五一假期刚过，谁的朋友圈没有被漫山遍野的露营帐篷刷屏？据说仅有23.5%的年轻人没有在今年的黄金周假期参与户外露营野餐活动。没去过露营，敢情老艺术家都快面临社死现场了。

不知道什么时候开始蹦出来了“山系青年”“山系生活”新词。

什么是“山系生活”？某XXX最新发布的《2022年十大生活趋势》，里面是这么说的：“憋了太久要去户外走走，城市青年爱上山系生活，玩在户外，山系是周末新选择，穿上户外，山系是穿搭新风格。”

△这年头越来越流行“山系生活”。/网页截图

所谓“山系青年”，其实大多是城市人。真正经常在田地里辛苦劳作，或是生活中真正需要翻山越岭的人，又怎么还能对山野充满幻想呢？

也就是当代城市人，是当下每天在城市中体验着加班、内卷的城市人，满心想离开枯燥的办公室、暂时摆脱身上这重重压力，才把回归山野作为一种逃离。

△城市中川流不息的上班族人群。/unsplash

而这种“山系青年”不囿于山野，他们走出山野就可以直接进入城市咖啡馆，山野装备和山系穿搭，连同其所代表的生活态度与追求一起进入了城市，同时也引发了新一轮的社交媒体风潮。

要是到山野去，你会带上什么？

“山系生活”的内容涵盖甚广，从这两年火遍所有社交APP的露营，到原本算是小众、现在越来越普及的攀岩、野钓、越野跑……所有与山野相关的活动，都可以被认为是“山系生活”。

“山系生活”中最为广泛接受的毫无疑问是露营。在小红书搜索“露营”，有超过100万条笔记，就连搜索“露营装备”都有超过10万条笔记和超过1万件商品。“帐篷”“钓鱼”“越野”“攀岩”这些山野相关词条，则各有45万条、28万条、19万条、9万条笔记。

现在社交媒体中流行的露营分为截然不同的两种流派：极简的、极繁的。

“极简派”只需要背上一个登山包，带上维持“在山野中活着”的必需品，最简单的食物与装备，就能够住进让人向往的风景里。在这样的极简派露营者的社交媒体展示中，经常能看到朝着帐篷外拍摄的照片，画面中大概率拍到了露营者伸向帐篷外的双脚——一个人、一个帐篷，这是“极简派”露营者的视角。

△为观赏日出，露营者在山顶搭建帐篷过夜。/unsplash

“极简派”露营者中，更硬核的一类玩法被称为“bushcraft”。“The bush”是森林地区的意思，“craft”是技能的意思，“bushcraft”可以被简单理解为带着有限的现代装备，利用自己的野外知识和技能，进行质朴而简单的山野生活。它并不是一种拼尽全力的生存挑战，而是倡导人与自然直接和深入的互动。

至于“极繁派”露营者，则简直让人怀疑他是不是用搬家卡车才能把所有装备都运去露营现场：大型的帐篷和天幕、床垫、厕所和淋浴设备、户外折叠椅和木质折叠桌、复古做旧的露营灯、烧烤炉和篝火、厨具餐具、手冲咖啡套装……这种“极繁派”露营，更多地被称为精致露营“glamping”，它由“glamorous（精致的）”和“camping（露营）”组成。

对于精致露营的深度玩家来说，关于露营所有的一切都要搭配得恰到好处，无论是各种器材还是露营者本人的穿着，这些装备的价格足以让普通露营者望而却步。

△ins上的露营博主晒图一般是这种画风。/unsplash

对于想要体验精致露营的入门玩家来说，本土户外用品品牌是合适的选择。在小红书搜索“露营装备”，排在最前列的热门帖子并不是昂贵的国外品牌介绍，而是“3000块搞定的露营装备”“500元搞定全套露营装备”“盘点10款高质量国产露营装备”……

买不起丹麦的Nordisk大白熊、日本的Snow Peak，那就买个国产品牌的帐篷或者Naturehike挪客的各种装备，它们对于绝大部分露营玩家来说完全够用。

△露营玩家的装备可以简单也可以繁杂。/unsplash

精致露营，以现代城市人的审美体系执着营造出一种美好的的浪漫场景——在这里，一群朋友一起做点吃的喝的，一起看看星空、看看植物，一起回归自然。哪怕明知道这种“回归自然”是自己营造的幻境，只要这一刻感受到的风和虫鸣是真的，就够了。

