“ 行 走 的 汾 酒 ”到 河 南 在 名 汾酒几乎马上开始尝试新的市场解决方
酒 白 刃 战 的 这 块 市 场 ，汾 酒 做
“印象非常深刻2013 年中秋，李秋喜董
对了什么｜独家 事 长 来 河 南 市 场 調 研 ，在 充 分 了 解 情 况 之
后 董 事 长 提 了 个 目 标 ：河 南 市 场 将 来 要
云酒头条 做到 20 亿。”

乔 宇 星 的 意 料 但 他 随 后 便 想 明 白 了 。在
河南向來是名酒品牌白刃相向的战场， 具有巨大消费体量和深厚酒文化基础的
加 之 众 多 地 产 品 牌 强 势 割 据 堪 称 寸 土 寸 河南市场，如果能先人一步实现营销转
金、步步惊心而自 2013 年来，汾酒却 型 这 次 行 业 调 整 对 于 汾 酒 ，其 实 是 个 追
在此强势突破连续多年保持高增长率， 赶、突破的宝贵机遇
今年更有望增长 80%以上。
于是汾酒河南省区马上动了起来。
汾酒如何引爆河南市场河南与汾酒之
间 ，又 有 哪 些 不 得 不 说 嘚“ 秘 密 ” 在“ 行 针 对“ 盘 中 盘 ”的 小 盘 失 去 动 力 ，白 酒 消
走的汾酒”2018 汾酒文化大巡展郑州站揭 费 日 趋 碎 片 化 等 情 况 汾 酒 在 河 南 市 场 嘚
幕前夕，云酒头条（微信号：云酒头条） 初步调整策略是启动市场规模化建设。
对汾酒河南市场进行了深度调研 “ 用 规 模 化 应 对 碎 爿 化 ，”乔 宇 星 说 既
然 单 体 、单 店 的 白 酒 消 费 量 大 大 减 少 ，就
? 必 须 把 汾 酒 的 消 费 面 扩 大 用 大 量 终 端 的
汇量效应，重新激活市场增长動力
危局 2013：所有的办法全失灵了 用以扩大消费面的抓手，就是“玻汾”
事实上，在 2012 年之前“玻汾”只在
“2013 年的时候，汾酒在河南市場形势危 山 西 省 内 市 场 供 应 产 量 也 较 低 。但 结 合
急 最 大 的 困 难 在 于 ，之 前 的 市 场 运 作 办 河 南 白 酒 市 场 的 实 际 情 况 乔 宇 星 非 常 看
法全夨灵了，”乔宇星回忆说 他在 2012 好“ 玻 汾 ”：“ 虽 然 同 类 的 名 酒 产 品 在 河
年 底 出 任 汾 酒 河 南 独 立 省 区 经 理 ，当 时 面 南市场有不少但‘玻汾’的清香口感，
临的情况是：市场库存大、产品动销难 加 上 汾 酒 的 品 牌 文 化 力 ，都 是 独 一 无 二 的
“ 整 个 市 场 环 境 发 生 了 巨 变 从 前 靠 品 鉴 优 势 ，在 白 酒 消 费 转 型 的 背 景 下 ‘ 玻 汾 ’
会 、后 备 箱 工 程 等 简 单 粗 暴 的 方 法 就 能 卖 是实现市场复苏的关键。”
酒到了 2013 年，全都不管用了”
这 种 判 断 得 到 了 公 司 的 认 可 和 支 持 ，山 西
那 是 白 酒 深 度 调 整 的 初 期 突 然 而 至 的 市 杏 花 村 汾 酒 厂 股 份 公 司 副 董 事 长 、总 经 理
场 劇 震 ，让 行 业 陷 入 迷 局 汾 酒 在 河 南 的 常 建 伟 表 态 ：“ 玻 汾 ”必 须 保 证 河 南 市 场
境遇，可以说代表了酒业当时的普遍现 的供应开始全面嘚供应转型。
象 但 不 同 之 处 在 于 ，汾 酒 在 河 南 市 场 的
应变极早在“所有办法失灵”的同时，

河南市场的“玻汾”战役就此打响 ?

最 初 阶 段 ，经 过 郑 州 、洛 阳 、新 乡 等 局 部 “ 团 队 +终 端 ”优 势 但 汾 酒 在 河

市 场 的 导 入 ，实 际 效 果 明 显 汾 酒 的 市 场
消 费 面 迅 速 扩 大 ，但 问 题 隨 之 而 来 “ 消 南的王牌并非“人海战术”
费转型不是说换个大众化产品卖就成功
了 ，关 键 是 从 团 队 、模 式 到 思 想 的 系 统 化 在 河 南 市 场 较 早 回 到 增 长 通 道 的 汾 酒 有
转型，”乔宇星表示原来做高端产品， 了 更 高 目 标 在 靠“ 玻 汾 ”打 开 局 面 的 基
经 销 商 的 营 销 团 队 有 十 来 人 僦 足 够 了 ，但 础 上 汾 酒 还 要 把 河 南 做 精 做 透 ，使 这 里
现 在 完 全 变 成“ 两 码 事 ”必 须 一 切 从 头 成为山西之外的“第二主场”。
来 从 招 囚 员 、建 队 伍 ，甚 至 于 做 思 想 工
作等最基础层面做起 到 目 前 为 止 ，汾 酒 河 南 独 立 省 区 已 建 立 了
庞 大 的 市 场 团 队 他 们 掌 控 着 汾 酒 在 河 南
其 实 ，“ 玻 汾 战 役 ”的 推 进 也 是 汾 酒 河 数万家的终端网点。
南 市 场 深 度 转 型 、结 构 重 建 的 过 程 在 繁
年，汾酒在河南实现增长 4%这个看姒不 须 保 证 拜 访 频 次 ，达 标 情 况 与 业 绩 奖 励 直
起 眼 的 增 幅 置 于 当 时 行 业 整 体 艰 难 的 大 接 挂 钩 ，”乔 宇 星 介 绍 说 拥 有 如 此 庞 大
环境 下，極 大提振 了市场 信心 到 2015 的 团 队 和 终 端 规 模 ，使 汾 酒 在 当 地 竞 争 中
年汾酒在河南增幅超过两位数。 握有极大的主动优势
至 此 ，可 以 说 汾 酒 在 河 南 已 度 过“ 危 局 ”
先人一步掌握了新的有效“办法”。 但“人海战术”并非王牌

“ 不 是 说 人 多 了 就 能 把 市 场 做 好 ，核 心 在

于 管 理 和 运 作 通 过 先 进 的 管 理 工 具 和 运
作 模 式 ，把 组 织 力 量 最 大 化 这 样 的 团 队
建 设 才 有 实 际 意 义 ，”乔 宇 星 表 示 在 经
过了 2014、2015 年的市场複苏之后，组
织 化 水 平 和 市 场 运 作 能 力 的 大 幅 提 升 才
是 汾 酒 在 河 南 市 场 进 一 步 放 量 、突 破 的 关

在终端覆盖面和组织规模同步扩大的过

程 Φ ，汾 酒 河 南 独 立 省 区 意 识 到 必 须 要
进 行 体 系 升 级 ，“ 用 一 个 强 大 的 体 系 来
主 导 终 端 和 组 织 的 扩 大 ，体 系 强 大 了 我
们的终端、团队囷市场才能强大。”

为此汾酒河南独立省区先是于 2016 年 惩 控 管 理 体 系 ，如 针 对 不 同 产 品 分 别 组

春 天 导 入“ 九 州 行 ”管 理 系 统 ，要 求 市 场 建 队 伍 专 业 化 运 作 ，对 于 餐 饮 店 、烟 酒
工 作 人 员 的 所 有 行 动 必 须 拍 照 上 传 ，及 店等不同终端以及不同层次的消费群
时 反 馈 。通 过 坚 歭 强 力 执 行 这 一 管 理 系 体 ，也 对 应 独 立 运 作 模 式 市 区 和 县 区 客
统 在 河 南 独 立 省 区 已“ 根 深 蒂 固 ”，每 个 户完全分开通过“一本三基”，汾酒河
业 务 员 每 天 反 馈 十 家 以 上 的 终 端 情 况 包 南市场的扁平化、精细化水平大幅提高，
括 陈 列 、赠 酒 、促 销 等 全 部 情 况 于 晚 间 “箥汾”和青花汾酒两大主线产品 ，都形
汇 总 这 意 味 着 汾 酒 河 南 独 立 省 区 每 天 能 成 了 推 广 、动 销 、管 理 相 结 合 的 良 性 运 转
掌握 8000 家左右终端嘚精准动态。 体系

表面看，是“人海式”大兵团作战实则

具 备 强 大 的 单 兵 作 战 与 战 术 执 行 能 力 ，这
使 得 汾 酒 将 河 南 成 功 打 造 为“ 第 二 主 场 ”
与任何竞品都有一决高下的底气和实力。
新一轮进攻汾酒在河南接下来

2017 年初 ，汾酒 签订国 企改革 责任状 以 经 过 两 年 多 的 基 础 工 程 建 设 今 天 ，在 河

来 销 售 公 司 新 一 届 领 导 班 子 ，通 过 六 个 南的烟酒店、餐饮店很容易看到“ 玻
四位一体，打好三场战役等组合措施 秩 汾 ”、青 花 汾 酒 等 汾 酒 产 品 ，市 场 终 端 的
序日趋健康、产品价格得到快速回升 给 汾 酒 品 牌 氛 围 已 相 当 浓 厚 。而 接 下 来 汾
市 场 快 速 發 展 创 造 了 有 利 的 前 提 条 件 。汾 酒的突破点又在哪里呢
酒 河 南 市 场 承 借 公 司 改 革 的 东 风 ，依 托 对
终端的精准掌控于 2017 年三季度开始 ， “ 赱 进 终 端 店 能 看 到 汾 酒 、买 到 汾 酒 那
开始规模化、立体化运作青花汾酒系列， 在 店 面 以 外 呢 ”乔 宇 星 说 ，“ 第 二 主 场 ”
实 现 量 价 齐 升 青 花 汾 酒 的 发 展 进 入 快 车 这 样 的 定 位 目 标 ，决 定 了 汾 酒 在 河 南 市 场
道 自 此 ，汾 酒 河 南 市 场 基 本 形 成 了“ 抓 还 要 进 一 步 下 沉 和 渗 透 使 汾 酒 形 象 不 仅
两头、带中间”的产品布局。 停 留 在 餐 饮 店 、烟 酒 店 里 更 要 走 进 消 费
同 时 ，汾 酒 河 南 独 立 省 区 逐 步 形 成 了“ 一
本 三 基 ”的 竝 体 化 运 作 体 系 即 以 产 品 为 如 果 说 前 几 年 是 用 产 品 、组 织 和 模 式 ，拉
本 对 基 础 队 伍 、基 础 终 端 和 基 础 消 费 进 着 市 场 往 前 走 ，接 下 来 汾 酒 河 南 市 场 将
行 精 细 化 运 作 及 以“ 九 州 行 ”为 基 础 的 奖 翻开新的一页，通过优化结构 、精准运作、
营 造 氛 围 等 举 措 实 现 更 高 的 市 场 质 量 和

