的喉咙里的哽咽，有一些嘶哑，眼中有一些亮亮的东西。忽然，她抱住了我，我在颈上感到了一些热热的泪!

　　她走了，我好伤心，但是我恢复过来了，这是我面临的最大的挫折，我为了她，为了她!不要伤心。我一个人勇敢的抗下了痛苦，在她走前倔强的坚强的笑着!

　　如果，人的一生平平安安，一帆风顺那有什么意思。我在这充满了挫折的一生中奋斗着，用不退缩!

简历中工作经验的范文 篇12

　　挫折，是多少人从此变得坚强，意志力强;挫折，是多少人跌倒之后再也爬不起来;挫折，让多少人感受到平静的生活是那么幸福。生活的道路是不会一帆风顺的，总会遇到挫折，但看你怎样去对待他。记得在校车上阿姨给我讲过这么一个故事。一个初中男孩，酷爱电脑。在学校里，逃课上网吧，在家里，天天打网游。他父亲喊他骂他，他也不听。后来他的爸爸得了胃癌，为了不连累他们，他爸爸上吊自杀了。而且在他上吊的时候，他的儿子就在一墙之隔的卧室里玩电脑。知道她母亲回来，看到自己的丈夫与世隔绝，嚎啕大哭的时候，。儿子才知道自己家里发生了不幸的事。就在这时，他的儿子扔下鼠标就往外跑，他被眼前的一幕震惊了。这时候，他才领悟到爸爸的含辛茹苦和学习的重要。所以背上书包就往学校跑。从今以后，他的儿子就像变了一个人一样，天天学习，看书，查阅资料，几乎完全忘记了电脑游戏。高帽发烧的时候，也在学校里。他把桌子的一旁挂上一个黑塑料袋，等到要吐的时候，就吐在里面。就这样过了四个星期，他的成绩已从低谷升到了高空。他之所以这么努力，是因为他知道，他要提他的爸爸照顾好他爱的人，并升华到一番大事业。其实这则故事就告诉我们，遇到挫折，要正确的去面对他，去征服他，去打败他，其实也告诉我们，不要遇到困难才知学习的重要，树欲静而风不止，人欲养而亲不待，也不要等到父母老了再去孝顺他们。我在这里郑重的告诉你们;“学习，是为了自己，而挫折，在生活中是不可缺少的，他能很好的磨练人的意志，我们应合理，正确的去对待他，不要等到后悔的时候，才有所领悟。”

简历中工作经验的范文 篇13

　　不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，20xx年即将告别它的光辉，20xx年从容而至。回顾过去，这是不平凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视中完善自己，受益匪浅。今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。 在新的岗位上，我接触到了许多新事物、新问题，也学习到了许多新知识、新经验，自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我非常感谢领导的信任和认可。

　　回顾这半年来的工作，虽然可以说是敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足：许多工作都是边干边摸索，条理不是很清晰，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;做事循规蹈矩，不够灵活，有些细节工作做得还是不够好;考虑问题过于简单不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，认真地对待并及时改正，争取高质高效地完成本职工作，保证部门各项工作的顺利进行。

　　经过了几个月的努力，尽管现在已经能够顺利地完成本职工作，不过我知道自已的业务水平和沟通协调能力离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克服困难，同时严格要求自己，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，一如既往踏实、认真地做好本职工作。同时经常的提醒自己不要只知道一味的低头工作，还要经常回过头看看，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化。

　　20xx是全新的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。遇到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升自己的综合素质和工作能力。多年来在每一次成长和进步都是我职业生涯中的宝贵财富，非常感谢领导能够提供给我这次工作机会，感谢很多人一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。未来的工作中我会继续努力，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。

简历中工作经验的范文 篇14

　　1.一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)，

　　2.好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!这次倒是碰到了两个单子，只可惜是中东，北非的。

　　3.辨别客户方面。年纪 比较大的客户会好些的。年轻气盛，比较轻狂的老外，我们可要小心啊。去年10月份的FAIR，我同事签到一个10个40'的大单，是跟一个捷克小伙子签 的，刚开始的时候同事高兴完了，样品我们免费的打了，也免费的寄了，可最后呢，不说了吧。另一方面，年纪大些的老外，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是 很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。不管怎么说，他们的信誉很好，好好的跟他们合作吧，如果有 机会的话。

　　如果有机会,邀请客户拍照,会给客户留下印象。另外一方面，也让我觉得你每个努力都是会有回报的。做外贸的我们与客户天各一方，有时候难免会产生误会，所以我们要积极的心态与客户沟通。付出总有回报。

　　1-看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。

　　2-尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听。 3-认真的做好客户讲的每句话的记录。

　　4-委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户

　　5-能够在广交会回答的问题就马上回答，就是打电话回公司也需要的

　　走在过道上的客户形形式式，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲，

　　1-从穿着上讲，是西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有公司的LOGO，那就更大了

　　2-来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品的。

　　3-从组合上来讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+中国台湾或香港，日本+中国台湾的也很有希望是大客户。

　　根据个人经验，请客户吃饭很重要。一定要喝酒，而且必须喝醉。喝醉了应该讲的不应该讲的话，客户都会跟你讲出来。

　　我总体写二个部分来阐述。第一：开展出口贸易的途径;第二：出口企业的核心竞争力。文字来源纯属个人经验，不足之处难免。

　　我只写大家最为熟悉的，也是时下最为盛行的：展览会、电子商务。然而就在这最为熟悉的途径上，我们的收获甚微。原因就是，我们没有最大程度的发挥每个途径的作用。

　　首先来谈谈展览会。不管是国内还是国外的展览会，它是我们企业开拓国际市场的主要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面的沟通，是真实性的交易场所。可 是在现实中，我们很多企业的展位面前只有稀少的几个外商来参观;能够驻足洽谈的外商很少;商讨几句，外商摇头而离的现象普遍。为何?参展有一定的技巧。你 应该在每次参展前问问自己这些问题：

　　1) 在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，你的企业及产品的优势?

