学生是学校之本，招生工作是学校发展的基础性工作。2022年学校改进招生工作方式，以机制创新为突破口，以信息化技术为支撑，调整宣传策略，提高招生工作效率，招生工作再上新台阶，以实际行动提升“三力”，树立新形象。

　　上下“一盘棋”，形成工作合力。今年，学校高度重视生源基地建设工作，采取“校院配合，重心下移”的工作方式，形成学校统筹，招生部门牵头，二级学院全员参与的招生工作大格局，激发工作潜力，形成工作合力。

　　2022年招生宣传工作培训会现场

　　信息化助力，提升工作效率。充分发挥互联网+大数据的优势，构建信息化环境下的数字化缴费+迎新系统，重点解决缴费、身份核对、入学手续、住宿分配等各流程和环节中的易错和重复性工作，优化、简化实务办理流程。

2022年招生录取工作会议现场

　　提升办学影响力，新生报到率创历史新高。

　　宣传策略给力，提高学校影响力。适应疫情防控常态化下，招生宣传的新要求，充分运用网络新媒体、学校公众号、微信小程序等宣传方式。开通线上宣讲会，积极与中国教育在线、广西教育杂志、动车站等平台开展招生宣传的合作，形成招生宣传旺季与淡季交叉发力的新机制，学校的社会认可度的进一步提升。

　　2022年，我校普通高考招生高职高专批次文史类最低投档分数为395分，理工类最低投档分数为325分，新生报到率达93.65%，创历史新高。学校荣获“自治区2022年普通高校招生录取工作表现突出单位”称号，陈林同志荣获“2022 年普通高校招生录取工作表现突出个人”荣誉称号。

　　自治区招生考试委员会办公室关于表扬我区2022年普通高校招生录取工作表现突出单位和个人的通知

　　随着学校影响力的提升，教务处（招生工作处）将进一步加强招生工作的计划性和预判性，把“入口”越做越旺，为学校“双高”建设任务筑台垒基，助力农垦打造现代一流食品企业，推动学校高质量发展。

　　（图文/叶泽清 审核/王秋雨）

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的招生工作方案，希望对大家有所帮助。

　　自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措，根据沪教委学〔20xx〕16号文件，我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校，学校招生工作方案。

　　自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制，有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育，有利于推动高校依法行使办学自主权，有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神，贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，特对我院自主招生监察工作做出如下规定：

　　1．加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序，确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。

　　2．健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制；成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研究、录取方案的确定、考场考点的设置等应听取监察小组的意见。

　　3．招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。

　　4．凡属考试、录取中的重大问题，一律经院招生工作领导小组集体研究决定。凡未经招生监察小组签署意见的拟录取名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录取程序。

　　5、积极防范，确保招生平安进行；加强对招生中信访、投诉的的查处。

　　6．落实阳光招生各项要求，主动接受上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话（021-）。

　　6．凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。

　　7．严格执行《教育部关于印发的通知》（教监〔20xx〕4号）有关规定，严肃查处招生考试违规违纪行为。

　　8．严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度，做好招生工作人员的上岗教育培训工作，加强纪律观念、熟悉工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。

　　9．监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度，建立应急反应机制，遇突发事件即启动应急工作预案及时处理存在的问题。

　　附件：1．上海震旦职业学院自主招生领导小组名单

　　2．上海震旦职业学院自主招生监察小组名单

　　根据学校《东北农业大学20xx年招生宣传实施方案》（东农校发[20xx]号）文件要求，学校20xx年招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下：

　　加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。

　　采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。

　　三、招生宣传工作组织结构

　　为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：

　　农学院招生宣传工作领导小组

　　全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。

　　四、招生宣传工作具体安排

　　我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下：

　　1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日-18日。

　　2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。

　　3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。

　　4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。

　　5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。

　　从市教育局获悉，市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业（升学）考试与高中招生工作方案》。

　　今年的考试与招生政策保持基本稳定，没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作，故与往年相比，今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。

　　20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）、体育、地理与生物（合卷）。其中，语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行，体育目标效果测试从20xx年3月27日开始，地理与生物在初二年级第二学期末进行。

　　南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区（三区一地）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定，三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线，由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定；其他各区（市、县）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区（市、县）公办普通高中招生计划的110%（开阳县按105%）划定，其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线；市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。

　　拟招收特长生的学校，于4月14日前，将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区（市、县）教育局审批，4月21日前，将经批复的特长生招生方案向社会公布。

　　三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上（一类示范性高中55%、二类示范性高中50%）用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区（市、县）省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区（市、县）内的各初中学校。

　　可以参加配额生录取的学生，应是具有就读初中学校的正式学籍，同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生（三区一地学生除外）。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。

　　此外，北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例，面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍，并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。

　　从市教育局获悉，市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业（升学）考试与高中招生工作方案》。

　　今年的考试与招生政策保持基本稳定，没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作，故与往年相比，今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。

　　20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）、体育、地理与生物（合卷）。其中，语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行，体育目标效果测试从20xx年3月27日开始，地理与生物在初二年级第二学期末进行。

　　南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区（三区一地）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定，三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线，由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定；其他各区（市、县）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区（市、县）公办普通高中招生计划的110%（开阳县按105%）划定，其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线；市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。

　　拟招收特长生的学校，于4月14日前，将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区（市、县）教育局审批，4月21日前，将经批复的特长生招生方案向社会公布。

　　三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上（一类示范性高中55%、二类示范性高中50%）用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区（市、县）省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区（市、县）内的各初中学校。

　　可以参加配额生录取的学生，应是具有就读初中学校的正式学籍，同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生（三区一地学生除外）。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。

　　此外，北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例，面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍，并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。

　　根据《中华人民共和国义务教育法》《教育部办公厅关于做好20xx年城市义务教育招生入学工作的通知》（教基一厅〔20xx〕1号）及省教育厅有关文件精神，结合我市实际，现就我市20xx-20xx学年度义务教育阶段学校招生工作出台如下方案。

　　合理划分义务教育学校学区范围，均衡配置城区义务教育学校学区范围内生源，缓解生源饱和学校的压力，保障外来人员随迁子女、转户农民子女平等接受义务教育，促进教育公平和义务教育均衡优质发展。

　　㈠坚持“免试、就近、划片”原则，为适龄少年儿童分配学位。

　　㈡坚持市、区协作，属地管理原则。市教育局统筹管理全市义务教育阶段学校招生工作，组织实施市直学校学区内适龄少年儿童入学工作。县（区）教育行政部门负责组织实施本行政区域内义务教育招生工作。

　　㈢严格执行“一人一籍、籍随人走”“公办不择校、同城不借读”“低龄不入学”的原则。

　　㈠小学新生入学。20xx年6月30日前，由教育行政主管部门和学校做好适龄儿童入学情况摸底工作，并开展预报名。20xx年8月下旬，城区小学新生正式报名，具体由各学校自行确定。小学新生入学工作由学校自行组织，家长持就读材料到学校报名。

　　1、在城区小学就读的毕业生，20xx年5月将就读证明材料提交至所在班级。教育行政部门统一组织验档录取工作，20xx年6月下发初中入学通知书。20xx年9月1日，学生持通知书到校报名。

　　2、凡20xx年12月31日以前学籍属于市铁路小学、新钢一小、市西湖小学的毕业生，原则上采取直升的方式分别录取至市九中、新钢中学、市五中，即铁路小学直升市九中；新钢一小直升新钢中学；西湖小学（北师大附校的生源除外）直升市五中。上述小学毕业生需在其他初中就读的，按第1条办理。

　　3、从外地市小学毕业或乡（镇）小学毕业后需转入城区初中就读的学生，于20xx年8月15-25日持相关就读证明材料至市教育局基础教育科（市教育局103、104办公室）办理就读手续。

　　㈢残疾少年儿童入学。20xx年6月30日前，由教育行政主管部门和市残联做好适龄残疾少年儿童入学需求摸底工作。全市适龄残疾少年儿童入学为20xx年9月1日。家长持户口簿、儿童预防接种卡、残疾证（或医院证明）、体检证明等材料到市特殊教育学校报名。具有接受普通教育能力的适龄残疾儿童少年，可按学区在普通学校随班就读。