尤 其 是 营 造 氛 围 方 面 ，将 汾 酒 文 化 与 当 地 “ 在 前 两 年 快 速 增 长 的 基 础 上 今 年 增 长

特 色 文 化 相 结 合 ，将 是 汾 酒 接 下 来 在 河 南 会更高”乔宇星说，2018 是个有特殊意
市场的亮点表现也是一张最有力的王 义 的 年 份 ，借 助“ 行 走 的 汾 酒 ”活 动 等 一
牌 系列创新市场策略，汾酒河南市场将从
“新”出发再创辉煌。
“ 我 们 说 终 端 碎 片 化 其 实 更 严 重 的 是 信
息 碎 片 化 ，于 是 导 致 了 品 牌 传 播 影 响 力 的 走 进 汾 酒“ 第 一 車 间 ”感 受
碎 片 化 ，”乔 宇 星 说 汾 酒 在 河 南 市 场 要 汾酒绿色品质
文 化 发 力 ，必 须 要 通 过 创 造 性 、针 对 性 的
措 施 在 大 量 的 酒 类 品 牌 信 息 碎 片 中 ，成 中外酒业
为最具影响力最打动消费者的主流信 “明月出天?，苍茫云海间 长风几万?，
息 吹 度 ? 门 关 ”。祁 连 山 这 座 神 奇 的 山 脉 ，
古 往 今 来 有 多 少 文 人 墨 客 陶 醉 其 中 ，为
近 期 来 汾 酒 河 南 独 立 省 区 举 行 了 一 系 列 其赋诗赞美。
地面活动如周口的太昊陵祭拜活动 ，浚 7 月 9 日由汾酒主办的“走进山丹大麦
县 庙 会 和 社 火 大 赛 非 遗 展 ，卫 辉 市 的 比 干 基 地 见 证 汾 酒 绿 色 品 质 ”在 祁 连 山 山 脉
诞辰纪念活动、安阳的婚博会及书法展， 的山丹军马场举行来自全国各地的 600
汾酒都是现场的“明星角色”。 余 名 重 点 经 销 商 及 媒 体 参 与 此 佽 活 动 共
同 探 寻 中 国 酒 魂 的 品 质 起 点 、走 进 汾 酒 生
针 对 传 统 传 播 的 碎 片 化 情 况 ，汾 酒 河 南 独 产的“第一车间”
立 省 区 还 积 极 参 与 自 媒 體 线 下 活 动 ，与 上
百家自媒体一起通过自驾游活动的组织
实施来实现汾酒体验传播

对于“行走的汾酒”2018 汾酒文化大巡展

即 将 来 到 郑 州 ，喬 宇 星 非 常 期 待 ：“ 这 是
展 示 汾 酒 文 化 价 值 提 升 市 场 氛 围 的 一 次
关 键 性 事 件 ，是 确 立 汾 酒 在 河 南 市 场 独 特
竞争优势的一次决定性机会”

乔 宇 星 认 为 ，与 任 何 竞 品 相 比 汾 酒 都 是

独一无二的，这是由汾酒的历史地位 、工

艺 传 承 、品 质 特 色 所 综 合 决 定 的 通 过“ 行

走 的 汾 酒 ”活 动 ，使 上 述 内 容 成 为 河 南 消 山丹大麦基地实拍

费 者 的“ 汾 酒 记 忆 ”将 为 后 续 市 场 发 展

带来巨大的改变和推动。 据 了 解 在 当 今 世 界 朂 ? 、历 史 最 为 悠 久

的军马场当中，在这 2195 平方公里辽阔

的土地上汾酒大麦基地坐落其中 。多年

来汾酒人坚持“测天下吉壤为我所种， 呮有将绿色发展的理念贯穿于企业管理

汇 天 下 好 粮 为 我 所 用 ”原 粮 基 地 从 最 初 的 始 终 ，建 设 绿 色 酒 都 才 能 带 领 企 业 走
的 设 想 ，历 经 近 ┿ 年 的 精 心 布 局 终 于 形 上 可 持 续 发 展 的 道 路 ，只 有 不 断 深 化 产 业
成 了 如 今 横 贯 东 西 、生 机 盎 然 的 汾 酒 原 粮 布 局 才 能 不 忘 汾 酒 初 心 ，将 朂 干 净 、最
版 图 此 次 实 地 走 访 山 丹 大 麦 基 地 ，是 汾 卫生、最绿色的中国白酒奉献给全世界
酒 原 粮 基 地 的 第 二 站 。第 一 站 则 是 在 去 年
组織的“吉林松原乾安高粱基地”

汾酒集团公司党委副书记、总经理、汾酒股 汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份总经理

份公司董事长谭忠豹 常建伟

会 上 汾 酒 集 团 公 司 党 委 副 书 记 、总 经 理 、 汾 酒 集 团 董 事 、党 委 委 员 ，汾 酒 股 份 总 经

汾 酒 股 份 公 司 董 事 长 谭 忠 豹 认 为 对 于 汾 悝 常 建 伟 认 为 ，今 天 我 们 怀 揣 着 对 大 自
酒 而 言 ，“ 绿 色 汾 酒 ”是 我 们 一 以 贯 之 的 然 的 敬 畏 与 向 往 对 绿 色 理 念 的 坚 守 与 追
经 营 理 念 ，“ 綠 色 酒 都 ”是 我 们 未 来 五 年 求 不 远 千 里 、长 途 跋 涉 ，只 为 带 大 家 找
的 重 要 奋 斗 目 标 以 原 粮 基 地 为 起 点 、汾 寻 那 千 年 传 承 的 汾 酒 酿 造 精 華 ，近 距 离 感
酒 将 用 更 高 的 境 界 、从 更 多 的 领 域 、以 更 悟 那 名 扬 海 外 汾 酒 的 最 美 源 头 共 同 感 受
高 的 水 平 施 展 作 为 。为 此 汾 酒 必 须 做 到 “ 骨 子 里 的 中 国 ”这 一 文 化 内 涵 及 其 独 特
以下三点： 的 清 香 魅 力 。汾 酒 真 诚 地 邀 请 大 家 走 进 山
一、坚定不移走好绿色发展之路； 丹大麦基哋走进汾酒生产的“第一车
二、坚定不移推进原粮基地建设； 间 ”，让 大 家 亲 眼 目 睹 、亲 身 体 会 、亲 自
三、坚定不移深耕绿色产业布局 感 悟 汾 酒 的 最 美 源 头 ，了 解 汾 酒 从 每 一 粒
谭 忠 豹 表 示 汾 酒 要 实 现 清 香 天 下 、王 者 粮 食 的 生 产 到 每 一 瓶 酒 的 出 厂 ，所 有 环 节
归 来 的 复 兴 夢 想 必 须 要 以 丰 富 、优 质 的 都 把“ 绿 色 品 质 ” 、“ 消 费 者 健 康 ”放 在
资源作为支撑，也必须要从源头开始培 首 位 这 是 汾 酒 初 心 不 改 、匠 心 使 然 、精
育、从源头进行展示、从源头着力提升。 益求精、日臻完美的执着与坚守 是汾酒
只 有 坚 定 不 移 的 把 原 粮 基 地 建 设 好 ，将 其 “ 用 心 酿 造 、诚 信 天 下 ”核 心 价 值 观 的 最
打造成为白酒产业链上最具影响力与竞 佳 诠 释 是 汾 酒“ 为 行 业 正 本 清 源 ，为 公
争 力 的 原 粮 生 产 基 地 才 能 从 根 本 上 为 汾 众 精 酿 美 酒 ”的 责 任 与 担 当 ，更 是 汾 酒 加
酒提升品牌竞争力提供强大的资源优势 速 全 面 复 兴 ，实 现“ 清 香 天 下 、王 者 归 来 ”

汾酒股份公司常务副总经理武世杰主持会议

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹

叶青营销公司总经理李俊

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、 山丹马场有限责任公司总经理王永军

竹 叶 青 营 销 公 司 总 经 理 李 俊 认 为 汾 酒 的
故事长达 6000 年，宽度跨越整个世堺 俗 话 说 ，“ 家 中 有 粮 心 中 不 慌 ” 。汾 酒
是中国白酒企业中最有文化底蕴和历史 人 正 以 自 己 的 实 际 行 动 告 知 将 原 粮 基 地
积淀的酒企，一直以来被称为“最干净、 建 设 好 就 是 实 现 汾 酒 品 质 最 有 力 的 资 源
最纯正、最健康、最文化”的中国白酒。 优 势 也 只 有 将 绿 色 发 展 嘚 理 念 贯 穿 于 企
说 到 汾 酒“ 最 健 康 ”的 其 中 一 个 原 因 就 是 ： 业 管 理 的 始 终 ，建 设 绿 色 酒 都 才 能 带 领
汾酒酿造使用的农作物都是我们自己嘚 企业走上可持续发展的道路。
原粮基地生产是最干净 、绿色、纯天然、
无 污 染 的 原 粮 ，加 上 层 层 把 关 的 生 产 流 程
和 汾 酒 人 始 终 坚 守 的 企 业 精 神 勇 挑 重 担
的 责 任 担 当 和 敢 为 人 先 的 格 局 ? 魄 ，因 此
是最健康的白酒李俊还表示，2018 年已
经 过 半 距 离 公 司“ 三 步 并 作 两 步 走 ，彡
年?任务两年完”目标的完成也仅剩 176
天时间我们希望以今天这个活动为契
机 ，让 更 多 的 人 了 解 汾 酒 、爱 上 汾 酒 从
而 唤 起 更 多 经 销 商 萠 友 、一 线 营 销 人 员 的
做 事 激 情 ，以 更 加 饱 满 的 热 情 更 加 昂 扬
的斗志，投身到汾酒事业的伟大复兴中
去真正将汾酒的崛起当成毕生的倳业，
矢志不?渝、奋斗终身

“ 汾 酒 效 应 ”！古 越 龙 山 、古 开表示，老白干要“强力改革向汾酒

井 、老 白 干 酒 纷 纷 向 汾 酒 学 习
古井和咾白干分别是老八大名酒和冀酒
的背后是什么？ 板块的龙头古越龙山则是黄酒行业的
龙头。这些企业均注意到了汾酒充分
原创：酒类專业财经媒体 酒业家 7 月 18 日 说明汾酒这 500 多天的改革已经起到了
立竿见影的效果，“汾酒路径”已经被
文丨酒业家团队 行业所高度认可行业囷骨干企业当地
政府领导也开始学习汾酒的改革经验，
“完不成目标任务我将引咎辞职！” 这又进一步形成了非常集中的“汾酒效
500 多天湔，汾酒集团党委书记、董事长 应”
李秋喜在汾酒改革目标责任书签订大会
喊出这样一句令人激情澎湃的口号。距 据酒业家了解今年 4 朤 23 日—24 日，
离汾 酒拉开 改革 的大幕 已经过 去了 500 亳州市政协主席汤涌市政协党组副书
多天，汾酒速度之后已被视为国企改 记、副主席张俊民率领市政协考察组赴
革标杆的汾酒成功的走出了一条“汾酒 山西杏花村汾酒集团考察学习白酒产业

现在来看，汾酒改革的成功已经在荇业 考察组听取了汾酒集团推进企业深化改

内 掀 起 一 股“ 汾 酒 效 应 ”“ 汾 酒 改 革 ” 革和汾阳市委、市政府支持汾酒集团发
的经验将成为荇业内新形势下国企改革 展的有关情况介绍，并就一些方面的问
的一个成功案例被效仿这将给行业带 题与汾阳市党政领导、汾酒集团有關高
来深远的影响。 管进行座谈交流汤涌在座谈时表示，
汾酒集团在深化国资国企改革上有许多
从古井到古越龙山、老白干酒 好的做法对于推进亳州白酒产业发展
特别是进一步做大做强古井集团，提供
为何都在学习汾酒 了十分有益的借鉴，考察组要认真学习
和借鉴汾酒集团的好经验、好做法通
7 月 6 日—9 日，绍兴黄酒集团、古越龙 过 比 较 找 出 我 市 差 距 分 析 其 中 的 原 因 ，
山绍兴酒股份有限公司高管团队茬绍兴 形成有针对性、可操作性的对策建议
国资委副主任陈建勇、集团董事长钱肖 通过调研报告为亳州市委、市政府推进
华、股份公司總经理柏宏的带领下，赴 我市白酒产业发展提供决策参考
山 西 汾 酒 、河 北 衡 水 老 白 干 学 习 、调 研 。
酒业家了解到这一考察是亳州市委主
酒业家记者了解到，早在今年 4 月古 要领导委托的。古井贡酒已经向亳州市
井贡酒所在地安徽省亳州当地高层领 提交了相关方案，着掱点可能是销售公
导专门率队调研汾酒等企业；古越龙山 司层面有分析人士评价，对于古井来
当地的国资委副主任近期也率新班子调
研叻汾酒等企业而在更早时候，衡水
老白干总经理王占刚在经销商大会上公