　　2) 你的展位布置是否能够吸引外商?

　　3) 你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业?

　　4) 你的业务人员的业务素质是否专业?

　　5) 你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户，在某某酒店继续面对面的洽谈?记住，谈业务一定要趁热打铁，对有兴趣的外商一定不能轻易错过。

　　6) 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业?看看或问问他们成功的原因?

　　7) 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求会后继续跟踪? 如果，将上述问题一个个用心并身体力行地解决，我想下一次的展览会，你的收益应该可观。 外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,电子商务，未来盛行的交易途径之一。很多朋友对其抱有很大期望。也是时下B2B网站发财的大好时机。据说国内的某B2B网站一次收费最少在人民币四万元。 天文数字啊!!!其实效果一般。如果一个不大精通业务操作的新手，你千万不要使用这种“付费制”或“会员制”。因为，很多信息反馈虚假且时效已久，最终是 浪费人民币。首先，电子商务它有它一定的优势，为买卖双方提供信息沟通的虚拟

基本信息，姓名：简历本，专业：古典文献，工作经历，工作描述：1. 根据热点及宣传需求，策划宣传发布内容
2. 撰写各类市场文案：品牌宣传、产品推广、H5文案等（保持每周1到两篇原创）
3. 新产品广告语及详情页撰写
5. 新媒体平台维护，每周推送微信服务号
6. 撰写活动方案：根据市场推广要求撰写活动方案
7. 市场数据收集、分析
8. 会议纪要、部门工作总结、文档归档管理

• 基本信息，姓名：简历本，专业：管理科学，工作经历，工作描述：1、组织制定推动各部门年度工作目标及预算执行。
  2、提供人力资源整体工作规划及效果反馈、调整方案。
  3、负责招聘管理、分公司组建，绩效奖金方案设定，建立培训体系，并后续引导员工心灵成长。
  4、负责重大劳资纠纷，员工投诉的处理。
  5、建立各项基础工作流程、定期进行岗位评估。
  6、监督各项基础工作开展、实施、反馈、改进。
  7、组织集团级别营销会议

• 基本信息，姓名：简历本，专业：管理科学与工程，工作经历，工作描述：1. 负责非车险相关理赔数据提取和分析，处理各项理赔数据，包括各项预算的统计以及上报工作、大灾数据统计研究和上报，后期跟踪以及预防工作；通过数据分析发现问题症结并解决，如未达标的估损充足率、案件处理率，协调下属地市分支机构沟通解决。
  2. 负责非车险理赔案件审核、全流程跟踪、案件关键环节管控，识别和控制分支机构案件审核可能带来的风险，确保案件合规处理及管控理赔处理时效。
  

• 基本信息，姓名：简历本，专业：管理科学与工程类，工作经历，工作描述：1、部门管理类
  （1）部门制度建设：制定或修订销售、售前、售后等系列管理办法。
  （2）销售管理：片区划分和任务核定、销售计划制定及实施、客户及代理商管理。
  （3）部门业务管理：人员招聘离职、业务费管理、日常及年终考核、提奖及发放。
  （1）选定代理商，开展合作谈判，并承接后续对接工作，开拓海外市场。
  （2）新增了哈佛、牛津、斯坦福等1

• 基本信息，姓名：简历本，专业：管理学，工作经历，工作描述：1.协助公司总裁全面负责公司各项工作，具体负责销售部和物流部日常工作； 2.组织贯彻执行公司各项规章制度，维护公司正常的工作秩序； 3.组织制定公司各项管理制度、流程等； 根据公司安排及公司实际情况制定工作计划并组织实施； 4.制定公司销售战略目标，分解落实销售和物流部各项考核指标，并组织完成；与重点客户高层建立密切联系；5.制定年度绩效考核方案，部门预算和控制费用方案；6.设立月KPI和年度奖金

• 基本信息，姓名：简历本，专业：光电信息工程，工作经历，工作描述：一、总部工作
  1.产品运营工作（提升横向沟通，处理问题、解决问题，独立跟进项目能力）
  ①负责城市端日常系统开通、账号开通、变更，城市端账号问题解决
  ②负责收集反馈城市端软件改进需求：对需求进行整理筛选，与产品研发部门沟通，确定排期，并对需求进行有效解决
  ③负责公司业务端APP新旧系统切换项目：涉及150余城市，极大锻炼横向沟通能力，并提前完成城市人员基础信息

• 基本信息，姓名：简历本，专业：光电子技术科学，工作经历，工作描述：国家电网信通集团特高压项目的实施
  1 项目开始前 配合国网信通公司以及省信通，各通信相关施工部门协商项目具体实施规划。
  2 项目进行中 联系现场设备收货验货，以及负责施工单位 布置机房的（具体施工按照各设计院给出的具体图纸进行）。
  3 进行通信中 各站之间光缆的复测，以及中断点到光缆处损耗值是否满足具体指标要求。
  4 机房布置完毕，厂家督导进站进行调试，负责各

