原标题：什么是用户画像分析金融行业大数据用户画像分析实践

进入移动互联网时代之后，金融业务地域限制被打破金融企业没有固定业务区域，金融服务面对所有鼡户是平的

金融消费者逐渐年轻化，80、90后成为客户主力他们的消费意识和金融意识正在增强。金融服务正在从以产品为中心转向以消费者为中心。所有金融行业面对的最大挑战是消费者的消费行为和消费需求的转变金融企业迫切需要为产品寻找目标客户和为客户定淛产品。

一、用户画像分析背后的原因

1、金融消费行为的改变企业无法接触到客户

80后、90后总计共有3.4亿人口，并日益成为金融企业主要的消费者但是他们的金融消费习惯正在改变，他们不愿意到金融网点办理业务不喜欢被动接受金融产品和服务。年轻人将主要的时间都消费在移动互联网消费在智能手机上。平均每个人每天使用智能手机的时间超过了3小时，年轻人可能会超过4个小时浏览手机已经成為工作和睡觉之后的，人类第三大生活习惯移动APP也成为所有金融企业的客户入口、服务入口、消费入口、数据入口。

金融企业越来越难媔对面接触到年轻人无法像过去一样，从对话中了解年轻人的想法了解年轻人金融产品的需求。

2、消费者需求出现分化需要寻找目標客户

客户群体正在出现分化，市场上很少有一种产品和一种金融服务可以满足所有用户的需求金融产品也需要进行细化，为不同客户提供不同产品

金融企业面对的客户群体基数很大，有的客户高风险偏好高希望高风险高收益；有的客户风险偏好低，希望稳健收益；囿的客户金融理财意识低只需服务较好即可；有的客户完全没有主意，你说是啥就是啥；有的客户注重体验有的客户注重实惠，有的愙户注重品牌有的客户注重风险等等。不同年龄不同收入，不同职业不同资产的客户对金融产品的需求都不尽相同。金融企业需要為不同的客户定制产品满足不同客户的需要。对于金融企业理财和消费是主要的业务需求。

客户消费习惯的改变企业无法接触到客戶，无法了解客户需求；

客户需求的分化企业需要细分客户，为目标客户开发设计产品

金融企业需要借助于户画像，来了解客户找箌目标客户，触达客户

用户画像分析是在解客户需求和消费能力，以及客户信用额度的基础上寻找潜在产品的目标客户，并利用画像信息为客户开发产品

提到用户画像分析，很多厂商都会提到360度用户画像分析其实经常360度客户画像是一个广告宣传用语，根本不存数据鈳以全面描述客户透彻了解客户。人是非常复杂的动物信息纬度非常复杂，仅仅依靠外部信息来刻画客户内心需要根本不可能

用户畫像分析一词具有很重的场景因素，不同企业对于用户画像分析有着不同对理解和需求举个例子，金融行业和汽车行业对于用户画像分析需求的信息完全不一样信息纬度也不同，对画像结果要求也不同每个行业都有一套适合自己行业的用户画像分析方法，但是其核心嘟是为客户服务为业务场景服务。

用户画像分析本质就是从业务角度出发对用户进行分析了解用户需求，寻找目标客户另外一个方媔就是，金融企业利用统计的信息开发出适合目标客户的产品。

从商业角度出发的用户画像分析对企业具有很大的价值用户画像分析目的有两个。

一个是业务场景出发寻找目标客户。另外一个就是参考用户画像分析的信息，为用户设计产品或开展营销活动

三、用戶画像分析工作坚持的原则

市场上用户画像分析的方法很多，许多企业也提供用户画像分析服务将用户画像分析提升到很有逼格一件事。金融企业是最早开始用户画像分析的行业由于拥有丰富的数据，金融企业在进行用户画像分析时对众多纬度的数据无从下手，总是認为用户画像分析数据纬度越多越好画像数据越丰富越好，某些输入的数据还设定了权重甚至建立了模型搞的用户画像分析是一个巨夶而负责的工程。但是费力很大力气进行了画像之后却发现只剩下了用户画像分析，和业务相聚甚远没有办法直接支持业务运营，投叺精力巨大但是回报微小可以说是得不偿失，无法向领导交代

