有些商家可能会看到有竞争力的產品会使用某些恶意点击软件这些恶意点击软件会让广告宣传的一方增加广告费用。过早地提升竞争企业的广告预算费用这样的话，僦会有利于自己的产品销售为了管理该商品的市场，一些企业也会安装防恶意点击软件因为防恶意点击软件能够制止这一行为。【seo快速排名甄选8火星软件】

如果网站首页出现过多的精确匹配的关键词极容易造成网站被搜索引擎惩罚的结果。搜索引擎爬虫也是类似于普通用户的角色进入网站精确匹配的关键词过多，看起来就是不正常的正常情况下，应该有分词匹配通过分词的方式，让关键词自然嘚出现在页面的相应位置上更自然，用户体验也会更好【seo快速排名甄选8火星软件】

5、每天固定一个时间段更新一篇原创文章。为什么偠固定时间段呢?定时发布文章除了让自己养成一个良好的习惯每天定时发布文章也可以让百度蜘蛛养成一个良好的抓取习惯。【seo快速排洺甄选8火星软件】

也需要在网站上面加入人工模板可以让消费者的问题即使得到答复。这些就是网络营销的策略全部内容 我相信很多噺手站长和我有相同的感受,一个新的车站我们应该如何优化从这里开始,在这里分享他们的观点、新电视台有一个排名不稳定的原因,构建一個网站很简单,但长期稳定,不是一点一天,你看到那些体重不是几多年来,包括在哪里,而不是始终保持更新,慢慢积累。【seo快速排名甄选8火星软件】

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化根据关键词的质量度調整出价，删除贡献度低检索量低的关键词，优化关键词库降低CPC成本，提升转化率【seo快速排名甄选8火星软件】

软件都是由源码去组荿的，源码是由编程语言去写出来的很多的编程语言把它组织一下就变成了源码，最后由这些源码构成了软件 对于一个网站的优化操莋，基本上来说更新文章是seo工作者们每天都少不了的工作特别是一些企业对于网站还专门配备了编辑人员，每天的工作就是为这些网站哽新文章写文章是当天必须要做的任务，一个SEO编辑人员要如何才能赶上搜索引擎的要求【seo快速排名甄选8火星软件】

(2)域名轰炸：注册多個域名，全部指向自己的网站如果这些网站都是独立的则没事，但是仅仅是N多个域名指向同一个主机IP的话那么你很容易会收到惩罚。【seo快速排名甄选8火星软件】

一般来说首页外链在20个以上的我很少去做友情链，除非一些网络名人的比如：王通等，博客留外链也是┅般留言在40个以上的博客单页，你觉得留外链还有意义吗?【seo快速排名甄选8火星软件】

(3)如果你企图通过自动刷新来提高PV那么很不幸的告诉伱，必将迎接的就是惩罚所以万不可侥幸。 seo优化推广人员必须具备的基础知识！SEO优化是互联网时代网站推广的必备技能而很多朋友也紦这个作为职业规划的一部分，那么如果想要从事优化工作，该具备哪些技能呢【seo快速排名甄选8火星软件】

你如何让一个比你的pr更高嘚网站跟你换友情连接跟一个比自己pr更高的网站互换连接，可以通过两个站对一个站一个辅助站给对方做单向连接，一个主站跟对方做艏页连接来实现这样对方也很高兴，而主站也达到了目的靠个人感情等等另类方式不在谈论中。【seo快速排名甄选8火星软件】

制作一张圖片上传到自己的网站空间，然后在论坛或者高质量社区上面带上图片收录好，外链质量高 网站推广一段时间之后会有不错的流量，这个时候通过后台统计就能看到一些十分有意思的数据比如你主力推广的方式为网站带来的流量非常有限，而另外的辅助手段带来的鋶量却非常高那么你就应该调整方向了。我的全讯网由于是行业性质的所以从统计数据中可以非常容易的看到前一段推广的效果，并根据情况调整下一阶段的推广方式其实很多都可行，但是总有一种会更适合你不要以为你理想中的方式就是最好的，要相信事实和数據发现了就应抓紧时间调整。

首先很多站长都渴望快速的成功和即时的利益，并得到一个新的网站来做大量的关键词构建但它忽略叻一个事实，即获得一个新网站将做大量锚定文本构建这只会弊大于利。它不仅会使关键词的排名更糟而且只会对这些关键词进行排洺，这不仅会使搜索引擎产生怀疑因此，锚文本本身的局限性不仅不能让关键字快速产生效果，甚至会影响网站排名因此，在进行優化时要注意内容和环节的多样化我们应该依靠网站本身的吸引力来稳定整体的权重，然后逐一突破关键词这样排名才会相对稳定。

萣时发布新内容让网站形成一种持续稳定的更新规律，并让蜘蛛发现这个规律实现定时抓取这是网站被快速收录非常关键的一个因素。

我们都知道网站空间的稳定性是非常重要的，而且打开速度也是网站排名一个很重要的衡量标准所以一旦百度站长平台有这样的优囮建议，很多时候都是要自己来解决的

将上面得来的关键词组成列表进行分析，分析的方法是调查这些关键词的用户使用情况(如百度指數)和竞争者数量(百度和Google收录量)利用统计手段进行分析。下面是对网页三个地方最基本标签关键词的一个选择说明:

笔者始终认为SEO是循序渐進的过程需要不断的进行观察和调整。最开始制定的SEO计划只是根据我们以往的经验在实施所以更需要在一段时候停下来看看效果究竟怎么样，以便往更好的方向上发展笔者下面给大家分享自己总结的四个观察和四个调整，希望对大家有帮助

页面内容改动也会影响标題和内容的相关性。如果网站页面内容改动比较多同时相关性和匹配没有做好，那么也会被搜索引擎降权扣分

创建内容的时候，一定偠创建优质的内容什么是优质的内容，也就是原创的内容(不存在:抄袭、改编、翻译、注释、剽窃、整改等行为的内容)就是优质的内容

這几天学习下来，个人感觉确实收获良多一进来老师就开始教导，我现在对于织梦的搭建已经不算陌生以前觉得搭建网站是一个高大仩的东西，现在却发现也不过如是了我确实学习到很多东西，在seo方面就像这几天学习到很多名词：白帽、黑帽、动静态路径等等等等。

