设计院个人总结(15篇)

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的设计院个人总结，希望对大家有所帮助。

　　从 20xx 年 10 月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中， 接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺 点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思 想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，现将本人这三个月的工作情况作简要总结汇报.：一方面我严格 遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制 度;

　　另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;及时完成领导交办的工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的 能力。

　　在公司同事耐心指导和热心帮助下，我分别完成了1）Xxxxxx；2）xxxxxxxx。现在正在参与XXXXXXXX工作中来。

　　同时，我还接触了XX专业的一些工作，她的丰富经验和工作行为都让我受益匪浅。

　　总之，在这3个多月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为公司的发展做出自己的一份贡献。

　　岁月匆匆，又一个年轮飞驰而过，回首20xx年，对于自己来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于公司领导和部门领导的指导和支持，各位同事的帮助努力下，让自己综合能力有了更好的提升，下面我就这今年的工作简要总结如下：

　　在学习方面，严格要求自己，认真学习掌握各种专业知识和技能。在生活上，充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，诚实守信，乐于助人，与同事们相处和睦。

　　今年开始，我从建筑设计院规划管理部调往****项目部工作，并全面参与到****项目部这个有战斗力的集体，在公司领导和项目部领导的关心指导下，在同事的帮助支持下，我迅速转换角色、适应环境，以最快速度在业务上上手、在节奏上适应，紧紧围绕公司和项目部工作部署，扎实工作，思想政治素质进一步提高，业务工作能力不断增强，圆满完成了各项任务。现将工作情况报告如下：

　　（一）建筑设计院规划设计部工作

　　1、在部门当中工作熟悉并关注政府法规条例变化，对其认真学习，领会其变更的目的。对于即将出台的《****市城乡规划管理技术规定》认真学习，掌握其基本要领，对于政府法规条例做到确实掌握。对于项目方面的工作，主要配合部门服务于各项目公司的技术性工

　　2、其中负责了建筑设计院提出“光伏光热”技术运用到地产项目上的可行性研究及实际项目参与运作与组织其他合作单位对课题的沟通研究。

　　3、积极与建筑设计院规划设计部部长及部员参与对于技术服务项目分公司的工作，根据不同项目上的问题，提出不同的参考意见，与部长完成了项目会后的工作总结。

　　（二）****项目主要工作

　　1、今年5月本人有幸参与完成了公司****项目前期部分工作，对于****项目前期与政府的对接沟通，在项目领导与合作公司项目专办人员的努力、配合下进行了本年的前期工作，完成了项目控规的报批、地灾报告报批及评审、水保方案报批及评审、配合完成了土地收储前的准备工作。

　　2、关于规划方面：积极配合规划设计公司的多次对接，讨论、深化规划方案，到****县、****市各规划局进行设计方案的汇报并获得了整改调整意见。

　　3、林勘查验及调查了立昌村分户、集体房产及土地出租情况，落实****县对重大项目执行一次征收，批次供地的一些政策、调查周边项目的征地及销售情况。

　　4、协调了公司总部与分公司的工作关系，项目资料的传递及项目真实数据的及时汇报工作。

　　三、存在的不足及努力方向

　　1、业务不强。由于自身经验不足和知识面的狭隘，对设计院当前扩展的项目不是非常了解，因此在实际工作中不能跟好的去服务、指导，在以后工作中需要不断加强业务学习；

　　2、工作不够细化。设计院现在面对项目较多较大的情况下，而自我在实际工作中未能很好的细化工作计划；

　　3、思路不开阔有待提高。加强业务学习，提高知识面，通过内培、外培开阔视野，打开思路。

　　20xx年将是公司的又一个跨越年！在这新的一年中希望在领导的关怀指导下及作为“师带徒”的模式下为建筑设计院的辉煌发展而奉献上自己的一份绵薄之力、努力奋斗。

尊敬的各位领导、各位同志，大家好！今天我感到阳光明媚，春天来了，是不是。

　　首先感谢公司的各位领导和同事给我的信任和支持，我很荣幸被推选为院青年代表作工作总结。20xx年在公司领导及部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，完成了领导下达的各项工作任务，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。对于过去的工作我们只能回顾，总结以往的经验教训，以期望在新的一年里有所改进，能够提高设计质量，更加注重服务意识，用院里“质量第一、顾客至上”的社会责任和服务原则严格要求自己。下面我将从工作上和业务素质上谈谈这一年的得失。

　　20xx年，对于我来说是紧张的，忙碌的、充实的，也是充满责任心一年，工作中任务大小不一，处理时间长短不同，我都是人人真真保质保量，按时完成，都进最大的努力做好交给我的每一分工作。我主要是做市政道路排水工作的，去年也做了几个小区室外配套的项目，小区室外的给排水设计和市政道路排水设计有区别的，小区的设计基本没有规划吗，不仅需要和道路及电气专业结合，还需要结合建筑总体布局、建筑单体给排水的设计总体考虑、合理布置给排水管线，设计中参与的每个设计人员都要相互沟通尤为重要，才能确保项目顺利推进，按时保质保量的完成。

　　这一年，尽管在一些方面有了一定进步，但仍存在一些不足需要自己去改进：首先，给排水设计规范中建筑给排水方面及消防规范了解的宽度和深度不够，将在以后的工作学习当中尽快的提高；其次，在处理不同人际关系的方式方法上还显稚嫩。以后的工作会面临来自甲方、施工方以及不同合作方的人际往来，处理好与不同人员之间的交际也关系到自身的业务能力，所以平时要注意观察，多看、多听、多想有意识的提高自己专业知识技能。另外，在符合规范规定的基础上，解决甲方和施工方提出来的问题的能力在以后的工作当中积极培养。继续向各位前辈们学习，在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩。

　　新年新气象，新的一年意味着新的起点，新的机遇新的挑战！我相信在不久的将来我院将具有道路及勘察专业甲级资质，直至综合甲级资质，为我们自身价值的实现不断的提供更大的平台，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确领导。

　　海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们，让我们努力提高专业技能吧，推敲院里企业文化、理念结合人文气氛，其实单位就是我们的大家庭，我们都是一家人，期待新的一年里这个大家能有更大的发展，我们将不断鞭策自己并充实自己，提高设计水平与业务水平，以适应企业的大发展，让我们与单位共同进步，共同成长。

　　最后，感谢关心和帮助我提高的领导们、同事们！祝公司的发展蒸蒸日上不断超越！

　　首先思想上有很大的提高，工作积极，事不分大小均努力完成，认真对待，工作中遵守院里的规章制度，做到爱岗敬业.努力为院里所里出自己的一份力。

　　今年我主要完成的项目有：桂东县、桂阳县、临武县、郴州市区的街景整治任务，郴州市三处建筑单体方案及施工图绘制处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为规划院带来更大的效益

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己，多向各位领导学习提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和规划院的发展，与各位共同进步，与规划院共同成长。争取在20xx年再创佳绩，迈上一个新台阶！

　　最后，感恩20xx期望20xx。我将在新的一年用实际行动回报那些在过去教育过帮助过我的人。谢谢大家我的讲话完了！

　　通过一个多月在设计院的实习，运用所学的专业知识来了解城市规划的工作流程和工作内容，加深对城市规划设计工作的认识，将理论知识同实践相联系，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的效果，以便毕业后能更好的适应市场的发展的需求和社会的要求，同时也是检验在校的学习所获得的成果，充分认识到自己的不足，查漏补缺，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。

　　1.了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

　　2.了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

　　3.能熟练运用cad进行图纸的改良，掌握多种制图软件。

　　四、实习地点及单位

　　地点：苏州市干将东路621号

　　单位：苏州广厦建筑设计院

　　自从学校开始提起设计院实习的事情之后，我便开始寻觅合适的实习单位。起先我上网搜了一些设计院，并向他们发了个人简历及求职信，但对方未有任何的回应。我深深感受到了当代大学生求职的艰难，但我并未气馁，与同学交流了一下，认为直接去公司求职的效率会相对高一些。第一次去公司难免会有些紧张，所以我将各公司的地址及电话认真抄录下，将会发生的情况全部试想一下，准备好所应对的话语。但是，实际的情况还是无法预料，有些公司的大门根本无法进入，相关人员直接没礼貌并带有一丝不耐烦的用一些不切实际的理由回绝我，一连几家公司的无情回绝，我虽然很了解他们这样做的原因，但一时之间还是无法恢复内心的平静，自尊心受到严重的挫伤。稍稍休息了一段时间，我调整好心态，继续出发，我相信总会有一家设计院会接纳我!之后又碰壁了几家，但他们的态度却是极好的，给人一种如沐春风的感觉，即使被婉拒，心里却还是温暖的。几天之后，在我心灰意冷之际却接到了一通令人欢欣鼓舞的电话。

　　我如约到达了苏州广厦建筑设计院，见过负责人之后，他便首先安排我熟悉下工作环境及所要做的工作。起初到了这个新鲜的环境，我好奇的打量着周围的一切，反复查看电脑里原先储存的案例及各式各样的书籍资料。到了下午，负责人发给我一份住宅小区的资料，说让我负责其中一栋建筑的平立剖。他看到我略

　　带迷茫的眼睛，便笑嘻嘻的鼓励道：大胆的画，画错没有关系，我给你指出来就是了。于是，我便大胆地开工了。自知自己所学浅薄，与实际工作需求有巨大的差距，因而在自己能力范围之内把图纸做到最好。过程之中，我还向周围的同事虚心讨教，他们也很友好地为我指出诸多细节问题，譬如平面图上需要画散水、雨篷、内外标高以及它们的具体参数等等。这些我在学校都是没有接触过的，或者说没有涉及到这么细致，这次校外实习真是非常有意义。待全部修改完成之后，我再拿给负责人看，他虽然很还是指出一些问题，但总体来说是很满意的。

　　在公司的第二个项目是绘制一片厂房，大家各自按着之前的案例来修改拿到的图纸，将一些累赘的标注删除，修改厂房内部结构，增添收缩缝等等，最后绘制建筑物的各立面和剖面。厂房的立面较为简洁，不会有住宅那么多的修饰要求，我们绘制起来也就比较方便了。或许乍一看是简单的条条框框，但内部需要处理的细节也是不少的。我们需将电梯的承重吨位、厂房的生产火灾危险性、平面屋顶的坡度、外部墙面的涂料等一一表示出来，就连文字的大小和字体都有规范，如此一番下来，真是有点专业人士的感觉。

　　完成第二个项目之后，我觉得自己的知识还是太欠缺，之前的细节大多是靠周围的同事提醒才得以完成，所以我就开始补习工作所需的专业知识及熟悉绘图软件。当时在学校这些书籍是一点也看不下去，现在觉得还是蛮有意思的，像是一个阅历丰富的老人为我讲诉着多彩的故事。看了几天，果然是有效果的，画起图来顺手了很多。短暂休息过后，我又开始下一个项目，这些项目虽都有差异，但总体还是差不多的。

　　偶然间，我在负责人那边看到了规划图纸，十分欣喜，于是便想加入那个团队。但负责人告诉我，那个方案已经基本成型了，可能参与不到规划讨论阶段了，我一再恳求，结果他把我安排过去了。面对着初具规模的规划样稿，我仔仔细细地研读了一阵，既想要理解这个规划的缘由，又想专研他们绘画的技巧。规划的区域是在青岛高新区，文本首先分析了地块的区位、自然风貌、人文历史，接着结合世界各地的优秀案例，最终提出本区域的规划构思。我们在接下来的日子里，围绕规划构思，提出具体的设计主题和规划结构分析及建筑意向。

