一、新课程实施的基本要求 （1）改革育人模式

（2）突出创新精神和实践能力的培养

（3）提出教学过程是师生互动，共同发展的过程

二、简述运用读书指导法应遵循的要求。

（1）教师提出明确的目的、要求和思考题 （2）教会学生使用工具书

（3）帮助学生逐步学会阅读的方法 （4）用多种方式指导学生阅读

三、怎样培养学生解决问题的能力。

（1）提高学生知识储备的数量和质量 （2）教授与训练解决问题的方法和策略 （3）提供多种练习机会

（4）培养学生思考问题的习惯

（5）训练学生的逻辑思维能力，提高思维水平

四、简述班级授课制的优点

（1）有利于经济有效地大面积培养人才 （2）有利于学生获得系统的科学知识 （3）有利于发挥教师的主导作用 （4）有利于发挥学生集体的作用

（5）有利于学生德、智、体多方面的发展 （6）有利于进行教学管理和教学检查

五、简述学生心理发展的基本特征。 （1）连续性和阶段性 （2）定向性和顺序性 （3）不平衡性 （4）个体差异性

六、简述教育法律法规的作用

（1）指引作用 （2）评价作用 （3）教育作用 （4）预测作用 （5）强制作用 （6）奖励作用

七、教师在教育教学的细节中如何做到尊重学生的个别差异？ （1）对因材施教有正确恰当的理解；

（2）公正的前提有利于每一个学生的健康成长；

（3）在教育教学工作中，尽量缩小由社会不公给学生带来的差异； （4）辩证的看待学生的优缺点，不绝对化；

（5）不同的学生犯了同样的错误，要考虑不同的动机和原因进行处理； （6）注意时时处处在细节上体现出公正的意识，不偏袒学生 歧视学生；

八、简述新课程改革要培养学生的四种能力。 （1）收集和整理信息的能力 （2）获取新知识的能力 （3）分析和解决问题的能力 （4）交流与合作的能力

九、简述教师职业劳动的社会价值。

（1）教师劳动的社会价值是指教师在教育教学过程中耗费劳动力而产生的满足社会需要的意义和作用，它是教师劳动价值的主要属性，也是体现教师社会地位和教师个人价值的主要标志。

（2）从宏观上看，最突出地表现在教师对延续和发展人类社会的巨大贡献上。从微观上看，教师的劳动关系到每一个人的发展和幸福。

十、如何开展赏识教育？

（1）赏识教育是世界著名的六种教育方法之一，也与我国著名教育家陶行知的教育方法一脉相承，是一种尊重生命规律的教育，体现了人性化 人文化的素质教育理念。在教育教学过程中，开展赏识教育可以使孩子们在尊重 平等与爱的关怀中更为健康的成长。

（2）在实际教学中，可以从以下几个方面开展赏识教育：1.发现学生优点，培养学生信心；2.承认学生的个体差异，根据学生的情况设置不同学习障碍；3.因材施教，培养学生自我悦纳的能力；4.有效结合家庭 学校 社会等各种教育力量，共同参与教学。

（3）综上所述，赏识教育使一种理解，更是一种鼓励。赏识教育是在承认差异，尊重差异的基础上产生的一种良好的教育方法，是帮助学生获得自我价值感，发展自尊 自信的动力基础。教师要理解 尊重学生，依据学生个性进行爱的教育。 十

一、简述教师热爱学生的表现。

1、把对学生的爱与严格要求学生相结合

2、把爱与尊重 信任相结合

7、对学生要保持积极 稳定的情绪 十

二、教师如何对学生竟争教育？

1、教师要教育学生认识竞争的利弊，交给学生公平竞争的手段

2、按学生的能力等级进行竞争

3、进行多指标竞争，让每个人都获得成就感

5、鼓励个人的自我竞争和团体的自我竞争 十

三、教学工作的基本环节有哪些？

5、学生学业成绩的检查和评定 十

四、简述心理健康的基本标准。

（1）自我意识正确 （2）人际关系协调 （3）性别角色分化 （4）社会适应良好 （5）情绪积极稳定 （6）人格结构完整

十五、简述教师职业角色的多样性。 （1）传道者的角色

（2）授业 解惑者的角色 （3）示范者的角色

（4）教育教学活动的设计者 组织者和管理者的角色 （5）家长代理人 父母和朋友 知己的角色 （6）研究者角色和学习者 学者角色 十

六、简述现代教育制度的发展趋势。 （1）加强学前教育并重视与小学教育的衔接 （2）延长义务教育的年限 （3）中等教育中普通教育与职业教育朝着相互渗透的方向发展 （4）高等教育的大众化（ 5）终身教育体系的建构

（6）教育社会化和社会教育化 （7）教育的国际交流加强

（8）学历教育和非学历教育的界限逐步淡化 十

七、教师如何培养学生的良好情感。 （1）培养无产阶级的人生观和世界观 （2）通过多种途径，丰富学生的情感体验

（3）培养广泛的兴趣和爱好，学会自我欣赏和自我接纳 （4）提高情商水平，建立良好的人际关系，宽以待人 （5）有针对性的进行不良情感情绪的调适 十

八、简述德育过程的基本规律。

（1）德育过程是对学生知、情、意、行的培养提高过程。 （2）德育过程是一个促进学生思想内部矛盾斗争的发展过程。

（3）德育过程是组织学生的活动和交往，统一多方面教育影响的过程。 （4）德育过程是一个长期的 反复的 逐步提高的过程。 十

九、简述正强化、负强化、惩罚三者之间的区别。 正强化是通过呈现想要的愉快刺激来增强反应频率，负强化是通过消除和中止厌恶 不愉快刺激来增强反应频率，二者都是为了增加行为在以后出现的概率。而惩罚是指呈现一个厌恶刺激或撤销一个不愉快刺激，它降低行为出现的概率。 二

十、一堂好课的具体要求有哪些？ （1）教学目标明确 （2）教学内容准确

（3）教学结构合理 （4）教学方法适当 （5）讲究教学艺术 （6）板书有序 （7）充分发挥学生的主体性

二十一、简述我国教师职业道德评价的功能。

（1）指挥定向功能 （2）教育发展功能 （3）分等鉴定功能 （4）督促激励功能 （5）问题诊断功能

二十二、 什么是讨论法？教师在运用讨论法是要注意什么？ （1）讨论法是全班或小组成员在教师的指导下，围绕某一中心问题发表自己的意见和见解，从而进行相互学习的一种方法。

（2）运用讨论法的基本要求：讨论前，教师应提出讨论题目，并明确讨论的具体要求，指导学生收集有关资料；讨论时，教师要善于引导学生围绕中心问题，练习自己的实际发表意见，要让每一个学生都有发言的机会；讨论结束时，教师要进行总结，并进一步提出需要思考的问题。 二十

三、简述如何培养学生的学习兴趣。

（1）要根据学生的年龄特征来提高学生的学习兴趣 （2）要根据学生的知识基础来培养学生的学习兴趣 二十

四、什么是教师专业发展，其内容主要有哪些？

（1）教师专业发展又称教师专业成长，是指整个专业生涯中，依托专业组织，专门的培养制度和管理制度，通过持续的专业教育，习得专业的教育学专业技能，形成专业理想 专业道德和专业能力，从而实现专业自主的过程。

（2）教师专业发展的内容有：1.专业理想的建立；2.教师的专业人格；3.专业知识的拓展和深化；4.专业能力的提高；5.专业态度和动机的完善；6.专业自我的形成。 二十

五、简述学生原有认知结构对学习迁移的影响。

原有认知结构的特征直接决定了迁移的可能性及迁移的程度。主要有以下几个方面：

1、学习者拥有相应的知识背景是迁移产生的基本前提条件。

2、原有认知结构的概括水平对迁移起着至关重要的作用。一般来说，经验的概括水平越高，迁移的可能性越大，效果越好。

3、学习者是否具有相应的认知技能或策略以及对认知活动进行调节 控制的元认识策略，影响迁移的产生。掌握必要的认知策略或元认识策略，是提高迁移 发生可能性的有效途径。

二十六、简述课程目标的分类。

（1）普遍性目标取向 （2）行为目标取向 （3）生成性目标取向 （4）表现性目标取向 二十

七、简述教育研究基本过程的步骤。

（1）选择研究课题 （2）查阅文献资料 （3）制定研究计划 （4）收集研究质料 （5）分析研究质料 （6）撰写研究报告

二十八、教学的一般任务是什么？

（1）引导学生掌握科学文化基础知识和基本技能

（2）发展学生智能，特别培养学生的创新精神和实践能力 （3）发展学生体能，提高学生的身心健康水平 （4）培养学生高尚的审美情趣和审美能力

（5）培养学生良好的道德品质和个性心理特征，形成科学的世界观 二十

九、简述影响问题解决的主要因素。 （1）问题情境

（2）定势和功能固着 （3）个体已有的知识经验 （4）原型启发 （5）情绪和动机等 三

十、简述心理现象及其结构。

（1）心理现象包括心理过程和个性心理

（2）心理过程包括认知过程 情感过程和意志过程，个性心理包括个性心理倾向和个性心理特征。

一、简述我国确立教育目的的依据。

（1）特定的社会政治 经济和文化背景 （2）人的身心发展特点和需要 （3）人们的教育思想

（4）我国确立教育目的的理论依据是马克思关于人的全面发展学说

二、简述运用演示法的基本要求。

（1）明确演示目的，做好演示准备 （2）演示必须精确可靠，操作规范

（3）演示时要引导学生集中注意力，运用多种感官去感知，以发展学生的思考力和观察力 （4）演示结束后，教师要引导学生分析观察结果以及各种变化之间的关系，通过分析 对比 归纳 综合得出正确结论。 三十

二、简述运用演示法的基本要求。

（1）明确演示目的，做好演示准备 （2）演示必须精确可靠，操作规范

（3）演示时要引导学生集中注意力，运用多种感官去感知，以发展学生的思考力和观察力 （4）演示结束后，教师要引导学生分析观察结果以及各种变化之间的关系，通过分析 对比 归纳 综合得出正确结论。

三、简述课程标准的意义。

（1）在国家的层面上，它标志着公民素养有了明确的质量标准 （2）在学校层面上，它标志着素质教育的落实有了根本依托 （3）在教材层面上，它标志着教科书走向多元化有了可能 （4）在教学层面上，他标志着教师专业自主权的确立有了保障 三十

四、简述影响识记效果的因素。

（1）有无明确的目的和任务，直接影响着识记的效果 （2）识记时的态度和情绪状态 （3）活动任务的性质 （4）材料的数量和性质 （5）识记的方法 三十

五、简述我国中小学常用的德育原则。 （1）导向性原则 （2）疏导性原则

（3）因材施教原则（从学生实际出发） （4）知行统一原则 （5）集体教育和个别教育相结合的原则 （6）尊重信任学生与严格要求学生相结合的原则（ 7）正面教育与纪律约束相结合的原则（ 8）依靠积极因素，克服消极因素的原则 （9）教育影响的一致性和连贯性原则 三十

六、简述我国新型师生关系的特点。

（1）尊师爱生 （2）民主平等 （3）教学相长 （4）心理相容 三十

七、简述教师职业道德的主要范畴。

（1）教师义务 （2）教师良心 （3）教师公正 （4）教师荣誉 三十

八、如何有效地进行知识概括？

（1）配合运用正例和反例 （2）提供变式

（3）科学地进行比较 （4）启发学生进行概括 三十

九、简述素质教育的内涵。

（1）素质教育使面向全体学生的教育 （2）素质教育使促进学生全面发展的教育 （3）素质教育使促进学生个性发展的教育

（4）素质教育使以培养创新形式和实践能力为重点的教 四

十、综合实践活动课的内容包含哪几个方面？ （1）信息技术教育 （2）研究性学习

（3）社区服务和社会实践 （4）劳动与技术教育 四十

一、简述建立教师威信的途径有哪些？ （1）培养良好的道德品质

（2）培养良好的认知能力和性格特征

（3）注重良好仪表 风度和行为习惯的养成 （4）给学生以良好的第一印象 （5）做好学生的朋友和知己

二、教师职业道德修养的方法有哪些？

（1）加强学习 （2）躬身实践 （3）树立榜样 （4）学会反思 （5）努力做到“慎独”