• 基本信息，姓名：简历本，专业：光信息科学与技术，工作经历，工作描述：1、负责产品配置库的建立，产品版本的管理
  2、负责编写配置管理计划和相应的人员权限管理，svn配置库的管理与维护
  3、负责公司的内部培训工作，做相应的培训计划和安排培训相关的其他工作，写培训总结
  4、负责公司的pbc绩效工作，沟通汇总员工绩效工作
  5、其他日常事务工作：公司文具与会议室的管理工作
  6、参与研发项目的审计与研发资料的管理工作

• 基本信息，姓名：简历本，专业：光学工程，工作经历，工作描述：?主要针对脱贫攻坚战展开工作，对办公室档案进行归整，收发批文，整理资料，写汇报材料，和领导下乡对贫困户进行入户调查，帮助村民填写纪实资料，检查一户一档资料，村级材料及记录问题，与村干部对贫困户的一户一袋等物资的领取和发放问题进行沟通；
  ?扶贫工作趋于稳定之后，在民政办主要的工作是对24个村上报的留守儿童资料，残联资料，精准康复资料录入系统，然后对资料的整理归档。

• 基本信息，姓名：简历本，专业：广播电视编导，工作经历，工作描述：●筛选社会热度事件中具话题性的选题, 并进行选题的文案策划。如《【关注双11】“脱光”or“淘光”？ 听听江西大学生们怎么说》和《专属您的节日我们"师"分怀念 中国江西网推出教师节特别策划》等 稿件引起广大网友的共鸣和讨论；
  ● 采写多条深度报道，取得良好反响。如《高价买下低端机 一大学新生专卖店被骗》登上了江西日报；
  ● 独立完成了深圳第十八届高交会江西展厅的

• 基本信息，姓名：简历本，专业：广播电视工程，工作经历，工作描述：在职期间，主要负责公司各种文件的起草撰写，负责报纸、电视广告、海报、宣传单等宣传物料的文案设计以及公司网站、微信平台的日常更新工作。
  这份工作让我的写作能力得到了提高，同时也了解了销售运营的各个环节。现在的我，有了更丰富的经验，有了对更大舞台的向往。我忽然发现，人的弹性真的很大，只要是金子，在哪里都会发光的！我希望找到一个属于我的大舞台，将我的青春与热量挥洒，蜕变的更加成熟、坚强、

• 基本信息，姓名：简历本，专业：广播电视新闻，工作经历，工作描述：1.制作并发布公司各项制度
  3.安排相关部门会议，做好相关会议记录，并且根据会议情况安排下次会议时间和讨论事项
  4.负责办公用品的采购和领用登记
  6.负责公司车辆管理，用车登记
  7.公司员工福利的的安排
  8.办理相关员工的报销事项审核
  9.负责相关人员的招聘录用手续办理

• 基本信息，姓名：简历本，专业：广播电视新闻学，工作经历，工作描述：
  1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
  2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的咨询。
  3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
  4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员

• 基本信息，姓名：简历本，专业：广播影视编导，工作经历，工作描述：工作职责：
  1. 负责思科产品的客户对于订单产品配置修改，机器删除，发货日期修改和物流追踪等请求。负责的国家有，澳大利亚，新西兰，新加坡等6个英语国家地区。通过邮件，电话的方式，及时的联系思科内部相关部门，和销售，产品经理，合同录入，印度物流团队进行沟通，有效解决客户的请求和问题。
  2. 高效完成客户请求从进入IBM系统到完成关闭的全过程。每天有效处理客户请求平均约20件。平均处理

　　演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在当今社会生活中，演讲稿应用范围愈来愈广泛，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编收集整理的校长岗位竞聘演讲稿，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导、评委：

　　你们好！首先感谢你们给我一次学习、锻炼的机会，下面我就如何当好农村中学校长，谈谈我的粗浅想法，敬请领导、评委批评指正。

　　有人说，在学校的舞台上，校长是领跑者，校长跑得多快，老师们跟着就会跑多快；校长是船长，是掌舵的，指挥着学校这艘航船乘风破浪远航，达到理想的彼岸。因此人们常说：一个好校长就是一所好学校。

　　大家都知道，任何一所学校发展水平的提升，知名度的形成，一个重要标志就是看其是否具有现代的、科学的、先进的、富有特色的办学思想，校长的办学思想是一所学校的灵魂。我如果是校长在办学过程中要始终坚持“关爱学生，让每一个学生都得到发展；尊敬家长，让每一个家长满意；善待教师，让每一个教师都获得成功”的办学理念，使学校朝着六化迈进：

　　要实现这样的办学目标，校长就要实行民主科学的管理。

　　治校的关键在于管理。管理不是约束人，而是激励人；领导不是管住人群，而是凝聚人心，学校管理的核心是对人的管理，管理的最高境界是被管理者的自我管理，我要把建章立制的“硬”管理和具有人文特色的“软”管理做到最佳的结合。