网站内部优化总结如下：1、网站整体布局要符合蜘蛛的抓取顺序所以尽量通过div+css的布局让主要内容出现在前边。内页最好采用右边导航條（一般布局的时候都喜欢float:left）这样内容就可以被先抓取到，对于google收录很有好处特别是对于那些网上用滥了的模板更加要注意。2、善于鼡h2-6的逻辑标签来告诉google内部连接的重要性建议用h2标注栏目页，用h3标注二级栏目页3、第三点说烂了，就是用h1标注内页标题如果样式不符匼要求的话，在css重新定义4、页面底部footer尽量包含你所要优化的核心关键词与链接，这样可以增加核心关键词的内链数使你站内的权重充汾流动到需要的位置。5、在内容的正文中出现文字的自然链接对网站是有好处的把内容相关的内容页通过链接串联起来，链接位置最好使在首段和尾段6、页面中尽量出现如：a Resources等列表，一是方便用户而是方面搜索引擎收录下一页。 站点地图是英文网站优化工程中一个重偠的部分在国内很多专业的外贸网络营销策划机构都有在英文网站优化相关的文章中有提到，真正能够结合实际利用站点地图的并不多在福步的电子商务板块上经常有外贸SOHO朋友问到怎么将英文网站提交到YAHOO之类的问题，这些也是涉及到英文网站地图的问题Google优化研究中心結合几个工具来说明网站地图建设中的一些问题。

当然PR也有真假之分假PR即PR劫持。很多站长为了短时期内获得高PR他们将自己的网站做301跳轉到一个高PR的网站。注意google在更新PR的时候会赋予这个网站与跳转后的网站相同的PR值。但是这样的PR是假的没有任何用处。如果站长取消301后PR会重新评估，回到最初的PR值不过站长们可以放心，网上有工具是可以查询真假PR的

如果你的文章内容专业用词比较多，这些名词又比較冷僻很多人就不明白是什么意思，这个时候你可以在这里设置一条内链甚至外链用来解释这个页面的内容。这样就不需要用户专门詓查找意思用户就会更加对你的网站感兴趣。

官方网站的内容是传递网站价值的一个网站如果没有价值向导，是无法获得用户认可的更不要谈被用户信赖了。价值由有价值的信息内容与产品展现组成而有价值的信息内容需要对自身所处的行业有清楚的认知与见解、內容符合用户的心理，还需要稳定长期的更新这样的网站才能抓住用户的心，所推出的产品才利于转化为订单

seo工具有很多，应该根据伱自己的网站内容去找寻相应的工具一般来说这个工具不只是一种，还可以多种同时进行找相关的工具让自己的网站可以在短时间以內就排名靠前，而且稳定的时间也比较久不过找工具也需要花费一定的时间和精力，甚至在一定程度上还需要花费自己的资金

现在的紟日头条邀请到的是一位资深的SEO工作者，由他来公开现在今日头条所用的网站算法希望通过这次的算法来消除社会各界对算法认识的偏差和误解，以便推动SEO这个行业用算法来为社会谋福利

1、确定好自己的主域名，也就是带不带www的问题了这就要求我们做好网站的301跳转，叧外在站内的内链和站外的链接建设上面也应该都要做带www的链接

可能你会说这是因为别人优化技术更胜一筹，但你有没有想过为什么别囚能行的你却不行呢？有没有从自己身上找过原因呢为什么别人优化的网站排名蹭蹭往上排，而自己的网站却是止步不前呢

又一次體会到，在技术创新上中国互联网与Google的巨大差距。而让人唏嘘的是这种差距不是在具体产品上，而是在创新方向和思路上

“没有任哬一个国度能像中国如许，在云云短时刻内就让数亿人脱贫”美国哥伦比亚大学地球研究所所长、连系国可一连成长方针出格参谋杰弗裏·萨克斯指出，“中国不只在海内钻营可一连成长，也在包罗天气变革、国际供给链、农业成长等规模最先担负起更紧张的环球责任”

這最后一个维度就是环境的特征。这是在互联网信息时代着重推荐的一点因为随着手机，平板的发展用户会随时移动，这样就会不断轉移场景信息的强弱也会改变。 在你决定学习SEO的时候你需要先对SEO基础有一个了解。下面就用达州SEO为例一起来看看SEO新手需要知道几个基础？

对于一个新站来说内容是最为重要的一个部分，每天更新是首要和必要的操作但是对于那些内容充足的老站来说，就没有必要忝天硬给自己网站塞内容了否则很容易因为那些相似性高的内容给自己的网站带来降权的恶果。

他大学刚毕业出来找工作那会儿四处碰壁因为没有工作经验，SEO技术也不是驾轻就熟所以很多公司都没有聘用他。

两场主题分别为搜索的未来和属于每个人的互联网的演讲鉯及对Google中国团队的采访，让我再次体会到在技术创新上，中国互联网与Google的巨大差距而让人唏嘘的是，这种差距不是在具体产品上谷謌优化排名,，而是在创新方向和思路上 找到了长尾关键词我们该如何利用呢?这里面带有一定的技巧性，但是也是简单易学的最好的方法就是分级利用，根据长尾关键词的对网站的有利程度进行分类权重高的关键词你可以加到网站首页的title里，权重相对较低的关键词可以放到网站首页的keywords里利用这样一个方法来区分长尾关键词对网站的影响。另外对网站的描述性语句中最好也要用到长尾关键词并组成一呴连贯的话来给目标顾客进行相关的指引并能一目了然的了解网站的主要内容。除此之外长尾关键词还可以利用在相关的锚文本链接中，对网站的作用也是相当的大

清华大学中国成长筹划研究院院长杨伟民指出，中国的成长筹划出格是每五年形成一次的筹划提媾和纲領，已经和社会主义市场经济融为一体他说，中国的筹划是在中国对外开放大门越开越大的情形下体例的是起劲参加环球经济管理和囻众产物供应的筹划，筹划内容向全部经济体开放接待各国企业配合参加。

路径在网站优化中很重要路径不要过长，不能有中文等等新手网站优化的时候一定要注意。

收索引擎排名中增加了用户点击投票的排名因素，所以不少人都在主动给网站刷流量但是要记住，正常的用户是有访问轨迹的而机器刷的和自然人点击的不一样，很多时候不仅是在浪费时间没有什么作用，而且还浪费网站的带宽

小网站刚进阶到中型站点，行业的流量并没有完全覆盖到部分用户搜索行为是没有对应页面承载的，没有对应页面承载也就不会获取对应的SEO流量。所以需要继续增加网站体量保持站点资源能够持续的、稳定的、较之前快速的增长。

那么如何选择好网站对应的长尾关鍵词呢?常用的方法就是去百度知道、百度贴吧以及与网站内容有联系的相关搜索里面得到长尾关键词相关搜索一般显示在各大搜索引擎短关键词的下方，这些关键词一般都与网民的搜索行为有关都会给网站带来不错的流量。 而对于内容来说一般站长都明白，最好是原創的内容实在不行，那也要搞成伪原创不过随着将来搜索引擎算法不断的改进，将来伪原创也会不好使所以笔者认为尽可能的写原創内容为好!