三、作为一名教师享有哪些权利？

（1）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验

（2）从事科学研究，学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见 （3）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩

（4）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假 （5）对学校教育教学，管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理

（6）参与进修或者其他方式的培训 四十

四、一堂好课的基本标准有哪些？ （1）要是学生的注意力集中 （2）要使学生的思维活跃

（3）要使学生积极参与到课堂中来 （4）要使个别学生得到照顾 四十

五、《中小学教师职业道德规范》（2008）的基本内容是什么？

（1）爱岗敬业-教师职业的本质要求 （2）爱国守法-教师职业的基本要求 （3）关爱学生-师德的灵魂 （4）教书育人-教师的天职

（5）为人师表-教师职业的内在要求 （6）终身学习-教师专业发展的不竭动力 四十

六、简述依法执教的意义。

（1）依法执教是依法治国的必然要求

（2）依法执教是依法治教的重要内容 （3）依法执教是 人民教师之必需 四十

七、如何培样学生的学习需要？

（1）进行学习目的的教育，启发学生的学习需要

（2）注意教学的新颖性和启发性，激发学生的求知欲 （3）加强对学生学习活动的指导，培养学生浓厚的兴趣 （4）针对学生的个别差异，提高学生的学习积极性 四十

八、从个性的角度简述怎样培养创造性。 （1）保护好奇心

（2）消除学生对答错问题时的恐惧心理 （3）鼓励创新精神和实践能力 （4）重视非逻辑思维能力

九、教师如何促进学生科学概念的掌握。 （1）以感性材料作为概念掌握的基础（ 2）合理地利用过去的知识经验（ 3）充分利用变式（ 4）正确运用语言表达

（5）形成正确的概念体系，并运用到实践中 五

十、简述教学的作用和意义。

（1）教学是传播系统知识，促进学生发展的最有效的形式，是社会经验的再生产，适应并促进社会发展的有利手段。

（2）教学是进行全面发展教育，实现培养目标的基本途径，为个人全面发展提供科学的基础和实践，是培养学生个性全面发展的重要环节

（3）教学是学校教育的中心工作，学校教育工作必须检查以教学为主。 五十

一、简述现代学习方式的基本特征。

（1）主动性 （2）独立性 （3）体验性 （4）问题性 （5）独特性 五十

二、课堂教学中常用的导入技能有哪些？

（1）直接导入 （2）温故导入 （3）直观导入 （4）问题导入 （5）实例导入 （6）情境导入

三、简述我国中小学常用的基本教学方法。

（1）以语言传递为主的教学方法：讲授法 谈话法 讨论法和读书指导法 （2）以直观感知为主的教学方法：演示法 参观法 （3）以实际训练为主的教学方法：练习法 实验法 实习作业法 实践指导法

（4）以指导探究为主的教学方法：主要是发现法

（5）以情感陶冶为主的教学方法：欣赏教学法和情景教学法 五十

四、如何培养学生的想象力？

（1）要引导学生学会观察，丰富学生的表象储备 （2）要引导学生积极思考，有利于打开想象力的大门

（3）引导学生努力学习科学文化知识，扩大学生的知识经验以发展学生的空间想象力 （4）结合学科教学，有目的的进行训练学生的想象力 （5）引导学生进行积极的幻想 五十

五、如何遵循遗忘规律，有效地组织复习？ （1）及时复习

（2）合理分配复习时间

（3）集中复习和分散复习相结合 （4）复习方法多样化 （5）尝试多种感官参与复习

（6）尝试回忆与反复识记相结合 （7）掌握复习的量 五十

六、简述科学技术对教育的作用。 （1）科学技术能够改变教育者的观念 （2）科学技术能够影响受教育者的数量和质量（ 3）科学技术能够影响教育的方法和内容（ 4）科学技术影响教育技术 五十

七、德育工作的新形式有哪些？

（1）通过开展社区教育进行德育 （2）开展心理健康教育活动 （3）建立德育基地 （4）创办业余党校

八、教师专业发展的途径有哪些？

（1）师范教育 （2）入职培训 （3）在职培训 （4）自我教育

此外，跨校合作比如教师专业发展学校，专家指导比如讲座 报告，政府教育部门和教研机构组织的各级各类培训和交流活动等也是教师专业发展的途径。 五十

九、联系教育教学实际，谈谈如何培养学生的观察力。

（1）引导学生明确观察的目的和任务，是良好观察的重要条件

（2）充分的准备、周密的计划、提出观察的具体方法，是引导学生完成观察的重要条件 （3）在实际观察中应加强对学生的个别指导，有针对性的培养学生的良好观察习惯

（4）引导学生学会记录整理观察结果，在分析的基础上，写出观察报告、日

（5）引导学生开展讨论 交流并汇报观察结果，不断提高学生的观察力，培养学生良好的观察品质 此外，教师还应努力培养学生的观察兴趣与优秀的性格特征，如学习的坚韧性 独立性等，培养学生的观察力还应教会他们养成自觉观察的习惯。 六

十、简述开发和利用课程资源的途径和方法。

（1）进行社会调查 （2）审查学习活动 （3）开发实施条件 （4）研究学生情况 （5）鉴别利用校外资源 （6）建立资源数据库 六十

一、简述心理健康教育的意义。

（1）心理健康教育是预防精神疾病，保障学生心理健康的需要

（2）心理健康教育是提高学生心理素质，促进其人格健全发展的需要 （3）心理健康教育是学校日常教育教学工作的配合和补充 六十

二、教育的相对独立性表现在哪些方面？ （1）教育自身的历史继承性 （2）教育与社会发展的不平衡性

（3）教育与其他社会意识形式的平行性 六十

三、运用品德评价法要注意哪些要求？ （1）公平 正确 合情合理 （2）注重宣传与教育

（3）发扬民主，获得群众支持 （4）奖励为主，抑中带扬 六十

四、教师如何培养学生良好的思维品质？ （1）加强科学思维方法的训练

（2）运用启发式方法调动学生的积极性 主动性 （3）加强语言交流训练 （4）发挥定势的积极作用

（5）培养学生解决实际问题的思维品质

五、简述教师如何提高直观教学的效果。

（1）根据学习任务的性质，灵活运用多种直观方式 （2）运用知觉的组织原则，突出直观对象的特点 （3）教会学生观察的方法，养成良好的观察习惯 （4）让学生充分参与直观过程 六十

六、简述新课程改革的目标。 （1）实现课程功能的转变

（2）体现了课程结构的均衡性 综合性和选择性

（3）密切课程内容与生活和时代的联系 （4）改善了学生的学习方式

（5）建立与素质教育理念相一致的评价和考核制度 （6）实行三级课程管理制度 六十

七、简述贯彻循序渐进教学原则的要求。 （1）教师的教学要有系统性

（2）抓住主要矛盾，解决好中重点和难点 （3）教师要引导学生将知识体系化和系统化 （4）按照学生的认识顺序，由浅入深 由易到难 由简到繁地进行教学 六十

八、简述选择德育方法的依据。 （1）德育目标 （2）德育内容

（3）学生的年龄特点和个别差异

此外，选择德育方法还要考虑到所面对的时代特征，学生的思想实际，学校和教师的实际情况，以及文化传统的作用。 六十

九、简述影响自我效能感形成的因素。

影响自我效能感的因素有以下两点：一是个体成败的经验。一般来说，成功经验会提高效能期待，反复的失败会降低想能期待。二是个体的归因方式。如果把成功的经验归因于外部的不可控因素就不会增强效能感，把失败归因于内部的可控的因素也不一定会降低效能感。 七

十、《中华人民共和国教师法》第三十七条规定，对教师的哪些情形给予行政处分和解聘？

（1）故意不完成教育教学任务给教育教学工作造成损失的 （2）体罚学生，经教育不改的 （3）品行不良，侮辱学生，影响恶劣的

1. 制药工业的特殊性主要表现在哪几方面？

答：（1）药品质量要求特别严格。药品质量必须符合中华人民共和国药典规定的标准和GMP要求。（2）生产过程要求高。在药品生产中，经常遇到易燃、易爆及有毒、有害的溶剂、原料和中间体，因此，对于防火、4．我国制药工业的发展方向有哪些？ （1）化学制药工业应向创制新药和改进生产工艺方向发展（2） 开发新剂型，改造老剂型

5． 针对当前我国化学药品生产所面临的问题，如何提高我国医药企业的研发能力？ 答：（1）仿制创新是必经阶段。针对当前我防爆、安全生产、劳动保护、操作方法、工艺流程设备等均有特殊要求。（3）药品供应时间性强。社会需求往往有突发性(如灾情、疫情和战争)，这就决定了医药生产要具有超前性和必要的储备。（4）品种多、更新快。 2. 制药工业的特点有哪几方面？

答：（1）高度的科学性、技术性（2）生产分工细致、质量要求严格（3）生产技术复杂、品种多、剂型多（4）生产的比例性、连续性（5）高投入、高产出、高效益 3．新药研发的内容是什么？

答：（1）新药研究与开发是一项较复杂的系统工程，涉及化学、药学、生物学、药理学、毒理学、药剂学、临床医学等各学科，经历新药设计、工艺制备、药理筛选、安全评价、临床研究、质量控制和中试放大等较多步骤。（2）新药研究与开发应包括新药从实验室研究到生产上市，扩大临床应用的整个过程，是制药工艺学研究的一个基本内容。（3）创新药物的研究开发是一项多学科、跨行业、投资高、周期长、风险大、回报颇丰的技术密集型系统工程,必须以大的制药企业为背景才能持续下去。新药研发的特点（1）高投入（2）高风险（3）高利润（4）周期长（5）竞争激烈（6）专利保护严密（7）品种更新迅速（8）发展潜力巨大（9）制药工业是一个以新药研究与开发为基础的工业。

国化学药品生产所面临的新形势，首先在战略上要把化学药品研究从仿制为主转变到以创新为主的轨道上来。（2）改进创新是主要途径。目前非专利化学原料药国际市场竞争日趋剧烈，要在这一市场上取得一席之地，必须提高劳动生产率，拥有创新的先进技术路线、生产工艺和高效率的生产线，具备经济合理的生产规模，才能立于不败之地。（3）完全创新是发展方向。自主创新，发挥优势，有条件的领域实现原始创新，有的是在引进消化吸收基础上实现再创新，也包括用先进技术改造传统产业。

6.世界排名前10的药物是什么？他们属于哪类药物？

答：化学药：抗溃疡药，抗抑郁药，钙拮抗药，抗精神病药，细胞生成素，AC抑制药 生物药：降低胆固醇和甘油三酯药物，非甾体固醇抗风湿药，口服抗糖尿病，头孢菌素及其组合。

7.化学药，生物药，中药近年来增长情况怎样？

答：随着科学技术的进步及发展，世界正处于新药开发过程中，化学药，生物药和中药增长迅速，起着主导作用，尤其是生物药在治疗疾病中占据主要作用，为人类提供了更加有效作用。

8.从重磅炸弹药物出发，分析未来的制药工

答：重磅炸弹药物:是指年销售收入达到一定标准，对医疗产业具有特殊贡献的一类药物，趋势为：研发投入增加；企业并购与重组将促进未来制药工艺的统一化；主要药物类型的增加；重磅炸弹药物数量增加。 1. 药物工艺路线的设计要求有哪些？ 答：（1）合成途径简易；（2）原材料易得；（3）中间体易分离；（4）反应条件易控制；（5）设备条件不苛求；（6）“三废”易治理；（7）操作简便，经分离、纯化易达到药用标准，最好是多步反应连续操作，实现自动化；（8）收率最佳、成本最低。 2. 药物的结构剖析原则有哪些？

