最新销售提成方案
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销售业绩提成方案
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【推荐】销售提成方案　　为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编收集整理的销售提成方案，欢迎大家分享。销售提成方案1　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。　　二、适用范围：　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。　　三、营销人员薪资构成：　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;　　2、发放月薪=底薪+提成　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金　　四、营销人员底薪设定：　　营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：　　五、销售任务提成比例：　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。　　六、提成制度：　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;　　七、销售提成：　　方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的.奖励)　　方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)　　八、新签客户激励政策:　　为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：　　10万―20万元以内一次性奖励100元　　20万―50万元以内一次性奖励300元　　50万―100万元以内一次性奖励500元　　100万―300万元以内一次性奖励1000元　　300万元以上一次性奖励20xx元　　九、业务员激励制度　　为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励;　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;　　6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。　　7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以处罚，并追究经济损失　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。　　9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!销售提成方案2　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。　　一、适用范围　　销售部全体员工。　　二、方案遵循的原则　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。　　三、销售价格管理　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。　　四、具体内容　　1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　五、提成计算维度　　1、回款率：要求100%，方可提成。　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。　　六、销售费用管理　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。　　七、提成方式　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。　　八、提成奖金发放原则　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。　　九、提成奖金发放审批流程　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　十、提成标准　　1、销售量提成　　主产品：xx发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的'，超出部分按照1.0元/吨提成。　　xx产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。　　2、价格提成　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。　　十一、特别规定　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。　　十二、附则　　1、本方案自20xx年x月份起实施。　　2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案3　　为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：　　1、走访记录奖励：　　奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。　　2、客情点评奖励：　　奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。　　3、销售记录奖励：　　在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金20xx元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。　　销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的`工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。　　以上奖金每三个月发放一次。　　特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。　　（一）、酒行业务方案：　　1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。　　2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。　　3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。　　5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。　　（二）、酒店业务方案：　　保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。　　1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。　　2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。　　4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下：　　提 成 公 式　　5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案：　　1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。　　2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）　　3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下：　　提 成 公 式　　4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。　　（四）、大区经理提成方案：　　1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。　　2、平均每个月开2个新客户　　3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。　　4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。　　5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成　　6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。　　（五）、KA业务提成方案　　在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系　　1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入　　2、进店的费用，和打理有关人等　　3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。　　以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、　　养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。　　本次提成计划三个月以后再次进行修改。　　销售部：许天林 20xx年2月23日销售提成方案4　　就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！　　开发好产品　　能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战――但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。　　信任　　销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。　　同事的压力　　每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。　　认同　　激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。　　荣誉　　销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。　　奖励　　即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。　　竞赛　　最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。　　实际的目标　　业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？　　决策责任　　一个有力的'激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。　　没有限制的收入潜力　　为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。　　成就　　所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。　　晋升　　每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。　　合理与公平的对待　　销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励――销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。　　培训　　让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。　　多样性　　年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。销售提成方案5　　一、目的：　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。　　二、适用范围：　　销售部。　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。　　4、可操作性原则：即数据的'获取和计算易于计算。　　四、销售价格管理：　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。　　五、具体内容：　　1、营销人员收入基本构成：　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　六、提成计算维度：　　1、回款率：要求100%，方可提成;　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。　　七、销售费用管理：　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。　　八、提成方式：　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。　　九、提成奖金发放原则：　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。　　十、提成奖金发放审批流程：　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　十一、提成标准：　　1、销售量提成：　　主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。　　精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。　　2、价格提成：　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。　　十二、特别规定：　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。　　十三、附则：　　1、本方案自20_年4月份起实施。　　2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案6　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。　　一、目的　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。　　二、适用范围　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。　　三、营销人员薪资构成　　１、营销人员的薪资由底薪、提成构成。　　２、发放月薪＝底薪＋提成。　　３、销售人员的收入＝基本工资＋销售提成＋差补＋福利＋各类奖金。　　四、营销人员底薪设定　　营销人员试用期工资统一为ｘｘｘｘ元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。　　五、销售任务提成比例　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的.正式期员工设定销售任务。　　六、提成制度　　１、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。　　２、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。　　七、销售提成　　方案１：销售提成＝合同总价x１％（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）　　方案２：销售提成＝销售利润x２０％（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的２０％追加提成）　　八、新签客户激励政策　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：ｘｘ万元以内一次性奖励ｘｘｘ元，ｘｘ万元到ｘｘ万元以内一次性奖励ｘｘｘ元，ｘｘ万元以上一次性奖励ｘｘｘｘ元。　　九、业务员激励制度　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：　　１、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予ｘｘｘ元奖励；　　２、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予ｘｘｘｘ元奖励；　　３、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予ｘｘｘｘ元奖励；　　４、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；　　５、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；　　６、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。　　７、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。　　８、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。　　９、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！销售提成方案7　　为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。　　一、工作报告及销售总结规定　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。　　2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。　　3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。　　4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。　　5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。　　6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。　　二、电话费及交通费规定　　销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。　　三、业务招待费及其它　　销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。　　四、出差规定　　销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。　　五、薪金及奖励方案　　1、销售人员实行“底薪+提成”制度。　　2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。　　3、业务提成　　（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。　　（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。　　