高级大客户经理工作职责

企业对高级大客户经理要求

• 职位薪资： 经验：3-5年 学历：本科 类型：全职

  工作职责： 1、负责所辖区域内商户的洽谈工作，达成合作关系； 2、根据区域目标，开发市场潜在商户，并完成店铺签约、上线及运营维护工作，提升 区域各品类商户占比； 3、赋能商户，能够有效帮助商户诊断问题，解决问题，优化流程、提升商户持续产单 能力； 4、配合团队完成公司布局全国的战略任务 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销及相关专业优先； 2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力； 3、优秀的语言表达能力、良好的人际沟通能力； 4、具备良好的客户服务意识，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作； 5、有外卖O2O行业市场拓展、市场营销经验者优先考虑。

• 职位薪资： 经验：3-5年 学历：大专 类型：全职

  工作职责： 1、制定和执行区域大客户部各行业客户（政、军、企事业单位、500强企业、事务所、商务公司、旅游业、金融业、地产业、信息、高科技、教育与培训等企业）的年度和月度销售目标、策略和计划，组织产品的销售工作。 2、进行大客户开发，重要项目谈判，确保客户合作关系的建立和大客户销售合同签订。 任职要求： 1、大专以上学历，具有3年以上中档品牌或高星酒店销售经验，有丰富的区域内大客户开发经验； 2、熟悉大客户项目开发流程，有一定的政企招投标工作经验；渠道资源为商务客以及会务客资源为主流； 3、形象气质佳，综合素质好，具备优秀的沟通谈判能力； 4、对销售工作充满激情、责任心强，抗压能力强，有强烈的成就动机。 薪酬福利： 1、底薪8K+绩效2K+提成+奖金 2、五险一金 3、包吃包住 4、其他等相关福利

• 职位薪资： 经验：不限 学历：本科 类型：全职

  工作职责： 1. 熟练掌握联想商用产品，为联想商用行业客户提供专业、全面的解决方案； 2. 与经销商客户经理紧密配合，协调当地的联想渠道体系，共同达成销售业绩； 3. 主动探寻客户需求挖掘销售机会，及时传递产品及营销信息，通过电话方式完成销售. 职位要求： 1. 全日制本科及以上学历，男女不限，懂IT、软件类知识，有B端销售工作经验。 2. 认真、细心、责任心强、有较强的工作积极性、理解能力和对压力的耐受能力； 3. 具备很强的沟通能力、逻辑分析能力，善于建立客户信任； 4. 能适应销售工作高节奏的工作压力，并具备不断学习新事物的能力。 薪资福利： 面试定级定薪（底薪）+提成+奖金+餐补+话补 （绩效工资：以底薪作为基数考核）

• 职位薪资： 经验：3-5年 学历：本科 类型：全职

  岗位职责： 1、负责交通行业客户账户运营诊断与优化指导，产品资源与投放效果数据分析，社交广告资源组合与运营策略制定； 2、通过数据监控运营效果及客户投放健康度，制定相适应的运营解决方案，搭建运营服务体系； 3、根据交通各业务线运营特点总结规范投放要点、运营流程及考量标准，并能高效落地实施，定期迭代优化，提高各部门产品对接及组内运营效率。 4、深入了解行业营销环节及广告客户需求，探索行业新的广告运营模式，打造标杆整合运营案例，推动社交广告在交通行业的不断完善和创新。   岗位要求： 1、三年以上交通行业广告主拓展或运营经验，有腾讯社交广告运营经验者优先； 2、对交通行业关键客户的广告投放需求及流程有深刻了解，实际参与并大幅优化运营效果者优先； 3、具备出色的数据分析能力、内外部沟通能力，有关注细节及项目管理能力； 4、工作主动积极，能承受一定工作压力 5、本科及以上学历

