人人小组 - 留学中介要不要找？出国留学的童鞋看过来
留学中介要不要找？出国留学的童鞋看过来
导语：&黑幕&？&欺诈&？&暴利&？&忽悠&？&没资质&？&&？？什么东西跟中介一扯上关系的似乎总就有所不清的负面新闻？留学中介也是，近期以来的有关留学中介的负面新闻可是相当不少。丑闻甚至传出了国门&&如，北京金矢留学被英国《每日电报讯》记者卧底曝光黑幕，新西兰签证欺诈涉嫌的一家中国中介等。对此，美国大使馆甚至直言道&请中介代办留学欺诈没必要&。但事实如何，我们真的该&闻中介而色变&吗？&&
链接：1）2）
问题：中介市场真的很乱吗？很遗憾，答案是肯定的。乱在哪里？乱在监管！中介市场混乱的根源就在于没有监管！尽管教育部一再公布了具备资质的留学中介名单。但是，有什么用呢？因为有些具备资质的中介根本没有那些只能依赖挂靠，开办分公司来取得资质的中介好。中介的好与不好，收费是合适还是不合适，根本没有界定。
乱象关键所在：中介多，资质少；收费多，服务少；承诺多，兑现少；隐瞒多，透明少；忽悠多，责任少。
我们先来解析媒体曝光的内容，看看这些乱象里面的到底有些什么，又该注意些什么&&1）
事实：广州实际是不存在这么多中介的，但却是只有14家具备资质。在上海地区。总计有150多家中介，但具备完全资质的只有15家。问题是，评判一个中介的好坏，根本不在于是否具备完全资质。因为笔者上文说过了，有很多具备完全资质的中介，实际反响很差。出现这样的原因在于，审批的困难，或者更直接一点，在于利益集团作怪。2）
事实：&标题党&作怪。这样的留学中介骗局，如果你不能识破的话，只能讲，你本身就不适宜出国。在国外生活，远不比国内，独自在外，绝不是你在父母身边那么简单容易的。3）
事实：留学中介费用确实是这个市场最乱的部分。最重要的一点是，交费之前，要跟中介谈好，签合同一定要仔细，切勿在交完钱，签完合同之后再去质疑，那样就已经没有用了。
问题：中介市场这么乱，还有多少人愿意选择中介帮助出国？
两个数据：74.3%和12.9%据调查（由21世纪英语报、Zinch中国公司联合发布的《2012年出国考试培训及留学中介机构市场调查报告》）：74.3%的人认可中介的助力作用；只有12.9%的人确定不考虑选择中介帮助出国。
结论：中介市场很乱，但远没有到需要谈虎色变的地步&&因为70%的以上的人都相信中介的助力作用&&重要的是知道怎么去认识中介、挑选中介，谨慎签署合同。
问题：什么是中介？自费留学中介应该具备什么样的条件？根据中华人民共和国教育部、公安部、国家工商行政管理总局于日颁发的《自费出国留学中介服务管理规定》和《自费出国留学中介服务管理规定实施细则(试行)》，自费出国留学中介服务是指经批准的教育服务性机构通过与国外高等院校、教育部门或者其他教育机构合作，开展的与我国公民自费出国留学有关的中介活动。
从事中介服务业务的机构应当具备以下条件：(一)具有法人资格的教育机构或教育服务性机构。(二)有熟悉国家自费出国留学政策和教育服务性业务的工作人员。具体是指开展自费出国留学服务的机构的主要工作人员应当具有大学专科以上学历，熟悉我国和相关国家的教育情况和自费出国留学政策，或者曾经从事过教育、法律工作；工作人员的构成中应当有具备外语、法律、财会和文秘专业资格的人员；中介服务机构的工作人员不得少于5名；法定代表人应当是具有境内常住户口的中国公民。(三)与国外教育机构已建立稳定的合作与交流关系，具体是指中介机构与国外高等院校或其他教育机构直接签署有效的合作意向书或合作协议，并报送所在地省级教育行政部门备案。(四)有必备的资金，能在学生经济利益受损时保障其合法权益，按协议予以赔偿。中介服务机构所要求具有的备用金，其数额不低于50万元人民币。
问题：中介的资质很重要吗？我该怎样选择中介？
