做了两年软件开发,现在想转销售有哪些注意事项?

上周,乙醇同学抛出了一个话题,如果不做测试了,我们还能做什么?然而,并没有给出答案…

目前来看,唯一办法就是保持持续的学习,希望裁员的时候自己能幸免,或者公司倒闭了,自己在市场上能更有竞争优势。

因有更多机会去面试,所以接触了更多的测试人员,正因为在这个大环境不好的情况下,我同样为“如果不做测试了,我还可以做什么”而焦虑。

然而,中国互联网的发展历史并不长,所以,我们看不到大多数40、50岁的测试人员在做什么?最多也只是80后在前方“探路”。


如果不做测试了,我首先想到的是,利用现有经验技能的延伸。

现在越来越多的测试具备了一定的编程能力,自动化多少都会写一点的。如果,咱我提升一下,还是有机会转去做开发的。

我同学做了几年测试之后,转去一个培训机构做测试的就业培训。如果你有几年测试经验,并且善于总结和表达,做测试培训机会还挺大的。

比如众测平台,可以在上面参与众测,如果找的bug比较多,质量又比较高的话,应该也有能“糊口”的收入,但这个收入并不稳定。

比如,我以前的一个同事离职后,接下些外包项目,叫我一起参与测试。不过,这样的团队更需要开发能力的直接输出,似乎不太需要测试的辅助。

再比如,开公众号,当自由媒体人或大V,粉丝多了,就可以写软文,接广告,前提你笔头要硬,比如,如何做到高质量的原创,周更,甚至是日更?

再比如,独立开发着,自学半年iOS开发,上架一款App也是有希望获得收入的。

我为什么叫“小创业”,因为这我们普通人更能达到的创业项目。如果是牛X的人创业当然是投资几百万(起),招募初创团队,拉投资,天使轮,A轮、B轮、C轮、D轮、上市了。

这个就要求你平时有写作经验,以及总结的能力。对于做技术且有长期写博客或技术文章经验的同学来说,写书难度不算太大。

现在中小学也开始学编程了,需要大量这方面教师人才,去考个教师资格证做老师也不错。最不会失业的就是教师、医生、公务员,相对来说教师的门槛低一些。

那如果我们掌握的所有技能都废掉了呢?有同学认为不会,我们互联网行代表了先进的技术。不好说,也许人工智能大爆发之后,根本不需要这么多写代码和做测试的了。你可以看一看《未来简史》,书中说的不是一定是未来,但至少是未来的可能之一。

我们只是抓住了这一波互联网爆发的红利,所以,我们才相对来说较高的工资,你可能不爱听,说我们加班辛苦!996!但其实,你可以看看其他专业毕业的同学,他们大多数并不能在工作几年就工资翻倍,或翻几倍!当然,也有普遍比我们更高工资的专业。不过,我仍然因为自己生在80年代,选择了计算机专业而感到幸运。

那么,跳出IT行业, 我们能干什么?以下是我给自己的想的退路!

趁着这几年攒点钱,买一个小店面开饭店(因为租的成本高啊,亏太多,或赚太少就很难经营下去了),我大学时在餐厅后厨做过打杂的,自己本身也不讨厌做饭。我其实挺羡慕《都挺好》里面的石天冬的。

这个门槛比较低,有驾照,再贷款买一辆车,哈哈!

现在工厂招工都比较难了,所以工资也不算太低。一般位置比较偏,周边租房相对便宜。进厂当流水线工人也是可以的。不过,长远来看会不会被机器人替代?

比如回我的省会城市,或所属城市,或县城,那里生活成本比较低,比如,我高中的时候最大的梦想就是在我们县城开个网吧!哈哈。

我本身是农村户口,家里还有几亩田地,现在也比较提倡承包田地,种一些水果或蔬菜来卖,自己的生活成本就极低了,而且自己家房子大,还带院子。

以上是我的观点,欢迎你们留言补充自己的计划!