• 职位薪资： 经验：1-3年 学历：大专 类型：全职

  技能要求： BD，客户代表，商务渠道，大客户销售，公关 行业前景 ： 马云说过 ：未来能超过我的一定在大健康产业 ！ 随着中国经济发展， 群众可对于健康的需求也越发强烈。大健康产业也迎来黄金发展期 。 在十九大报告中，国家再次强调了“预防为主”的国家卫生战略。 美年大健康至2015年在A股上市，发展至今已成为中国预防医疗的龙头企业，并已建立大健康生态圈。 选择一个有前景的的行业 ， 进入一个有实力的平台 ， 加入一个有能量的团队 ， 才是人才的正确思维 。 美年正处于高速发展期 ， 不怕没机会，就怕你不来！ 工作内容： 1，负责高端市场公司产品的推广及销售，提供服务并跟进，维护好客户关系。 2，负责渠道开发 ， 异业合作 ，推动合作执行并落地 。 3，根据公司市场营销计划， 完成部门业务量以及工作量指标。 4，开拓深圳高端市场，积累关系人脉资源，扩大产品销售范围 5，负责辖区市场信息的收集以及竞争对手分析 6，开发新关系资源，管理维护客户关系 7，完成上级安排的其他工作 职位要求： 1，良好的语言沟通能力，思维敏捷，洞察细节，具有较强的沟通能力和交际技巧 2，有亲和力 ，不卑不亢，具有较高的销售职业素养 3，具备一定的市场分析能力 ，良好的客户服务意识，具备一定的危机公关能力 4，能承受较大的工作压力，有责任心 ，有团队协作意识，乐于挑战 。 5，团队业务目标为深圳公务员类客户及泛金融类客户 ，所以自带政府资源&金融行业资源的人才优先考虑 ；有做过政企事业单位 ，金融机构业务的人才优先考虑 。 本身是医生或者护士，或医疗专业出生的人才优先考虑 。 职位晋升 ： 销售经理——> 销售总监——>事业部销售副总——>事业部总经理——>区域副总——>区域总经理——>大区总经理——>集团高管

• 职位薪资： 经验：3-5年 学历：大专 类型：全职

  工作职责： 1、制定和执行区域大客户部各行业客户（政、军、企事业单位、500强企业、事务所、商务公司、旅游业、金融业、地产业、信息、高科技、教育与培训等企业）的年度和月度销售目标、策略和计划，组织产品的销售工作。 2、进行大客户开发，重要项目谈判，确保客户合作关系的建立和大客户销售合同签订。 任职要求： 1、大专以上学历，具有3年以上中档品牌或高星酒店销售经验，有丰富的区域内大客户开发经验； 2、熟悉大客户项目开发流程，有一定的政企招投标工作经验；渠道资源为商务客以及会务客资源为主流； 3、形象气质佳，综合素质好，具备优秀的沟通谈判能力； 4、对销售工作充满激情、责任心强，抗压能力强，有强烈的成就动机。 薪酬福利： 1、底薪8K+绩效2K+提成+奖金 2、五险一金 3、包吃包住 4、其他等相关福利

• 职位薪资： 经验：5-10年 学历：本科 类型：全职

  岗位职责： 1、负责开拓和维护行业标杆客户，销售公司统一通信解决方案； 2、负责老客户的项目合作，为客户提供远程会议解决方案，进行商务项目谈判、签单，完成销售任务； 3、与大客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 4、遵照公司整体销售政策与规划，建立、维护、管理、协调客户资源，满足客户需求； 5、负责对客户及销售渠道的监控、评估和关系维护，完成销售任务。 任职资格： 1、本科及以上学历，有互联网、通讯、软件行业工作经验； 2、具备一定的大客户销售经验，了解行业客户群体需求，有该行业客户资源者优先； 3、具备实际项目操作经验，能独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案； 4、沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神； 5、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨； 6、热爱互联网行业，综合素质优良。