　　我于20xx年12月25日，被公司任命为设计中心水工艺专业工艺1组(即工业组)组长，根据《员工岗位编制与职责手册》要求，以及20xx年部门领导具体任务安排的实际情况，我主要开展和完成了以下几方面的工作：

　　1)工业组日常管理工作

　　协助院领导进行工业组的日常管理工作，具体为配和院领导统筹安排工业组的设计任务，并对工业组的设计进度及质量负责。

　　2)工业组设计监督工作

　　跟踪监督工业组的设计进度，督促技术人员按时完成相关设计任务，具体为负责把关工业组的设计质量，为技术人员提供技术指导与协助。

　　1)具体负责公司重大项目本专业的设计任务。 2)具体负责本专业的项目设计工作。 三、跟单配合工作

　　具体负责公司重大项目本专业跟单方案的编制工作以及技术交流活动;协助固废专业完成跟单方案中本专业的相关工作;根据业务进展情况及技术交流活动的反馈意见修改完善跟单技术方案中本专业的相关工作。

　　1)本专业设计方案的审核工作

　　具体为审核本专业提出的设计条件和设计成品，对所审核的设计内容的质量负责。

　　2)本专业设计审核意见参与并监督修改完善工作

　　具体为对设计人员按意见修改或说明理由后进行复审，复审后交审定。 五、招投标工作

　　具体为招投标中本专业技术方案编制、成本预算和技术审核。 六、团队建设

　　主抓工业组团队建设工作。具体为对新员工进行“传帮带”，使新人尽快融入公司、部门的工作中;从技术层面指导下属工作，培养后备技术人才梯队，协助经理完成部门队伍建设;定期与设计人员进行思想方面的沟通，加强队伍的思想建设工作。

　　具体为按公司“四有人才”标准严格要求，不断提高自身技能与综合素质。

　　大学毕业是一个终点也是个起点，×××就是我新的起点!进入新的环境，认识新的人物，接触新的事物，感受新的生活方式，由陌生到熟悉，由稚嫩逐渐迈向成熟，走过由学生到员工这座桥，工作赋予我的生活新的形状与颜色。这半年来，我工作上受益匪浅，思想上也感悟良多，这对我今后的人生和发展都有举足轻重的意义。现将工作以来的情况总结成如下几方面：

　　初出茅庐，在这半年时间里，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的新鲜感，又领略到了从事设计工作的严谨与艰辛。从开始对工作性质和内容的模棱两可，到渐渐明了工作的方式方法和职业态度，每一次进步都有莫大的收获：

　　1、要虚心求教，潜心学习。“闻道有先后，术业有专攻”，除了自身看书学习外，无论是生活阅历还是工作经验，老员工身上总有众多值得学习借鉴的地方，通过工作上的接触，我发现了自己专业知识层次和处理问题的方式上和他们都有一定差距，有时他们简单的点醒也会起到醍醐灌顶的作用。工作经验可以自己积累，知识技能也可以自己沉淀，但如果能整合好身边已有的资 ―1―

　　源，虚心学习，一定会成长的更快。

　　2、工作要有条理性。设计工作繁冗而复杂，从总体到局部，由宏观到微观，有条理的明确任务与目的才能理清思路消除盲目。另外，与同事交流，向领导汇报时思路清晰、重点明确、表达简练能让我们交流畅通，合作方便。无条理的言不及义或是说不清道不明，都会给工作带来不便。所以在工作中自己还要不断加强这方面的学习。

　　3、合作意识很重要。每一个设计项目都需要不同人员的参与，个人参与的部分一定要服从于总体设计，由总体定局部。另外，“众人拾柴火焰高”，个人知识必定有限，只有很好的交流沟通，集思广益，博采众长，同事之间充分配合，落实工作项目的各个方面，工作才会更快更好的完成。

　　4、要有积极的价值观念，也就是上进的工作心态。价值取向决定职业观念，而职业观念则决定工作态度，也就是做事情的积极程度。还没毕业我就对工作有了一定的希望和憧憬，因此不可否认初来乍到时我曾抱怨过理想与现实的差距，但当我对“工作”一词有了深层次的了解后我就少了那份埋怨。工作是为了更好地生活，而公司让我工作则是因为我能为公司创造一定的价值，这实质上是两者之间的双赢关系，而自己则是决定平衡点的关键因素。有人这样解释职业与事业：事业是今天干了明天还想干的工作，职业是今天干了明天还得干的工作，一个被动，一个主动，所以如果认同一份工作就要认同这份工作的总体价值取向，然后以归属的姿态去服务于他，我认为干任何一份工作都要有随遇而安而又有所追求的心态，随遇而安就会少许多抱怨，有所追求才不会止于平庸，这样有了乐观的心态，就会提高效率，有助于成长。

　　参加工作半年多，尽管在不同方面都有了一定进步，但仍存在一些不足：

　　首先，刚走出校园，从理论知识到工作实践的过渡，实际上就是知识构架的转型，工作中我发现自己对于课本知识和实践运用之间的衔接能力还有待提高，有些问题比较理想化，与实际施工结合的不紧密。这需要花费时间和精力，从日常的工作学习中去总结提高，努力做到活学活用，活学巧用。

　　其次，独立分析解决问题的能力有待加强。实际工作时疑问总是一串接一串的，有问题找老同事也总能得到热情的解答，但慢慢发现在设计过程中很少加入自己的看法，绝大部分都是老员工拿主意，缺少自身独立思考的成分。所以在以后的工作中自己要注重这方面能力的培养。

　　另外，在处理不同人际关系的方式方法上还显稚嫩。以后的工作会面临来自甲方、施工方以及不同合作方的人际往来，处理好与不同人员之间的交际也关系到自身的业务能力，所以平时要注意观察，多看、多听、多想有意识的提高。

　　整个设计院的运行制度虽已相对完善，但我还是想提两个个人建议，希望领导能够支持采纳：

　　1、尽早建立设计规范的借阅机制。对于新员工来说，最缺乏的就是工作经验了，所以初始的知识积累特别重要，知识的准确性会关乎以后很长一段时间的工作，而设计规范不但能限定设计标准让设计做到有理可依、有章可循，也能及时纠正我们在设计过程中错误的主观臆断。但是大部分新员工的'设计查询资料还是大学课本，而课本中有些信息的准确性确实有待考证，所以希望领导能尽早解决设计规范的借阅问题。

　　2、希望有机会多去工地现场查看学习。设计工作有时就是“纸上谈兵”，尤其是新员工，设计工作与实体建筑物之间的联系能力更是匮乏，如果有机会多去工地看一些在建的和建成的设计项目，肯定对新员工的成长有莫大帮助。

　　在过去的时间里，通过不断的学习和提高，我已经渐渐适应了工作环境，也认识了公司的企业文化、经营理念和人文气氛，同时也认识到了自己需要学习提高的地方。我相信，通过公司领导及同事的悉心指导，自己一定能够在今后的工作中更好的提高专业水平和综合素质，更好的完成工作!

　　本人作为设计院副总工程师、项目负责人、专业负责人，在工作中，热爱本职工作，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，始终以一个共产党员的标准严格要求自己。在工作中，识大体，顾大局，不计个人名利得失，能始终保持一颗平常心，具有团结协作能力。

　　近两年来，在工程设计任务、标准化工作、专业技术信息即时跟踪工作、回访客户、团队建设及培训几个方面认真工作，努力在各方面做得更好。

　　下面就这几个方面，分别总结如下：

　　在各项目设计过程中，作为项目总负责人主持了多项设计工作，将新技术成果应用于工作实践，合理安排、总结前面工作的经验，细化专业衔接间的节点，顺利保证设计进度；提升设计质量，在设计中合理采用先进技术、先进设计理念，并兼顾环保与节能。各项目的设计成果均得到业主的充分认可。

　　近两年，作为项目总负责人，全面主持了多项设计工作，以下为几个主要设计工作：

　　1、华北制药生物技术药物产业化基地建设项目

　　2、华北制药赵县生物发酵基地一期VB12项目

　　3、华北制药集团先泰药业有限公司无菌原料药产品优化升级改造项目

　　4、华北制药6―APA技术升级搬迁改造项目。

　　5、内蒙古华北制药华凯药业有限公司生物基地建设项目

　　拓展外部市场的经营工作是近两年院内重点工作，作为设计院一份子，尽我所能为设计院的经营工作出一份力，认真完成每一项交给我的经营技术基础工作。

　　不是每一次投标都能成功，不是每一次努力都有收获，但我们在不断进步、不断积累。

　　作为工艺专业负责人，认真对待院内推进的标准化工作，结合工艺室的实际情况，和组内人员商量，集思广益，统筹制定了可提高本组设计质量的标准化工作内容――压力管道设计文件编制及压力管道设计关键技术标准化，其中包括三部分内容：

　　1、管道保温设计标准化；

　　2、管件设计标准化；

　　3、管道支吊架设计标准化。

　　本课题的课题目标是：

　　1、编制完成我院管架设计标准化文件并装订成册，文件进行纸质和电子文件存档。

　　2、使我院全体压力管道设计人员系统化掌握标准文件内容及应用，全面提升设计水平。

　　3、争取达到：每一个完成人都有具体的工作内容，都能熟练掌握自己负责范围内的技术工作，可以解答或共同探讨工艺室其他设计人员提出的本项工作的问题。

　　四、专业技术信息即时跟踪工作

　　近年来，由于安全事故频出，因此国家在安全、职业卫生、环保这几个方面不断地提高监管力度，不断的发布新的法令、规定，因此需要我们即时跟踪、搜集国家相关部门发布的信息，所以，作为工艺负责人，及时安排工艺室几位设计人员负责此项工作，专人专项，分别跟踪搜集安监局的安全部门、职业病防护设施部门及环保局的相关信息。

　　为了进一步加强团队建设，进一步提高设计人员的素质，近年来积极参加了并组织多次有关技术培训班。这些培训工作有效地加强了设计人员的业务水平，对提高设计工作能力及设计质量有显著的作用。培训对提高设计工作能力及设计质量有显著的作用，尤其是对新加入设计行列不久的设计人员。因此，制定了今后的加强设计人员的外部及内部技术培训的内容：

　　外部培训设想：参加高水平的规范宣贯及讲解。

　　1、有新的设计动向及时开会发布、讨论，

　　2、及时总结设计内容。

　　回访客户、虚心听取客户意见是一个提升设计水平的途径，回访客户也是带新人学习的一个好机会。设计工作就是需要大量的知识与信息，回访客户，可使老工艺人、新工艺人获取大量的信息，提升设计水平。近两年带领设计人员回访了几个客户，总结了原来设计中的亮点、发现不足，让设计水平上一个新台阶。

　　反思自己近两年来的工作，感到在很多方面还存在不足、有待提高：

　　1、设计总体负责工作的统筹性及计划性较为缺乏，还需加强与提高

　　2、设计成本意识较弱，今后应该加强，多考虑设计中哪些可以降低成本，如何降低成本。

　　3、设计任务紧、工作重时容易产生急躁情绪，今后需加强个人修养，克服急躁情绪。

　　初出茅庐，时间就这样很快的过去了，在一年多的时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，工作上受益匪浅，思想上也感悟良多，这对我今后的人生和发展都有举足轻重的意义。既体会到了刚刚踏上工作岗位的新鲜感，又领略到了从事设计工作的严谨与艰辛，现将工作以来的情况总结成如下几方面：

　　一、 工作态度和遵守公司规定方面

　　积极完成自己的本职工作，工作投入，说热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，为公司的发展贡献自己的一份绵薄之力。

