[ZT]几天猎头生活的感想作者：从来没有想过自己会加入这一行， 从开始自己喜欢的专业通讯， 到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手， 幻想过管理专家， 却从来没有想过进入这一行，但 真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天， 对这个行业有了一个感性认识， 其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验， 而是代理的人， 要找的人都是薪水100万， 现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候， 别人都是100万， 而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，， 我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是， 当代理100万的CASE打个电话过去， 很自豪的说帮你推荐职位， 年薪100万， 那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万， 你认为我会去考虑100万？收集300个人资料， 查他们的经验背景， 更让我接受不了的， 里面只有一个清华， 一个北邮， 我还熟悉， 其它的都是很烂的大学， 而交大一个也没有，， 和经理聊这个， 他说如果你要找好大学的， 在搞技术的20－30万的很多好大学， 不解。。。同志们，，，，有钱人很多啊发信站: 饮水思源 (2004年05月14日18:47:41 星期五)继续昨天的讨论，，看到昨天我发关于猎头的文章，好多人在讨论， 有的怀疑， 有的感叹。其实我开始也不相信， 开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位， 我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。有位网友让我拿出证据， 其实还需要拿嘛， 今天我特地又把大概的资料翻了一下， 更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话， 每次约condidate 过来的时候， 他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历， 感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他， 让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE 大概开车10分钟的路程， 我说我们半个小时后见， 他说可能赶不到， 这位哥们一句话差点把我喝在口中的氺喷出来， 他说， 我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，你应聘的可是70万的职位啊。。。。其实大家都认为猎头就是中介， 那可大错特错， 猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳， 他们几乎有所有IT公司的人员联系方式， 而且是手机号码。 我在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的）兄弟们， 大家想赚大钱的话， 那么自己创业把， 要么去去那些高端技术企业的销售（想想EMC高端storage一台1million, 你认为利润是多少呢？）， 在大公司里面搞科研， 可以让你不饿着， 但永远富不起来（当然有例外的）。真的， 我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜， 原来我想有点少， 但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？？我同意好大学出来的素质高， 但竞争能力怎么那么差呢？还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理， 只有四层， 最上面2层， 80%是香港和台湾人， 我就想不明白了， 我们已经开放20多年， 怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？ 而我们只能在最下边2层徘徊。唉。。明天继续。。。。发信站: 饮水思源 (2004年05月15日12:34:35 星期六)今天休息， 继续和大家讨论， 看大家讨论的很热烈。本来打的很多， 可惜要发的时候不小心关了窗口，，唉！我打了一个早上。不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？原来也接触过一些有钱人， 但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰， 可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触， 暴发户的现象完全消失， 自卑感可想而知， 其实这种自卑不是来自他们的高收入， 而是他们对行业的理解， 对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉， 他们和我们理 解的单片机， MOS逻辑电路完全是不同的概念， 我们都知道一个公司要发展， 市场和技术缺一不可， 问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资， 而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地， 而对公司来说，来钱的地方只有市场， 我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈， 这没有错， 错的是我们认为大家都这么想， 其实也只有我们搞技术的会这么想，想想， 一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万， 而利润是1000万（这完全是真实的事情， 如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢？ 而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。 我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多， 而且都在预计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技术早就成熟， 以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA， 最后失败， 引起MOTOROLA高层的震荡， 而血洗了一片决策高层。 每个公司都投入大量资金给科研， 如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了， 那些钱都是做实验的， 而投入到市场上面的钱， 那都是进入老板的腰包，面谈一个在著名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大学的29岁的很干练的经理人， 我们不知怎么聊到SUN的， 他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同， 我以前也读了很多关于SUN的文章， 从它的发家到成长， 到丑闻，，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗， 他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。 上面有个网友让我描述一下他们的背景， 这个统计起来有点难度， 不过我可以肯定的告诉你们， 他们有一个共同的东西， 那就是人格魅力。大家一谈创业都在犹豫， 其实你犹豫的时候你已经失败一半了， 不信你去清华BBS上面的创业版看看， 那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？ 怎么搞第一桶金？ 你们问的时候你已经失败了， 我肯定的告诉你， 你问的同时， 好多人已经开始做了， 创业成功的人不会来这儿的。明天继续。。。