　　校长是决策者。校长是学校的领导核心，但校长的核心地位及其权威不能单纯凭法定权力去建立，而应注重培养自己的非权力影响力――即高尚的人格魅力，要以自己的思想，学识和言行赢得教师的认同、敬佩，进而凝聚成校长的威信。这就要求校长要以高尚的品格感染人，以广博的知识吸引人，以创新的能力征服人，以民主的氛围熏陶人，带领全校教职工树师风、铸师魂、强师能，为培养未来的建设者而努力工作。

　　校长的魅力影响着领导班子的活力，校长对方向的把握，决策的指引，品德的影响、精神的感召，成为领导班子凝聚力的催化剂和战斗力的粘合剂。所谓“君闲臣忙国必兴，君忙臣闲国必衰”，从正反两方面说明了在一个领导集体中，主要领导人应该怎么做，校长手里不应拿着鞭子，而应高举着旗帜，领导班子的活力是学校工作取得成绩的关键，无数事实证明，一个校风正、学风浓、管理好、质量高的学校就一定有一个团结、勤勉、实干、高效而又具有活力的领导集体，反之只能导致内耗。因此校长要加强领导班子的管理。充分发挥领导班子的作用。分工明确，各司其职，各负其责，协调作战。团结有力的领导班子，其成员一方面要有较高的思想素质，另一方面要有过硬的业务素质，无论是哪一个处室都能独当一面。要促成班子成员同舟共济、奋勇拼搏的合力，心往一处想，劲往一处使，汗往一处流，才能体现大家的智慧、发挥集体的力量，显示合力的作用。

　　校长要充分意识到，振兴学校的关键在教师，提高师资素质要从教师可持续发展和终身学习的战略高度出发。通过教师师德、教学基本功、教育教学能力、教育教学科研能力的培训，造就一支具有现代教育理念、掌握现代化的教育手段和科学民主的教育方法，师德高尚、业务精良、结构合理、教育教学水平和科研能力具有示范性，符合新世纪素质教育的专家化教师队伍，要建立这样一支队伍，就要制定切合实际的师资培训规划，根据教育发展的现实和趋势，有目的地开展各项师训活动，努力打造一支平等和谐、教学相长的学术氛围的教师队伍。

　　体现为年老的不以老卖老，年轻的敢于向权威挑战、任何事物都有其两面性，丰富的经验，弄得好，可以为一个人谋求更大的发展，提供源源不断的精神支持。弄不好，就会成为阻碍一个人与时俱进、开拓创新、勇往直前的绊脚石。信息社会，知识更新，真可谓坐地日行八万里。如果总认为，文凭有了、职称有了，船到码头了、车到站了、刀枪入库了、马放南山了，那么，辛辛苦苦积累起来的所谓丰富的经验就会被透支殆尽，就等于自己把自己引入一条死胡同。年轻的呢，如果没有敢于向权威挑战的信心和勇气，就会不思进取、得过且过、迎来的必将是为时代所淘汰。同时还体现为以人为本，而不是“天地君亲师位”，高高在上，课堂上“我说了算”的队伍，作为教师以人为本的第一要义就是承认老师是人，学生也是人。人，天生就是平等的。所以，教师应该与学生平等相处。互相尊重，共同进步。

　　提高教育教学质量是学校的永恒主题。为做好这一重中之重的工作，首先要加强对常规学校的管理，通过检查学生了解教师是否敬业乐业、忠于职守，是否有严谨的治学精神、灵活恰当的教学方法，也可以知道学生的学习状况、学习态度，以及学习方法的掌握及主体地位的落实程度。针对出现的问题，要及时地纠正。其次要以课改为契机，立足校本培训，更新教育观念，大力发展科研兴校。实践使我认识到：向教育科研要质量、靠科研推进素质教育和教育改革。科研兴校，这是创建特色学校、实现创办一流学校目标的必由之路。因此我们要坚定不移的走下去。

　　办一所好学校是校长的神圣职责。做一个好校长是校长的光荣追求。办学也好，做也好，没有最好，只有更好。我将继续学习先进、努力塑造和完善自我，不断提高政治思想素质，提高管理水平，提高人格品德和魅力，做思想上的导航员，制度上的裁判员，感情上的联络员，业务上的指导员，作风上的示范员，生活上的服务员，同时要努力做到：眼睛明、头脑清、耳朵硬、脊梁直、肩膀宽、肚量大、心肠善、脚跟勤、形象正。我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是向各位领导、各位评委展示一个真实的我。如果我这次竞聘成功，我将做一位让领导放心、教师信任、学生爱戴、家长满意、社会认可的校长。但是我绝不会回避失败，不管结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”

尊敬的各位领导、各位评委、各位老师：

　　我叫***，来自**小学。非常荣幸参加今天的竞聘演讲，并期望能在这次竞聘中实现自己的人生价值。

　　有人说，在学校的舞台上，校长是领跑者，校长跑得多快，老师们跟着就会跑多快；校长是船长，是掌舵的，你要指挥学校这艘航船乘风破浪远航，达到理想的彼岸。因此，要出一流的学校，必须先有一流的校长。一流的校长应该具备哪些素质呢？

　　一、要有强烈的奉献精神。

　　作为一名校长，应热爱党、热爱人民，热爱教育，有把自己的一切献给社会主义教育事业的赤诚之心。有了这颗心，就能保持清醒的头脑，端正办学方向，不断增强全面贯彻教育方针的自觉性；有了这颗心，就能在逆境中经受住考验，自强不息，勇于创新，勇于探索，永远向前；有了这颗心，就会有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的坦荡胸怀，襟怀坦白，任人唯贤，在学校工作中，克己奉公，无私奉献。