　　二、业务技术水平和工作质量成绩

　　在前辈们的耐心指导以及个人学习中，逐渐能掌握强弱电、火灾报警、防雷接地设计，对常用的规范和图集有了基本的了解，对于每次工程设计当中毕工和孙工提出来的图纸上的问题，以及审图的意见，都做了认真的学习，对于电气设计有了全面的了解，技术水平不断进步。在工程设计当中认识到电气设计是要与其他专业紧密联系的环节，其中有给建筑专业提供配电室、强弱电管井、消防控制室面积，给排水、暖通专业消防设备的配电设计、结构专业上梁板与电气管道的配合等等。

　　三、工作中的不足与改进

　　参加工作一年多的时间里，尽管在不同方面都有了一定进步，但仍存在一些不足需要自己去改进：

　　首先，电气设计中各类建筑的设计特点、设计规范了解的宽度和深度将在以后的工作学习当中尽快的提高；其次，在处理不同人际关系的方式方法上还显稚嫩。以后的工作会面临来自甲方、施工方以及不同合作方的人际往来，处理好与不同人员之间的交际也关系到自身的业务能力，所以平时要注意观察，多看、多听、多想有意识的提高。另外，在符合规范规定的基础上，解决甲方和施工方提出来的问题的能力在以后的工作当中积极培养，也要向各位前辈学习。

　　在过去的时间里，通过不断的学习和提高，我已经渐渐适应了工作环境，也认识了公司的文化、理念和人文气氛，同时也认识到了自己需要学习提高的地方。我相信，通过公司领导及同事的悉心指导，自己一定能够在今后的工作中更好的提高专业水平和综合素质，更好的完成工作，为公司做出贡献！

　　最后，感谢关心和帮助我提高的领导们、同事们！祝公司的发展蒸蒸日上不断超越！

　　首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持，在公司领导及部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，作为我院集体中的新的一员，能够很快融入并投入工作中去，这个工作上取得一些得成果。

　　我从去年三月份来设计院，来我院已快一年时间，对过去的一年工作进行回顾，总结以往的经验教训，以在新的一年中有所改进，提高设计质量，更加注重服务意思，以院里“质量第一、顾客至上”的社会责任和服务原则严格要求自己，我以前主要从事桥梁设计，来我院大半年时间里从事一些道路、停车场、景观桥梁、驳岸设计工作，过去的这段时间里，主要完成以下项目:

　　道路设计工作，由于我以前一直从事桥梁设计工作，道路设计经验比较少，来我院在杨工的指导下，积极学校道路规范及以往道路设计图纸，完成一些小区的道路和停车场的设计，目前道路设计主要以住宅小区、商业区的道路以及一些景观道路设计为主，小区的道路设计和一般的市政道路有所区别，需要结合建筑总体布局考虑，建筑结构物多且复杂，设计上牵扯的部门比较多，设计中和各个部门沟通协调工作尤为重要，做到局部设计与总体设计协调一致。

　　桥梁设计工作，在过去的一年中，设计的桥梁及变更以及复核的桥梁一共6座，目前正在设计的桥梁5座，桥梁设计总数不多，我院的大部分为景观桥梁，设计上需要考虑美观因素，增加桥梁设计难度，在过去一年中，虽然设计的桥梁比较少，但未放下桥梁专业方便学习，在空余时间里，收集一些国内外的一些优美的景观桥梁，学习经验，希望能将这些学习的经验运用到以后的实际工作中去。

　　工作中任务大小不一，处理时间长短不同，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。设计院工作总结。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作，为本部门的工作做出了应有的贡献。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战!新的一年里期望设计院将具有市政乙级资质，作为结构部市政组一员将期待在这一年里市政专业能有更大的发展，积极配合院里的发展市政专业，将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

　　一、实习阶段的认识与学习

　　对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为*集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

　　通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着*集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

　　二、加强自身学习，提高专业知识水平

　　通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范;

　　第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高;

　　第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

　　在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

　　第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数;

　　第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉;

　　第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　本着xxxx集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。

　　我于20xx年6月1日来到云南省建材科研设计院工作，有幸成为建材院的一名员工，回顾这3个月来的工作，我在各领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照部门的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢建材院给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

　　一、实习阶段的认识与学习

　　刚来到院里的我来说，从事文秘工作是机遇也是挑战。我有幸成为建材院培训中心的一员，在工作的这3个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与院里各部门之间联系的重要性。

　　二、加强自身学习，提高专业知识水平

　　通过3个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　这3个月以来，能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，刚刚步入建材院培训中心工作，经验不足，出现过错。但我在工作中边学习边实践，多动脑筋，认真看表格、尽量改善自己的缺点。

　　第二，有些时候工作中不够细心，不够认真，工作效率有待提高；成为院里的正式员工以后、在今后工作与学习中，我会更认真提高专业知识水平，加强责任心，为建材院的快速发展，为部门的发展，贡献自己应该贡献的力量。我喜欢这个工作的舞台，我会好好珍惜这次机会，为建材院的发展竭尽全力。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为部门创造价值，同建材院一起展望美好的未来！

　　在此我提出转正申请，希望自己能成为建材院的正式员工，恳请领导予以批准。

　　时光荏苒、日月如梭，20xx年迎着春节的缓缓而来在岁月的长河中画上了完美的句号。这一年对于我来说是特殊的一年，作为一个刚毕业参加工作的大学生，是从学校走向社会的转折的一年，在一年的学习和工作中，收获颇多，当然这些收获要归功于我的老师们、领导们和同事们。在此表示感谢。

　　我于xx年11月10日进入公司，在公司近三个月的学习和工作中收获了不少知识，现将自己的心得总结如下：

　　努力改造思想，做好工作性质的转变。学生时代已经结束，走向社会的我改掉了往日懒散的状态，自进入设计院以来，我一直严格要求自己、认真地学习变电设计基础知识，努力提高自己的专业水平，把充实脑袋放在首位。团结同事、积极配合领导的工作。对于刚刚接触变电所设计的我来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为公司设计部的一员，在刚刚开始工作的这几个月中，尽快适应了工作的环境，融入到设计部这个集体中。在领导及各位同事的帮助与支持下，认真学习电力设计知识，积累经验。这期间主要学习了《10KV及以下变电所设计规范》、《供电工程》、《供配电系统设计规范》《电力设备选型规范》等等，特别是对于电力工程设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。

　　展望临近的xx年，我会更加努力，认真负责的对待每一项任务。无论在什么岗位上，处于何种环境中，都要及时调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。另一方面要认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同事们的期望。

　　自加压力，敢于争先?

　　时光飞逝，转眼间到公司已经一年多，感受甚多，收获甚多。进入南昌铁路勘测设计院，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了本专业工作流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年多来的工作情况总结如下：

　　入院至今，回顾参与的工程项目，有路局各类中小项目，其中包括站房设施改造、新建单身宿舍公寓、路局生产房、仓库等等，有商业住宅项目，主要为20xx年的蟠龙桃芫城中村改造安居社区、20xx年的月湖明珠-双水坑a地块、厦门站改扩建工程-厦门行车公寓及单身宿舍还建工程，也有市政道路项目，也有铁路专用线项目等等。无论项目大小繁简，每一个项目的参与，都让我迅速提升了专业知识，也让我深刻意识到了本身专业能力的欠缺，受益良多。

　　学习上，自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例， 这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用；还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。

　　在工作中我认真听取经验，仔细记录，从每一个工程设计项目获取新的经验。我认真投入，认真学习，在工作中注重学习，能及时学习掌握新技术、新知识、新标准规范，及时在工作中加以应用，坚持根据工作需要学习，将学到的技术及知识运用到实际工作中去，使自己的业务水平得到提高，具备较强的业务工作能力，能根据工作需要，服从领导的安排，虚心向工程技术人员学习请教，秉着理论与实践相结合的原则，将工作做到最好。我首先参加的项目是蟠龙桃芫城中村改造安居社区设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，学习设计软件的用法，并将在学校中学习的cad 技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验。第二个对自身影响较大的工程是赣州港铁路专用线的设计。在该项目中，我懂得如何跟甲方沟通交流，如何和各个单位之间的问题协调，处理设计中遇见的问题，并在之后的时间段协调解决施工时期的专业问题。在这一期间里，我付出了很多，同样收获更多。

　　通过一年多的工作和学习，我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。 随着社会的发展，人们对设计质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。

　　过去一年多的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应电气设计的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。

　　我于20xx年12月1日正式到公司上班，时至今日，三个月的试用期已满，在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，努力地完成了交给我的工作任务。

　　现将工作情况简要总结：

　　一、试用期间的工作上的表现

　　1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。

　　2、根据我所学的专业，我的工作是做建筑、结构设计方面的设计工作。根据领导安排，从上班那天起，我就开始接触冷却循环水泵房的设计内容，在贾工的指导下，我主要是做这个工程的建筑、结构的设计工作，我从未接触过工业厂房方面的设计工作，这个任务对我来说是全新的，不但知识方面不够，而且从其它方面也有别于我之前的工作，我突然感觉到前所未有的压力感、紧迫感，在不打扰贾工的工作的前提，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空暇我查阅各种资料，不断学习关于工业厂房方面的知识，以便更好的做好工作。

　　在这三个月中，除了循环水泵房这个工程外，我后继完成了方大化工三万吨/年氯化苯技术改造项目的建筑设计工作，使我更全面的认识到工作的内容，更使我认识到作为方大化工一位工程师应当在具备扎实的专业基础下，熟悉设计软件操作能力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不可少。

　　二、工作中的不足及今后的努力方向

　　三个月来，虽然完成了一些设计任务，取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足之处，比如工作主动性发挥的还不够，离领导的要求还有一定的距离；在实际工作中，感觉专业知识和经验匮乏，力不从心。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会注意并加以改正的。主要会做以下几个方面的努力：

　　1、强专业知识学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。

　　2、尽快的熟练掌握使用AUTOCAD、PKPM的设计软件，提高自己的业务能力。

　　3、加强其他方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识。

　　在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我的信任，给予我这次工作的机会。

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哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：跑工地销售技巧和话术。今天就把跑工地销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：仪器仪表的电话销售技巧和话术？，如何做铝型材门窗销售，家装销售技巧和话术，工地上做销售有什么技巧?，工程销售朋友们，如何高效跑业务？，装修行业做销售，就该这样干，年薪50万不会难！，要想工地营销好，标准话术少不了！，身陷工地中的我，该怎么办？??

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4.工地上做销售有什么技巧?

成交八个步骤(一) 市场调查收集信息(二) 确定目标(三) 邀约(四) 洽谈(五) 明确合作条件(六) 首期合作条件与合作模式达成共识(七) 签单促成(八) 回款工程直做:一，工程信息来源1、设计院(推荐作用)2、规化审批*3、消防队4、招投标公证处5、媒体网络6、施工单位(建筑单位)7、投资建设8、监理单位9、在建工地10、基建处找乙方的队长(关键人)决策通常是甲方招投标公证处:取得信息，直接找到决策人通过乙乙方可以找到很多工程投资方:通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系监理单位:桥梁作用，(成事不足败事有余)没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用社会关系:土地局、基建处在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。如何找到方位:工程分类，采购模式:甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，1、甲指甲购:甲方指定品牌，甲方购买。特点:甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意:操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成(价格低)2、甲指乙购:甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。3、乙方购买(大包):从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货4、多个甲方:这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人:中层管理者(乙方材料科长、项目经理)决策:甲方的工程部的经理。清理工程内部关系:一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。三、决策线:决定材料的人，谈反点谈回扣。这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅!