目前留学中介机构的资质三种：1）具备完全资质。这一类是经教育部审批并且备案的，可以直接在我们的中介机构数据库里查询。地址：/agency/index.html。这一类在全国只有403所。2）挂靠。这一类是挂靠在具备完全留学中介机构下，以获得办理留学中介业务的，这一类和第一类，同样具备资质。3）分公司。这一类是以具备完全资质的留学机构的名义在不同地区开办的分公司。在当地拥有工商局的营业执照，但并未获得当地管理部门的审批。这一类属于异地经营，不具备留学资质。中介的资质重要吗？是不是只有完全挂自己牌子的中介才可信？答案是否定的。中介的资质很重要，但如果你只因资质选择中介的话，那就太幼稚了。
造成国内留学中介资质混乱的主要原因在于：审批权限作怪：留学，市场大、利润奇高，众多机构一拥而入，而相应的审批权限则被卡的很紧；地方与地方之间，保护主义盛行，谁也不愿意开放资质给外地中介；教育部又将审批权限紧紧握在自己手中，目前全国只有2批7个试点省份拥有审批权限。&&这种将身披卡得很紧的原因，说白了，就是利益在作祟。市场很大，仅依靠那400多家完全资质的中介根本无法满足市场的需求。以上海为例，上海具备完全资质中介仅有15家（原来有16家，&上海教科留学服务有限公司&已被停止营业，这也从侧面证明了仅靠自身的完全资质，无法在这个行业立足），但是上海每年选择留学的人数在2万左右，仅靠这15家中介，根本无法满足需求。这里边更多的还是利益在作怪。正规机构远远无法满足需求，可是又不愿意放开审批，让更多有实力也更有竞争力的机构进到这个市场来，导致这些机构只能依靠挂靠的手段获得中介资质，同时像交保护费一样交给具备完全资质的中介机构。案例曝光：大连&伟世出国&是全国403所具备完全资质的留学中介之一。2011年被曝送学生去美国&野鸡中学&，遭遇学生质问后，采取不闻不问态度。&&所以，是否具备完全资质，并非你判断一个中介好坏的标准。链接：
结论：谨慎选择，多样调查，完全资质还是挂靠资质乃至分公司，不是你判断一个中介好坏的标准，切记！&&这也是目前很多媒体和留学生的误区。如你对你选择的中介心存疑问，可以咨询我们的网站的工作人员（联系方式在首页），我们是第三方的网站，不办理出国业务。
问题：中介一般是怎么忽悠你的？
回答这个问题，首先要弄清楚留学中介一般都开展些什么业务。现在国内中介开展的业务五花八门，有实力的讲全面，没实力的撑起来也讲全面。从规划到语言培训，从考试到签证申请，从申请到出行，乃至职业规划，一条龙都能给你并包，唯恐有漏！而且各有各的主打，互相攻击对方的主打业务是多么不值一提。
一般留学中介开展的业务包括：准备材料申请学校并拿到录取通知书、准备材料代办签证、代办公证、代订机票、行前指导、安排住宿、接机等。其中，第一条和第二条是最主要的服务，第一条中包括许多中介力推的&撰写文书&业务，以及为学生做未来规划，为学生量身打造适合自己的活动，指导学生如何备考，如何面试等服务；外加为学生分析，什么成绩可申请什么样的学校，什么样的学生适合学什么样的专业等。留学中介的收费，因为没有行业定规，所以千差万别。一般根据他们提供的服务项目进行收费。有全程的，从指定留学方案到准备申请材料，到接机、到安排住宿的；也有只帮忙润色文书的&&收费各不相同。除了服务项目的个数不同之外，还根据学生申请学校难度有分类。比如，成绩差的学生和成绩好的学生申请同一所大学，收费不一样；同一个学生申请不同排名的学校，收费又不一样。