　　二、要有较高的业务能力。

　　小学校长不仅要做“管理上的能手”，而且还要是“教学上的高手”。这样的校长，群众才会由衷地佩服你，也才能成为教学上的“领头羊”，才能得到广大教师的支持。在学习上除上级主管部门正常的业务培训外，自己要经常地学习教学杂志上刊登的外地的先进教学经验和方法。并应坚持写业务学习笔记，规定在校内听课不少于20节，校长要带一门主课（语文或数学）。力求做到多带课，带好课。

　　三、要有较强的组织管理能力

　　有什么样的校长，就有什么样的教师，什么样的学校。校长负有组织和管理学校全盘工作的责任，有权对学校各项工作进行决策和运筹。好的决策，就是学校领导和群众集体智慧相结合的产物。因此，校长要精心设计工作项目和措施，从多种方案中找出最适合本校实际的方案，写出计划，以便顺利实施。

　　四、要以身作则，率先垂范。

　　作为一名合格的校长，不论其年龄如何，理应是学生的师长，教师的益友。这就对校长在教育、教学、学校工作、生活等各个方面，提出了更高的要求。从教育人，从培养学生成为社会主义事业接班人的要求来讲，校长应是学生学习和敬仰的楷模。因此，校长在学校的一切教育和教学活动之中，乃至一言一行，都必须严于律己，注意给学生以良好的教育和影响。凡是要求学生和教师做到的，校长必须率先做到。小学生正处在长思想、长知识、长身体的重要阶段，模仿性、可塑性很强，先进的榜样就是无声的力量。因此，校长率先垂范，树立榜样，就是寓教于实际行动之中，这样才能起到“润物细无声”的巨大作用。

　　五、作风要朴实，具有团结协作精神。

　　具有优良朴实的作风是校长必备的条件，也是最重要的思想修养。校长应具有理论联系实际、批评与自我批评，密切联系群众，发扬民主，勤俭办学的作风。只有这样，也才能凝聚起教职工的工作热情。校长要为教师开辟参与管理，施展才干的舞台，要善于调动他们的积极性，听取他们的意见，依靠群众，充分发挥集体的力量才能管理好学校。

　　六、具有与时俱进，开拓创新的精神。

　　创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，这就要求我们的校长要有创新意识，敢于跳出旧模式，积极探索，大胆改革，改进管理方法和教法，努力开发学生的创新潜力和教师的教育观念。知识经济时代，这就要求我们的校长，在其位谋其政，与时俱进，勤奋工作，无私奉献，不断学习，以身作则，提高管理能力和业务能力，具有蜡烛精神，努力在自己职责范围内，为一方教育的发展和振兴做出自己的贡献。

　　一个好校长就是一所好学校，一所好学校必须有优秀的教育教学管理体制和第一流的教育教学质量。这并非易事，它需要管理者付出更多的时间、精力和辛劳，承受更多的压力、挫折和责任，能始终站在教育的前沿把握先机，以人为本探索培养高素质创新型尖子人才的新思路。在教育教学工作中，X年的潜心探索，岁月使我经受了磨练，工作使我坚定了信念，我相继担任了班主任、学年组长、教研组长、校长助理等工作，多次带出省、市优秀班级，获得XX竞赛全国优秀辅导教师称号。――假如我有幸当任校长一职，我有信心担起这副担子，以育才的事业为重，发挥自己的能力和同志们齐心协力努力工作，不负学校的培养和厚望。并在工作中抓好四项工作。

　　1。抓教育思想的引导工作

　　作为校长应花大力气引导教师对党的教育方针从理论高度和具体实践上要有一个清醒的认识，首先在各自的工作中处处以方针为指导，树立全面发展的价值观念，既抓智育又抓德育；既抓智力因素，又抓非智力因素；既抓为本地经济建设服务，又抓升学工作，一切工作都纳入贯彻方针、提高办学质量的轨道上来，牢固树立为学生终身学习与发展奠定基础的观念。

　　2。抓办学思想的落实工作

　　在办学指导思想方面，以依法治校，民主办学，科学育人，按规律办事为指导思想。办学思想的确立，关系到学校发展的走向，关系到培养接班人的质量，更重要的是，它是贯彻党的教育方针，实施素质教育的保证。

　　3。抓管理体系的制度建设

　　为了确保教育方针的贯彻和素质教育的全面实施，学校应建立团结、和谐、强有力的管理系统，从目前学校的实际出发，校长设一正两副为宜，下面建立四处一室较为合乎实际。每个处室是一个指挥系统，每个系统都有一名领导分管，独立地认真地搞好本职工作。

　　4。抓学校发展的规划制定

　　校长应根据社会对教育办学的需求和本校实际，围绕办学目标与方向，提出并制订学校发展五年、十年规划，确定好学校发展的具体步骤。规划必须是高起点，同时又是切合实际的。符合客观需求的规划，是鼓舞全体师生精神，激励全体师生意志的催化剂、粘合剂，也是统一教师思想使教师用实际行动为规划奋斗，在奋斗中寻找自己的位置，满足各自成就感的动力。

