口腔行业的发展潜力在...

近年来，随着我国国民生活水平的不断提高，国民饮食习惯发生改变，牙齿的患病率陡增，口腔健康正逐渐成为全社会关注的焦点。据丁香医生2021年的国民健康调研数据，显示口腔问题已经位列国民健康困扰前五名。

而全国第四次口腔健康流行病学调查显示，我国口腔疾病患病率高达97%，而就诊率却不到10%。多数人因价格昂贵、医保报销有限、可以忍受疼痛等原因拒绝就诊，即使前往就诊，也存在疼痛缓解就中断治疗的现象。对比美国的情况，其国民口腔疾病就诊率在50%以上，有调查显示，有50%的美国人平均一年会见两次牙医。

不难看出，伴随国民口腔健康意识的提升，国内口腔市场的前景广阔，沉默市场有待挖掘。那么，究竟是什么造成了中美口腔就诊率的差距如此之大呢？

国内社保对看牙费用的报销有限。通常，在社保定点医院进行拔牙、牙周病等基础治疗，社保可以报销一部分花销，但如果是烤瓷牙、种植牙、正畸等基础治疗之外的项目，社保则基本不会提供报销。看牙贵和报销难之间的冲突，造成国内齿科长期出现普及率低的现象。而在美国，拥有齿科保险的美国人超过2亿，占总人口的65%左右。

由此可见，齿科商业保险，或是撬动口腔沉默市场，提升国民口腔健康水平的重要支点。

“我们看重的，是沉默的市场”；泰康拜博CEO朱正宏说，中国90%的人不看牙，如何通过口腔健康险拉动这一部分需求，让这些人去看牙，才是最值得去制定的战略目标。

“口腔产业蛋糕很大，中国的口腔连锁机构大都处于发展阶段。”泰康拜博口腔将积极落实泰康大健康战略，始终不忘初心、创新永续，秉持商业向善，落地口腔“保险+医疗”模式，提升效率，降低成本，最终把口腔医疗服务的价格降下来，让老百姓看牙更安心、更便捷、更实惠。

——泰康拜博CEO朱正宏

疫情的反复，带来大量的不确定性，口腔行业整体承压， 进一步助推整个口腔行业联合起来，共同探索前路，共同开拓口腔健康险带来的口腔医疗商业模式的变革……

泰康拜博口腔现向社会征集优秀口腔门诊标的，包括但不限于单店、单区域连锁店、全国性连锁店等。

泰康拜博医疗集团创建于1993年，目前在北京、上海、广州、深圳等逾50个城市布局近200家口腔医疗机构，是布局全国、规模化运营的口腔医疗集团；是目前中国规模最大的口腔连锁医疗服务机构。

2020年4月起，泰康拜博口腔经营性EBITDA持续稳定转正。利润率、人员效率、牙椅和空间效率等趋势向好。总体单椅、单医和空间效率年均复合增长率均超15%。

泰康拜博始终以客户为中心，2021年累积服务客户230万人次，客户满意度达94%，年度客户净推荐值达80%。

“保险+医疗”创新商业模式

2018年中，泰康保险集团战略投资拜博，后拜博口腔正式更名为泰康拜博口腔；其依托泰康的险资协同优势与拜博的全国网络化布局优势，明确“医险结合”的发展战略，开启了口腔行业新的发展模式。依托于泰康保险集团的大健康战略，泰康拜博逐步明确了保险+医疗的商业模式，深度布局齿科支付+服务场景，也为民营口腔机构提供了新的发展可能。

那么，保险可以给口腔机构带来什么？

在未来支付+服务的模式下，泰康需要更多齿科服务机构为客户提供服务；未来，齿科保险可以通过打通支付，提升消费意愿，为更多口腔机构带来客户，带来支付，促进口腔连锁行业发展，做大市场，通过与保险联动，口腔机构能够降低获客成本，加强客户黏性，提升运营效率。

齿科保险通过打通支付，提升消费意愿

为更多口腔机构带来客户，带来支付

促进口腔连锁，行业发展，做大市场

长远看，“保险+医疗”的模式不仅能节约患者的治疗费用，也能提升口腔服务机构的运营效率，是利国、利民、利医、利险的大好事。

中国人口基数庞大，覆盖全民的国家医保在口腔医疗中的缺口仍然无法被全部覆盖，这导致了支付端的乏力，无法为口腔医疗需求的释放和医疗服务的供给提供支持。泰康拜博积极补位，通过口腔健康险的推行，提升国民口腔健康水平。

最直接的是通过保险杠杆把口腔医疗的费用降下来，给百姓带来实惠。同时，我们一直在强调，预防大于治疗，在预防费用花1块钱，而治疗费用就可能花费7块钱，甚至更高。我们广泛的推行口腔健康险，就是希望培养全民的口腔健康管理意识，重视基础治疗和口腔健康维护，口腔健康，全身健康。

国内医患矛盾在一段时间内很突出。而商保的好处之一在于“第三方支付”，患者找医生看病，第三方买单。其实欧美类似的机制相对成熟，口腔医生更专注于专业和服务。所以这种模式可大大缓解医患矛盾，医生工作更踏实。

有一个数据是美国齿科保险参保率超过50%，日本的口腔治疗保险支付率在70%左右。对比看，中国的口腔健康险市场一片蓝海，泰康已经率先进军，推出了19款个人齿科保险产品及团险产品，涵盖从儿童到成人，从预防到治疗的全生命周期齿科险及口腔医疗服务。其他保险公司未来也定会跟进，中国口腔行业下一步发展最大的驱动因素就是口腔健康险的进一步发展。

泰康投资拜博后，泰康拜博一直将“学术为本”作为发展基石，构建了较为完善的临床研修培训机制，设立医生分级准入标准和晋升学习通道，形成人才培养的可持续发展模式，拥有硕士学历医生165人，博士学历医生32人。正是坚持医疗为本、学术为本的企业理念，在泰康“商业向善”价值观的感召下，泰康拜博拥有了一批周磊、沈刚、魏兵、梁钦业、时清、刘晓峰、叶平、吉东等口腔行业内顶级专家。

泰康拜博口腔还通过建立八大专业学术委员会锻造核心竞争力，汇集高端医生资源，针对不同学科成立了IDDC数字化疑难种植示范基地、儿童牙齿及颜面部发育管理中心、全口疑难美学种植中心等领域内顶级学科组织，为解决患者就医难题带来福音。

同时，泰康拜博口腔正积极与体制内公立医院，在专家申请兼职教授及导师资格、医疗专业人才培养、共建口腔专科医院等层面开展深度战略合作，携手创建联合培养人才孵化营，建构泰康储备专业人才库，探索校企合作的新模式，打造社会-高校-企业-人才的共赢！

此次优质门诊收购区域范围集中在以下省/市：

北京：全城区，优先东城区、西城区、丰台区、海淀区、通州区、石景山区。

上海：全城区，优先浦东区、闵行区、杨浦区、嘉定区、松江区、青浦区、宝山区、静安区、徐汇区、虹口区、普陀区。

江苏：全省区，优先南京、苏州、常州、南通等苏南城市。

浙江：全省区，优先杭州、宁波、绍兴、嘉兴等城市。

广东：全省区，优先广州、深圳、中山、珠海等城市。

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