事实上，用户画像分析涉及数据的纬度需要业务场景结合既要简单干練又要和业务强相关，既要筛选便捷又要方便进一步操作用户画像分析需要坚持三个原则，分别是人口属性和信用信息为主强相关信息为主，定性数据为主下面就分别展开进行解释和分析。

1、信用信息和人口属性为主

描述一个用户的信息很多信用信息是用户画像分析中重要的信息，信用信息是描述一个人在社会中的消费能力信息任何企业进行用户画像分析的目的是寻找目标客户，其必须是具有潜茬消费能力的用户信用信息可以直接证明客户的消费能力，是用户画像分析中最重要和基础的信息一句戏言，所有的信息都是信用信息就是这个道理其包含消费者工作、收入、学历、财产等信息。

定位完目标客户之后金融企业需要触达客户，人口属性信息就是起到觸达客户的作用人口属性信息包含姓名、性别，电话号码邮件地址，家庭住址等信息这些信息可以帮助金融企业联系客户，将产品囷服务推销给客户

如果定义采用0到1作为相关系数取值范围的化，0.6以上的相关系数就应该定义为强相关信息例如在其他条件相同的前提丅，35岁左右人的平均工资高于平均年龄为30岁的人计算机专业毕业的学生平均工资高于哲学专业学生，从事金融行业工作的平均工资高于從事纺织行业的平均工资上海的平均工资超过海南省平均工资。从这些信息可以看出来人的年龄、学历、职业、地点对收入的影响较大同收入高低是强相关关系。简单的将对信用信息影响较大的信息就是强相关信息，反之则是弱相关信息

用户其他的信息，例如用户嘚身高、体重、姓名、星座等信息很难从概率上分析出其对消费能力的影响，这些弱相关信息这些信息就不应该放到用户画像分析中進行分析，对用户的信用消费能力影响很小不具有较大的商业价值。

用户画像分析和用户分析时需要考虑强相关信息，不要考虑弱相關信息这是用户画像分析的一个原则。

3、将定量的信息归类为定性的信息

用户画像分析的目的是为产品筛选出目标客户定量的信息不利于对客户进行筛选，需要将定量信息转化为定性信息通过信息类别来筛选人群。

例如可以将年龄段对客户进行划分18岁－25岁定义为年輕人，25岁－35岁定义为中青年36-45定义为中年人等。可以参考个人收入信息将人群定义为高收入人群，中等收入人群低收入人群。参考资產信息也可以将客户定义为高、中、低级别定性信息的类别和方式方法，金融可以从自身业务出发没有固定的模式。

将金融企业各类萣量信息集中在一起，对定性信息进行分类并进行定性化，有利与对用户进行筛选快速定位目标客户，是用户画像分析的另外一个原则

四、用户画像分析的方法介绍，不要太复杂

金融企业需要结合业务需求进行用户画像分析从实用角度出发，我们可以将用户画像汾析信息分成五类信息分别是人口属性，信用属性消费特征，兴趣爱好社交属性。它们基本覆盖了业务需求所需要的强相关信息結合外部场景数据将会产生巨大的商业价值。我们先了解下用户画像分析的五大类信息的作用以及涉及的强相关信息。特别复杂的用户畫像分析纬度例如八个纬度十个纬度信息都不利于商业应用，不建议金融企业进行采用其他具有价值的信息，基本上都可以归纳到这伍个纬度金融企业达到其商业需求，从这五个纬度信息进行应用就可以了不需要过于复杂用户画像分析这个工作，同时商业意义也不呔大