　　四、报名须提交的材料

　　报名时家长按类别提供以下就读证明材料：

　　1、在学区内有房产的须提供：户口簿、房产证（未办理房产证的家庭出示购房合同、销售不动产统一税务发票、银行按揭合同或市房管局已购房证明）。非住宅房如商业用房、工业用房、办公用房、阁楼、地下室、车库等，均不能作为入学依据。房产证发证时间或购房发票付款时间须在20xx年8月25日前。

　　2、廉租房等公房居住者须提供：户口簿、租房证明（20xx年8月31日以前租住）、缴纳煤气水电相关费用的原始凭证（20xx年1－3月）。

　　3、外来经商人员随迁子女须提供：户口簿、工商营业执照、税务登记证。x时间为20xx年8月31日以前。

　　4、外来务工人员随迁子女须提供：户口簿、父母（一方或双方）一年以上的用工合同、工资明细、社会养老保险凭证等。用工合同签订时间为20xx年8月31日以前。

　　5、外籍员工、企业股权人（投资金额1000万以上）、持有绿卡的企业家、外省商会副会长以上、高层次人才、军人（含武警）、烈士等人员子女须分别提供：户口簿、商务局开具有关企业投资证明或人事部门开具的高层次人才证明或部队证明、父（母）亲军官证、烈士证等材料。

　　6、城区拆迁户子女须提供：户口簿、拆迁证明材料，这类人员可选择在原住所就近入学，也可在安置地就近入学。

　　另外，小学新生入学还须提供：儿童预防接种卡、儿童出生医学证明等有关材料证明年龄符合就读要求。

　　若学区范围内适龄少年儿童总量未超过学校的招生计划，由学校全部接纳。若学区范围内适龄少年儿童总量超过学校的招生计划，则由学校按以下顺序接收学生；超出计划未被录取的学生，由教育行政部门就近分配学位。

　　第一类：父母房产（如果是多人持有产权份额，其父母房屋产权份额须高于51%）、学生户籍均在学区内。

　　第二类：学区内房屋产权所有人为学生本人，且学生户籍在学区内。

　　第三类：（外）祖父母房产、户籍均在学区内，学生户籍报生在（外）祖父母户籍上，且学生父母无房产。

　　第四类：学区内房屋产权所有人为学生父母或学生本人，学生户籍不不在学区内。

　　第五类：学生父母无房产但租住在学区内的廉租房等公房内，且学生及其父母的户籍在学区内。

　　第六类：能提供用工合同、社会养老保险凭证等材料进城务工人员随迁子女和能提供本人工商营业执照、税务登记证的经商人员随迁子女。

　　第七类：其他情况。户籍在学区内的学生，根据学区划片由当地教育行政主管部门根据实际情况协调解决；转户人员子女按我市户籍制度改革配套政策执行。

　　市一中、市四中、市暨阳学校、市逸夫小学属于超大校额学校，由于学位紧张，优先录取上述的第一、二、三、四类生源，严格控制本市主城区内其他学校在籍学生转入。

　　根据属地管理原则，市直学校招生范围由市教育局提出，渝水区区属学校的招生范围由渝水区教体局提出，仙女湖区管委会所属学校招生范围由仙女湖区管委会社会事业局提出。具体划片范围详见附件。

　　市教育局于20xx年秋季改革“单校划片”的方式，选取长青小学、明志小学、逸夫小学、渝水六小上述4所小学，以及新余一中魁星阁校区、新余三中、新余五中、新余九中上述4所中学试行“双向学区”的学区划分方法，即学校与学校的交接路段划出一片区域属于双向学区，双向学区内的适龄少年儿童可以在这两所学校中任选一所入读。

　　长青小学与渝水六小的双向学区：赣西大道以北、仰天大道以南、劳动北路以西、宝鼎路以东。

　　明志小学与逸夫小学的双向学区：铁路以北、仙来西大道以南、五一北路以西、长林路以东。

　　新余五中与新余九中的双向学区：白竹路以北、铁路以南、长宁路以西、五一南路以东。

　　新余三中与市一中魁星阁校区的双向学区：解放西路以北、铁路以南、胜利北路以西、劳动南路以东。

　　㈠实行阳光招生。学校应通过多种渠道将招生政策、招生程序、录取结果等信息向社会公布。

　　㈡规范材料审核。在招生过程中无法认定的材料，由市教育局协调公安、房管等部门进行认定；如有必要，组织相关人员入户调查，确保入学资格真实有效。

　　㈢规范招生行为。严格执行《新余市人民政府办公室关于进一步规范公办义务教育阶段学校招生工作的通知》（余府办发〔20xx〕45号）精神，各级教育行政主管部门和各中小学不得受理任何单位、任何形式提出的非政策性择校要求，不得以任何名义收取与入学挂钩的费用，不招收6周岁以下儿童（20xx年8月31日以后出生）。市教育局监察室全程参与招生录取的各个环节，受理群众投诉，一经查实，予以严肃处理。

　　以“办人民满意的教育”为宗旨,以国家、省、市的有关法律法规为依据,规范招生过程,依法实施义务教育阶段招生入学工作。

　　1、坚持“依法招生”的原则,规范办学行为,依法实施义务教育阶段招生入学工作。

　　2、坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”的原则。

　　3、坚持公开、公平、公正原则,及时向社会公布学校招生入学工作的相关信息,加强学校和家庭、社会之间的相互沟通与理解。

　　三、招生工作领导小组及工作小组

　　四、一年级学生入学规定

　　1、20××年8月31日前出生的儿童;

　　2、户口所在地段(小海镇)内的学生需携带以下证件:户口簿原件及复印件、预防接种证原件及复印件;

　　3、外地务工人员子女入学需携带以下证件:身份证、家庭户口簿原件及复印件、暂住证原件及复印件、就业证明(务工合同)、预防接种证原件及复印件。

　　五 、工作日程安排

　　7月1日上午:召开工作小组会议,明确意义及工作要求、工作程序,进行招生培训;

　　7月2日上午:地段内适龄儿童报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室;你

　　7月3日上午:外地务工人员子女报名,报名地点:艺苑楼底楼美术教室;

　　7月4日:统计数据,完成编班准备工作;

　　8月1日:向已经报名的适龄儿童少年的父母或指定监护人发出入学通知书;

　　8月26日:学生综合素质考核;

　　8月30日:一年级新生报到。

　　为积极探索人才培养模式，推动区域间教育的交流与合作，

　　充分发挥我校优质教育资源效用，根据市教育局芜教基〔20xx〕22号《关于同意芜湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批复》精神，我校20xx年自主招生工作即将启动。

　　1、招生对象：符合以下条件之一的20xx年应届初中毕业生：

　　(2)外地户口、取得陵南正式学籍并获得20xx年中考资格；

　　（3）芜湖市区户口。

　　（1）学校推荐报名:根据学生学籍所在学校推荐，经资格审查后，确定报名及笔试对象，并由学生学籍所在学校派专人携带相关材料至陵南中学集中报名。

　　（2）个人自荐报名（仅限芜湖市区户口学生）：除报名材料外，还需提供相关证明材料。经资格审查后，确定报名及笔试对象。

　　①《陵南中学20xx年自主招生报名申请表》；

　　②《陵南中学20xx年自主招生学校推荐报名考生统计表》（芜湖市区学生个人自荐报名无需提供）；

　　③户口簿及复印件；

　　④3张2寸同底版免冠近照；

　　⑤各种获奖证书及复印件；

　　⑥经学校审核的初三最近两次模拟考试成绩统计表或相关证明。以上材料在报名时查验原件，留存复印件。

　　5、报名地点：陵南中学教务处（综合楼十楼）

　　1、考试科目：人文素养（200分，语文100分，英语100分）、科学素养（300分，其中数学150分、物理100分、化学50分）。语文含作文40分，英语不含听力。