5.工程销售朋友们，如何高效跑业务？

对于做工程销售的朋友来说，*的敌人不是竞争对手，而是时间。在跟进项目的时候错了时机，几乎就再也没有机会，因为竞争对手总在你身边找机会进去。那么到底如何才能高效跑业务呢？ 有了互联网之后，大家跑项目的效率要比之前高了，至少获取项目信息的速度比以前快多了；在拿到项目信息之后，基本都会问下身边的人，比如问亲戚朋友同事等，看下有没有人熟悉这个项目的；当然也有更快捷的方法，就是直接打电话过去或者直接去拜访，这种对你的电话技巧或拜访技巧要求较高，否则遭受拒绝的几率会很大；电话约访客户的朋友心里都清楚，陌生电话的被拒绝的概率有多少。很显然，直接电话或直接拜访都不是*的选择，那只是在没有办法的情况下的办法；比较高效的当属于别人告知你项目信息内幕，甚至还帮你引荐或亲自带你去见客户。 有些业务大佬们确实是这么做的，他们几乎都不去找项目，基本都是找朋友聊聊天、吃饭喝酒，然后项目就了解的差不多了，甚至还有人带他们去见客户；这种效率当然高了，那么这些业务大佬们到底是怎么做到的呢？对于那些刚从事销售的来说有没有什么借鉴意义呢？ 其实这些业务大佬们的做法也不是没有章法可循的；他们都具备一些共同的特点： 一、努力做好自己，提升自己的能力和实力；业务大佬们也不是一开始就是业务大佬，他们也是通过不断的努力慢慢积累才有今天的收获的。所谓提升自己的能力和实力主要是从两个方面着手：一是丰富自己的资源，包括项目资源和客户资源；刚开始没有项目资源怎么办，只能多跑，多跑是解决项目资源缺乏的*办法，你跑多了积累的项目资源自然就多；二是要提升自己沟通技巧，别人跟你在一起觉得很舒服、你说的对别人有帮助，别人喜欢跟你在一起。 二、具备合作共赢思维，换句话说就是要有*、共享的意识；社交的本质是资源互换，所以共赢的思维是首先不要问别人能帮你做什么，而是要问你能为别人做点什么？基本上那些做业务大佬们都喜欢分享、帮助他人，只有这样，找他的人会越来越多；虽说人是自私的，但只有利他才能利己。三、多展示，让别人看到你的实力；如果你不展示自己，别人又如何知道你呢？有的人只要有机会就展示，聚会的时候展示，跑项目、见客户的时候在朋友发图，这都是展现自己的方式，你展现的越多，别人了解的就越多；当你展现你的项目资源、客户资源甚至成交的项目的时，别人就会觉得你很牛，就希望跟你交往。四、高效跑业务是有方法的，当你做好自己、具备*、共赢意识的时候，别人就会找你合作；这个时候如何合作是有技巧的：一是你需要筛选合作伙伴，主要看看你们的客户目标是不是一样的，他这个人怎么样，他的公司、品牌、产品怎么样？二是约见，主要是了解他们的目标客户类型、跟进阶段、渠道等；三是确定合作模式，具体怎么合作需要定下来，是交换项目资源还是给予经济利益；给你经济利益是给信息介绍费还是签单之后给提点，这些都需要提前讲清楚；四是获取承诺，双方答应合作了，还需要书面承诺，具体包含引荐的项目、分配比列、付款方式、合适引荐等；这样对大家都有好处；别人觉得你办事踏实，心里更加有底。五是合作推进，在什么时间具体办什么事情，具体实施情况等；六是承诺兑现，刚开始怎么说的现在就怎么兑现，切记一定要诚信合作，说到做到，该交换资源就交换资源，该给信息介绍费就给，该给提点就给提点。如果不讲诚信，谁会愿意跟你合作呢？以上高效合作跑业务方法是我们在总结了业务大佬的方法之后总结的，并非杜撰。但愿这些方法能对大家有所帮助或启发。

6.装修行业做销售，就该这样干，年薪50万不会难！

人生就是一场等价交换的游戏，如果你想得到某样东西，就得用其他东西去交换，如果你想赚钱，就必须拿出你现有的资源去交换，对于我们这种“一穷二白”刚出来闯荡江湖的新丁来说，用自己的时间和真诚，才是获得客户认可的至关点！！！下面来举一个装修行业的攻心案例，如果能够照着做，年薪50万真的不难！小E同学就职于成都一家暖通公司，代理地暖（德系）和*空调（日系），是本地*、口碑不错的暖通公司，但产品价格贵，是一大劣势；现在采用室内设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断；小A刚加盟公司不久，*设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公司接不到豪单，用不上这类*产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。小E同学遇见销售困境，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分*步，咱们要在最短时间取信设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透+利益驱动的销售做法。做客情关系有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。好，咱们来研究设计师，看看他们都有哪些需求？A、业绩需求，希望我们介绍客户；B、案例需求，希望我们提供更多更精彩的设计案例，供他们借鉴参考；C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。我们为客户做如下增值服务：1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师；2、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？；3、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK；4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK；5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时6、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣炮弹（进口美食）是上策；7、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？；8、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，天寒地冻，现场还要交底画图，怎么办？赠送Zippo手暖炉，几十块钱OK。以上做法都是秉承了“一切成交都是因为爱”，每做一个销售动作都要给客户讲一个故事，嗯，咱们把这件事做到*，取得客户信任易如反掌。我是老李，一个十年老销售，从小白总监，这么多年我认为，之所以会有很多人觉得销售难，只是因为身边没有一个能够沟通的圈子，没有高手带，很多人都在闭门造车，所以总是被业绩压的死死的。因此我组建了一个企鹅交流裙：244-693-016 供大家交流学习。怎么执行？还是老套路，模糊自己销售主张，打过电话，客户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。*次拜访，拷贝设计资料给客户。第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，闲聊几句后，就不要打搅人家啦，说完就走。第三次拜访，那是两周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道：“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。”说完咱们就走。以此类推，接触几次客户，咱们客情关系就会升温哦……这里还有一个问题，给设计师*次打电话遇阻了，小E同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，那咱们怎办呢？分析销售遇阻的事，很简单，那就是当说出希望今后有合作之后，并没有给设计师带来实际好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，打电话这件事已经变成头等大事，咱们要精心锤炼电话推销话术。还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××暖通公司的小E，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”我们打给客户打*个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝咱们的各种邀约或请求。请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××暖通公司的小E，但我没有强调要合作暖通项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。现在设计师不想认识我吗？哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？他们还会直接挂断电话吗？电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……请大家记住，随时掌握销售主动权，几次被客户拒绝，这里面一定有问题，咱们应该停下来想一想，千万别傻干和蛮干。好，下次拜访客户时，就从给设计师介绍客户的话题入手，然后就是模糊销售主张，嗯，两个月之内，这批设计师该给咱们介绍他们圈子里的好朋友了。一个接力一个，很快就把圈子的门踢开啦。多说一句，从战略上做分解，咱们先认识一批设计师，打造自己的人品口碑，第二阶段就等着他们转介绍认识新朋友，开发客户的速度或许能翻倍递增。

7.要想工地营销好，标准话术少不了！

有句话说得好：“设计部决定了公司能签多少单，但工程部决定了公司最终能落地多少产值。”在家装企业频传负面消息的情况下，如何管理好工程部，使得工程部能够转化更多的单子；如何做好工地营销，让客户满意、带来更多的回头客，成为了一项行业难题。六甲中特地为大家整理了一些工地现场标准化的话术。项目经理、工人在面对客户提出的以下的问题时可以这样答复客户，以免引起客户的不满，对公司造成不良影响和损失。01.你们公司的价格是高还是低？价格是市场的中上等水平，我们的报价中注明了所有的材料品牌、规格尺寸、工艺要求等等细节，全部材料优质且环保，指标符合甚至高于*标准，这些都是极易被偷工减料而产生纠纷的重点部分，工艺标准相当于或高于*标准，所以质量可靠，所以我们的性价比在本市场是很高的。02.为什么厂商铺地板价格低，而你们铺价格高？木地板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用工费较低的工人及使用比较差的龙骨进行铺装，xxx为了保证您家的工程质量，木地板的铺设都是熟练工人进行安装并使用优质足尺的木龙骨。03.听说很多家装公司都有环保工艺，请问可靠吗？据我们了解，在乳胶漆里加甲醛捕捉剂或把板材加热使甲醛挥发等手段，并不能从根本上解决环保问题，这只是部分公司的为了吸引客户的一些手段。04.你们公司的保修期是几年？2年保修，终生维护。05.为什么前后进场的饰面板有色差？因为饰面板属天然木材，而且是一批批生产的，所以每一批饰面板在花纹及颜色上都有一点差别。06.你们公司的验收以什么为标准？以行业内*标准为基础，在此基础上提高一些标准作为公司的验收标准。07.保修期过后出现问题需要维修怎么办？我们公司属于两年保修，终生保养，保修期过后，维修您只需打电话到公司，维修完毕后我们仅收取成本费。08.客户问公司有多少工人或者多少设计师？根据不同项目经理的承接能力，我公司现有持证上岗的工人应有400余人，设计师团队有12人，是xxx市目前*的设计团队。09.如果我的某某材料不要了，会不会对整体有影响？不同材质营造不同的装饰效果，如果您某某材料不用了可打电话与设计师协商。10.客户问你们xxx的施工队是临时外招的吗？不是，公司的施工队是公司自有的而且是经培训考核，取得上岗资格证才能上岗的。11.你们的工人是哪里的？你公司的工人主要是哪里的？公司的工人大多数是安徽的，因为安徽人从事装饰业的较多。其它还有福建、浙江、四川、湖北、广东等地的工人。12.哪里的工人做工技术要好一些？大多数人觉得广东、浙江哪里的人好些。但我们公司不管是哪里的施工队都必须经过严格的岗前培训，合格后才能上岗，而且按照公司的严格的施工管理和工艺标准，不管是哪里的工人，技术都不错。13.请问你们公司的小工主要做些什么活？打拆，搬运，*清洁，开槽，拌浆等不需太精细的活路。14.可以随意拆改窗下墙吗？不能，必须经物管同意。15.设计师，项目经理，监理，工人能代缴工程款吗？不可以，必须直接到公司财务，否则出现问题，公司概不负责。16.客户能直接要求施工队或项目经理更改项目吗？不可以，要和设计师商量后，再改变项目。17.签订合同后，客户能自己挑选施工队吗？不能，按公司规定只有工地营销可以，特殊情况必须上报工管中心。18.你能不通过公司帮我装修房子吗？不能，按公司规定，严禁接私单。19.你们公司所接工程是否属于转包？不是，我们的工程队都是自有的，都是经过正规施工队伍培训的。20.你能帮客户改燃气管道吗？不能，煤气管道要煤气公司处理。21.局部增项不通过公司，叫工人直接做可以吗？不能，公司有规定，如果私接的活要受处罚，并且您的利益也不能受到保护。22.我可以拆除建筑主体或者承重墙吗？不可以。从*规范及安全解决考虑是不可能拆的。23.我可以拆除消防设施吗？不可以。专业不对口，我公司没有消防方面的资质，不能拆除及对消防设施进行施工。24.客户问怎么你们做的柜子比买成品家具还贵？因为成品家俱是成批生产，损耗小，整改成本少，重要是用材不同，所以价格反而高。25.公司的材料是由你们自己购买的吗？不是，是由公司材料部统购的。我们会按合同内容用料的品牌来使用。