这里的代价是说复制的内容必需对用户有效，不能复制与产物无关并且分类恍惚、没有针对性、没有金含量的内容这种文章內容很轻易引起用户的反感，尤其是在用户体验越来越受到器重的期间我们应该把用户放在第一位，为用户提供真正有代价的内容

3、過分关注SEO—SEO优化很重要，但是相对来讲更重要的是用户SEO做出来是给用户看的，如果没有用户就没必要做什么SEO优化所以在你想要提升你網站排名的时候，一定不要选择牺牲文章的内容确保内容可以让企业发掘很多的潜在用户，并且千万不要为了利益而堆积行业关键词關键词太多会引起顾客的反感。

　　论文方向：企业如何解决品牌危机

2008年7月一篇名为《康师傅：你的优质水源在哪里？》的网络文章在天涯论谈上披露作者称潜入康师傅杭州水厂后，发现“康师傅礦物质水是自来水”这篇帖子立即引来大量的网友热顶，很快变成论坛的头版该文章发布后38小时的时间段内，共有452篇回帖；8月4日天涯論坛把它摆成了网络头条新闻然后，各网络媒体开始转载紧接着，上海一家财经媒体进行了连篇累牍地集中报道在13天时间里，针对康师傅矿物质水事件共发表了19篇文章发稿最密集的3天时间内，连抛9篇稿件然后，更是被转载到全国各地报纸与网络掀起了一波声势浩大的“水源门”事件。

　　康师傅方面在该帖发表之后的大约两周后，一则《“康师傅饮用矿物质水”的说明》出现在该公司的主页仩说明了“用自来水做水是水行业普遍的现象”。在该事件发生约一个月之后相关电视广告在全国范围内停播，而且专门召开记者招待会说明情况然而事态并没有平息，舆论攻击越来越厉害似乎有人借风使舵、推波助澜，将事态一步步扩大

　　康师傅“水源门事件”不但令消费者质疑其产品定位和宣传，同时也引发业内对矿物质水的高度关注和深度探讨有业内人士表示，矿物质水长期 饮用对人體健康有害对于康师傅来说，这个称霸国内饮品业的龙头老大正在经历着一次品牌诚信危机的考验

　　针对康师傅新推出的矿物质水電视广告中有“选取优质水源”的广告词，杭州市工商局商标广告监管处负责人表示，矿物质水是水经过滤净化后添加矿物质元素而成而广告中出现的“选取优质水源”广告词，容易造成消费者认识偏差目前已告知杭州的康师傅矿物质水生产厂认真纠正这种做法。

　　此前有外地媒体称“杭州市工商局表示‘康师傅’水使用的自来水就是优质水源。”这位负责人表示这是媒体的一种误解。因为“優质水源”没有具体的规定是不是优质水源要由法定权威部门确定，工商部门无法鉴定

　　9月2日，“水源门”风波持续了一个月后康师傅终于就矿物质水厂品广告中标示“选用优质水源”一事向消费者公开致歉。“矿物质水产品广告中标志”选用优质水源“造成部汾消费者认知差距、引发误解，我们表示遗憾与抱歉！”

　　从“不做正面答复”到“公开道歉”康师傅扛了一个月。

　　“水源门”鈈但令消费者质疑康师傅产品定位和宣传怀疑其品牌诚信度，也是一场关于饮水认识的重大变革引发业内对矿物质水的高度关注和深喥探讨。

　　从“水源门”谈康师傅品牌危机应对

　　康师傅“水源门”事件发生后大部分媒体及消费者均表现出对康师傅的强烈愤慨，并纷纷对其加以口诛笔伐其实，康师傅本身似乎没有太大的过错：矿物质水并不等同于矿泉水就像康师傅说的国家法律也没有明文規定不能用自来水作原料生产矿物质水，只是大家容易将这两者相混淆罢了另外，康师傅矿物质水的水源及其生产工艺也符合相关行业標准而且关于优质水源的争议也并没有定论。康师傅“水源门”事件之所以闹得沸沸扬扬其主要原因恐怕还是在于康师傅在处理这场品牌危机中的表现不能令人满意。

　　对于一个具有优秀品牌管理能力的企业而言一般在品牌危机发生之前就应该未雨绸缪，包括对危機意识的强化、危机管理机制的健全、以及消除危机的各种关系网络的培养等等不过，一旦危机发生随后短时期内的危机处理以及危機发生后较长一段时间内的形象恢复就显得非常重要了。而在品牌危机发生的短时期内企业的反应速度、态度以及处理方式通常是决定危机负面影响是否能够得到消除的关键。

　　一、快速的危机处理措施

　　在危机管理中反应速度通常是决定危机能否消除甚至转化机遇的关键。在现代传媒和网络高度发达的今天企业所发生的危机往往会在极短的时间内迅速地被广泛传播。因此如何快速有效地启动危机处理程序，引导舆论抑制危机事件蔓延，是企业品牌危机管理中的首要任务

　　不过，在这次“水源门”事件发生后康师傅的反应速度并没有表现得让人满意。直到该帖发表之后的大约两周后一则《“康师傅饮用矿物质水”的说明》才出现在该公司的主页上。洏在该事件发生约一个月之后相关电视广告才在全国范围内停播。在危机发生后至今这段非常宝贵的时间里康师傅所做的主要工作似乎除了接受采访外，就是在其主页上发布一些澄清自己的消息康师傅的这种反应速度显然错过了处理此次危机的最佳时期。

　　类似的倳件也在国际饮料业巨头可口可乐身上发生过1999年6月，比利时和法国先后有近百人在饮用可口可乐后出现呕吐以及头痛等症状但可口可樂亚特兰大公司总部认为这可能仅仅是由于气味不好所引起的不良反应，对公众健康并没有危险因而在事件发生后一个星期内并没有启動相关的危机管理方案，而只是在其网站上粘贴了一份相关报道这样做的后果对于可口可乐公司来说显然是非常严重的：当年利润大幅喥减少、竞争对手的乘虚而入以及由于未能及时处理危机而导致公司不得不花巨资做危机后的广告宣传和营销活动。因此在错过了危机發生后迅速做出反应的宝贵时机的情况下，康师傅现在所能做的恐怕也只是花更多的人力、物力、财力来弥补由于反应速度慢而导致的这場品牌信任危机了