中介忽悠你的手段一般有下边这些，有的已经成了行业&潜规则&：1）撺掇篡改成绩。这里的成绩主要指GPA。这一条在留学行业差不多成为了行业&潜规则&，不少中介能直白的告诉你，只要你有钱，成绩可以改。参考：2）唆使学生捏造虚假材料。这一项不同于上一项，上一项几乎成为了&风气&。这一项还只是在少部分中介里有出现。唆使造假的材料包括：银行存款（包括存款历史和金额）、活动与经历等，有的甚至唆使学生找枪手代考托福。参考：3）隐瞒信息，虚假承诺。这一类往往体现在隐瞒关键信息，如，托福成绩低，他告诉你仍然可去美国读大学，而其实呢是去读语言学校，而且必须读出来，搞不好就浪费你一年时间。你没有GRE/GMAT成绩，TA却向你拍胸脯承诺，你可以进美国大学读研究生！再比如，明明对方学校很烂，却偏偏说的天花乱坠。只要是所外国学校，到了中介嘴里，无论它本质上有多烂，无一例外地都能成为&名校&！参考：4）夸大宣传，不负责任。这一类体现在，学生签署合同前。中介使劲费力的向你吹嘘，这个学校有多好，有多好；这个国家有多么好，有多好&&工资又高、工作又好找，环境优美、移民又容易，学历质量既高，学费又便宜等等。这一现象甚至惊动了教育部！参考：
怎么对付这些&忽悠&？
结论：媒体上一直宣传的多家对比，多做调查是毫无意义的，因为你不了解一点留学基本知识的话，根本判断不了中介的话是不是在忽悠你。所以，关键的是要先了解一点留学知识。比如，去美国读研究生，没托福、没GRE怎么可能进呢&&更何况是名校！这是很明显的忽悠！所以尽可能的多做一些了解和咨询吧。另外，查一家中介有无完全资质并以此下结论，是很不明智的，至于为什么，笔者上边已有介绍。
问题：该不该选择中介帮你？
选择中介帮忙的原因一般有两个：很多接受我们调查的学生和家长表示，选择中介，主要是花钱买省心。留学申请很繁琐，有各式各样的程序要走，各种各样的截止日期要注意，各种各样的证明要开。而学生要忙考试，家长要忙工作，所以干脆将留学申请交给中介，省去自己一大堆的麻烦。这是大多数找中介帮忙的原因。另一个选择中介帮忙的群体，是那些成绩相对较低的，害怕出不了国，寻找中介帮忙，希望借助中介和国外大学的合作关系，达到出国的目的。
中介和DIY相比，它的优势体现在哪里？1）合法的留学中介一般与国外部分大学有合作关系，是那所大学再国内的招生代理，这就是中介所谓的资源；2）留学中介的更熟悉出国流程，知道各式最新政策（因为，他们一般与大使馆也有联系）；3）留学中介更知道国外大学的申请攻略，换言之，它比你更知道怎么申请；又换言之，如将申请比作一场考试，中介比你更知道考试技巧。
我该DIY还是该让中介帮我？DIY不用担心被忽悠，也不用交高昂的中介费用。但它的劣势也很明显，尤其对出国读高中或者读本科的学生来讲。很难有时间在完成考试的同时DIY留学。而且对于出国读高中的人群来说，海外高中的信息更加难以搜索，不能不依赖中介。对于本科毕业出国读研的学生群来说，自己DIY和找中介，中介仍然有它的优势。本科已毕业，如工作压力不大的话（前提，有足够的时间供自己支配），可以考虑DIY。对于研究生阶段准备出国读博的学生群体来讲，完全可以自己DIY。事实上，国内研究生阶段出国的学生本身也是以DIY为主。因为研究生阶段的学业压力较小，可供自己支配的时间较多，而且，研究生阶段的学生也有足够的知识和阅历去处理申请的问题。
结论：年龄阶段越低，中介助力的作用越大，但也越容易掉入陷阱。到了研究生阶段，或者是本科已毕业，而又无工作压力的学生，建议考虑DIY。参考：
结语：尽管留学中介乱象层出，但也无需谈虎色变，因为不论如何，70%以上的人，都会选择中介帮助自己出国，而且出现问题的几率并不多。选择中介，图的是省心，多做了解，向第三方咨询，谨慎签署合同，便可逃离&忽悠&。（作者：柳橙网jacob）
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留学的话需要找中介吗？
的话一定要找中介申请吗，自己申请难度怎么样，都是什么流程啊？