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新材料专家谢红斌对OPPO的误会化解于2018年。

谢红斌本是上海外企的一名工程师,小资,轻松、自由一直是他热爱的工作方式。在偶然接到OPPO的工作邀请后,他并没有放在心上。受上海精致生活氛围影响多年,他很难想象跟深圳这家铺天盖地做广告的手机公司产生交集。

然而,一个电话改变了他多年的轨迹。

那是中秋节的晚上,谢红斌接到了一位叫张加亮的人电话,简单寒暄之后,对方提出OPPO需要面向未来的基础研究的人才,并邀约他到深圳面谈。

谢红斌后来才知道,这位叫张加亮的人,竟是OPPO的最有名气的闪充科学家,也是他们这个行业的泰斗级人物,OPPO“充电5分钟,通话2小时”口号后面支撑的充电技术就是出自他的手。

一个行业的科学家亲自面试一个普通工程师,一家印象中靠“营销”的公司,也会开始重视基础研究?谢红斌过往对OPPO傲慢,豪气的印象开始化解。随即,OPPO在2018年发布了Find X,这款明星产品中的50W闪充技术打动他,他也做出了职业上第一次跳槽的决定:

离开上海,前往深圳。离开外企,前往OPPO。

实际上,谢红斌只是来到OPPO做基础研究的其中一员。他后来才知道,2018年,是OPPO历史上最为关键的一年:提出3年投入研发500亿,并正式成立OPPO研究院。

他看到OPPO的动作与深圳市处于同一个轨道。在深圳湾,市政府花巨资建立了一个专门的人才公园,甚至把创新杰出人才的名字刻在铁柱上,以鼓励、吸引科技人才加入深圳向创新型城市转型的洪流。

昔日的生产制造、集成代工为主的深圳,对自主创新需求越来越强烈。身处其间,OPPO想搭建一个工程师乐园,助力持续创新。

从2018年之后的几年中,几千名像谢红斌这样的专家、博士,陆续来到了这家公司。

OPPO说,他们想要让科研人员的板凳不再“冷”。

刘畅——OPPO研究院院长。他身材瘦高,戴着黑框眼镜,说话温文尔雅。在做了十几年的手机研究之后,现在OPPO对他的考核竟变成了:花钱。

2016年,算得上是OPPO活得最滋润的一年。OPPO异军突起,超越一众对手,成为了中国销量市场第一名。

然而,在公司现金流,利润最为充裕的时候,OPPO却没有继续在赚钱效率最高的路径上投入,而是选择了短期性价比最低的投入——底层研究。

这是OPPO CEO陈明永做出的关键决策。2017年年底,在一场OPPO内部的高管会议上,陈明永坚定地提出,要从以前营销生产型企业,成为研发技术型企业,要下猛药,要死磕技术。两年后,三年500亿正式投入。

以前是转型,现在直接叫成为”,刘畅说,这是陈明永和OPPO最大的变化,非常坚定。

2017年底,刘畅从做快充、结构光、标准研究和软件平台的团队找来人员,组成一个三四十人小组作为研究院的班子。2018年4月4日, OPPO把此前的达芬奇实验室(注:技术预研实验室)和几个研究部门统一成实体系统,OPPO研究院正式成立。

一个看起来平平无奇的研究院成立,却代表着公司的重大转折。

因为对于所有商业型公司来说,研发就是烧钱,研发中80%的都是投向了人才招募,所以曾经颇为边缘的底层研究,成为了OPPO这些年百亿资金砸向的领域。

刘畅从2008年从夏新电子加入到了OPPO。十年时间,相继负责过硬件产品、技术、手机软件等各个业务线。如今,他的首要任务是如何把每年大量的钱花出去。

短短几年时间,OPPO已经从全球各地招募了800多人进入了研究院,几百名专家、博士相继到来。也陆续推出数款具备行业颠覆性的创新产品,如卷轴屏概念机、饼干充电器、AirGlass等。

在这个研究院中,设立了“Lab、STG、Platform”三种形态的创新组织,专注在未来 3-5年的技术研发,不必背太多短期KPI。

其中Lab是最小的研究型实体组织单元,每个Lab从几人到十几人不等,但每个人都是该领域的技术专家,针对一个技术方向进行攻关;STG特别技术小组,面向未来新机会,围绕特定场景,通过技术先行探索战略性新业务方向布局,孵化创新原型或解决方案;Platform则是工程化技术平台,面向Lab和STG,打造创新原型,实现技术转化。

然而,投研发本身是个风险系数极高的事情。不仅是因为需要耗费的资金巨大,更是因为投入进去有可能没有见效的成果。因此,过去数年,真金白银大规模投入研发的公司屈指可数。这不仅需要公司稳定的现金流作为支撑,更需要管理层对这个方向和赛道坚定的信念。

在2020年,陈明永在公共场合,首次提出,OPPO有正直的理想主义者的内心信仰。

刘畅说,OPPO骨子里认同创新的力量,蓝光DVD、MP3、MP4、美颜手机、快充技术、sensor四合一聚合算法、马里亚纳自研芯片等,都是OPPO此前创新带来的爆款。