山系生活不仅仅是户外运动，它代表着生活方式、审美、社会阶层和文化认同。

回溯到一百多年前，《野外探险》和《阿迪达郎克山脉的露营生活》这两本书成为了美国历史上影响深远的露营指南。尤其是《野外探险》一书，它将露营比作“朝圣之旅”，它告诉城市里的人，那山野里的生活是多么诱人。

美国的山野文化发展迅速且硬核，提起时常让人同时想起“荒野求生”。在美国国家级步道系统中，最主要的30条风景线和史迹步道总长超过86400公里。

自传电影《涉足荒野》讲述了毫无徒步经验的女主在婚姻出现问题、母亲去世后独自一人踏上远足之路的故事，片中的山脊步道就是美国最知名的国家步道。

△电影《涉足荒野》剧照。/豆瓣

太平洋山脊步道长达4200公里，南北贯穿美国。中国姑娘张诺娅曾经一个人走完全程，在回答“为什么走入荒野？”这个问题的时候，她曾说：“这种独身置于荒野之中的感觉，是多元而富足的：因为它的填充物不再是虚假如棉花般的幻想，不再是没有什么实际意义的社会标签，而是你真正的自我。我的目光望向天空，但双脚紧紧连着大地。这种感觉，非常好。”

欧洲也有许多这样的长线登山路径，著名的圣地亚哥之路是终点位于西班牙圣地亚哥的朝圣之路，其中最经典的一条线路全长约为800公里。

△西班牙圣地亚哥的朝圣之路。/wiki

著名的环勃朗峰路线全程约170公里，跨越法国、意大利、瑞士三国，全程有清晰的指引路牌。阿尔卑斯山山脉中还有许多更多的适合所有人，甚至包括残疾人和婴儿车的登山路径，山野生活在这里变得便利而日常。

在日本，在经历了经济高速增长、消费欲望的饱和和丧失、生活压力巨大的社会心理变迁之后，人们在山野之中寻求的更多的是放松。

电影《露营物语》日文片名可以直译为“一个人露营，吃了就去睡”，这简直就是山野版本的《孤独美食家》。

还有《摇曳露营》，在这些日本影视作品中，真实的风景、露营小知识，连带着一些金句一起描绘了具有治愈力的露营全过程。

这样轻松的山野生活让人人可以参与，也正因为这样，让“山系文化”成为了可以直接进入城市的热门风格。

△日剧《摇曳露营》。/剧照

在我国，人们自古就热爱游山玩水，早些年的户外风潮以硬核驴友为主，近年随着生活压力的变大，我国城市青年走向自然的目的也更多地转向疗愈。比起日本，我们的自我表达意识更强，对个性化的追求更多，也因此发展出更多衍生的山野生活方式。

近几年兴起的“跑山”就是其中的典型，一个人或是邀上好友，用摩托车、汽车甚至是自行车或滑板，都可以体验速度和弯道，欣赏山野风光，体验风和自由。

《三联生活周刊》梳理世界露营历史时发现，每一次露营风潮的兴起都与经济危机或者灾难有关：“20世纪20年代的大萧条让欧洲大陆的富人们开启了廉价的度假方式；90年代的金融危机让英国人把手中的机票换成了帐篷……”如今疫情之下露营风潮的兴起，也许也印证着这一规律。

疫情之下，世界变得遥远，出游半径明显变小。出不了国门就国内游，如果连去外省外市都不方便，那就一头扎入城市周边，特别是周边的山野。携程发布的《2022清明小长假出游洞察》显示，约九成的游客选择了本地周边游。

疫情冲击之下，想要逃离的已经远远不光是城市里的工作生活，而是想要摘下口罩大口呼吸着空气，面对辽阔山野感受自由。人们想逃离的，是被束缚、被改变的日常生活，哪怕只有几天甚至片刻也好。