中介很多的，像美勤，天道，学美等，如果你实在想自己弄，可以先找中介问问作参考，也有个方向，比自己摸索快吧~~~~
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大家还关注申请意大利留学可以不用找中介么？
申请意大利留学可以不用找中介么？ 5
想自己去申请，走“马可波罗”计划，怎么申请？还有会考过了但没有高考可以直接出国么？求意大利公立大学的最新排名！还有什么时候申请比较好？出去之前必需要学意大利语么？
去意大利必须要有高考成绩，且达到380分以上。
意大利的公立大学教育质量比较平均，没有真正的权威排名。我们平常见到的排别很大。去意大利选校，主要是选择专业和城市了。
去意大利留学，有两种途径。一种是直接申请。5月在国内预注册，8月底过去直接上大学。另一种是你说的马可波罗计划（艺术生指图兰朵计划），10月在国内预注册，第二年2月过去，学半年意大利语，然后到大学注册。
还有问题的话可以加群，进来交流。我是意大利留学顾问。群里都是准备去意大利的同学或是已经在意大利的学生。
去哪里留学都可以不找中介。看你自己怎么考虑了。
其他回答 (3)
可以，只要你经济支持，如果你没有什么特别才能，那你可能申请不到什么奖学金，
北京华恒留学做的不错，你问问
可以不要找中介啊,,现在很多网站都有留学DIY, 你去意大利的话,可以到"意国蓝天"论坛上看看,,"留学信息"里有很多帖子是很实用的....有什么不懂的也可以发帖询问....
给你个网址:
&[签证] 年中国学生预注册申请指南
年中国学生预注册申请指南即日起：&? 有意注册学年意大利大学的学生，可致电意大利教育中心Uni-Italia咨询相关注册流程以及协助填报预注册申请表格。（电话：010 325039）&? 及时准备如下材料：&a） 经中国外交部和意大利驻华使馆领事处（免费）双认证的高中毕业证书。&注：注册硕士课程须提交经中国外交部和意大利驻华使馆领事处双认证的学士学位证书以及完整的大学成绩单和课程说明。&b) 向教育部学位与研究生教育发展中心（ ）申请办理英文认证报告并由教育部学位与研究生教育发展中心直接寄往意大利使馆领事处。注：申请本科课程的需提交高考成绩与会考合格证的认证报告；申请硕士课程的需提交学士学位的认证报告。&
高中毕业的学生高考成绩不得低于380/750；艺术类考生需按照公式计算成绩（公式：[高考成绩+（艺术分÷艺术成绩总分）×750] ÷2），换算的最终成绩不得低于380分。&自5月起（具体日期另行通知）：递交预注册材料&
递交预注册申请时申请人必须完整出示下列所有文件：（注：请完整填写a） b) c) 表格后方可递交）&a） 意大利教育中心Uni-Italia表（LINK）&b） 预注册报名表： A表（普通本科报名表）/F表（普通硕士报名表）；Abis表（艺术本科报名表）/Fbis表（艺术硕士报名表）&c） 照片签字认证表(LINK)&d） 2张两寸照片&e） 注册大学本科课程须提交：经中国外交部和意大利驻华使馆领事处双认证的高中毕业证书（需翻译成意大利语）：原件+1份复印件&&& 注册硕士课程须提交：经中国外交部和意大利驻华使馆领事处双认证的学士学位证书（需翻译成意大利语）：原件+1份复印件；经中国外交部和意大利驻华使馆领事处双认证的完整的大学成绩单和课程说明（需翻译成意大利语）：原件+1份复印件&f) 高三大四在读的学生：需提供就读学校开具并盖章的在读证明原件；正式毕业后需立即补交双认证材料。&g) 护照原件和首页复印件&h) 由如下机构开具的意大利语A2或A2以上的水平证书：佩鲁贾外国人大学，罗马三大，锡耶纳外国人大学，但丁学院；没有获得语言证书的学生可在提交预注册申请材料的同时进行意大利语口语测试（申报英语授课的学生需测试英语水平）。&提交预注册申请材料后（具体日期另行通知）&学生须向意大利签证中心提交签证材料。（有任何问题可致电签证中心进行咨询tel. 010