　　我今天能站在这里参加校长的竞聘，感到万分的荣幸。同时也感谢局领导给我们提供了一次公开、公平、公正竞聘校长的机会。

　　我是来自铜鼎学校的陈声瑜，现年31岁，本科学历，中共党员，中学语文一级教师。20xx年芷江师范毕业后分配到铜鼎中学任教至今。12年来，本人主要从事中学语文教学，期间还担任了6年班主任和年级组长，4年的办公室主任。在这12年里，本人工作兢兢业业，认真负责，团结同事，虚心学习，各方面的能力得到了很好的锻炼，得到了学校广大师生的一致好评。曾多次被评为“优秀教师”“优秀班主任”、“教育教学先进个人”等

　　我今天在这里竞聘校长一职，对我来说就是一个新的起点，不管过去失败还是成功，终归已成历史。关键是我此时此刻正抱着一颗积极向上，努力进取的心来参加这次竞聘。

　　我认为自己竞聘校长一职有以下方面的优势：

　　一、事业心强，工作认真负责

　　作风正派，无不良嗜好;居安思危，具有忧患意识，思想开放;具有创新意识，能与时俱进。这为我的工作提供了强而有力的思想保障。

　　二、有一定的学校管理经验

　　本人所学专业为行政管理专业，通过学习本人掌握了一定的管理理论、管理原理和管理方法。有了较为系统、全面的管理理论基础，管理理念也得到了一定的提高。同时，12年的教学工作，也让自己所学的管理知识学有所用，本人曾担任过6年的班主任，对于班级目标的确立，班委会的管理，班级文化的建设等有了一定的经验。班级是一个小家，学校是一个大家，一个学校的管理将比一个班级管理更复杂，但它们的管理都有很多相似之处，我相信班级管理的经验对学校管理可以起到很好的借鉴作用。

　　三、对学校工作较为熟悉

　　虽然本人从未担任过校长一职，但4年的办公室主任的工作，让我对学校的工作有了较为整体的认识。担任办公室主任期间，我负责了学校各项计划、制度的订立，教师的职称、绩效考核、考勤、继续教育等工作，同时还经常协助各部门的工作，这使我对学校的整体工作较为熟悉，同时自己的工作能力也得到了很大的提升。

　　如果此次竞聘成功，我有以下打算，可用三句24个字概括

　　第一句：摆正位置，当好副手。校长是学校的掌舵人，不可能“事无巨细，亲力亲为”。我将虚心学习，尽快适应工作，竭尽全力做好本职工作，并发挥好校长的纽带桥梁作用，及时向校长反映学校的管理动态与发展趋势，提出自己的意见供校长参考，同时在执行校长指令时，做好老师们的思想工作，认真听取老师们的意见，统一思想，团结一心做好学校的各项工作。

　　第二句：激励教师，引导学生。正面教育为主，负面教育为辅，这是我12年来教育的基本原则。在物欲横生的时代，教师的师德师风面临这严峻的考验，尤其是如果学校管理不当，打击了教师的工作积极性，必然造成学校工作的一盘散沙。思想教育工作必须得到学校的充分重视。我认为要建立教师的激励奖惩机制，绩效工资就是很好的办法，一定要坚决落实而不能只做表面文章，但教师的思想工作不能仅限与此，更应该注重教师的成长、制度的公平、公正，体现教师的价值，关心教师的工作、生活等。学生作为受教育群体，我们要善于引导，可利用主题班会、专题讲座、学校活动等形式，使学生保持一个健康向上的心态

　　三、认真工作，踏实做人

　　“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”，不管工作多艰难，我都将坚持不懈，团结同事，共同为学校的进步竭尽全力!

尊敬的各位领导、各位评委老师：

　　首先，我要向你们表达我最衷心的问候和最诚挚的谢意：您辛苦了！其次，我要感谢我们的程校长给我们这样一个公开、公平、公正的竞职机会，使我今天能够站在这个演讲台上。

　　我演讲的内容分三部分：

　　第一部分，我要用三句话来表达我办学的信念和决心：

　　第一句：捧着一颗热心来，不带半根杂草去。这颗热心包括对祖国教育事业的无限忠爱，对学校烈火般的热爱，对老师春天般的挚爱，对学生慈母般的疼爱。不带半根杂草去，但有一天，当我离开这个学校的时候，我要带走三样东西：一、领导、家长满意的笑；二、教师幸福的笑；三、学生开心的笑。

　　第二句：一切为了学校，一切为了教师，一切为了学生。我要尽我所能，尽我所爱，做好这三个一切。但我最先要做好的，是第二句，就是“一切为了教师”。古人云：国之兴，在于统；统之兴，在于人；人之兴，在于教。而教之兴，我认为在于教师。因为教师是决定一个学校兴衰的主力军。教师的素养，决定学生的素质，教师的情绪，决定学生的情感。一个校长如果不能让他的老师们笑起来，那么这个学校的未来就不会有多少笑脸。所以，我要全心全意爱我的老师们，让他们体验到职业的幸福感，“以幸福的心，做幸福的教育”。

　　第三句：我愿做一粒教育的种子，无论种在哪里，都要生根发芽。不仅开满树满枝芬芳的花朵，更要结满园满圃肥硕的果实。如果给我机会，我一定让这颗种子生根发芽，健康茁壮的成长，直至开花结果。

　　第二部分：我的办学理念是“让教师幸福的教，让学生幸福的学，师生共创生命乐园，绽放绚丽的生命之花！”