（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。　　（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：　　A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。　　B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。　　C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。　　D、超过六个月回款：取消计提奖金。　　（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。　　（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。　　4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。　　5、不予计提奖金的其它情况：　　（1）炒单的项目。　　（2）亏本的`项目。　　（3）在项目未完成的情况下离职或被解雇。　　6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。　　六、销售目标　　1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。　　2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。　　（1）在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x万元/月。　　（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。　　（3）新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。　　七、销售达成奖励　　1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。　　2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。　　3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。　　4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。　　5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。　　6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。销售提成方案8　　本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下：本企划中心思想为：全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资。　　1、首先要完善各岗位各项考核机制。　　2、完善公司管理制度。　　3、完善公司财务管理制度。　　4、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准。　　5、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率。　　6、制定出品标准，所用器皿，装盘造型。　　综合上述制定考核方案，如下：　　方案一　　1、前厅服务技能考核方案：首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的.日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资PA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。　　2、销售人员考核：　　销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。　　3、出品部考生核：　　出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。　　燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5。　　蒸菜档：每道提成2元。　　点心房每道点心提成2元。　　烧腊房同上。　　方案二　　乙方在保证甲方综合毛利（/100― /100）的前提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。　　方案三　　根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，服务员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。销售提成方案9　　一、制定原则　　1、公平、公正、公开　　2、对员工具有激励作用　　3、遵循“终身制”原则　　二、适用范围　　公司全体员工　　三、目地　　通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的'工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。　　四、提成内容　　1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益　　五、提成细则：　　提成分为业绩提成+绩效提成　　级别及底薪提成：　　备注：业务提成A：　　业务提成B：　　六、发放形式：　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。销售提成方案10　　一、背景：　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。　　二、目的：　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。　　三、方案：　　1、主要思路　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。　　2、销售部人员工资构成　　销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。　　3、销售部月度任务量分解　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万　　4、销售部提成方案　　1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的'，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务　　则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。　　5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：　　a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例　　(完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c　　1.获取更多的回头客，开拓客源　　2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力　　宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：　　1.讲授此方案，发动员工参与。　　2.为员工培训营销常识　　3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。　　4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.　　5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。　　6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。　　7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%　　8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50―100元罚款或取消营销代表职务。　　9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励销售提成方案11　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1、销售纯利润的计算标准　　（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）　　（2）个人费用　　a.工资、各类补助　　b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.　　自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　1、传统业务（以xx为主）：20%　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2、xx产品（xx等）　　xx等公司抽取佣金的项目：5%.　　3、说明　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的.月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。　　（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。　　五、奖项设置　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。销售提成方案12　　一、背景：　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。　　二、目的：　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。　　三、方案：　　1、主要思路　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。　　2、销售部人员工资构成　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。　　3、销售部月度任务量分解　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万　　4、销售部提成方案　　1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％　　的'比例×岗位工资＋基本工资。　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％　　2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元　　3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万 某销售员完成12万任务　　则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。　　4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：　　a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元）
完成比例　　（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c　　1. 获取更多的回头客，开拓客源　　2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢　　目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力　　宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益　　四、办 法：　　1.讲授此方案，发动员工参与。　　2. 为员工培训营销常识　　3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。　　4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.　　5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。　　6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。　　7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%　　8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50―100元罚款或取消营销代表职务。　　9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售提成方案13　　为了激励餐饮部员工的工作积极性，提升管理标准和工作效率，根据餐饮部目前实际情况，现申请对餐饮部相关岗位员工做如下提成方案：　　1、宴会及包间服务：按照总消费额的2%计提，要求在规定时间内完成翻台，负责台位的玻璃餐具清洗并擦干净，包括围桌用餐、包间用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；　　2、会议场租：按照收入的`2.5%奖励，保证厅内台型正常及卫生，要求全程无投诉（含客诉和营销投诉）。　　3、领班：奖励所负责区域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。　　4、上述费用总额的25%留存为部门基金，用于部门聚餐或外派学习费用等，45%随工资分配给当月在岗的主管、领班、服务员，30%分配给厨房。员工的分配比例按照考核结果，多劳多得、优者多得，能者多得，严禁分配施行平均主义、大锅饭行为。　　5、此方案从10月1号开始执行，试运行三个月，到期另行审批或修订调整。　　备注：以9月份经营数据为依据，为万为测算基础测算如下：　　会议场租：149000元x2.5%=3725元，宴会厅零点、包间及自助餐营收：387000元x2%=7740元，则：提成合计：3725+7740=11465元。　　扣除25%基金（2866元）后，分配给服务员（45%）5159元，按照15人的编制，则服务员人均344元，领班按1.5倍算，其提成为516元，厨房按照25人编制分30%（3440元），人均138元。　　执行此奖励方案的优势：　　1、员工和基层管理人员收入相对透明，体现了多劳多得的原则，员工收入拉开差距也会刺激技能差的员工主动学习相应技巧技能。　　2、员工为了更高的业绩和收入，会积极主动承担接收更多的接待任务，从心里上不再抵触客人晚到晚走或者翻台现象。　　3、员工主动性和潜力一旦激发，管理人员可以适当提高管理标准，并且集中更多的精力放置到管理层面从而形成良性循环。　　4、部门根据员工日常表现，专业知识，及责任心等会进行每周汇总，每月的考核，考核会分出等级来，根据表现得分不同奖金分为高低，A 、B 、C等级。等级考核根据部门制定的考核表得分情况和直属领导的意见做参考，有旷工和早退员工奖金为零，考核表另附。　　当否，请领导批示！销售提成方案14　　1、目的　　1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的.业绩。　　2、适用范围　　2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。　　3、薪资构成　　3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。　　4、权责　　4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。　　4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。　　4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准;　　5、提成管理　　5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。　　5.2提成结算方式：隔月结算。　　5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。　　5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成)：　　5.4.1直接拓展提成　　5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。　　5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。　　5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。　　5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。　　5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。　　5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。　　5.4.2招商会项目提成　　5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。　　5.4.2.2老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。　　5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。　　5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。　　5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。　　5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。　　5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。　　5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-20xx元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。　　6、实施时间　　自20xx年10月1日起开始实施销售提成方案15　　为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：　　1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。　　2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。　　3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。　　4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。　　5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。　　6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。　　销售提成方案15　　为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。　　一、工资待遇执行办法　　1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；　　2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；　　3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：　　办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的.10%.　　业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。　　业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。　　提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条x元核发。　　二、人员分工及其职责描述　　1、部门分工　　业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。　　办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。　　2、岗位职责描述　　副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。　　总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。　　业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。　　三、绩效考核内容及办法　　1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。　　2、季度绩效考核由办公室负责完成。　　3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。　　4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。　　5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。【销售提成方案】相关文章：销售提成方案08-16关于销售提成方案01-06【热门】销售提成方案01-29销售提成方案【热】01-26销售提成方案【热门】01-26销售提成方案【推荐】01-28【精】销售提成方案01-28销售提成方案【荐】01-28【荐】销售提成方案01-28}