）&请及时关注各项材料递交的截止日期&**************************&学生办公室, 意大利驻华使馆: consolare.pechino.studenti@esteri. &意大利教育中心Uni-Italia, c/o 学生办公室, 意大利驻华使馆: uni-italia@uni-italia. 325039&北京市朝阳区三里屯东二街2号
本文来自: 意国蓝天(
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留学领域专家水哥谈留学-批判一些不客观的“找中介有罪”的论调（一）
留学现在这么热，DIY，很难；找机构，口碑不好，怕被骗。这是很多同学，家长们非常困惑的问题。我在一书中花了一个章节去解释说明这个问题，但是我知道还是有很多人不明白这个问题。机构说自己多么无敌，多么神奇；学生说机构多么无用，多么坑爹。所以当我看到知乎里一些人对留学机构的一些并不全面的回答得到广泛认同的时候，为了避免一些人受到误导，我从另外一个角度给大家提供一些信息，帮助大家更好的去做分析和判断，搞清楚，到底什么是留学DIY，谁适合留学DIY；什么是留学中介，谁适合留学中介；什么是留学咨询，谁适合留学咨询。
先来个Highlight：
留学中介和留学咨询是两种服务理念，因此无论是从工作流程设计，人员招聘，人员培训，思路都是不一样的。所以适应的学生群体是不同的。
中介模式分两种，一种传统的代理合作院校，服务人群是那种有钱，没能力考试，或者来不及考试，着急想马上走，不在乎学校档次的人。（别乐，你不是，不代表没有这种人）
一种是从2008年金融危机开始进入以美国为代表的高端学校申请的。这种模式适合有钱，图省事的人。交完钱什么都不用管，是什么成绩，就给你一个对等的结果。代理学校，不需要代理的学校，这种模式都做。
留学咨询是从2005年才诞生的，其本质就是consulting。利用经验，数据，指导客户争取更好的结果，合理分工，专人做专事。这种模式适合那种有一定实力，想在经验的帮助下争取尽可能好的录取结果的学生。
看到上面很多被点赞的回答，作为从业很多年的人，接触了成千上万来自于清北上复中武以及大量985，211学生的我，想说点自己的观点。指出一些不全面的关于找留学机构有罪论的观点
本来不想写这些东西，但是Case
by case，critical
thinking这是高端留学申请的重要素质之一。（啥是高端？简单说就是有竞争，中介不能代理招生的学校的申请）鉴于知乎上的群众有一定的认知，我就多说几句，给大家另外一个视角。兼听则明。
我可以非常有把握的说，有很多学生不会非常认真的把我所说得内容，尤其是我给出的相关链接认真看完。而这就是为什么现在有真么多争论的重要原因之一。不想做功课，不去研究，等着别人告诉自己答案，那么你只能靠运气了。所以，大家自己去做判断吧。
为了避免被无聊的人乱认砖头冤死，或者遭受不必要的人身攻击，先自我介绍一下：从事留学工作8年，自己亲自经手的学生有两百多了，自己经手培训、考核过的咨询师200多，曾经从一线咨询师做到国内曾经的留学咨询公司的客服总监，创业，被收购，再创业。这个过程中，我直接接触了上市公司的老总，高管，中层管理者，一线员工，也接触了大量的学生，学生家长。（学生以985
211居多）要想判断我说话是不是靠谱，先看完这两个帖子再说：&，。我不用你们跟我一样利用很多业余时间盖3年的楼，但是最起码看完了。当然，如果觉得我下面的观点不对的，批判得有理，那我会虚心接受~