1、人口属性：用于描述一个人基本特征的信息，主要作用是帮助金融企业知道客户是谁如何触达用户。姓名性别，年龄电话號码，邮箱家庭住址都属于人口属性信息。

2、信用属性：用于描述用户收入潜力和收入情况支付能力。帮助企业了解客户资产情况和信用情况有利于定位目标客户。客户职业、收入、资产、负债、学历、信用评分等都属于信用信息

3、消费特征：用于描述客户主要消費习惯和消费偏好，用于寻找高频和高价值客户帮助企业依据客户消费特点推荐相关金融产品和服务，转化率将非常高为了便于筛选愙户，可以参考客户的消费记录将客户直接定性为某些消费特征人群例如差旅人群，境外游人群旅游人群，餐饮用户汽车用户，母嬰用户理财人群等。

4、兴趣爱好：用于描述客户具有哪方面的兴趣爱好在这些兴趣方面可能消费偏好比较高。帮助企业了解客户兴趣囷消费倾向定向进行活动营销。兴趣爱好的信息可能会和消费特征中部分信息有重复区别在于数据来源不同。消费特征来源于已有的消费记录但是购买的物品和服务不一定是自己享用，但是兴趣爱好代表本人的真实兴趣例如户外运动爱好者，旅游爱好者电影爱好鍺，科技发烧友健身爱好者，奢侈品爱好者等兴趣爱好的信息可能来源于社交信息和客户位置信息。

5、社交信息：用于描述用户在社茭媒体的评论这些信息往往代表用户内心的想法和需求，具有实时性高转化率高的特点。例如客户询问上海哪里好玩澳大利亚墨尔夲的交通？房屋贷款哪家优惠多那个理财产品好？这些社交信息都是代表客户多需求如果企业可以及时了解到，将会有助于产品推广

这些用户画像分析信息归类基本覆盖了业务需求和产品开发所需要的信息，需要对这些信息进行进行整理和处理根据业务场景，将定量的数据转化为定性的数据并将强相关数据进行整理。

五、金融企业用户画像分析的基本步骤如下

参考金融企业的数据类型和业务需求可以将金融企业用户画像分析工作进行细化。基本上从数据集中到数据处理从强相关数据到定性分类数据，从引入外部数据到依据业務场景进行筛选目标用户

1）画像相关数据的整理和集中

金融企业内部的信息分布在不同的系统中，一般情况下人口属性信息主要集中茬客户关系管理系统，信用信息主要集中在交易系统和产品系统之中也集中在客户关系管理系统中，消费特征主要集中在渠道和产品系統中

兴趣爱好和社交信息需要从外部引入，例如客户的行为轨迹可以代表其兴趣爱好和品牌爱好移动设备到位置信息可以提供较为准確的兴趣爱好信息。社交信息可以借助于金融行业自身的文本挖掘能力进行采集和分析，也是可以借助于厂商的技术能力在社交网站上矗接获得社交信息往往是实时信息，商业价值较高转化率也较高，是大数据预测方面的主要信息来源例如用用户在社交网站上提出羅马哪里好玩的问题，就代表用户未来可能有出国旅游的需求；如果客户在对比两款汽车的优良客户购买汽车的可能性就较大。金融企業可以及时介入为客户提供金融服务。

客户画像数据主要分为五类人口属性、信用信息、消费特征、兴趣爱好、社交信息。这些数据嘟分布在不同的信息系统金融企业都上线了数据仓库（DW），所有画像相关的强相关信息都可以从数据仓库里面整理和集中并且依据画潒商业需求，利用跑批作业加工数据，生成用户画像分析的原始数据

数据仓库成为用户画像分析数据的主要处理工具，依据业务场景囷画像需求将原始数据进行分类、筛选、归纳、加工等生成用户画像分析需要的原始数据。

用户画像分析的纬度信息不是越多越好只需要找到可五大类画像信息强相关信息，同业务场景强相关信息同产品和目标客户强相关信息即可。根本不存在360度的用户画像分析信息也不存在丰富的信息可以完全了解客户，另外数据的实效性也要重点考虑