• 职位薪资： 经验：3-5年 学历：本科 类型：全职

  KA(Key Account)大客户方向高级产品经理岗位职责： 1. 根据公司产品战略方向及业务指标需求，负责KA商户、渠道拓展开发工作，参与定制化产品的设计与需求分析，为公司开发新的云账户相关商户资源。 2、负责渠道合作策略的制定，并独立完成拓展客户，商务谈判、独立策划合作方案，并按计划进行落实实施。 3、负责对渠道客户的合作方案进行制定和合同制定、项目跟踪，确保业务指标达成。 4、负责项目合作数据分析总结，能够将客户的需求转化为公司内部定制优化需求。跟进开发的质量控制，协调开发过程中各关联方的工作，对负责的需求上线负责； 5、协助完成部门整体推广策略的制定和市场推广等相关工作。负责跨部门协调和沟通，推动UI、开发、测试、运营等人员紧密合作达成产品目标； 6、负责与公司合作商户对接基金代销系统的需求对接、需求分析，并设计具体产品功能、流程和交互界面设计，编写对应的产品需求文档（BRD&PRD）。 任职条件： 1、 本科及以上学历，3年以上金融行业商务拓展相关工作经验，银行、支付公司、基金销售公司或互联网金融行业背景优先。 2、 熟悉基金等金融资产的交易流程，有证券、基金从业资格者优先。 3、具有丰富的支付合作经验、有成功的合作案例，具备项目洽谈和项目推进的工作经验。 4、具备较好的沟通谈判能力、能和商业伙伴建立并维护合作关系。 5、具备较好的方案设计、PPT等材料制作能力。 6、品行端正、工作严谨、执行力强，有较强的学习能力。

• 职位薪资： 经验：5-10年 学历：本科 类型：全职

  1、负责开拓和维护行业标杆客户，销售公司统一通信解决方案； 2、负责老客户的项目合作，为客户提供远程会议解决方案，进行商务项目谈判、签单，完成销售任务； 3、与大客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 4、遵照公司整体销售政策与规划，建立、维护、管理、协调客户资源，满足客户需求； 5、负责对客户及销售渠道的监控、评估和关系维护，完成销售任务。 任职资格： 1、年龄22-30，本科及以上学历，有互联网、通讯、软件行业工作经验优先； 2、具备一定的大客户销售经验，了解行业客户群体需求，有该行业客户资源者优先； 3、具备实际项目操作经验，能独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案； 4、形象气质佳，沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神； 5、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨； 6、热爱互联网行业，综合素质优良。

• 职位薪资： 经验：不限 学历：大专 类型：全职

  岗位职责： 1、聚焦所负责区域内客户的需求及分布，做好客户分类准备工作，并且致力于开拓新型客户； 2、通过客户分类，逐渐掌握或熟悉自己的核心客户群； 3、深入研究分析客户的业务需求，切入到客户的痛点，能够快速准确的找到合作机会点； 4、构建完善的客户关系体系，从目标客户的需求发出部门入手，如人力资源部、培训部及业务部门，与相关部门各级领导建立全方位的关系网，促使合作成功； 5、不间断的跟进客户所需，通过对客户的了解程度，结合博得的专业培训咨询产品，实现销售目标； 任职要求： 1、应届毕业生，大专以上学历，有市场、营销专业方向应届毕业生优先考虑； 2、热爱销售工作，有较强的服务意识，对于有挑战的事物有自信、行动力强； 3、期望在培训与咨询行业发展，成就自己的未来； 4、如果你头脑灵活，思路清晰，自主学习能力强，博得世纪欢迎你的加入； 5、最后，能适应我们短、频、快的出差节奏，再也不用担心路费没人出，还想出去看世界的尴尬，博得赋予你这种机会！ 岗位优势： 1、全方位培训，无需担心没有工作经验而无从下手； 2、岗位挑战性强，成长性高，所面对的客户为国内大型金融高端企业，接触人员层次高； 3、在公司工作一年以上的项目经理（大客户销售），年收入均达20万以上。 薪资福利： 底薪+提成+五险一金+绩效+培训+工作餐补+其他补贴 岗位职业发展前景： 1、因我们为国内金融机构提供培训与咨询服务，即使有一天你离开博得，也能非常容易进入金融机构； 2、销售经理不是简单的服务营销岗位，在此岗位沉淀两年，你将能胜任任何公司的项目经理、内部培训师的岗位； 3、博得世纪处于快速发展阶段，你将拥有比在其他公司和行业更快的提升空间。

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