答：（1）药物的化学结构剖析包括分清主要部分（主环）和次要部分（侧链），基本骨架与官能团；（2）研究分子中各部分的结合情况，找出易拆键部位；（3）考虑基本骨架的组合方式，形成方法；（4）官能团的引入、转换和消除，官能团的保护与去保护等；（5）若系手性药物，还必须考虑手性中心的构建方法和整个工艺路线中的位置等问题。 3．药物生产工艺路线的设计和选择的一般程序：

答：（1）必须先对类似的化合物进行国内外文献资料的调查和研究工作。（2）优选一条或若干条技术先进，操作条件切实可行，设备条件容易解决，原辅材料有可靠来源的技术路线。（3）写出文献总结和生产研究方案（包括多条技术路线的对比试验）（4）确证其化学结构的数据和图谱（红外、紫外、核磁、质谱等）；（5）生产过程中可能产生或残留的杂质、质量标准；（6）稳定性试验数据；（7）“三废”治理的试验资料等等。

4. 药物工艺路线设计的意义是什么？ 药物工艺路线设计的基本内容，主要是针对已经确定化学结构的药物，研究如何应用制备药物的理论和方法，设计出适合其生产的工艺路线。它的意义在于：①有生物活性和医疗价值的天然药物，由于它们在动植物体内含量甚微，不能满足要求，在许多情况下需要进行人工合成或半合成。②根据现代医药科学理论找出具有临床应用价值的药物，必须及时申请专利和进行合成与工艺路线设计研究，以便新药审批获得新药证书后，能够尽快进入规模生产。③引进的或正在生产的药物，由于生产条件或原辅材料变换或改变药品质量，都需要在工艺路线上改进与革新。因此，药物的工艺路线的设计和选择是非常重要的，它将直接关系到药品的质量。

5. 药物工艺路线设计的主要方法有哪些？

追溯求源法、类型反应法、分子对称法、模拟类推法、文献归纳法、 6．工艺路线的改造途径有哪些？

选用更好的反应原辅料和工艺条件； 修改

合成路线，缩短反应步骤；改进操作技术，提高反应收率；新反应、新技术的应用。

7. 选择药物合成工艺路线的一般原则有哪些？

①所选单元反应不要干扰结构中已有的取代基，使副反应尽可能少，收率尽量高；②尽量采用汇聚型合成工艺，如果只能采用直线型工艺，尽量把收率高的反应步骤放在后面；③原料应价廉、供应充足；④反应条件尽量温和，操作宜简单；⑤多步反应时最好能实现“一锅法”操作；⑥尽量采用“平顶型”反应，使操作弹性增大；⑦三废应尽量少。1. 现代有机合成反应特点有哪些？ 答：（1）反应条件温和，反应能在中性、常温和常压下进行；（2）高选择性（立体、对

映体）；（3）需要少量催化剂（1%）；（4）无“三废”或少“三废” 等 2. 反应溶剂的作用有哪些？

答：（1）溶剂具有不活泼性，不能与反应物或生成物发生反应。（2） 溶剂是一个稀释剂，有利于传热和散热，并使反应分子能够分布均匀、增加分子间碰撞和接触的机会，存在的副反应，然后，根据不同的化学反应类型的特征进行考虑。一般可根据以下几方面来进行综合考虑。(1)凡属可逆反应，可采用增加反应物之一的浓度，通常是将价格较低或易得的原料的投料量较理论值多加5％~20％不等，个别甚至达二三倍以上，或从反应系统中不断除去生成物之一以提高从而加速反应进程。（3） 溶剂直接影响化学反应的反应速度、反应方向、反应深度、产品构型等。

3. 用重结晶法分离提纯药物或中间体时，对溶剂的选择有哪些要求？

答：（1）溶剂必须是惰性的（2）溶剂的沸点不能高于被重结晶物质的熔点（3）被重结晶物质在该溶剂中的溶解度，在室温时仅微溶，而在该溶剂的沸点时却相当易溶，其溶解度曲线相当陡。可画图表示。

（4）杂质的溶解度或是很大（待重结晶物质析出时，杂质仍留在母液中）或是很小（待重结晶物质溶解在溶剂里，借过滤除去杂质）。（5）溶剂的挥发性。低沸点溶剂，可通过简单的蒸馏回收，且析出结晶后，有机溶煤残留很容易去除。（6）容易和重结晶物质分离。（7）重结晶溶剂的选择还需要与产品的晶型相结合。

4. 在进行工艺路线的优化过程中，如何确定反应的配料比？

合适的配料比，既可以提高收率，降低成本，又可以减少后处理负担。选择合适配料比首先要分析要进行的化学反应的类型和可能

反应速度和增加产物的收率。(2)当反应生成物的产量取决于反应液中某一反应物的浓度时，则增加其配料比、最合适的配料比应符合收率较高和单耗较低的要求。(3)若反应中有一反应物不稳定，则可增加其用量，以保证有足够的量参与主反应。(4)当参与主、副反应的反应物不尽相同时，可利用这—差异，通过增加某一反应物的用量，增强主反应的竞争能力。(5)为了防止连续反应(副反应)，有些反应的配料比宜小于理论量，使反应进行到一定程度停止。 5．在进行工艺路线的优化过程中，如何确定物料的加料次序？

某些化学反应要求物料按一定的先后次序

加入，否则会加剧副反应，降低收率；有些物料在加料时可一次投入，也有些则要分批慢慢加入。对一些热效应较小、无特殊副反应的反应，加料次序对收率的影响不大。在这种情况下，应从加料便利、搅拌要求或设备腐蚀等方面来考虑，采用比较适宜的加料次序。对一些热效应较大同时也可能发生副反应的反应，加料次序则成为一个不容忽视的问题，因为它直接影响着收率的高低。所以必须针对引起副反应的原因而采取适当的控制方法，必须从使反应操作控制较为容易、副反应较小、收率较高、设备利用率较高等方面综合考虑，来确定适宜的加料次序。

6. 反应溶剂对化学反应的影响有哪些？ 反应速度、

7. 影响药物合成工艺的反应条件和影响因素有哪些？

配料比与反应物浓度 、溶剂、催化、能量的供给、反应时间及反应终点的监控、后处理、

1、 中试放大的目的是什么？

答： 中试放大的目的是验证、复审和完善实验室工艺（又称小试验）所研究确定的反应条件与反应后处理的方法，以及研究选定的工业化生产设备结构、材质、安装和车间的布置等，为正式生产提供设计数据、以及物质量和消耗等。同时，也为临床试验和其它深入的药理研究提供一定数量的药品。

2、 中试放大的研究内容主要有哪些？

答：中试放大（中间试验）是对已确定的工艺路线的实践审查。不仅要考查产品质量，经济效益，而且要考察工人劳动强度。中试放大阶段对车间布置、车间面积、安全生产、设备投资、生产成本等也必须进行审慎的分析比较，最后审定工艺操作方法、工序的划分和安排等。 中试放大的研究内容有：（1）生产工艺路线的复审（2）设备材质与型式的选择（3）搅拌器型式与搅拌速度的考查（4）反应条件的进一步研究（5）工艺流程与操作方法的确定（6）原辅材料和中间体的质量监控（7）安全生产与“三废”防治措施的研究（8） 消耗定额、原料成本、操作工时与生产周期的计算

3. 在中试工艺放大中针对工艺条件的考察，必须注意和解决哪些问题？

答：（1）原辅材料规格的过渡试验（2）反应条件的极限试验（3）设备材质的耐腐蚀性实（4）原辅材料、中间体及新产品质量分析方法研究（5）反应后处理的方法研究。 4. 中试放大的重要性及意义是什么？ 答：中试放大是产品在正式被批准投产前的最重要的一次模型化的生产实践。它不但为原料药的生产报批/新药审批提供了最主要的实验数据，也为产品投产前的GMP认证打下了坚实的基础。中试放大是链接实验室小试与工业化大生产的桥梁。 5. 物料衡算的作用有哪些？

答：根据所需要设计项目的年产量，通过对全过程或者单元操作的物料衡算，可以得到单耗（生产1kg产品所需要消耗原料的量，kg）、副产品量、输出过程中物料损耗量以及“三废”生成量等，使设计由定性转向定量。

物料衡算是车间工艺设计中最先完成的一个计算项目，其结果是后续热量衡算、设备工艺设计与选型、确定原材料消耗量定额、进行管路设计等各种设计内容的依据。

1、 简述制药工业污染的特点?

答：化学制药厂排出的污染物具有毒性、刺激性和腐蚀性等工业污染的的共同特征外，化学制药厂的污染物还具有数量少、组分多、变动性大、间歇排放、ph不稳定、化学需氧量（COD）高等特点。

2、 何为环保的三同时制度，防止污染的“三

步骤”，防治废渣污染的“三化”原则呢？ 答:三同时制度： 第一建设项目的初步设计，应当按照环境保护设计规范的要求，编制环境保护篇章，并依据经批准的建设项目环境影响报告书或者环境影响报告表，在环境保护篇章中落实防治环境污染和生态破坏的措施以及环境保护设施投资概算。第二建设项目的主体工程完工后，需要进行试生产的，其配套建设的环境保护设施必须与主体工程同时投入试运行。第三建设项目试生产期间，建设单位应当对环境保护设施运行情况和建设项目对环境的影响进行监测。第四建设项目竣工后，建设单位应当向审批该建设项目环境影响报告书、环境影响报告表或者环境影响登记表的环境保护行政主管部门，申请该建设项目需要配套建设的环境保护设施竣工验收。第五分期建设、分期投入生产或者使用的建设项目，其相应的环境保护设施应当分期验收。第六环境保护行政主管部门应当自收到环境保护设施竣工验收申请之日起30日内，完成验收。第七建设项目需要配套建设的环境保护设施经验收合格，该建设项目方可正式投入生产或者使用。

固体废物污染防治的“三化”原则是指对固体废物的防治采用减量化、资源化和无害化的指导思想和基本战略。“减量化”是指通过采取有效手段减少固体废物的数量和减小其体积，以及尽可能减少其种类、降低有害成分的浓度、减轻或消除其危害特性。“资源化”是指对产生的固体废物进行回收、加工、循环利用或其他再利用，使废物经过综合利用之后直接变为产品或转化为可供再利用的二次原料。“无害化”是指对已经产生又无法或暂时尚不能进行综合利用的固体废物，进行对环境无害或低危害的安全处理、处置，以防止、减少或减轻固体废物的

危害。“三化”原则目前已跨越固废领域，成为环保工作共同准则。

3、 采用绿色生产工艺应采取哪些措施？ 答（1）重新设计少污染或无污染的生产工艺：在重新设计药品的生产工艺应尽可能选用无毒或低毒的原辅材料来代替有毒或剧毒的原辅材料以降低或消除污染物的毒性。（2）优化工艺条件：化学反应的许多工艺条件，路原料纯度、投料比、反应时间、反应温度、反应压力、溶剂、ph值等，不仅会影响产品的收率，而且也会影响污染物的种类和数量。（3）改进操作方法：在生产工艺已经确定的前提下，可从改进操作方法入手，减少或消除污染物的形成（4）采用新技术：使用新技术不仅能显著提高生产技术水平，而且有时也十分有利于污染物的防止和环境保护。