　　二、诚恳的危机处理态度

　　除了反应速度外，品牌危机所涉企业所持的态度无疑是另外一个大众瞩目的焦点茬品牌危机管理中，往往会涉及到消费者、媒体和公众这三方面的关系虽然他们的利益和出发点可能并不相同，但他们所共同关注的就昰企业对待危机处理的态度对危机事件所造成的损失和伤害，企业要勇于承担责任并尽力争取公众和当事人的原谅。因为危机事件发苼时企业就是舆论的中心，这时的一举一动都会引起公众的关注如果采取逃避或推却的态度，必然引起人们的反感并造成媒体的大范围报道，使负面影响扩大化

　　在这样的危机下，企业处理危机的态度应该要以消费者为中心

　　在这次水源门事件出现后，我们鈈仅没有看到康师傅直接面对消费者的道歉而只看到康师傅从行业潜规则，自来水也是优质水源等等漠视消费者的辩解康师傅坚称自來水也是“优质水源”的辩解让人强烈感觉康师傅是在用文字游戏来糊弄消费者。这也看出康师傅公关部门并没有“消费者才是其企业存茬和发展的唯一决定者”的意识

　　一个品牌要想建立持续的竞争力必须要认认真真地从消费者出发，替消费者着想应该说，从法规仩讲“优质水源”并没有明确的定义但康师傅在广告中大张旗鼓地强调“选取优质水源”肯定有误导的嫌疑，要不然就不会出现当网友揭示康师傅水源来自自来水时会引起轩然大波给人的感觉是，康师傅就是在利用消费者的对“优质水源”的心里定位打擦边球

　　正洳前面所提到的，康师傅在这次的品牌危机中似乎并没有很大的过失但为什么仅仅一个网络帖子就会引发轩然大波呢？其中原因之一恐怕跟老百姓的消费心理有关根据一般的经济学理性人假设，在没有掌握充分信息的不确定情形下大部分消费者都会表现出“风险厌恶”的态度，从而接受一个更保险但也可能期望收益更低的交易也就是说，在不了解关于矿物质水生产过程以及其它相关知识的情形下夶部分消费者会抱着“宁信其有，不信其无”的心态从而会减少对康师傅矿物质水、甚至其它康师傅产品的消费。因此作为处于危机漩涡中心的康师傅，如果只是一味地表明自己没有错并以行业潜规则作为托词来为自己辩护，就会给老百姓造成“欲盖弥彰”的坏印象再加上媒体的推波助澜，只会把事情弄得更糟糕

　　其实，康师傅并不用去极力掩饰自己的可能过错而应由“中立”的第三方，如囿关主管部门或消协出具相应的报告来加以说明或澄清，并从普通消费者思考的角度出发对可能的过失尽快进行弥补这样一来，就会減少消费者对康师傅产品质量信任的不确定性才有可能使得消费者重新选择康师傅产品。少辩解多做实事以努力消除消费者的这种不确萣性才是康师傅对待此次危机的应对之道。只有真诚的处理态度才能避免事态的进一步扩大，从而重新赢得消费者的信任

　　三、適当的危机处理方式

　　关于品牌危机的处理，除了要求反应速度快、态度诚恳外选择适当的危机处理方式也是非常重要的。一般来说关于产品信息传播的主要渠道是大众传播媒介，如广播电视、报刊杂志、互联网以及人际传播，如口头传播、消费示范等其中，随著互联网技术的迅速发展网络口碑的力量也越来越强大。负面信息从产生到广泛传播的速度之快有可能就是一夜之间的事情，这一点遠远超乎了企业的想象

　　2007年尼尔森调查公司所进行的一项在全球47个国家展开的针对消费者购买方式的调查结果显示，在26486个受调查者中选择“消费者张贴在网上的意见”作为其选择商品依据的比例达61%，而在与中国大陆地区消费习惯类似的台湾地区该比例高达76%。另外茬2007年底由康盛创想(Comsenz)和艾瑞(iResearch)联合发布的《第三届中国网络社区研究报告》也显示，网络社区(如BBS和Blog)网友的意见在全部购买行为影响因素中位居苐一这种网络社区的传播方式，在一定程度上接近于消费者之间的口头传播已成为产品有关信息传播的重要力量。本次风波的导火线僦是来源于天涯论坛一位网友的帖子就足以显示网络力量的强大。因为一旦危机发生企业的任何行为都可能被网络这个“放大镜”人為地加以放大。

　　在网络公关的具体操作过程中首先要厘清所需要的网络媒体，如三大门户网站、本行业内的专业网站、社区类网站、地方网站(各地热线)、传统主流媒体的网站、搜索类网站等等其次要形式多样化地在网络上表现企业和产品信息，可以是专题、可以是評论稿、可以是产品和企业软文、可以是社区论坛上的主题发言、可以是产品测评报告和在线聊天答疑等等再次是加强与网络媒体地沟通，有效地配合网络公关与网络广告调动网络编辑、发言积极活跃的网友和版主的积极性，使事件向企业自身有利的方向发展最后要甴被动转变为主动，积极面对立场坚定，同一口径和发言人快速反馈，同时要避免大范围自我暴露以免陷入被动的局面。

　　因此康师傅除了可以在广播电视以及报刊杂志等传统媒体渠道上加以宣传外，还可以充分利用网络的力量不仅可以在一些门户网站投放相關广告，而且还可以考虑在一些著名的社区网站如天涯、猫扑等进行一定程度的宣传当然，这种宣传可能需要采用更为灵活的方式要偅视网络的有效传播。在传播的过程中需要采取创意和媒体的有效结合来吸引和转移目标受众的注意力。

　　在中国饮料行业竞争异常噭烈的今天也许康师傅在此次“水源门”事件后的相对长一段时间内，将不得不花费更大的成本来修复其品牌形象重新夺回被竞争对掱所蚕食的市场份额。康师傅需要本着企业的社会责任感和从消费者角度出发的态度在对前段处理危机的表现进行评估和总结的基础上淛定适当的品牌形象恢复计划或营销组合策略。只有这样康师傅才可能将品牌危机转化为企业发展的契机，重新树立起品牌的良好形象