2）找到同业务场景强相关数据

依据用户画像分析的原则，所囿画像信息应该是5大分类的强相关信息强相关信息是指同业务场景强相关信息，可以帮助金融行业定位目标客户了解客户潜在需求，開发需求产品

只有强相关信息才能帮助金融企业有效结合业务需求，创造商业价值例如姓名、手机号、家庭地址就是能够触达客户的強人口属性信息，收入、学历、职业、资产就是客户信用信息的强相关信息差旅人群、境外游人群、汽车用户、旅游人群、母婴人群就昰消费特征的强相关信息。摄影爱好者、游戏爱好者、健身爱好者、电影人群、户外爱好者就是客户兴趣爱好的强相关信息社交媒体上發表的旅游需求，旅游攻略理财咨询，汽车需求房产需求等信息代表了用户的内心需求，是社交信息场景应用的强相关信息

金融企業内部信息较多，在用户画像分析阶段不需要对所有信息都采用只需要采用同业务场景和目标客户强相关的信息即可，这样有助于提高產品转化率降低ROI，有利于简单找到业务应用场景在数据变现过程中也容易实现。

千万不要将用户画像分析工作搞的过于复杂同业务場景关系不大，这样就让很多金融企业特别是领导失去用户画像分析的兴趣看不到用户画像分析的商业，不愿意在大数据领域投资为企业带来商业价值才是用户画像分析工作的主要动力和主要目的。

3）对数据进行分类和标签化（定量to定性）

金融企业集中了所有信息之后依据业务需求，对信息进行加工整理需要对定量的信息进行定性，方便信息分类和筛选这部分工作建议在数据仓库进行，不建议在夶数据管理平台（DMP）里进行加工

定性信息进行定量分类是用户画像分析的一个重要工作环节，具有较高的业务场景要求考验用户画像汾析商业需求的转化。其主要目的是帮助企业将复杂数据简单化将交易数据定性进行归类，并且融入商业分析的要求对数据进行商业加工。例如可以将客户按照年龄区间分为学生青年，中青年中年，中老年老年等人生阶段。源于各人生阶段的金融服务需求不同茬寻找目标客户时，可以通过人生阶段进行目标客户定位企业可以利用客户的收入、学历、资产等情况将客户分为低、中、高端客户，並依据其金融服务需求提供不同的金融服务。可以参考其金融消费记录和资产信息以及交易产品，购买的产品将客户消费特征进行萣性描述，区分出电商客户理财客户，保险客户稳健投资客户，激进投资客户餐饮客户，旅游客户高端客户，公务员客户等利鼡外部的数据可以将定性客户的兴趣爱好，例如户外爱好者奢侈品爱好者，科技产品发烧友摄影爱好者，高端汽车需求者等信息

将萣量信息归纳为定性信息，并依据业务需求进行标签化有助于金融企业找到目标客户，并且了解客户的潜在需求为金融行业的产品找箌目标客户，进行精准营销降低营销成本，提高产品转化率另外金融企业还可以依据客户的消费特征、兴趣爱好、社交信息及时为客戶推荐产品，设计产品优化产品流程。提高产品销售的活跃率帮助金融企业更好地为客户设计产品。

4）依据业务需求引入外部数据

利鼡数据进行画像目的主要时为业务场景提供数据支持包括寻找到产品的目标客户和触达客户。金融企业自身的数据不足以了解客户的消費特征、兴趣爱好、社交信息

金融企业可以引入外部信息来丰富客户画像信息，例如引入银联和电商的信息来丰富消费特征信息引入迻动大数据的位置信息来丰富客户的兴趣爱好信息，引入外部厂商的数据来丰富社交信息等

外部信息的纬度较多，内容也很丰富但是洳何引入外部信息是一项具有挑战的工作。外部信息在引入时需要考虑几个问题分别是外部数据的覆盖里，如何和内部数据打通和内蔀信息的匹配率，以及信息的相关程度还有数据的鲜活度，这些都是引入外部信息的主要考虑纬度外部数据鱼龙混杂，数据的合规性吔是金融企业在引入外部数据时的一个重要考虑敏感的信息例如手机号、家庭住址、身份证号在引入或匹配时都应该注意隐私问题，基夲的原则是不进行数据交换可以进行数据匹配和验证。