城市青年对“山系生活”的向往在疫情之下达到了顶峰。哪怕山野中有远超过城市生活的不便：对体能的考验、蚊虫野兽，突发的天气变化，比如风雨，还有其他身处山野时可能遇到的危险。

来自山野的危险与未知与日常截然不同，这种强烈的逃离感反而让人上瘾。当然，如果问起“为什么想要进入山野？”，更积极正面、更容易引起共鸣的答案也许永远都是“亲近自然，找到更真实的自己”。

到户外去，到山野去，到大自然里去。山系生活是治愈当代青年“城市病”的一剂良药。

就算不能进山，还不能穿得山系一点吗？

社交媒体的存在、各种博主的示范作用，他们所描述和展现的山系生活方式让更多的人为此着迷。社交媒体的存在，也让越来越多的人想要尝试“山系生活”，至少拍出同款照片。

日本杂志《Made in U.S.A.》将美国硬朗粗犷的户外风格穿着介绍到了日本，日本设计师们受其影响，在机能性的基础上创造出更时尚、更讲究穿搭的户外风格“Urban Outdoor”（户外都市风），这也是如今“山系穿搭”的开始。

△身着户外都市风穿搭的城市青年。/unsplash

一个残酷的事实是：“背起背包把一切都丢在脑后，说走就走进入山野”其实更多地是一种想象，对于许多人来说并不是轻松可以做到的事情，需要有足够的空余时间和一定的财力支持。

对于常年“996”的许多上班族来说，有时间进入山野甚至称得上是一种幻想，如果无法真实实现，那么山系穿搭成了“靠近山野”最快、最容易的方式。

仔细研究“山系青年”的穿搭，可以找到许多熟悉的户外品牌的名字。Arc’teryx 始祖鸟、Patagonia 巴塔哥尼亚、The North Face 北脸、Salomon 萨洛蒙、Nike ACG……这些老牌户外品牌都在推出结合户外和城市的“Urban Outdoor”都市户外风产品线，让户外穿搭能够更轻松地与日常生活相融。

The North Face 曾与法国设计师品牌Maison Margiela（马吉拉时装屋）旗下女装副线 MM6联名推出夹克和旅行包，与GUCCI联名推出T恤，与潮牌Supreme联名推出马甲。

成立于1947年的Salomon最初是滑雪装备品牌，针对的就是向往户外生活的城市中产，其性能出众的户外运动鞋受到许多户外爱好者的喜爱。

△滑雪爱好者们在雪场上的身姿。/unsplash

穿上“山系穿搭”的城市青年并不一定真的会进入山野，而更像是释放出一种生活态度的信号，打上一种自然的、健康的、充满力量感的社交标签，“我的帐篷和我的穿着”是一种身份认同。

《新周刊》：《再不去露营，我又要被开除中产籍了》

《华丽志》：《这家埋头做户外鞋的品牌，为何成了川久保玲和MM6的联名对象？》

《三声》：《露营的精神即“身外的自由”》

《豹变》：《年轻人假期新生活》系列专题

《太格有物》：《Bushcraft：可能是你见过“最野性”的户外生活方式》

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九行福利活动还在进行当中

　　五一假期的第二天，市民小蒋终于收到了在网络上购买已久的遮阳天幕。拎上帐篷和天幕，带上折叠桌椅、美食前往河边绿地，露营逐渐成为市民出游的新热点，“露营经济”悄然兴起。

　　市民：用帐篷搭起诗和远方

　　“最近假期，朋友圈被露营照片刷屏了，似乎没去露营，等于假期白过了。”刚收到天幕的小蒋表示，在露营这股“大风”里，自己属于跟风者，不过也在参与过程中享受到不少乐趣，“露营对于我们这样平时坐在格子间整日面对电脑的打工人来说，属实是一种非常健康的休闲方式。”

　　“从前年开始几乎没有远途旅行，把宜兴、江阴都玩遍了。”市民魏先生因为工作原因很少有时间陪伴家人，所以每到寒暑假必和妻子带着女儿外出游玩，这两年因为疫情因素影响家门口的景点早就去了个遍。“同事邀请我们露营之后发现，这也是一种玩法。以前都是走马观花，现在静下来不慌不忙，反而更容易发现大自然无穷的魅力。”