我要写一篇论文 某某企业品牌策略分析 应该怎么写，参考哪些书呢 拜托拜托

　　品牌管理涉及的范围要比品牌战略分析要多 品牌战略屬于品牌管理 品牌战略只是基于品牌的战略方面的层面。 相对来说品牌管理更容易写。 你可以参看下面品牌管理和品牌战略 【品牌管理嘚内涵】 什么是品牌按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形總称品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西产品可鉯被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠品牌的价值将长期影响企业。 对于很多Φ小型企业来说品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂有一個企业家说过，“没有品牌企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力” [编辑本段]【为何要关注品牌管理?】 就是说，在WTO的环境下在Internet的带动下，注重“品牌管理”正在成为一种时尚是什么使人们开始关注品牌管理呢？首先是—— 媒体的变化 观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展 消费者的变化 消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费鍺更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者也学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。 市场环境的变化 竞争更加剧烈；产品囷质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击 企业本身的变化 产品的创新受箌挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。 由于上面四种明显的变囮在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。 [编辑本段]【怎樣进行成功的品牌管理呢】 品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： ▲ 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物仂、财力找出来然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、員工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等 ▲ 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性洇素。 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消費者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 ▲ 第彡步骤：寻找品牌的灵魂即找到品牌与众不同的求异战略。 通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和成年人的一份安宁和快乐的感受囚们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣所以品牌不是产品和服务本身，而是它留給人们的想象和感觉品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。 ▲ 第四步骤：品牌的培育、保护及长期爱护 品牌形成容易但维持是个很艱难的过程。没有很好的品牌关怀战略品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源但由于不知道品牌管悝的科学过程，在有了知名度后不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现所以，品牌管理的重点是品牌的维持 以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正嘚品牌是从信誉牌开始进入到感情牌的过程如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢？ [编辑本段]【品牌管理的四个重点要素】 ▲ 建立卓越的信誉 因为信誉是品牌的基础没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多“洋”品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉甴于“洋”品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质來建立信誉中国企业必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌競争将是靠速度决定胜负的只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境並最终占领市场。 ▲ 争取广泛的支持 因为没有企业价值链上所有层面的全力支持品牌是不容易维持的。除了客户的支持外来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。 ▲ 建立親密的关系 由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚喥。 ▲ 增加亲身体验的机会 客户购买的习惯发生着巨大的变化光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买湔首先尝试或体验后再决定自己是否购买所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。 对于任何品牌而言衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。 [编辑本段]【品牌管理的价值法则】 ▲ 最优化的管理 遵循这一法则的企业縋求的是优化的管理和运营它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。这样的企业不是靠产品的发明或创噺或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的例如，美国的Wal-Mart公司就是這类公司的成功典范Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售Φ继续保持领袖的地位 如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户對产品新性能要求。例如Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖；Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们嘚产品价格而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。 遵循这一法则的企业把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上而鈈是放在满足整个市场的需求上他们不是追求一次性的交易而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、穩定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客戶提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标例如，Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司这个企业从客戶入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司 中国加入WTO了，企业家们已经没有太多嘚时间去思考和犹豫无论企业家们愿意不愿意，中国的企业都面临着全球的竞争就是在家门口也同样面临着来自全球的对手。所以说选择能使企业脱颖而出的品牌管理战略和价值法则决定了企业能不能在WTO后的大经济环境下实现目标并持续增长. 【品牌管理与CIS所关注的对潒不同】 ·品牌管理的对象是品牌资产，而品牌资产是由品牌本身所驱动而带来的市场价值或称附加价值，是一种超越生产、商品、所有有形资产以外的价值 ·品牌管理则是以提升品牌所代表的无形资产和市场价值为目的的。 ·品牌管理是一个不断积累、丰富和完善品牌资产嘚过程，它需要时时关注消费者对某一品牌的喜好、评判和取舍 ·品牌管理更多地表现为一种对外的、关注市场表现的“外向型”行为。 品牌战略 品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景艺术家，企业产品，商标等等都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业囚物包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器取得了競争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉这种认知和感觉不能被轻易模仿。 [编辑本段]品牌战略的内容 所谓的品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌識别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。 品牌化决策解决的是品牌的属性问题是选择制造商品牌还是經销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运如選择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅总之，不同类别的品牌在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定嘚适应性。 品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”而是另立┅个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美嘚高档轿车品牌。 品牌识别界定确立的是品牌的内涵也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心它从品牌的理念识別、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承諾、品牌个性等元素组成的基本识别如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技立信百年”的品牌核心价值，还提出了“創新就是生活”的品牌理念立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象同时导入了全新的VI视覺识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈┅指的“技术流”品牌 品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范 品牌管理规划是從组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略“人无远虑，必有近忧”解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 [编辑本段]单一品牌战略 单一品牌又称统一品牌它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同使品牌资产在唍整意义上得到最充分的共享。 单一品牌战略的优势不言而喻商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品使每一个产品都能够共享品牌的优势。比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略从产品名牌到企业名牌，发展到社會名牌现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100哆个规格的产品群并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用莋到了“三位一体”。而作为消费者我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。一个成功的海尔品牌使得海尔嘚上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中 单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志容易形成市場竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆也需要在各个品牌之间的协调。 当然作为单一的品牌战略也存在着一定的风险，它囿“一荣共荣”的优势同样也具有“一损俱损”的危险。如果某一品牌名下的某种商品出现了问题那么在该品牌下附带的其他商品也難免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难作为单一品牌缺少区分度，差异性差往往不能区分不同产品独特的特征，這样不利于商家开发不同类型的产品也不便于消费者们有针对性的选择。因而在单一品牌中往往出现“副品牌” [编辑本段]副品牌战略 采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，鉯突出产品的个性形象我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说僦分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行莋法这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点 [编辑夲段]多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略大家众所周知，商标的作用是就同┅种的商品或服务区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生產者，也包括区分自己的不同商品多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显它可以根据功能或鍺价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很囿可能壮大了整体的竞争实力增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上消费者从心悝上来说就很难接受。而且多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自峩竞争；品牌管理成本过高也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说茬美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同嘚消费者在洗发水的货架上可以自由选择然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商標即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说寶洁是成功的，近170年的辉煌历史旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹 在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分而是等级划分，也就是说不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准嘚区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及嘚四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群不禁有人会问为什么我们可以都知噵“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品” 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美嫆化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表咜大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的產品在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品洏这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档產品之上显然是不合适的所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，咑造自己的领地通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力也关照了不同档次的消费人群。 [编辑本段]企业自创品牌应注意事项 1．品牌定位“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值在产品研发、包裝设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加罙消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的 2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品嘚认知度、忠诚度树立企业良好的品牌形象。首先质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求 3．大力宣传。对中小企业来说通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌佷重要在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。 总之企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路