还有，我最后引用了目前几个获得认同较多同学的一些观点做了对应的辩论。需要先声明，我只是认为这些同学的观点放在这样的环境下，很有可能会引起很多同学的误解，所以做出对应的另一面的说明。只针对观点，不针对人。恰恰相反，所有找我们的学生，有能力做功课是我们的前提条件。
回到正题。先指出一些关键问题：
第一，&留学机构≠留学中介！
这也是我回答这个问题的很重要的原因之一。我知道，只要大家一提留学公司，第一反应就是中介。（例如我的一个学生，做了一年的服务，拿到了比同寝其他找中介模式的三人更好的结果，明白了咨询的特点和价值，但给学弟学妹们推荐的时候，还经常会用中介这个词来形容我们，可见烙印之深）我不想我们被莫名其妙的黑。
这个问题，我强调了很多遍，写了很多博文，在&这本书中花了一章的篇幅强调这个问题。不要怪我唐僧，而是我认为这个问题真的很重要，是导致很多片面观点出来的最重要的原因，没有之一。因为说过很多次了，所以不想再在这里多说，想了解的去&或者去博客里博文导航中“申请常识2”看看。
我估计还是有很多人懒，那我就尽量用简练的语言总结一下：留学中介和留学咨询是两种服务理念，因此无论是从工作流程设计，人员招聘，人员培训，思路都是不一样的。所以适应的学生群体是不同的。
中介模式分两种，一种传统的代理合作院校，服务人群是那种有钱，没能力考试，或者来不及考试，着急想马上走，不在乎学校档次的人。（别乐，你不是，不代表没有这种人）
一种是从2008年金融危机开始进入以美国为代表的高端学校申请的。这种模式适合有钱，图省事的人。交完钱什么都不用管，是什么成绩，就给你一个对等的结果。代理学校，不需要代理的学校，这种模式都做。
留学咨询是从2005年才诞生的，其本质就是consulting。利用经验，数据，指导客户争取更好的结果，合理分工，专人做专事。这种模式适合那种有一定实力，想在经验的帮助下争取尽可能好的录取结果的学生。
第二，机构中有不好的案例≠机构没有价值
现在舆论对机构批评的很重要的原因，其实是因为大家没找对适合自己的模式，并不是模式本身没有价值。
1）中介代理模式价值
给客户所需要的服务。别上来就说代理学校没价值。对于那些家里有钱，在国内可能上个三本都上不了的学生，让他们自己填网申，看学校，怎么可能？中文网站都不见得能看明白。没有个保姆式的细致服务，他们怎么可能出去？对于那种高考英语只有几十分的人，让他们一边查学校，一边考托福，可能吗？
有人可能说了，这种人，没有资格出国。可我想说，人家凭什么就没资格？人家有钱不能出去看看吗？你们可以出国追求更美好的未来，他们凭什么就没有资格？你去你的哈佛耶鲁，他去他的xxx学校，咋了？唐骏不还是个野鸡大学的吗？
举个我身边的例子，我一个朋友，在国内就是个纨绔子弟，不务正事。后来送去新加坡，虽然专业知识学得并不是很多，但是他自己跟我说，留学对他的影响巨大。他现在是自己所在行业里的一个大牛级人物，专业实力超强。
如果没有中介，你去帮他实现留学的梦想吗？
我不否认，由于存在代理合作，返佣的关系，有些公司或者顾问会把学生送去不适合他的学校。但是中国有哪个行业没有害群之马？湖南体校不一样有老鼠屎吗？别说中国，全世界哪里不是一样？或轻或重而已，对吧？
所以我们不应该全面否认中介代理学校这种模式的价值和意义，你不需要，不代表没有价值！对有需要的人来说，就是有价值的。不然大家都去学雷锋，帮这些人弄？
2）中介非代理模式的价值
首先得明确，这个模式适合那些不想参与申请的人。不是没能力，而是不想！在这种情况下,一个公司,只要是正规的,那么就能按照流程给你定个差不多的学校,不用你挨个去看学校，选学校。只要你把问卷填的够认真够详细，那么人家写的文书，80%的情况下是比DIY的学生要好很多的。人家从几百上千所学校中选出跟你实力匹配的学校，根据学生提供的各种素材完成一个比你自己写得好的文书，让你什么都不用管，这不就是价值吗？