　　本来今天想写点猎人的程序方面的， 不过下午发生的事情让我really shock， 我想把她写下来，也许今天不会好看， 但我还是想记下今天的故事，她35， 工学研生， 北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。 本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同， 想走。 手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP， CM）老板都没有给我做，其实我是个新手， 什么东西都在学， 但她希望和我保持联系， 今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧， 3点半到的时候，她很准时， 我约的那个人还没有走， 让她等了10分钟， 会客厅被其它同事用着， 我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅， 开始聊的很投机， 因为我手里现在sales mgr 职位比较多点， 她想要CEO COO的位置， 然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总经理， 给我讲她出去拿单的经历， 说和员工的沟通， 和老板的交流， 说的很感性， 语速很慢， 我们都要了冷咖啡， 她告诉我不喜欢加糖， 她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒， 陪客户疯狂， 她声音变的很小， 她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念， 她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化， 我有点出手不及， 不知道怎么办， 我很坦诚的告诉她， 我每天都在面对比自己优秀的多人中间， 我很康奋，甚至有点紧张， 不过我很少和candidate 从心理去沟通过， 我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional, 我说我的缺点很明显， 我普通话不怎么好， 但我尝试和用不同方式与别人交流， 让别人认可我， 我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面， 我们没有可比性，你很成功， 你开的是宝马， 如果不是工作的关系， 这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。这个时候她平静了许多， 她告诉我， 她很少流泪，甚至在丈夫面前， 让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌， 你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子， 背后刀光键影。 她说不是因为压力， 每个行业都有压力， 普通的engineer 也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。 只是觉得工作里面有很多恶心的地方。 女性在IT这个群体里面还处于弱势群体， 而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐， 相差一个轮回的两个人就在那边无语的座了半个小时。学生真的太单纯了， 我们大家都没有了解社会恶心的事情， 我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣， 我是感觉每天我都在拍电影， 我终于明白电影来源于生活这句话了。和网友的交流让我很感动， 大家对这群人的陌生， 对他们的好奇， 还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位， 唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。明天继续

一、JD分析可分为：自我分析JD和与HR沟通JD。

1.自我分析：首先是对自己的客户的分析。你拿到JD后需要反问自己，客户是什么性质的公司，行业排名怎么样，地点位置，多大规模，什么产品，对标公司有哪些？通过换位思考来提出问题。

其次是对工作的分析。职位的岗位职责及任职资格，整理出重点，并记录出疑问点。

2.与HR沟通：最重要的也是换位思考。如果你是候选儿，会有怎样的疑问。与HR沟通，主要是做到对部门架构、职位要求、薪资范围、职位空缺的原因、此职位的上升空间，是否有股票期权、职业规划、面试流程、优先考虑类型及面试官特殊喜好的清晰明了。与企业HR保持一个良好的沟通，也为找到合适候选人，提供了一个很大的帮助。

JD分析到位，对一名猎头来说是成功的第一小布，也是协助你寻找候选人的前提。寻找候选人有很多渠道，各大招聘网站，专业论坛，各大社交软件，发布职位，群，通讯录，朋友转介绍，CC等。对于初级顾问来说，围绕各大人才网站寻找匹配的候选人，是目前积累人脉最重要的一步。

优秀的的沟通技巧，敏锐的观察能力，精准的判断了，及适当的亲和力和专业度，可以抓住候选人的需求。告知对方我拥有什么，可以给到你什么，无论对方是否考虑，尽可能的从候选人那里获取企业及行业信息，包括客户在外界的评论，并与候选人建立良好关系，下次有合适职位再做推荐。获取候选人常用邮箱，电话之后务必邮件确认。

一份好的个人简历，可以让HR一下就会产生是否与你进行面对面交谈的欲望，所以，弄清楚个人简历自我评价怎么写这个问题就是非常重要的。其实，个人简历中自我评价部分是HR很看重的，HR可以通过这个自我评价对你的人品和性格有一个大致的了解，所以，就会有个人简历自我评价怎么写的问题

