我是一个在民营口腔诊所工作的牙医，工作过的诊所多了，心中就会形成比较，每个诊所都有长处，也有短处，仿佛每个诊所也有自己的“性格”。

　　以前觉得把病看好就是一个好的医生，就能经营一个很好的诊所，其实远远不够。免费整理慢慢的我开始思考口腔诊所的经营问题，也反思自己身上的问题。我想，要先学会深度的剖析自己，才能进步。

　　今天与大家分享用SWOT法对口腔诊所进行自我分析。

　　SWOT法是指通过：内部优势(S)、劣势(W)、外部机会(O)、外部威胁(T)四个方面对诊所的整体现状进行分析，同时每个医护人员也可以用此法对自身进行分析。这样就能了解某一组织或者个人在外部大环境下的处境，从而决策生存的方向与方法。

　　在分析内部优势和劣势时，管理人员应该关注诊所内部的组织资源，例如医疗器械、财务状况、诊所形象、员工的技术水平等等。

　　在考察外部的机会和威胁时，管理人员要分析经营环境的各个方面，例如周围居民的消费习惯，周围其他诊所的实力等等。对以上收集的信息进行整理和解释之后，就可以制定具体的战略战术。

　　一个诊所的竞争优势是患者光临自己的诊所而不是竞争对手诊所的因素，之前的文章中我提到过价格战不是一个明智的选择，我比较推崇差异化竞争，也就是说为患者提供有价值的、独特的医疗服务，与竞争对手存在差别。免费网整理当周围诊所与你拼价格的时候，通过提供更高档次的服务来打败对手，这样可以拥有更加持久的竞争优势。

　　对于那些资源有限，并且面临强大对手的小诊所，可以突出某一单项技术作为竞争优势，这可能也是小诊所唯一的可行选择。

　　举例说明，你是一个小规模诊所经营者，对面有一个500平米的高端诊所，开展治、镶、拔、正畸、牙周、种植等诊疗项目，如果你同样开展这些项目多数情况下是竞争不过人家的。这时你可以突出你的某一项专长进行宣传推广，比如你擅长修复，就要让患者觉得你在修复方面比较专业，这样你也会获得良好的收益。

　　有时甚至可以做对手不重视或者放弃的业务。现在种植很热，不少大夫上过一个种植补习班就敢给患者做种植，不要跟他竞争这些，踏踏实实的做好治疗和修复，只要有突出的方面就是你的竞争优势。

　　诊所的终极目标是建立持久的竞争优势，我认为口腔诊所不宜做大，做的越大越难以管理，风险越大，站的越高摔得也越疼。麦当劳卖的汉堡，全世界可以统一标准，所以可以全世界开几千家店。而医生的技术难以有一个准确的衡量标准，至少我是没有想到，所以看到十几家的连锁店会感到担忧，为老板担忧也会为患者担忧。口腔不是一个短时间发财的行业，基础不牢固也许赚到的钱也要再流出去。

　　以上纯属个人观点，大家有不同观点可以与我探讨。谢谢！

《牙齿之书：如何保持一口好牙的终极指南》限时特惠包邮 ￥49.4（原价￥98），2022年5月11日活动结束。

你有没有“牙医恐惧症”？

不疼到万不得已，绝不跨进牙科一步。等待叫号堪比上刑场，里面机器滋滋作响，外面人已“魂飞魄散“，万千感受只能化为一句：要不我再忍忍？

虽然牙齿与生俱来，是我们最亲密、最重要的身体部位之一，但我们对牙齿却知之甚少，也因此少了一些防患于未然的保护意识。甚至因为未知带来的恐惧，常常对病痛一拖再拖，耽误最佳的治疗时间。

为了帮助大众了解牙齿，学会保护牙齿，德国医学博士、牙科医生亚历山大·莱纳尔茨凭借多年临床实践经验与丰富的科学理论知识，与德国科普图书创作人科尔内莉亚·霍赫施泰特、自由插画师尼娜·埃克斯一同打造了这本图文并茂、通俗生动的牙齿科普图书——《牙齿之书：如何保持一口好牙的终极指南》。

它既是一本关于牙齿的百科全书，又是一位可以带回家的“牙科顾问”，不论是孩子、老人，专业人士还是普通读者，都可以在轻松有趣的阅读中收获满满的知识，得到如何拥有一口好牙的终极指南。