8.身陷工地中的我，该怎么办？

我今年24岁，2021年毕业于一个很普通很普通的大专院校，专业是工程类的，毕业后运气很好，以派遣形式进入某国企直属施工单位，但是在工作中，一直是浑浑噩噩、得过且过的状态，今年因为很多倒霉的时候再加上连续参加三个抢工项目，受不了工地压抑、枯燥的氛围，选择了离职。离职后的*个月，满怀希望四处投递简历，尝试房产销售、汽车销售、零售，却仅仅试岗一两天就放弃，后来又投递了建筑公司、装饰公司，却总是在接到offer后犹豫，果断放弃。心态总是在纠结、自责、沮丧、茫然中转圈，后来去医院查出重度抑郁和焦虑。修养了一个月，并去旅游，但是在旅游的时光中，我依旧是时不时刷招聘+看岗位+投简历，并没有放松下来。时间匆匆而过，在第三个月，我鼓起勇气又一次回到了老本行，可惜仅仅坚持了五天，是的！从踏进工地，心情瞬间又变得言不清道不明的低落、沮丧、惶恐，会不自然地叹气，会伴随强烈的逃避情绪，每天都会开车2个小时跑回家，似乎回到家中，心情就放松下来，得到几分慰藉，最终我还是没能坚持下来，又辞职了。第四个月，老天似乎垂怜，给了一个机会给我，公司在广东，说是建材供应，给分公司领导做业务助理，心想着终于能跳出工地开启新行业的职业生涯了，结果，依旧是挂羊头卖狗肉的勾当，他们并不是让我做助理，而是做施工员，我又跑了，一千块的路费打了水漂。四天前我收到了某地产公司的offer，房修工程师，离家近工资也不赖，我快穷得揭不开锅了，提前存好了三个月车贷、缴了三个月房租以后，只剩下了三千块钱，我慌了，心想着该认清现实了，该去搞钱了。但是这是入职的第三天，我已经没有胃口吃早饭了，开车的路上心情也是低落的，从第二天开始回到工地的我，心情一瞬间又开始如同备诅咒一般，失落、惆怅、压抑、迷茫、惶恐，甚至有一些放弃生命寻求解脱的想法了，身体也抑制不住乏力、疲倦。我该怎么办？今天是11月4日，我已经又一次辞职14天了，是的！我没有能够再继续待在工地，做房修的第4天，我选择了辞职，情绪压抑到了崩溃的边缘，他们劝我为了钱坚持，起码看在月薪7K的份儿上坚持到年底，可以我战胜不了负面情绪。10月20日我办完了离职，选择回到家中，周末去医院复查，确实是抑郁症复发了，医生说“你的主观意志太过强烈，有意识地在去自己安抚、左右情绪，但是抑郁症并不是简单的情绪体验或者精神问题，还有大脑神经的病因，之前诊断出重度抑郁症和焦虑症之后没有放在心上，没有规范吃药，加上这段时间反复回工地尝试试探自己，这样不利于治疗”，并建议我暂时不要工作，规范吃药。现在我已经整整120天没有正式工作了，不过我也不再打算回工地了。今天是11月6日，郁闷了*，昨晚爸爸给我打了电话，聊到了工作、聊到了抑郁症，首先是工作，我不知道为什么我那么排斥工地，爸爸也不知道但是他说了一段让我听起来很不是滋味的话“儿子，工地就那么可恶？是深渊猛兽吗？让你那么抗拒，说的难听点，你是农民工的儿子，做工地怎么那么委屈你了？有句俗话叫做‘没有公主命，得了公主病’我觉得你就是得了公主病”。说实话听到爸爸这样说我内心很不是滋味，一瞬间普通心理防线被击碎，是啊，爸爸在工地上当民工，收入供持着整个家庭，而我却“挑三拣四”，我是不是太飘了？太任性了？太自以为是了？然后是说到抑郁症，可能很多人都不能理解抑郁症，觉得这个人无非就是在无病呻吟、自己心理脆弱、抗压能力不够、没事找事，编造一个理由让自己理所当然的得到宽慰罢了，爸爸也就是很敷衍地来一句“想开点，没什么大不了”。联想到之前所说，似乎爸爸并不在乎我是否得了抑郁症，也不能理解我在这种怪病的折磨下精神的脆弱。……今天是2021年03月14日，已经很久没有更新自己的动态了，我已经彻底从工地跳了出去，目前从事着一份和工地不相关的工作，总体上待遇比之前降了一些，之前某城给我开的是7K/月，到手6.3k，现在的工作到手4K，冬天不冷、夏天不凉，环境比工地好很多，只是到手的票子少了些……

上面仪器仪表的电话销售技巧和话术？，如何做铝型材门窗销售，家装销售技巧和话术，工地上做销售有什么技巧?，工程销售朋友们，如何高效跑业务？，装修行业做销售，就该这样干，年薪50万不会难！，要想工地营销好，标准话术少不了！，身陷工地中的我，该怎么办？??就是我对跑工地销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！

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　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家收集的设计工作总结，欢迎大家分享。

　　时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

　　来公司前我曾无数次的设想———我会遇到什么样的同事和领导？他们容易相处吗？我要怎么做才能让更多人接纳我呢越想得多一颗心就越惴惴不安。终于带着憧憬、兴奋和些许来自未知的忐忑，我走上了岗位，也就是这天，之前我所有的猜想设想都被推翻，我们的xxx以一种阳光、热情、包容、涵纳的企业氛围和气息，一下让我觉得和集体亲密融洽。

　　清晰地记得20xx年11月16号是我正式报到的第一天，正赶上公司紧锣密鼓的在筹备“新年晚会”，更有幸被我们xxx这个热心的大集体和同事拉去参加节目的参演，让我能通过一次次的排练及演出，更多的与大家接触更快的被大家认识更好的融进这个大家庭！一次次的排练一次次的演出，更拉近了同事之间及领导和同事间的关系，在这里我的心里总是热热的，我为能加入这样的集体而自豪！

　　二、工作的开展及学习

　　虽然筹备年会，大家的工作时间都被占用不少，但是和所有同事一样，在紧张排练的同时工作一样有序的完成。首先了解掌握本公司历年来的包装设计风格和现有产品的包装风格，总结学习经验，参考包装市场信息，掌握包装行业现有的设计风格。在领导和同事的带领和指导下，我的工作经验日渐提高。进公司前公司曾以“牛初乳”的包装设计对我进行过考核，进入岗位后，领导对我提出了更高的设计标准和设计理念的要求，并指导我，要多看国外经典的包装设计，从中汲取其成功的因素和设计理念来丰富自己的思想和见识，更要不拘一格突破思维进行创新，提高设计的档次。带着这些实际可行的经验指导，我开始了全新的“牛初乳”包装设计。

　　为了武装头脑，我更积极的在网上查阅关于包装的相关资料，并在“视觉中国”“站酷”“中国包装设计网”等知名设计网站，学习优秀设计师的设计手法及灵感创意的发掘捕捉，及时掌握最新的资讯和技术，保持和设计师们的交流学习。并翻阅《包装设计》等实用书籍，咀嚼和练习其中的设计技巧。在学习知识的同时，我更注重自己用眼睛去观察用心去体会，下班及休息日我总会去商场、超市观察，时刻留意好的包装设计，并对不同的包装做对比，观察、对比不同包装对人们的吸引度和喜爱度，并作总结。并一遍遍的进行构图及绘画设计练习。

　　虽然，这次的包装设计未被采用，让我更深深认识到还有很多需要学习的地方。这段时间我整体提高很多，我将会更加努力，争取早日能有拿得出手的设计！

　　在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了花花牛乳业“海纳百川”的胸襟，感受到了xxx“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xxxxxx的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xxx的一份子而惊喜万分。

　　这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里各位同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了作为广告人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了重庆广告从业人员作为拓荒者的艰难和坚定（就目前国内广告业而言，我认为重庆广告业尚在发展阶段并且起步较晚）。

　　在对各位同事和领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为今天广告的一份子而惊喜万分。在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于重庆几家的广告公司之一，对设计师一职的认识也仅局限于从事相对单纯的广告创意和美术执行工作。除此之外，便一无所知了。

　　所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

　　一、通过理论学习和日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识。记得初到公司时，交到我手里的第一份工作就是一张企业贺卡的修改，然而说来惭愧的是，因为对于对方企业整体形象包装的不熟悉，导致这张小小的贺卡修改任务就让我在公司的第一天工作从下午5：00左右持续到深夜12：00以后，反复的修改和漫长的等待客户的回复对我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习和认识了公司各相关资料，并且对公司以前的、现在的客户的相关资料有了比较初步的了解，（这方面，小组的组长罗晖、美术指导莫剑、还有和我一样新到公司不久的美术杨泛，对我的帮助都很大，我也一直很感激他们）再加上日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司在重庆广告业举足轻重的地位，她的发展对于推动整个重庆广告业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较先进的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。

　　二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是（1）负责完成组长分配下来的设计工作指令；（2）参与相关广告创意的讨论；（3）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，还一定要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在创意想法方面存在不足，还需要多向组里的和其他组的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个称职的广告美术设计人员，我也阅读了许多与设计相关的书籍，并争取在工作中有所帮助和提高。XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　1、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意！

　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

　　我20xx年7月毕业于内蒙古建筑职业技术学院建筑设计技术专业，毕业后在成熟和迷惘的交织中，进入呼和浩特华德工程设计咨询有限责任公司，从事建筑设计工作。

　　在我眼里，设计院也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确领导。

　　下面从业务素质，外界沟通与内部合作等几个方面来总结自己的专业技术业务。

　　作为一名建筑设计专业人员，业务能力的提高是重中之重。 在参加工作的几年里，通过大量建筑方案设计，初步设计，施工图设计，对建筑设计的操作流程，绘制方法有了较深的认识，对各类建筑规范，设计通则等有了较深的理解与掌握。

　　具体表现在以下几个方面：

　　一、 方案设计方面

　　方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与建筑的适用， 经济，美观三大基本要素挂钩。通过对聚龙湾住宅小区、东乌旗住宅小区、乌海市乌达区等各类住宅区的总体规划和方案设计，我住宅小区整体规划和住宅户型设计立面造型设计等方面有了较为深刻的理解，具备了一定的专业素养。首先了解工程的实际地理情况，实地考察；其次埋头苦干，虚心请教，查阅各类建筑设计

　　规范资料；最后了解房地产开发的动态和走向，与甲方沟通，揣测开发商的商业目的；努力寻求设计师与开发商完美的结合点。

　　作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，建筑密度，绿化率，建筑高度和间距来宏观控制；基本柱网的确定，消防通道与小区路网的贯通，建筑风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

　　二、 效果图表现方面

　　效果图作为一种表现手段，是建筑设计作品最直观的表达方式，它决定着建筑的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分，也使一名合格建筑师必须掌握的一项基本技能。

　　在这几年的工作中，通过对华典新城住宅小区、百泉山庄生态旅游园区、成吉思汗大街亮化工程等效果图制作，熟练的掌握3dmax， VRay, photoshop等设计加强对建筑形体，三维空间的理解。可以熟练地制作出单体建筑透视效果图、群体建筑鸟瞰效果图、沿街立面效果图等。但是在科技技术迅速发展，制图软件日新月异的今天想要把建筑效果表现的更好，还需要不断的学习和实践。

　　三、 施工图设计方面

　　施工图是方案设计的后续，它将建筑设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使建筑设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计

　　师必须增强对生活的体验和对建筑规范的透彻理解。通过工作这几年的大量施工图设计，从一般住宅到商业建筑，从民用建筑到工业建筑， 从多层到高层，从刚开始的的描图组图，到后来的跟图学图，接下来的独立操作。我亲眼目睹了自己从无到有，从迷惘到清晰的成长过程，基本具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。