5.简述常用废水处理方法的基本原理？

答：物理法是利用物理作用将废水中呈悬浮

状态的污染物分离出来，在分离的过程中不

改变其化学性质，如沉降、气浮、过滤、离

心、蒸发、浓缩等。化学法是利用化学反应

原理来分离、回收废水中各种形态的污染

物，如中和、凝聚、氧化和还原等。物理化

学法是综合利用物理和化学作业除去废水

中的污染物， 如吸附法、离子交换法和膜

分离法等。生物法是利用微生物的代谢作

用，使废水中呈溶解和胶体状态的有机污染

物转化为稳定、无害的物质，如H2O、CO

4.简述好氧和厌氧生物处理法的基本原理，(CH4)等优点。其主要缺点是反应速度较慢，区别和特点？

答：好氧生物处理：是在有氧条件下，利用好氧生物的作用将废水中的有机物分解为H2O、CO2，并释放出能量的代谢过程。优点:好氧生物处理的反应速度较快，所需的反应时间较短，故处理构筑物容积较小。且处理过程中散发的臭气较少，缺点是：对于高浓度的有机废水，要供给好氧生物所需的氧气（空气）比较困难，需先用大量的水对废水进行稀释，且在处理过程中要不断地补充水中的溶解氧，从而使处理的成本较高。所以，目前对中、低浓度的有机废水，或者说BOD浓度小于500mg／L的有机废水，基本上采用好氧生物处理法。 在废水处理工程中，好氧生物处理法有活性污泥法和生物膜法两大类。厌氧生物处理是在没有游离氧存在的条件下，兼性细菌与厌氧细菌降解和稳定有机物的生物处理方法。在厌氧生物处理过程中，复杂的有机化合物被降解、转化为简单的化合物，同时释放能量。在这个过程中，有机物的转化分为三部分进行：部分转化为CH4，这是一种可燃气体，可回收利用；还有部分被分解为 CO

3、H2S等无机物，并为细胞合成提供能量；少量有机物被转化、合成为新的原生质的组成部分。由于仅少量有机物用于合成，故相对于好氧生物处理法，其污泥增长率小得多。厌氧生物处理过程不需另加氧源，故运行费用低。此外，它还具有剩余污泥量少，可回收能量

反应时间较长，处理构筑物容积大等。但通过对新型构筑物的研究开发，其容积可缩小。此外，为维持较高的反应速度，需维持较高的反应温度，就要消耗能源。 对于有机污泥和高浓度有机废水(一般B005≥2 000mg/L)可采用厌氧生物处理法。 5.生物处理对水质有哪些要求？

1、温度：温度是影响微生物生长繁殖的一个重要的外界因素

2、pH值：微生物生长繁殖都有一定的pH值条件

3、营养物质：微生物生长繁殖需要多种营养物质，如碳源、氮源、无机盐及少量的维生素等

4、有毒物质：废水中凡对微生物的生长繁殖有抑制作用或杀害作业的化学物质均为有毒物质

5、溶解氧：好氧生物处理需要在有氧的条件下进行，溶解氧不足将导致处理效果明显下降，因此一般需要从外界补充氧气（空气）

6、有机物浓度：在好氧生物处理中，废水的有机物浓度不能太高，否则将会增加生物反应所需的氧量，容易造成缺氧，影响生物处理效果。

6.活性污泥法和生物膜法的主要区别是什么？各自有哪些控制指标？

答：活性污泥是由好氧微生物（包括细菌、微型动物和其他微生物）及其代谢和吸附的有机物和无机物组成的生物絮凝体，具有很强的吸附和分解有机物的能力；生物膜法是依靠生物膜吸附和氧化废水中的有机物并同废水进行物质交换，从而使废水得到净化的另一种好氧生物处理法。生物膜不同于活性污泥悬浮于废水中，它是附着于固体介质（滤料）表面上的一层粘膜，同活性污泥法相比，生物膜法具有生物密度大，适应能力强，不存在污泥回流与污泥膨胀、剩余污泥较少和运行管理方便等优点，是一种具有广阔发展前景的生物净化方法。活性污泥的性能指标有：污泥浓度；污泥沉降比；污泥容积指数

7.简述活性污泥法的曝气方式、生物滤池的类型和厌氧生物处理工艺和设备？ 答：曝气方式：普通曝气法、逐步曝气法、完全混合曝气法、纯氧曝气法、深井曝气法 生物滤池的类型：普通生物滤池、塔式生物滤池

厌氧生物处理工艺和设备：传统厌氧消化池、厌氧接触法、上流式厌氧污泥床。 8.简述化学制药的工业的废气分类，各类废气的处理方法及原理

答：化学制药的工业的废气可分为三类：即含尘（固体悬浮物）废气、含无机污染物废气和含有机污染物废气。

含尘（固体悬浮物）废气：机械除尘，是利用机械力（重力，惯性力，离心力）将固体悬浮物从气流中分离出来；洗涤除尘，又称湿式除尘，它是用水（或其它液体）洗涤含尘气体，利用形成的液膜、液滴或气泡捕获气体中的尘粒，尘粒随液体排出，气体得到净化；过滤除尘，是使含尘气体通过多孔材料，将气体中的尘粒截留下来，使气体得到

含无机污染物废气：吸收法，是利用气体混合物中不同组分在吸收剂中的溶解度不同，或者与吸收剂发生选择性化学反应，从而将有害组分从气流中分离出来的过程；吸附法、催化法和燃烧法

含有机污染物废气：冷凝法，是通过冷却的方法使废气中所含的有机污染物凝结成液体而分离出来；吸收法、吸附法，是将废气与大表面多孔性固体物质（吸附剂）接触，使废气中的有害成分吸附到固体表面上，从而达到净化气体的目的；燃烧法，是在有氧的条件下，将废气加热到一定的温度，使其中的可燃污染物发生氧化燃烧或高温分解而转化为无害物质；生物法，利用微生物的代谢作用，将废弃中所含的污染物转化成低毒或无毒的物质。

9.简述化学制药的工业的废渣分类，各类废渣的综合利用和无害化处理方法及原理 答：分六类：对环境无有害影响的惰性废渣，

如建筑废渣；对环境有轻微、暂时影响的废在一定时间内对环境有较大影响的废渣，如生活垃圾； 在较长时间对环境有较大影响的废渣，如大部分工业废渣；在很长时间内对环境有严重影响的废渣，如危险废渣；

在很长时间内对环境和人体健康有严重影

响的废渣，如放射性废渣等； a.综合利用法：用作本厂或他厂的原辅材料

用作饲料或肥料用作铺路或建筑材料 b.化学法：利用废渣中所含污染物的化学性

质，通过化学反应将其转化为稳定、安全的物质，是一种常用的无害化处理技术。 c.焚烧法：被处理的废渣与过量的空气在焚

烧炉内进行氧化燃烧反应，从而使废渣中所含的污染物在高温下氧化分解而被破坏。

d.热解法：在无氧或缺氧的高温条件下，使废渣中的大分子有机物裂解为可燃的小分子燃料气体、油和固态碳等 e.填埋法：到目前为止，土地填埋法仍然是应用最广泛的废渣最终处理方法。

分类：填埋深度：浅地层填埋、深地层填埋

请采用甲苯为起始原料设计出合成塞莱克西的工艺路线：1.简述制备对甲苯乙酮的工艺过程。2.简述制备对甲基乙酮的反应条件及影响因素？

答：1.将干燥的甲苯和粉状无水AlCl3加入反应瓶内，搅拌下加入乙酸酐，温度逐渐升至90度，反应放出大量氯化氢气体，反应至不再产生氯化氢气体，冷却至室温，将反应液倒入碎冰和浓HCl的混合物种，搅拌至铝盐全部溶解为止，分出甲苯层水洗，用10%NaOH溶液洗涤至碱性再水洗，经无水硫酸镁干燥，减压蒸馏得对甲基乙酮。 2.甲基的Friedel-Crafts乙酰化可发生在对位，也可发生在邻位，由于邻位的位阻效应，如果反应温度过高，会增加邻位乙酰化副产物的生成；催化剂的作用在于增强乙酰基碳原子的正电性，提高其亲电能力。Lewis酸的催化能力强于质子酸，常选择AlCl3,BF3,SnCl4等为催化剂最常用的是AlCl3；Friedel-Crafts酰化反应常用溶剂有二硫化碳，硝基苯，石油醚，四氯乙烷二氯乙烷等，其中硝基苯和三氯化铝可形成复合物，反应成均相，应用较广，甲苯乙酰化反应中，过量甲苯兼做溶剂。

1.“属地管理”的含义是什么？

答：对属地内的管理对象按标准和要求进行组织、协调、领导和控制。属地主管即属地的直接管理者。包括员工对自己岗位涉及的生产作业区域的安全环保负责，对区域内设备设施、工作人员和施工作业活动的安全环保负责，做到“谁的领域谁负责、谁的区域谁负责、谁的属地谁负责”。

2．“安全生产三同时”的含义是什么？

答：生产经营单位新建、改建、扩建工程项目的安全设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

3．事故管理中的“四不放过”的含义是什么？

答：事故原因未查清不放过；责任人未受到处理不放过；整改措施未落实不放过；有关人员未受到教育不放过。

4．“承包商五关”是指哪五关？

答：资质关、HSE业绩关、队伍素质关、施工监督关、现场管理关。 5．事故隐患整改中“五项落实”是指哪五个关键要素落实？

答：事故隐患整改实行防范措施、责任、人员、资金和时间五个关键要素落实。

6．“冬季八防”指哪八防？

答：防火、防爆、防井喷、防油气泄漏、防交通事故、防滑、防坍塌、防冻凝。

7．集团公司“六大禁令”含义是什么？

答：严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作；严禁违反操作规程操作；严禁无票证从事危险作业；严禁脱岗、睡岗和酒后上岗；严禁违反规定运输民爆物品、放射源和危险化学品；严禁违章指挥、强令他人违章作业。

8．“生产受控”的含义是什么？

答：是指生产过程中，管理、运行到岗位操作等全过程受到控制。生产受控应做到生产全过程标准化、规范化，即持续改进。

9．“本质安全”的含义是什么？

答：指通过设计等手段使生产设备或生产系统本身具有安全性，即使在误操作或发生故障的情况下也不会造成事故的功能。具体包括失误—安全(误操作不会导致事故发生或自动阻止误操作)、故障—安全功能(设备、工艺发生故障时还能暂时正常工作或自动转变安全状态)。

10．“非常规作业”的含义是什么？

答：临时性的、缺乏程序规定的作业活动，包括：动火作业、高处作业、管线打开、受限空间作业、临时用电、挖掘施工、大型设备吊装等。

11．“HSE需求性岗位培训”的含义是什么？

答：是根据岗位要求所应具备的HSE相关知识、技能而为在岗员工安排的培训活动。其目的是提高在岗员工的HSE知识和意识，强化在岗员工的HSE技能。

12．“风险评估”的含义是什么？

答：指在风险事件发生之前或之后(但还没有结束)，该事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失的可能性进行量化评估的工作。即，风险评估就是量化测评某一事件或事物带来的影响或损失的可能程度。

13．集团公司“54321” 工作思路的含义是什么？

答：即按照“五抓好、五突出”的整体思路，进行四次事故案例教育活动，确保三年安全环保隐患治理成效，开展两次HSE管理体系审核，落实《集团公司生产安全事故与环境事件责任人员行政处分规定》。

14．集团公司的“安全八大风险”是什么？

答：指集团公司在勘探开发、炼油化工、大型储库、油气管道、海上作业、油气销售、交通运输以及重大自然灾害等八个方面存在重大安全生产风险，

15．集团公司的“环保六大风险”是什么？

答：指集团公司在安全事故次生灾害、危化品泄漏、油气泄漏污染、放射源火工品散失、环境违法、三废排放等六项引发重大环保事故的因素。

答：（1）切断电源；（2）如切断电源有困难，可用干燥的木棍、竹竿或其他绝缘物体将电源挑开，或用带绝缘物体的钢丝钳剪断电线，使触电人脱离电源；（3）如果有人在较高处触电，应迅速拉开电源开关或用电话通知当地电业部门停电，同时采取保护措施，防止切断电源后触电人从高处坠落。