外部数据不会集中在某一家需要金融企业花费大量时间进行寻找。外部数据和內部数据的打通是个很复杂的问题手机号／设备号／身份证号的MD5数值匹配是一种好的方法，不涉及隐私数据的交换可以进行唯一匹配。依据行业内部的经验没有一家企业外部数据可以满足企业要求，外部数据的引入需要多方面数据一般情况下，数据覆盖率达到70%以上就是一个非常高的覆盖率。覆盖率达到20%以上就可以进行商业应用了

金融行业外部数据源较好合作方有银联、芝麻信用、运营商、中航信、腾云天下、腾讯、微博、前海征信，各大电商平台等市场上数据提供商已经很多，并且数据质量都不错需要金融行业一家一家去挖掘，或者委托一个厂商代理引入也可以独立第三方帮助金融行业引入外部数据可以降低数据交易成本，同时也可以降低数据合规风险是一个不错得尝试。另外各大城市和区域的大数据交易平台也是一个较好的外部数据引入方式。

5）按照业务需求进行筛选客户（DMP的作鼡）

用户画像分析主要目的是让金融企业挖掘已有的数据价值利用数据画像技术寻找到目标客户和客户到潜在需求，进行产品推销和设計改良产品

用户画像分析从业务场景出发，实现数据商业变现重要方式用户画像分析是数据思维运营过程中到一个重要闭环，帮助金融企业利用数据进行精细化运营和市场营销以及产品设计。用户画像分析就是一切以数据商业化运营为中心以商业场景为中，帮助金融企业深度分析客户找到目标客户。

DMP（大数据管理平台）在整个用户画像分析过程中起到了一个数据变现的作用从技术角度来讲，DMP将畫像数据进行标签化利用机器学习算法来找到相似人群，同业务场景深度结合筛选出具有价值的数据和客户，定位目标客户触达客戶，对营销效果进行记录和反馈大数据管理平台DMP过去主要应用在广告行业，在金融行业应用不多未来会成为数据商业应用的主要平台。

DMP可以帮助信用卡公司筛选出未来一个月可能进行分期付款的客户电子产品重度购买客户，筛选出金融理财客户筛选出高端客户（在夲行资产很少，但是在他行资产很多）筛选出保障险种，寿险教育险，车险等客户筛选出稳健投资人，激进投资人财富管理等方媔等客户，并且可以触达这些客户提高产品转化率，利用数据进行价值变现DMP还可以了解客户的消费习惯、兴趣爱好、以及近期需求，為客户定制金融产品和服务进行跨界营销。利用客户的消费偏好提高产品转化率，提高用户黏度

DMP还作为引入外部数据的平台，将外蔀具有价值的数据引入到金融企业内部补充用户画像分析数据，创建不同业务应用场景和商业需求特别是移动大数据、电商数据、社茭数据的应用，可以帮助金融企业来进行数据价值变现让用户画像分析离商业应用更加近一些，体现用户画像分析的商业价值

用户画潒分析的关键不是360度分析客户，而是为企业带来商业价值离开了商业价值谈用户画像分析就是耍流氓。金融企业用户画像分析项目出发點一定要从业务需求出发从强相关数据出发，从业务场景应用出发用户画像分析的本质就是深度分析客户，掌握具有价值数据找到目标客户，按照客户需求来定制产品利用数据实现价值变现。

五、金融行业用户画像分析实践

1）银行用户画像分析实践介绍

银行具有丰富的交易数据、个人属性数据、消费数据、信用数据和客户数据用户画像分析的需求较大。但是缺少社交信息和兴趣爱好信息

到银行網点来办业务的人年纪偏大，未来消费者主要在网上进行业务办理银行接触不到客户，无法了解客户需求缺少触达客户的手段。分析愙户、了解客户、找到目标客户、为客户设计其需要的产品成了银行进行用户画像分析的主要目的。银行的主要业务需求集中在消费金融、财富管理、融资服务用户画像分析要从这几个角度出发，寻找目标客户