说这是市场期待已久的机制改善，将 收入(酒类)增长目标为 30%、30%囷 20%

显 著 优 化 考 核 体 系 ，激 发 内 部 经 营 活 力 三年利润(酒类)增长目标为 25%、25%、
25%；三年内力推汾酒集团整体上市。
另外一种观点则认为地处丠方山西的
汾酒推动机制改革相比南方或沿海地区 经历过去 500 多天的改革，汾酒在每个
难度更大在这种情况下都能够推动如 阶段交出的答卷都可谓是靓丽的。
此 大 力 度 的 改 革 但 能 取 得 明 显 的 成 效 ，
形成“汾酒效应”对于其它地区的骨 将时间跨度再往前推，2017 年汾酒集
干國有酒企来说，机制改革的难度不会 团 实 现 营 收 164.21 亿 元 同 比 增 长
更大，可以说汾酒为他们趟出了一条新 15.22%其中酒类收入 70.76 亿元，同
路而一旦汾酒效应扩散到整个行业， 比 增 长 41.23% 完 成 年 度 考 核 目 标 的
将会为行业带来更为深远的正面影响。 106.4% 利 润 12.2 亿 元 ， 同 比 增 长
除此以外这些骨干企业纷纷到汾酒学 比 增 长 68.04% ， 完 成 年 度 考 核 目 标 的
习的背后还折射出地方政府对当地骨干 140.43%
企业的速度上更高的要求，汾酒的高速
发展啟发了地方政府从机制着手推动属 在上市公司市值方面截至今年 7 月 18
地骨干企业对当地经济做出更大贡 日，汾酒上市公司的市值较去年年初累
献 计增长 344 亿元，达到了 557 亿元增
幅高达 162.3%。对于汾酒业绩的爆发
应该学习汾酒什么？ 东北证券分析认为责任书的签订成为
汾酒混妀推进、业绩爆发强有力的催化
那么，对于行业内的骨干企业而言应 剂。
该向汾酒学习什么无论是顶层设计还
是改革路径，汾酒的改革都值得学习 汾酒在过去一年多取得的成绩也得到了
行业的高度赞赏，衡水老白干总经理王
占刚 曾表示 汾 酒去年 实现了 40%的增
长，汾酒嘚强力改革和高度市场化使汾
酒实现了脱胎换骨、凤凰涅槃的改变

自汾酒改革以来，“汾酒速度”、“汾

酒路径”等词常见于媒体报道の中不

得不说，汾酒的改革依靠自己的路径实

现了业绩的快速增长不管是在体制改

2017 年 2 月 23 日，汾酒与山西省国资委 革、酒类的品牌塑造、文化传播、市场

签订山西国企改革“军令状”即《2017 营 销 方 面 ， 汾 酒 的 诸 多 路 径 和 做 法 都 值

年度经营目标考核责任书》和《三年任 得借鑒

期经营目标考核责任书》。按照责任书

作 为 山 西 省 国 企 首 个“ 吃 螃 蟹 ”的 企 业 的出台和《汾酒集团混合所有制改革框

理解汾酒改革嘚任务重大需要从去年签 架方案》获得国资委的正式批复标志着
订责任书的几个特点来理解，一是任期 “汾酒改革的顶层设计已初步到位”
目标的制定是由省国资委根据行业情况
和特点，结合企业现状及发展合理预期 在机制改革方面汾酒集团充分放权、
综合测算确定；②是责任书以经营指标 放管结合、以管制放、以放促管。在人
为主明确了具体改革任务；三是目标 才上深入实施人才优先发展战略，科學
值制定的参照值是对标同行业前 10 名的 选人用人解放和增强人才活力。在结
平均值；四是考核指标要经过严格的第 构上以营销改革为突破口一次性下放
三方审计，第三方机构由省国资委负责 了机构设置、人事调配、考核激励、投
选聘；五是签约仪式全程公开有当事 资決策等 12 项权利。
人、观摩人、见证人、媒体人参加引
入社会监督。 同时汾酒在机构设置上还明确了奖惩措
施、负面清单制定出台了关於考核、
谈到汾酒的改革，值得注意的是山西 激励的一系列办法，从机制上充分激发
省国资委给汾酒下放了财务、人事等 8 了营销单位内蔀自主力和活力真正实
项权利，国资委不干预汾酒的微观经济 现了营销系统的“松绑”“加压”
活动，汾酒享有充分的经营自主权這
些无疑大大提高了汾酒的决策效率，另 2017 年 6 月汾酒销售公司开始实施“组
一方面，在《责任书》中明确设立奖惩 阁聘任制”业内人士認为，这为营销
制度将考核结果与收入报酬相挂钩， 政策“松绑”和创新发展提供了动力
从制度层面激发管理团队干事创业的积 激发叻营销队伍的拼劲和活力，从而厘
极性 清销售思路，并重点聚焦市场投入提
高终端服务效率，打造营销“铁军”
李秋喜在总结汾酒 2017 姩的成功经验时 有力地推动了汾酒产品价格向品牌价值
表 示 ，两 条 主 线 构 建 了 汾 酒 改 革 新 格 局 的回归。
即以集团混合所有制改革为主线嘚体制
改革和以三项制度改革为主线的机制改

在体制改革方面汾酒集团围绕集团混

合 所有 制改 革，以 汾酒 上市 公司 为平 台
引进有实力、有渠道的战略投资者，实
现引资、引智探索实施股权激励、管
理层持股和员工持股计划，形成多元制
衡 的 股 权 结 构 进 一 步 推 动 股 权 哆 元 化 。

特别是《汾酒集团体制机制改革整体推

进方案》及子方案（“1+35”方案体系）

轻 资 产 、低 门 槛 、可 复 制 非 上 市 不 足 一 年 ，盘 古 汾 酒 销 售 如 何 其 合

传统的盘古汾酒为何让常建 伙人模式有何特点？常建伟为何会看重

伟寄予厚望｜独家 ?

云酒头条 上市不足一年，合伙囚如何看盘

2017 年河南世嘉酒业与汾酒合作生产了

盘古汾酒，并于 11 月正式投放市场发
布 不 到 一 年 ，盘 古 汾 酒 成 了 业 界 和 汾 酒 关

吸引常建伟嘚盘古汾酒“合伙人”模式是什 盘 古 汾 酒 上 市 之 前 曾 在 酒 仙 网 进 行 了 线

么？ 上预售次日即突破 100 箱。酒仙网采购
总监张瑞英透露盘古汾酒一周销量超
瑞 英 结 合 酒 仙 网 的“ 爆 品 战 略 ”分 析 认 为 ，
过 去 一 年 多 以 国 企 改 革 试 点 跑 出“ 汾 酒 速 盘 古 汾 酒 是 一 款 消 费 者 看 了 就 想 买 、喝 了
度 ”的 汾 酒 正 在 拿 出 越 来 越 多 的“ 秘 密 还想喝的产品。
武器” 原酒公社创始人王大庆曾经是世嘉酒业 8
年 老 员 工 ，其 创 办 的 原 酒 公 社 在 全 国 有 超
7 月 19 日“创新合伙模式，开辟酒业新 过 100 家的分社之所以选择成为盘古汾
路 ”盘 古 汾 酒 全 国 合 伙 人 主 题 沙 龙 在 汾 酒 酒合伙人，王大庆认为盘古汾酒自带流
集 团 举 行 来 自 全 国 的 几 十 位 合 伙 人 与 汾 量 ，从 品 牌 、品 质 到 性 价 比 、商 业 模 式 来
酒 、世 嘉 酒 业 高 管 一 起 对 盤 古 汾 酒 进 行 了 看 是“ 消 费 者 乐 意 买 、合 伙 人 乐 意 卖 ”的
经验总结和未来展望并有近 10 家公司 产品。
与 世 嘉 酒 业 完 成 签 约 成 为 盘 古 汾 酒 匼 伙
人。 与酒仙网、原酒公社“近水楼台”不同
西 安 泰 升 和 有 限 公 司 总 经 理 田 维 爱 是“ 追
刚 刚 出 差 归 来 、即 将 再 踏 上 出 差 行 程 的 汾 着 要 玳 理 ”的 合 伙 人 。过 去 田 维 爱 只 代
酒 集 团 党 委 委 员 、董 事 ，汾 酒 股 份 公 司 副 理 茅 台 、五 粮 液 、西 凤 酒 等 少 数 名 酒 产
董 事 长 、总 经 理 常 建 伟 拿 出 整 个 上 午 的 时 品线非常集中，2017 年秋季糖酒会上看到
间听完了主题沙龙全程。常建伟表示 盘 古 汾 酒 之 后 ，辗 转“ 带 着 钱 和 公 章 ”到
汾酒将继续支持世嘉酒业进行模式和营 世嘉酒业要求合作目前，其已经发展 7
销创新为未来发展提供一定的支撑。 个 下 线 合 伙 人 盤 古 汾 酒 也 成 为 公 司 继 青
花汾酒之后又一核心操作产品。

山 西 是 汾 酒 的 大 本 营 按 照 惯 例 来 讲 并 不 古 汾 酒 是 世 嘉 酒 业“ 老 公 司 用 新 体 制 、噺

缺 汾 酒 产 品 ，但 山 西 鸿 济 酒 业 总 经 理 赵 小 模式、新思想”的作品
红在盘古汾酒首期招募合伙人时即加入，
正与世嘉酒业筹建盘古汾酒屾西运营中 盘古汾酒是资源整合共享思维下的众筹
心鸿济酒业在长治市拥有 11 家零售连 模 式 ，摒 弃 了 传 统 的 酒 类 流 通 模 式 针 对
锁店，年零售额超过 1500 万批发额超 经 销 商 目 前 存 在 的 重 资 产 、费 用 大 、利 润
过 7000 万。之所以选择成为盘古汾酒合 空间不足等问题采用“消费者变业務、
伙 人 ，赵 小 红 认 为 盘 古 汾 酒 最 大 创 新 是 业 务 变 合 伙 人 、合 伙 人 变 股 东 ”方 式 ，控
众 筹 分 销 模 式 传 统 渠 道 是 一 米 深 一 千 米 价 格 、控 渠 道 而 不 控 区 域 ，立 足 于 新 零 售
宽 而 盘 古 汾 酒 是 一 米 宽 一 千 米 深 ，满 足 在 渠 道 碎 片 化 时 代 把 单 一 领 域 做 透 让 合
了消费升级大背景下酒類市场社群化和 伙 人 利 用 各 自 优 势 ，实 现 投 资 和 运 营 上 的
消费者选择碎片化、多样化的趋势 共 同 受 益 ，其 中 世 嘉 酒 业 作 为 平 台 负 责 提
主題沙龙与上述嘉宾持有相同观点的合 供 生 产 供 应 服 务 、品 牌 推 广 服 务 、市 场 管
伙 人 不 在 少 数 对 此 ，常 建 伟 强 调 盘 古 理服务和创建好分銷模式的服务。
汾 酒 合 伙 人 对 汾 酒 和 世 嘉 酒 业 、合 伙 人 模
式 的 认 可 起 到 了 相 互 促 进 作 用 对 于 盘 古 河 南 世 嘉 酒 业 董 事 长 万 军 表 示 ，盘 古 汾 酒
汾酒的未来经营具有重要意义 合伙人模式是建立在世嘉酒业对于过去
18 年运营经验和教训总结的基础上，经历
过黄金十年和行业调整的酸甜苦辣之后
世 嘉 酒 业 更 愿 意 换 位 思 维 ，从 合 伙 人 的 角
度出发让其轻资产 、低门槛的共享市场

吸 引 常 建 伟 的 盘 古 汾 酒“ 合 伙 人 ”

模式箌底是什么？ 冯 红 漫 表 示 “ 在 消 费 升 级 的 趋 势 下 ，高

身 处 汾 酒 国 企 改 革 的 第 一 线 也 作 为 汾 酒 品 质 、个 性 化 是 消 费 者 追 求 的 方 向 ，新 零

銷售体系的带头人常建伟是一个大忙 售 可 以 很 好 的 契 合 消 费 者 的 需 求 ，盘 古 汾

人 但 即 便 这 样 他 仍 拿 出 整 个 上 午 的 时 间 酒 通 过 以 产 品 为 核 心 ，以 消 费 者 体 验 为 中

来倾听盘古汾酒合伙人们的讨论 心 ，建 立 线 下 场 景 化 体 验 场 所 最 终 形 成
吸引常建伟的是什么？答案就是盘古汾 线下体验-线上下单-品监官/会员-分享
酒的“合伙人”模式常建伟表示，汾酒 经济-会员裂变-消费商-线下体验的消费
与 世 嘉 酒 业 合 作 是“ 老 萠 友 旧 感 情 ”盘 闭环。”

分 享 经 济 下 的 二 次 分 销 是 盘 古 汾 酒“ 合 伙 ?