　　2、考试时间：4月25日（全市省示范高中自主招生统一考试时间）

　　上午：7：30―9：10语文；9：30―11：30数学；

　　下午：1：30―3：10英语；3：30―5：30理化。

　　4、考试地点：陵南中学。

　　首先根据自主招生考试五门学科成绩总分，按招生计划1：2的比例由高分到低分确定前100名（最后一名如有并列，按科学素养总分由高到低进行确定，若再有并列，再按数学、物理、化学单科成绩依次由高到低进行确定）。

　　然后对前100名的学生按照市县教育局核准的指标数，依据自主招生考试科学素养总分由高分到低分择优录取前50名（最后一名如有并列，按数学、物理、化学成绩由高到低依次录取）。

　　经公示无异议后确定拟录取名单，报市、县教育招生部门审批。

　　2、各校自主招生在提前批次录取，被录取的考生不再填报志愿。

　　五、学籍、教学管理：

　　1、自主招生正式录取的学生，统一建立普通高中学籍，并根据学情特点单独编班，有针对性配备班主任及科任教师。

　　2、自主招生学生均按统招生的收费标准进行收费，对家庭特别困难的学生，学校按照国家有关政策和学校内部管理规定给予适当减免。

　　以上所有工作均在市、县教育局和县监察局全程指导、监督下进行。

　　根据《z市教育局关于20xx年市区公办小学招生工作的通知》（杭教初【20xx】xx号）和《z区教育局关于二0一二年公办小学招生工作的通知》（江教【20xx】82号）文件精神，特制订本方案。

　　一、招生工作领导小组

　　招生工作领导小组全面负责、指导开展招生工作。

　　二、招生原则及政策要求

　　实行“属地管理”和“就近入学”原则，面向三叉社区、景秀社区内招收适龄儿童入学，公开、公平、公正的组织招生工作。

　　年龄满六周岁（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）

　　（1）本学区常住户口的学龄儿童：

　　本学区常住户口的学龄儿童携带房产证、户口本、儿童预防接种卡原件及复印件报名登记。

　　（2）下列z市区户籍适龄儿童，实际居住在学区内，可在学校报名：

　　拆迁过渡家庭儿童入学，可凭拆迁过渡协议，报名登记，过渡期间由区教育局按照相对就近原则安排入学；

　　集体户口的儿童，如实际居住地在学区内，可在学校报名登记，由区教育局按照相对就近原则安排入学。

　　（3）本学区内进城务工人员子女：

　　本学区内进城务工人员子女携带①家庭户籍本、父母双方或法定监护人身份证（原件、复印件）； ②父母双方或法定监护人在我校教育服务区范围有效暂住证及房屋租赁证明（或房产证）（一年及以上时间）（原件、复印件）；③父母或法定监护人与用人单位签订的劳动合同或本人工商营业执照（一年及以上时间）（原件、复印件）；④记载父母交纳社会保险情况的职工社会养老保险手册或其他相关证明（一年及以上时间）；（原件、复印件）⑤适龄儿童计划免疫接种证（原件、复印件）；报名登记。

　　报名人数未超过学校核定招生计划，符合条件的适龄儿童全部入学；

　　当报名人数超过学校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”优先原则，按下列先后顺序录取：

　　（1）学龄儿童户口与父母户口、家庭住房(父母有房产的，以父母房产证为依据认定)三者一致，均在本学区内；

　　（2）学龄儿童（自出生日起）与父母户口在本区的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在学区内；

　　（3）学龄儿童有z市区户籍，但不属于上述两类；

　　（4）学龄儿童无市区户籍，但符合本学区就读条件。

　　序号 时间 工作内容 备注

　　1 6月xx-17日 学校成立招生工作领导小组，制定招生工作方案

　　2 6月18日 学校张贴招生通告

　　3 6月22日下午 学校参与招生工作教师的政策培训

　　4 6月23-24日 学校报名登记

　　4 6月23-29日 学校审核资料并录入学籍管理系统

　　5 7月3日前 上交教育服务区内户籍儿童及符合借读条件的进城务工人员子女各类登记名单

　　6 7月8日 发放第一批入学通知书

　　7 7月9-27日 调配特殊情况及符合借读条件无法解决的进城务工人员子女

　　8 8月5日 发放第二批入学通知书

　　9 8月25日（暂定） 一年级新生家长会 分班

　　10 8月31日前 班主任、任课教师家访

　　为规范义务教育学校招生行为，平稳、有序地完成20xx年小学、初中招生工作，平房区教育局以国家和黑龙江省的相关政策法规为依据，根据《哈尔滨市教育局关于做好20xx年义务教育阶段学校招生工作的通知》（哈教规〔20xx〕1号）的总体要求和有利于保障适龄儿童免试就近接受义务教育、有利于促进义务教育优质均衡发展、有利于实施素质教育的原则，依法依规实施义务教育阶段学校招生入学工作，结合本区实际，制定招生工作方案，经区政府批准，报市教育局备案后组织实施。

　　。招生入学工作咨询、监督举报电话为。接待部门地址为平房区龙滨路21号，区教育局教育一科。

　　各小学校要于6月11日前公开相关信息，包括：招生对象及条件、本校学区范围、报名时间、报名方式以及报名所需的各种证件、学校招生入学工作咨询电话等。

　　为选拔培养具有学科特长和创新潜质的优秀人才，提升我市高中教育质量，促进桃仙中学健康发展，依据省市教育行政部门有关高中考试招生制度改革的精神，经市教育局同意，我校决定从3月中旬起组织开展20xx年高一年级新生自主招生选拔工作，特制订本方案。

　　桃仙中学本次自主招生工作在市教育局领导下进行，桃仙中学成立由校长任组长、分管教学工作的副校长为副组长、相关处室负责人为成员的领导小组，具体负责本次自主招生选拔录取工作。

　　深入贯彻国家关于教育考试招生制度改革精神，以选拔优秀人才为工作取向，严格规范选拔程序，严格执行招生纪律，确保本次自主招生工作公平公正公开，确保优秀初三学生通过本次自主招生考试脱颖而出。

　　1．20xx―20xx年度在籍在册应届初三学生，往届生及回读生等不具备参考资格。

　　2．学生在初三年级综合表现优异、去年秋季学期期末考试成绩名列前茅。

　　四、参考名额与招生计划

　　参加本次桃仙中学自主招生考试的学生数总共约为500人，其中桃仙一中初中部、桃仙二中，桃仙三中、桃仙四中、桃仙九中、仙源学校、荣怀学校初中部等七所学校参考人数各为50人，其他学校参考人数为5人。参加考试的学生由各校以20xx年秋季学期初三年级全市期末统考成绩为主要依据确定。

　　桃仙中学按自主招生考试分数从高到低择优录取100名学生。

　　五、考试科目及时间

　　1、考试以笔试为主，笔试科目及分值分别为：语文120分、英语100分、数学120分、物理100分，总分440分。

　　2、笔试组织：所有科目笔试在一天内完成，具体安排如下：

　　上午9：00―12：00（语文、英语）

　　下午2：30―5：00（数学、物理）

　　笔试具体日期另行通知。

　　3、考试办法：桃仙中学设置考点，统一组织考试。

　　4、阅卷方式：网上阅卷。

　　六、自主招生工作的基本程序

　　1．20xx年3月18日由市教育局召开全市初中学校校长会议，安排部署本次自主招生工作。桃仙中学和各初中学校广泛开展宣传，组织动员优秀学生参加本次自主招生考试报名。

　　2．各初中学校按本次自主招生要求遴选符合条件的学生，人数不得超过本校指标数。确定的人选在校内公示无异议后，由学校统一组织进行网上报名。报名请登录湖北省桃仙中学网址，点击自主招生图标进入招生平台进行相关操作，具体方式见自主招生网上报名说明。各初中学校于3月19日到桃仙中学领取自主招生参考学生报名序列号、密码等，网上报名从3月19日开始，网上报名截止时间为20xx年3月20日下午5点，过期关闭报名网页，不再办理报名手续。