　　“旅游的意义在于给生活增加调味剂，露营只是把距离缩短了。”市民欣欣是一个旅游爱好者，与休息时才会外出露营的市民不同，她的汽车后备箱里小板凳、帐篷、小茶壶等户外工具一应俱全。她说自己是个随性的人，常常开着车，觉得天气适合、地点适合，就会停下来露营。“希望以后可以拥有一辆房车，感觉能到达露营巅峰。”她笑着说道。记者在采访中发现，有小孩的家庭和热爱聚会的年轻人是露营的主体人群，有的是一家老小集体出动，有的是两三个家庭组团出动，有的是同事朋友齐相聚，大家在露营中“各司其职”，共享欢乐。

　　为何露营如此受欢迎？“其实每年的三四月份都是烧烤、露营的旺季，只不过这两年参与者更多了。”一位销售露营相关装备的商家俞女士指出，露营受欢迎的因素很多，如受疫情影响，人们跨省、跨市出游减少，本地休闲旅游成为常态；今年四月份以来气温高，阳光持续“在线”，风光正好，适合户外活动；露营门槛不高，适合朋友小聚和休闲放松，还能“打卡”拍照，满足多样需求。

　　市场：一顶帐篷带动千元级消费

　　记者在小红书上输入“露营”词条发现，平台共显示笔记276万多篇，其中无锡露营有3300多篇，与其相关的词条还有“无锡露营地推荐”“无锡露营租赁”等攻略式关键词。

　　市民巨大的露营热情背后是可观的消费升级潜力。“超市从四月初就摆出了露营专区，前来选购的市民很多。”大润发蠡湖店生鲜经理张翔介绍，同比去年四月，整个野营用品分类销售额增长278%，销售业绩最好的是烧烤炉、烧烤碳以及野营垫。他坦言，除了帐篷、野营防潮垫、餐垫等“刚需”，还有部分市民在露营时会携带折叠桌椅、小推车、烧烤架等露营装备。露营时，还要准备好足够一家人享用的零食、水果、饮料等。“这些其实都是露营带动起来的消费。”

　　记者在采访中发现，不少“帐篷党”为了露营，热衷于购买装备，不惜花费“重金”。某电商平台数据显示，今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%。大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额都有超过两倍的增长。“如果购买了一件露营产品，‘大数据’会对买家‘种草’，推荐更多的相关产品。”小蒋在采访中告诉记者，自己就是这样，“买完天幕买桌椅，买完桌椅买推车，不知不觉就消费了上千元。”欣欣也表示，实现有品质的露营，花费千元是“家常便饭”，“之前认识一位钟爱露营的长者，不仅有房车，前前后后为此花费了数十万元。”

　　除了自行购买露营装备带动的消费，无锡的露营营地也迎来了预定量的高峰。据了解，在假期刚过去的两天，拈花湾的露营草坪上帐篷都是“满员”状态。龙寺生态园慕夜军帐烧烤露营地的负责人薛海兵也表示，近日营地的露营套餐销量很好，光5月2日晚上，就被预定了6个露营帐篷。

　　携程数据显示，2022年1-4月上旬，通过携程报名露营游的用户数量是2021全年的5倍以上；2022开年至今携程平台露营产品增长率已经达到800%；五一假期携程露营订单较清明假期增长了5倍，站内相关关键词四月日均搜索量环比上升约一倍。

　　行业：“露营经济”仍处起步阶段

　　“道路两侧停满了车，会车都比较困难”“帐篷扎的密密麻麻，垃圾桶旁垃圾堆积”，市民魏先生表示，在露营过程中发现了不少问题，比如之前去的小竹山，位置较偏，停车非常考验技术，有的车甚至“骑”上了路牙石。还有极少数市民露营过后将食品包装袋、纸巾、竹签等垃圾丢在原地。“因为没找到垃圾桶，我只能把垃圾收集起来，在回家的路上找垃圾桶扔垃圾。”