　　设计是一项贯穿工程始末的工作。设计前期，我们致力于与甲方的沟通，通过我们的职业嗅觉了解开发商的商业意图，不卑不亢，有礼有节是我们坚持的一贯立场。设计中期，我们需要与同专业的合作，与相关专业的配合完成，建筑专业作为其他专业的先导，必须对整个设计流程负全面的责任。在我看来，合作中的摩擦总是难以避免的，但必须具备良好的心态；无论工种的相同与否，职位高低，都必须抱学习的态度，虚心的精神，舒缓的语气，以理服人的姿态；任何的自以为是，适才自傲都会导致内部矛盾，影响整个团队的战斗力，继而拖缓工程进度。设计后期，我们要与施工方进行不断的交流，无论交流的结果如何，都对我们今后的设计是有百益而无一害；是我们的问题，就要敢于承认并迅速加以更正，不是我们的过错，也要做细致的解释工作。

　　我相信，有了公司领导层的英名决策和正确领导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没有理由不憧憬以后的锦绣前程。

　　自xxxx年进局以来一直从事信函广告分局设计师，在设计岗位中一直具有良好的爱岗敬业精神和强烈的工作责任感，精通本岗位的专业知识技能时刻保持创新意识，始终把学习作为工作的重中之重。

　　我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意!在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。

　　在xxxx全年设计策划项目中，完成设计625多p，圆满完成全年设计、发稿等一系列后续工作;无一发生直接错误，有效的杜绝了一些不必要的损失，提升企业效益，维护了我们邮政良好的企业形象。同时参加了由省函件局组织的培训，通过了邮政业务中级营销员培训考试。

　　规划设计部工作总结

　　岁月匆匆，又一个年轮飞驰而过，回首20xx年，对于自己来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于上级和部门领导的指导和支持，各位同事的帮助努力下，让自己在综合能力方面都有了更好的提升，下面我就这今年的工作简要总结如下：

　　在学习方面，严格要求自己，认真学习掌握各种专业知识和技能，对相关行业职称证书的参加考试，学习公司出台的各项发展目标及方针政策，认真了解公司现在存在难点、重点与方向。

　　在生活上，充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风， 诚实守信，乐于助人，与同事们相处和睦。

　　从公司总部规划设计部的内部工作走到了，项目前期工作的转变，是今年本人刚刚接触的工作面向。

　　（一）规划设计部工作

　　1、在部门当中工作熟悉并关注政府法规条例变化，对其认真学习，领会其变更的目的。对于即将出台的《##市城乡规划管理技术规定》认真学习，掌握其基本要领，对于政府法规条例做到确实掌握。对于项目方面的工作，主要配合部门服务于各项目公司的技术性工作。

　　2、其中负责了公司提出“光伏光热”技术运用到##项目上的可

　　行性研究及实际项目参与运作与组织其他二级公司对课题的沟通研究。

　　3、积极与规划设计部部长及部员参与对于技术服务项目分公司的工作，根据不同项目上的问题，提出不同的参考意见，与部长完成了项目会后的工作总结。

　　（二）项目主要工作

　　1、今年本人有幸参与完成了公司##项目前期部分工作，对于##项目前期与政府的对接沟通，在项目领导与合作公司项目专办人员的努力、配合下进行了本年的前期工作，完成了项目控规的报批、地灾报告报批及评审、水保方案报批及评审、配合完成了土地收储前的准备工作。

　　2、关于规划方面：积极配合规划设计公司的多次对接，讨论、深化规划方案，到##县、##市各规划局进行设计方案的汇报并获得了整改调整意见。

　　3、林勘查验及调查了立昌村分户、集体房产及土地出租情况，落实##县对重大项目执行一次征收，批次供地的一些政策、调查周边项目的征地及销售情况。

　　4、协调了公司总部与分公司的工作关系，项目资料的传递及项目真实数据的及时汇报工作。

　　三、存在的不足及努力方向

　　1、业务不强。由于自身经验不足和知识面的狭隘，对公司当前扩展的项目不是非常了解，因此在实际工作中不能跟好的去服务、指

　　导，在以后工作中需要不断加强业务学习；

　　2、工作不够细化。公司现在面对项目较多较大的情况下，而自我在实际工作中未能很好的细化工作计划；

　　3、思路不开阔有待提高。加强业务学习，提高知识面，通过内培、外培开阔视野，打开思路。

　　20xx年将是公司的又一个跨越年！在这新的一年中希望在领导的关怀指导下及作为“师带徒”的模式下为##公司的辉煌发展而奉献上自己的一份绵薄之力、努力奋斗。

　　尊敬的各位领导各位同事你们好，转眼间辉煌的20xx年即将离我们而去，盼望已久的奥运零八带着神秘的微笑正向我们招手！光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千，新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

　　首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持，在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。不包括合作的工程个人业绩达180.3万元，虽然算不上骄人的业绩，但也是已经尽力地去把工作做到更好！设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中的快乐！充满了快意。

　　当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业

　　因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

　　下面是我过去一年来工作回顾：

　　1、胜中阁楼、报价、效果图

　　2、和和宾馆、报价、效果图

　　3、水电局办公室、会议室效果图

　　4、土地管理局办公室、会议室、大厅效果图

　　5、万达高尔夫、报价6、水岸华庭别墅、报价、效果图

　　7、望海科技别墅、报价、效果图

　　8、都是秀水别墅、报价、效果图、施工等工作

　　任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。

　　在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的准备！新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在奥运零八再创佳绩，迈上一个新台阶。

　　版书乡水利站上半年工作总结和下半年工作打算 本站在水务局和乡党委政府的正确领导下，在各村及乡直单位的支持、配合下，结合“三评”活动，紧紧围绕水利站本职工作和政府中心工作，竭尽全力为基层、群众服务，并帮助群众解决一些力所能及的实际问题，下面我就兹上半年工作总结汇报如下：

　　1、加强水法规宣传，促进依法治水。在每年3月22日世界水日期间，通过在重要交通干线和各村张帖宣传标语7幅，向大家广泛宣传水法、法规，以增强广大群众的法律意识。依法制止在徽水河、白沙河等河道内乱倒垃圾、乱采砂石的行为，对制止不了的及时报告主管部门协助办理，共制在河道内乱采砂石5次，乱倒垃圾2次，解决水事纠纷2次。

　　2、切实抓好防汛抗旱工作。按照县防汛抗指挥部的部置，在乡政府领导下，一是认真开展汛前检查，在3月中旬由分管副乡长为组长、联村干部、水利员、村主要负责人对全乡5座水库、2处水电站、8口万方大塘和各类骨干水利工程进行汛前检查，发现问题，仔细观察，分析并归纳，拿出具体处理方案向乡政府汇报后，督促村检出问题必须整改到位，如高山大塘背水坡塌坑直径1.3米左右，及时把溢洪道底板下降1.5米；二是落实各项防汛责任制和防汛物资，乡村及时调整防汛抗旱领导组织，于各村鉴定防汛目标责任书，成立了7支抗洪抢险小分队，并对水库和万方大塘分别

　　建立乡村级管理行政首长负责制，在整个汛期实行24小时值班制度，确保通汛畅通；备防汛经费2万元、救生衣20件、砂石料150T、编织袋6000条、彩条布200米；三是重新修改完善乡村防台风和山洪灾害、防洪和抗旱工作预案；四是加强水库防洪调度，强化大坝监测，全程跟踪水情、雨情一遭遇洪水做到科学调度；五是加强对山洪易发区内群众的宣传工作，提高群众的警惕和避险意思，认真落实责任，强化对地质灾害的监测预防工作；六是做好灾情报告工作，发现灾情及时和乡主要领导赶到现场指导抢险救灾工作，主动收集、核灾、受灾情况并上报，做到不迟报，误报和漏报；七是充分利用夏季雨水多这一有利时机，在确保安全度汛的同时尽量多蓄水、保水积极做好抗旱工作。

　　3、坚持以人为本，把解决农村饮水安全作为水利工作的任务，为确保下半年4个点饮水工程民生工程顺利实施，进行调查摸底，召开村民代表会，解决好水事矛盾。

　　4、切实做好项目储备工作。半年来本站结合全国第一次水利普查和水文化摸底工作，对全乡水利工程进行全面摸底和登记，认真编制各类工程分年实施的规划和项目储备，本着“以项目促发展的原则”为搭建好各级水利资金的投入平台打下了基础。

　　5、全力做好上南水库除险加固工作，提前谋划隐龙湖水库项目工程前期工作准备。通知隐龙村做好养鱼户思想工作，明年不准放鱼苗的打算，争取明年水库除险加固项目工程顺利实施。

　　6、积极协助乡政府开展一些中心工作。

　　1、加强对徽水河版书、南关段乱采砂石管理。

　　2、做好防汛抗旱工作。

　　3、做好上南水库除险加固扫尾工和饮水工程实施。

　　4、做好水利兴修工作。

　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里各位同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了作为广告人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了重庆广告从业人员作为拓荒者的艰难和坚定（就目前国内广告业而言，我认为重庆广告业尚在发展阶段并且起步较晚）。在对各位同事和领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为今天广告的一份子而惊喜万分。

　　在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　　记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于重庆几家顶级的广告公司之一，对设计师一职的认识也仅局限于从事相对单纯的广告创意和美术执行工作。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

　　一、通过理论学习和日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识。

　　记得初到公司时，交到我手里的第一份工作就是一张企业贺卡的修改，然而说来惭愧的是，因为对于对方企业整体形象包装的不熟悉，导致这张小小的贺卡修改任务就让我在公司的第一天工作从下午5：00左右持续到深夜12：00以后，反复的修改和漫长的等待客户的回复对我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习和认识了公司各相关资料，并且对公司以前的、现在的客户的相关资料有了比较初步的了解，

　　（这方面，小组的组长罗晖、美术指导莫剑、还有和我一样新到公司不久的美术杨泛，对我的帮助都很大，我也一直很感激他们）再加上日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司在重庆广告业举足轻重的地位，她的发展对于推动整个重庆广告业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较先进的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。

　　二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

　　根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是（1）负责完成组长分配下来的设计工作指令；（2）参与相关广告创意的讨论；（3）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，还一定要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在创意想法方面存在不足，还需要多向组里的和其他组的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个称职的广告美术设计人员，我也阅读了许多与设计相关的书籍，并争取在工作中有所帮助和提高。

　　20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　1、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意！

　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

　　任现职以来，我热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则。遵纪守法，服从领导安排，忠于职守，团结同事。先学会做人才能学会做事。我抱着谦虚学习的态度，从做好本职工作和日常工作入手，从小事做起。我热爱自我本职工作，能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，在设计任务紧的情景下，能放弃休息时间，加班加点，按时按质的完成各项任务，表现出设计人员的职责心，发扬了吃苦耐劳的精神。

　　二、钻研业务、解决施工技术难题方面

　　本人从事设计工作以来，不断学习各项施工规范、规定，接触新技术、新工艺，参加技术培训，不断积累经验，提高技术业务水平。工作过程中，本人尽职尽责，一方面做到采取措施，防止出现问题，另一方面做到发现问题进取提来源理方案和提议。现简单对自我的技术工作作一些介绍：

