高考已经结束了，现在家长最头疼的事情已经从孩子的学习成绩转变到了怎么填志愿？高考志愿填报作为高考最后的一个坎，怎么报考才能把分数利用最大化，成为了家长目前来说最关注的事情。

很多志愿填报机构抓住了学生和家长的焦躁心理，在这个时间点开展志愿填报讲座，表面上是帮助家长正确认识到志愿填报规则，其实也是通过讲座的方式收取生源。这对于志愿填报行业来说，是非常重要的获客手段。

但并不是所有的讲座都是成功的，也不是所有的讲座都有家长选择相信的，经常见到很多讲座，邀约了一大顿最后到场三五组家长，结果用了一个大教室。家长一看到现场情况，心就凉了半截，这后续怎么会选择相信呢？有时候还会看到一些机构，讲座讲了半天没有任何干货，所有的一切都是为了最后收钱做铺垫，没有建立信任感不说，家长只会觉得你这家只是想骗钱。

那么一个成功的会销讲座是什么样的呢？蜻蜓生涯讲师前两天帮助合作机构在四川开展的讲座就是很好的成功案例，四川眉山这场讲座，总共邀约36组家长，其中高一7组，高二2组，真正有效的组数不过27组，就这27组里，成交了11单，转化率高达40.7%。这种高转化率的会销课是怎么做到的呢？

真正的会销课都是由有多年宣讲经验的老师来讲，老师本身就是机构的招牌，一些比较知名的讲师说起她的名字，当地的家长都恍然大悟。有信誉度，有知名度的讲师对于家长来说就是天然的信任背书。

有很多机构认为讲座嘛，不需要什么环境，只有一个地方能坐人就可以了。理论上这样是可行的。但你考虑过如果你的环境比较破，家长会怎么想？或者你租了个几百人的地方却只来了几组家长？如果你的场地中间有大柱子，会不会影响家长的观看，这都是很有影响，需要考虑的点。

有的人认为讲座只需要照本宣科，其实不然。讲师与台下的互动很重要。尤其是你选择互动的人很有可能就是你成交的客户。你当然也可以提前安排好互动的人，但效果肯定没有真实学生来的好。当你选择互动的人向你提出了问题，你回答不上来的时候，家长还会信任你吗？

高考志愿讲座可是有大学问的，各报考机构的负责人切勿随意安排，让自己的信誉大打折扣！