　　3．网上报名结束后，由各初中学校将学生网上报名表打印，以学校为单位送达桃仙中学教务处，并领取准考证。

　　4．自主招生考试工作由桃仙中学具体负责组织，考生在考试结束时将准考证交监考老师，由桃仙中学保存备查。

　　5．桃仙中学对参考学生材料及考试分数进行核查后，上报市教育局基教科、监察室审核。

　　6．市教育局通过桃仙教育信息网、桃仙中学通过校园网站发布录取结果。被录取的学生要与桃仙中学签订入学协议（时间另行通知）。如无特殊情况逾期不签订协议者，作自动弃权处理。

　　7．有下列情形之一者，将取消考生录取资格

　　①对测试成绩合格，而不符合招生条件的考生，一经查实，取消录取资格。

　　②凡被我校择优录取的考生，不得参加其他任何高中学校组织的选拔考试，一经查实，取消录取资格。

　　符合我校自主招生条件且通过了自主招生考试的学生，即可被桃仙中学正式录取为20xx年秋季学年度高一新生，不再参加20xx年全市中考。我校将把择优录取的100名学生组建成两个“名校冲刺班”，采取免收学费、小班教学、配强师资、提前开班等一系列措施，着力培养品学兼优的拔尖人才。（具体培养实施方案见附件）

　　1.本次自主招生工作政策性强，要求严，责任大，全市上下广泛关注。凡参与此项工作的干部教师要遵守规则，严守纪律，不得徇私舞弊。桃仙中学校长和各初中学校校长为此项工作的第一责任人，各校应成立由分管校长、教导主任、德育主任、班主任代表、家长代表等组成的工作专班，制定工作方案，明确各自职责，确保本次招生工作顺利平稳推进。

　　2.本次招生工作由桃仙中学承担，市教育局监察室、基教科对推选、命卷、监考、阅卷、录取和保密工作进行全程监督，随时接受相关咨询、来访及投诉工作。对违纪违规情况，发现一起，查处一起。凡弄虚作假的学校，由市教育局在本年度桃仙中学指令性计划指标分解中扣减该校的分配名额，并依纪依规追究相关人员责任。

　　3.各地各学校应加大对本次自主招生工作的正面宣传力度，确保符合条件的优秀学生参考，确保学校教育教学秩序正常，确保学生及家长思想情绪稳定。

　　为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。

　　一、成立招生领导专班

　　成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师

　　1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。

　　2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）

　　3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。

　　4、重点走访，落实到位，送到学校。

　　以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。

　　1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。

　　2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。

　　3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。

　　4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。

　　1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。

　　2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。

　　3、未经批准不得接待外地招生。

　　4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。

　　为做好20xx年我校高中阶段学校招生考试工作，加强考试工作的管理，保证考试工作的公平、公正，并对考试过程进行有效监督，决定成立我校20xx年中考考试领导小组：

　　组长（主考）：xx

　　副组长：对方带队副主考

　　xx初三年级班主任

　　领导小组下设工作小组，各小组工作职责及人员如下：

　　具体负责考务组织，实施考场检查。

　　1、准考证准备工作，并在6月17日下午4点前发给各个班主任。

　　2、考场布置，封条、桌角号、考场监考员所需的文件包准备。

　　3、考试用的草稿纸准备（xx负责）、试卷袋的各个环节的签领交接单、学校介绍函等准备（xx负责）、废弃答题卡袋的准备（xx负责）。

　　考场情况汇报、机房性能安全等工作。

　　1、考试前一周按照市招办要求进入考务系统，查看本校网络系统、播音系统是否正常。

　　2、准备10台手提电脑，以备断电情况发生。万一英语听力因故不能使用校园广播系统，学校将使用手提电脑进行英语听力播放，xx负责考场、xx负责考场、xx负责考场、xx负责考场、xx负责考场，xx老师请在6月19日下午3点前检查各手提电脑的充电及开机运行情况。

　　3、每科考试前后，xx应按照考务系统的统一指令进行各项操作，并及时汇报考点考场各项工作情况。

　　4、6月22日上午7点半，学校将对校园广播系统进行最后一次调试，届时将由xx通知本系统的供应商派驻专人到校进行协助。

　　具体负责试题的领取、回送、安全保密、保管等工作。试卷袋

　　1、请xx在6月19日下午3点前打印好学校介绍函，并在每天上午7:15分前到达xx区保密室领取上午考试科目的试卷袋、答题卡袋、备考卷袋。上午考试结束后，请将上午考试科目的试卷袋、答题卡袋、备考卷袋、作废答题卡袋（如有）交回xx区保密室，同时领取下午考试科目的试卷袋、答题卡袋、备考卷袋回学校档案室保管，下午考试结束后，请将下午考试科目的试卷袋、答题卡袋、备考卷袋、作废答题卡袋（如有）交回xx区保密室。

　　谨记，从区保密室领取试卷之后，直接返回学校保密室，沿途不作任何停留。

　　考试结束之后，负责检查答题卡装袋、填涂是否规范。

　　xx负责考场、xx负责考场、xx负责考场、xx负责考场、xx负责考场

　　1、请主考在每场考试前强调监考员应认真核对考生填涂信息，及时总结上一场考试各个考场的检查情况。

　　2、主考在每场考试前应强调监考员开启试卷袋前要由学生检查确认试卷袋包装完好并签字，开考后15分钟，监考员应按照相关要求填写考场点名卡，考试结束后认真填写试卷袋、答题卡袋封面。

　　3、考试正常时，监考员将“正常”字样写在答题卡袋“考场记事”栏上；如有违纪、更换答题卡等情况，同样写在答题卡袋“考场记事”栏上。

　　4、装袋要求：监考员将答题卡袋、试卷袋、草稿纸、作废答题卡整理好等待检查组人员检查后才密封。监考员用红笔在缺考学生答题卡指定位置填写准考证号、姓名、考场号、座位号，再用2B铅笔填涂考场号、座位号和缺考信息点。考场内的空白答题卡一并放入答题卡袋，作废的答题卡交回给学校考务办公室统一上交区招办。

　　负责校园内标语、横幅悬挂。

　　具体负责考试期间的安全保卫值班、水电、后勤保障工作。

　　1、请总务安排好考试期间用水、用车等，如有需要，请安排好用餐。

　　2、请保障本校的供电系统正常使用，在6月19日下午3点前做最后一次电路的检查。

　　3、xx负责好考务室的接待工作，负责保管监考老师的手机等保管工作（准备一个空箱子放手机、手袋）。

　　请有资质的医生协助。

　　具体负责考试期间学生生理、心理健康状况。

　　1、准备好必备药品。

　　2、如有学生因病产生的突发事件，请医生及时把该学生带到备考室并及时上报市、区招考办，按照相关文件妥善处理。

　　xx（负责人）各班主任、各科学科教师。

　　具体负责学生考前准备、送考工作。

　　1、6月19日上午第4、5节课，初三年级学生在架空层召开考前动员会（强调考生守则、考试违规处理办法学习、考试期间心理调整、考试答题技巧等），由xx主任负责主讲。

　　2、6月19日上午12点学生熟悉考场，下午在家准备考试用品。

　　3、中考三天，每天上午7:40前，下午2:30前班主任应准时到达班级，指导学生备考。每场开考前30分钟把学生的准考证发到学生手中，每场考试结束后收回学生准考证，以备下一场考试使用。（22日下午化学科的考试之后不需要收回学生准考证，由学生自己保管，以作纪念。）

　　4、6月20日上午7:40前请语文老师回到所任教的班级，指导学生备考并送考，6月21日上午7:40前请数学老师回到所任教的班级，指导学生备考并送考，6月22日上午7:40前请英语老师回到所任教的班级，指导学生备考并送考。