1.简历的内容最重要，但是，尽量少写自己评价自己的内容

2.以终为始，首先要明确自己的求职意向，然后根据应聘的职位，针对性的写从业经历

3. 应聘之前，详细了解相应职位，以便做好准备。

面试是自我才华展示的过程，但如何通过面试来获得企业的青睐、拿到高新等？这里是有技巧的。那就是猎头要帮助候选人做详细的面试辅导。猎头帮助候选人做面试辅导的目的是为了全面展示候选人的能力，以获得企业面试官的青睐及最终得到。

1.要搞清楚面试流程，如面试的时间、地点及企业方参与面试的人员等信息。作为猎头，必须搞清楚这个，不然你是无法帮助候选人做面试辅导的，也说明你这样的太不专业了。

2.猎头搞清楚面试流程后，要通过一些渠道了解一下企业面试官的背景，比如网上搜索、朋友了解、企业内部眼线的交流等。然后，把了解的资料整理好发给候选人，以供候选人参考

3.必须对候选人简历进行再熟悉，思考：假设你是企业面试官，会着重了解候选人的娜些信息等，把这些向候选人复述一下，让候选人熟悉和了解。

1.与候选人沟通，把我候选人的意向动机（为什么辞职），对症下药；

2.与客户沟通，寻找默契点（候选人的亮点），谈和，避重就轻，扬长补短；

3.薪资：候选人，退一步（公司亮点）；客户，进一步（候选人亮点）；

4.架起桥梁，促成offer。

1.与猎头的交流不积极：通常企业在正式下offer前会跟人才再合适下offer内容，猎头也需要协助企业去确认候选人意向。如果这时候选人的回复并不积极，或是可以明显感受出候选人没有那么期待，回答也漫不经心的话，猎头要注意，猎头可能并不满意这个机会，或许还有其它选择等着拿到offer再比较。

2.无法确定入职时间：尽管候选人在入职新岗位之前都需要办理离职手续，但如果候选人迟迟无法确定入职时间，或是一直在拖延入职时间的话，猎头一定要问清楚候选人拖延的原因。

3.接到offer后还在更新简历：如果候选人在接到了Offer还去更新自己的简历，那么他的意图已经很明显了，目前这个Offer他并不满意，还在考虑看其他的机会。此时猎头就要主动沟通看看猎头哪方面不满意，是否有调和的空间，尽力帮助候选人拿到满意的Offer，顺利入职。造成候选人接到offer后不去入职的原因有很多，猎头要多于候选人沟通，能解决固然最好；解决不了也能提前了解到信息，为下一步工作做准备。

候选人真正入职后，才能切身感受到公司的氛围，同事的相处方式，所做项目的进展和情况，才能判断自己到底适不适合这个职位，而这个感受可能与之前面试时的感受相差很多。除此之外，人才还可能会遇到各种各样的问题，入职后的磨合期难免有问题，如果猎头没有及时出现帮忙解决的话，让人才一个人面对是相当危险的。

所以，在候选人入职以后一定要持续跟进，确认人才入职后的适应程度和工作状态。出现问题及时解决帮助协调，确保候选人可以正常开展工作，顺利度过保证期。有几个时间节点：入职前一天、入职当天、入职后一个星期、入职后两个星期、入职后一个月……猎头最好在这几个时间可以跟候选人有联系，确认对方的状态。

另外，既然候选人入职后最容易生变，那么即使候选人没有入职我们推荐的岗位，我们也该持续跟进。万一候选人入职后觉得对岗位不满意，想要重新考虑转职的话，这时第一时间跳出来帮他找到其他合适的职位，成功率会相当高。因为候选人刚入职，想要快速转到其他职位不想耽误时间，所以主动性就会大大提升。这对于猎头来说是绝好的推荐机会。

总之，不论候选人是不是入职了我们推荐的岗位，在他入职后这个关键节点我们都要持续跟进，随机应变保障做单效果或是抓准新的机会。