　　其他喜欢露营的市民也有同样的感受，在露营地的选择上，既要找没有太多人扎堆、风光好、配套设施相对完善的地方，又得考虑安全性等因素。“特别有些地方是不允许露营的，我们也不想违规，另外垃圾处理问题和如厕问题，是最需要考虑的。”魏先生表示，周边很多热爱露营的朋友都对高品质生活有一定的追求，露营作为新业态，明显还有很多不足需要升级，是否可以参考其他旅游产品，出台相关标准。

　　另一边，因为图省事喜欢直接去露营地露营的市民许洁也有自己的困惑，“环境‘照骗’，价格有很大水分，都是我比较郁闷的，每次挑营地都得比较好久。”她认为，作为被疫情催热的产业，露营存在着缺乏产品和服务标准等问题。对此，记者咨询了薛海兵，他建议消费者可以多关注产品的清单，比如烧烤这一块，可以看菜单里面原材料的搭配，如战斧牛排，不同的大小，价格都会有很大差距；另一方面，露营营地一般不会单纯出售烧烤套餐，会有附带的活动，消费者可以把活动一起放入价格单参考性价比。

　　“现在大家都认为露营潜在市场规模很大，‘帐篷党’对带动消费的作用不可小觑。”一位从事组织露营团建的业内人士范女士表示，很多旅行从业者这一两年都转头入局露营，想追寻风口。她认为，这是旅游行业在露营风口中的一次厚积薄发，而背景则是市民游客对于露营消费的供需两旺。在大众将目光转向露营行业后，最需要的就是提升行业标准。“因为只有先对供给端做出要求，在露营的安全、环境、服务、环保等方面设立高标准，才能为用户提供更好的露营体验，行业也才能真正地走向正轨。”

朋友圈里一半的人不是在露营，就是在露营的路上。精致露营已经成为年轻人新的社交货币，小红书上跟露营相关的笔记超过246万条。

距离“五一”假期虽然还有一周时间，但露营产业链上下游已经开始“人满为患”。

一位提供帐篷租赁服务的露营品牌商告诉Tech星球，今年“五一”帐篷租赁需求量旺盛，出租数量翻了三倍多，平时非节假日，他们一般只有周六日行情比较好，出租帐篷数量在十来套。但今年“五一”期间的帐篷目前已经预订完了，50套装备全部预定出去。

酒店式帐篷露营营地更早完成预定工作，牛路野营创始人唐伟告诉Tech星球，一般“五一”露营在2月底就已经预定完毕。虽然，今年上海营地受疫情影响，普遍无法营业，但他们3月未歇业前，周末帐篷预约已经排到了7月中上旬。

上游帐篷品牌也供不应求。“你不知道一个公园帐篷要等一个月吗？群友们天天等帐篷等到哭。”小红书露营博主素素告诉Tech星球，目前露营圈比较受欢迎的两个品牌，旗下公园帐篷已经断货，排期购买要等很久，已经排到5月10日，有用户3月18日购买的帐篷最近才收到。

订单激增，品牌们不得不主动放弃一些尚未转化的买家。国产品牌天猫旗舰店客服会在顾客咨询产品时直接劝退，称发货时间不好说，目前包裹积压太多导致爆仓。“订单较多，暂时发不过来。着急的话是不建议（购买）的哦”。

露营市场爆火，今年“五一”假期更是有望创造新的户外露营人数记录，但露营真的是一门好生意吗？

01 露营成创业风口，一年新增1.5万家企业

“五一”去哪儿玩？大多人选择就近露营。

露营小白陈尘告诉Tech星球，自清明假期以来，几乎每个周末都能看到朋友圈里有人在野餐、露营。帐篷、天幕、星星挂灯，手冲咖啡壶，这些充满小布尔乔亚元素的精致露营单品，已经成为年轻人朋友圈的流量密码。朋友圈里上一个如此动作整齐划一的氪金爱好，还是数月前的滑雪。

陈尘随着这股浪潮加入了这场露营狂欢。

不止陈尘，自2020年起，越来越多的人开始选择这种近距离的休闲旅游方式。

小红书数据显示，2021年1-5月,小红书上露营的搜索量比2020年同期增长428%。今年清明假期露营搜索量比去年同期大幅增长427%。数据显示，清明节露营产品预定量同比增长超3倍。天猫数据显示，今年3月份，露营相关消费同比增长达到100%。

