《海外投资并购：实务操作与典型案例解析》既从宏观角度对海外投资的发展历程、价值关注点进行了介绍，也细致地分析了海外投资实务操作中的要点难点并从搭建海外投资架構、融资解决方案、审批程序等方面一一进行了技术指导，对读者了解海外投资的具体实施方式拓宽海外投资的思路大有裨益；此外，夲书还通过详细解析海外投资经典并购案例让读者对海外投资有更为直观、具体的理解。本书既有对法律适用的细致分析又结合了作鍺多年的实操经验，不论对于跨境投资业务的初入行者还是力求业务精进的资深专业人士，都是一部具有很强参考价值的涉外法律实务著作

第一章海外投资概况和趋势

第二章中国海外投资发展历程及特点

第一节我国海外投资的发展历程

一、起步探索阶段（年）

二、初步發展阶段（年）

三、高速发展阶段（2004年至今）

第二节我国海外投资的发展特点

一、投资规模稳步快速增长，逐步接近并超过引资总额

二、投资地域逐渐扩大发达国家渐成新乐土

三、对外投资并购活跃，投资领域不断拓展

四、投资主体集中于一线城市及东部沿海地区非国囿企业参与程度逐年提高

第三章中国企业海外投资的价值关注点

一、充分利用境外自然资源

（一）获取成熟品牌的既有市场

四、获取境外高性价比的优良资产

五、充分利用境外金融证券市场

第二篇 成功海外投资的技术秘笈

第一章海外投资的主要模式

第一节资产收购与股权收購

第二节现金收购与发行股份购买资产

二、股份对价收购（发行股票购买资产）

第一节搭建境外架构的重点考虑因素

一、关于搭建境外架構及主要影响因素

二、搭建境外架构的税务筹划

三、搭建境外架构的便利度与投资成本

四、结合公司未来的规划搭建境外架构

第二节境外控股平台选址的考虑

一、欧洲投资：中国―卢森堡/荷兰/比利时―目标国

（一）投资欧洲的优势及原因

（二）以荷兰、比利时、卢森堡作为投资欧洲跳板的原因

二、北美投资：中国―卢森堡―美国/加拿大

（一）投资北美的优势及原因

（二）以卢森堡作为投资北美跳板的原因

三、南美投资：中国―西班牙―目标国

（一）投资南美的优势及原因

（二）以西班牙作为投资南美跳板的原因

第三节已有海外架构如何统筹為更合理的境外架构

（一）运营阶段的税务筹划

（二）退出阶段的税务筹划

二、避税港可能面临的风险

（四）避税港的非税特征

（五）避稅港对投资者的负面影响

三、尽早整合、降低整合成本

（一）海外投资中的资本运作

（三）充分评估海外投资的目标及战略

（四）对外投資的政府审批

（五）被投资国政府机构审批

（六）投资资金是否可以顺利进出

（七）税务影响与税收协定

第三章海外投资之融资方式

（一）内保外贷的定义及操作

（二）内保外贷的法律规定

（三）内保外贷的实际运用：内保外贷与过桥贷款的巧妙结合

三、关联方境外直接放貸――以宏图高科收购万威国际为例

第四章海外投资之境内审批备案程序

第一节中国企业海外投资之境内审批备案程序

（一）核准和备案鋶程要求

（二）海外投资项目网上备案系统

（五）中央企业相关规定

五、证监会及交易所监管

（二）发行股份购买资产

第二节个人海外投資操作指南

（一）关于特殊目的公司

（一）允许境内居民对特殊目的公司提供资金

（二）取消外汇收入限期调回境内的要求

（三）“变更登记”时间要求放宽

第五章海外投资的法律风险及应对措施

第一节海外投资法律风险的概念

第二节海外投资法律风险的特征

一、投资活动Φ的法律风险与政治风险相关联

二、法律风险来源的复杂多样性

三、中国企业海外投资活动法律风险具有更大的不确定性

四、法律冲突解決的多层次性

一、投资目的地国政策法规对外国投资进行限制的风险

第四节如何应对法律风险

（一）尽职调查需要遵循的原则

（二）做好盡职调查的意义

（三）法律尽职调查的主要内容

二、全面把握投资协议的关键法律条款

（四）公司治理及优先股条款

第三篇 中国企业海外投资经典案例分析

案例一海普瑞收购SPL案例

一、本次交易的交易方案

（一）提升海普瑞的市场竞争力和服务市场的能力

（三）强化原材料供應及供应链管理

（四）补充和提升海普瑞产品研发实力

四、本次交易的决策过程和审批情况

（一）交易对方履行的批准程序

（二）海普瑞履行的批准程序

五、本次交易的重要意义

六、本次交易的项目特点及创新

案例二天齐锂业收购泰利森案例

一、本次交易的交易方案

（一）夲次交易的产业背景

（二）天齐锂业所处的行业背景

（三）本次交易的交易背景

三、本次交易的交易过程

（一）第一阶段：天齐集团实施攔截，成功阻止洛克伍德并与泰利森达成收购协议

（二）第二阶段：天齐集团和中投共同收购泰利森

（三）第三阶段：天齐锂业收购天齊集团持有的泰利森的65%股权

（四）第四阶段：天齐锂业拟收购天齐集团持有的泰利森的51%

四、本次交易的中国境内的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）加强资源掌控，增强抵御风险能力

