初中女生打架，大舅开着马车掉进了下水道，干妈开着汽车进入臭水沟_百度知道
初中女生打架，大舅开着马车掉进了下水道，干妈开着汽车进入臭水沟
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而且你这样骂你干妈和大舅，大舅会打你的，女生也打架，干妈不说初中都是男生打架
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出门在外也不愁作者：刘扬
导语：除了广告、电子商务和网络游戏这三驾马车外，SNS网站还有另外的两种选择：会员增值服务和开放平台。2008年的SNS网站进入了崭新阶段，更多更成熟的盈利模式将推动SNS网站进入高速成长期。选择并利用好既有的盈利模式则是通用SNS网站和垂直SNS网站的王道。
　　&&& 中国互联网流传着“两座高山、三驾马车”的说法，两座高山是指腾讯和百度，三驾马车则是互联网公司的盈利模式——广告、电子商务和网络游戏。对于SNS网站来说，这些都很适用。腾讯无疑是大家追逐和比照的目标，除了三驾马车之外，SNS网站还有另外的两种选择：会员增值服务和开放平台。“当SNS进入盈利模式的时候或许SNS的混战真的打完了，想要重演校内网和51.com的状况，即使做得再好门槛也已经很高了，与其这样不如进入开放平台马上赚到钱。”51.com副总裁黄绍麟站在已被推高的“地平线”上底气十足。诚然，2008年的SNS网站的确进入了崭新的阶段，更多更成熟的盈利模式将推动SNS网站进入高速成长期。选择并利用好既有的盈利模式则是通用SNS网站和垂直SNS网站的王道。　　游戏和电子商务　　马云之所以在和史玉柱争夺51.com的大战中败下阵来，不是别的，而是因为51.com在盈利模式上的选择。摆在庞东升面前有两条路——网络游戏或者电子商务，哪种盈利模式能够更快赚钱？庞升东和他的管理团队当然看的最清楚。　　网络游戏是中国互联网目前最暴利的产业，毛利率可高达75%-90%，很多产品开发的边际成本接近于零，主要的花费是推广成本。即使算上休闲游戏平均毛利率也在30%-40%左右。而电子商务主要销售实物商品，毛利率整体较低，还有退换货问题，而且前车之鉴豆瓣和当当网、卓越网的合作效果并不尽如人意。　　51.com和巨人网络合作后，首先会将两家公司的账号打通，不论拥有谁家的账户都能自由在两家网络中无障碍运行。巨人网络可能会专门为51.com的用户开放一个服务器，所有用户在这个区产生的费用巨人网络和51.com按照比例分成。这就是社区网游化的一种方式。黄绍麟告诉本刊记者，51.com白领人士用户较少，90%的用户处于17-25岁年龄段之间，覆盖了一、二、三线城市的网吧人群，这其中有20%的人群有可能成为网络游戏的用户。51.com的注册用户1.2亿，即使只占20%用户，数量都将非常可观。　　这种网络游戏和社区的联合运营模式在行业内其实已经默默探索了两年，其中迅雷、游戏蜗牛都有类似的尝试，但一直未有成功先例。黄绍麟认为这主要是因为双方在利益上有划分的问题，信任基础不够，巨人网络是51.com的合作方不会有信任问题，有利于合作。除了进军网络游戏，51.com自身也在大力研发休闲游戏，预计有60%的用户将会成为休闲游戏的玩家，这部分业务有望在年底推出。　　依靠游戏赚钱已经是SNS网站的共识，陈一舟在接受记者采访时表示：“我们早前提出了社区游戏化和社区商务化，目前电子商务产生的纯利和游戏没办法比，我们做游戏类的业务肯定是赚钱早一些。”但是很显然，校内网的社区游戏化道路显然和51.com会有很大差别，校内网展现的是一种非常真实的人际关系，其人群主要是大学生和白领，而51.com虽然在倡导用户视频认证，但终究没有更多真实的背景资料，两者的用户群有很大的差异。因此两者选择的盈利模式也有相当的差距。陈一舟认为校内网的用户不太会玩大型网络游戏，因为他们很忙，而休闲游戏可以满足他们在闲暇时的需要。为此陈一舟已早早将休闲游戏作为千橡互动发展的重头戏，三年前千橡互动就开始建设自己的游戏部门，目前已成为公司最大的部门，比校内网还大。今年7月10日，千橡互动更是宣布斥资1000万元人民币收购国内最大的休闲网页游戏开发商豌豆互动，此举为千橡互动获得软银投资后的第一笔收购行为。这无疑将成为校内网拓展休闲游戏业务迈出的坚实一步。　　但是电子商务仍然是SNS网站关注的方向。“我们看中游戏的眼前利益，并不等于对电子商务的关注会减少，我们一直在研究，但这比较前沿，要看机遇了。”陈一舟在接受记者采访时表示，“社会化的电子商务有意思在什么地方？