涌动的消费需求最先被创业者洞察。数据显示，2014年至2020年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至168.0亿元，2020和2021年分别新增超8000家和超1.5万家露营地企业。

“嗨king野奢”营地便是在露营元年2020年成立的，公司第一个营地选在了西安，定位家庭露营的微度假营地连锁品牌。创始人王春旺告诉Tech星球，2020年，公司客流量一直处于缓慢上升期，没有多大惊喜。进入2021年3月份，客流开始迅速猛增。客流量是一个衡量露营市场火爆程度的重要维度，王春旺称，去年他们营地每周末客流在五六百人左右，今年每周末客流则增长到1500人，增长近3倍。

2021年，露营进入爆发式增长阶段。去年露营从3月一直火到6月份，整整3个月时间，客流与营收同步增长。“嗨king”从一个月收入7-8万元发展到20万、30万。今年4月份，“嗨king野奢”营地收入达到80万。这是目前为止单月营收最高的月份。

单店模型成立，“嗨king”决定进一步扩张，加快全国开店速度，以期做成露营连锁品牌。2021年仅一年时间，“嗨king”从一家营地做到了20多家。

从用户画像来看，王春旺称，露营爱好者共同特征通常为“新三有”：有娃、有车、有闲，用户大多以80、90后为主。

另一位营地品牌“三分野”在行业一路高歌猛进的2021年入局。“三分野”营地负责人绝行告诉Tech星球，2020年大多人处于观望阶段，2021年，露营商业逻辑以及商业模型被验证可行，露营产业链销量明显在暴增，消费端对于露营的关注度和话题度持续增高，时机成熟，他们于是在9月份决定加入露营赛道。

目前，“三分野”一共开设了两个营地，一个主打山水营地，一个主打星空营地。既提供拎包入住服务，类似于酒店式帐篷，也提供少量的营位租赁服务，用户自带帐篷。对比来看，后者的门槛更高，因为需要用户自行准备装备，而一套装备整体下来至少在千元左右。

绝行称，“三分野”露营客流一般集中在周末，每周两场，每场大概在二三十人左右。

除了营地品牌，露营定制也逐步打开市场。主攻露营咨询与露营定制服务的创业者杨光称，去年，他们接待的高净值客户人数不到300人，今年仅“五一”期间，就已经有好多企业向他们预约露营活动，多为公司高管团建，人数接近80人。

02 有人收入千万，有人亏损几十万

在淘金热的故事里，只有少部分人能挖到黄金，但所有人都需要铁锹。露营产业链上，如今已经出现两极分化，有人年收入千万，有人亏损几十万，至今没有盈利。

帐篷厂商可能是露营行业里第一波吃到红利的玩家。

浙江一家帐篷厂商老板告诉Tech星球，跟去年相比，今年帐篷行情更为火爆。一般两个月前便开始生产。他们公司成立于2019年，公司最初定位是一家贸易公司，主要面向日本等海外市场，通过代工形式打造自己的品牌。

去年开始，国内露营市场爆发，最直观的表现是，抖音等社交媒体上开始出现大量的海外帐篷品牌，现实生活中，公园等场地也开始涌现密密麻麻的帐篷。于是他们将部分精力切入国内市场，甚至为此自建了一家工厂，以期更好地把控热销品类的生产周期与供应。

自建工厂原本是为保障自家品牌产品供应，但是他们后来发现，开始有外部订单涌入，很多跨界进入帐篷行业的玩家找他们下单。国内露营市场崛起，海外则因为战争导致帐篷市场萎靡，综合考虑下，他们决定将工厂一起转型，跟国内品牌接洽，为品牌代工。

目前，上述帐篷厂商国内订单业务大概占比30%。他们今年的目标是，国内订单做到营收1000万元，总营收达到3000万元。为了跟上产能，他们今年又新增了一家工厂。

据该厂商老板称，制造端的利润率不是很高，净利润在15%左右。但身边也不乏造富故事，该老板表示，有些帐篷商年销售可达四五千万元，盈利比较可观，有人代步车直接从奥迪切换成迈巴赫，有人房产直接以栋为单位统计，“是几栋不是几套”。