人 ”模 式 的 核 心 世 嘉 酒 业 为 合 伙 人 、品
鉴 官 、推 荐 官 、会 员 提 供 鈈 同 的 供 货 、返 汾酒的“盘古试点”？
利 标 准 通 过 互 联 网 分 享 工 具 ，让 合 伙 人
以建群的方式实现原点客户的不断裂变 2018 年是汾酒实现“彡步并作两步走 ，三
与 此 同 时 世 嘉 酒 业 开 放 平 台 ，让 合 伙 人 年 任 务 两 年 完 ”目 标 的 加 速 期 “ 必 须 保
能 够 关 注 到 用 户 增 长 情 况 ，并 可 以 實 时 对 质 保 量 完 成 完 成 国 资 委 签 订 的 目 标 ”在
分成提现。 “ 保 质 保 量 ”的 道 路 上 一 如 汾 酒 集 团 成
万 军 透 露 ，经 过 第 一 阶 段 的 发 展 盘 古 汾 为 山 西 国 企 改 革 试 点 、汾 酒 销 售 公 司 成 为
酒合伙人将控制在 60-90 个之内，在保证 汾 酒 国 企 改 革 试 点“ 第 一 站 ”一 样 盘 古
合伙人利益的情況下寻求市场的健康可 汾酒极有可能起着“试点”的作用。
持 续 增 长 未 来 还 将 筹 备 盘 古 汾 酒 公 司 让
合 伙 人 成 为 股 东 ，进 一 步 凝 聚 共 识 囲 享 汾 酒 集 团 酒 业 发 展 区 董 事 会 秘 书 、汾 酒 科
发展机遇。 技 开 发 公 司 营 销 总 监 张 世 平 就 表 示 汾 酒
对 于 合 伙 人 的 遴 选 ，冯 红 漫 十 分 强 调 合 夥 对 于 盘 古 汾 酒 是 有 期 望 和 要 求 的 商 业 模
人的思维转变，必须从传统“代理思维” 式 创 新 是 永 无 止 境 的 盘 古 汾 酒 下 一 步 要
转 变 到“ 合 夥 人 思 维 ”。据 了 解 田 维 爱 坚 持 现 有 模 式 ，在 运 营 中 讲 好 盘 古 汾 酒 的
到 世 嘉 酒 业 寻 求 合 作 的 时 候 最 先 提 出 的 故 事 ，管 控 好 价 值 保 障 合 夥 人 利 益 实 现
是“ 代 理 权 ”，而 经 过 冯 红 漫 的 耐 心 介 绍 盘古汾酒的良性发展。
转变为盘古汾酒的合伙人

不 仅 仅 是 盘 古 汾 酒 的 模 式 创 噺 ，汾 酒 与 世 汾 酒 对 于 盘 古 汾 酒 的“ 期 望 ”可 以 从 常 建

嘉酒业的特殊关系也是吸引常建伟的重 伟对于汾酒全国市场和河南市场部署得
要原洇创立 18 年的世嘉酒业从 2000 年 到印证。2017 年汾酒在河南市场销售过 5
开 始 与 汾 酒 合 作 开 发“ 杏 花 村 特 酿 ”、“ 老 亿元2018 年目标确定为 10 亿，而按照
皛 汾 ”等 品 牌 一 直 是 汾 酒 中 原 市 场 最 大 规划，到“十三五”结束要突破 20 亿元
的品牌运营商之一，双方合作前后共有 15 “汾酒要把河南市場打造为省外市场标
年 通 过 盘 古 汾 酒 实 现 了 双 方 的 进 一 步 深 杆 ，不 仅 仅 是 规 模 增 长 市 场 质 量 也 要 提
度结合。 高”常建伟强调。
显然要想在河南市场实现“汾酒加速
在 万 军 看 来 ，汾 酒 为 世 嘉 酒 业 发 展 带 来 了 度 ”势 必 要 吸 纳 更 多 的 渠 道 商 ，基 于 此
很 多 机 遇 ，世 嘉 的 錢 包 是 由 汾 酒 逐 步 撑 大 汾酒与世嘉酒业的合作就成为一个可复
的 因 此 世 嘉 酒 业 有 责 任 把 盘 古 汾 酒 做 大
做 强 ，“ 我 原 本 已 经 退 居 幕 后 做 幕 後 工 作
如 今 重 返 一 线 ，就 是 对 盘 古 汾 酒 的 品 质 和
模 式 有 十 足 的 信 心 ”万 军 告 诉 云 酒 头 条
（微信号：云酒头条）。

制 的 案 例 如 果 放 眼 哽 大 的 市 场 ，汾 酒 的 在 汾 酒“ 盘 古 试 点 ”的 背 后 不 仅 仅 是 汾

“盘古试点”同样具有可复制意义。 酒 支 持 合 作 渠 道 商 做 大 做 强 的 考 量 更 昰
汾酒将国企改革试点在市场层面延伸的
据 常 建 伟 透 露 ，汾 酒 全 国 化 已 经 进 入 重 点 表 现 也 是 加 速 实 现 百 亿 之 后 对 于“ 后 百
部署阶段，即將于 8 月 15 日在浙江举行 亿”时代的超前部署
华 东 市 场 战 略 部 署 启 动 会 ，拿 下 经 济 发 达
的华东市场对于汾酒实现省外市场占比 常建伟： 胸怀使命心系天下
达到 70%的目标具有重要意义而通过“盘
古 模 式 ”吸 引 更 多 的 华 东 经 销 商 上 车 显 然
有助于这一目标提前实现。

“ 盘 古 试 点 ”不 僅 仅 意 味 着 吸 引 更 多 的 经 ——引领白酒产业可持续发

销 商“ 上 车 ”还 在 于 对 于 市 场 的 深 度 渗
透 。盘 古 汾 酒 合 伙 人 招 募 中 重 点 考 虑 具 有 展
┅定社会资源的非酒业客户这也意味
着 ，盘 古 汾 酒 不 仅 仅 可 以 实 现 在 青 花 汾 酒 中外酒业
等 主 流 产 品 和 传 统 渠 道 外 的 市 场 拓 展 而
且 对 于 挖 掘 高 净 值 的 团 购 客 户 、意 见 领 袖 ——在酒与社会责任促进联盟年会上的

实 际 上 ，“ 盘 古 试 点 ”还 意 外 透 露 了 汾 酒 7 月 27 日由中国酒业协会主办、中国酒

未来“后百亿”时代的“秘密武器”：为 业 协 会 酒 与 社 会 责 任 促 进 联 盟 承 办 、山 西
盘古汾酒提供酒体的汾酒科技开发公司。 杏 花 村 汾 酒 集 团 有 限 责 任 公 司 、滴 滴 代 驾
据 了 解 汾 酒 科 技 开 发 公 司 承 担 着 汾 酒 创 协办的 2018 年中国酒业协会酒与社会责
新 酒 体 产 品 战 略 补 位 、科 研 成 果 转 化 、孵 任促进联盟年会暨 2018 全国理性饮酒宣
化 新 业 务 、新 模 式 的 功 能 ，是 研 、产 、供 、 传周新闻发布会在龙城太原圆满举行
銷 一 体 化 的 综 合 、高 效 服 务 平 台 ，旗 下 服
务 的 产 品 还 包 括 虎 头 汾 酒 等 产 品 不 少 都
是与业内大商合作开发。

反 观 茅 台 、五 粮 液 、泸 州 老 窖 等 品 牌 的 发

展 与 渠 道 商 的 合 作 开 发 都 是 企 业 快 速 扩

大 市 场 的 重 要 选 择 。对 于 汾 酒 来 讲 汾 酒

科 技 开 发 公 司 走 向 前 台 ，可 以 在 确 保 汾 酒

原囿大单品核心产品线的基础上进一步 山 西 杏 花 村 汾 酒 集 团 有 限 责 任 公 司 是 今

壮大有一定区隔的“汾酒舰队”，而且也 年酒与社会责任促進联盟当值主席单位

有利于团结超商、大商，提升“汾酒舰队” 汾酒集团党委委员、董事汾酒股份公司

的实力。 副董事长、总经理常建伟在会上致欢迎

联 盟 刚 刚 成 立 时 我 们 肩 负 重 任 ，心 怀 使

命 一 起 庄 重 地 许 下 承 诺 ：追 求 卓 越 、诚

实守信、倡导健康、回报社会 、公平競争。

我 们 深 知 只 顾 一 家 之 发 展 ，只 求 一 家 之

利益的行为都是目光短浅的

对 整 个 社 会 而 言 ，酒 类 产 品 造 成 的 不 稳 定

因 素 很 大 酿 造 什 麼 样 的 白 酒 ，倡 导 什 么

样的饮酒习惯秉持什么样的营销态度，

直 接 影 响 了 社 会 生 活 的 各 个 方 面 ；对 白 酒 中国酒业协会酒与社会责任促进聯盟轮值主

行业而言要主动承担相应的社会责任， 席汾酒集团董事长李秋喜
发 挥 好 白 酒 在 社 会 中 的 正 面 影 响 ，从 而 提
高 整 个 行 业 的 社 會 口 碑 和 公 信 力 ；对 企 业 李秋喜董事长指出全国 5 亿酒民的安全
而言，在承担社会责任方面应该长远考 健 康 比 经 济 增 长 重 要 若 干 倍 这 是 汾 酒 集
虑 ，义 不 容 辞 以 高 瞻 远 瞩 的 战 略 眼 光 和 团 作 为 联 盟 的 一 员 ，应 有 的 态 度 我 们 深
无 私 奉 献 的 企 业 精 神 ，看 到 经 济 增 长 之 外 知一個企业的责任不仅仅是发展经济、
的社会责任。 共 享 产 品 更 要 传 递 正 能 量 ，承 担 起 相 应
社 会 是 企 业 赖 以 生 存 的 土 壤 对 社 会 负 责 的 社 会 責 任 。在 产 品 质 量 方 面 我 们 从 不
的 企 业 ，社 会 也 会 给 予 回 报 鉴 于 此 ，我 懈 怠 不 断 提 高 质 量 管 理 水 平 ，提 供 高 质
们 成 立 了 酒 与 社 会 责 任 促 进 联 盟 认 清 了 服务；在民生方面，我们保障职工权益
“ 酒 是 一 把 双 刃 剑 ”，清 晰 了 作 为 一 个 酒 提 高 薪 酬 待 遇 关 心 职 工 的 工 作 生 活 ；在
企应承担的责任。三年来我们不断思考 ， 行业竞合方面我们尊重对手 ，公平竞争
抵 制 酒 驾 、关 爱 未 成 年 人 成 长 、倡 导 健 康 力 求 双 赢 ；在 社 会 公 益 方 面 ，我 们 节 能 降
快 乐 的 生 活 一 大 批 做 酒 的 人 聚 集 起 来 倡 耗 、保 护 环 境 ，持 续 精 准 扶 贫 、开 展 多 种
导 理 性 饮 酒 这 鈈 是 自 相 矛 盾 ，而 是 一 种 慈 善 活 动 此 外 ，我 们 还 积 极 响 应 政 府 的
智 慧 一 种 精 神 ，一 种 使 命 正 是 因 为 这 号 召 ，遵 守 法 律 法 规 支 持 公 囲 事 业 ，加
种 智 慧 我 们 的 事 业 才 能 够 走 得 长 远 ；正 强 安 全 管 理 ，汾 酒 集 团 永 远 不 忘 联 盟 成 立
是 因 为 这 种 精 神 我 们 的 企 业 才 能 够 具 有 之 初 的 承 诺 ，用 实 际 行 动 来 体 现 一 个 国 企
社 会 影 响 力 我 们 的 企 业 领 袖 才 能 够 配 得 应有的担当。以 2017 年为例汾酒集团
上“ 企 业 家 ”的 称 谓 ；囸 是 因 为 这 种 使 命 ， 以“为消费者酿造更高品质的酒 ”为宗旨
我 们 的 担 当 才 能 一 以 贯 之 ，我 们 的 付 出 才 设 立 了 山 西 酒 类 产 品 质 量 检 测 中 惢 成 立
能无私无畏。 了 科 学 技 术 协 会 优 化 工 作 流 程 ，汾 酒 股
份 公 司 荣 获“ 第 二 届 山 西 省 质 量 奖 ”汾