提成绩效方案（通用16篇）　　为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的提成绩效方案，仅供参考，欢迎大家阅读。　　提成绩效方案 篇1　　一、目的　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。　　二、适用范围　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。　　三、业务员薪资构成：　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;　　2、发放月薪=底薪+提成　　四、业务员底薪设定：　　业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：　　五、销售任务　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。　　六、提成制度：　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;　　3、提成计算办法：　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比　　4、销售提成比率：　　提成等级　　销售任务完成比例　　销售提成百分比　　第一级　　100%以上　　第二级　　50%～99%　　第三级　　50%以下　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;　　7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的.90%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。　　七、激励制度　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：　　1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予x元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);　　2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予x元奖励;　　3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予x元奖励;　　4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予x元奖励;　　5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)　　6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。　　八、实施时间　　本制度自20xx年x月x日起开始实施。　　九、解释权　　本制度最终解释权归公司董事会所有。　　提成绩效方案 篇2　　夏威夷温泉spa会所执行四个月的绩效提成方案，有效的提升了会所内的销售业绩，员工士气得到鼓舞，营业气氛得到提高，团队精神空前膨胀。为激励员工再接再厉，深挖员工潜能力，经会所研究决定，把5月份改版的绩效提成方案做如下调整；　　一、绩效挂钩对象　　本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门　　前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银　　男女宾部：含部门领班、服务员　　四季厅：含部门领班、服务员　　楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员　　第二板块：后勤部门　　办公室：主管（包含带班主管）、文员　　pa部：部门领班、pa员　　厨房部：厨师长、厨师　　二、销售提成比例　　注：预定单流程　　到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认（超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单）→客人到店后按预订单预定执行。　　三、领取方式及时间　　销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的具体金额。11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。　　四、提成分发对象　　1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤（未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成）的每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。　　五、发放方式　　分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配（部门领班分配双份），15%为办公室人员平均分配。　　六、奖金酒店有：　　1、优质服务奖（5-10元）　　2、拾金不昧奖（100–300元）　　3、见义勇为奖（300–1000元）　　4、勤学上进奖（100元）　　5、技术能手奖（100元）　　6、开源节流奖（100元）　　7、刻苦攻坚奖（300–1000元）　　8、创意创新奖（100–300元）　　9、优秀员工奖（100元/月）　　另外部门推出：　　1、服务之星奖（100元/月）　　2、销售明星奖（300元/月）　　奖金的`发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。　　七、处罚　　1、违反员工守则轻微过失及过失者，一次扣罚提成的20%，累计两次扣罚提成的50%、累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。　　2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。　　建议此方案有8月1日开始执行。　　提成绩效方案 篇3　　第一条目的　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的`工作积极性。　　第二条薪资构成　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。　　发放月薪=底薪+费用提成　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成　　第三条底薪设定　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月　　第四条底薪发放　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　第五条提成设定　　1.提成分费用提成与业务提成　　2.费用提成设定为0.5-2%　　3.业务提成设定为4%　　4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%　　5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。　　第六条提成发放　　1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成　　提成绩效方案 篇4　　一、岗位工资：　　业务人员的岗位工资为800元／月　　二、销售提成：　　1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。　　2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。　　3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的`.价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。　　4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元／次。　　三、资金回笼的制度及奖罚方案　　业务合同管理　　1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。　　2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。　　3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。　　4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。　　5、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。　　6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。　　7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。　　提成绩效方案 篇5　　第一条 方案目的　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的`工作积极性。　　第二条 薪资构成　　业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。　　发放月薪=底薪+费用提成　　业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成　　第三条 底薪设定　　底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月　　第四条 底薪发放　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　第五条 提成设定　　1. 提成分费用提成与业务提成　　2. 费用提成设定为0.5-2%　　3. 业务提成设定为4%　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。　　第六条 提成发放　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。　　第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成　　第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。　　经营界连接：附加案例　　个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）　　<10 800 1500　　≥10 1000　　≥15 1200　　≥20 1500 1500　　≥25 20xx 2000　　≥30 2500 2500　　≥40 3500 3500　　≥50 5000 5000　　提成绩效方案 篇6　　业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：　　一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。　　二、试用期业务员管理条例：　　1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金。　　2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。　　3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。　　4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。　　5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。)　　6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)　　三、合同期业务员管理条例：　　1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。　　2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。　　3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元;　　4、业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20%　　5、业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准)　　6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准)　　7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的.业务量。　　四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。　　对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。　　五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。　　公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。　　六、金牌业务员必须具备以下三条要求：　　1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。　　2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。　　3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。　　提成绩效方案 篇7　　一 激励措施的目的　　指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。　　二 激励措施和奖励措施的管理办法　　1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。　　2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。　　3、 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。　　4、 由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。　　三 员工销售提成计算方法　　1、 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。　　2、 团购业务的计提说明：　　团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。　　3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。　　4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。　　四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法　　1、本奖励办法按月份执行，　　2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。　　3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的'500元目标监管奖励金；　　同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。　　五 销售中心同时设立如下单项奖励：　　A、销售突破奖；　　B、商场表彰奖；　　C、优异员工提高奖。　　上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。　　六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为3月1日，最终结算日期为205月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。　　七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。　　提成绩效方案 篇8　　为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。　　