　　（一）建筑结构计算部分：

　　1、确定适宜的结构体系多、高层结构计算首先要根据具体建筑的高度和高宽比、抗震设防类别、抗震设防烈度、场地类别、结构材料和施工技术条件等因素研究其适宜的结构体系。

　　2、确定合理的结构计算参数

　　1）结构计算参数有时根据不一样的建筑部位计算结果的需要进行选定。如在活荷载的折减选择上，在进行墙柱设计时：活荷载不折减；在进行基础设计时：传给基础的活荷载折减。

　　2）结构计算参数有时根据结构体系的复杂程度进行选定。

　　在高层复杂不规则结构计算时，要研究结构的偶然偏心与双向地震任用；在高层简单规则的结构计算时，能够不研究结构的偶然偏心只研究双向地震作用。

　　3、核查计算结果输出文件

　　结构计算完成以后，要对计算结果输出文件核查，异常是仔细核查周期、位移和内力输出文件。结构位移比越大，结构扭转越大，控制位移比就能控制结构扭转。所以要把位移比控制在规范的要求范围内。

　　所以在进行结构布置时，要想很好的控制结构的扭转效应，就要注意以下几个方面：

　　1、质量和刚度要均匀分布；在总体的刚度上：a。削强；b。补弱。

　　2、抗侧力构件布置要求：a。平面均称性；b。加强外圈刚度。

　　（二）地基基础部分

　　1、确定适宜的基础形式

　　应根据岩土工程勘察资料，综合研究上部结构的类型及使用要求材料情景与施工条件等因素，精心设计，做到安全适用、技术先进、经济合理、确保质量、保护环境。进行选择适宜的地基基础形式。

　　2、在岩溶发育地区的桩基础要异常注意超前钻资料

　　1）冲孔桩桩长的确定

　　对冲孔桩进行一桩一孔的超前钻探，根据超前钻资料进行桩长的计算，对于可能性出现溶沟的复杂地质情景或出现地质情景异常的地方要补勘超前钻，再确定桩长。

　　2）冲孔桩桩身配筋率

　　3、画桩位图时，应将轴力图放在一齐，并且永久保留，以便日后校核。

　　4、桩的种类（直径）不宜过多，无论是预制桩还是钻孔桩，否则给施工和设计都带来很大的麻烦。相对来讲，钻孔桩能够各类多些，预制桩不宜超过两种。

　　（三）上部结构部分

　　1、设计坡屋顶时，梁配筋后，必须自校梁底标高，算出其净高，看是否满足要求，异常是楼梯等入口处。

　　2、写字楼、商场等8m跨梁，取300×800的梁不好，应取350×700，对于一些大跨度的建筑物，梁宽应适当加大，应取300以上，取350、400，因为：

　　A。梁宽加宽，抗剪有利，贴合“强剪弱弯”的原则。

　　B。350宽的梁，用四肢箍能够使箍筋直径减小。

　　C。主梁加宽，有利于次梁钢筋的锚固。

　　3、对于高层建筑，顶层板研究到刚度突变很大，宜加厚到150mm，应充分分析计算结果，确定结构类型。

　　4、梁配筋时，应注意腰筋的设置，单侧腰筋应大于0。1%bhw。

　　5、柱配筋时，应同时满足配筋率、箍筋、主筋、角筋、最小体积配筋率的要求。

　　6、当框支梁上的弯矩和剪力很大时，宜在框支梁下加腋处理。

　　7、在写字楼、商场等存在很多大跨度梁的结构平面上，梁纵筋的强度等级宜采用HRB400，能够适当降低建筑成本。

　　取得的业绩和成果是建立在所经历的困难和挑战上的。某某自治区统战部市场运作住宅项目是我设计的第一个高层建筑设计项目，此项目总层数为28层，一层架空，二层、三层停车库，其中设置转换层位于三层。这对我来说是个巨大的挑战。因为学校所学的专业知识都是最基础的，而到了实际工作当中又是另一个层次，它所要求的有很大的不一样。首先，我从熟悉各种设计规范和法律法规入手，以确保设计的产品在质量安全方面得到的保障。之后，我虚心向单位里资深的前辈请教学习，做到不耻下问，把心中的疑难问题一一解决。经过学习他人的设计构思，仔细研究揣摩，取长补短。最终，才根据项目的要求、实际情景。一步一步地将自我的设计理念和思路在作图中体现出来。这个过程是漫长而曲折的，同时，它也为我以后的设计工作迈出了坚实的一步。

　　在完成新项目设计工作的同时，我还要开展许多设计的后续工作。比如要对审图公司的审查意见逐一答复；对于施工队伍在项目施工过程中遇到的各种实际问题，及时处理，以保证项目的建设顺利进行。整个项目设计过程中面临着巨大的挑战和压力。为了不影响正常运转，我不畏困难，不断努力提高自我的工作效率，意和同事加强沟通、协调，合理安排工作时间，制定出项目的出图时间表，按时按质地完成了各项设计任务，得到了领导、同事以及建设单位的赞扬和肯定。

　　战胜困难和理解挑战的勇气和决心来自于不断地学习。在学习方面，我相信收获与付出是成正比的，所以我一向注重业务专业知识的学习，坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，经过理论与实践相结合，使业务水平得到进一步的提高。

　　建筑行业是一个高速发展的行业，建筑材料技术更是日新月异的发展。所以，为了适应社会的发展，时代的提高，我一向都在不断加强理论学习，拓展知识领域，进行知识更新。经过几年来的学习和实践，不仅仅专业知识得到了必须的拓展，并且利用专业知识解决实际问题的本事也得到了进一步的提高。我将在今后的工作中加强理论学习，不断充实及加固自我专业技术知识，更充分了解和掌握多元化的专业理论，丰富了自我的知识面。

　　公司成立至今，项目作为公司第一个完成项目可以说是喜忧参半，喜在于团队的建设在逐步完善，人员结构稳定切具有一定发展可塑性，团队的合作精神在进一步得到融合。忧在于针对项目来说对于设计的空间尺度可控性，材质的运用协调统一性、植载配置的实际操作性、合理的现场沟通控制性，或多或少都存在着经验缺乏、思考不缜密等客观问题。具体分析如下：

　　1.设计思路的精神理解与实际效果的欠缺。

　　回顾以往延续设计思路为线索，莱特城的重要理念体现为“抛弃一切华而不实的表象，留下广阔的空间留给想象；执着品质，谓之极限纯粹”。前者在实际效果中基本体现，切在空间小环境的运用却未能完全把握住；后者在精神层面所表现的品质、极限的纯粹却难以在实际的效果中表达的更加淋漓。

　　2.园建用料选材的不合理性与实际落地性差异。

　　就选材而言基本采用普遍地方性石材，然后在体现细节的选材部分推敲的不够，例如：（1树池的拉丝光面蒙古黑完成效果不佳，未能体现精致感。（2停车场收边芝麻黑尺寸过宽，导致接路牙不够整齐。（3路牙转弯半径未能放样制作，现场参差不齐。（4造型墙体的压顶选材缺少细腻的表达。由于现场的可控性不够，很多到场材料未能按照预期质量要求达到质量外观的要求也给设计效果产生了一定影响如:(1黄锈石花岗岩的大铺装面色差太大，造成部分铺装色差过多。（2芝麻黑花岗岩颜色纯度不够，使得铺装分割不够明显，影响实际效果。（3透水步道砖质量色泽太差，效果不佳。

　　园建其它内容不足如下：（1建筑排水沟的现场无规划性造成部分景观效果受到极大影响。（2建筑配套管网部分现场调整过多，造成土壤标高的过度调整，使得场地空间的设计表达不能得以实现，失去的最终的设计效果的控制力。（3建筑用配电房的变更修改，导致主要景墙及道路铺设变更过多，空间效果未能体现。

　　3.植载设计季节的延迟性导致选材造景效果搭配欠佳。

　　由于建筑交付时间延期，造成景观施工进度延迟，失去了适当种植时间，对于前期苗木设计造成了大量的变更，加上后期施工时间紧迫，对于苗木的推敲不足。后期的苗木规格未能按照设计的规格形态到达现场，因此影响了整体的苗木效果。

　　4.沟通的方法、指导依赖性过大。

　　施工时间的紧迫、现场道路管网造成竖向设计变动过大，因此现场变更服务增多，切又缺乏可控制力，导致后期图纸的现场指导性不佳，图纸缺失了指导意义。

　　一年的工作结束，忙碌的工作也到了休息的时候，在这一年工作中我按照客户的要求设计室内装修样式，并且搭配不同的风格，完成了工作要求。下面简单总结这年工作。

　　一、提升自己的能力

　　一个室内设计师不但要有令人惊叹的想象力更要有足够的能力把想象付诸现实，但是想要做到这一点并不容易，这需要我们自己的努力和学习。室内设计不是简单的把一些设计理念变成图纸还要考虑到安全成本等多方面因素把所有需要考虑的事情都考虑全才能够保证自己在工作的时候完成客户的需要，好的室内设计师才是客户需要的，我知道想要提升能力不但要自学好药学会去其他人的成果作品中汲取营养，去创作出更加令人赞叹的作品。不能因为一次的失败和打击就此沉默，不能因为自己的努力没有做到位就抱怨，坚持做好自己的设计是我对自己的要求，我在工作中不但会去总结每一次的作品中的问题更会把这些问题都详细的归类总结他们的毛病，完成各项问题，指导做好，从不会随意的胡乱的破坏。

　　二、了解客户的需要

　　客户的需求是我们工作的动力，对于客户先要的我一般都会与客户沟通，我会更具客户的性格爱好去预先设计出图纸让客户参观之后如果客户觉得可以我才会去做好调整，如果客户不满意会征询客户的意见，在设计之初我们就必须要让客户满意为止，如果客户对产品不满意这对我们来说并不是一件好事，只有把需要的做好保证我们的需求，完成我们的工作这才是我们要做的。设计的产品不符合客户的口味就没有实现的价值，同样我在设计开始前就会征询到客户的同意才会去做好后面的后续工作这也是保证在出现问题之后不会因此出现纰漏。

　　要把客户的想法实现出来也不是一件容易的事情，这需要我们与客户做好沟通交流，但是为了能顾让客户满意我一般都会涉及两道三个方案，如果客户采取其中一个方案我们就会立即执行做好设计。

　　做我们这行的非常的困哪，在设计的时候经常会遇到客户的各种不满，经常会把原本的计划和方案重新打乱重新开始，但是我也东来都不会放弃，因为我必须要让客户满意才能算是自己的工作完成了，对于工作我坚持的道理是，吃得苦中苦才能站在行业的巅峰，才能够完成自己的理想实现自己的价值，没有简单的工作，想要做好就必须要努力，去完成每一个工作任务，不到最后不会放弃，因为这是客户的需要也是职责的需要怎么能够半途而废。

　　经过了一年的工作让我的设计有了长足的进步，让我有了更多的经验去设计更好的作品，以往的经验推动我不断前进让我更进一步。

　　本人于XX年七月毕业于XX×工业与民用建筑专业，同时考出了资料证。在校时我就喜欢图图画画，阅读装饰类书籍。实习时，我在×建设工程担任施工员。虽短短两个月时间，理论与实际也有了充分的结合，熟悉了装饰的主体，空间感层次感有了深的理解，产生了对建筑进行装饰的愿望，于是毕业后选择从事装饰业。

　　参加工作初，我也曾有过学没有至用的可惜，也曾有过文不对口的尴尬，也曾想过做回本行。可室内设计是我的喜爱，越坚持越发觉这一定有属于我的一片晴天。于是我勤跑材料市场，有什么问题就请教木工，常上网看看别人的作品，看看市场，与同行聚会时常谈谈现在业主的需求。每跑一个地方都要看看这里做得怎样，要知道设计来源于生活，只有时时注意细心观察才不会有‘书到用时方恨少’的感慨。装饰业是一个变化节奏非常快的行业，新材料、新工艺、新方法的使用日新月异。只有时常学习才能确保自己的专业水平不至于落后于时代。