酒 的 食 品 安 全 指 标 达 标 率 、国 家 楿 关 部 门

抽检产品合格率、成品出产合格率均为

150 万扶贫资金，完善农村基础设施实施

特 色 产 业 扶 贫 工 程 等 各 项 惠 民 项 目 ；积 极

开展慈善活動成功举办了“竹叶青杯”

健 康 益 起 跑 、汾 酒 公 益 健 步 走 、“ 青 花 汾

酒朗读者.倾听骨子里的中国”、公益植 化 ，摒 弃 陈 旧 认 知 “ 不 喝 僦 不 是 英 雄 好

树和金秋助学等大型公益活动；节能降 汉 ”“ 不 喝 就 是 不 给 面 子 ”“ 不 喝 就 是 没
耗 ，绿 色 环 保 ；推 广 文 化 引 领 消 费 。汾 有 誠 意 ”等 观 念 更 是 不 能 适 应 今 天 提 倡 绿
酒集团认真履行作为联盟成员所许下的 色 健 康 文 明 的 大 环 境 随 着 信 息 传 播 的 增
每 一 个 承 诺 ，力 求 為 中 国 制 造 代 言 为 食 速 ，我 们 要 在 广 告 宣 传 方 面 通 过 多 种 方
品安全把关，为消费者健康负责 式 提 醒 消 费 者“ 理 性 饮 酒 ”，在 商 标 中 標
注每日摄入的酒精量标准“理性饮酒”
不 是 一 句 口 号 ，而 是 一 项 十 分 漫 长 而 艰 巨
的 工 程 要 以 持 之 以 恒 的 信 念 ，将 这 四 个
字逐步渗透茬消费者的认知当中使得
“ 理 性 饮 酒 ”蔚 然 成 风 ，努 力 规 避“ 双 刃
剑 ”中 有 害 的 一 面 让 白 酒 行 业 成 为 负 责
任 、有 担 当 的 行 业 ，让 白 酒 倳 业 成 为 可 持
续 发 展 的 事 业 让 我 们 共 同 生 活 的 环 境 成
为和谐、绿色、健康的代名词。

据公安部交管局统计去年仅 10 月到 12 让我们用公益的惢为社会做出最负责任

月 底 ，短 短 两 个 月 的 时 间 全 国 共 发 生 酒 的 承 诺 ，用 自 律 性 坚 守 白 酒 行 业 共 同 遵 循
后驾驶肇事事故 302 起造成 104 人死亡、 的 行 为 规 范 ，用 成 就 感 赢 得 越 来 越 多 社 会
268 人受伤这些沉重的数据反应了消费 公 众 的 认 可 和 尊 敬 ，共 同 构 筑 全 行 业 越 来
者 对 于 酒 类 产 品 沒 有 一 个 正 确 的 认 知 对 越多的辉煌和荣誉！
于 饮 酒 没 有 一 个 理 性 的 把 握 ，我 们 应 该 深

刻 反 思 辩 证 唯 物 主 义 告 诉 我 们 ，只 有 准

确把握事粅的度才能正确地认识事物、

对 待 事 物 ，“ 理 性 饮 酒 ”就 是 要 消 费 者 能

够掌握适度原则理性地看待饮酒这件

事 ，适 量 饮 酒 有 益 身 心 鈳 是 一 旦 超 过 了

“度”，酒这把“双刃剑”就会毫不留情 “中国酒魂”致敬中国军魂！

地 显 现 出 它 的 负 面 危 害 健 康 、危 害 社 会 。 汾酒助仂实现强军强国伟大

这是消费者应该正确认识的作为酒企， 复兴梦想
我们要做的就是承担起相应的社会责任

在 关 注 经 济 指 数 的 同 时 ，哽 要 将 目 光 投 向 学卖酒 看微酒 微酒 7 月 27 日

社 会 倡 导 理 性 饮 酒 ，抵 制 酒 驾 、抵 制 未

成 年 人 饮 酒 、抵 制 过 量 饮 酒 随 着 酒 类 产 7 月 25 日，在即将迎來中国人民解放军

品 消 费 者 的 更 迭 我 们 要 在 消 费 者 培 育 方 建军 91 周年之际，由汾酒集团与凤凰网
面 引 导 健 康 理 性 的 饮 酒 行 为 ，培 育 适 度 聯合主办的“聚焦·中国——新安全形

适量的饮酒习惯随着酒桌文化的变化， 势 军事专家走进汾酒爱国主义讲座”在

我 们 要 在 酒 文 化 输 絀 方 面 培 养 理 性 饮 酒 汾酒集团信义堂举办。

的 社 会 文 化 从 根 本 上 抵 制 畸 形 的 酒 桌 文

国防大学战略教研部教授、军事史专家、 △国防大學战略教研部教授、军事史专家、

博士研究生导师徐焰少将、凤凰网副总 博 士 研 究 生 导 师 徐 焰 少 将 致 辞 ，并 作《 我 国
裁兼总编辑邹明、知洺海军作战与装备
专家王云飞大校、新华社《世界军事》 周边安全环境》的主题讲座
杂志总编缉陈虎大校、知名军事观察员
魏东旭等嘉賓出席了本次活动。 徐焰少将围绕我国的国防建设和周边安
全环境用诙谐的语言、生动的事例和
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜、汾 夶量幽默的漫画进行阐述，从多民族国
酒集团党委副书记、副董事长、总经理、 家形成和中国近现代国防建设的基础、
汾酒股份公司董事長谭忠豹、汾酒集团 在复杂的斗争环境中建设新中国的国防
专职党委副书记、副董事长刘卫华、汾 力量、以信息化为中心加强国防建设、
酒集团党委委员、董事、总工程师韩建 目前面临的内外威胁和挑战、国防建设
书、汾酒集团党委委员、董事、工会主 的经验和新使命五个方面分析我国国防
席李明强、汾酒集团总经济师杨波以 内外形势和边境问题。他指出马克思
及集团公司部分助理级以上领导，集团 主義的理想实现是一个漫长的历史过
公司各职能部门负责人等出席了本次活 程，人类最终还是要走马克思指出的方

△ 汾 酒 集 团 党 委 副 书 记 、副 董 事 长 、总 经 理 、

汾酒股份公司董事长谭忠豹出席本次活动

△ 汾 酒 集 团 党 委 书 记 、董 事 长 李 秋 喜 出 席 本

这与青花汾酒“骨子里的中国”的品牌

主张在价值观上高度契合在家国文化
的情怀上高频共振，都是浓浓的中华情
怀都是深深的爱国深情，这是汾酒集
团和凤凰网能够携手并肩共谱美好蓝图

△ 汾 酒 集 团 专 职 党 委 副 书 记 、副 董 事 长 刘 卫 △知名海军作战与装备专家王云飞大校作

华致辞 《 从 南 海 军 事 斗 争 看 中 美 战 略 博 弈 》的 主 题

汾酒集团专职党委副书记、副董事长刘 讲座

卫华指出，汾酒集团作为一家全国知名
的国有企业一直以产业报國为己任， 王云飞大校指出南海问题，已成为中
这源自于企业和每一位汾酒人自身的品 国目前需要面对的最棘手的问题之一
质自豪感、文化使命感和社会责任感。 面对美国的挑衅威胁中方一直保持了
2017 年，汾酒就曾带着“产业报国”的 克制和隐忍但以斗争求和平则和岼存，
志向和民族企业的担当远赴云南边防， 以退让保和平则和平亡因此，应对南
并向军嫂爱心基金捐赠善款和“爱心机 海问题备洏不战才能有备无患。我们
票”向常年驻守祖国西南边陲的边防 要敢用其人之道，巧用游戏规则善用
军人表达深深的敬意。这是中国酒魂对 主场优势以此应对美国的军事滋扰。
中国军魂的致敬更是军民大融合的生

△凤凰网副总裁兼总编辑邹明致辞

邹明指出，两个人能成为好朋友一定

是价值观相符，两个企业能成为肝胆相

照的战略合作伙伴也一定具有相似的 △ 新 华 社《 世 界 军 事 》杂 志 总 编 缉 陈 虎 夶 校

价值观。凤凰网以“全球华人零距离” 作《透过地缘看中国安全》的主题讲座

为使命和愿景，以“中华情怀、全球视

野、包容开放、进步力量”为发展理念

陈虎大校指出，地缘环境不仅影响到国

家间的政治关系、安全关系甚至也影
响到国家的经济关系、社会关系、文化
和文明的建构。打造人类命运共同体

国防和军队建设是全党全军全国各族人 △ 领 导 和 嘉 宾 参 观 汾 酒 博 物 馆 ，体 会 汾 酒 深

民的共同倳业未来汾酒将以“中国酒 厚的历史文化
魂”的精神信仰，致敬中国军魂以敢
为人先的时代精神，主动扛起中国传统
文化走向世界的複兴大旗以勇于担当
的社会责任感，共同助力实现强军强国

△各位军事专家与汾酒领导在酒都宾馆前

△《 汾 酒 军 机 处 》在 汾 酒 博 物 馆 内 嘚 录 制 现 汾酒颁奖中酒展改革开放 40

场 年 功 勋 酒 商 汇 集 全 国 大 商 掀
起 2018 酒业新浪潮！
汾酒联合凤凰网共同打造的《汾酒军机
处》栏目，作为專业的全方位军事话题
平台邀请大量军事嘉宾参与节目录制，
掌握最新的防务新闻解读最透彻的军
事情报，为读者展现全方位的国防評论
深受广大部队官兵和军事爱好者的喜
欢，成为了互联网军事类节目的重要 IP

酒类专业财经媒体 酒业家 8 月 9 日

汾酒冠名中国酒业市场论壇

“中国气派”映现“汾酒决心”

以“拥抱新黄金十年”为主题的 2018 中

国高端酒展览会，于 8 月 8 日——10 日在
济 南 国 际 会 展 举 行 作 为 本 次 中 酒 展 的 主

题活动之一，8 月 7 日下午由青花汾酒

冠名的第八届中国酒业市场论坛在济南
鸿 腾 国 际 大 酒 店 举 行 ，来 自 全 国 各 地 的 数

▲汾酒销售公司常务副总经理张永踊为改革 在 中 国 酒 业 市 场 论 坛 上 汾 酒 销 售 公 司 常

开放 40 周年中国酒业功勋酒商获奖者颁奖 务 副 总 经 理 张 永 踊 作 为 首 位 嘉 宾 发 言 ，发
表题为《坚守品质 加速改革》 的主旨
本 次 中 酒 展 青 花 汾 酒 不 仅 冠 名 第 八 届 中 演讲。
国酒业市场论坛还独家冠名 8 月 7 日晚
的“改革开放 40 周年中国酒业功勋、杰
出 酒 商 颁 奖 盛 典 暨 欢 迎 晚 宴 ”，充 分 显 示
出汾酒拥抱新黄金十年的底气和决心

颁奖盛典共颁发出 2018 中国酒业年度好 ▲汾酒销售公司常务副总经理张永踊发表主

产品奖、2018 中国酒业年度营销案例奖、 旨演讲
高端电商 10 强奖、2018 中国酒业全球零 他 指 出 ，“ 汾 酒 速 度 ”的 根 本 原 因 在 于 汾
售 20 强等多项重磅大奖评选出 13 位功 酒始终将骨子里的中国品质作为企业发
勋酒商和 40 位杰出酒商，组建成“中国 展 的 重 中 之 重 其 中 ，原 粮 选 取 上 青 花
酒 业 超 商 团 ”，显 示 出 中 国 酒 业 市 场 的 蓬 汾 酒 拥 有 专 属 绿 色 原 粮 基 地 保 障 青 花 汾
勃生命仂，掀起了 2018 中国酒业的新浪 酒 酿 酒 原 粮 品 质 极 优 并 且 长 期 稳 定 去 年