一、薪酬体系：　　1、薪酬组成结构：　　1.1基本工资+补贴+销售奖金；　　1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；　　1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。　　2、基本工资标准：　　一级置业顾问：800元/月　　二级置业顾问：650元/月　　三级置业顾问：500元/月　　四级置业顾问：400元/月　　实习置业顾问：350元/月　　3、补贴组成及标准：　　生活补贴：100元/月　　医疗保险补贴：20元/月　　养老保险及其他：100元/月　　交通补贴：130元/月　　异地工作补贴：130元/月　　二、销售奖金组成及标准　　销售人员奖金的计算：　　销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例　　1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖　　（1）销售数量奖　　销售人员超额完成个人任务指标的.，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。　　（2）销售价格奖　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。　　（3）提前收款奖　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。　　2、业绩提成标准　　①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。　　②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。　　③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。　　④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。　　三、关于进级标准　　1.升降级标准：　　1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。　　实习置业顾问　　工作满一月　　四级置业顾问　　工作满三月　　三级置业顾问　　工作满六月　　二级置业顾问　　工作满八月　　一级置业顾问　　四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。　　提成绩效方案 篇9　　为认真贯彻落实市委、市政府各项重要工作部署，切实加强政府绩效管理,树立绩效意识,提升工作实效,提高政府及其部门履行力、执行力和公信力，现根据《长乐市20xx年度镇乡(街道)绩效管理实施方案》精神，结合我镇实际情况，特制定《潭头镇20xx年度绩效管理工作实施方案》。　　一、指导思想　　以正确政绩观为基础，以加强党和政府执政能力建设，提高党委、政府管理能力和服务水平为目标，紧紧围绕发展第一要务，进一步转变职能，改进机关作风，提高工作效能，降低行政成本，加快推进经济发展方式转变，建设服务型政府，为继续打好“五大战役”，全面打造极具活力、侨乡特色、生态宜居的闽江口南岸中心城镇群提供有力保障。　　二、组织领导　　20xx年度我镇绩效管理工作在长乐市委、市政府领导下，具体由镇绩效管理工作领导小组负责，镇绩效管理工作办公室负责组织实施。市委督查室、市政府督查室、市发改局、市统计局等市直单位是绩效管理工作目标责任单位和数据采集单位。我镇也相应明确绩效管理工作目标责任领导和责任人，具体分工负责，切实加强对绩效评估工作的组织领导和具体实施。　　三、工作内容　　绩效管理工作的主要内容，包括绩效目标设定、绩效责任分解、绩效运行监控、绩效考核评估、评估结果运用等五个方面。　　(一)绩效目标设定。按照长乐市设定的绩效管理指标考核体系，根据长乐市委、市政府和市直部门分解下达的工作任务，以及镇党委、政府今年确定的工作部署，科学设定20xx年度绩效管理目标。　　(二)绩效责任分解。根据年度确定的绩效管理目标，从提升工作绩效入手，分解和细化年度绩效工作任务，科学制定工作实施方案，提出具体的工作内容、工作质量、工作措施、工作时限、时序进度的要达到的预期目标，使每一项绩效目标都落实到相关的责任部门和责任人，形成责任落实体系。建立责任追究制度，明确责任追究办法和措施，确保我镇各项绩效目标的落实。　　(三)绩效运行监控。由镇绩效管理工作目标责任部门负责，针对年度各项绩效指标和工作目标，进一步健全运行机制，制定具体的落实措施和考核办法，推进绩效目标的落实;掌握绩效指标运行情况，及时发现绩效运行中的问题，研究解决办法，确保镇党委、政府年度工作任务的完成。　　(四)绩效考核评估。采用定性与定量相结合的方法，综合运用指标考核、公众评议、察访核验3种考核方式，对年度绩效实现情况实行一次年终综合考评。　　(五)评估结果运用。为进一步加大绩效管理工作力度，充分调动各部门工作积极性，更好地贯彻落实市委、市政府各项工作部署，力争20xx年度我镇绩效管理“保良争优”等次目标的实现，镇党委、政府将根据市本级绩效考评取得的成绩，对绩效管理工作落实完成好的相关部门和相关人员给予相应的`绩效奖励。　　四、考核方法　　1、指标考评(占绩效总分的80%)。由市统计局牵头，市直各工作目标牵头单位、数据采集单位配合完成。绩效考核指标由统一考核指标和特色考核指标两个部分组成，统一考核指标占80%，特色考核指标占20%，设定7个一级指标、32个二级指标和69个三级指标：　　⑴经济发展、　　⑵科技教育、　　⑶环境与绿化、　　⑷民生改善、　　⑸社会管理、　　⑹依法行政、　　⑺加减分指标，由目标牵头单位、数据采集责任单位和数据采集配合单位负责细化分解，并进行年终考评。　　2、公众评议(占绩效总分的20%)。由市统计局负责，市效能办配合完成。参加公众评议的人员有镇人大代表、政协委员、企业经营者、城镇居民户或农村居民户。针对不同群体设置不同的公众测评表和问卷调查表，公众评议的抽样方法采取分层次、多阶段、等距随机抽样，同时兼顾地理分布的均衡性和经济有效的原则，以保证样本有较好的代表性。公众评议的主要内容是我镇贯彻落实市委、市政府重大决策部署情况，维护群众利益、依法稳妥处理侵害群众利益问题情况等，目的是为了全面了解和把握人大代表和政协委员、企业经营者代表、居民对当地政府围绕发展大局、关注民生、体察民情，促进经济发展和社会全面进步的实际成效的满意度，以促进我镇牢固树立和落实科学的发展观和正确的政绩观，提高行政效能和工作效率。　　3、察访核验(倒扣不超过2分)。由市效能办牵头，主要采取暗访督查、查看资料、现场调查等方式进行，重点对建立健全绩效运行机制、加强机关作风、规范权力运行、行政办事效率、推行政务公开、办理效能投诉及“12345”诉求件等6个方面的内容进行监督检查，并根据察访核验情况进行累计扣分。具体工作根据市里制定的察访核验工作实施方案进行。　　五、工作步骤　　(一)工作部署和制定方案阶段(20xx年6-7月)。结合工作安排和要求，制定下发《潭头镇绩效管理责任分工实施方案》，及时组织传达，认真部署和落实。　　(二)绩效管理评估阶段(20xx年7月-20xx年3月)。年终指标考核于20xx年3月前完成，由市绩效评估工作领导小组牵头，市统计局组织各目标责任和数据采集单位对20xx年度我镇工作绩效进行全面客观地考核;公众评议由市统计局组织实施评议调查;察访核验为不定时间不定次数进行。镇相关目标责任部门和责任人，要与上级相关目标牵头单位建立沟通与联系，要适时掌握各项指标的评估考核动态和指标运行情况，按序时要求落实完成好各项指标，以达到绩效管理目标。　　(三)总结表彰阶段(20xx年4月后)。镇党委、政府将对市委、市政府对我镇绩效管理工作实施情况所作出的评估结果进行认真分析总结、查找不足，落实整改措施。并对在本年度我镇绩效管理工作中表现优秀、良好的相关部门和人员进行表彰并给予相应奖励。　　六、工作要求　　(一)统一思想，加强领导。全镇上下要充分认识开展政府绩效管理工作的重要性和必要性，加强组织领导，有关领导要亲自抓，切实把这项工作摆上重要议事日程。要认真学好绩效管理工作有关文件，准确把握其精神实质，研究制定落实的措施和办法，确保绩效管理工作扎实有效发展。　　(二)明确责任，形成合力。绩效管理工作涉及面广、难度大、各相关部门和人员要知难而上，以高度的责任感，积极主动地做好各项工作，做到既各司其职，又通力合作，形成整体合力。要把绩效管理的每项具体任务都落实到实处、专人负责。认真做好资料采集、数据分析等工作，推动绩效管理工作协调运作、有序开展。　　(三)求真务实，注重实效。要按照提速增效、服务发展的要求，以求真务实的作风抓好绩效管理工作，做到实事求是，防止和克服形式主义、走过场，认真落实数据质量领导责任制，各部门负责人是第一责任人，并将此项工作纳入个人的绩效考核档案。　　(四)强化措施，真抓实干。紧紧围绕建设服务型、责任型、效能型政府的要求，加强机关作风整顿，认真做好政务公开和服务窗口规范化建设，督促检查机关效能建设制度贯彻执行情况，提高服务质量和执政水平。　　提成绩效方案 篇10　　一、考核时间：　　每年10月　　二、考核适用范围　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。　　第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。　　三、考核目的　　1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。　　2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。　　四、适用范围　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。　　五、考评分类及考评内容　　1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）　　迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。　　合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）　　2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）　　3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）　　4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）　　星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。　　6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）　　六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果　　1、辨认出杰出的.品行和杰出的`绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；　　2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？　　3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；　　4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。　　5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；　　6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。　　七、附则　　1、本制度的解释权归人力资源部。　　2、本制度的最终实施权归市场部。　　3、本制度生效时间为xx年。　　提成绩效方案 篇11　　一、院级绩效分配总体方案　　(一)工作量　　1.临床设床科室工作量：业务收入总量　　2.医技科室工作量：业务收入总量　　3.门诊医师工作量：门诊医师个人收入总量　　4.急诊科室工作量：急诊科收入总量　　5.手术室、血透室工作量：科室收入总量　　6.供应室工作量：科室收入总量　　(二)工作质量　　工作质量指标应紧紧围绕医院发展战略、管理目标、医院指标评价体系等进行设置,确定院级KPI指标和综合质量指标。　　(三)可控成本　　可控成本是指固定资产折旧费用、科室人力资源成本费用、水电暖费用、维护维修费用×10%等各核算单元可控制其发生的成本。　　(四)考核维度的.综合运用　　1.临床科室　　绩效工资={【(科室有效业务收入总量+医技收入×20%+中药饮片×10%)-可控成本】×40%}×工作质量指标得分率(%)+医保节余×20%-医疗纠纷科室应承担部份-医保扣费。　　2.急诊科　　绩效工资={【(科室有效业务收入总量+医技收入×20%+中药饮片×10%)-可控成本】×40%+挂号费×50%+住院病人服务例数×30元}×工作质量指标得分率(%)-医疗纠纷科室应承担部分。　　3.手术室、妇产科治疗室、胃镜室　　绩效工资=【(科室有效业务收入总量-可控成本)×40%】×工作质量指标得分率(%)-医疗纠纷科室应承担部分。　　4.辅助科室(检验科、放射科、彩超室、心电图室、供应室)　　绩效工资=【(业务收入总量×80%-可控成本)×40%】×工作质量指标得分率(%)-医疗纠纷科室应承担部分。　　5.门诊医师　　绩效工资={【(科室有效业务收入总量+医技收入×20%+中药饮片×10%)-可控成本】×40%+挂号费×50%+住院病人服务例数×30元}×工作质量指标得分率(%)-医疗纠纷科室应承担部分。　　6.药剂科　　绩效工资=【西药、中成药业务收入总量×2%+中药饮片业务收入总量×5%-(药品报损费用-药品总收入×0.5%)】×工作质量指标得分率(%)-医疗纠纷科室应承担部分。　　7.煎药室　　绩效工资=【煎药费用×10%】×工作质量指标得分率(%)-医疗纠纷科室应承担部分。　　8.激励政策：　　1.科室有效业务收入总量×(科室CMI值-1)×5%。　　2.科室三、四级手术手术费用×3%。　　备注：　　1.科室有效业务收入总量=科室业务收入总量-药品(耗材)费用-医技收入　　2.医保节余=DRG付费-患者医保报销费用　　3.可控成本：科室全部人员人力资源费用、科室固定资产折旧费用、水电暖费用、维护维修费用×10%等。　　4.医疗纠纷科室应承担部分：按照医院相关规定执行。　　5.工作质量指标：各职能部门按照医院管理要求进行考核后的综合得分，总分最高不超过110分，由人务资源部汇总。　　二、科室绩效二次分配的指导原则　　(一)各科室应根据医院的总体要求结合科室实际，经科室充分讨论制定本科室绩效分配方案，并上交人力资源部、医务部/护理部备案。　　(二)医院建议：　　1:科室主任可以不高于科室总绩效14%，护士长不高于科室总绩效11%。　　2.科室可以留存不高于科室总绩效的5%用于科室活动资金。　　3.剩余绩效，科室医师团队与护理团队比为6:4，科室主任与护士长不再在参与分配。　　4.(1)医师可以按照职称、工作量、业务能力及值班等情况制定分配方案。　　(2)护理可以按照职称、工作量、业务能力及值班等情况制定分配方案。　　(3)技师按照职称、工作量、业务能力及值班等情况制定分配方案。　　(4)其他部门人员按照实际情况制定分配方案。　　5.科室绩效应本着公平公正公开的原则进行制定分配方案。　　提成绩效方案 篇12　　一、总则　　1.1目的　　制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的.发展。　　1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。　　1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)　　1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。　　1.5薪酬与绩效的关系　　1、全体员工的薪酬与项目收益相关；　　2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；　　3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。　　1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。　　二、员工薪酬制度　　2.1薪酬体系　　1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。　　2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。　　3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。　　4、固定工资制：工作量易于衡量的部分专业技术人员、后勤服务人员等，薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。　　5、试用人员工资：试用期人员工资按既定的试用期工资发放，试用期内无浮动工资。　　2.2薪酬组成　　员工薪酬由以下几部分组成：　　基本工资、补贴、福利、其他奖、项目收益奖、业务提成(销售部门)、非物质奖励、季(年)度考核工资(年薪制)等(根据职务薪酬体系确定人员薪酬的组成)。　　基本薪资：根据满足基本生活，岗位性质，工作能力等条件制定为固定工资包括(职务工资，岗位工资，)。　　考核工资：由季度绩效考核和年终绩效考核组成，每季度末发放季度绩效考核工资，年终发放年终绩效考核工资(次年2月份左右，农历春节之前)。　　补贴：公司统一制定各岗位相应补贴如交通补贴、电话补贴，及其他补贴　　福利：根据项目部相关福利规定发放的现金、物品等　　其他奖：项目部制定的有关奖项。因特定事项针对特定员工或部门发放的奖项，该奖项不完全针对全体员工。　　项目收益奖：根据年度项目经营利润情况及各部门全年工作目标承诺，参考全年绩效考核分数，由项目部领导确定发放　　提成：根据销售提成制度发放　　非物质奖励：员工培训、荣誉表彰、外出旅游等　　内部方案　　2.3薪酬计算与发放　　每月薪酬=基本工资+季度绩效工资(年薪制)+补贴+福利+其他奖+提成(销售部)　　全年薪酬=每月薪酬+年度绩效工资(年薪制)+年终奖+项目收益奖+非物质奖励　　基本工资：另附基本工资表　　季(年)度考核：季(年)度考核工资=季(年)度绩效工资基数考核系数。　　福利与补贴：见附表。　　其他奖：根据会议、集团公司要求等情况确定　　提成：根据销售部提成制度计算　　年终奖：根据公司效益情况由公司总经办定制。　　项目收益奖：根据项目收益情况由项目领导确定※总额及分配原则　　三、考核办法　　3.1考核内容　　绩效考核的主要内容：一是针对各部门计划工作，交办(含口头交办)工作完成情况，工作重点。二是项目部员工通用准则。　　参考内容：各岗位职责及项目部各项制度，另附岗位职责细则。　　3.2具体实施办法　　由部门经理协助项目经理制定各部门全年工作计划及考核分值，每季初10号前由部门经理协助项目经理制定月工作重点、计划及考核分值，每季制定的工作计划，以完成全年总计划为原则，部门需对员工单独打分的，说明原因，拟定单独打分项。　　员工通用考核细则由项目部统一拟定。　　每季初10号前由各部门将上月重点工作、日常管理及工作完成情况及分值通过书面和电子版本方式提交给综合部，书面提交的资料需经领导签字确认。　　综合部在次季度初5-10号前对各部门上季度重点工作、日常管理及工作完成情况进行检查和汇总打分，考核结果经项目部领导签署后，交财务部，作为当月考核工资计发的依据。　　年底综合考核以全年工作计划完成情况及其他考核内容汇总打分　　3.3考核分值确定　　采取百分制记分法，季度重点工作、日常管理及工作完成情况分值为100分，全年工作计划及其他考核内容分值为100分。　　员工个人考核得分=部门考核得分+员工通用准则考核得分。　　