作为一名资深搬砖人，我的终极梦想就是升职加薪，吃穿不愁，财富自由……好吧，我摊牌了，我工作就是为了钱。我总觉得生活中能改变命运的机遇并不多，但和HR聊薪资绝对算一个。

我朋友万能娜就是个典型的例子，屡战屡败屡试不爽，基本每次都是加最长的班拿最低的薪。就拿上份工作来说，她一直认为自己薪资还可以，可某次无意中的一瞥，差点气到疯癫。

“虽然他年纪小经验少常跳槽，但比我福利好工资高加班少。”不小心看见同岗同事手机的发薪通知后，万能娜苦笑总结。打工人最悲催的时刻，莫过于offer拿到了钱要少了。和HR谈薪是个技术活，钱要高了担心offer不保，钱要低了觉得憋屈。

今天大直就助你一臂之力，让你在这金三银四黄金跳槽季，如愿进好公司拿高工资。

一、如何给自己定薪，别只说当前工资

面试中当HR问到当前薪资时，你是不是会把自己最近一份工作的工资综合一下报价？那大直得提醒你，虽是大实话但报低了！谈薪就像是打仗，做到知己知彼才能百战不殆，想要做到“推薪致富”，准备工作提前做。

了解自己——除了当前工资，隐形福利也不能忽视。比如某些公司有额外的福利年假、奖金、餐补、车补……这些都可以折算成年薪，有的公司还有补充公积金、商业保险也要考虑在内。

了解公司——可以根据公司的招聘JD了解其薪酬结构和发放条件，有的公司看起来工资很高，但大部分是业绩提成、年终奖等风险工资，实际拿到的并不多。

了解行业——一般而言同行业内公司间差别不会太大。在谈薪前可以通过各种渠道（比如BOSS直聘APP）了解下行业薪资情况，同时综合猎头建议、个人面试经验、所在城市，工作年限以及学历情况进行评估。

跳槽涨薪幅度一般建议在10%-50%。怎样合理提出不被拒绝的高薪，还是要对行业/公司/自己具体分析后，做好“将薪比薪”。先整体做横向比较，自己在同行业中的水平？同职位的人相比实力如何？有什么核心竞争力？再从个人方面做纵向比较，当前薪资较上一份涨幅是多少？上份工作中有什么成长？面试岗位与你经验的匹配度如何？如果你在行业中优势较大，和岗位匹配度又较高，那就可以适当要高一点（30%+）。

但是无论什么情况，都要提前确定好自己能接受的最低工资+理想薪资+行业平均工资，面试时候可以根据具体情况随机应变。大直特别提示：对于刚毕业工作的人来说建议先不要工资定太死（这个阶段要再高也没多少钱），要更重视行业、岗位任务和公司平台，这些对于以后的职业发展非常重要。

二、如何和HR谈薪，胆要大心要细

有人会把HR放在对立面，其实大可不必，他们也希望应聘者早日入职，这是HR的kpi。不过无论大小企业都有自己的薪酬体系，如果你的期望薪资高于公司设定的范畴，那HR可能就会发动压价技能了。

那么当HR问到期望薪资的时候该怎样回答呢？很多人到了这个环节纠结要不要直接说出来。大直提醒你别扭捏，大胆说。不过和HR聊薪资的时候也有很多要注意的技巧，比如：

不要犹豫不决——谈薪环节优柔寡断会给HR留下你对行业薪酬水平和自己身价认知模糊的不专业印象。到了这个环节公司对你的专业能力已经认可，如果面试过程对方表现得很满意，可以大胆提出理想工资。

小心说出底线——在回答期望薪资的时候大部分人会说一个区间，但是一定要注意你的底线。很多情况下HR可能就直接按照区间的最低值给了。还需要注意的是这个区间必须是要有理有据的分析，千万不要一拍脑门信手捏来。

巧妙增加筹码——被问到最近是否有其他面试，没有必要实话实说，可以适时释放出“我很抢手”的信号。比如回答在接触一些不错的大厂，进展都还不错，有的已经到了谈薪的环节。

诚信至上——面试的过程中HR会让你提供一年或者半年的银行流水，前几份工资的薪资证明，离职证明，学历证明等材料，大家要注意任何资料请勿造假，一旦出现信任危机，可能丢的就不只是offer。

总而言之，怎么把自己“卖”个好价钱？取决于对自己的定位，市场行情，面试表现。说了这么多理论知识，接着就和大家聊聊大直在面试环节是怎么实操的吧。

对于本佛系大直来说，薪资给不到位的公司都属于命中无缘。在每次面试中，也本着这个理念，基本做到了“薪响事成”。

不过想要练成此技能，还是要学会察言观色+随机应变。一般会分为两种情况：

如果面试顺利老板满意，那大直子就敢“狮子大开口”啦，一般会比理想薪资还会高一点，有幸遇到大方公司就一步到位万事大吉。就算你的要求超出了公司薪酬范畴，这种情况大部分公司也不会直接因此放弃你，会和你商讨出一个双方都能接受的方案。

如果面试表现心里不够有底，公司又特别想去，这个时候就得采取保守政策。可以先报一个比行业平均薪资稍微高点的数，如果对方反应平淡，可以试试增加要求（比如年终奖/补贴）。通过不断地试探，慢慢找出对方的底线。在面试过程中，也要注意公司给画的“大饼”。最后给大家一个避坑指南，希望每个人都能如愿升职加薪财富自由。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。