17、起重设备"十不吊"的内容是什么？

答：（1）斜吊不吊；（2）超载不吊；（3）散装物装的太满或捆扎不牢不吊；（4）指挥信号不明不吊；（5）吊物边缘锋利无防护措施不吊；（6）吊物上站人不吊；（7）埋在地下的构件不吊；（8）安全装置失灵不吊；（9）光线阴暗看不清吊物不吊；（10）六级以上强风不吊。

18、在火源管理方面的“四不动火”制度是什么？

答：1）预防措施不落实不动火；2）没有经过批准的动火证不动火3）现场没有消防安全监护人员不动火；4）大风天不在户外动火。

19、如何正确使用安全带？ 答：（1）安全带应高挂低用，注意防止摆动、碰撞；

（2）安全带上的各个部件不要任意拆掉，更换时注意加绳套；

（3）不要将挂绳打结使用，挂钩应挂在绳的环上，不要直接挂在绳子上；

（4）使用前应避开尖刺物质，不要接触明火及酸碱等腐蚀性物质。 20、HSE培训管理原则是什么？ 答：（1）员工必须接受与岗位相关的HSE培训。 （2）员工应定期进行HSE再培训。

（3）一切培训活动以满足岗位培训需求为核心。

（4）培训方式以在岗培训、辅导为主，脱产培训、讲授为辅。 （5）HSE培训内容以HSE管理规范、程序、操作规程为主。 （6）培训其下属是各级管理人员的职责之一。 （7）主管领导对其下属岗位胜任能力负责。

21、什么是工作前安全分析（JSA）？

答：是事先或定期对某项工作任务进行风险评价，并根据评价结果制定和实施相应的控制措施，达到最大限度消除或控制风险的方法。

22、JSA程序的实施步骤？

答：第一步: 把工作分解成具体工作任务或步骤

第二步: 观察工作的流程, 识别每一步骤相关的危害 第三步: 评估风险

第四步: 确定预防风险的控制措施

23、作业许可管理范围主要包括哪几个方面？ 答：（1）非计划性维修工作

（2）承包商完成的非常规作业

（3）偏离安全标准、规则、程序要求的工作 （4）交叉作业

（5）缺乏安全程序的工作

（6）屏蔽报警、中断连锁和安全应急设备

24、出现哪两种情况时，动火作业等级上调一级？ 答：（1）遇节日、假日（不包括双休日）、特殊敏感时期或夜间等特殊情况时；

（2）五级风以上（含五级风）天 气，禁止露天动火作业时。 25：溶解乙炔气瓶为什么外面涂白颜色？ 答：（1）由于白色的色度远远小于其他颜色，可以较好地反射阳光，避免瓶体高温，以增加气瓶的安全。

（2）乙炔气体极不稳定，温度稍高或少有振动和撞击，便会发生聚合/分解反应。由于这两种反应都是放热的，化学反应产生的高温可以使漆皮变黑，便于操作人员及早觉察，并做妥善处理，避免事故发生。 （3）区别于其他气瓶。

26、受限空间作业监护人的主要职责有哪些？ 答：（1）在入口处监护，防止未经授权人员进入；

（2）清楚可能存在的危害和对作业人员的影响；

（3）负责监视作业条件变化情况及受限空间内外活动过程；

（4）掌握作业人员情况并与其保持沟通，负责作业人员进入和出来时的清点并登记名字；

（5）清楚应急联络电话、出口、报警器和外部应急装备的位置；

（6）紧急情况下发出救援信息、启动撤离行动，并在受限空间外实施救援。

27、开展启动前安全检查（PSSR）的作用 答：（1）设备设施在投用前及时消除各类隐患； （2）降低发生事故和伤害的可能性； （3）增强各类工艺设备和施工项目本质安全； （4）提升现场安全管理技能； （5）体现管理层对HSE的承诺。

28、浙江油田公司健康、安全与环境方针

答：以人为本，尊重生命，安全第一，预防为主，清洁生产，持续改进。

29、浙江油田公司健康、安全与环境战略总目标 答：追求零伤害、零污染、零事故，在健康、安全与环境管理方面达到国内同行业先进水平。

答：上级领导直接而全面地对分管部门、下属单位（或个人）进行组织、协调、领导、指挥和控制的一种方式。直线责任者肩负着对履行职责的全体人员、全部过程全面负责，其核心是落实“谁管工作，谁管安全”。

31、HSE九项原则的含义

一、任何决策必须优先考虑健康安全环境；

二、安全是聘用的必要条件；

三、企业必须对员工进行健康安全环境培训；

四、各级管理者对业务范围内的健康安全环境工作负责；

五、各级管理者必须亲自参加健康安全环境审核；

六、员工必须参与岗位危害识别及风险控制；

七、事故隐患必须及时整改；

八、所有事故事件必须及时报告、分析和处理；

九、承包商管理执行统一的健康安全环境标准；

一、理顺行政执法体制，加快行政程序建设，规范行政执法行为；

1、深化行政执法体制改革。加快建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制。

2、严格按照法定程序行使权力、履行职责。

3、健全行政执法案卷评查制度。

4、建立健全行政执法主体资格制度。

5、推行行政执法责任制。

二、提高行政机关工作人员特别是领导干部依法行政的意识和能力、

高度重视行政机关工作人员依法行政意识与能力的培养。

推行依法行政情况考察和法律知识测试制度（拟任领导职务，考察其掌握相关法律知识和依法行政情况，公务员考试要注重考察法律，行政执法、政府法制工作人员要组织专门法律考试）

建立法律知识学习培训长效机制 （县级以上地方各级人民政府每年至少要举办2期领导干部依法行政专题研讨班）

三、授权和委托的区别行政执法权的来源不同 ；性质不同，授权不需要同意；名义不同；后果不同；法律地位不同。

四、行政处罚的管辖和适用管辖：地域管辖，级别管辖，指定管辖移送管辖；适用原则，改正违法行为、一事不再罚；具体适用，不予处罚，从轻减轻处罚；刑罚的折抵；罚款折抵罚金。处罚时效。二年内未发现不予处罚。

五、行政复议申请的提出方式：书面的，邮寄或者电子邮件，口头的需要记录，并请申请人签字；申请书的内容：申请人、被申请人，申请事项、事实和理由。签章、日期

（一）认为被申请人不履行法定职责的，提供曾经要求被申请人履行法定职责而被申请人未履行的证明材料；

（二）申请行政复议时一并提出行政赔偿请求的，提供受具体行政行为侵害而造成损害的证明材料；

（三）法律、法规规定需要申请人提供证据材料的其他情形。

七、行政执法告知程序义务告知当事人享有陈述权、申辩权；依法要求举行听证的权利；申请行政复议和行政控诉讼的权利。

八、法律责任（执法机关）行政执法机关违反本条例，有下列情形之一的，由本级人民政府或者其上级执法机关责令改正，并可根据具体情况，对其负责人或者负有主管责任的人员依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：一）不建立行政执法责任制、行政执法检查制度、行政执法过错责任追究制度的；

（二）规定行政处罚指标的；

（三）作出的具体行政行为违法，严重侵害公民、法人或者其他组织的合法权益，或者违法行政行为社会影响恶劣的；

（四）超越、滥用、不履行法定职责或违法委托行政执法，造成某一方面行政管理秩序混乱的；

（五）拒绝接受行政执法监督检查或者对行政执法监督检查中查出的问题拒不改正的；

（六）指派没有行政执法资格的人员从事行政执法活动的；

（七）拒不履行或超过规定时限履行行政复议决定的；

（八）泄露国家秘密、商业秘密或个人隐私的；

（九）法律、法规或者规章规定应当追究行政责任的其他行为。

八、执法人员法律责任行政执法人员有下列行为之一的，由所在机关暂停其行政执法工作；情节严重的，取消行政执法资格，调离执法岗位，并由有关机关给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）不履行法定职责或者超越、滥用行政执法权的；

（二）执法态度恶劣，粗暴、野蛮执法的；

（三）对控告、检举的公民、法人或者其他组织打击报复的；

（四）在行政执法工作中徇私舞弊、索贿受贿的；受贿罪

（五）非法收费或者截留、坐支、私分、挪用罚没财物的；贪污罪

（六）对应当依法移交司法机关处理的涉嫌犯罪案件没有移交，造成严重后果的；拒不移交刑事案件罪

（七）擅自使用扣留物品或者由于管理不善致使扣留财物严重受损或者灭失的；

（八）泄露国家秘密、商业秘密或个人隐私的；

（九）未依法开具法定票据、清单的；

（十）侵害当事人合法权益的其他行为。

1、站址迁移及对比观测要求

(1) 基准站、基本站和辐射站站址的迁移必须报国务院气象主管机构审批；一般站站址的迁移必须报省级气象主管机构审批，并报国务院气象主管机构备案。 (2) 为取得全年完整的观测资料，在旧站址的观测记录应持续到12月31日，新站址的正式观测记录应从1月1日开始。 (3) 为了解站址迁移前后观测资料序列的差异，为正确使用迁站前后观测资料提供依据，凡新旧两地水平距离超过2000米、或海拔高度差在100米以上、或地形环境有明显差异者，迁站时须在新旧站址同时进行对比观测。对比观测可在迁站前进行，也可在迁站后进行。

(4) 对比观测项目为气温（包括最高、最低）、湿度、风向、风速、深层地温（无深层地温观测任务的站不需进行）。 对比观测的时间，基准站为1年12个月；基本站和一般站为

10、1月三个月。每天进行对比观测的时次为0

14、20时（80cm、160cm、320cm等层的地温仅在14时）四个时次，夜间不守班的地面气象观测站02时可用自记记录代替。 (5) 对比观测资料应统计整理成月报表，并存档上报。

2、自动观测方式、观测程序

⑴每日日出后和日落前巡示观测场和仪器设备，具体时间，各站自定，但站内必须统一；⑵正点前约10分钟查看显示的自动观测实时数据是否正常；⑶00分，进行正点数据采样；⑷00-01分，完成自动观测项目的观测，并显示正点定时观测数据，发现有缺测或异常时及时按第二十三章的规定处理；⑸01-03分，向微机内录入人工观测数据；⑹按照各类气象报告的时效要求完成各种定时天气报告和观测数据文件的发送。

3、人工观测方式、观测程序

⑴一般应在正点前30分钟左右巡示观测场和仪器设备，尤其注意湿球温度表球部的湿润状况，做好湿球溶冰等准备工作；⑵45-60分观测云、能见度、空气温度和湿度、降水、风向和风速、气压、地温、雪深等发报项目，连续观测天气现象；⑶雪压、冻土、蒸发、地面状态等项目的观测可在40分至正点后10分钟内进行；⑷日照在日落后换纸，换其他自记纸的时间由省级气象主管机构自定；⑸电线积冰观测时间不固定，以能测得一次过程的最大值为原则；⑹观测程序的具体安排，台站可根据观测项目的多少和观测仪器的布设状况确定，但气压观测时间应尽量接近正点，全站的观测程序必须统一，并且尽量少变动。

4、地面气象观测员5项要求

⑴应经过系统业务技术培训，参加业务主管部门定期组织的考核，取得省级或以上业务主管部门认定的地面气象观测业务岗位资格。 ⑵应熟练掌握地面气象观测技术，遵守观测值班纪律，密切监视天气演变，坚持实事求是，不得涂改、伪造观测记录，认真地按本规范的要求完成观测任务。 ⑶负责观测仪器和场地的日常维护，时刻保持仪器和场地处于良好状态。 ⑷在每次观测时，要及时、认真地填写地面观测簿和向微机终端输入人工观测记录，并应按规定的数据格式和编码规定按时发送气象观测数据，编制报表和预审。 ⑸应积极参加业务主管部门组织的专项业务技术进修培训，不断掌握新的观测业务技术知识和新仪器的使用维护方法。