　　时光飞逝，转眼我从事装饰业二年有余。工作中我参与了XX综合楼、XX办公综合楼的设计，这些项目得到了业主的赞扬和肯定，也使我更加有信心。对装饰业也有了更深厚的感情，也有了些经验的积累和心得。

　　世界瞬息万变，在这人们生活提高，人们要求日亦增长的时代。只有不断学习，才能与时代同步。

　　在工作期间我发现自己还没能与装饰业同步，特别是一些新材料、新工艺，及一些施工规范等，在今后的时间里我更应该加快脚步了解市场的需求，应该多接触客户群。特别是现在二十一世纪，我们国家经济的快速发展，个人生活水平的提高，装饰业对我们的要求也越来越高，我们更应该加快脚步，跟上时代的'步伐，同时也促使我应该进一步地深造，以提高自己的设计水平。

　　装饰将在变化中求发展，在变化中求进步，在变化中求完善；只有我是不变的，对建筑装饰的独有情钟和一如既往的痴迷和热爱，我将和业内人士一同为永康的装饰业贡献自己的力量。

　　在成熟和迷惘的交织中，xx悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

　　年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。

　　作为一名建筑专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。

　　xx年的半年，通过大量的施工图绘制，我对建筑设计的流程，方法等有了较深的认识，对建筑规范也有了一定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。 能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。

　　一、总平规划能力：

　　今年上半年，通过对六里街某住宅小区的总平规划，松港某集资房的总平设计，桂大路某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划，我对规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，用心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地

　　政府部门规定的容积率，建筑密度，绿化率，建筑高度和间距来宏观控制；其次，基本柱网的确定，消防通道与小区路网的贯通，建筑风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

　　二、效果图的表现：

　　效果图作为一种表现手段，是建筑设计作品最直观的表达方式，它决定着建筑的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。一年来，通过对警备区招待所，某大厦附属天桥，忘忧谷宾馆和某双拼别墅的效果图制作，我能熟练的掌握3dmax，photoshop等设计软件，加以自己对建筑形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业建筑和小区的鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

　　方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与建筑的适用， 经济，美观三大基本要素挂钩。一年来，我参与了公司大部分项目平面方案的设计，在桂湖花园，怡然居，竹韵苑等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了警备区招待所，某双拼别墅和百货大楼，竹韵苑1，2#楼的平立面方案设计。 在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

　　施工图是方案设计的后续，它将建筑设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使建筑设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计师必须增强对生活的体验和对建筑规范的透彻理解。通过一年多的大量施工图的设计，从一般住宅到商业建筑，从民用建筑到工业建筑， 从多层到高层，从刚开始的的描图组图，到后来的跟图学图，接下来的独立操作，到竹韵苑的游刃有余，我亲眼目睹了自己从无到有，从迷惘到清晰的成长过程，我基本具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。一年来，我几乎熟读了公司所有的建筑规范和相关资料，并做了较为详细的学习笔记，虽然很多知识一时间都用不上，但我了解了，到用的时候就不会有“书到用时方恨少”的感叹 。建筑施工图设计的难点在屋面排水和节点大样，在这些方面，设计院的老师傅给了我们许多帮助，屋面排水在于组织引导，屋面做法要优先考虑屋面的排水问题；节点大样不仅要做到轻巧美观，更要方便施工。古语有云：学无止境，在施工图设计方面我还存在许多误区，还有许多自己需要学习和加强的地方。诸如对地下车库，人防工程的设计；对高层建筑防火规范的深刻理解，对楼梯梯段净高的认识，厨房卫生间的布置必须满足人性化的需要等等。

　　除业务素质的锻炼外，与甲方的沟通，与同事间的配合，与施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。

　　设计是一项贯穿工程始末的工作。设计前期，我们致力于与甲方的沟通，通过我们的职业嗅觉了解开发商的商业意图，不卑不亢，有礼有节是我们坚持的一贯立场。设计中期，我们需要与同专业的合作，与相关专业的配合完成，建筑专业作为其他专业的先导，必须对整个设计流程负全面的责任。在我看来，合作中的摩擦总是难以避免的，但必须具备良好的心态；无论工种的相同与否，职位高低，都必须抱学习的态度，虚心的精神，舒缓的语气，以理服人的姿态；任何的自以为是，适才自傲都会导致内部矛盾，影响整个团队的战斗力，继而拖缓工程进度。设计后期，我们要与施工方进行不断的交流，无论交流的结果如何，都对我们今后的设计是有百益而无一害；是我们的问题，就要敢于承认并迅速加以更正，不是我们的过错，也要做细致的解释工作。

　　为了提高自己的综合素质，我阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。我又学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。

　　不知道是自己要求太高，还是自己的进步太小，我总觉得离目标还是那么远。而且工作时间越长，学的东西越多，就越感到自己的不足。总之，成绩属于过去，过错已化为经验。在以后的工作和生活中，伴随着公司的不断拓展和业务量增长，我们依旧会面临巨大的挑战和压力。就我个人而言，有几点尤其需要重视。

　　一是加强自身业务能力的培养，增加自已对设计各个环节的熟练程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；

　　二是与同专业同事间增强忧患意识，竞争意识，营造你追我赶的氛围，不学习不上进就要被社会淘汰；

　　三是加强与公司内部各设计人员间的团结合作，保持平和的心态，多沟通，多配合，充分挖掘集体的潜力。

　　最后，我还想说一个词：责任。

　　无数次，我拿这个词来衡量自己，来要求自己。不论说过的话、做过的事，都要负起责任。肩上扛着工作上的责任，社会的责任，家庭的责任，不可逃避的。

　　新的一年即将来临，我相信，有了公司领导层的英名决策和正确指导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没有理由不憧憬以后的锦绣前程。

　　做橱柜展厅设计这个业务很久了，也和很多有相关需求的橱柜老板交谈过，大家的想法都不太一样，有人认为要物尽其用，也就是自己有橱柜设计师不用白不用，反正橱柜设计师设计几套橱柜是小意思；但也有老板的想法恰恰相反，他认为术业有专攻，做专业事找专业人。我们有个客户，他曾经在金牌橱柜做了8年，金牌是全国顶级的橱柜品牌，该客户拥有的精湛的设计水平我们丝毫不用怀疑，可他仍然找到我们，要我们帮他设计店面。也许正是因为在橱柜行业久了，他更能了解行业状况，更知道一个良好的橱柜展厅形象多重要。（该客户橱柜展厅装修详细跟踪报道已记录在我博客上）。

　　可是，不是所有的橱柜老总都分析的这么清楚。

　　欧派老总姚良松分析指出“中国橱柜行业有一定规模的企业约有500余家，而真正接受过专业橱柜设计训练的设计师不超过500人，这一部分设计师主要集中在一些大橱柜企业中，大多数中小橱柜企业的设计师都是半路出家，特别是一些小橱柜企业，往往是老板、设计师、安装师兼一身，橱柜设计师设计橱柜尚且还不能很专业呢，更何况还要自己再来设计展厅……

　　我很能理解作为一个橱柜展厅老板的心态，现在的橱柜竞争如此激烈，利润并不像没入行的人想的那么好，什么暴利行业，什么40%左右的回报啊，那都是不真实的，开一个橱柜店面开销是很大的。所以在老板们准备做装修时他们会考虑很多，该花多少钱装修呢？投入的装修费用什么时候能赚回来呢？装后有没有效果呢？担心的很多，主要是成本问题吧。

　　有一句俗话说的好：舍不来孩子套不来狼。也许比喻的不是很恰当，但道理是相通的。舍不得花钱搞好橱柜展厅设计，没有良好的店面形象，吸引不了客户，就换不来以后的高销量，高回报。当然这也不是说要牺牲自己的孩子来套一匹狼，在套狼之前我们要做充足的准备工作，以确保孩子的安全。在你需要重新装修橱柜展厅，需要橱柜展厅设计时，要做好事前的调查准备工作，了解橱柜展厅设计单位的实力情况，包括可以从初期的展厅平面布局图就可以看出你所找的人有没实力，有没有用心帮你做设计。如果担心，那就事先多沟通多了解吧，谁也不会轻易做没有把握的事情。

　　如果想搞好橱柜展厅的装修，又确定好了设计单位，就不要犹豫了，必要的核实情况是应该的，但前怕狼后怕虎也是做不好事的。

　　一、了解月亮山风电一期工程电气设计思想，通过设计思想来衡量工程的可行性和可靠性，对工程的整体布局、主要设备的监控、测量、保护和功率的传输有了全面的掌握。

　　二、阅览了所有电气图纸，从图纸中详尽的了解了电气设备的布置，详尽的掌握了一次设备的技术参数和性能。并通过阅读二次图纸掌握了电气设备具体的控制和保护的实现。

　　三、根据电气专业的设计思想和具体的图纸构成，很快理出了本工程的工作思路和必须遵守的条件以至于更好的落实设计思想和设计图纸，提出了在月亮山一期电气安装工程中必须做到才能让领导满意领导放心。这些必须做的具体内容如下：

　　1、遵循第一次作就把工作做好的观念。

　　2、坚持把安全工作放在首位，坚持以人为本和谐共赢。

　　3、把政府的环保政策环保要求始终如一的贯穿整个施工过程。把已经策划好的安全文明施工始终如一的贯穿整个施工过程，把施工工艺纪律始终如一的贯穿整个施工过程。

　　4、电气工作要遵守一次设备绝缘要合格二次设备接线要正确的原则，电气安装工作要严格按照图纸施工的原则，电气试验所用的仪器仪表要保持合格状态并在有效检验周期之内的原则，已经送电的电气设备、线路上进行工作必须办理工作牌并有监护人在现场监护方可进行工作的原则。

　　5、不可依据动力电缆黄绿红的颜色定相序。不可依据二次电缆的芯线颜色安回路编号，不可依据变压器A、B、C出场标志定正相序，不可依据PT、CT的出厂标记定极性，不可随意链接PT、CT的二次连线定接线组别。

　　33台箱变的分接开关必须一致在同一档位，110KV进线相序、主变相序、35KV线路相序三者必须一致。33台发电机的相序经箱变到35KV的相序必须一致。

　　以上的五不可三一致转换成一个必须，那就是必须通过方法正确的试验来下结论。结论正确才能指导下一道工序。

　　我相信施工单位和监理单位只要能深入的领会以上的一个遵循、两个坚持、三个始终如一的贯穿、四个坚持和五不可三一致一必须的原则，电气工程安装的质量和可靠性就能达到一个非常满意的状态，就能移交一个能可靠运行的一期工程。这些内容也必将成为风电工程电气安装的典范，并具有对二期三期有深刻的指导意义。

　　四、为了进一步落实第三条的内容，编写了月亮山一期《电气专业实施细则》。实施细则如同一股清流，明晰的道出了月亮山一期电气专业做哪些工作？如何做？谁来做？应有尽有，可操作性极强。就是一个初来的电气人员，只要有一定的工作责任心和一般的管理才能，就能把电气专业的全过程工作做好。

　　五、及时的召开了监理单位、施工单位电气专业管理人员的专业会议，会议明确并详尽的布置了以上这些要求，详尽的列出了甲供材料设备和施工方自行购进的材料范围，明确了职责范围，理顺了管理程序，并确定了每周电气工作沟通会。这次专业会议的召开奠定了电气工作的基础。

　　第一季度已经过去了，今天进入四月份的第一天。第二季度的工作将按照预定的工作方针和工作思路，和监理单位、施工单位，携手并肩，按照工程网络进度进行质量控制和工作中的协调。

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