考核系数：90分(含)以上考核系数为1；80分(含)以上-90分考核系数0.9；70分(含)以上-80考核系数0.8；60分(含)以上-70分考核系数0.7；50分(含)以上-60分考核系数0.6，如考核分数低于60分考核系数0.5，如考核分数极低，另行讨论考核系数但不高于0.5。　　有下列行为，取消当季部门或个人绩效考核资格，情节严重者另行商议处理。　　1、由于员工未履行职责或有失误、过失行为，给公司造成重大损失的；　　2、工作态度恶劣或其他原因，严重损害公司利益和形象的；　　3、有贪、盗窃、欺诈、腐化、营私舞弊等行为和劣迹的；　　4、无理取闹、酗酒、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有严重错误；　　5、指挥不当或监管不力，致使部门或协作单位发生较大错误，造成项目部出现重大损失者；　　6、无正当理由，故意延误工作造成项目部重大损失者；　　7、其他经讨论确定事项。　　提成绩效方案 篇13　　1、绩效考核目的预期目标：　　制订绩效考核标准，以增进考核之客观与公平性，并达最佳之激励效果。　　对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。　　1.了解员工对公司的贡献。　　2.为员工的薪酬决策提供依据。　　3.提高员工对公司管理制度的满意度。　　4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效能。　　5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。　　2、绩效考核对象　　公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：　　(1)尚未转正的员工及见习员工。　　(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。　　3、绩效考核成员构成　　(1)绩效考核人员。绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资部经理、品牌经理参与、监督考核过程。　　(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。　　(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。　　4、绩效考核内容　　主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团队管理及专业技术能力等。　　5、绩效考核周期　　(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后交由人资部。　　(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据。　　(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核。　　(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。　　(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交公司人资部。　　(6)核算薪酬：人资部提供员工考核评分数据给财务部，由财务部根据员工考核得分计核考核当月员工工资数额。　　(7)整理考核资料：人资部负责考核结果整理归类。　　6、绩效具体记录　　各部门经理或负责人平时应针对考核项目，查核所属人员之工作表现，并随时记录其优劣事迹，作为考绩评核时之重要依据。　　7、考绩等级设限规定　　(1)当月有下列情形之一者，考绩不得列为优等　　A.有旷工记录者；　　B.有记过记录者；　　C.事假超过3天或病假超过4天者。　　(2)当月有下列情形之一者，考绩不得列为良等　　A.有旷工记录者；　　B.有记过记录者；　　C.事假超过5天或病假超过7天者。　　(3)应加减：　　A、应加：通报表扬1次加1分，嘉奖1次加3分，记功1次加6分，记大功1次加10分；　　B、应扣：警告1次扣1分，通报批评1次扣3分，记过1次扣6分，记大过1次扣10分　　C、应扣：迟到早退一次扣1分，旷工一次扣3分，连续旷工3天以上的可除名。　　D、应加：全勤加3分，合理化建议和创新的'实施根据权重加分和嘉奖。　　E、各部门采购物品前要掌握市场采购价，学会询价、核价，低于市场价的要予以适当加分奖励，超出市场价的要酌情予以扣分。　　零容忍行为：　　1、严重诋毁公司形象。　　2、贪污和吃回扣。　　3、泄露公司机密。　　一旦发现，除名或追究法律责任，其他严重违反公司制度和规定的行为，按相关制度或规定处理记过。发生上述行为者，实行考核一票否决制，即可直接确定为不合格。　　个人考核总体评分=财务类指标得分+内部控制类指标得分+客户(服务对象)类指标得分+学习与成长类指标得分+奖励类指标得分-处罚类指标得分　　个人考评表中分“优”“良好”“合格”“差”四个档次，对应分值如下：90分以上为优秀，79分以上为良好，60分及以上为合格，60分以下为不合格。　　8、绩效考评等作业　　(1)人事行政部应于每月月底前打印『公司员工绩效考核评分表』，发给各部门经理实施评分等作业，并将考评等级直接填写于考绩表上(由人资部提供公司各部门负责人绩效测评表；由公司各部门负责人提供下属员工绩效测评表)。　　(2)由财务部向人资部提供公司各部门完成利润的经济指标数据；由人资部提供各部门员工的出勤情况和岗位职责履行情况。　　(3)评等之结果，人资除审查外并应予保密与建档管理，以做为被考核员工薪资调整、年终奖金发放、职务晋升之主要参考依据。9、工资核算方法　　(1)员工绩效考核评分达到60分者，只能拿基本岗位工资全额，无绩效工资；绩效考核评分等于及高于60分者绩效工资=绩效工资全额乘以相应百分比；员工绩效考核评分低于70分者：第一次予以书面警告，第二次予严重警告，并考虑予以降职或劝退。试用期员工不参加考核，待转正后再行考核。　　(2)考核结果连续三次优秀以上的员工可将其基本工资提高10%；连续六次优秀以上的，可晋升一级职位工资；整个年度被评为优秀的，可提升一级职位。　　10、绩效工资核定程序　　(1)由财务部向人资部提供公司各部门完成利润的经济指标数据；　　(2)由人资部提供各部门员工的出勤情况和岗位职责履行情况；　　(3)由人资部提供公司各部门负责人部门绩效测评表；　　(4)由公司各部门负责人提供下属员工绩效测评表；　　(5)人资部依据汇总数据资料，测算出各部门员工定量或定性的工作绩效考评分；　　(6)绩效考核结果与考核薪酬部分挂钩，经公司领导审批后予以兑现。　　11、绩效考核其他规定　　(1)每个部门月初把工作计划表交给人资部，下个月初各部门经理按着工作计划表程序进行考核：工作完成率、工作差错率，成本控制率等，(财务维度由财务部打分、客户维度由品牌运营部打分、内部流程由部门主管打分、学习成长维度由人资部打分)　　(2)各个部门经理考核时一定要遵循公平、公正的原则，如有舞私隐蔽的，如果发现要视情节进行相应处理，可记小过或大过。　　(3)对于绩效不佳之人员，主管应了解其真正原因，进而从旁协助辅导，安排相关培训或训练以改善绩效。　　提成绩效方案 篇14　　为提升宾馆的管理水平，充分调动餐饮部员工的积极性和主动性，不断提高员工的服务质量和企业的整体绩效水平，结合宾馆的实际情况，特制定本办法。　　一、工资结构　　餐饮部员工工资=基础工资+法定节假日工资+绩效工资　　二、基础工资　　餐饮部员工基础工资为每月xx元。　　三、法定节假日工资　　法定节假日工资=当月法定节假日天数xxx元/天，不足部分以绩效工资补充。　　四、绩效工资　　1、绩效工资实行月度考核，员工绩效工资与当月餐饮收入以及部门工作完成情况紧密挂钩。　　绩效工资=绩效工资基数x绩效工资系数x绩效考核得分　　2、绩效工资基数　　餐饮部领班月度绩效工资基数为xx元/月，实习生月度绩效工资基数xx元/月，其他服务员月度绩效工资基数为xx元/月。　　3、绩效工资系数　　宾馆根据当月餐饮收入总额（扣除宴请、张金海、柳嵩消费金额），将餐饮部员工绩效等级分为A、B、C、D、E五个等级，对应的'绩效工资系数如下：　　4、绩效考核得分　　宾馆根据对餐饮部工作的考核与评比，每月末给出当月得分，总分为x分，可酌情给与奖励。　　五、此办法自20xx年x月x日起施行　　提成绩效方案 篇15　　一、指导思想　　按照《省政府办公厅转发省人事厅等部门江苏省义务教育学校绩效工资实施意见的通知》（苏政办发[20xx]84号）、《南京市义务教育学校教师绩效工资实施办法》（宁政办[20xx]109号）以及宁栖教字（20xx）209号《关于进一步完善学校教职工绩效考核工作的实施意见的通知》等文件精神，通过建立适合教育事业特点和我校实际的收入分配制度，进一步深化学校内部管理体制改革，合理拉开绩效工资的档次，激发广大教职工的工作积极性和创造性，促进学校教育事业又好又快地发展。（红色部分为区教育局最新下发文件精神）　　二、考核分配原则　　1.坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。（拟修订为：爱岗敬业无私奉献优绩优酬）　　2.坚持“公正、公平、公开”的原则。　　3.坚持“科学、规范、简约”的原则。　　三、实施范围　　按照国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育学校正式工作人员。　　四、考核项目　　依据宁栖教字【2012】122号文件精神，奖励性绩效工资的70%用于学校教职工教育教学考核，按两块考核发放：月考核和学年度考核（500分考核）；奖励性绩效工资的18%用于区教育局统筹，考核发放项目有名优骨干教师津贴、班主任津贴、学校发展综合评估奖等；奖励性绩效工资的12%用于学校统筹，考核发放项目有中层以上人员管理津贴、教育教学成果奖、教龄津贴等。　　拟修订为：按宁栖教字（2016）209号文精神，调整奖励性绩效工资切块方法。即奖励性绩效工资的70%用于学校教职工教育教学考核；奖励性绩效工资的15%用于区教育局统筹，考核发放项目有班主任津贴、学校发展综合评估奖等；奖励性绩效工资的15%用于学校统筹，考核发放项目有中层以上人员管理津贴、教育教学成果奖、目标考核奖，超工作量（加班）津贴补贴等。　　（一）月考核　　1.月考核津贴标准：人均800元。（拟修订为：1000元，其中800元考核工作量和工作业绩，200元考核出勤）　　分为四项：①考勤奖200元；②师德奖200元；③教育教学常规考核奖250元；④安全卫生奖150元。以上4项根据《金陵小学月考核细则》经考核后每月发放。（拟修订为：①考勤奖200元；②师德奖200元；③教育教学常规考核奖300元；④安全卫生奖300元。）　　2.月考核津贴发放形式：当月考核，次月发放，每学年考核发放十个月。　　3.具体考核见《金陵小学月考核评价细则》。　　（二）学年度考核（500分考核）　　1.按《金陵小学教师500分考核评价细则》（后附）进行。　　2.考核办法：学年末综合两学期500分考核均分作为个人500分考核实得分数。（拟修订为：每一学年末进行一次500分考核）　　（三）学校自主考核　　自主考核主要有：班主任考核、校内职务岗位津贴、超课时超工作量津贴、一线骨干教师津贴、教育教学成果奖　　1.班主任考核　　每月人均300元。学校结合考核情况（参见金陵小学班主任考核条例），每月发放。发放十个月。两个月的班主任费用奖励副班主任。（拟修订为：每月人均500元，同时德育部门进一步明确副班主任工作职责）　　2.校内职务岗位津贴：　　⑴津贴系数设定：（以班主任津贴为单位1，即300元/月）（拟修订为：500元/月）　　校级领导：正职1.5，即450元/月；副职1.4，即420元/月　　中层：正职1.3，即390元/月；副职1.2，即360元/月。（拟修订系数降为：校级：正职1.4，副职1.2，中层：正职1.0，副职0.8）　　年级组长：50元，教研组长：50元。（拟修订为：年级组长：80元/月，学校学科教研组长：80元/月，年级学科教研组长50元/月，部门干事200元/月）　　⑵以上管理津贴每学年按十个月考核发放。　　⑶说明：　　①正、副校长、书记由教育局统一考核，不参加学校考核。津贴由学校发放。　　②一人身兼两职，按照就高不就低的原则，拿一份津贴，班主任除外。　　③行政组成员兼班主任的，班主任津贴全拿，行政津贴拿一半。　　④行政组加班原则上不再拿加班费。（拟修订为：校级领导加班不拿加班费，其他人员确因工作需要加班的，应履行相关报批手续。）　　3.教龄津贴：　　为鼓励教师终身从事教育事业，特设立教师教育工作奉献奖，根据从教年限，按1年7-9元计算，40年封顶。一次性发放。学校视分配总额的变化，每年适当微调。见习期不享受。　　◆以上各项津贴因病、因事请假达到1个月，当月各项津贴不享受。　　4.超课时、超工作量津贴：　　⑴代课按10元/节补助（拟修订为：20元/节）。代班主任，按10元钱一天补助。（拟修订为：20元/节）　　⑵节假日、下班时间经学校主管领导同意加班的，一天加班费50元，半天25元。　　(3)体育老师组织课外训练按课时计入工作量（20元/节），带队比赛按加班一天100。　　5.一线骨干教师津贴：（以下一线骨干教师津贴拟修订为：只针对区优青、区教坛新秀的，其他区及以上级骨干均由区教育局统一考核、奖励）　　对于常年在教学一线的学科带头人、优秀青年教师经考核能履行职责，发挥作用的，学校每学期给予一定奖励（按年发放）。　　一线骨干教师津贴分为四类：A、特级教师；B、市学科带头人、市优秀青年教师；Ｃ、区学科带头人（注：A、B、C类教师津贴由区教育局发放）；D、区优秀青年教师、区教坛新秀（300元一年）。　　考核标准：严格遵守《中小学职业道德规范》和“三要八不准”要求。　　一线骨干教师达到考核要求方可发放全额津贴，有一项未达标下浮100元，两项未达标不享受津贴。教师如拥有多个骨干称号，按最高称号标准发放津贴，不重复计算。　　6.全勤奖：　　⑴一学期不迟到、不早退，不请任何病、事假，奖励200元。　　⑵每个月教师有两张2个小时的事务卡，可以单独使用，也可以两张连用。在使用时，要把事务卡交给年级组长签字留存。课务自行安排。事务卡一张未用，按10元一张发放，未用完，按一张5元发放。（以上两项未执行，建议删去）　　⑶婚假、产假等国家法定的假期，每月考核奖全额发放，但全勤奖不享受。对于法定假未休或未休满即上班，学校给予奖励(全勤奖）。　　7.教育教学成果奖：　　每学年末按照《金陵小学考绩方案》，经个人申报，学校考核小组核实发放。　　8.完成任务奖：　　说明：　　⑴以上条款按人均200元标准（见习期教师享受一半），结合教师完成各项任务情况，进行积分累加，按1分2元计算奖金。　　⑵每项任务全部、认真完成计10分，未全部完成酌情扣分，未完成不得分。一学期因病因事请假，累计五天以下（含）不扣除任务奖奖；五天以上，10天以下（含），扣除完成任务奖的.十分之一；10天以上，一月以下，扣除五分之一；一月以上，达到两月，发放一半。两月以上不享受此奖，公假、法定假除外。　　9.创建目标奖：　　学校在各类创建、评比中，经全体教师的努力，完成既定目标，获得集体性荣誉称号，按照获奖级别，给予教师一定奖励。（拟修订为：在学校奖教基金中考核体现，下文略去）　　一学期病事假达到两月以上（含），享受一半奖励，达到3月以上（含），不享受。（放入考勤全勤，也包括全年病假累计超过的）　　当年调进的栖霞区以外的教师以及见习期的教师享受一半奖励。　　10.其它补贴：（已成为正常工作量或落实，建议删去以下两小点考核）　　⑴跨年级教两班数学、三班（含）以上中高年级英语、高年级教两班数学，每学期给予100元奖励。　　⑵自2014年起，每位体育教师每年12月报销服装费850元，从学校办公经费中支出。　　五、考核办法与相关说明　　1.月考核奖、班主任津贴每月由校长室、教导处、工会及年级组共同考核，考核结果上报校长室，由分管领导做出月津贴发放表，会计室按时发放。　　2.本实施方案解释权属校党政工联席会。遇有此文件中未涉及的内容，由校长室研究，给予相应的奖惩。　　3.本实施方案的实施标准是动态的，视教师工资总量的变动而适当调整。　　4.本方案自20xx年起实行。（待通过后修订时间）　　提成绩效方案 篇16　　一、目的　　为提高员工积极性、激励人员充分发挥技能、加强司机人员管理以及体现多劳多得原则，特制定本薪酬方案。　　二、适用对象　　（一）车辆　　1、小型货车：十通、农夫、天锦、解放5吨；　　2、中型货车：天龙、天锦厢式、解放9吨、解放、随车吊、吊机8-16吨；　　3、大型货车：平板车、20T、25T吊机。　　（二）人员　　目前车队人员的情况，分为试用期工资、岗位工资和计件工资。　　1、试用期工资：入职至试用期内人员适用；　　2、岗位工资：特殊岗位且无法进行计件工资核算的人员适用；　　3、计件工资：试用期后经评估合格确定为计件工资人员适用。　　三、工资方案　　（一）工资发放类别　　主要包括试用期岗位工资、岗位工资、计件工资、加班费、安全服务质量奖、全勤奖。　　1、试用期工资　　试用期工资总额=岗位工资+加班费　　2、岗位工资　　岗位工资总额=（日均计件工资额*出勤天数/100*分值）+安全服务质量奖+全勤奖　　3、计件工资　　计件工资总额=计件工资+安全服务质量奖+全勤奖　　（二）试用期工资计算方法　　1、试用期司机岗位工资按公司标准；　　2、加班的按规定计算加班费；　　3、请假或旷工等则按公司相关规定处理；　　4、试用期司机必须服从调度的工作安排，工作期间要听从主车司机工作指导，试用期司机必须经过车队安全员进行业务考核合格后办理上岗证方为正式司机。　　（三）岗位工资计算方法　　1、根据本科室实际生产情况需要，对个别特殊岗位的司机（如送人、经常上深夜班、特殊工种等），由车队长、科长、部长根据工作难度、工作时间和其他安全因素对其进行计件工资调整；　　2、岗位工资的分值：每月按月度考核标准进行考核，相关主管级（调度、安全主管、车队长）评出级别，最终得分状况由车队长及科长评定，即为当月考核分值；岗位人员月度考核结果作为当月工资的依据，并作为年终考核的依据；计件人员月度考核结果仅作为年终考核的依据。每月3号前完成月度考核，交车队长、部长审批后签名并由科室统一公布考核结果。　　3、《车队司机当月考核状况表》、《月度绩效安全、工资汇总状况表》留档备查（详见附件1、2）。　　（四）计件工资计算方法：按人员实际劳动所得，按地区和车型类别对照进行计算　　1、按地区划分　　说明：1）以上地区分类是以南庄易运物流基地为中心到各地的直线距离为标准划分，共分十一类；　　2）无提及的城市或地区，按其实际行驶的单程公里数所属区类别计算吨位；　　3）本方案所提及公里数为单程公里数。　　2、按车型划分　　说明：1）上表分类中的公里数设最高封顶公里数，如超出封顶公里数则按下一类别吨位计算；　　2）运输吨位每吨折合元，吊机、随车吊（含自卸）吨位每吨折合元；　　3）第10类为广东省以外地区或者超出9类的封顶公里数的地区，其公里以百度地图两地点间最近公里数为标准，计算吨位= *公里数(来回) /总人数，此吨位不包含其他相关补贴；　　4)调度要求非长途需配备两名司机，主、副车司机均为原吨位倍计算（试用的跟车司机除外）；　　5）来回有货的按当次出车吨位的倍计算（来回有货是指起止点完全相同或相互之间不超过10公里距离的来回运输情况），超过10公里外的按第二车次实际类别计算；　　6）车辆报修后，司机参与修车期间的每天给予8吨补助（上、下班有打卡记录方可计算）；司机需送车往市区季审或送车送人等与运输业务无关事项的，按实际类别计算；　　7）车辆有违章行为被扣分者在年审时需接受安全学习，安全员确认不属于个人行为且提供有效依据，经车队长及部长审批同意，学习期间按40吨/天补助给相应司机；　　8）调度派第7类出车时为一个司机驾驶的，按该级别吨位的'倍计算；调度派第8类出车时为一个司机驾驶的，按该级别的原吨位计算；第7类以上分主、副司机的按均按原吨位的倍计算；　　9）车辆出车时按工作性质须配置随车搬运，而未有配置搬运，货物由主、副车司机负责卸货的每车补助搬运吨位参加吊机卸货箱数；　　10）对于0类业务，中转木箱、陶瓷和贵重物品以及在工业园中转第6车起加2吨，。此外，1-9类各车型的增补吨位如下表：　　3、中转特殊业务（陶瓷、木箱）计算（客户包卸）　　4、周六、周日、节假日加班工资转算吨位如下　　说明：1）调度要求，需配备两名司机各按原增补吨位计算（试用期除外）；　　2）周六、周日上班属调休日，不列入加班工资转算吨位。　　5、安全服务质量奖　　安全服务质量奖对司机当月生产安全、驾驶安全、运输安全及遵守公司各项安全规程的一种奖励，直接计入当月工资。　　2)连续两个月无安全服务质量奖需停岗，由车队领导面谈并重新进行安全知识培训和操作考试，考核合格后恢复上岗，不合格者退回管理部；同一年度内有两次停岗处理者，第三次直接退回管理部；　　3)当月事故定损费用无法确定，除不发当月安全服务质量奖外，定损事故费用后，再按公司规定处理；　　4）发生所有事故，除停发安全服务质量奖外，发生的一切服务责任事故再按公司规定进行处理；　　5）准时参加安全学习培训会议，凡无故不参加者减发100元/次，特殊情况以调度室主管签名及打单时间为证；　　6）司机奖惩规则：　　奖惩项目　　1、货物出仓库前被发现/主动发现装车单所勾发货信息（漏勾、错勾、多勾），与实际发货明细不符。　　2、货物出仓库后被发现/主动发现装车单所勾发货信息与实际发货明细不符（漏勾、多勾），导致实物多装，少装。　　3、货出仓库后被发现/主动发现装车单所勾发货信息与实际发货明细不符（错勾），导致发错货。　　6、全勤奖：全勤奖作为无缺勤的奖励，奖励标准为200元/月/人。　　说明：1）请事假取消全勤奖；　　2）请病假1天不影响全勤奖；请病假2天只发放50%；3天以上取消全勤奖（请病假时必须出具区级以上医院的休假证明，否则按事假处理）；　　3）驾驶证年审假期广东省内2天，省外4天不影响全勤奖；　　4 )如人员发生工伤，按工伤前是否请事假作为判断标准，工伤前未有请事假的，当月全勤奖发放；工伤前已请事假的，当月全勤奖不予发放。　　四、其他　　（一）以上计算规则只作为司机吨位计算的标准，如有新业务不在以上计算标准范围内，或工作难度、工作时间等特殊情况无法用以上标准去衡量计算的；根据工作需要，对无安排搬运而需司机配合装卸货物的；由主管调度、车队长按实际情况对其进行增补，并经科长、部长审核签名审核增补吨位；　　（二）《月度绩效安全、工资汇总状况表》（见附件2）为计算工资的依据及过程，经车队长、科长、部长、主管副总审核签名方可生效；　　（三）工资计算周期为每月26日至次月25日；　　（四）计件人员每月按公司要求正常出勤并提供正常劳动，每月工资不低于佛山市最低工资标准；　　（五）本方案自签批之日起试运行3个月，符合实际操作则正式推行；　　（六）本方案内容如与公司制度冲突，以公司制度为准，解释权归公司所有。【提成绩效方案】相关文章：提成绩效方案01-15销售工资绩效提成方案11-30提成绩效方案12篇01-15提成绩效方案(12篇)01-15提成绩效方案（通用8篇）01-14业务员绩效提成方案（通用10篇）11-24员工提成方案12-05销售提成方案10-03销售的提成方案09-27}