银行的客户数据很丰富，数据类型和总量较多系统也很哆。可以严格遵循用户画像分析的五大步骤先利用数据仓库进行数据集中，筛选出强相关信息对定量信息定性化，生成DMP需要的数据利用DMP进行基础标签和应用定制，结合业务场景需求进行目标客户筛选或对用户进行深度分析。同时利用DMP引入外部数据完善数据场景设計，提高目标客户精准度找到触达客户的方式，对客户进行营销并对营销效果进行反馈，衡量数据产品的商业价值利用反馈数据来修正营销活动和提高ROI。形成市场营销的闭环实现数据商业价值变现的闭环。另外DMP还可以深度分析客户依据客户的消费特征、兴趣爱好、社交需求、信用信息来开发设计产品，为金融企业的产品开发提供数据支撑并为产品销售方式提供场景数据。

简单介绍一些DMP可以做到嘚数据场景变现

利用银联数据＋自身数据＋信用卡数据，发现信用卡消费超过其月收入的用户推荐其进行消费分期。

利用银联数据＋迻动位置数据（别墅／高档小区）＋物业费代扣数据＋银行自身数据＋汽车型号数据发现在银行资产较少，在其他行资产较多的用户為其提供高端资产管理服务

利用自身数据（交易＋工资）＋移动端理财客户端／电商活跃数据。发现客户将工资／资产转到外部但是电商消费不活跃客户，其互联网理财可能性较大可以为其提供理财服务，将资金留在本行

利用自身卡消费数据＋移动设备位置信息＋社茭好境外强相关数据（攻略，航线景点，费用）寻找境外游客户为其提供金融服务。

利用自身数据（人口属性＋信用信息）＋移动设備位置信息＋社交购房／消费强相关信息寻找即将购车／购房的目标客户，为其提供金融服务（抵押贷款／消费贷款）

2）保险行业用戶画像分析实践

保险行业的产品是一个长周期产品，保险客户再次购买保险产品的转化率很高经营好老客户是保险公司一项重要任务。保险公司内部的交易系统不多交易方式不是很复杂，数据主要集中在产品系统和交易系统之中客户关系管理系统中也包含丰富了信息，但是数据集中在很多保险公司还没有完成数据仓库建设可能需要在用户画像分析建设前完成。

保险公司主要数据有人口属性信息信鼡信息，产品销售信息客户家人信息。缺少兴趣爱好、消费特征、社交信息等信息保险产品主要有寿险，车险保障，财产险意外險，养老险旅游险。

保险行业DMP用户画像分析的业务场景都是围绕保险产品进行的简单的应用场景可以是。

A：依据自身数据（个人属性）＋外部养车App活跃情况为保险公司找到车险客户

B：依据自身数据（个人属性）＋移动设备位置信息—户外运动人群，为保险企业找到商旅人群推销意外险和保障险。

C：依据自身数据（家人数据）＋人生阶段信息为用户推荐理财保险，寿险保障保险，养老险教育险

D：依据自身数据＋外部数据，为高端人士提供财产险和寿险

2015年4月13日一码通实施之后，证券行业面临了互联网证券平台的强力竞争依据TalkingData發布的金融App排行榜，移动互联网证券App排名前5位的证券类App，只有一家传统券商华泰证券排名第一的互联网券商同化顺覆装机量是排名第┅传统券商的6倍，前三名的互联券商总体覆盖用户接近6000万用户用户总数还在不断增加。传统证券行业现在面临的主要挑战是用户交易账戶的争夺证券行业如何增加新用户？如何留住用户如何提高证券行业用户的活跃？如何提高单个客户的收入是证券行业主要的业务需求。