　　5、6月22日下午3:00~4:00初三年级班主任请到学校二楼报告厅参加中考志愿

　　为做好学院今年招生宣传工作，全面提高考生录取率和报到率，促进学院健康快速发展，特制定《沈阳职业技术学院20xx年招生宣传工作方案》。

　　以学院党委提出的20xx年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

　　省内各地区20xx年录取率、报到率不低于去年水平;省外招生录取率达到60%，报到率达到75%。

　　科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

　　学院成立20xx年招生宣传工作领导小组。

　　五、各系招生地区划分

　　六、招生宣传工作分工及时间安排

　　1、学院将对今年招生录取率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人给予奖励。

　　2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20xx年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生计划数量挂钩。

　　八、实施招生宣传十举措

　　1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣传提供帮助。

　　2、明确优势，形成宣传提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣传提纲。

　　一是沈阳地区地域和经济发展优势;

　　二是学院具有国家示范高职的品牌优势;

　　三是学院交通、校园环境和学生生活方面优势;

　　七是实习实训优势;

　　八是学生管理和各项活动方面优势;

　　九是教学手段和方式方面优势;

　　十是校企合作方面优势。

　　3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣传队伍，加强培训，明确任务，严格考核。

　　4、深入调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。

　　5、拓展宣传渠道。充分利用校园网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、学生家长的资源，开展招生宣传，扩大学院知名度和影响力。

　　6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣传办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。详细的其他内容可注明网址，登陆校园网即可点击查询。

　　7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣传时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。

　　8、加强招生人员之间信息交流。建立招生人员信息交流平台，通过QQ群和微信群等方式，加强招生人员之间信息交流与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。

　　9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣传期间经费采取包干形式，经费标准以20xx年招生宣传费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。

　　10、建立考核激励与长效机制。招生宣传工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣传要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参与变为全院教工共同参与。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。

　　1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣传工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参与招生宣传工作，做好统筹安排和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增强招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中继续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结一致、齐心协力做好今年的招生宣传工作。

　　2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、朋友、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的帮助。要充分发挥集体智慧，集思广益共同研究简洁有效的招生方法。

　　3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考咨询会时间。把握好关键时机，确保效果。

　　4、细化责任，实现目标。各系要制定工作计划和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。

　　5、力行节约，确保安全。各系在实施招生宣传工作过程中，要做好财务支出预算，力行节约。同时要加强教育，提高招生人员安全和风险防范意识，确保人员安全、财产安全。

　　为认真做好20xx年全市中等职业学校招生工作，结合我市实际，制定本实施方案。

　　中等职业学校招生以应届初中毕业生为主，同时招收往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。

　　应届初中毕业生，可以在毕业学校填写教育行政部门统一印制的志愿表，也可直接到中职学校报名;往届初中毕业生、应往届普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵，可以持学历证明和身份证直接到中职学校报名。

　　填报高中阶段升学志愿，中职和普高同步进行，中职志愿分国家改革发展示范校(立项建设学校)、省级示范校、其他一般学校三类，三类学校各可填报1个志愿。各初级中学要指导初中毕业生填报中职志愿，大力支持中职招生工作。

　　制定全市中职学校招生整体计划和市直学校招生指导计划;各县(市)区教育局应按比例和整体计划，制定各中职学校招生指导计划，在保证辖区内中职学校招生人数的基础上，输送15%以上的初中毕业生到市直中职学校;行业企业学校由学校根据市场需求，制定招生计划，报主办单位审批。

　　4、招生学校及专业

　　经审核符合法规政策，凡具备中职招生资格的职业院校及专业，将在《湘潭日报》公示，公示的学校及专业允许在本市招生。

　　各校录取的学生，持录取通知书、本人身份证或户籍簿，按学校有关要求办理报到、注册手续。初中毕业生(或同等学历)就读中职，学制一般为三年;普通高中毕业及以上学业水平(或同等学力)的学生就读中职，学制以1年为主;允许中职在读学生分阶段(6年内)完成学业。

　　6、中高职衔接招生

　　根据省教育厅湘教通[20xx]144号《关于开展中高职衔接试点工作的通知》精神，鼓励并支持职业院校开展中高职衔接试点工作。中高职衔接实行单独招生定向培养，学生完成中职阶段学习任务后，通过单独招生考试，成建制进入相应高职学院学习，单独编班进行培养。

　　7、新型职业农民培养

　　根据教育部办公厅、农业部办公厅《关于印发的通知》(教职成厅[20xx]1号)精神，在湘潭生物机电学校、湖南省经贸中专、湘潭县职业技术学校、湘乡市第一职业中专、韶山职业中专等5所学校，试行新型职业农民培养。试行学校按“培养方案”规定要求，进行招生注册、教育教学、考核评价，实施培养。

　　各级教育行政部门和各类学校要把职业教育作为整个教育发展的一个战略突破口，站在服务经济社会、产业转型升级、就业再就业、民生改善、扶贫富民、社会和谐与建设人力资源强国的高度，高度重视中等职业教育的招生工作。

　　按照法规政策，保证职业院校特别是中职学校的招生规模，促进职业教育发展，是各级政府及教育行政部门、各级各类学校的职责。各级教育行政部门，应争取当地党委、政府的支持，加大力度确保普职招生比和分流比。各初中学校有义务接受并开展由教育行政统一组织的职业教育招生宣传，要指导初中毕业生合理填报升学志愿，保证有50%的毕业生填报中职志愿。各中职学校要把握招生政策，成立相应的组织机构，实行“一把手”负责制，确保圆满完成中职招生任务。

　　要加强高中阶段招生制度建设，强化招生统筹管理，实行高中阶段教育招生工作“五个统一”，即：统一领导、统一制定招生计划、统一宣传、统一组织填报志愿、统一招生录取。

　　要运用广播、电视、报刊、网络等媒体和手段，大力宣传职业教育的重要性、职业教育改革发展成果以及国家有关优惠政策，积极做好招生宣传工作，为学生和家长提供真实可靠的招生信息和热情周到的服务，使学生和家长知晓中职学生“上学有资助，升学有通道，就业有门路”，为招生工作营造良好氛围。

　　明确“七严禁”的招生纪律：严禁超资质招生，严禁虚假宣传，严禁不实承诺，严禁买卖生源，严禁暑假集训，严禁虚假注册，严禁校外办班设点。

　　市教育局将对各县(市)区教育局和各中职学校招生工作进行专项督查，将中职招生计划完成情况纳入教育工作考核内容，对招生措施得力、锐意进取、成绩突出的单位和个人给予表扬和奖励。应届初中毕业生普职分流比、普职学校招生比，将作为市对县(市)区政府教育“两项督导评估”，及对县(市)区教育局和市直学校年度绩效考核的重要指标，各县(市)区教育局也要把相关指标作为对所属学校年度考核的重要指标。

　　各县(市)区教育局和各市直中职学校应根据本方案，制定辖区内招生工作方案，并报我局职成科备案。

　　（一）职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校20xx人。

　　（二）各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标（具体见附件2）。

　　1．区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。

　　2．市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。

　　（二）：20xx年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。

　　三、招生工作阶段安排

　　20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。

　　（一）宣传阶段（20xx年3月至4月）

　　3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查（市属其它职业学校须报市教育局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。

　　3月―4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。

　　4月20日―26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。

　　4月27日―30日：其它市属中职学校开展进校宣传。

　　各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。

　　（二）志愿填报阶段（20xx年4月至5月）

　　1.各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

　　2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”（附件4），并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