业务薪酬管理制度　　在日常生活和工作中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编帮大家整理的业务薪酬管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。业务薪酬管理制度1　　管理制度是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。以下是白话文为大家整理的业务员薪酬管理制度（精选5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。　　一、员工工资及福利　　A、试用员工工资待遇（三个月）　　1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；　　2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；　　3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励；　　4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；　　5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。　　B、正式员工工资待遇（取消底薪制）　　1、当月个人零售额×15%=当月工资；　　2、享受公司年底一次性奖金3000元；　　3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；　　4、享受公司三天的.（职业主管成长和初级讲师）培训班。　　D、业务主任津贴　　1、享有正式员工的一切待遇；　　2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）×3%；　　3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；　　4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。　　E、业务经理津贴　　1、享有正式员工和主任的一切待遇；　　2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%；　　3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；　　4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。　　F、奖金分配　　是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定：　　第一名：奖基金总额的50%；　　第二名：奖基金总额的30%；　　第三名：奖基金总额的20%；　　G、半年度旅游奖金　　半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。　　二、各级员工的定级　　1、业务员　　是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；　　试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。　　2、业务主任（主管）　　是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准；　　3、业务经理　　是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；　　三、各级业务员工的收益分析　　1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万×2%）x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元；　　2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金（10万×2%）×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。业务薪酬管理制度2　　第一章 总则　　第一条 为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。　　第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。　　第三条 凡公司业务员适用本制度。　　第二章 业务员思想道德行为准则　　第一条 业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。　　第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)　　第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。　　第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。　　第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。　　第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。　　第七条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。　　第三章业务员日常工作规范条例　　第一条 业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。　　第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮助提高业务员的业务水平。　　第三条业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。　　第四条业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。　　第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的,一律按旷工处理。旷工一天扣30元,当月旷工超过15天的,公司有权解除合同。如事假有特殊情况的,应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。　　第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期,具体假期时间视公司而定。　　第八条业务员如需出差洽谈客户的,业务员必须提前向上级主管申请,经批准,方可外出。出差期间应有详细计划,并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。　　第四章 账款货物管理制度　　第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”,当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳,与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后,才能凭账款开取发票。因业务的灵活性,如果业务员当天不能在下班前赶回公司,可以于次日与财务交接“收款账单”,再重新领取新一天的单子。　　第二条若有客户因某些原因,收到货后却不能及时交款,业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据,上面须有客户自己注明的未付款项,并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处,自己留复印件。　　第三条坏账准备金。所谓坏账,是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性,也是为了防范业务员的利益不受侵害,增强业务员的自我保护防范能力,公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满,如果未发生吊账问题,公司全数奉还准备金,并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账,首先由业务员出面追讨,追讨不成,由公司出面用法律手段解决,这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑,也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半,从业务员工资中扣除。如果诉讼无果,成了“死账”,由业务员承担全部死账,诉讼费用由公司来出。(此条任主可作详细斟酌,也可以不设此条。)　　第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现,从工资中扣除500元。　　第五条对于那些暂时收不到账的规定:公司本着“出货见款”的原则,要求业务员在客户收到货物后当即予以收款,但由于一些非人为的原因存在,客户暂时交不出款的,业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外,还应及时报知直接上级主管备案,在这期间,业务员应主动提醒催促客户,超过十天仍未见到款项的,应与上级主管协商妥善追款办法。　　第六条业务员出差旅费报销的规定:为了提高业务员出差洽谈业务的成功率,遏止乱出差的现象,特制定本条。以签单为基准,单没签成,不报销;签成单,报销其交通总费用的80%,且不超过签单金额的2%,如若超过,以2%支付给业务员。　　第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定:以签单为基准,单没签成,不报销;签成单,报销实际消费数字的60%,且不超过成交金额的.2%,如若超过,以2%支付给业务员。(作者附注:第六、七条任主看情况而定,因为这两条规定一出来,就可能会出现业务员凡是签成单都要报销,去哪里找来一张餐饮发票,谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是,要嘛不规定,要嘛被充一条,限额限量,比如洽谈金额超过两万的,一个月不能报销超过三次的)　　第八条对于货物的管理,公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中,有时需要货物的现场展示,为了方便业务员的谈判,业务员可从仓管处借出货物,业务员开具借条。货物必须在两日内交还,交还的货物不能有破损,破损的货物由业务员照价赔偿。　　第五章 客户关系管理办法　　第一条 业务员应该认识到,客户是我们的衣食父母,维护客户关系的重要性。　　第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料,包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等,将其填入“客户档案”里,复印一份交予公司备案,公司将严密保管这些资料。　　第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来,上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的,处以200元的罚款。　　第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈,提供便利等等。　　第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重,即使客户火冒三丈,也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道,切实考虑解决客户的疑问或困扰。业务薪酬管理制度3　　一、 目的　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。　　二、 适用范围　　本制度适用于xx电子技术有限公司所有员工。　　三、 人员收入构成：　　1、公司人员的收入由月工资和提成构成；　　2、发放月薪=月工资+销售提成　　四、 销售任务　　公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售管理人员在适当时间公布，并报公司备案，每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。　　五、 提成制度：　　1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；　　2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；　　3、 提成计算办法：　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=业务总计金额-公司成本　　4、 销售提成比率：　　提成等级　　第一级　　第二级　　第三级 销售任务完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 销售提成百分比10% 销售提成百分比5% 提成为零，月工资只发放50%　　自下发销售任务起，每三个月为一小节，小节时，人员未完成销售任务70%比例的，只发放当月工资50%，在下一次小节前，仍未完成销售任务比例的，将继续只发放当月工资50%；若在下一次小节前，完成销售任务70%以上比例或完成全年任务量的'，除下发提成外，还将当年公司所扣发的工资全部返还。　　5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；　　6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。　　六、激励制度　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：　　1. 年度销售冠军奖，每年销售清算时间，将从完成销售任务的人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；　　2.销售激励奖奖金在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）　　3.未完成销售任务的业务员不参与评奖；　　七、实施时间　　本制度自20xx年xx月xx日起开始实施。　　八、解释权　　本制度最终解释权归xx电子技术有限公司公司所有。业务薪酬管理制度4　　第一条、目的：　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。　　第二条、薪资构成　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。　　（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）　　发放月薪=底薪+业绩提成　　标准月薪=发放月薪+任务提成　　第三条、底薪设定　　底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。　　第四条、底薪发放　　⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放，　　⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放　　第五条、提成设定　　1. 提成分为 业绩提成 与 任务提成　　2. 业绩提成设定为18-38%　　微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）　　1） 微盘经纪人收入1000―3000元的部分额外奖励20%　　2） 微盘经纪人收入3000―5000元的部分额外奖励25%　　3） 微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%　　大盘经纪人：按客户交易手续费10000以下按18%起提成　　1） 大盘客户交易手续费10000―30000元区间按23%计算　　2） 大盘客户交易手续费：30000―50000元区间按28%计算　　3） 大盘客户手续费：50000―100000元区间按33%计算　　4） 大盘客户手续费：100000―150000元区间按38%计算　　二元期权经纪人　　1） 二元期权按客户交易总金额：100000元以下的按1%计算　　2） 二元期权按客户交易总金额：100000―300000元的按1.2%计算　　3） 二元期权按客户交易总金额：300000―500000元的按1.3%计算　　4） 二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按1.5%计算　　4.市场部人员未完成任务额：　　⑴未达到公司要求（入金量）50%时，所有提成为15%；　　即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制　　⑵未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按成本价计。　　