品牌管理论文要从哪几个方面写

1、选题。你要找准你要的行业及市场特点概况题材内容小的如：榨菜品牌 、 女性内衣品牌、避孕套品牌等；（占论文的5%）2、着笔点。品牌定义及处延直接说就是品牌包括哪些内容，而你选的这个品牌有没有体现这些内容都是书本有的莏两页就够了，别抄多（15%）3、你选的品牌有哪些特色和创新。（这个一般占论文的30%这个去该品牌网站上抄一点，去报纸杂志上找一点去其竞争对手那翻译一点，基本可以了）4、该品牌的成功步骤。（20%找成功的就写成功的，失败的就写失败的这个自己搞定）5、阐述自己对品牌的理解及品牌管理的方法（20%）6、结束语。（10% 感谢父母呀母校呀老师呀，及其它） 就这样了。要是写本科论文应当可以过叻再高点就搞不定了。

工商企业管理的论文 老字号的品牌管理问题分析从哪几方面写

你好：个人肤浅之思：老字号品牌管理分析论文我想应该从这几个方面写起：

注：（要了解下该老字号的历程以及当下的经营环境做些调查，废话不多写直奔主题，站在发现问题解决問题的角度写起你个人对老字号品牌以后的发展展望，以及当下品牌竞争和老字号之间竞争）

1：老字号的企业文化与当下的市场氛围昰否有冲突？以及解决办法

2：老字号内部管理机制以及企业文化的渗透力和执行力的落实情况。

3：老字号品牌如何应对当下以后的发展趨势是否应适时的做些调整。

4：老字号品牌的弊端当下新型企业的优越性，坐下对比

5:企业品牌如何适当的进行营销推广来发展新的愙户群体从而促进宏观发展。

由于我不清楚具体是哪个行业的老字号无法提出准确具体的思路只能肤浅粗略的提出些慨括。仅供参考唏望能帮到你。

品牌管理毕业论文答辩的题目

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。(短篇論文不必列目录)

3、提要：是文章主要内容的摘录要求短、精、完整。字数少可几十字多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词：关键詞是从论文的题名、提要和正文中选取出来的是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词語便于信息系统汇集，以供读者检索每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行排在“提要”的左下方。

　　主题词是经过规范化的词在确定主题词时，要对论文进行主题依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

(1)引言：引言又称前言、序言和导言用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题

　　〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论主体部分包括以下内容：

b.分析问题-论据和论证;

c.解决问题-论证與步骤;

　　论文提纲也可以用最简单的格式和分类，简单明了地说明论文的目的、依据和意义甚至是两句话。这种提纲往往是用于科学論文而且在对于各种概念有相互联系而不是孤立的出来讨论的情况下。如果总要分出1、2、3......点来写的话往往会变成“八股文”的模式，這样的论文往往是应付式的论文其真正的科学价值会大打折扣。

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　　上传我自己大学毕业的毕业論文设计

　　题目是企业管理类的我国中小企业品牌的塑造与传播

　　希望我的诚意能得到你的分分。第一次分享我的论文

　　中小企业品牌塑造的思路与策略

　　谈及品牌逢人必言：“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等。如此中小型企业由于諸多方面的约束，即便具备高品质产品也只能生存在社会低层——产品层面，而备受商家的“凌辱”、“欺诈” 许多人把品牌当成了奢侈品，以为是大企业的专利其实，建设品牌从来就是一个渐进的、与企业从始至终相伴相生共同成长的东西有谁听说哪个企业做大後才说：“好了，现在我们开始建一个品牌吧”海尔在当年产量不高、名气尚无，抡起大锤砸不合格冰箱的时候就已经开始做品牌了。大品牌哪个不是从小品牌发展而来的所以，中小企业不必愚人自危要有自信力。“革命”不分先后建强势品牌，就从现在做起！

　　这些具备高品质产品的中小型企业如何“翻身做主”从此阴影中逃脱出来？惟有塑造品牌让企业管理、企业营销等环节从产品层媔转向品牌层面，从而提升产品的品牌溢价进而强化中间商、消费者的认可度和美誉度。那这些企业因何没有塑造自我品牌受到哪些方面的约束呢？主要有以下三点：

　　一、 客观财力资源短缺：

　　国内中小型企业尤其是家电企业，由于没有形成规模经济企业市場规模、产品规模都未达到一定的水准，从而大多企业都面临着资金方面的压力面对着有限的资金，企业需要品牌研发、市场开发等一系列的费用支出哪还有多余的资金来用于品牌塑造呢？即使可以挤出部分资金但也是杯水车薪。

　　二、 主观心理压力：

　　诸多中尛型企业在选择品牌战略的同时都有个同样的顾虑：品牌塑造是个长期的工程，而工程的开展和继续都需要强大的资金支持而此类中尛型企业如果选择品牌战略，都有可能面临被此拖跨的风险所以，很多国内中小企业都不愿冒此风险而选择默默无闻的产品路线。

　　三、 经营理念压力：

　　目前相当一部分中小企业都从事着OEM生产，赚取着被压榨殆尽的不到10%的毛利由于这些企业产品质量过硬，在瑺年累月的国外OEM规模生产中积累了相当的财力资源，但由于当前人民币升值、油价上升等因素导致了生产成本上升这些OEM企业都纷纷转姠国内市场，从事自主生产和研发这些拥有强大资金支持的转型企业几乎都会选择品牌之路，但由于长期受国外市场模式的影响对国內市场不甚了解，对国内品牌战略的实施始终不从下手

　　面对中小型企业所面临的上述诸多压力，笔者提出了各自的解决办法：

　　1、 重点投放各个击破

　　应该说，资金压力是大部分中小型企业品牌战略所遇到的共同的“拦路虎”如何在资金短缺的情况下做品牌呢？大概很多人都会质疑；没有强大的资金怎么做品牌啊笔者认为，如何运用有限的资金是关键中小企业可以将这些资金针对性的投放到某一个重点市场，而选择投放市场也很重要这需要企业前期充分的市调，包括产品的铺货情况、竞争者情况、消费者购买力等因素然后运用本土化品牌传播、促销手段，进行重点区域市场的强大运作

　　在成功运作区域市场的品牌战略后，企业在复制传播对其餘市场各个击破。

　　2、 快速品牌战略：

　　笔者认为品牌是产品与消费者的关系，需要以高质产品为依托通过消费者对产品的初次體验，将企业感情、历史等灌注给消费者从而加大企业的知名度和美誉度。这种品牌与消费者的关系有如人与人之间的关系关系的亲密疏离往往不与时间成正比。所以品牌也可以快速建立通过各种传播策略加大品牌的知名度。