另外,公司的规模和体量到了可以支撑研发方面做投入的阶段。中国手机厂商过去偏技术集成,但是很多技术不太容易买得到,而且很多技术诉诸于供应链时,相关合作伙伴可能也没准备好。

2018年开始,中国国产手机开启了进攻高端市场的号角。然而,因为高通芯片和安卓系统过于同质化,冲击高端的目标鲜有建树,高端市场已被苹果手机尽数吃尽。

“到了这个时期,往上突破唯一的一条路径就是技术创新,好像没别的了。想爬坡,总得去捅那个天花板。”

就这样,OPPO投下了几百亿资金,开始了理想主义者的科技冒险之旅。

OPPO热设计工程师,上海交通大学热物理学博士胡院林,曾经徘徊在了职业的十字路口——在高校做研究发论文成为别人艳羡的高校老师,还是到企业将研究转化为成果。

企业的短期压力,空中楼阁的研究,加班文化,血汗工厂,都曾经让胡院林的同学对企业望而却步。

然而,在OPPO工作后的胡院林却认为,OPPO研究院是“工程师乐园”。

首先是没有短期考核。胡院林刚入职OPPO时,还有半年一次的考核。然而如今,OPPO为了鼓励研究院心无旁骛坚持做长期研究,将半年考核都取消了,只在年中的时候给一个综合的考核评价。

其次,是科研部门的足够扁平化。跟很多大公司不一样的是,“普通工程师的观点,可以被你的老板,甚至CTO听到,我感到了被尊重”,胡院林说。

另外,OPPO研究院在项目推进过程中,会给专业深度的责任人非常大的话语权,不会强行要求做事,也没有在没有充足逻辑和理由下质疑研究者。

对于OPPO长期主义的变化,前OPPO达芬奇实验室负责人卢建强感触颇深。作为OPPO第一代先行技术的研究者,他曾屡次经历挫折。

2016年,卢建强主导了行业首个手机云台的开发,但因为不符合当期产品未被采用;2017年,行业首个5倍变光技术,也因为类似原因未被采用;2018年,行业最早立项屏下指纹技术,但在当时也因为种种原因没有被采用。

“那时候我的研究还会被当做反面教材来批评,但是现在研究院没有年终考核了,后顾之忧解决了,技术应用方向延展了五年以上”,卢建强说,现在公司愿意为战略性投资烧钱了,他感到非常欣慰。

如今的卢建强作为研究院创新产品孵化平台的负责人,给予他管辖的研发人员的空间很大。“有工程师说对屏下摄像头技术感兴趣,也有说对AI算法感兴趣,我就说你去做吧。我们做事不是必须按照日程表,也不会赶1-2个月的进度,而是带着科学家一起碰撞讨论出来,按照自己的节奏把控”。

谢红斌也说,OPPO的博士有些是偏学术的,有些偏理论研究,有些偏基础研究,但都不会影响他在OPPO的发挥。

企业做科研真正的成就感——在产品上结果

OPPO给科研成果定的策略是“为产品提供技术货架”,然而对于OPPO的科研人员来说,并不是每个人都可以将技术用在产品上,研发的技术被产品批得一无是处是常有的事。科研的自我感知和产品应用的现实性,也是企业研发永恒的矛盾。

谢红斌是幸运的,他们团队研发的“人参果算法”最近被正式用在产品上。手机电池原先完成充放电800个循环后,损耗导致电池只有80%的寿命,搭载人参果算法后,充放电可以提升至1600个循环后仍然可以保持80%寿命,显著提升了手机电池的使用周期。

“曾经被产品部门无情拒绝过很多次,因为技术的角度是想刷新行业认知难点,但产品是一个商业,更多考虑技术是不是给产品带来多倍的回报”,谢红斌说。

“有时候明知道工程师的技术确实有问题,但是也要帮他们吵一架”,刘畅笑着说,要保护他们的好奇心和动力,避免工程师受挫。

刘畅提出,对于工程师的选择,他要坚韧且能经受得住挫折。另外他更欣赏基本功比较扎实的,研究和动手能力比较好,而不是只会闭门研究。

OPPO的科研成果,正在陆续公布。3年时间,打造了马里亚纳X芯片,手机影像水平大幅提升;11年时间VOOC闪充的研发,改变了2亿人的充电习惯;4年时间,研发出看不见折痕的折叠屏手机OPPO Find N 。