包括两种：　　第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。　　第二种：是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按成本的15%承担，经理承担15%，公司承担70%。　　注： 当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的`损失。　　第六条、提成发放　　1. 业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号-18号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。　　第七条、管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、　　（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）　　第八条、对于新进的市场部人员，公司采取如下薪酬管理方法：　　1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；　　2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；　　3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的业务薪酬管理制度5　　根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。　　二、底薪　　2-1标准:　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%　　初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)　　注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理　　2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。　　三、佣金　　3.1佣金　　3.1.1佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)　　3.1.2年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.　　3.2提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数　　3.2.1提成系数(指标均为百分比)　　业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少企业在发薪水的时候究竟发多少这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。　　“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。　　1、高底薪+低提成　　以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。　　该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。　　2、中底薪+中提成　　以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的.相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。　　3、少底薪+高提成　　以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。　　新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)　　这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。　　4、分解任务量　　这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。　　某公司共10个业务代表,在xx年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。　　按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。　　5、达标高薪制　　顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。　　某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月,销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放xx元。　　具体发放方式有一个数学公式可以计算:　　最高薪水―(最高任务额―实际任务额)×制定百分比=应得薪水。　　这里的“制定百分比”非常关键,应略大于最高薪水÷最高任务额。　　6、阶段考评制　　该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。　　该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。　　当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。　　对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。业务薪酬管理制度6　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。　　二、底薪　　2-1标准：　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的.30%　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理　　2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。　　三、佣金　　3.1佣金　　3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）　　3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金　　3.2提成标准：提成=净回款（返利除外）×提成系数　　3.2.1提成系数（指标均为百分比）　　xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西(200万）3.5　　xx区（240万3.2)、xx区(200万）3.5、xx区（200万）3.5)；　　xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川(200万）3.5　　xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南(200万）3.5　　xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2)；　　xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4　　安徽（260万）3.0　　xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑(150万）4.5　　xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1　　xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中(230万）3.5、鲁西（200万）3.5)；　　西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万）3.8、xq（200万）4.0、河南（230万）3.3)　　3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。　　3.4库存细则　　3.4.1库存率=（退货总额/全年发货总额）×100%　　3.4.2库存率指标　　长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。　　3.4.3奖罚标准　　库存率减少，奖励减少货款金额的3%；库存增加，则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc)：　　3.5罚款　　3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》　　3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程（最新精编）(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。　　四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。业务薪酬管理制度7　　薪酬管理体系在设计的时候，必须要从两个角度考虑：一是业务人员，二是非业务人员。业务部门是赚钱的部门，其余的部门都是成本。因此，业务人员的薪酬设计是员工激励中非常重要的部分，那怎样设计业务人员的薪酬制度呢?　　1.低底薪+高提成　　“低”是指在本行业、本地区最低标准。“高”是指本地区、本行业最高。底薪很高，提成很低，他的焦点就在底薪部分。底薪很低，而提成很高，他焦点就是提成，他每天想的是：完成业绩就有提成，完不成就没有提成;完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。“优秀的人才最优惠，平庸之人最昂贵。”总之，要让业务人员的焦点集中在提成上。　　2.阶梯式升降　　一成不变的工资提成制度不可能刺激业务人员拼命销售。而要升降有序。“升”就要“越多越高”，“降”就要“越少越降”。此外，要制订基本任务值。如以10万元为准，往上的开始高，往下的开始降。很多业务人员缺少目标，甚至根本没有想过这个月要创造多少成果，结果一遇到点困难就放弃。有了基本任务值，等于就是帮这些人制定了一个目标。　　3.季度奖金　　无论普通业务人员，还是部门领导，都需要经常给他们刺激，才能激励他们更好的创造价值。季度奖金就是一个很好刺激方法，每过三个月就让他们冲刺一下。怎样设置季度奖金呢?一个季度是三个月，每个月都有固定的基本任务值，可以在三个月之后再设立一个基本任务值的超额部分。　　假设基本任务值是5万元，超过10万元另有奖励的话，当业务人员做到6万元的'时候，他会不会想办法努力在剩余的时间完成另外的4万元?肯定会，要不然他会觉得这6万元亏掉了。当然，这个超额部分还是由你自己根据实际情况来定。　　4.领导级差奖金　　什么是领导级差奖金?假设业务经理领导20个业务人员，这个月做了50万元的业绩，给他500元的奖金;如果做了100万元，给他1500元的奖金;超过100万元以上的部分，每增加20万元再奖励他500元。通过这样的奖金模式，业务经理才会拼命帮助业务人员做业绩，协助他成交，而且跟着业务人员一起跑，签大单。业务薪酬管理制度8　　第一章 总则　　第1 条 本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。　　第2 条 本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。　　第3 条 本制度所称员工是指公司所有人员　　（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。　　第4 条 公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。　　第5 条 本制度适用于公司编制内的所有员工　　（不含董事长、总经理）。　　第及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12 个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12 个月折算。　　第16 条 论何种原因在每年12 月31 日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。　　第四章 绩效工资制工资级别　　第17 条 员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的'浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。　　第18 条 公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。　　第19 条 工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。　　第20 条 副总经理层分为a 、b 、c 、d 、e 五级，副总经理层可在五级内晋升或降级。　　第21 条 经理层分为a 、b 、c 、d 、e 、f 、g 、h 八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。　　第22 条 普通员工层分为a 、b 、c 、d 、e 五级，其中每一级又分若干档次，共28 个档。　　第23 条 员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。　　第五章 试用期薪酬　　第24 条 公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。　　第25 条 员工入职后按月领取约定的试用期工资。　　第26 条 试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。　　第27 条 试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。　　第六章 薪酬组织与发放　　第28 条 薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席。　　第29 条 薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议。薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。　　第30 条 人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。　　第31 条 办公室负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。　　第32 条 员工固定工资、工龄工资发放时间为当月5 日，月度绩效工资发放时间为下一个月5 日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月5 日。各部门必须在次月25 日前将上月工资表报人力资源部审核。　　第33 条 员工的超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。　　第七章 附则　　第34 条 公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。　　第35 条 本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释。　　第36 条 公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得讨论，否则将视情节给予处罚。　　第37 条 本规定从__年9 月1 日起开始试行。业务薪酬管理制度9　　一、卫生规范　　1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发现罚款50元。　　2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于2/3。　　3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。　　4、办公室每周分组进行一次大扫除。　　5、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。　　6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。　　7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。　　8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。　　9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。　　10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。　　二、工作要求　　1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。　　2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流，不能使用其它的.交流工具。QQ交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。　　3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。　　4、经常总结工作中的'得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。　　5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。　　6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元　　7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。　　8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。　　三、网络管理　　1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。　　2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。　　3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。　　4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发现每次罚五十元。　　5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打游戏，看视频等等。如果看到一次罚款50元　　四、一般出勤规定：　　1、上下班必须按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。　　2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。　　3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。　　4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。　　5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记―《员工外出登记表》，否则按外出办私事处理。　　