1、按国务院气象主管机构规定的方法和要求开展的观测项目

⑴各台站均须观测的项目：云、能见度、天气现象、气压、空气的温度和湿度、风向和风速，降水、日照、蒸发、地面温度、雪深；⑵由国务院气象主管机构指定台站观测的项目：浅层和深层地温、冻土、电线积冰、辐射、地面状态；⑶由省级气象主管机构指定地面气象观测站观测的项目：雪压, 根据服务需要增加的观测项目。

2、按省、地、县级气象主管机构自行规定的方法和要求开展的观测项目 由省、地、县级气象主管机构根据需要自定。

观测值班室是安放室内观测仪器的场所和值班观测员的工作室。

（1）一般应建在观测场北边，保证观测员在值班室有较开阔的视野，能看见观测场的全貌，可随时监视观测场的情况和天气的变化。

（2）安装集中控制和分配供电电源的配电箱。

（3）防雷必须符合气象行业规定的防雷技术别准的要求。

地面气象观测工作的基本任务是观测、记录处理和编发气象报告。

⑴为积累气候资料按规定的时次进行定时气象观测。自动观测项目每天进行24次定时观测；人工观测项目，昼夜守班站每天进行0

14、20时四次定时观测，白天守班站每天进 行0

14、20时三次定时观测。基准站使用自动气象站后以自动观测记录进行编发报，但仍然保留24次人工定时观测。

⑵为制作天气预报提供气象实况资料按规定的时次进行天气观测，并按规定的种类和电码及数据格式编发各种地面气象报告。

⑶进行国务院气象主管机构根据业务发展需要新增加项目的观测。

⑷按省、地、县级气象主管机构的规定，进行自定项目和开展气象服务所需项目的观测。

⑸经省级气象主管机构指定的气象站，按规定的时次、种类和电码，观测、编发定时加密天气观测报告、不定时加密雨量观测报告和其他气象报告。

⑹按统一的格式和规定统计整理观测记录，进行记录质量检查，按时形成并传送观测数据文件和各种报表数据文件，并可按要求打印出各类报表。

⑺按有关协议观测、编发定时航空天气观测报告和不定时危险天气观测报告。 ⑻对出现的灾害性天气及时进行调查记载。

由于近地面层的气象要素存在着空间分布的不均匀性和时间变化上的脉动性，因此地面气象观测获取的资料必须具有代表性、准确性、比较性。

代表性--观测记录不仅要反映测点的气象状况，而且要反映测点周围一定范围内的平均气象状况。地面气象观测在选择站址和仪器性能，确定仪器安装位置时要充分满足观测记录的代表性要求。

准确性--观测记录要真实地反映实际气象状况。地面气象观测使用的气象观测仪器性能和制订的观测方法要充分满足本规范规定的准确度要求。

比较性--不同地方的气象台站在同一时间观测的同一气象要素值，或同一个气象台站在不同时间观测的同一气象要素值能进行比较，从而能分别表示出气象要素的地区分布特征和随时间的变化特点。地面气象观测在观测时间、观测仪器、观测方法和数据处理等方面要保持高度统一。

地面气象观测站按承担的观测任务和作用分为国家基准气候站、国家基本气象站、国家一般气象站三类，可根据需要设置无人值守气象站。承担气象辐射观测任务的站，按观测项目的多少分为一级站、二级站和三级站。

国家基准气候站--简称基准站。是根据国家气候区划，以及全球气候观测系统的要求，为获取具有充分代表性的长期、连续气候资料而设置的气候观测站，是国家气候站网的骨干。必要时可承担观测业务试验任务。

国家基本气象站--简称基本站。是根据全国气候分析和天气预报的需要所设置的地面气象观测站，大多担负区域或国家气象信息交换任务，是国家天气气候站网中的主体。

国家一般气象站--简称一般站。主要是按省（区、市）行政区划设置的地面气象观测站，获取的观测资料主要用于本省（区、市）和当地的气象服务，也是国家天气气候站网的补充。

无人值守气象站--简称无人站。是在不便建立人工观测站的地方，利用自动气象站建立的无人气象观测站，用于天气气候站网的空间加密，观测项目和发报时次可根据需要而设定。

另外还可布设机动地面气象观测站，按气象业务和服务的临时需要组织所需的地面气象观测。

气象辐射观测一级站--进行总辐射、散射辐射、太阳直接辐射、反射辐射和净全辐射观测的辐射观测站。

气象辐射观测二级站--进行总辐射、净全辐射观测的辐射观测站。

气象辐射观测三级站--只进行总辐射观测的辐射观测站。

10、台站观测中自动气象站日常工作流程

⑴保持自动站设备处于正常连续的运行状态，每小时正点前10分钟要查看数据采集器的显示屏或计算机显示的实时观测数据是否正常。

⑵每日日出后和日落前应巡视观测场和值班室内的自动气象站设备。巡视的主要内容包括：查看各传感器是否正常、雨量传感器的漏斗有无堵塞、地温传感器的埋置是否正确、风向、风速传感器是否转动灵活、直接辐射表跟踪是否正确等。 ⑶自动气象站的降水量可供编发天气报、加密天气报、加密雨量报、重要天气报用。每日0

8、20时仍须人工观测雨量筒的降水量，并记入观测簿中定时降水量栏作为正式记录。

⑷定时输入人工观测记录，通过地面测报业务软件完成规定气象报告的拍发或上传，气象记录报表的编制或数据文件的制作。

⑸定时观测的数据需抄入观测记录簿中（基准站除外）。

⑹每日20时后必须认真检查当日数据是否齐全，并做好当日数据文件的备份。 ⑺自动气象站的数据出现缺测时，按第23章中规定进行补测。

⑻定期取回无人值守自动气象站的数据。

1、站址迁移及对比观测要求

2、自动观测方式、观测程序

3、人工观测方式、观测程序

4、地面气象观测员5项要求

10、台站观测中自动气象站日常工作流程

【精华】专业实习报告锦集九篇

　　在现实生活中，接触并使用报告的人越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编整理的专业实习报告9篇，希望能够帮助到大家。

　　随着改革步伐的加快，现代社会对学生的职业能力和适应社会的能力提出了更高要求，为了准确把握市场脉搏，将市场需求转化为办学的指导思想，培养新世纪的合格人才。在广大毕业生的大力协助下，电子与信息技术专业全体教师利用假期走访了周边地区的用工市场和用人单位，与公司的人力资源管理、技术管理、生产管理人员进行交流、座谈，收集了大量素材，形成了本调查报告。

　　一、本地信息技术行业现状

　　据调查，随着近几年来经济的快速发展，我国大力推进企业信息化，以信息化带动工业化，继续培育壮大信息、电子装备制造等产业，大力发展高新技术产业，用先进技术改造、提升传统产业，取得了明显成就。许多企业因为生产需要及市场竞争不断引进国外先进技术和设备，需要相应的生产技术人员进行维护、操作。我市各企业每年就需要电子与信息技术技术专业人才达百余人以上。从电子协会得到的资料显示：目前我市从事电子与信息行业的人员已达20xx余人，平均年龄35岁，平均受教育年龄10年。从业人员的受教育程度和技能水平直接影响着企业的生产、经营和经济效益，企业的管理人员告诉我们：员工的知识和技能直接关系到企业的生死存亡。可见，提高电子信息行业员工的素质乃是当务之急，那么靠什么来提高从业人员的素质呢？我们认为最主要、最恰当的途径就是靠职业教育。

　　二、电子与信息技术产业人才需求现状

　　1．我市周边地区电子信息行业良好的发展局面

　　贵阳市是省会城市，随着丰富天然气资源的勘探和开采，将带动新一轮的投资热潮和产业升级。中国已成为世界投资创业的首选地区，聚集了多家世界500强企业，微软、IBM、英特尔、摩托罗拉、爱立信、西门子、阿尔卡特、NEC、中芯国际、友尼森等国际整机和元器件、设备巨头，以及华为、中兴、同洲等国内领先企业均已落户川、渝。成都已逐渐成为我国西部地区电子信息产业的龙头老大，贵阳距离成都很近，在每年的企业用工招聘会上，都看到了许多公司对电子与信息技术类专业毕业生的大量需求。

　　2．长三角、珠三角地区的大型电子企业对电子与信息技术类毕业生有大量需求。

　　电子产品制造业是一个高技术产业，它对人才的需求具有明显的两极特点，一是具有高学历的开发、研究、创造性人才，二是具有较熟练操作技能的中等职业技术人员。以江苏的苏州工业园区为例，整个园区内具有大专以上学历的专业人员约占17%，这些人员主要是从事电子产品的开发、研究以及高层次的生产管理，而75%以上的员工是中职学校的毕业生，这些人员主要从事装配、调试、维修及生产一线的管理工。单从我们调查的华硕电脑公司，就需要大量的从事电子产品的生产、安装、检测、调试的技术人员，他们的人力资源经理都表示毕业生有多少要多少。

　　3．信息类、电子类产品的销售需要电子与信息技术专业的毕业生。

　　在调查中发现，在专业的电子与信息技术类商场，需要大量的熟悉信息类、复杂的具有特定功能的电子产品，如汽车卫星定位系统、电子地图、通信行业系列产品等~~

　　4．大量的移动通信基站的建设、维护需要电子与信息技术专业的毕业生

　　移动通信基站要完成信息的传输、交换，有UPS和蓄电池需要维护，这些地方十分适合熟悉一定的移动通信原理的毕业生就业。

　　三、我校电子与信息技术专业的建设情况

　　我校电子与信息技术技术专业开办早，经过多年的发展，电子信息技术在专业建设和师资队伍都具备了一定的水平和规模。我校的电子与信息技术专业是主动服务于地方经济基础产业的骨干专业，学校把电子与信息技术专业现代化建设作为学校的重点专业进行建设和打造。

　　（一）电子与信息技术专业的设备建设情况

　　电子与信息技术技术专业是我校的主要传统专业。近几年根据电子信息行业的发展趋势和现代电子业制造技术的发展、应用情况，我校加大投入逐年建设、充实和完善电子信息技术专业应用设备。现拥有：电工实验室、家用电器多功能实验室、电子电工及自动化综合实训室、钳工实训室、电子实训室、电工实训室、信息网络教室等。

　　（二）电子与信息技术专业师资建设情况

　　我校共有电子与信息技术专业教师十多人，近几年来，根据产业结构的调整和我校专业建设的需要，不断强化师资队伍建设和培训工作。学校一方面积极向教育主管部门申请专业教师，选调优秀大学毕业生不断充实教师队伍，另一方面从学校选送优秀教师学习深造，提高业务动手能力。同时，学校还鼓励教师进行教学改革和教学研究。本专业教师和实习指导教师大多数获得相应的电子类工程高级工以上的证书，同时注重对电子技术应用专业课教师进行新技术、新工艺、新装备使用的培训，加强“双师型”队伍建设。

　　四、企业对人才规格的要求

　　调查中发现，企业对电子与信息技术人才规格的要求主要集中在以下几个方面：

　　1．企业需要的是动手能力强，进入角色能力强的学生，企业不需要书呆子；

　　2、良好的道德品质与团结协作的精神；

　　3、具有一定的组织管理能力。

　　4、吃苦耐劳、责任心强、综合素质强。

　　五、对本专业建设的几点建议

　　1、进一步明确电子与信息技术专业的办学方向，依托师资、设备优势，办出特设。

　　2、进一步加大设备投入。

　　3、加强师资队伍建设，培养“双师型”教师。

　　4、改革教学模式。

　　5、增加学生实训操作时间

　　6、加强校企合作、采取订单培养，拓宽学生就业渠道。

　　XX年6月初，我怀揣着实现自我价值的渴望来到实习的地点，这次毕业实习中我只是在我的家乡实习，短短的两个月中，不仅仅是关于我喜欢的果树管理，还是农技师的工作态度，使我目睹且学习了很多。转眼间，一个月的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展，给予我的是一笔多么宝贵的人生财富!