　　我的办学目标是“育名生，树名师，建名校”。

　　第三部分，我说说我的个性特点和做事风格。

　　一、我天生一副牛脾气，不见黄牛心不死，不达目的九头牛也休想拉回，但决不是“死牛一面颈”“死钻牛角尖儿”。

　　二、我“俯首甘为孺子牛”，我做事喜欢脚踏实地，真抓实干，实事求是，实心实意，是老黄牛决不吹成千里马。

　　三、我深知，开创新事物，困难定重重，但穷则思变，变则通。只有想不到，没有做不到。我只要不时发发我的牛脾气，就一定能够“风吹草低现牛羊”“柳暗花明又一村”！

　　四、我有“初生牛犊不怕虎”的精神，我要用“九牛二虎之力”，把握“多如牛毛”的机会，不断开拓创新，勇往直前，直至胜利的巅峰！

　　总之，我知道，能登上金字塔的只有两种生物――鹰和蜗牛。如果给我机会，我定是那其中的一种！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、同行朋友们：

　　首先，能获得校长竞职的资格来到这里，我感到非常的荣幸，因为很多比我更优秀的老师却没有报名来参加。准确地说，我是在7月3日的晚上11点多终于做出这个决定的。最后说服自己的理由是：我已经33岁了，说大不大，说小不小，这些年也积累了不少学校管理工作的经验，为何不趁着现在还有一股冲劲、干劲，为自己创造一个机会？看能否做出点成绩来。

　　其实在四年前的校长竞聘时，就有几个热心的校长和同行朋友鼓励我参加。现在我来谈谈之前没参加的原因：一是交际能力方面的缺陷使我感到自卑。二是我觉得自己还年轻，应该先当好一名教师。三是性格方面的一些缺陷。性格比较内向，做事急躁，处理事情不够冷静、周到等。

　　我说出这些绝不是想以此来显示自己的谦虚，而是因为我觉得人首先要有反思精神，要有真正的自知之明。通过这些年的磨炼和摸索，我觉得自己无论在个人成长，还是在教学工作、学校管理等各方面都有不小的收获，下面我便根据文件要求的三个方面来谈谈自己的情况。

　　一、个人工作简历：

　　参加工作以来，我先后在象峰、英墩、锦石三个学校任教，这期间除了担任语数的教学工作，还兼任过学校的统计员、语文和数学教研组长、教导主任，从开始参与学校的管理工作至今算起来刚好有十年。先后跟过的几个校长中，有刚上任的年轻校长，也有工作多年的老校长，他们各有自己鲜明的个性和办学特色，这些经历和思考都给了我很多的启迪。在自己刚担任学校教导工作的前两年里，曾经因为缺乏经验和年轻冲动，也犯过一些错误，不过我始终尽职尽责，及时总结经验教训，严格要求自己，比如，本学期，教委办举行语数虚境型现场片段教学比赛，因为第一次举行这样的比赛，学校的年轻老师都不愿意参加，我第一个带头报名，上网查资料学习。因为我认为：如果我无法做到以身作则，我有什么资格去严格要求别人，靠什么去赢得大家的信任和尊重？值得安慰的一点是，这些年的工作得到了很多领导、同事以及学生家长的支持和肯定。这也是我经过慎重考虑，终于鼓足勇气充满自信地来到这里的最大动力。

　　二、教育教学工作成绩。

　　我不想一一列举那些辅导学生和个人竞赛得到的各种奖项。也不说那些评优评先，因为很多学校都是按需分配或采取轮流制，所以那些东西其实参考价值不大。我想先跟大家分享一下这十几年教育工作中对我影响最大的一件事，0３年时我因为侥幸发表了几篇文章的关系，有幸认识了张文质并加入他的生命化教育研究小组，对我来说，他是一个大人物――作家和教育专家，当时他对我的鼓励真的让我受宠若惊，从那时我开始了对教育的思考和投入，我如饥似渴地阅读了大量教育类的书籍，对自己的工作投入前所未有的热情，虽然很多人也羡慕我发表了一些文章，但真正的收获是：从此确立了自己坚定的教育理想和信念，它们是这些年来一直支撑我不断努力工作的精神动力。接着谈谈学校教研工作的情况，这一年来，我校坚持和邵厝、观头小学开展三校互动教研，我负责语文教研组的组织研讨和各项资料的搜集存档，我们工作踏实，坚持课改的理念，给三校的老师创设了一个交流互动的教研平台。最后也谈点个人的学习成长。本学期来，在完成学校的教务工作和繁重的毕业班语文教学工作之余，我仍然以一种新老师的学习心态坚持写教学反思和随笔，有十几篇文字发表在永和教育网，这些文字让我在教育教学上收获良多，我不敢说我是写得最好的，但我可以自信地说我绝对是写得最勤奋的老师之一。