用更长期的眼光去看待充满不确定性的技术探索,可能的惊喜是 “沿途下蛋”,也就说是,在漫长的研发征途中,不强求具体哪只鸡,下具体的蛋,可以随机性地获取结果。

就如“人参果算法” 延长电池寿命不是最开始的目标,只是谢红斌研究过程中的发现。而这项研究的最终目标还在继续探索途中。

近几年,关于中国公司底层技术缺失的话题甚嚣尘上,大量像OPPO一样的中国公司,开始迈入了底层研究的征程中。

国家统计局日前公布数据显示:根据初步测算结果,2021年我国全社会研究与试验发展经费投入达27864亿元,比上年增长14.2%。Wind数据显示,2021年,3967家可比上市公司研发费用支出合计11021亿元,同比增长26.23%。

“未来中国一定会有那么几家公司在研发上获得成功,我们希望我们一定要成为其中的一家”,刘畅说。从公开资料中看到的是,今天OPPO研究院在闪充、5G、计算机视觉、语音语义、电致变色材料应用等技术领域已经处于世界第一梯队。

5月5日,在人才市场遭遇最冷春季招聘之后,OPPO开始逆势抢人,宣布启动2022年校园和社会招聘计划,技术研发岗位将再招聘超过2000人。

此次核心招聘领域涉及硬件研发、软件研发、底层技术研发(含芯片研发)等多个科技方面。 其中OPPO研究院将预计招聘300人。

刘畅强调了“新时代的板凳精神”。他表示,新时代的科研青年与前代不同,除了敢于挑战科技无人区,在工程师乐园里,他们做研发时不再是苦大仇深,不再功利,而是追求研发时乐在其中。

传统OEM来料代工的生产模式已不能适应当下企业发展需要,各类组织纷纷从传统的OEM型企业转型至ODM或OBM型企业。同时伴随两化融合的深入推进,质量信息越来越透明,任何一次质量事件的发生都可能对企业造成重大损失。众多企业对质量管理提升的苛求越来紧迫!

曾几何时,“质量、说起来重要,做起来次要,急起来不要的”的现况急需扭转。

据一项权威调查所得数据:“中国产品围绕质量问题的索赔70%以上是设计问题所引发。

设计决定成本,同样设计也决定质量!对转型与升级的企业来说,如何做好研发质量管理,实现一次做好?这正是本课程需要回答的问题。

  • 理解R&D质量的重要性、R&D质量人员的能力模型
  • 掌握全球最新的研发管理方法论、相关方法论在企业的成功案例
  • 掌握R&D过程质量管理的框架与方法、工具与模板,让学员能有效开展R&D质量管理
  • 建立关注下道工序就是客户的观念,一次把产品做对做好,实现多快好省的研发管理
  • 应用R&D质量方法对产品和过程实施成熟度评估,以实现产品和过程的标准化和持续改进

研发质量工程师、研发质量经理、项目工程师、项目经理、研发工程师、研发经理、产品经理、测试经理等产品开发和项目管理团队岗位人员。

系统架构、企业实例、工具表格、分组演练、讲师点评、现场答疑等

案例剖析:从客诉事件看研发质量管理(R&D)重要性

  • 研发质量问题导致企业赔偿倒闭(案例分享)
  • 某公司产品开发平台被砍,企业项目巨亏(案例分享)
  • 为何出厂质量合格而售后不良率如何之高?
  • 从小q到大Q,看质量发展理念的变化
  • 质量管理、创新管理与企业竞争力之间关系
  • 研发质量管理的价值与在典型企业中的定位
  • 案例分享:某高科技上市研发企业研发质量管理组织架构

业界典型研发管理模式,结构化开发模型解析

  • APQP模型的介绍与与应用案例分析
  • IPD模型的介绍与应用案例分析
  • NPD模型的介绍与行业研发之结合剖析
  • SGS模型的介绍与行业研发之结合剖析
  • 结构化产品开发模型应用解析与研发质量管理如何配置
  • 公司组织结构、研发组织机构与研发质量岗位如何设置
  • 研发阶段如何定义,各阶段关键控制点的设置方法
  • 案例分享:某高科技上市研发企业组织设计、门径管理的案例

研发质量管理的定位与研发质量运行框架

  • 什么是质量管理、什么是研发质量?
  • 研发质量人员应具备哪些能力?研发质量人员能力模型
  • 如何构建产品整个生命周期的质量管理路线图?
  • 研发质量管理在组织内的岗位定位、职责与权限有哪些?
  • 如何衡量研发质量工作的绩效指标?
  • 案例分享:某高科技上市研发企业的研发质量管理实践案例