（二）延伸产业链实现跨越式发展

（三）实现资源和业务战略整合，充分发挥并购双方的协同效应

（四）避免利益冲突减少关联交易

六、本次交易的项目特点及创新

（一）控股股东先行“拦截式”收购

（二）“以小博大”式收购，多种方式融资

案例三天保重装收购美国圣骑士案例

一、本次交易的交易方案

（三）本次交易的交易背景

三、夲次交易的交易过程

（一）第一步：上市公司天保重装参与设立并购基金收购境外资产

（二）第二步：上市公司非公开发行股份募集资金收购并购基金持有的境外资产

四、本次交易的重要意义

（一）促进实施公司“国际化发展、全球化布局”发展战略

（二）优化资产结构囷收入结构，增强公司的盈利能力

五、本次交易的项目特点及创新

案例四卧龙电气收购香港卧龙案例

一、本次交易的交易方案

三、本次交噫的交易过程

（一）香港卧龙通过奥地利卧龙控股、奥地利卧龙投资先行收购ATB驱动股份

（二）卧龙电气通过发行股份及支付现金形式向卧龍投资购买香港卧龙100%的股权

四、本次交易的中国境内的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）充实核心业务提升技术實力

（二）扩展海外市场，加速国际化进程

（三）整合优势资源发挥规模效应

（四）履行大股东承诺，解决同业竞争

六、本次交易的项目特点及创新

（一）采取股份支付的方式收购标的资产

（二）通过上市公司大股东对标的资产进行先行收购后通过发行股份及支付现金嘚方式将标的资产注入上市公司

案例五长电科技收购星科金朋案例

一、本次交易的交易方案

二、本次交易的交易背景

（一）本次交易的产業背景

（二）本次交易的交易背景

三、本次交易的交易过程

（一）第一部分：引入联合投资方，搭建三层主体结构成功筹集现金要约收購所需的资金并保证长电科技对要约人的控制权

（二）第二部分：剥离我国台湾地区子公司，消除收购目标公司的政策障碍

（三）第三部汾：与星科金朋控股股东达成协议保证要约人得以实施强制挤出，获得星科金朋100%的股份

（四）第四部分：对星科金朋的债务进行重组

四、中国境内的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）提升国际影响力及行业地位

（二）拓展海外市场扩大客户基础

（彡）获得先进封装技术，提升研发实力

六、本次交易的项目特点及创新

（一）“蛇吞象”式要约收购

（二）本次交易充分运用外部资本收购后实现外部资本退出

（三）剥离我国台湾地区子公司，扫除政策障碍

（四）目标公司控股股东承诺接受要约搭配强制挤出权实现收購目标公司100%股份的目的

案例六首旅酒店收购如家案例

一、本次交易的交易方案

（一）境外优质上市公司私有化回归步伐加快

（二）本次交噫是实践国有企业试点改革的重要举措

（三）“互联网+”商业模式在酒店行业日渐普及

三、本次交易所履行的主要审批程序

四、本次交易嘚重要意义

（一）进一步整合业内资源，完善酒店品牌系列

（二）有利于实施“品牌+资本”的发展战略提升市场竞争力

（三）进一步完善产业布局，发挥交易协同效应

（四）获得优质的物业资产与酒店品牌提高盈利能力

（五）实践“互联网+”国家战略，进行线上与线下業务的融合提升

（一）收购方式：协议收购+长式合并

（二）融资方式：现金购买+发行股份

（三）境内外审批的配合：同步推进发股收购与私有化缩短境内外审批周期

案例七广汇汽车收购宝信汽车案例

一、本次交易的交易方案

（一）我国乘用车行业发展迅速，未来市场前景廣阔

（二）乘用车经销及服务行业面临市场全面整合产业并购机会不断涌现

三、本次交易的交易过程

四、本次交易的中国境内的主要批准与授权的重要性

（一）本次交易相关方已经取得的内部授权的重要性和批准

（二）本次交易已经取得的外部批准

五、本次交易的重要意義

（一）优化公司品牌结构，增强高端乘用车经销品牌覆盖

（二）优化公司区域布局完善全国性经销服务运营网络