　　经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下两点

　　一、 继续学习，不断提升理论素养。

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，来武装我们的头脑，也为那些渴求知识的农民们提供的帮助。我们是祖国的未来，只有我们掌握了科学的方法并系统的应用，农业技术方能一步步走向正轨，带领我们这个农业大国向超级农业大国转向。

　　二、 努力实践，自觉进行角色转化。

　　“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则地被他人所选择。诸此种种的差异。

　　在这里我特别感谢我们镇行政机关给我的这次锻炼的机会。也非常感谢曾经谆谆教诲我的老师，不管是专业知识，还是一些做人态度，学习工作的态度，我都深受其惠。

　　来上海有一个月了，每天都在不断接受新知识、开阔新视野可编程控制器是集计算机技术、自动控制技术、通信技术为一体的新型自动控制装置。由于它可通过软件来改变控制过程，而且具有体积小、组装维护方便、编程简单、可靠性高、抗干扰能力强等特点，已广泛应用于工业控制的各个领域，是现代工业自动化三大支柱之一。随着技工教育的发展，为了适应PLC日益广泛应用形势，近几年，许多技工学校都开设了PLC这门课程。技工学校专业课程在理论要求方面难度不亚于大专院校，而技校层次的学生基础较薄弱，且近年生源素质不断下降，增加了技校教师的教学难度。另一方面，在新技术的专业课教材使用方面，没有成熟、统一的技校配套教材。如何在技工学校教好这门课程？现在笔者结合本人的教学实践，谈谈PLC教学的一些见解。

　　《PLC原理及应用》课程具有多变性、综合性、典型性、实践性和实用性五大教学特点，在教学过程中，既有一般又有特殊，既有新授又有复习，既有理论又有实训，既有工作原理又有编程方法，既有典型单元程序又有复杂实用案例，同时技工学校的学生又是一个学习基础、习惯和动机差异很大的群体。这就决定了我们技工学校的教师一定要根据本课程不同教学内容及其特点，采取不同的教学方法，同时，无论是理论教学还是实践教学，我们教师还要努力做到因材施教，在如何充分调动广大学生学习积极性和发挥广大学生主观能动性上多下功夫。但调查研究发现，目前担任《PLC原理及应用》的很多教师采取的是“一言堂”和“填鸭式”的教学，势必也就造成了“言者津津，听者昏昏”的教学局面。

　　《PLC原理及应用》课程教学上，尤其是PLC指令及应用、编程方法和实际应用等教学内容上，最适宜于采取双边互动式教学方法。在教学中，大胆引入“行为引导学”教学方法。为了搞好双边互动式教学，就要求我们教师在备课时把教材上静态的知识转化为课堂上动态的教学信息，并且在教学过程中要想方设法地创造出一个可以实现双边互动式教学的环境和气氛，通过创设情境、巧设疑问、共同讨论、动手实践等多种教学方式，有效地开展双边互动式教学。不仅是老师传授给学生编程方法等，同时学生可以通过老师给出的任务书，从各方面获取资料，充分发挥学生的想象。这样不仅培养了学生的思维能力，而且在完成任务书的同时，不自觉地学会了解决问题的方法，在这过程中还增强了学生之间信息交流。例如：在介绍了一些基本指令后，让每个组的学生自己讨论这些指（！）令能解决的基本电力拖动问题，并动手画有关的图片，有条件的可以用相机拍或者从网上下载与PLC应用有关的机床拖动图片，连成一幅作品，完成后粘贴在班级教室内，供学生参观他们所做的成果。

　　我们知道，用于教学的PLC教材，在编写时一般是按照：基本原理、基本指令、基本应用、基本操作等分成各个独立的章节。编者按照结构严谨性进行编书，教师实施教学时，则要考虑有利于学习者的认知过程而开展教学。这是教材使用者要注意处理好的问题。如果任课老师按照教材的顺序进行教学，就是要将全部基本指令学习完毕，再学习基本应用，基本学习完毕再进行基本操作的学习。这样，在一段期间内学习完所有指令，学生学习后的印象不深刻，容易混淆，到基本应用的学习时，又得重新对所涉及的指令进行学习，效率不高。所有理论学习完后，才进行基本操作，不能互得益障，教学效果不好。

　　为此，我在PLC教学中采用了课题式单元教学，重新自编教学内容。任课老师通过多种途径搜集了上百个PLC应用实例，并通过筛选、整合成五个单元，每个单元由几个同类实例组成。每个课题以一个应用实例为主题，其内容包括了：应用实例的生产目的，生产条件和生产环境的介绍，用PLC实现控制的线路，所用的基本指令，编程方法、调试应用。由几个应用同类指令的实例课题组合成为一个教学单元，全部教学内容分为五个教学单元。五个单元主题分别是PLC原理、时序控制、计数控制、位置控制和特殊功能综合应用。单元内的课题按照其难易程度安排教学的先后顺序。第一单元有电机的点动控制、电动机的连续控制、电机的正反转控制、电机的手动Y―Δ控制、抢答器控制系统、数学显示控制系统这六个实例作为对PLC工作原理部分的学习（其中也包含几个最简单指令的学习）。第二单元以电机自动Y―Δ降压启动控制、两灯来回闪亮循环控制、多台电机顺序控制、货物传输带控制系统等四个实例为学习对象，学习按时间顺序控制的原理及应用。从以上列举的两个单元可知，任课老师精选设计的每个实例课题有一定的科学性、连贯性，由简到繁、由易到难。

　　目前在《PLC原理及应用》课程实践教学上，由于我们教师所编写的实训指导书详尽有余，明明白白，加之所做的实习实训都是“简单验证式”或“机械重复式”方面的项目，在一定程度上为学生“依葫芦画瓣”提供了方便，学生在实习实训时只需要进行程序输入、线路连接等简单操作即可顺利完成。这种实习实训教学方法，目前已被我们教师广泛认可和采用，但至少我认为：没有问题的、不需学生动脑的实习实训是毫无意义的。对于与PLC技术应用密切配合的实习实训教学，教师只有指导学生运用PLC编程方法亲自编程操作，在实习实训中既动手又动脑，既能发现问题又能在教师启发指导下分析问题和解决问题，才能从本质上学好这门课程，从而最终实现本课程在技工学校的教学目标，我们教师应该根据企业对PLC技术人才的需求，结合学校实际设备情况，针对技工学校本课程教学特点和教学目标，在如何引导广大学生在实习实训中既动手又动脑上多下功夫。技工学校是一个学生学习基础、动机和习惯差异很大的群体，因此实习实训教学同样要做到因材施教，采取因人而异的分层教学，即按学生学习能力分组，确定每组不同的实习实训目标，从而使成绩好的和成绩差的学生在实习实训中，都能够得到相应的锻炼和培养。除要求学生在规定时间做完基本的实习实训项目外，还要安排一定量的选修实验项目和研究性课题，让广大学生自主选择，教师现场指导，或者督而不导，从而促使学生自主地分析在实习实训中所遇到的问题，写出实验报告交教师评判，师生共同找出问题的解决办法。对于大型的实训项目，如电梯、机械手等，还可以采取分工合作的教学形式，将全班同学分成不同的小组，由教师明确各小组在实训中的任务和目标，从而培养广大学生团结协作的职业素质和能力。

　　每个课题以实例为重点，这些实例都是来自我们身边的生活、生产。学生对教学课题感兴趣，认识到所学的东西有用，能解决现实问题，学习热情是自然地高涨起来。兴趣是最好的老师，主要能调动学生的兴趣，学习效果肯定不懒。兴趣是学生主动学习的动力之一，他们对学习的追求往往来源于兴趣。凡是有兴趣的东西，就容易激发学生的学习热情，引起学生的思考，学生若能有兴趣地学，教学就成功了一半。因此在教学中，教师要把握时机，结合教材特点，把兴趣的东西引入课堂，这些东西越接近学生的日常生活，同时又不偏离教材，学生对所学知识就越容易理解，学生学习的兴趣也越浓，从而学生学习的自觉性和主动性也跟着提高。教师积极利用这一点，引导学生主动思维，从开始教师提出问题，激发学生的兴趣，引导学生分析问题，如何解决问题。逐渐地由学生提出问题，自行分析问题到解决问题。这样不但提高了学生学习PLC知识的兴趣，而且还提高了学生的分析问题和解决

　　课题实例来自生产、生活、要处理及注意的有关问题我们都向学生交待清楚，引导学生具体的处理办法、解决方法步骤、方向。通过多个实例的学习、实践与积累，学生能逐渐地提高解决实际问题的能力。

　　任课老师把PLC技术应用教程分为若干个单元，每个单元中的几个实例都是以某个重点指令的应用为主线。应用程序由简单到复杂。这样，通过一个单元的学习，学生已将该单元的重点指令很深刻地留在脑海中。他们灵活应用指令的能力会逐步增强。课题式教学中通过恰当的引导，就能逐步提高学生的编程能力，应用PLC的能力。

　　㈢提高竞争意识巩固所学知识

　　我们知道，适度的压力是动力的泉源。为使学生能积极参与，我们任课老师应在教学过程中实行单元过关制度来增强学生学习的适度紧迫感。每个课题教学的最后环节是课题小测验，测试内容与课题大至雷同。一单元结束时进行一次单元综合测验。实施单元过关制度后，学生的学习劲头更足了。曾有这样一个事例：一名学生在单元过关小测后，突然停下正在参与的足球比赛，跑到笔者身边来，求证他刚想到的解题思路是否正确。当他得到肯定的答复时，高兴得手舞足蹈。由此可见，任课老师应通过单元测验，给予学生适度的学习压力，使学生有较大的动力，学习效果好。通过测试来检查学生对课题的掌握情况，以及时地查漏补缺，也是教学工作必不可少的环节。

　　通过以上几个方面的教学改革，可以提高技工学校学生的PLC应用能力，以适应上岗要求。《PLC原理及应用》课程最重要的特点是“综合应用性”，因为一个实用的工业自动化控制系统往往是很复杂的，其中可能包括机、电、液、气等内容，而且还会因行业不同控制（！）要求也有所不同。故在本课程的实践教学中，应把机械、电工、电子、液压、气动和计算机等知识与PLC技术进行有机地联系，扩大实习实训课时的比重，逐步加大学校相关设备的投入，建立较为完备的PLC技术仿真实训室，从而为“PLC仿真项目开发”的实训教学创造良好条件。教学实践证明，只有通过PLC仿真项目方面的实训，让学生亲自编程、实际接线和仿真调试，并对运行过程中所遇到的问题进行分析和改进，才能真正培养学生创新思维和综合职业能力，真正实现学生毕业后在PLC技术应用领域“零距离上岗”的最终教学目标。本文较详细地阐述了作者在电工专业《PLC应用》教学中改革教材，以精选出的实例为重点实施课题教学；丰富教具，运用合适的教学辅助手段，尽量运用直观教学；采用一体化的教学模式，；教学中教师做好引导，调动学生积极参与，发挥学生的主体作用。从而提高学生PLC应用能力，以适应现代社会岗位要求。，我到上海科研单位和工厂的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点――发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念――要努力学习知识和技能，全面提高个人的综合素质，为将来发展中国经济贡献自己的力量。

　　在此，要感谢两位老师对我们的悉心照顾和帮助，这些单位的领导和技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们！

　　是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

　　除此之外，还有我感触很深的就是认识到了高校和科研单位的差距，内陆和沿海的差距，认识到了资金和人才的重要性，认识到了企业文化对一个单位的重要性，认识到了科研环境对科研团队的重要性等等。