意味着电子商务公司发展新用户的成本大幅度降低，像旅游网站，每抓一个新用户要花多少钱？200元，但是我把3000万大学生、白领都放进去是什么效果。”虽然SNS网站在电子商务方面还在探索阶段，但是仍然能够看到很多可嫁接之处。陈一舟对电子商务的选择有二，其一是看这个业务和校内网的核心是不是能够对接，其二这个东西是不是足够大。比如招聘行业就足够大，陈一舟否认千橡互动即将收购某招聘网站，但他仍然认为“不管是合作还是收购或者自己做，校内网在一年之内肯定会有招聘方面的业务，因为我们的用户需要，用户没有工作的时候对工作的关注程度远远高于交友。”此外他也认为旅游其实是中国最大的一块电子商务，其产值有30亿美元，远远超过招聘。　　广告和会员服务　　按照中国网民数量及消费力的核算，中国互联网的广告价格只有美国的十分之一，广告一直无法成为互联网公司能够赖以维系的盈利模式。但是陈一舟坚定地将广告销售作为校内网的主要盈利模式之一，“校内网的用户给人感觉一脸正气，稍微擦边的东西会被唾骂的一塌糊涂，”陈一舟认为校内网的界面很干净很适合做广告，而且校内网对用户在哪儿，是什么学校毕业的都非常了解，可以在不伤害用户的情况下匹配一个相对应的广告，“校内网的广告匹配比普通网站高一倍甚至更高，我们还将继续研究广告投放技术，比如社区的口碑性广告，此外开发第三方的广告平台也将是我们很重要的拓展方向。”据了解2008年校内网的营业额约为7000万至8000万元，年底的月平均营业额会超过1000万元。“我们广告卖的没位置了。”陈一舟告诉记者，校内网的广告价格比新浪便宜很多，将来有可能提价。　　在广告方面51.com则着力很少，51.com更多的利润来自于类似QQ空间的盈利模式：会员虚拟物品的买卖。51.com的成功是在腾讯之后再一次证明了虚拟物品买卖的价值。51.com的VIP用户每个月付10元月费可以享受很多服务，此外，用户还可以购买虚拟商品，如装扮头像、购买个人小屋，还可以给朋友送“花”送“钻戒”。　　51.com和巨人网络合作可以为会员增值服务再推一把力。51.com一直遇到支付体系的困境，用户较少使用网络银行，更倾向于买点卡来支付增值服务费用，将点卡推广到全国各地并不是51.com团队的擅长。与巨人网络合作后，51.com则可以借助巨人网络在渠道方面的强势，51.com的会员可以直接购买遍布全国的巨人游戏点卡，在51.com的平台上进行支付。　　陈一舟认为，51.com会和QQ一样应用越来越多，页面变得越来越花哨，校内网则要保持干净、整齐的界面，两者的分化将越来越大。　　开放平台　　校内网和51.com要走的路越来越不同，但是在开放平台上，它们的共识是一致的。几乎在同一天，校内网和51.com分别宣布开放平台。在7月8日校内网开放平台的发布会上，陈一舟信心满满地讲述着校内网开放平台后的“盛况”，从校内网准备启动开放平台以来，已经有2000多个APP（应用程序）在等着批准，一个星期以前才1000个，估计不久之后可以过万。陈一舟生动地将平台比喻成一个培养基，在营养丰富的培养基上，开发商的应用程序就像一个蘑菇的菌种，只要基因好，就可以获得很大流量。“开放平台是一种用户传播，我们没有做任何引导，没有倾向性也没有排序，用户可以自己选择。应用平台吸引到很多开发商的应用程序，就相当于腾讯自己开发出来的各种应用，只是我们自己不开发，是和互联网行业里其他公司合作，我们这样发展速度会更快。我们不吃独食，互联网土地已经很贫瘠了，你要吃独食就饿死了。”陈一舟说。　　SNS网站做的正是这个社交网站生态链的一端，外围可以是几万个构成，以后还会有专门帮开发者变现的公司，专门为价值链里设计广告的公司，链条会越来越长。那么这种生态链的意义在哪里呢，“为什么当时苹果电脑卖不过PC机？因为围绕PC机做芯片、操作系统、硬件的公司分四五层，每一层都有非常强大的公司，这是所有的利益集团共同努力的结果。”陈一舟概括道。　　校内网、51.com都还没有指定与应用程序开发商的分成比例，51.com副总裁黄绍麟认为开放平台主要是让程序开发商获得盈利，SNS网站获得的最大效应将是流量的快速增长。这种增长带来的则是网站能量的膨胀，势能非昔日能比。　　SNS网站的五驾马车将是相当长一段时期SNS网站重要的发展思路，不同风格的网站将会搭配不同的盈利模式。如果说当IBM、微软、Google之后人们将更多的期望寄托在Facebook上的话，相信中国的SNS网站也可能拥有光明的前景。
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