概念与计划阶段的质量管理

  • 如何有效收集客户需求,客户需求如何分类
  • 如何将客户需求有效的转化与识别?
  • KANO模型在客户需求分析中应用案例
  • 如何把客户语言转化成设计语言?
  • 质量机能展开(QFD)在需求转化中的应用
  • 质量机能展开(QFD)方法四阶展开的讲解
  • 质量机能展开(QFD)四阶实战演练
  • 如何在项目前期评估平台风险?如何开展管理?
  • 怎样有效开展TR1-2评审,主要关注点有哪些?
  • 案例分享:概念与计划阶段的参考案例与模板

设计开发阶段的质量管理

  • 产品设计开发流程的策划与适配
  • 产品质量策划制定(质量目标、可靠性指标)
  • 产品NUDD的识别与管理
  • 产品风险之失效模式与影响分析(FMEA)的建立
  • 失效模式与影响分析(FMEA)的知识讲解
  • 设计开发过程可制造性(DFX)如何推进
  • 如何基于新功能开展设计验证策略设计
  • 设计输入、过程与阶段交付件的确认
  • 质量阀门(Stage Gate)如何设计与把关
  • 如何开展可靠性设计、分配与预计
  • 案例分享:某高科技上市研发企业的设计评审检查表、规范、评审人员能力矩阵
  • 案例分享:某高科技上市研发企业的DFMEA案例及关键步骤
  • 案例分享:某高科技上市研发企业X系列产品QFD案例

样品验证与试制阶段的质量管理

  • 样件、试制环节的目的与如何做好前期准备
  • 样件与试制前期如何有效策划,确保满足试制目标
  • 样件与试制工作小组构建与职责分工定义
  • 如何制定测试策略与测试计划的编写
  • 如何制定样件或试制阶段质量控制计划
  • 如何制定验收标准、测试标准
  • 如何有效开展工艺设计开发、工装设计开发
  • 试样设计、设计评审 开展方法有哪些?
  • 样品验证与试制阶段问题点管理
  • 过程失效模式与影响分析(PFMEA)的应用
  • 设计变更(DCN)的分级管理与变更控制机制
  • 案例分享:某高科技上市研发企业的变更管理模板
  • 案例分享:某高科技上市研发企业工艺设计评审样本
  • 案例分享:某高科技上市研发企业试样管理规范制度
  • 案例分享:某高科技上市研发企业试样阶段的完整测试方案

小批量生产阶段质量管理

  • 小批量生产的目的、如何有效开展小批量试制管理?
  • 试产前、后会议组织技巧与主要完成的内容包括哪些?
  • 小批量批生产控制方案(试产阶段的FMEA、质量控制计划(CP)与问题点追踪)
  • 小批量测试阶段的质量管理与测试策略
  • 进入下阶段节点评审会议与阶段目标的标准包括哪些?
  • 物料承认是否需要按照不同类型零部件进行分类,原则是什么?
  • 物料承认过程如何选择最有价值认证资料?需关注哪些数据、报告?
  • 为何物料承认后,在小批量来料或批量生产中异常还是不断发生?
  • 案例分享:某高科技上市研发企业的物料认证管理规范
  • 案例分享:某高科技上市研发企业的MUST研发质量成熟度评估案例

转产与爬坡阶段的质量管理

  • 新产品转产准备与确认事项包括哪些?
  • 新产品鉴定试验确认包括哪些指标?
  • 新产品转产审批流程如何有效开展
  • 如何制定爬坡管理的机制、控制手段
  • 如何构建爬坡管理小组的职责与快速反馈机制
  • 首次市场退机(首返分析)分析制度如何建立
  • 如何有效开展月度市场数据分析
  • 如何控制好爬坡阶段的PCN变更管理
  • 如何有效开展项目总结与知识管理体系建立
  • 案例分享:某高科技上市研发企业首次客退品分析案例
  • 案例分享:某高科技上市研发企业FRACAS系统案例

实战性强:结合实际工作场景,实操落地,帮助学员学以致用;

逻辑性强:课程体系完善,逻辑性强,善于提炼总结,重点突出;

以终为始:咨询和培训相互融合,从企业实际问题出发,聚焦降本增效的方法和实施方案。

【培训费用】RMB ¥4,000(含培训教材、发票税率、结业证书、午餐等)

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