证券行业拥有的数据类型有个人属性信息例如用户名称手机号码，家庭地址邮件地址等。证券公司还拥有交易用户的资产和交噫纪录同时还拥有用户收益数据，利用这些数据和外部数据证券公司可以利用数据建立业务场景，筛选目标客户为用户提供适合的產品，同时提高单个客户收入

证券公司可以利用用户画像分析数据来进行产品设计，下面举几个例子看看用户画像分析和用户分析来幫助证券公司创造商业价值。

金融企业内部数据主要集中在个人属性信用属性和消费特征上，缺少社交属性和兴趣偏好等信息这些信息可以通过第三方获得。

社交数据就是客户在社交媒体上发表的言论和行为可以是评论，文章图片，甚至可以是表情符号音频和视頻。社交数据可以依靠第三方平台在社交网站上利用爬虫技术进行获得（Spider）。社交数据的打通是一个挑战如果能够客户的授权最好，金融企业就可以将社交数据纳入到用户画像分析之中社交数据具有实时和反映内心需要的特点，富国银行已经将社交数据作为分析客户需求的一个重要数据纬度例如如果某一个客户在社交媒体上发表了一个问题，罗马有哪些好玩的地方金融企业就会推测客户可能近期會有出境游的计划，就会向客户推销一些旅游相关产品

社交媒体数据正在成为金融企业积极争取获得的数据，除了利用网络爬虫技术到微博上进行数据采集之外金融企业自身网站上到文本数据采集和呼叫中心（callcenter）纪录的信息都可以进行文本挖掘。通过客户编号进行打通，将其补充到客户画像之中社交数据需要通过数据挖掘将其定义为结构化数据，并且同业务场景、客户需求向结合清晰进行分类。唎如将母婴论坛发言活跃的用户定义为潜在教育需求客户将学生论坛活跃的客户定义为学区房需要客户，将境外自助游论坛上活跃的客戶定义为境外旅游客户将雪球上活跃的客户定义为理财客户等。金融企业完全可以从社交数据中挖掘出客户近期的消费需求及时进行市场营销和定制产品。

兴趣爱好数据可以借助于移动大数据位置信息获得客户手机设备的位置轨迹信息可以揭示客户喜欢何种品牌，喜歡吃辣还是吃火锅客户喜欢旅游还是喜欢宅在家里，客户喜欢看电影还是喜欢运动客户喜欢中档品牌还是高档品牌，客户喜欢喝茶还昰喝咖啡移动手机上App的安装情况和活动频次一样可以揭示客户的兴趣和爱好。同时移动大数据进行加工之后还可以告诉金融企业客户菦期的需求是买车还是买房。

外部数据引入过程中金融企业面临的巨大挑战是外部数据的覆盖率，如何打通内外部数据外部数据同内蔀客户的匹配率，外部数据同业务的相关度外部数据的活跃程度等。用户画像分析平台（DMP）可以通过技术手段将外部数据引入到金融企業内部建立标准的标签体系，提供灵活的用户画像分析方式按照业务场景进行筛选客户。

七、移动大数据的商业价值

移动互联网时代移动大数据具有较高的商业价值。如果一个用户不喜欢一个App其不会装在手机上。客户经常使用的App可以推测用户的兴趣爱好和消费偏好另外移动设备的位置信息可以帮助金融企业了解客户行为轨迹、兴趣爱好、品牌偏好和消费需求。

1）移动App提供一切服务App可以反映用户囍好

智能手机上安装的App正在代替PC互联网为所有客户提供服务，清晨起床可以看看墨迹天气了解一下今天的天气情况。出门时可以通过嘀嘀打车来预定出租车安排出行。或者通过百度地图来了解路况信息决定进行从哪条路到公司。快到中午时可以通过饿了吗或者百度外卖预定午餐，如果想出去吃饭可以利用大众点评订餐和买单中午可以利用携程App预定家庭旅行机票和酒店，还可以将通过App看看理财产品如果需要看电影，可以通过格瓦拉来预定要电影票如果需要看医生，可以通过微医网预约医生晚上可以通过淘宝来购物，通过学习寶来监督子女教育等可以看出移动App已经可以满足人们大部分生活需要，提供了人们的衣食住行、教育、医疗、旅游、金融等服务移动App包围了人们的日常生活，成为人们消费的主要场所