　　暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。从我的实习过程来看，我有以下心得体会：

　　一、刚接触一样新东西，要有信心把它做好，不要退缩。

　　其实再难的事只要有信心，肯用心，积极主动就一定能做好！我刚开始项工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，常常都摸不着头绪。但我仔细地想了想，万事开头难嘛，出现这种情况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而确实是这样。所以，我认识到自己的不足便开始了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。

　　二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。

　　条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。刚开始看到那测试流程时，觉得很烦琐，很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去实践，去体验的时候，我突然发现：原来那么简单！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的'东西变成活的东西就等于没有真正的东西。

　　三、初涉社会，要学会独立思考问题，独立解决问题。

　　外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。

　　在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。最后，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的，但你必须去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应；学会做事，学会做人，学会生活！

　　一、实习内容和计划

　　通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

　　为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区进行实习。

　　首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

　　1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

　　2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

　　3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

　　遵照上述内容，我们的计划是：

　　1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

　　2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

　　3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

　　在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

　　1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

　　民生人寿保险股份有限公司成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

　　2、学习了民生人寿的产品及其责任

　　民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

　　3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

　　首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

　　4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

　　首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

　　三、保险实习中遇到的问题分析

　　通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

　　1、保险市场混乱，监管自律不到位

　　当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

　　2、管理人员诚信缺失严重

　　以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

　　3、条款难懂，障碍多，显失公平

　　在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

　　4、保费较高，险种少

　　通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

　　5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

　　保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

　　6、对关系营销在认识和实践上误入歧途

　　在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

　　保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质――服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段――服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

　　四、保险营销改进与创新

　　针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创新。作为监管方面的各级监管机构应加强查处力度。保险公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。全社会尤其是新闻媒体应强化宣传保险的意义，提高居民的保险意识。为此，我们应做好以下几个方面的工作。

　　1、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象

　　要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。

　　2、加强对保险行业的监管

　　充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现代社会主义市场经济相适应的保险监督体制；相关部门要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿；保险公司内部必须建立危险预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿；定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进行奖惩，并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正，从而提高保险的整体形象。

　　3、设计适应各客户群体的保险产品,满足不同客户的需要

　　目前的保险产品不是完全市场化的产品,保险产品单一,与人们的需求相差甚远,在市场上尤其是低收入群体占有一定的比例,这些人抵御各种风险的能力很弱。而我们的“老三险”已不能满足市场的需求,产品严重缺乏,已成为制约业务发展的主要瓶颈之一。虽然也有一些产品在不断推出,但还是以“产品为中心”,以险种为“单位”,缺乏以客户为中心的理念,更缺乏以客户为中心对象的综合性产品,固守“格式合同”的传统形式,缺乏个性化的需求。这种“一厢情愿”的开发,其结果必然导致其保险产品在市场上流产,得不到客户的认同。因此要推出好的产品,在不断调研市场的基础上,还应在观念上、组织上、管理上、投入上、制度上加以保证。

　　4、加强保险宣传，强化保险意识

　　一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民保险意识。

　　二是在校大学保险专业教育的强化。提倡鼓励更多的优秀保险专业毕业生到保险行业就业。

　　三是加强对保险从业人员的在职教育，同时组织保险人员从业资格，以提高从业人员的执业水平。

　　5、加强企业员工的专业培训,全面提高员工的素质

　　第一，加强员工职业道德,培养员工热忱、负责、高尚的修养,以及诚实守信、服务至上的职业道德。第二，训练员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。

　　第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的工作品质。

　　第四，要求员工养成良好的工作习惯。

　　6、强化服务意识，提高服务水平

　　提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程,包括售前、售中及售后服务三个基本环节。

　　第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象,其主要服务内容如下:(1)通过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示,建立保险企业良好专业形象。(2)关心准顾客个人及家庭健康状况。(3)协助准顾客的事业。(4)设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。(5)准确的销售说明。(6)每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

　　第二，售中服务。其根本目的是促成交易,其主要服务内容如下:(1)建立客户;(2)将保费交给公司办理;(3)亲自送客户体检或财务检查;(4)为客户尽量减少投保手续、流程,建立“绿色通道”;(5)亲自递交保单;(6)寄一份感激客户投保的信等。

　　第三，售后服务。其目的在于提高客户信心,避免保单失效以及顾客源,改善保险企业形象。良好的售后服务,有利于刺激保户再加保,增加保源,提高续保率。

　　7、发展银行保险业务的融通

　　目前在中国部分地区，银行已经代理保险业务，但规模较小，同时主要是分红理财型保险业务。发展银行保险代理业务，其原因：一是投保人的需求；二是保险人降低成本；三是投保人对银行的信用度高。

　　通过一个多月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。正所谓实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。

　　在此，我向贺老师和民生人寿洛阳分公司的全体员工尤其是常云翔经理和沈鸿老师表示感谢，是贺老师给我们推荐了实习单位，是民生人寿给我们提供了这样一个很好的实习机会。同时也感谢与我一起实习的伙伴们，是他们的积极合作和敬业精神使得我的实习能够顺利进行。

　　为了巩固商务英语专业的专业知识，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。以下是我的实习报告。

　　认识了解自己平时学习的不足，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学的商务英语理论知识进行进一步的巩固和提高，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识，主要是强化自己的口语表达能力。

　　实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了商务类的实际操作情况。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　在实习中我了解到商务英语的专业要求能够熟练应用外贸商务知识、英语口语，要有较好的翻译能力，能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。在实习的这段时间，我学会了用复印机、传真机和扫描机，还做了很多事情，比如摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过现在竞争力如此激烈，这也让我感到很大的压力。

　　这个公司的领导很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为它是大学生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平时做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是第一次。它全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　虽然即将毕业，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的准备，更好更快的融入社会。

　　毕业实习是毕业设计前重要的实践性教学环节，具有较强的实践性、社会性，其目的是通过实习更好的实现理论与实践相结合，使学生毕业前巩固和校验学过的理论知识、锻炼和提高学生的实践技能、提高分析和解决实际问题的能力，同时要为毕业设计搜集所需资料、数据，做好毕业设计准备工作。并且学习可以广泛接触社会、认识社会、了解社会、适应社会、适应社会主义市场形势，提高学生对专业现状及未来的认识，增强个人在社会是哪个的生存能力，为毕业后参加工作，能更好的完成各项实际工作，实现自我价值，打下一个良好的基础。

　　三、对本市造价咨询、招标代理企业合同额及营业收入情况的一些分析

　　1、对160家企业20xx年造价咨询和招标代理的合同额和营业收入情况的具体分析 合同额：20xx年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合同额在3000～5000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家企业占总合同额54.2%);所签合同额在1000～3000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业虽然只占160家企业的27%，但却占合同总额的83%)。

　　营业收入：20xx年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入的28.2%);营业收入在3000万元～5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000万～3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以上的41家企业虽然只占企业总数的25.6%，但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。

　　从以上情况可见，约25%左右的企业，在造价咨询和招标代理行业中占据了主导地位。

　　2、对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析 实习报告

　　为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时，未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。上述41家营业收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右，而一些具有建设监理、造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。

　　20xx年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60万元，但确有个别企业超过80万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。

　　四、工程造价的咨询

　　对造价咨询、招标代理企业上报材料的汇总工作，今年是第一次由行业协会比较认真地来操作。虽然大部分企业对填报工作都比较认真，但因为此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是十分专业。协会迫切希望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时，协会要求企业在填报前，要做一定的宣传工作，并就填报的具体要求作出详细说明，以力求能够准确反映行业的基本情况。

　　此外，在企业上报的材料中，还要反映在为委托方提供造价咨询及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面掌握行业的真实情况，使协会在向政府提出建议时有更加充分的依据，在编制行业发展规划等方面也能更好地发挥积极作用 在现阶段，国有资产仍占工程建设投资的主体，出于对国有资产管理控制的需要，在工程建设的诸多环节上仍存在较多带计划经济色彩的行政干预，在工程造价领域内市场经济的改革比较滞后，这一因素制约了工程造价咨询的市场需求。

　　由于国家为了规范建设市场领域，强制推行建设工程招标投标制度，因此，产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了控制工程建设投资推行工程决算审计制度，于是出现了工程决算审核的业务。至于其他领域，由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度，但长期以来个别行业的保护仍然比较明显，没有把相应的工作留给社会中介咨询机构去做，而是控制在行政权力部门，因此难以形成相应的造价咨询市场需求。

　　工程造价咨询服务应该贯穿于工程建设全过程，包括投资估算、设计概算、预算(标底)编制与审核、结算审核等环节，因此应该有足够的空间去发挥自身的作用。有数据显示，目前为建设工程提供全过程咨询服务在全球己形成了一个年营业额达4000多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例达到6%以上。

　　其中工程咨询公司的市场份额占据一半。而我国造价咨询业提出要为工程建设全过程提供服务的口号已经有多年，但不要说项目经济评价、可行性研究、造价数据分析等高端的咨询服务领域，即使是对全过程的造价服务，现在真正能做到的也寥寥无几。绝大多数造价咨询企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简单的服务。比如，依照业主提供的图纸和政府部门发布的计价依据进行标底制作、预结算编制或审查业务等等。

　　于广告专业实习报告范文，欢迎阅读参考。

　　这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

　　广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。

　　在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

　　广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准。

　　文字方面朗朗上口，简洁有利。

　　.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

　　AD要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。

　　而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。

　　而这也是令广告人最兴奋的地方。

　　像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

　　可口可乐案例1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

　　可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。

　　当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。

　　像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

　　之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。

　　所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。

　　1.要的是获得注意。

　　否则，75的广告没有人会去注意。

　　而且，这也是广告最原始的意义。

　　2.邀请阅听人进入广告世界。

　　在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。

　　3.要有结构内容，否则无法成立。

　　投入广告，它所带来的超乎你的想象。

　　广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。

　　广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。

　　当然，品牌为基本考量。

　　75的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90所以我们要如何能beoutstanding。

　　广告的目标1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

　　3.竞争对手:在市场上的同类竞争。

　　要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。

　　人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。

　　广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。

　　在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。

　　而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。

　　如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

　　在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。

　　泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。

　　相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。

　　广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。

　　一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。

　　在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。

　　因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

　　作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。

　　更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

　　读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。 今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘计划不得不重新来定。经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地。

　　什么是测控技术与仪器？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的生产实习。

　　本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领，测控专业总共四个班，150几人参加实习。6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学。 三年来第一次来到一个陌生的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划，这样可以让时间滴水不漏了。

　　本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学计划是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回！

　　两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

　　顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达，或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧！当然还有其体制是否健全原因，社会保障是否完善原因！这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！

　　实习内容：教育教学实习、班主任实习

　　实习时间：20xx年2月9日――3月7日

　　专 业：数学与应用数学

　　年级班级：05级数学班

　　实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实践问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备

　　难忘的20xx刚刚过去，憧憬着20xx，我迎来了我的第一件大事―实习。2月9日我就踏进了实习学校―乐安第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前我就在那里读书，哪里培养了我，走在校园有一种亲切感，同时也时常为自己能否成为一名合格的教师和班主任而担心，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去奋斗。

　　上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很高兴答应愿意带领我进行实习，在此也向朱明生老师表示感谢。

　　我将实习时间定为四周：第一周（2月9日――2月15日）主要实习内容――听课、熟悉教材、了解实习班级的基本情况。后三周重点放在讲课和班级管理。

　　先介绍一下指导老师及班级情况：

　　朱明生老师，男，毕业于抚州师专，后毕业于江西师范大学数学系，从教数学20年有余。

　　现教班级：高一班（实验班）数学老师

　　高一班（优化班）数学老师兼班主任

　　高二（12）班（文科班）数学老师

　　教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注重解题技巧。

　　1、我的教学实习内容主要是以下三方面：