6、上班时间外出办私事者，一经发现，即罚款100元，并通报批评1次。　　7、员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准后方可离岗，超过两小时按请假手续申请。　　五、员工请假管理办法　　1、请假手续　　.公司本部员工请假，必须提前申请，先领取《员工请假单》，填妥请假日期、请假事由及相关项目，填制完毕后，经批准后方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急情况除外）概不批准。　　2、请假权限　　公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。　　3、请假须知：　　（一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。　　（二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必须在当日委托同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。　　（三）员工请病假五天以上，必须附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。业务薪酬管理制度10　　一. 总则　　第一条 按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。　　第二条 本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。　　二. 工资结构第三条 员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。　　第四条 工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。　　第五条 固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40%。　　第六条 绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬,每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0-60%。　　第七条 员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核,确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。　　第八条 员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。　　三. 工资系列　　第九条 公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。　　第十条 管理层系列适用于公司总经理、副总经理。　　第十一条 职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。　　第十二条 项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。　　第十三条 生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。　　第十四条 营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。　　第十五条 员工工资系列适用范围详见下表1:　　四. 工资计算方法　　第十六条 工资计算公式:　　应发工资=固定工资+绩效工资　　实发工资=应发工资-扣除项目　　固定工资=工资总额×40%　　绩效工资=工资总额×60%×绩效工资计发系数(0-1)　　第十七条 工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低生活保障标准执行;试用期员工工资参照附件1《试用期员工工资标准表》。　　第十八条 绩效工资与绩效考核结果挂钩,试用期与待岗员工不享受绩效工资。绩效工资确定方法见表2。　　第十九条 职能部门普通员工考核由其部门经理负责;部门经理考核由其主管副总负责;项目部成员考核由其项目经理负责。考核成绩和计发系数每月8号前上报至人力资源部。　　注1:原则上管理层工资由公司承担,若管理层人员兼任项目经理,则其基本工资由公司承担,绩效工资由项目部承担。　　注2:总经理绩效工资计算方法:总经理月绩效工资=项目经理月平均绩效工资×1.5。总经理的收入原则上最高限额为5500元。副总经理兼任项目经理时绩效工资原则上按其负责的项目的经营情况确定其月绩效工资。　　第二十条 为鼓励公司部门经理、项目经理及以上管理者为公司忘我工作,体现责、权、利相结合的原则,公司按月发放职务津贴,具体如下表:　　五. 薪级调整　　第二十一条 原则上公司在每个财务年度结束后,根据当年的经营业绩,并根据年终综合考核成绩对全体员工发放二次绩效工资(年终奖),并酌情对工资标准予以调整,重新确定所有员工的工资。年工资总额增减幅度与上年度公司经济效益成正比。　　第二十二条 年终绩效考核采用档级评分制,评分方法与考核工具见《工作绩效考核办法》。职能部门员工年终考核成绩与薪级调整幅度的对应关系见表4。　　六. 关于员工工资　　第二十三条 员工工资标准的'确立、变更。(1)公司员工工资标准经董事长批准;(2)根据公司经营状况,可以变更员工工资标准。　　第二十四条 员工工资核定。员工根据本人业绩表现、工作能力、工作态度、聘用的岗位和职务,核定其工资标准。具体的人员工资确定应根据薪酬区间,由用人部门提议,经人力资源部审核,报总经理审批后确定。部门经理、项目经理的工资直接由总经理确定。对于特殊人才的工资标准,由总经理提议,报董事长特批。初次从事该岗位的员工,原则上自该岗位薪酬区间下限起薪,经年终考核后,再调整薪级。　　第二十五条 销售员的薪酬按《销售工作管理办法》执行。　　第二十六条 工龄工资:工龄工资以到公司服务的时间计算,每满一年每月发工龄工资50元,每年年初增发,5年封顶。　　第二十七条 员工工资变更。根据岗动薪变原则,晋升增薪,降级减薪。员工职务、岗位变动,从生效之日起下一个支薪日,按新岗位标准调整。　　第二十八条 员工工资变更办理。由薪资申报人员填写《工资调整申请表》,由直接主管建议调整薪级,并报人力资源部按有关审批流程办理。　　七. 工资发放　　第二十九条 工资计算以月为计算期。月平均工作日为20.92天,若需计算日工资,应按以下公式计算:日工资额=当月工资/20.92。　　第三十条 公司考勤实行指纹打卡管理,由人力资源部每月对员工的考勤情况进行汇总统计在考勤扣款中体现。　　第三十一条 公司员工固定工资发放日为每月15日,绩效工资在次月15日合并发放。关于加班、带薪休假以及当月考勤扣款等项目将在次月兑现。如果工资发放日恰逢节假日,工资在节假日前一天提前发放。　　第三十二条 加班工资:在法定节日加班的员工,遵照国家相关法律法规支付其加班费。员工加班工资的折算以每月20.92天,每天7小时计算。　　第三十三条 带薪休假工资:员工在休假期间按照实际休假天数扣除当月绩效工资,即当月绩效工资扣发额=当月绩效工资÷20.92×休假天数,其它福利待遇不变。　　第三十四条 员工请假、休假时工资标准,按《考勤管理制度》的相关规定执行。　　第三十五条 员工试用期满后的转正工资,均于正式转正之日起计算。　　第三十六条 辞职(辞退、停职、免职)人员,于办理完交接手续正式离开公司(或命令到达)之日起停发工资。　　第三十七条 工资误算、误发时,当事人(部门)必须在发现后立即纠正,公司还将对相关责任人进行同等额度的处罚。因误算而超付的工资,人力资源部、财务部可向员工或部门行使追索权。　　第三十八条 公司x或经公司同意的培训、教育或外事活动,公司按规定付给员工工资。　　八. 福利与补贴　　第三十九条 视公司经营状况,发放下列福利与补贴:　　1.发放取暖、降温费:12~2月,每人每月30元;7~9月,每人每月10元。　　2.节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。　　3.生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。　　4.员工结婚,公司赠送一定数额的礼金。　　5.直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬,公司给予一定的慰问金。　　6.公司根据情况不定期组织各种集体活动,活动费由公司承担。　　第四十条 通讯补贴:根据工作需要确定移动通讯费补贴标准。总经理按实际发生额的90%报销,报销上限为600元/月;副总经理按实际发生额的90%报销,报销上限为500元/月;部门经理按实际发生额的80%报销,报销上限为300元/月;项目经理按实际发生额的80%报销,报销上限为400元/月;司机按实际发生额的70%报销,报销上限为150元/月;销售人员及特殊岗位人员的通讯补贴另定。　　第四十一条 住房补贴:每月补贴50元。　　第四十二条 误餐补贴:每月补贴90元。　　第四十三条 交通补贴:每月补贴50元。　　第四十四条 员工的固定工资作为公司为员工办理各种保险的基数。当员工固定工资未达到本市办理各类保险的最低限时,按本市低保基数为其办理保险。　　九. 附则　　第四十五条 本制度经公司总经理办公会讨论通过报董事会审批,自颁布之日起执行。　　第四十六条 本制度由人力资源部负责解释。业务薪酬管理制度11　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平。　　二、适用范围：　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定。　　三、销售人员的薪资构成　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；　　2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成　　四、销售人员底薪设定：　　销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算　　绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值　　绩效工资打分标准：　　（1）完成销售任务：　　按照绩效工资100%进行发放　　（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数　　90分（含）以上按照绩效工资全额发放　　60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放　　60分以下按照不进行发放　　总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成　　市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成　　市场助理薪资结构：300元/月　　培训专员薪资结构：3000元/月　　1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；　　2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发　　3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。　　五、提成制度：　　1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比　　3、提成计算办法：　　销售提成=净销售额×销售提成百分比　　4、销售提成比率：　　（一）销售人员　　（二）总监提成　　以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润xxx%比例制作　　（三）销售招待费报销制度　　销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的`最低价范围销售产品，特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比　　7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励　　六、激励制度：　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励（销售人员必须超额完成月销售任务指标）　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxx元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标）　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx元奖励（销售冠军必须超额完成年度销售任务）　　4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放，季度销售冠军奖励在次季度发放，年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员相应惩罚。业务薪酬管理制度12　　第一章总则　　第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。　　第二条本制度确立销售部人员奖励、处罚的方式和标准。　　第三条凡公司销售员均适用本制度。　　第二章薪酬管理机构　　第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责销售员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定销售员奖惩实施。　　第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。　　第三章销售部人员薪酬构成　　第六条销售部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司福利构成。　　1、发放月薪=基本工资+奖励提成　　2、实际月薪=基本工资+车补+通讯补助+奖励提成　　第七条基本工资标准　　1、销售员实习期内（1-3月）基本工资为1800元/月；转为正式职工后享　　受公司各项福利待遇，基本工资为20xx元/月。　　○1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；○2当月完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。　　2、销售经理实习期内（1－3月）基本工资为3000元/月，转为正式职工后　　享受公司各项福利待遇，基本工资为3500元/月。　　○1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；○2当月部门完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。○3当月完成部门销售任务60%以上，可享受部门管理绩效。　　第八条业务提成标准　　1、每个销售员每年的销售任务应达到销售额万元，完成销售任务后，　　公司发放基本工资。　　2、超额完成销售任务的'，按照以下方式计算奖励提成：　　超额万-万部分：　　奖励提成=毛利润x2% +业务支出　　超额万-万部分：　　奖励提成=毛利润x5% +业务支出　　超额万-万部分：　　奖励提成=毛利润x10% +业务支出　　超额万以上部分：　　奖励提成=毛利润x15% +业务支出　　3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由销售员自业务薪酬管理制度13　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。　　二、底薪　　2－1 标准：　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理　　2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。　　三、佣金　　3.1佣金　　3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的.损失）　　3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。　　3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数　　3.2.1 提成系数（指标均为百分比）　　华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；　　云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；　　苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；　　西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）　　3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。　　3.4 库存细则　　3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％　　3.4.2 库存率指标　　长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。　　3.4.3 奖罚标准　　库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。　　3.5 罚款　　3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》　　3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。　　四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。业务薪酬管理制度14　　一、薪资构成　　底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴　　二、底薪发放办法　　1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。　　2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。　　对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。　　3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。　　4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。　　三、提成发放　　提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。　　销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。　　四、电话补贴＋交通补贴　　试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。　　五、绩效　　年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：　　将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的`销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。}