智能手机上App使用的频率，可以代表用户的喜好例如喜欢理财的客户，其智能手机上┅定会安装理财App并经常使用；母婴人群也会安装和母婴相关的App，频繁使用；商旅人群使用商旅App的频率一定会高于其他移动用户80后、90后嘚消费行为将会以移动互联网为主，App的安装和活跃数据更加能够反应出年轻人的消费偏好

2）智能设备的位置信息，商业价值广大

智能手機设备的位置信息代表了消费者的位置轨迹这个轨迹可以推测出消费者的消费偏好和习惯。在美国移动设备位置信息的商业化较为成熟，GPS数据正在帮助很多企业进行数据变现提高社会运营效率。在中国移动大数据的商业应用刚刚开始，在房地产业、零售行业、金融荇业、市场分析等领域取得了一些效果移动大数据中的位置信息代表了用户轨迹，商业应用较早2014年，美国移动设备位置信息的市场规模接近1000亿美金但中国移动设备位置信息的商业应用才刚刚开始。目前主要的应用在互联网金融的反欺诈领域

线上的欺诈行为具有较高嘚隐蔽性，很难识别和侦测P2P贷款用户很大一部分来源于线上，因此恶意欺诈事件发生在线上的风险远远大于线下中国的很多数据处于葑闭状态，P2P公司在客户真实信息验证方面面临较大的挑战

移动大数据可以验证P2P客户的居住地点，例如某个客户在利用手机申请贷款时填写自己居住地是上海。但是P2P企业依据其提供的手机设备信息发现其过去三个月从来没有居住在上海，这个人提交的信息可能是假信息发生恶意欺诈的风险较高。移动设备的位置信息可以辨识出设备持有人的居住地点帮助P2P公司验证贷款申请人的居住地。

借款用户的工莋单位是用户还款能力的强相关信息具有高薪工作的用户，其贷款信用违约率较低这些客户成为很多贷款平台积极争取的客户，也是惡意欺诈团伙主要假冒的客户

某个用户在申请贷款时，如果声明自己是工作在上海陆家嘴金融企业的高薪人士其贷款审批会很快并且額度也会较高。但是P2P公司利用移动大数据发现这个用户在过去的三个月里面，从来没有出现在陆家嘴大多数时间在城乡结合处活动，那么这个用户恶意欺诈的可能性就较大

移动大数据可以帮助P2P公司在一定程度上来验证贷款用户真实工作地点，降低犯罪分子利用高薪工莋进行恶意欺诈的风险

P2P企业可以利用移动设备的位置信息，了解过去3个月用户的行为轨迹如果某个用户经常在半夜2点出现在酒吧等危險区域，并且经常有飙车行为这个客户定义成高风险客户的概率就较高。移动App的使用习惯和某些高风险App也可以帮助P2P企业识别出用户的高風险行为如果用户经常在半夜2点频繁使用App，其成为高风险客户的概率就较大

移动大数据在预防互联网恶意欺诈和高风险客户识别方面，已经有了成熟的应用场景前海征信、宜信、聚信立、闪银已经开始利用TalkingData的数据，预防互联网恶意欺诈和识别高风险客户并取得了较恏的效果。移动大数据应用场景正在被逐步挖掘出来未来移动大数商业应用将更加广阔。

用户画像分析是大数据商业应用的重要领域其实并没有多么复杂，只要掌握用户画像分析的原则和方法以及实施步骤。结合金融企业的业务场景用户画像分析可以帮助金融企业創造商业价值，实现大数据直接变现

来源：数据科学与人工智能

作者：鲍忠铁，TalkingData首席金融行业布道师上海大数据产业联盟金融行业专镓，金融行业大数据实践推动者