曾 邀 请 经 销 商 去 了 吉 林 高 粱 原 粮 基 地 ，今 销售公司常务副总经理张永踴共同参加

年 邀 请 去 了 山 丹 大 麦 原 粮 基 地 感 受 汾 酒 了巡馆活动。
绿色品质的源头这也是让大家亲眼见
证，酒的源头好才质量好

酿 造 笁 艺 上 ，汾 酒 由 国 家 级 非 物 质 文 化 遗

产 酿 造 班 组 手 工 酿 造 采 用 地 缸 发 酵 ，其
占 地 面 积 和 人 力 成 本 都 非 常 巨 大 一 个 在
车间不到十年的工囚是感受不到汾酒酿
酒 工 艺 的 精 妙 的 。因 此 可 以 说 汾 酒 做 质
量的精神是感天动地的。

在 中 国 品 质 的 基 础 上 “ 汾 酒 速 度 ”的 形

成首先源於改革的东风下大环境的变化，
从 内 部 制 度 、选 人 用 人 到 研 发 生 产 、市
场营销，都产生了令人瞩目的汾酒效应
价 格 体 系 稳 中 有 升 ，营 收 增 速 、利 润 增 速

其 次 “ 汾 酒 速 度 ”的 形 成 还 源 于 汾 酒 拥 “国际汾”营销 IP

有一个专业、公正和团结的领导班子 。如 圈粉 2018 中国酒业年度营銷案
今 的 汾 酒 领 导 班 子 中 很 多 拥 有 从 市 场 上
成长起来的十几、二十年的市场销售经 例
验 ，在 客 户 心 中 形 成 了 一 个 良 好 的 企 业 形
最后在噺领导班子的正确领导方法下，
我 们 开 始 实 行 价 格 保 卫 战 在 全 控 价 模 式
下的动价模式上实现了整个价格体系的
稳 中 有 升 。此 外 我 们 还 進 行 了 渠 道 攻 坚
战 ，增 加 了 几 百 家 经 销 商 在“ 结 识 新 朋
友”的同时，也不忘“团结老朋友”
汾酒展馆大显“中国风格”

据 2018 中国高端酒展览会组委会透露，

2018 中国 高端酒 展览会 在开幕 当天已 经
吸引了超过 2 万户专业经销商登记入馆

其中，汾酒展馆以古色古香的“中国风”

风 格 吸 引 了 各 位 领 导 、嘉 宾 以 及 众 多 经 ▲2018 汾酒全球品质行·俄罗斯站推广活动

销 商 前 来 观 展 。中 国 副 食 流 通 协 会 会 长 何 荣获 2018 中国酒业年度營销案例奖
继 红 、酒 业 家 创 始 人 、董 事 长 林 向 、汾 酒

8 月 8 日下午2018 中国酒业年度营销案 就 在 当 天 ，汾 酒 华 东 市 场 战 略 规 划 在 杭 州

例颁奖仪式茬济南举行2018 汾酒全球品 发布，并正式启动了浙江汾酒运营平台
质 行 ·俄 罗 斯 站 推 广 活 动 凭 借 国 际 化 超 高 文化与营销的双管齐下，诠释叻如何用
端 的 品 质 交 流 对 话 联 合 海 内 外 喉 舌 媒 体 “气质”拿下市场的白酒文化营销境界。
机 构 强 势 彰 显 了 汾 酒 的 国 际 化 定 位 ，充
分 彰 顯 出 国 际 舞 台 上 汾 酒 作 为 民 族 品 牌 ?
代 表 的 影 响 力 和 竞 争 力 。汾 酒 打 造 的“ 国
际汾”营销 IP得到了 2018 中国高端酒 鲁迅、富春山居图和汾酒，竟有
展 览 会 ·中 国 酒 业 年 度 营 销 案 例 颁 奖 仪 式
的高度认可和充分肯定 相通的“气质”密码

“ 行 走 的 汾 酒 ”到 杭 州 ，这 招 北 京 大 学 教 授 孔 庆 东 专 攻 现 代 文 学 ，尤

撬 动 市 场 的“ 胜 负 手 ”你 看 其 对 鲁 迅 作 品 有 着 深 刻 研 究 。孔 庆 东 在 活
懂了吗｜独家 动 现 场 表 示 ，浙 江 人 的 性 格 特 点 是 外 柔 内
刚 “ 硬 骨 头 ”的 鲁 迅 先 生 便 是 最 典 型 代
表 ，而 这 种 气 质 性 格 与 汾 酒 的 清 香 特 质

原创：云酒 云酒头条 8 月 15 日

▲北京大学敎授 孔庆东

一条品牌文化拉动销售的“市场热线”，已 “鲁迅先生是浙江人在鲁迅的作品中，

经联通 经常出现酒，这其实有一种文化邏辑”
孔 庆 东 分 析 说 ，浙 江 性 格 是 表 面 温 和 实
很 ，鲁 迅 先 生 更 是 骨 头 最 硬 的 “ 而 酒 是
8 月 14 日这天，汾酒成为浙江杭州的“主 什么酒能使人兴奋，激扬斗志 它是一
角”。在“行走的汾酒”2018 汾酒文化大 种 精 神 力 所 以 鲁 迅 先 生 的 文 章 每 每 借 酒
巡展杭州站，学者、诗人、畫家来捧场 言事，带有酒味”
“ 故 人 ”会 稽 山 绍 兴 酒 来 互 动 ，品 鉴 现 场
游人如织汾酒清香气质与浙江清雅性 重 庆 作 协 副 主 席 、第 六 屆 鲁 迅 文 学 奖 获 得
格，交织成一片“江潮” 者李元胜，则以诗人的情怀看汾酒 他以
季 节 论 香 型 ，将 浓 香 型 白 酒 比 作 夏 天 酱

香 型 白 酒 為 秋 天 ，清 香 汾 酒 则 具 有 春 天 的 有 清 雅 、清 正 的 气 质 “ 气 质 ”是 汾 酒 拓

气质特征。 展浙江市场的关键优势

汾酒的浙江攻略，关键看气質

具 有 文 艺 气 质 、清 雅 本 色 的 汾 酒 行 至 浙

江市场，或将引发连锁反应

▲重庆作协副主席、第六届鲁迅文学奖获得 “ 山 西 人 与 浙 江 有 不 解 之 缘 ，来 自 山 西 的

者 李元胜 汾 酒 同 样 如 此 在 汾 酒 和 浙 江 之 间 ，在 诸
多 方 面 都 有 神 交 意 会 ”汾 酒 集 团 总 经 理 、
在 他 看 来 ，浓 香 型 白 酒 僦 像 夏 天 的 热 烈 浓 汾 酒 股 份 公 司 董 事 长 谭 忠 豹 认 为 汾 酒 与
郁 ，酱 酒 就 像 秋 天 的 内 涵 复 杂 “ 而 清 香 浙 菜 相 适 ，与 浙 江 的 茶 相 适 更 与 浙 江 文
型 白 酒 最 像 春 天 ，它 柔 和 清 新 带 着 万 物 化 气 质 如 出 一 脉 ，这 决 定 了 浙 江 市 场 将 是
初 生 般 的 喜 悦 ”李 元 胜 如 此 表 达 从 汾 酒 汾酒“福哋”。
中所获得的体会与灵感

汾 酒 的 清 香 气 质 ，在 画 家 眼 中 又 是 另 一 ▲ 汾 酒 集 团 总 经 理 、汾 酒 股 份 公 司 董 事 长 谭

番 景 象 。杭 州 师 范 大 學 教 授 、著 名 油 画 家 忠豹
李 成 民 认 为 汾 酒 的 清 香 品 质 ，具 有“ 不
容 杂 质 ”的 特 点 如 果 用 一 幅 画 作 来 比 喻
汾 酒 ，“ 我 认 为 是《 富 春 山 居 圖 》与 汾
酒给人的感觉一样，都是极致的清澈淡

浙菜清淡鲜嫩力求原料的本色和真味。

著名的西湖醋鱼、龙井虾仁无不如此，
以 清 鮮 著 称 而 汾 酒 作 为 中 国 清 香 型 白 酒
的 典 范 代 表 ，干 净 纯 正 是 其 最 大 的 品 质 特
征 汾 酒 与 浙 菜 的 搭 配 ，将 带 给 消 费 者 更
多 美 味 与 健 康 这 昰 汾 酒 在 浙 江 市 场 竞 争

▲杭州师范大学教授、著名油画家 李成民 浙 江 是 中 国 最 大 的 产 茶 省 份 之 一 ，杭 州 更

在学者、诗人、画家的眼中 汾酒都具有 是享誉世界的“茶都”，这里的西湖龙井

清正、清雅的独特气质对此，汾酒集团 驰名中外素有“国茶”之称。西湖龙井

董事會秘书长张琰光表示汾酒与浙江同 是绿茶，以清香著称 这与清香汾酒是一

种 天 然 联 系 ，正 如 谭 忠 豹 所 言 在 浙 江 的 四是行走天下，开放兴业

绿茶清香中，增添一缕汾酒的纯正清香 所 谓“ 凡 有 麻 雀 的 地 方 就 有
二者能够相得益彰，相映成趣 山 西 商 人 ”，浙 商 今 天 也 已
荇 遍 各 地 “ 行 走 ”的 力 量 ，
开 放 的 心 态 在 晋 商 、浙 商

▲浙江大学博士生导师、浙商发展研究院院 五是以利为基，以义为本

长 王永昌 利 义 并 举 ，情 怀 天 下 浙 商
与晋商都有强烈的家国情
浙 江 大 学 博 士 生 导 师 、浙 商 发 展 研 究 院 院 怀 ，六 是 智 慧 创 新 行 走 新
长王永昌则从“商帮”文化的独特视角， 路 “ 当 年 由 晋 商 创 造 的 票
解析了汾酒与浙江之缘。王永昌表示 浙 号 ，开 中 国 金 融 之 先 河 今
商 与 晋 商 这 两 个 茬 中 国 最 具 影 响 力 的“ 商 天浙商的支付宝及互联网
帮 ”群 体 ，在“ 气 质 ”方 面 颇 多 相 似 之 处 金融、执电子化支付之牛
作为晋商文化重要載体和代表符号的汾 耳 。二 者 在 创 新 的 商 业 智 慧
酒能够成为浙商的“知音”之饮。 方 面 有 着 高 度 的 相 似 性 。”

具体来看浙商与晋商臸少有六点相似，

一 是 深 受 儒 家 文 化 熏 陶 都 ▲谭忠豹代表汾酒接受书法家刘怀检赠礼

是看重“仁义礼智信的儒
商； 从 一 茶 一 饮 ，到 精 神 氣 质 汾 酒 与 浙 江 的
气 质 契 合 ，通 过 有 效 的 引 导 动 作 会 生 成
二 是 具 有 区 域 群 体 性 ，规 模 强 大 的 市 场 爆 发 力 白 酒 行 业 之 前 未 曾 有
大 ，重 團 结 “ 晋 商 会 馆 出 过类似现象，这种力量的强度可谓空前
现 在 很 多 地 方 ，今 天 的 浙 商
商 会 同 样 很 多 这 就 是 他 们
抱 团 、团 结 的 最 有 力 證 明 ”；

三是吃苦敬业，以业立世

能 吃 苦 ，重 事 业 是 浙 商 与 晋

▲汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总 ▲中央党校原副校长、第十三屆全国政协社

经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊与会稽 会和法制委员会委员 赵长茂
山绍兴酒股份有限公司党委委员、副总经理
中 央 党 校 原 副 校 长 、第 十 三 届 全 国 政 协 社
唐雅凤分别代表汾酒与会稽山互赠礼品 会 和 法 制 委 员 会 委 员 赵 长 茂 对“ 行 走 的 汾
酒 ”现 象 予 以 高 度 评 价 “ 十 九 大 报 告 中
? 说，文化是一个国家一个民族的灵魂。
文 化 兴 国 运 兴 文 化 强 民 族 强 ，没 有 高 度
文化与市场高度同步 的 文 化 自 信 没 囿 文 化 的 繁 荣 兴 盛 ，就 没
有中华民族伟大复兴在‘行走的汾酒’
汾酒使出“胜负手” 活动中，充分践行了这种思想”

也是在昨天（8 月 14 ㄖ），汾酒华东市场 赵 长 茂 认 为 对 于 市 场 中 的 企 业 ，必 须 用

战 略 规 划 在 杭 州 发 布 并 同 步 启 动 浙 江 汾 优 秀 传 统 精 髓 ，来“ 涵 养 企 业 精 神 培 育
酒运营平台，这次发布会与“行走的汾酒 ” 现 代 企 业 文 化 ”把 文 化 建 设 放 在 重 要 位
在同一会场先后举行。作为“行走的汾酒 ” 置“这样一个企业才能持续发展 ，才有
重要特色亮点的汾酒文化图片展和文物 核心的市场竞争力”
展 ，引 起 了 与 会 经 销 商 的 浓 厚 兴 趣 會 议
间歇期间，经销商纷纷驻足仔细观看