　　3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。

　　（三）录取报到阶段（20xx年6月至10月）

　　1.根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。

　　2.各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。

　　3.各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。

　　（一）严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。

　　（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。

　　（三）坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。

　　一、成立招生工作领导小组

　　1、坚持“依法依规招生”的原则，合理控制班额，健全义务教育阶段招生工作的管理体制和工作规范运行机制。

　　2、坚持义务教育阶段公办小学“划片招生、相对就近、免试入学、统筹协调”的原则。

　　屯东村一、二、三、四、五、六、七、十一、十二组；

　　东岸村四、五、六、七组；

　　屯东安置小区、东岸城邦小区、东岸梅园小区

　　四、招生年龄及对象

　　年满6周岁（即20xx年8月31日前出生）的适龄儿童。

　　1、学区内的适龄儿童，具体包括如下三种情况：

　　①户籍和父母住房均在学区内的适龄儿童。

　　②户籍在学区内，父母确无住房，并实际长期与祖父母或外祖父母共同居住在学区内的适龄儿童。

　　③户籍不在学区内，但父母住房在学区内且实际长期居住的适龄儿童。

　　2、符合条件的务工人员子女，即父母双方（或其他法定监护人）在芙蓉区从业并在区内持续合法居住一年以上，同时提供以下相关证件：

　　②父母双方的身份证；

　　④父母双方在芙蓉区从业的合法有效的证明（如劳动合同或工商营业执照等）；

　　⑤父母双方在芙蓉区的居住证；

　　⑥房屋租赁合同（要求租住地社区、村签署证明意见并加盖公章）。

　　3、属于必须按政策照顾解决入学的对象，如父（母）为现役军人或转业干部、重点工程拆迁户、我区按规定引进的专家或在我区投资的港澳台人士的适龄子女，由教育局协调解决。

　　1、成立招生工作领导小组。

　　2、按照教育局的工作要求及日程安排做好招生工作，确保招生工作公开、公正，平稳有序。

　　⑴切实做好控流保学工作，确保学区内适龄儿童全部按时入学。

　　⑵严格按照《芙蓉区教育局关于切实解决中小学大班额、择校热问题的通知》（芙教发〔20xx〕14号）文件精神做好班额控制工作，将设班计划报教育局招生工作领导小组审核批准，不擅自扩大或缩小招生计划。

　　⑶严格控制择校生，不接受任何单位和任何个人以任何形式的与入学挂钩的请吃或钱物，且招生入学不与入园入托挂钩。

　　⑷按政策要求解决好有生活自理能力的残疾儿童随班就读问题。

　　⑸加强招生政策宣传，在校门口及相关社区张贴《20xx年芙蓉区小学新生招生公告》，同时公示学区和学校招生咨询电话，并在全区统一的招生咨询接待日做好家长接待和政策宣传工作。

　　⑹规范新生学籍管理，做到学生信息采集工作准确无误，并及时上传到长沙市基础教育管理平台及全国中小学学籍管理系统，同时做好新生入学资料的归档工作。

　　4月设班计划及新生摸底工作

　　5月9日召开学校招生工作会议，成立招生工作领导小组。

　　5月9日-5月17日招生宣传

　　5月18日学区内新生报名

　　5月25日前上报学区内新生录取人数及名单。

　　6月21日务工人员子女新生报名

　　7月1日前发放新生录取通知书。

　　8月15日向教育科上报新生准确录取人数。

　　6月27日下午招生咨询接待日。

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出席人：执行董事兼首席财务官李艳女士
投资者关系总监郑超然先生
整理/校对：教研汇运营团队 空轨/熊阳晨

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教育集团有限公司（以下简称“中国科培”、“公司”或“集团”）于2019年上市之初仅持有2所学校，分别为1所本科和1所中职。过去一年半，高教行业落地6个并购项目，中国科培占3个，为并购数量之最。合计此次并购，中国科培旗下学校数量增至5所，其中4所为本科。

过去5年，依靠强劲的内生增长，实现30%的净利润年复合增长率，ROE均超过20%，持续为股东创造价值。中国科培目标每年完成1-2个本科项目的并购，预计未来3年保持30%以上的净利润年复合增长率。

2．马鞍山学院并购介绍

马鞍山学院是2003年6月经教育部审批设立的独 立 学 院，前身为安徽工业大学工 商学院。该学院由安徽工业大学（以下简称“安工大”）和深圳市股份有限公司（以下简称“赛为智能”）共同出资合作举办；2019年6月，经教育部批准转设为马鞍山学院。

截至学年，马鞍山学院在校本科人数约9100人，专任教师432人，教职员工约500人，硕士学位以上教师占比超78%，副高级及博士学位教师占比超45%，师资力量雄厚。

该学院在专业设置方面特色鲜明，紧扣区域经济发展，包括人工智能、机器人工程、无人驾驶等专业；下设人工智能创新学院、大阪医工学院、腾讯云大数据学院等10个学院，共31个本科专业；以工科为特色，与经、管、文、艺等多学科共同发展。

马鞍山学院办学条件充足，拥有教育出让用地881亩，另有政府预留教育用地150亩，最多可容纳2-2.2万名学生。该校区于2016年9月投入使用，校舍崭新，建筑面积约30万平方米，已建成床位1.3万张，后续可在现有土地内扩建至1.5万张。接手后两年内，无需校舍的扩建和大额的资本投入。

马鞍山学院办学质量高。学年的报到率高达96.1%（历史均值95%以上）；就业率达91%，学生考 研率稳居15%以上，均处于全省领先水平。学生在全国各项专业竞赛中获奖数量众多，其中国家级奖项达到165项。

该学院于2019年6月完成转设后，依旧与安工大保持友好合作关系。安工大向该学院委派包括校长在内的多名教师，为学院的教学水平提供保障和辅导，支持学院的后续发展。

马鞍山学院地理位置优越，距离当涂高铁站及当涂汽车站约1公里，步行距离10分钟；距离南京禄口机场50公里，45分钟车程可达；南京南高铁站至马鞍山高铁站16分钟高铁可达；距离南京市区70公里，1小时车程可达；马鞍山位于上海、苏州、无锡、杭州2小时高铁生活圈以内。

收购马鞍山学院100%的举办者权益，对价为5.5亿元，分三期支付：

第一期2.5亿元，将在签订正式协议和托管协议、获得内部有权机构同意、董事会变更以及接管完成后支付，其中已支付的定金1.5亿元可抵扣第一期款项；

第二期1.2亿元，将在举办者变更获得教育部受理以及董事会成员备案后支付；

第三期1.8亿元，将在举办者变更后支付，预计于2022年初完成举办者变更；在举办者变更完成之前，将通过托管协议的方式实现净利润并表。过往并购的哈尔滨石油学院和淮北理工学院均已完成举办者变更。

第一期款项预计于2020年8月初支付，将提供7年期的并购贷 款，利率仅4.75%；第二期和第三期的款项将使用新学年的现金流支付，故总体资金压力尚可。

过去5年，马鞍山学院的学费持续提升，从学年的1.1万元逐步提升至学年的1.48-1.68万元，且学年将统一提升至1.88万元；预计未来3年的学费的年复合增长率在10%以上；目前的学费标准较安徽省最高学费标准仍有25%的提升空间。

2）学生人数增长空间大

招生计划总数逐年增长。学年本科统招学额为1840人，专升本学额为1320人，合计3160人，较学年增长8%；三年的招生计划总数的年复合增长率约13%。

专升本学额从学年的200人，大幅增长至学年的1320人，增长约6倍；未来随着高职毕业生的增加及专升本比例的提升，专升本学额会持续增长。

本科统招学额在和学年均有所下降，因为该学院的资产负债率过高，曾被省教育厅核减学额。将在并购后调动资金归还借款，降低资产负债率，预计本科统招学额将于学年恢复增长。

马鞍山学院于年的省内各专业录取分均超省控线15-20分；过往5年的报到率保持在95%左右；学年的就业率为91.2%，95%的学生选择在就业；学年的考 研率为15.7%，其中智能工程学院、建筑工程学院的考 研率超20%，30人考取985/211高校研究生，占考 研学生比例约10%。

安徽省是一个生源大省，2021年的高 考 人数达到54万人，排名全国第七，而民 办 本 科高校仅15所，远低于其他省份。

如下图所示，通过对安徽省9所已完成转设的民 办 本 科高校统计可见，在校人数普遍在1.2万人以上，而旗下的马鞍山学院和淮北理工学院的在校人数均低于1.2万人；学年本科统招学额的均值约3000人，而马鞍山学院仅1840人，淮北理工学院仅1100人；所以，该两所学院的本科学额的提升空间大，加之专升本学额的放开，未来在校人数会持续增长。