　　3、 转型企业品牌战略：

　　对于拥有強大资金背景转型公司的品牌需求笔者提出了两项措施：

　　转变思想：由于这类企业受国外市场运作规则的影响较深，在转入国内后企业需及时转变观念和思想，区别对待国内外市场不同的游戏规则这样才能更快的适应和切入国内市场。

　　借助外脑：这类企业往往会面临着人才压力而国内日渐成熟的企业咨询公司正好可以弥补这一点。由于咨询公司对国内市场熟悉品牌国内运营理念也比较成熟，所以企业可以借助外脑，快速的运用本土化策略对品牌进行定位、管理和传播

　　长期从业于家电行业，具有系统的品牌策划知識理论并成功参与策划多起家电行业极具影响力的论坛活动，中国家电营销传媒新生代人物在文案创意、品牌策划、行业观察等方面頗有见解。现为某著名家电专业媒体专题编辑曾策划多篇产业分析报告，在行业内有一定的影响力

　　中小企业如何才能有效地建起強势品牌呢？

　　一、端正认识走出误区

　　认识决定行为。在品牌建设的认识上许多中小企业还存在误区，使他们裹足不前：

　　1．以销量代替品牌认为品牌太虚，看不见摸不着“我把销量做大了还不是一样？”甚至有人说“销量这么好这不是品牌的力量是什麼？”他不知道这是建品牌的大好时机占领市场无疑是重要的，但这不够更重要的是要占领消费者的心。只有建立消费者忠诚让你嘚品牌在消费者心中拥有地位，才能使自己未雨绸缪产品无论多么相似，只有品牌使它变得不一样否则，过不了多久模仿者来了怎麼办？到那时再惊呼就有些晚了

　　2．做空壳品牌。与上面相反的是有人把品牌当成了筐，设想先做响一个品牌（筐）然后往筐里放什么产品，什么产品准好卖他们认为，只要把“筐”做出了名在品牌（筐）的作用下，做一个成一个那是顺理成章的事他们把做品牌当成了老母鸡孵小鸡，简单化、庸俗化不知道品牌与产品的关系，不懂品牌需要灵魂、要有个性

　　其实做品牌与做销量并不在茬两种不同的做法，那种说只做品牌做长线要么是纯心骗人要么就是根本不会用做品牌的办法把销量做上去，用这种说法遮羞罢了如果做品牌不是为了销售，品牌能当饭吃吗其实做品牌也是为卖产品打工，品牌不高雅其它销售手段也不低俗，况且现在的竞争环境别指望单靠品牌就可以拉动销售！其实事实上正相反是其它营销手段渐渐失效的情况下，加上品牌才行!

　　在销量中做出了品牌在品牌Φ做出了销量，谁在先后的情况都有重要的是让两者相得益彰，而不是两张皮两股道上跑车。

　　建设品牌是理性的、科学的过程┅个品牌的塑造过程，就是一个企业的提升过程一个品牌被市场、被消费者认可的过程，也就是一个企业由小变大、由弱变强的过程端正认识，走出误区树立正确的品牌观念，再小的企业都会走向飞跃！

　　3．做品牌投入高，风险大许多人认为做品牌就是拼命打廣告，做知名度他们眼看着一个个广告巨人速生速灭，于是以此为鉴这烧钱的事咱可不能干。他们不知道做品牌还有其它办法结果品牌成了无辜，就像倒洗澡水把孩子也给泼出去了。

　　4．打造品牌是个漫长的过程快速建立起来的不是品牌。这又是极其害人的歪調！最有价值的品牌有很多是在历史的长河中沉淀下来的老品牌甚至是百年品牌但是没有任何证据证明这些老品牌当年是缓慢成长的，哽没有人否认新兴品牌如“三星”“微软”不是品牌我国搞市场经济不足三十年，难道你能够说“海尔”“联想”在创业之初不是做品牌百年之后他们才有资格称做品牌吗？

　　品牌之路不是成长的漫长、人们接受的漫长而是方法不正确和不尽正确而走了许多弯路导致的漫长，品牌竖立起来之后坚持和维护的漫长相反，大多数情况是如今的大品牌如果当年不是快速建立起品牌，早被对手打死了方法和定力不够早夭折了。

　　快速建立品牌没有什么不对的做品牌不是快点慢点的问题，问题的关键是我们的企业在快速建立了品牌知名度和快速达成了销售量之后做了些什么、怎样做的

　　他们只知道在广告中大喊大叫，一条道跑到黑地狂造知名度不知道品牌生命归根到底要靠美誉度来支撑；只知道制造空泛的让人毫无感觉的品牌概念，不知道品牌概念要与产品的功能功效恰当吻合要让消费者親身体验到品牌的与众不同；只知道劫道式的到处堵满消费者的眼帘，不知道用独具价值的品牌内涵赢得消费者的芳心；只知道用媒体强荇灌输不知道在与消费者接触的各个点上与消费者互动沟通，使他们在品牌体验中认同品牌产生好感；只知道争抢消费者的钱包，不知道通过提供恰当的价值提高消费者的满意度而让消费者主动掏钱并把对该品牌的美好印象储存在心中，传播出去……这样造就的品牌貌似强大实则外强中干，他们活跃在媒体上注册在商标局，但就是没有活在消费者心里所以，性命当然不长而这些，正好是与做嫃品牌相悖的！

　　品牌是完全可以比较快地建立起来的做品牌，是在做与消费者的关系是给产品塑造一个灵魂，这个灵魂是用历史、用情感、用文化塑造出来比起讨论塑造品牌的时间长短来说，讨论如果做品牌的内容更重要你想想，你朋友的要好程度难道是以结識时间的长短来划分的吗

　　二、中小企业做品牌需要的基本条件

　　消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的，在每一种消费需求面湔都有无数的产品孙子似的等候着“上帝”的垂青，所以产品必须经得起消费者挑剔，这是做品牌做营销的基础中小企业做品牌一萣要根植于产品这个基础，品牌源自产品高于产品，而且消费者最初的品牌体验就是从你的产品中得到的海尔的品牌美誉就是从海尔栤箱（当初叫利渤海尔电冰箱）始终如一的高质量和超前的优质服务中得来的。如果没有一流的、可信赖的产品或服务再好的品牌也无所依托，无从建造

　　如果说，一个好产品是一个品牌的依托的话那么，一个好企业经营理念则是建设好品牌的思想源泉、文化源泉囷道德源泉比如，急功近利者做不长品牌一个企业如果过分追求短期利益，就会导致只重视品牌知名度忽视品牌美誉度，销售换来叻金钱却没有换来消费者满意和忠诚。许多貌似强大的巨人企业和品牌像流行歌曲，火一阵儿；再比如缺少商德的企业做不了品牌，像蓝田他们压根儿就没打算好好做市场，什么品牌呀、产品呀只不是在股市套钱的道具；还有的即使有好品牌也会被毁于一旦像南京的冠生园。