至于值到什么程度，如果你们跟我们一样，见过大量DIY申请人所做的文书、选校，见过他们自己填网申时的那种狼狈之后，那我相信你们会明白为什么这么多公司敢收好几万而且每年大量的学生家长会主动找这些公司帮忙。从业这么多年，让我一看觉得这孩子完全可以DIY的，我起不到任何价值的有！但是凤毛麟角！可能大家在BBS里，比如我在寄托那个楼里见到很多大牛。但是我想告诉你的是，你们算算这种人在整个每年几十万申请人里，到底占多大比例？
至于没资格出国的这个事情，还是我上面所说的那个观点，人家有追求好生活的权力。我们可以苦口婆心让他们做好准备，就像我写博客，做答疑的时候，咨询学生的时候，碰到不合适出国的，我会建议他们好好思考留学的根本动机，想清楚是否适合出国。至于人家怎么决定，是人家的事情。
另一个被诟病的是这种模式服务质量不好。可是我说清楚了，这种模式适合什么也不想管的人。你自己连专业也没定，以后想干什么也不知道，还想去好学校，而且自己什么也不想干，就想让人帮你，凭什么？就像你买车，QQ是开，劳斯莱斯也是开，你想要QQ帮你达到劳斯莱斯的效果，这不是扯吗。。。人QQ不牛逼，但是对于需要QQ的人来说，当然就是有价值的，对吧？
3）留学咨询的价值
这个我说过太多次了，在这里不展开简单来说，几个核心点就是，利用经验和数据指导学生，和学生一起努力，实现1+1＞2的效果。我不想在这里说什么理论，一大篇估计也没人愿意看。举个例子帮助大家理解吧：
在官渡之战中,许攸根据自己对曹操和袁绍情况和当时战局的了解,建议曹操火烧袁绍的粮草基地——乌巢,这也建议对曹操赢得官渡之战起到了极为关键的作用.留学咨询就像官渡之战中的许攸一样,对客户(曹操)和申请学校(袁绍),对客户的优劣势,不同学校的录取流程,风格和要求(官渡之战的战局)
都非常了解，明白GPA、托福、GRE等硬件和实验经历、实习经历、论文、各种课外活动对不同申请人的价值和意义.因此能够在申请中给客户最合理的建议,(袁绍辎重在乌巢,守备不严,轻兵破袭既可破袁绍),使客户能够在激烈的留学申请竞争中赢得录取委员会的认可(赢得官渡之战).
简单说，咨询的价值就是，让你不用天天研究那些竞争激烈的学校有什么录取风格特点，哪些卡硬件，哪些很通融；教授们有什么类型，什么特点；GRE到底重要不重要，GPA，IBT，GMAT重要不重要，多重要；PS有哪几种风格，有什么要求，对自己这种情况，应该用什么风格；推荐信有什么习惯，什么潜规则，中国教授，外国教授，实习领导，大牛，到底怎么选；自己这种情况，时间怎么安排，做什么对申请最重要；套磁究竟是个什么玩意儿，谁该用，谁不该用，怎么用……你把这些时间节省出来，去好好学英语，好好做活动，好好做科研，好好读paper，多好？干嘛要把时间用在这些一辈子几乎就只用一次的地方？你想去的学校，有多少人再跟你竞争，你算算呗。。。
不说了，再说下去没完了。感兴趣去&和去看看。
第三，找机构≠没有能力DIY
现在大家对机构的感觉就是，找机构就是丢人的事情。就像我们一个学生，在我们的帮助下拿到Stanford的录取，然后我们偶然中发现他在自己学校的论坛跟学弟学妹说自己是DIY的，尽情的享受着大家的崇拜。因为大家认为，在别人的帮忙下，才拿到好结果，是件丢人的事情，最起码也是有损自己光辉形象的。
那我给大家看几个事实，我们的学生，有花年的学费从哥大毕业，并且在一年时间里凭借杰出人才拿到绿卡的；有师从全球纳米领域五大牛人之一的，导师为了留住他，给了他6年来只发给欧盟学生的奖学金；我自己这些年的学生，在美国就业形势如此不理想的情况下，绝大多数都留在美国，博士全奖毕业的一大把。（我不是说留在美国就牛逼，只想说多数人想留留不下的时候，他们能做到，起码证明他们能力绝不是大家所说的，连个留学都搞不定）