图书为16开本，方脊硬壳精装。壳面为157g国产高档哑粉纸，五色印刷并覆膜UV，质感高级。内页为全彩印刷，采用120g国产高档胶版纸，纸质柔和，不易造成视觉疲劳。

关于牙齿，你不知道的那些事

你知道吗？早在你还是个6个月胚胎时，牙齿就已经全部开始发育了；

亮白并不是牙齿原本的色彩，牙齿亮白与否，更多地取决于人们皮肤的颜色；

每平方毫米的牙齿可以承受70千克的重量，大概就是一个成年人可以以一平方毫米的着力点坐在牙齿上。

亚历山大医生用简单易懂、生动有趣的语言，带领我们揭开牙齿的秘密，挖掘牙病的根源，回溯牙齿护理的历史。

从牙齿是什么开始，帮助我们认识不同阶段的牙齿，了解关于牙齿的方方面面，探知这小小牙齿中蕴藏的巨大能量。

你会惊讶于致病菌只需48小时就能引发龋齿，或是被牙齿内部特别的“俄罗斯套娃式”结构所吸引，还有可能因为牙疼要命这件事始于人类诞生而无奈一笑。

书中的插画活泼可爱，在增添阅读趣味的同时，也将抽象的理论变为具体、清晰的图像说明，大大降低了理解难度。

翻阅过程中，我们便已慢慢拉近和牙齿之间的“距离”，从陌生到了解，从熟悉开始学习如何保护它们。

关于护牙，你要了解的小贴士

就像法国印象派画家奥古斯特·雷诺阿所说：“最好的牛排，总是在人们失去最后一颗牙齿的时候才上桌。”

失去了牙齿健康，连舒舒服服吃顿美食都变成了奢侈，还有可能影响夜间睡眠，甚至牵动出其他的疾病。

因此，对于牙齿的保护不容小觑，应该从小做起，从现在开始行动。

书中为我们详细解释了各种牙病的症状和产生的原因，结合丰富的生活案例和具体情况，给出有效的建议。

比如，十个牙周炎病例里，有九个都是因为没有保持良好的口腔卫生导致的，一旦患病治疗时间会相当长，治愈后的护理更是要坚持一辈子。

如果你实在离不开甜食怎么办？可以尽量调整吃甜食的习惯，一次性吃完一块蛋糕或是一板巧克力，而不是隔一会儿吃上一小口。

除此之外，作者还从刷牙的正确方法、时间到各类牙刷、牙线等牙齿护理用品的选择，从日常清洁到饮食营养都进行了贴心的指导，并针对各个年龄段给出了不同的护牙建议。

如果你想在健康的基础上拥有一口更美丽的牙齿，还可以在”怎样拥有一口美牙“这章找到适合自己的好方法。

关于牙科，你要消除的困惑与恐惧

由于人们对牙医的恐惧，许多原本可以修复的牙齿因为迟迟不敢治疗而最终坏死。为了帮助大家解决这个心理难题，亚历山大医生带领我们走进了他的诊所生活。

对于患者而言恐怖的看牙经历，却是牙医最日常的工作。这一天里，有磨牙碎了的赫伯特先生，有昨天刚做完龋齿拔除的安内格雷特女士，还有因为镶牙而难为情的舒伯特太太......

亚历山大医生的描述冷静、温和又轻松幽默，带着我们从被治疗者转向了治疗者的视角，从一个更从容、更客观的角度来看待牙科治疗，可能你会突然发现，看牙其实没那么可怕，往往是自己吓唬自己。

按下口腔治疗台面板上的按钮会发生什么？你恐惧的躺椅和工具都有什么作用？牙科也需要拍摄X光片吗？修补龋洞、补牙、清除牙石都有哪些步骤？这些有关牙科的问题，你都能一一找到答案。

在书本的最后，作者还为我们破除了关于牙齿的9个谣言，解答了患者最关心的55个问题，可能你长久的疑惑也恰被收入其中。

参观完诊所，揭开了牙科的神秘面纱，获得了正确知识的引导与解答，在了解越多的过程中，相信你的恐惧也会越来越少。

学会保持一口好牙，然后更自信地绽放你的笑容吧！

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