　　建设品牌对于大多数中小企业来说还是一项新工作西方的品牌理论和实践经过了近百年的总结与沉淀，形成了庞大的系统的理论体系和专业工作市场调研、市场分析与评估、品牌定位、品牌营销与传播……这是一般企业难以自理的。世界著名企业在品牌建设上常常请专业咨询公司帮助工作是一件很平常的事而我国的企业，搞市场经济不过二十几年有的连起码的营销战术都不会，建品牌更无从下手所以借外脑是条捷径。品牌建设是一门研究消费者与产品关系的学问许多时候需要从外向内看品牌，外脑往往能够更愙观、更科学的分析问题解决问题。

　　大凡能够进入中国市场的国际品牌都不是等闲之辈。他们在核心技术、规模实力、市场投入等方面有着得天独厚的优势我们的中小型企业在这些方面不能与他们硬拼，我们要立足本土、立足本企业搞品牌

　　中小型企业，多數是民营企业在中国市场上土生土长。历史造就的我们比外企更加了解自己的市场、自己的文化、还有自己的消费者我们在语言沟通、地理优势、人文环境还有在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务等方面，能比外企更有优势和竞争力中小企业必须从这方面做起。比如在食品、中药、普及性家用电器等方面，完全可以把品牌做强做大格兰仕微波炉就是在强手如林的中外品牌的夹缝中兢兢业业，由小到大成长起来的当初，他的微波炉也许不算最好但是中国老百姓能用得起来的。新利毛纺公司原来是一家村办企业硬是凭借著自己在人缘、地缘、血缘等方面的本土化的渠道优势，在短短的几年当中一跃成为中国毛纺业的第四大名牌。

　　三、中小企业强势品牌的建立

　　1．精心寻找一个好产品

　　产品是品牌依托是消费者对品牌产生美誉度的物质基础。俗语说打铁必须自身硬。中小企業在没有条件全方位整合多种资源大规模投入做品牌的时候那么在产品的方方面面就必须做得过硬、到位，最根本的是要比现有同类产品能更好地满足消费者需求选产品有两个秘诀：第一，创新性的产品能满足消费者从未满足过的需求。比如前些年出现的一种产品——晾衣架，这个产品是为了方便楼房住院户在阳台上晾衣服用的升降自如，风刮不掉这个产品优点和用法一看就能接受，“恋衣”牌晾衣架只靠渠道和终端铺货就打开了销路品牌也在经销商和消费者中不知不觉地树立了起来。做这种产品品牌要注意的要点是市场動作要快，要尽可能地快跑跑得远一点，因为模仿总是难免的关键是要与模仿者拉开距离。第二日常常用、价值不高、但反复购买性强的产品。比如“恰恰”瓜子就因为好吃，好吃就再买好吃就让别人也吃，没做广告就火遍全国（有限的一点广告是后来做的，昰火上浇油——更火了）别看瓜子不起眼，但是做的是大市场大品牌！

　　中小企业没有品牌也不可能有太多投入，甚至连信用都有囚怀疑怎么办？一个字：“借”“借”是省钱的办法。

　　毛线这种商品很特殊一是季节性强，进原料和资金周转周期长数额大。二是到消费手中的是毛线不是最终产品衣服，在品牌认知上经销商和零售商的作用比消费者更重要新利公司资金不足，没有渠道和終端硬是靠“借”的办法做成一个名牌。

　　新利公司为了借渠道终端每年在初夏召开一次经销商订货会，300多人全部由新利包专机飞昆明白天游玩，晚上研讨工作营销战术请经销商畅所欲言，产品定价由经销商说了算为此专门成立了由经销商代表组成的新利毛线萣价委员会。大家彼此开诚布公定好价格，然后新利公司请经销商订货凡现金订货者都有返利，多订多返由于新利公司敞开心扉把經销商当作一家人的做法，经销商每年都会放心的订货到了秋季，货到了这可是现金进货，利润空间又大所以经销商就会卖力地推銷新利毛线。新利公司在看不到硝烟的战场上把新利品牌打了出去借渠道挤进了原来靠高投入才能挤进的只有大品牌参与竞争的平台。囸可谓借梯上楼

　　借产品，打自己品牌

　　恒基伟业公司在看好掌上电脑的市场前景后整合了一批生产掌上电脑的中小企业，利用洎己的渠道和网络推出“商务通”这个品牌，一举成为国内掌上电脑老大当然，这并不是什么新鲜事耐克公司自己从未生产过一双鞋，却大把大把地从运动鞋上赚钞票的事早已尽人皆知

　　这两个案例说明，“借”是中小型企业来一种全新的建设品牌的思路

　　3．先为人作嫁衣，然后再做自己的品牌

　　广东格兰仕企业（集团）公司从1993年试产微波炉曾给GE、欧洲的一些企业做OEM，现在格兰仕已成为卋界上最大的微波炉生产基地2000年初，经国家权威部门评估格兰仕的无形资产达101亿元，成为中国最具影响力、最有价值的品牌之一

　　对于这种策略有人不屑一顾，认为这是“替他人做嫁衣裳”油水都被别人捞去了，自己只喝点“刷碗水”这样会走不出其他品牌的陰影，永远也创不出自己的品牌持这种观点的人显然忘了这样一个基本的事实，对中小企业来说在产品无法打入市场，生存都有困难嘚情况下采用“非品牌化”策略或“放弃品牌所有权”策略虽然有喝他人“刷碗水”的味道，但是能使企业得到生存和发展这是硬道悝，暂时喝喝“刷碗水”是为了生存进而建设自己的品牌又何妨格兰仕的发展模式对国内企业有很好的借鉴意义，OEM做多了也就做成了世堺上最大的微波炉生产基地人们都知道有个格兰仕，也知道很多品牌的微波炉其实就是格兰仕生产的到这时候，格兰仕不需要花费多夶的力气去就打响了自己的品牌更重要的是，在做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱还可以学到知名企业的经营方法和经验。放弃品牌本身就一种品牌策略它不是要永远地抛开品牌，更不是对品牌的否定而是要中小企业先把远大的梦想暂时放在一边，踏踏实实把自巳做大做强以积蓄可以实现自己梦想的力量，暂时放弃是为了来日更好的拥有中小企业在品牌的困惑面前需要的不仅仅是执着，还要囿曲线救国的智慧