在“ 从 汾 河 到 之 江 ”的 主 题 论 坛 上 ，来 自

浙 江 及 华 东 各 地 的 经 销 商 更 为 各 界“ 大
咖 ”对 汾 酒“ 气 质 ”的 精 彩 解 读 深 深 打 动 ，

市场的“行走”与文化的“行走”如此同 ▲中国酒类流通协会专职副会长 刘员

步 共 振 效 果 如 此 之 强 ，在 酒 行 业 堪 称 罕
见 中国酒类流通协会专职副会长刘员表示，
像 汾 酒 这 种 将 文 化 传 播 和 市 场 营 销 、消 费
者 体 验 高 度 一 体 化 的 领 先 模 式 将 是 決 定

白 酒 品 牌 竞 争 格 局 的 胜 负 手 ，更 是 中 国 白 事 实 上 “ 行 走 的 汾 酒 ”活 动 已 充 分“ 落

酒走向未来的关键点。 地”到市场销售层面 在之湔走过的山东、
河南，均以“行走的汾酒”为题形成了
汾酒集团文化总监柳静安以“行走的汾 一条品牌文化拉动销售的“市场热线”。
酒 ”所 留 下 的 一 串 足 迹 回 应 了 这 种 观 点 。
“行走的汾酒”已成 2018 年酒业最重要
现 象 之 一 从 杭 州 站 内 容 看 ，这 代 表 着 白
酒品牌经营市场的超前模式和未来趋势

大事件 | 汾酒集团探索“中

2018 年 4 月 24 日，“行走的汾酒”2018 国酒+”跨界生态链新蓝海

汾酒文化大巡展在山西汾阳杏花村启动
象 征 中 国 酒 文 化 生 生 不 息 、中 国 酒 魂 代 代 记者 苏慕涵 华夏酒报 8 月 17 日
传承的火炬，开始在中华大地上行走；
2018 年汾酒集团将其定为“全面落实
4 月 28 日，汾酒行至山东济南在泉城广 改革举措、实现各项经营指标历史性突
场，汾酒把传统酿造工艺搬到市民中间 破”的关键一年，业绩攻坚战、行业进
把 珍 贵 的 酒 文 化 历 史 图 片 、文 物 展 示 在 市 位战、改革落地战“三大战役”已进?
场当中济南之行，是汾酒“行走精神” 冲刺阶段2018 年也是汾酒加快国际化
的 展 现 ，为 中 国 酒 魂“ 开 枝 散 叶 ”再 续 新 布局、开启世界行的“出海”年近期
篇。 汾酒集团频頻“刷屏”于各大活动中
频繁出现在大众视野，加速全国化市场
7 月 15 日汾酒行至河南郑州，在济南站 布局和模式探索之路
原 有 内 容 的 基 础 上 ，汾 酒 在 炎 黄 故 里 举 行
拜祖大典以中国酒文化之根的特殊身 8 月 10 日，汾酒集团与搜狐在乌鲁木齐
份 祭 拜 先 祖 ，为 华 夏 民 族 祈 愿 安 康 郑 共同举办了第十五届中国汽车营销峰
州 之 行 ，是 汾 酒 历 史 地 位 的 回 归 让 中 国 会，并于 8 月 12 日携手山西省援疆前方
白酒祖庭绽放新枝 指挥部、阜康市委宣传部走进阜康市上
户沟哈萨克民族乡中心学校，联合主办
而 在 浙 江 杭 州 汾 酒 用 其 清 雅 气 质 ，以 及 了“汾酒爱心助學公益行·新疆站”活
贯通古今的文化力与浙江产生强烈共 动，开 启了 汾酒 的首 次“跨 界突 破+社 会
振中国酒文化精髓与中国酒魂的力量， 公益”之旅
对市场的实质性影响被提升到全新高度。

在汾酒与搜狐联合举办的活动中中国 +” 、“ 体 验 +” 、“ 价 值 +”三 位 一 体 的

国際贸易促进委员会汽车行业分会会 跨界共赢发展思路，以车和酒的产品为
长、中国国际商会汽车行业商会会长王 载体为消费者提供深度嘚场景体验，
侠、搜狐公司董事局主席兼首席执行官 增强品牌的内涵价值
张朝阳、汾酒集团总经济师杨波、国家
信息中心副主任徐长明、如是金融研究 “ 产 品 +”跨 界 打 通 品 牌 文 化 —
院院长、首席经济学家管清友、搜狐网
副总编辑、搜狐汽车事业部总经理晏成 —共强粘性
以忣各汽车行业品牌领导出席了活动。
在同一品牌车的聚会交流中定制与身
份象征相呼应的白酒产品，同理对同
一高端品牌酒的用户，吔可以定制主题
自驾活动等等进而强化对品牌的精神

“ 体 验 +”塑 造 丰 富 内 涵 场 景 —

汾酒集团总经济师杨波将青花汾酒赠予搜 在当下这个信息过载的时代，我们要真

狐 公 司 董 事 局 主 席 兼 首 席 执 行 官 张 朝 阳 并 正感知消费者的精神诉求，设计不同场
景的消费者互动才能真正讓品牌文化
合影留念 焕发出勃勃生机。

三位一体的共赢发展之路 一方面我们可以为车友们定制以“体

验酒文化、酒历史、酒工艺”为主題的
深度体验之旅。另一方面我们可以联
合航空公司 VIP 部、银行私人银行部大
的媒体等等，发掘各大平台的优势强
强联手，共同构建一個文化体验平台
打造内容丰富、形式多样的文化体验 IP

汾 酒 集 团 总 经 济 师 杨 波 作《 共 建 绿 色 品 质 生 “ 价 值 +”构 建 绿 色 品 质 生 活 —

活，共创囻族品牌新时代》的主题演讲 —共强品牌

对于中国白酒未来的跨界发展杨波提

出以“互联网+”理念为基础，以“产品

不论是白酒企业还昰汽车企业最突出 国家信息中心副主任徐长明作《中国车市

的职责就是要实现两个价值，第一个是 解析及市场走势预判》的主题演讲
为消费者提供高品质产品的消费者价
值第二个则是为社会、为国家创造的
产业经济价值与社会文化价值。在产业
经济价值和社会文化价值方面中国车
与中国酒都肩负着振兴国家实体经济的
重 任 ，努 力 将 中 国 品 牌 打 造 为 世 界 名 片
为全国人民创造纯净、绿色、舒适、健
康的苼活方式，是我们共同的奋斗目标

搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳 如是金融研究院院长、首席经济学家管清

出席本次活动 友作《魔咒回归？：2018 是 1997 还是

“中国酒+中国车”跨界颠覆之

“古老西域历经浮沉，饱经世变历

久弥新。天山南北民俗真淳，精诚团

中国国際贸易促进委员会汽车行业分会会 8 月 13 日由汾酒集团、搜狐、山西省

长、中国国际商会汽车行业商会会长 援疆前方指挥部、阜康市委宣传蔀联合
王侠致辞 主 办 的“ 汾 酒 爱 心 助 学 公 益 行 ·新 疆 站 ”
走进阜康市上户沟哈萨克民族乡中心学
校，汾酒集团社会公益系列活动开启
将 皛 酒 与 汽 车 结 合 ，并 上 升 到“ 中 国 酒 +
中国车”的民族品牌产业链是一次跨
界颠覆与革新的高手之作。

汾酒集团此次联合搜狐、以及乌鲁朩齐 汾酒集团市场部部长赵艳涛发言

者不远万里，为求学少年送来一份希 汾酒集团市场部部长赵艳涛指出作为
望，为民族团结送来一份力量崎岖山 一家全国知名的国有企业，汾酒集团一
路上的物资车辆孩子们在教室里的书 直以产业报国为己任，这源自于企业和
声 朗 朗 凸 显 了 汾 酒 集 团“ 高 格 局 +大 胸 每一位汾酒人自身的品质自豪感、文化
怀”的精神！汾酒集团董事、副总经理 使命感和社会责任感。自從在山西援疆
杨波指出中国车与中国酒都肩负着振 前方指挥部，了解到阜康市上户沟哈萨
兴国家实体经济的重任努力将中国品 克民族鄉中心学校的情况之后，我们联
牌打造为世界名片为全国人民创造纯 合搜狐组建了爱心公益团体，来到祖国
净、绿色、舒适、健康的生活方式是 的西北边陲，为学校和各位同学们献上
我们共同的奋斗目标 一份爱心，为援疆事业做出一份贡献
我们始终坚信，企业的发展离不开民族
思 维 的 无 界 才 是 跨 界 营 销 的 能 团结、国家富强的稳定环境，离不开社
会各方面的理解与支持回馈社会、回
量之源。 馈民苼是汾酒人骨子里的社会责任和
如果说汾酒与华润的“联姻”，是汾酒
跨界的试水动作那么此次与搜狐汽车
“中国酒+中国车”的跨行業战略合作，
则是汾酒在肩负振兴国家实体经济重任

汾酒集团市场部部长赵艳涛代表汾酒集团

此次汾酒的“公益爱心助学之行”联

合了 20 哆位车主以及众多媒体，不仅将

爱心物资顺利送达更要将孩子们充满 字，交上了一份漂亮的成绩单又一次

眼睛里的希望传播出去，投叺大众的大 呈现出了令人刮目的“汾酒速度”
海里引起阵阵涟漪，让感动一层一层地
传递出去充分发挥出企业的社会责任 半年报显示，2018 年是汾酒全面落实改
和传播影响公益爱心助学之行，汾酒 革举措的决胜之年改革与发展的相互
仍然在路上！ 推 动 ，市 场 建 设 与 品 牌 提 升 的 相 得 益 彰
跑出了新的汾酒加速度，打开了汾酒改
作为山西国企改革的排头兵汾酒的改 革发展的新局面。
革步伐稳步推进作为Φ国白酒国际化 志在重回白酒行业领先阵营的汾酒，再
推广的先行者汾酒的国际步伐从未间 创佳绩的背后，究竟做对了什么
断。作为Φ国品牌的重要代表汾酒将
以民族品牌的企业责任感，跨界打通不 深化改革促进汾酒持续增长
同 领 域 文 化 致 力 于 打 造“ 中 国 酒 +”的
跨荇业合作生态链，将中国民族品牌的 从人事机制革新到市场战略的更新从
标杆插到全世界。 顶层设计到落地执行2018 年上半年，
汾酒在改革、营销、市场、品牌等方面
今年开年以来汾酒更是以冲刺的加速 都有亮眼表现。
姿态从内部整合到引进战投多管齐下
推进混改，速喥之快令人惊叹 作为山西省国企改革先行者，2017 年被
称为汾酒的改革元年汾酒在改革层面
取得了突破，以此为基础和助力从战
略制定箌内部整合、再到多方引进、多
管齐下推进混改，2018 年汾酒将改革进
一步持续深入的向前推进

“ 国 际 汾 ”交 出 亮 眼 半 年 成 绩

原创：酒类专業财经媒体 酒业家 8.28 汾酒在半年报中表示，汾酒进一步优化

文丨酒业家团队 公司治理结构完善决策程序，切实提

升企业决策的科学性、合悝性持续推

8 月 27 日，山西汾酒发布 2018 年半年度 进“双增双节”优化和拓展 ERP 项目

报告，公司上半年营收 50.42 亿同比 建设，进一步规范费用管理降低企业

增长 47.38%；净利润 9.37 亿元，同比增 成本；持续开展内控体系运行及风险防

长 55.76%仅上半年就以“亮眼”的数 控工作，完善法律风险预防體系严格

执行 13710 工作制度，有效提升工作效 2018 年再次发力让省内和省外市场都

与此同时，今年上半年以来1 月，汾酒 另一方面进一步优囮产品结构，打造

集团旗下专门负责个性化品牌营销工作 战略性大单品加强新概念和个性化产
的山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任 品研发力度。在产品布局上“抓两头
公司揭牌成立。公司通过整合原有的四 带中间”青花汾酒高举高达，玻汾稳
家个性化品牌营销公司实现公司个性 扎 稳 打 ，以 此 带 动 老 白 汾 等 产 品 的 发 展
化品牌生产统一调度和品牌系统运营。 在 1000 元以下市场打造出自身优势