马鞍山学院于学年的主营业务收入为1.26亿元，同比学年增长17%，主要得益于在校人数和平均学费水平的提升；学年的净利润约3400万元，净利率为27%，EBITDA为8869万元，EBITDA率为60%；该学院的净利率与EBITDA率相比有较大差距，未来存在较大的提升空间。

收购对价为5.5亿元，该学院截至的银行借款为5亿元，即EV为10.5亿元；预计学年的EBITDA为1.1亿元，净利润为4500万元，即收购当年估值为9.5倍EBITDA，12.2倍PE，预计学年的EBITDA为1.4亿元，净利润为7000万元，对应估值为7.5倍EBITDA，8倍PE；收购估值显著低于同行平均水平。

财务指标改善后，该学院将向省教厅申请增加本科统招学额；高职毕业生和专升本学额将持续提升；目标实现本科学生人数10%的年复合增长率。

每年平均学费提升10%；积极拓展成 人 教 育、考 研培训、校园物业租赁等业务；目标实现收入25%的年复合增长率。

采用集团化管理，提高运营效率，优化人员配置，实现降本增效；低息借款置换高 息 借 款（原融资租赁借款1亿元，综合成本达到9%-10%），降低融资成本；提升学校使用率，实现规模效应；目标实现净利润40%的年复合增长率。

3．关于行业政策的感想

作为教育行业的从业者，我们对于高教行业的未来发展充满信心。2003年《民促法实施条例》的第一次颁布，开启了民办教育黄金发展的10年，涌现出很多优秀的独 立 学 院和民办高校。2021年新版《民促法实施条例》落地后，我们认为将再度开启民办高等教育黄金发展的10年。政策对于职业教育的扶持，家庭、社会以及企业对于高等教育需求的提升，主管部门对于办学条件和办学指标的规范，这些都有利于民办高等教育行业的健康持续发展。我们相信未来民办高等教育行业中会出现更多、更好的高质量民办高校。

目前，上市高教公司的业务逐渐呈现出分化态势，有的侧重于本科，有的侧重于高职高专、职业教育、在线成 人 教 育等。我们认为各个细分赛道均属于优秀的赛道，只不过每个公司基于自身的办学经验、特点和管理优势，而选择了不同的方向。我相信上市高教公司都是行业中的佼佼者，他们各自在高教板块中看到了不同的机会，并且愿意深耕各自的细分赛道，我们亦相信他们都能在各自的赛道上做大做强。

我们认为，无论是本科、高职高专，还是职业教育，都大有可为，前景广阔。我们相信未来将是一个百花齐放的格局。如果大家都扎堆一个赛道，这对于行业发展并非一件好事。国家、社会、家长、学生、企业都需要一个更全面、能够满足不同层次需求的高教行业。所以，我们希望投资者能够对整个高教板块充满信心，相信无论是我们还是优秀的同行，都会在下半年以及未来陆续交出一些新的、好的并购数据和优秀的业绩。

Q1：公司上市以来接连完成了包含马鞍山学院在内的3所学校的并购，请问并购效率和质量提升的原因？

郑超然先生：上市以来，董事会非常重视并购业务。虽然公司的内生增长强劲，但是外延并购曾经是我们的短板，所以公司在并购团队的建设方面做了大量投入。公司近期落地的3个并购项目的背后都是管理层以及整个团队努力的结果。

从最初董事长单独带队发展到超过10人的专业化并购团队，公司引入了各个背景的人才，例如来自券商投行部、PE和VC等一级市场机构、以及在教育行业拥有丰富并购经验的人士。团队的扩建意味着公司有能力接触到更多的储备项目。

与此同时，并购落地能力得到了大幅提升，体现在并购数量的增长和并购落地速度的提升。以马鞍山学院的并购为例，公司从2021年6月初接触该项目后，仅用了1个月就于7月15日完成了从最初接触到签字的过程，并且于7月初派出投后接管团队，与校方开展后续接管工作。这些成绩离不开一个强大的并购团队。

总而言之，强大的并购团队大大增强了未来每年落地1-2个并购目标的可能性。公司有信心落地更多、更好、更优质的项目。

Q2：前述提到了1亿元的融资租赁借款，请问公司在借款方面是否存在压力？

郑超然先生：马鞍山学院的有息负债约5亿元，其中长期借款约1亿元，短期借款约3亿元，并且于2021年新增约1亿元的融资租赁借款。

由于原举办公司出现了财务困难，导致2021年的借款利率比较高，融资租赁的借款利率达到9%-10%。我们可以通过低息借款置换高 息 借 款、借款归还等方式降低融资成本，这亦为后续净利润端的增长提供了相当的空间。

总而言之，马鞍山学院的债务情况清晰明了，较高的借款利率主要是前述的融资租赁借款所带来的。

Q3：请问未来马鞍山学院是否会推进成 人 教 育业务？

李艳女士：根据我们对马鞍山学院的前期调研和规划工作，我们发现该学院的专业设置非常有特色。未来，我们会在保持现有专业课程的同时，提供更加多元化的服务，全方面发展学历教育和非学历教育；例如将广东理工学院的成 人 自 考业务和物业管理模式赋能予马鞍山学院。此外，该学院原本可以招收专科生，但由于学院过去的理念而放弃了专科招生。由此可见，马鞍山学院拥有充足的发展资源，包括土地、建筑物以及师资。

郑超然先生：我们在尽调过程中亦发现，马鞍山学院的企业端培训业务做得不错。该学院在马鞍山市是一所质量非常高的本科学校。国家鼓励当地国企和企事业单位参加员工培训，加强学习业务基础知识；该学院在2020和2021财年承接了马鞍山市国企或事业单位的培训业务，收入规模达几百万元，虽然绝对值金额不大，但是侧面反映出该学院在其他业务方面的潜力。未来，我们会继续拓展此类业务。

Q4：请问在马鞍山学院的并购过程中是否有同行友商参与竞争？

郑超然先生：确实有同行友商加入竞争该并购项目，因为该项目是一个比较紧急出 售的项目，卖方同时联系了多个潜在买家。

是一家A股上市公司，主营业务为轨道智能交通、智慧城市、人工智能等等，而教育并非主业。赛为智能于2021年4月被审 计师出具无法表示意见的审 计报告后，被盖上ST帽子；所以，它亟需出 售非核心业务，以回笼资金，降低公司债务压力及财务成本，并争取尽快摘掉ST帽子，故选择出 售马鞍山学院。

投资人可能关心项目是否存在未披露的债务问题，坦白而言，我们刚接触该项目时亦曾担忧债务纠 纷 、担保诉讼、财务核算混乱等等问题。为此，我们聘请了公司的IPO审 计师和中国律师负责项目的财务和法务的尽调。

我们全面接触该学院的业务层面和财务层面后发现，学院的财务管理制度、债权债务情况、以及内部管理制度，是我们接触过的将近200个本科并购标中，情况最好之一，主要原因在于：1）学院原本是上市公司合并范围内的公司，财务管理严格、核算清晰，内部管理制度完善；2）学院的主要管理成员出自于母校安徽工业大学，治理架构完善，治学严谨。此外，我们亦同当地与学院有业务往来的银行进行过访谈，得到了非常高的评价。我们从正面和侧面的渠道均得知，马鞍山学院除了银行借款以外，并无民间借贷或债务纠 纷。

能在诸多竞争对手中胜出，并不是因为出价最高，相反我们的出价是最低的；由于卖方急于出 售，所以更强调落地的速度和确定性，而我们的并购团队，包括董事长叶总， 给予了对方极大的信心。具体而言，卖方董事长与我方董事长叶总有诸多共通点，例如他们都是1978年第一届恢复高 考 的考生，均为教师背景出生且于差不多的年份开始办学，互相之间非常认可和信任。在感情基础的铺垫下，叠加我方团队的尽调和落地进展迅速，我方最终得以胜出。