有市场的地方就有资本涌入，从一二级市场反应来看，资本对装备赛道可谓青睐有加。户外露营装备制造商牧高笛已经连续八个交易日收涨，年初至今涨幅为49.88%。另一家户外装备品牌挪客Naturehike也于近日宣布完成近亿元融资。一些装备商甚至开始充当投资的角色，拿出一部分资金投资扶持代理人做营地品牌。

而营地品牌则相对来说没那么容易实现盈利。

绝行称，目前“三分野”在露营营地上的投入近100万，包括营地租金，帐篷等装备成本、人员成本。他们预计，回本周期大概需要2-3年。

露营定制服务商同样没有实现盈亏平衡。成立于2018年，提供营地策划、活动执行、露营定制、装备租赁等服务的露营品牌老板杨广称，今年“五一”租赁需求旺盛，他们50套装备都已完成预约租赁。从去年开始，也不断户愿意向他们付费咨询营地运营方案，但目前为止，他们仍然没有实现盈利，装备加上人员成本，两年时间，大概亏损几十万元。

03 露营是不是一门好生意？

享有“京郊小瑞士”美誉的金海湖，近两年成为年轻人喜爱的打卡胜地。在金海湖经营一家露营营地，会是一门好生意吗？

徒步旅行创业者足迹告诉Tech星球，去年有一位露营创业者以70万元的价格拿下金海湖一块地，占地面积大概有四五百亩。除了营地租金，其他帐篷等装备大概有四五十套，以三千元一套的价格算下来，装备成本大约15万元。加上其他成本，总成本在100万左右。准入门槛不低，但回本周期也很快，一年的时间，这位创业者便挣了100万。

看起来，投资成本低，投资回报率高，回本周期比较短，一年下来便会有利润。但是，该创业者只运营了一年。

营地实现盈利的前提是，需要一个稳定的场地合作方，即超强的拿地能力，否则后者将变成最大的不稳定因素。

足迹称，如果不是固定场地，单纯游牧式露营，确实是一个吃力不挣钱的事。固定场地，以确定性的形式运营营地则盈利可能性越大。

一位露营创业者告诉Tech星球，他们在运营营地时同样遭遇过场地方单方面毁约。原本他们与某场地出租方商定，露营收入按照三七比例分成。但随着后期露营人数增多，生意越来越好，场地业主开始不满足于三成分成，对方通过各种形式进行干预阻挠。“场地是他们的，他们没有契约精神，我们也无能为力”。最后不得已，该创业者只好另寻其他营地。

露营创业路上不可避免遇到各种挑战，某轻奢露营品牌创始人吴迪告诉Tech星球，创业两年，踩过不少坑，其中两次印象深刻的经历，一次是选址哈尔滨营地，一次是在甘肃。

吴迪回忆，当时在哈尔滨投入30多万，刚开始一个月营业期生意火爆，但哈尔滨天气太冷，一年只能干三个月，周期太短，营业期太短，还要养团队，算下来并不划算。受季节性因素影响太大。

甘肃营地失败则是受限于当地消费理念、人口、消费能力比较低。露营对应的人群一般为中产阶级，有闲有钱，消费理念不需要再教育，但他们在甘肃选址的城市并没有达到这样的消费水平。

所以，两次踩坑经历之后，吴迪得出一个结论，露营首先要谨慎立项，要有一个决策机制，不能拍脑袋乱决定，任何错误源头都在立项，否则后面后患无穷。立项标准需满足：选址城市人口不能少于800万，当地房价不能低于1万，距离市中心不能超过80公里，车程不能超过1小时，最好是秦岭淮河以南，气候温和。

事实上，露营创业者面临的不确定性风险更多，多位从业者在采访中表示，目前露营行业处于初期阶段，相关政策法规还不太明朗，土地政策也不太确定，没有清晰的行业标准可参考，露营同质化，公众对于露营环境保护意识比较弱，所以即使有些创业者能够做到净毛利率高达50%-70%，露营市场依然任重道远。

（备注：除王春旺、唐伟外，文中人名均为化名。）

本文来自微信公众号 ，作者：翟元元，36氪经授权发布。