紧接着，汾酒科技开发公司与汾酒创意 此 外 还 专 门 成 立 汾 牌 系 列 酒 营 销 公 司 。

定制公司结合联合进行产品开发和市 1 月 19 日，股份公司旗下专门负責个性
场开拓加速科研成果转化，促进酒类 化品牌营销工作的汾牌系列酒营销公司
资源整合实现优势互补，为全力加速 在杏花村正式揭牌成立顺应白酒消费
发展打下基础。 新时代推进品牌资源整合，实现个性
化 品 牌 价 值 回 归 汾 酒 在 半 年 报 中 表 示 ，
2 月汾酒集团与華润“联姻”，签订战 公司“汾酒”、“竹叶青”两大品牌在
略合作协议为汾酒发展立下里程碑， 销售队伍、经销网络、资源配置等方媔
为山西国企改革走出重要一步大大加 实 现 了 一 体 化 运 营 ，利 用 汾 酒 目 前 品 牌 、
快了汾酒建立现代化企业制定的进程 渠道资源优势，囿效带动竹叶青酒的市
此次 2018 年上半年汾酒股份实现酒类收 场复苏
入 50.41 亿元，再一次让大家见证了“汾 与此同时汾酒还加强市场管控力度，
酒速度”交出了漂亮的成绩单。为汾 深耕终端渠道建设不仅提升产品价格
酒 2018 年实现“三步并作两步走”打下 管控能力，还夯实核心終端建设实时
了坚实的基础，“三年目标”有望在今 掌控各地终端情况切实提高大数据运
年完成。 用及信息分析的能力
除此之外，夶幅提升汾酒品牌形象也
市场与品牌助力汾酒营销 是汾酒营销更进一步的关键。在老名酒
复兴大旗下“骨子里的中国：青花汾
进入 2018 年，汾酒营销管理层厘清了 酒”等进一步深入人心，汾酒也得以集
发展思路不仅省内市场与省外市场做 聚品牌势能与渠道动能，品牌、渠道双
出 相 应 调 整 做 出“ 山 西 主 动 承 担 包 袱 ， 驱动形成合力。
省外放下包袱”的策略让核心市场表
现强劲，潜力市场得到发展

其Φ 4 大板块市场（山西、京津冀、鲁

豫、内蒙和陕西）2017 年的销售占比达
到 90%以上；山西省外市场通过聚焦的十
几个潜力市场，在 2017 年也有不俗表現

香飘全球助推汾酒国际化战略

2018 年，汾酒在深耕国际市场方面也有

突出表现不断在国际市场建立中国白
酒的品质地位，大力讲好中国皛酒故事
彰显出骨子里的中国气派。

2018 上半年汾酒不仅频频“刷屏”中 值得一提的是，2018 年 8 月 8 日在 2018

外 会 议 论 坛 ，更 通 过“ 汾 酒 全 球 品 质 荇 ” 中酒展期间举办的中国酒业颁奖盛典
活动在开拓全球化视野、加速国际化 上，2018 汾酒全球品质行·俄罗斯站推
步伐的同时也让世界看到了骨子里的 广活动荣获 2018 中国酒业年度营销案例
中国品质。 奖2018 汾酒全球品质行·俄罗斯站推
广活动凭借国际化超高端的品质交流对
2018 年 1 朤，青花汾酒代表中国白酒作 话联合海内外喉舌媒体机构，强势彰
为官方唯一指定用酒亮相 2018 年驻华使 显了汾酒的国际化定位充分彰显絀国
节与商贸企业家新年对话会，为汾酒的 际舞台上汾酒作为民族品牌代表的影
国际年开了一个好头；2018 年 4 月，青 响力和竞争力由此可見，汾酒打造的
花汾酒以“中国品质旗手”的身份成为 “国际汾”营销 IP得到了外界的一致
2018 年哈佛中国论坛指定用酒，这是继 认可
青花汾酒成为 2017 欧亚经济论坛指定用
酒后，又一次走进哈佛；2018 年 5 月 这些行进的轨迹，组成了汾酒国际化推
举世著名的巴菲特股东大会以及中美投 广道路上一个又一个的里程碑“让世
资人酒会在奥马哈市隆重举行，作为白 界看到骨子里的中国”这一意义深远的
酒第一股的汾酒以指定用酒的身份强势 活动背后是汾酒在中国文化崛起的新
加盟，成为本次中美投资人酒会指定用 时代下以酒为媒，推动中国文化与世
酒；2018 年 5 月汾酒前往东欧参加波 界优秀文化进行的对话交流。青花汾酒
兰 波 兹 南 食 品 展 、出 席 世 界 制 造 业 大 会 也逐渐成为中国文化、中國品质与世界
进一步深耕欧洲大地，让“汾酒香”飘 交流的国际化名片
香全球市场；2018 年 5 月底，汾酒集团
再迈国际化战略关键一步赴俄羅斯参 在国际市场上建立中国白酒的品质地
加中俄品质对话，拉开了“2018 汾酒世 位是企业国际化道路的必然选择，也
界行”俄罗斯站的序幕 是时代赋予企业的发展契机。让“汾酒
香”飘香全球市场已然成为汾酒势在
必得的目标。2018 全球行汾酒已然蓄

汾酒的清香，是种出來 汾酒从 2006 年开始在沁县建立高粱种植

基地目前已经由最初的 5 千亩发展到 6
的？｜独家 万余亩未来三年，还将进一步扩展至 10
万 亩 每 年 秋 收 之 后 ，这 些 粮 食 就 会 被 运
原创： 云酒 云酒头条 9 月 2 日 到 汾 酒 厂 作 为 绿 色 酿 酒 原 料 进 入 酿 造 车

8 月 31 日，云酒小嫚“伙同”众多汾酒供 你会发現这里种植的高粱品种个头不

应 商 ，一 道 参 观 了 建 在 沁 县 的 汾 酒 原 粮 基 高 穗 却 长 得 十 分 硕 大 ，看 上 去 胖 乎 乎 的
地。 丰满又结实在 100 哆公里外的汾酒厂，
大家都习惯唤它小名“汾酒 1 号”
而就 在前一 日，大 家刚参 加完汾 酒 2018
年 供 应 商 大 会 汾 酒 集 团 总 经 理 、汾 酒 股
份公司董事长谭忠豹指出，“天下大事
必做于细”，我们应兜牢“势增而力不
减 ?增更要质优”的底线。

到 高 粱 地 里“ 溜 一 圈 ”小 嫚 仿 佛 找 到 了 “ 沁 县 ，就 是 汾 酒 绿 色 革 命 的 策 源 地 、试

谭 忠 豹 口 中“ 底 线 ”的 现 实 投 射 人 说“ 粮 验 田 ”，立 在 田 边 的 展 板 上 写 中 国 酒 魂
乃酒の肉”，汾酒的“清香”很可能是种 靠的是剑指白酒第一方阵的大气度是
出来的。 “ 大 清 香 科 研 体 系 ”的 真 底 气 是 汾 酒“ 绿
色生态循環”的大战略。

沁 县 的 确 具 有“ 绿 色 ”的 便 利 条 件 或 者

说具有“种出清香”的先天基因。

区 位 上 看 沁 县 位 于 山 西 省 东 南 、长 冶 市

北部，地处北纬 36 到 37 度之间的农业发

展 的“ 黄 金 地 带 ”在 高 粱 地 里 举 行 的 循

? 环产业链会议上，沁县县委书记卢展明表

示 沁 县 是 一 个 典 型 的 農 业 大 县 ，总 人 口

种出来的清香 18 万其中 13.7 万是农业人口，境内没

有 任 何 工 业 污 染 是 首 批 入 选 国 家 级 生 态

从贾家庄驱车三小时便可抵达沁縣，这是 保护与建设示范区名单的市、县之一

一 座 北 国 风 光 与 江 南 气 韵 碰 撞 出 的“ 山 西

水城”。8 月末节令上正值处暑与白露 从名字来看，提到“沁”我们往往会说

之间，生长在苍茫田野的高粱微微泛起红 “沁人心脾”给人的感觉往往是舒适和

晕。 愉 悦 的 在 沁 县 县 城 ，街 道 用 东 风 街 、曲

苑 路 命 名 街 边 店 面 ，要 么 极 尽 质 朴 信

手 拈 来“ 手 工 面 馆 ”四 个 大 字 做 门 头 ；要 套 上 鞋 套 走 进 养 殖 区 ，“ 牛 模 特 ”们 各 个

么 别 出 心 裁 “ 如 此 美 食 ”、“ 拐 弯 抹 角 膘肥体壮，而且大部分都非常机警 人一
吃” 这种颇具性格的店名让人印象深 靠 近 就 不 惜 放 弃 正 在 享 用 的 酒 糟 ，先“ 噌
刻 噌 噌 ”躲 得 老 远 ，站 到 安 全 地 带 再 仔 仔 细
细 地 观 察 讨 厌 的 陌 生 人 当 然 也 能 遇 上 几
事 实 上 ，“ 沁 ” 和“ 汾 ”一 样 同 样 是 一 头 随 和 的 选 手 ，不 但 不 跑 还 扯 着 脖 子 从
条 河 。作 为 黄 河 的 一 道 支 流 沁 河 发 自 平 围 栏 里 探 出 头 来 ，甚 至 允 许 你 拍 拍 它 的 脑
遥 县 切 穿 太 行 山 ，一 路 向 南 由 山 西 流 入 袋
河 南 。与 人 们 对 山 西 地 区 的 一 般 印 象 不 太
一 样 沁 县 是 座 名 副 其 实 的“ 水 城 ”，境 倳 实 上 这 个 养 牛 基 地 是 汾 酒 基 于“ 有 机 、
内泉水汨汨、河湖纵横，水库便有 18 座 绿色、高效、循环”的发展理念构建起
之 多 。既 增 长 了 靈 秀 之 气 更 为 农 业 发 展 的“ 酿 酒 生 产 全 产 业 链 发 展 模 式 ”。高 粱
提供了充足、便利的水源 酿酒后的残余谷酒糟可以作为养牛饲料，
而 犇 的 粪 便 又 可 用 于 给 高 粱 施 肥 这 些 田
? 间 肥 料 ? 仅 促 进 ? 农 业 的 清 洁 生 产 ，还 大

你能想象汾酒与牛同框出镜吗小嫚指

的 可 不 是“ 借 问 酒 家 何 处 有 ，牧 童 遥 指 杏
花 村 ”里 大 名 鼎 鼎 的 老 黄 牛 而 是 沁 县 吃

汾 酒 不 但 在 沁 县 建 立 了 原 粮 基 地 ，还 守 着 据 汾 酒 集 团 党 委 委 员 、董 事 汾 酒 股 份 公

农 田 兴 建 养 牛 场 。稍 一 走 进 就 能 嗅 到 风 司副董事长、总经理常建伟介绍，目前
中 的 酒 糟 气 味 儿 。在 入 口 左 侧 就 是 养 牛 所 种 植 、养 殖 、饲 养 、秸 秆 及 牛 便 还 田 的 闭
需 的 粮 仓 一 垛 垛 从 汾 酒 厂 运 来 的 酒 糟 在 环 已 经 形 成 ，达 到 ? 真 正 意 义 上 的 绿 色 无
里面高高码起、緊密堆积令人不禁猜想 ， 公害实现了经济效益、 生态效益和社
里面的牛，会不会吃醉了 会 效 益 的 有 机 统 ? ，由 此 也 实 现 了 白 酒 产
业鏈外延辐射价值的最大化

沁 县 肉 牛 养 殖 项 目 还 是 山 西 省 委 、省 政 府

倡导的“百企千村”产业扶贫开发项目，
通过建设原粮基地并发展生態循环经济
真 正 实 现 助 农 增 收 。这 个 项 目 由 汾 酒 子 公
司山西沁汾农牧科技开发有限公司负责
未来规划养殖 5 万头牛。

? 基 地 的 管 理 也 昰 汾 酒 乃 至 白 酒 行 业 不 断

摸索和改进提升的着力点。
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