此外，鉴于时间比较紧迫，我们争取了比较好的价 格，为股东谋取了更好的利益。

Q5：请介绍马鞍山学院的借款归还计划。

郑超然先生：马鞍山学院有短期借款和长期借款。我们计划按照借款到期的先后顺序逐步偿还；对于部分高 息贷 款，我们会优先利用集团授信和资源进行贷 款置换。

Q6：公司计划每年完成1-2个本科项目并购，请问马鞍山项目完成后，今年下半年是否会继续并购新的学校？

郑超然先生：公司今年已落地两个并购项目，分别为淮北理工学院和马鞍山学院，已达到今年的既定目标，但我们并不会因此停下并购的步伐。我们深刻地认识到市场上有很多好项目，而选择等待可能会使我们失去机会，更何况同行们亦都在努力搜寻好项目，所以我们更不能停下脚步。公司希望一如既往地超出市场预期，如同过去的业绩表现一样。我们目前有几所独 立 学 院的项目正在深度洽谈中。我们将继续努力，争取以比较合理和优惠的价 格，为股东们创造更大的回报。

Q7：并购马鞍山学院后，请问公司将如何顺利交接？

李艳女士：马鞍山学院拥有专业的管理层和师资团队，未来我们主要在基建、采购和物业管理方面进行集团化统一管理，我们相信这有助于在提高学院的整体工作质量的同时，进一步降低成本。对于学院的日常运营，我们将采用预算制，由集团统一批准，然后由学院具体执行。

Q8：管理层将采取什么样的措施改善马鞍山学院的经营情况？

郑超然先生：我们认为未来马鞍山学院增长的确定性高。学额方面，安徽省民 办 本 科学校的平均学额为3000人左右，最高超5000人；若参考全省本科统招学额3000人、专升本学额1500人的情况，马鞍山学院的四届本科统招学生人数可达1.2万人，加之两届专升本学生人数3000人，合计1.5万人，而这仅为行业平均水平；我们相信该学院可以超过行业平均水平，达到1.8-2.0万人的办学规模；按照学院现有土地和校舍情况，未来扩建后可满足上述需求。

Q9：请问公司在并购完成后，现金流的情况如何？未来如何考虑融资事宜？

郑超然先生：马鞍山学院的第一期并购款项2.5亿元将通过并购贷 款的方式支付，我们已于达成7年期4.75%的低利率借款；第二期款项预计采用新学年的学费现金流支付；第三期款项预计于2021年底或者2022年初举办者变更完后支付，所以整体的支付节奏比较合适，现金流压力尚可。

在二级市场融资方面，我们一直比较克制和保守。与规模相近的同行友商相比，我们的借款余额较低。在能够拿到如此低息的长期借款、且新学年有学费现金流的情况下，我们没有理由选择在二级市场融资。我们首选通过自有资金加并购贷 款的方式，通过增加杠杆提高ROE水平，为股东创造更大的价值。我相信这也是二级市场所乐见的。

Q10：请问马鞍山学院于2019年转设时是否需支付母校分手费？

郑超然先生：该学院于2019年6月完成转设，分手费约2.4亿元，截至目前已支付约5000万元，仍有将近1.9亿元有待支付。协议约定分手费将分期支付，在未来4年，每年仍将分别支付几千万元。由于协议签订于2019年，相应分手费已计入利润表，所以并不会影响未来的利润，但是会影响学院未来的现金流情况。总体而言，我们认为随着学院人数的增长、学费的提升，学院自身的运营现金流完全能够覆盖余下部分的分手费。

Q11：请问马鞍山学院历史利润率低的主要原因是什么？

郑超然先生：历史利润率比较低的主要原因如下：

第一，学院人数及学费没有得到充分释放。每学年的本科人数不足2000人，专升本人数为零，总在校人数偏低；此外，学费标准亦较低， 学年的学费标准为1.1万元， 学年为1.2-1.3万元。学年，该学院迎来较好的向上趋势，学费、本科统招学额和专升本学额均有较大的提升，总在校人数预计有1000多人的增长。随着后续在校人数和学费的爬坡，净利润增长的确定性很高。

第二，学院的新校舍于2016年9月投入使用，在人数未充分爬坡的情况下，折旧摊销所占比例较高，故导致利润率较低。

第三，学院前期借入大量银行贷 款，借款利率较高，财务费用较大，但是EBITDA率可达60%，说明学院的经营情况不错。

随着后续办学规模的扩大，我们相信无论是EBITDA率还是净利率，都会有明显的提升。

Q12：请问马鞍山学院历史上是否拿过较多的政府补贴或其他形式的政府支持？

郑超然先生：在办学初期，地方政府以类似招 商引资方式，给予了该学院一定的优惠政策，曾给予过将近1亿元的政府补助，用于校舍建设等方面；预计未来没有新的政府补贴。从学院自身而言，随着在校人数和学费标准的提升，亦无需政府进行额外的补助。

之前有投资者关注学院的用地情况。学院的产权土地面积为700多亩，全部为教育出让用地，购买价约为20-30万元/亩；未来若选择营利性办学，该学院无需补交地价。此外，学院周边有100多亩的预留用地，可供未来使用。学院现有1.3万张床位，预计未来两年无需大额资本投入。

学院未来的现金流主要用于偿还自身的银行贷 款和支付母校分手费，公司可能于2021年利用集团授信以低息借款置换高 息 借 款。长期而言，公司无需额外注入资金，学院自身可以维持良好的运营。

Q13：请问公司对于2021财年的收入和盈利指引为多少？

郑超然先生：在举办者变更完成之前，马鞍山学院不会对收入进行并表，但是会将净利润并入集团的其他业务收入。考虑到马鞍山学院的利润贡献，集团给予财年的净利润指引为：2021财年 8亿元，2022财年 10亿元，2023财年 12.3亿元，未来3年净利润的年复合增长率可达30%。由于举办者变更因素使得收入并表的时点存在一定不确定性，所以公司暂无收入指引，但从长期而言，马鞍山学院自身的收入增长的确定性比较高，未来3年可达25%的年复合增长率。

Q14：请问马鞍山学院2022财年的业绩对于公司的盈利占比为多少？

郑超然先生：马鞍山学院的净利润预计能从2020财年的4500万元提升到2021财年的7000万元，主要增长点在于在校人数和学费标准的提升、低息借款置换高 息 借 款所带来财务费用的降低，以及后续学院整体运营效率的提升。长期看来，马鞍山学院2023财年的净利润较2020财年翻番，2025财年较2020财年利润翻5倍，即未来5年净利润可达40%的年复合增长率。

Q15：公司在安徽省拥有淮北理工学院和刚并购的马鞍山学院，请问两所学校的协同效应如何？

李艳女士：在专业方面，淮北理工学院的专业设置聚焦淮海经济区的主导产业需求，例如重大装备、焊机、新材料，光伏等以及新一代的信息技术等；该学院的母校是淮北师范大学信息学院，目前的专业仍然比较传统，我们会改造升级相关专业；马鞍山学院紧跟沪苏浙的产业发展，以人工智能、机器人、无人驾驶、为主，特别是与合肥市的产业结构、特色优势的契合度非常高。我们认为，两所学校虽然均位于安徽省，但是它们各自拥有区域内的专业优势和特色。

在资源方面，两校可在招生和就业方面相互补充、融合和带动。

在管理方面，两校的财务、基建、采购、物业均由公司统一管理。

Q16：请问公司储备项目情况如何？

郑超然先生：目前公司正在与4所独 立 学 院深度洽谈，在该等独 立 学 院通过教育部的转设评估、且对外公示之后，我们会采取进一步的动作。除此之外，我们每月会新增1-2个新的本科项目进入储备库。随着我们并购团队的加强，后续可供筛选的储备项目亦随之增多；我们会稳扎稳打，维持每年1-2个优质本科并购目标，而不是在短期内提速至3-5个；力争优选出性价比更好、成长性更高的并购标的，类似淮北理工学院和马鞍山学院，既具备短期的利润贡献、又具备长期的增长空间。这是未来主要的并购方向。

投资人曾经担心，近年来随着越来越多的独 立 学 院完成转设，后续市场上可供并购的标的数量将越来越少。根据我们的观察，无论是正在转设亦或已完成转设的学校，市场上可供并购的标的数量一直很充足。