他们不是没有能力DIY，只是他们需要时间精力去做对自己更重要的事情。比如上面提到的那个学纳米的，当年跟他一起面试的4个人，其他三个是清华北大的，他是武汉理工的，他需要更多的时间读paper，做实验。又比如那个毕业一年就凭借杰出人才身份拿到绿卡的学生，精通各种乐器，钢琴，古筝都是顶级，只是他没有时间精力去研究各个学校的特点，需要有人帮他定出一条最适合自己的申请策略。术业有专攻，专人做专事。这与能力无关。这是一种消费观念，做事理念的问题。
大家觉得招人帮忙做留学，丢人。可是麦肯锡，BCG，四大等这些公司，他们的客户是没能力的吗？一般人请得起他们吗？真正的问题在于，大家还在用中介的印象去套咨询，在于目前咨询处于初步阶段，还没有能力颠覆那些占统治地位的中介大佬。
第四，很多大牛都是DIY的，为啥不选你们？
这是很多人被带歪的重要原因之一。的确，像清北为代表的学校，有一批牛人，年级排名top5%，他们学习能力够牛逼，综合实力也够牛逼，更重要的是还享有最牛逼的资源（最牛逼的实验室，最牛逼的指导教授，最牛逼的校友）。要知道，申请系统本身就是为了筛选人才的。这些人已经经过了层层筛选，到了塔尖了，因此筛选意义也就小了很多。对他们来说，申请其实只是个过场。所以他们基本没有需求。再花个几万招人帮忙，那纯属脑子有病。
但是这能用来否定咨询机构的意义吗？事实上，如果你们跟我一样，看过这些人的申请，就会发现，如果从申请层面说，他们的申请工作往往并不专业。所以，只是他们没需要，不代表那个东西对别人没价值。所以，别只看论点，不看论据及论证过程。critical
不可否认，现在的留学行业，确实不够好，做留学的，很多人并不热爱留学这个行业。行业美誉度不高，门槛不高。优秀人才进不来，留住优秀人才更难。不少公司领导人，做公司并不是自己热爱这个行业，只是在对的时间，做了一件对的事情。理想，抱负，都是用来给员工洗脑的，自己根本不信。（可员工们不是傻子。。。）其实，我一开始是一个想安心做职业经理人的状态。2010年出来创业，我是团队中最没想着自己当老板的。出来创业后，遇到各种挫折，到后来天真的被收购，希望共赢，到逐步认清一些现实，折腾了3年之后，在有人放弃的情况下，我却变成了最坚定的创业者，（用我一个哥们的话说：“你是被创业”）就是因为我发现，要想坚持一些东西，你需要自己先来。把希望寄托于别人身上，不靠谱。
但是请诸位骂的同时，想想能做什么。给大家说个情况：我2010年出来创业之前，一直特别特别好奇，为什么那么多专业度根本不行的机构能活着？而且活好几十年，活得很好。等我出来接触到大量咨询的学生和家长之后，我明白了。这根整个天朝的学生们，和家长们自身水平，做事风格有很大关系。
举一些实际情况：
1.很多学生家长在接触到我们之后，甚至是在有曾经的学生推荐的情况下，仍然不敢选我们。因为我们是个小公司，人不多。
一些学生做了很多功课，知道了我们，了解后也非常认可我们，甚至都签完合同了，但是到交钱时，就麻烦了——很多学生家长，你跟他谈什么服务思路，理念，感觉就是秀才遇见兵。。。只要一看规模，装修，就基本不再愿意跟你谈。不然我也没必要发这种牢骚：
我曾经以为作为从事服务的咨询师，只要谈一些专业性的问题，就完全可以征服学生和家长了。可我后来发现，你讲得越专业，很多学生越迷糊。。。同样10个学生，做服务的去谈签约，和做销售的去谈签约，你们猜猜那个成单率高？
4.有很多学生，你跟他谈什么留学动机，谈什么职业发展，那就是对牛弹琴。。。让他填个问卷，人都会觉得麻烦。。。
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