　　三、校长工作设想。

　　首先我想引用上学期末我写在博客中的一段话：这学期结束又到了教师的聘任期，据我所知，很多同行朋友（包括我）将校长视为择校的重要标准之一（甚至是唯一标准）。现在我想谈谈自己欣赏的校长：一是有反思精神。犯错并不可怕，谁能不犯错误？有反思，敢于承认自己的错误，就会随时做出改变，取得进步。二是敢于尝试，有改革精神。我常想到，正因为有太多的人不愿意或反对改革，所以我们的很多关于教育的改革最终总是以失败告终，造就了很多安于现状，随遇而安，吃老本的校长和老师。三、不固执专断，能虚心听取别人的意见。其实我想这些无论对于老师还是校长来说，都是比较难得的。我为什么把反思排在第一位呢？我想举个大家都知道却未必思考过的例子。我们知道，去看病时，一般人都喜欢选老医生。说明医生越老越值钱，可是同样作为一种以人为服务对象的职业，教师职业在这点上却恰恰相反。我觉得很重要的一点是：很多老师教得越久越没有激情，在这里，我斗胆借此机会替老师说几句话，教师工作的积极性不高，不喜欢学习，我认为这跟学校有很大关系。比如：学校的制度不够完善、合理，干多干少一个样，评价老师的方式过于单一片面，导致老师负担重，压力大，在这样的环境下，身心疲惫的老师们哪还有学习研究的时间和动力？所以我觉得身为一名校长，首先要懂得真正为老师着想，树立以人为本的管理思想，才能充分发挥全体老师最大的工作热情和积极性。所谓的名校靠的是什么？还不是因为它们拥有一大批有能力高素质的名师。

　　以上内容是我决定参加竞职之前写下来的，现在我还有这样一个想法：当一个校长之前，首先应该是一个真正的优秀教师。但是，一个优秀教师却未必适合当校长。所以我现在想，如果自己有幸成为一名校长后，事实证明我无法胜任校长的职务，我会毫不犹豫地主动辞掉，因为既然证明自己不适合，就不应该占着位子害人害己，通过这样的角色转换也能使我更安心本份地当好一名教师。当然，正所谓“听其言，观其行”，我认为，看一个人，关键不是看他说了什么，而是他做了什么。因为我坚信，所谓的能力、经验，绝不是靠自己空想或别人吹捧得来的，而是在脚踏实地的实践中干出来的，有句话说得好：有实力才有魅力！

　　最后我想说的是，机会只属于有准备的人，我想借这次参与竞职为自己争取一个机会，同时也给大家多一个选择，也欢迎大家对我以上所讲的内容提出批评指正，不管对我支持与否，衷心感谢在场的耐心听完我讲话的所有领导、同行朋友们！我的演讲完毕。

尊敬的各位领导、各位评委，同志们：

　　下面，我向大家汇报我一下我的基本情况，好让大家对我有一个更加深刻的认识和了解。

　　可以说，我是教育战线上的一名老兵了，在教育战线上一干就是xx年。xx年来，我把我人生中最宝贵的青春献给了中国的教育事业，我在工作中也找到了乐趣，实现了自己的人生价值，我深深地爱着教育事业。并且我愿意，把我毕生的精力都献给中国的教育事业。xx年来的磨练和时间积累，使我锻炼了较强的工作能力，积累了丰富的工作经验。尤其两年校长的工作经历，更是使我的各项能力都有了很大提高具备了作为一名校长所要求的综合素质。

　　在两年的校长工作中，我做到了以下几点：

　　第一，注重“两支队伍”建设，提高教职工整体素质。

　　两年来，我严格以“学高为师、身正为范”为指导，把不断学习、掌握党和国家在教育改革与发展等方面的精神、把更新教育理念、把提升管理教育教学等方面的能力写进自己的日常工作；并针对学校xx年前出现的特殊情况，狠抓中层领导的政治思想，鼓励和鞭策他们惩前毖后、找回自信、团结协作、尽快进入角色、全身心投入到工作中。同时，坚持把师德师风作为教师考核、评聘、晋升等的必要条件，并实行师德“一票否决”制。通过一系列的工作，师德师风明显好转，广大教师的积极性进一步提高，实现了学校工作“要我做”到“我要做”的转变，比师德、比奉献、比成绩的良好氛围已经形成。

　　第二，扎实推进素质教育，稳步提高教育质量。

　　我在成功推进教育人事制度改革，优化学校人才队伍建设的同时，切实加强了对我校课程改革及实验工作的领导，通过集中培训、送上级培训、自学等，使教师们端正了教育思想，转变了教育观念，为课程改革的实施奠定了坚实的基础。并严格执行县颁计划，以培养学生创新精神和实践活动能力，促进人的全面发展为重点，积极推进了课程体系、教学过程、教学方法的改革。今年我强化质量意识，加大了教育质量评估力度，做到了事事重质量，人人讲质量，工作凭质量。切实抓好了毕业班工作。加大了毕业班教育教学的管理、指导力度，教学质量也有了很大提高。

　　第三，顺利通过了“普九”和“农远”两大工程的验收。

　　为拿到“农远”工程，我们经过研究决定投入资金近10万元作为远程教育设备的配套资金和前期工程。并成立了远程教育工作领导小组，分工明确、责任明确。为了做好远程教育工程的前期准备工作，我多次率专职人员亲自到村到点落实，并积极发动群众，落实光盘播放室及信号接收室等，在学校不花钱的情况下，完成了18个模式Ⅰ、21个模式Ⅱ的前期准备工作。xx年底，我校的工作得到了州县电教馆的充分肯定，并将我校确定为远程教育工程亮点学校，xx年6月，顺利通过了省的验收。

　　第四，多渠道筹措资金，进一步改善办学条件。

　　两年中，除了赔还历欠的债务40余万元外，还争取省希望办资金、合资金57万元改造了东风小学，共排除危房655