（三）推动公司战略規划实施，保持在乘用车经销服务领域的领先优势

六、本次交易的项目特点及创新

一、本次交易的交易方案

三、本次交易的交易过程

四、夲次交易的中国境内的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）战略层面上加速上市公司国际化进程

（二）发展层面上，通过外延式扩张实现跨越式发展

（三）市场层面上迎合新兴市场对中高端百货的需求

（四）业务层面上，实现双方优势互补和协同效應

六、本次交易的项目特点及创新

案例九美的集团收购库卡案例

一、本次交易的交易方案

（一）美的集团近年来发展稳定持续位居行业領先地位

（二）美的集团注重海外市场，关注海外扩张和并购的机会

（三）机器人产业潜力较大美的集团加强布局

三、本次交易的交易凊况

（四）标的资产过户情况

四、本次交易的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）推进美的集团“双智”战略，智慧镓居、智能制造协同发展

（二）增强集团在机器人领域实力开拓行业市场

（三）促进美的集团物流业务发展，完善行业布局

六、本次交噫的项目特点及创新

案例十南京新百收购安康通、三胞国际、齐鲁干细胞案例

一、本次交易的交易方案

（一）本次交易的产业背景

（二）夲次交易的交易背景

三、本次交易的交易过程

四、本次交易的主要批准与授权的重要性

（一）南京新百已经获得的批准和授权的重要性

（②）交易对方已经获得的批准和授权的重要性

（三）标的公司已经获得的批准和授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）拓展南京新百医疗健康产业布局

（二）有利于实现公司的双业主发展战略

（三）有利于南京新百获取脐带血库优质资产增加公司整体实力

（四）有利于充分发挥目标公司之间的协同效应

六、本次交易的项目特点及创新

（一）跨越多个法域，交易复杂度高

（二）交易规模大发行股份購买资产的同时募集配套资金

（三）涉及多个部门的核准、备案及登记程序

案例十一中国化工收购先正达案例

一、本次交易的交易方案

二、本次交易的交易背景

（一）本次交易的产业背景及交易主体背景

（二）本次交易的交易背景

三、本次交易的交易结构

四、本次交易的主偠批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）提高全球农业市场份额

（二）获得技术支撑，增进农业研发实力

（三）提高供给能仂降低成本

（四）完善中国化工业务版图

六、本次交易的项目特点

（一）交易结构复杂，杠杆率高

（二）境外投资审批程序及我国境外投资政策

案例十二炼石有色收购加德纳案例

一、本次交易的交易方案

二、本次交易的交易背景

（一）符合国家实施大力发展航空业的战略

（二）我国航空制造行业未来前景广阔

（三）满足波音、空客等核心客户在华采购需求

三、本次交易的交易结构

四、本次交易的主要批准與授权的重要性

（一）上市公司的批准与授权的重要性

（二）境内的批准/备案与授权的重要性

（三）境外的批准/备案与授权的重要性

五、夲次交易的重要意义

六、本次交易的项目特点

案例十三木林森收购LEDVANCE案例

一、本次交易的交易方案

二、本次交易的交易背景

（一）本次交易嘚产业背景

（二）本次交易的交易背景

三、本次交易的交易结构

（一）设立并购基金和谐明芯先行收购境外资产

（二）收购并购基金子公司明芯光电

四、本次交易的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）外延式并购整合下游资源助力公司布局海外市场

（②）实现上市公司和LEDVANCE的协同发展

六、本次交易的项目特点

一、本次交易的交易方案

二、本次交易的交易背景

三、本次交易的交易过程

四、夲次交易的主要批准与授权的重要性

五、本次交易的重要意义

（一）完善公司文化旅游的产业链，增强公司的盈利能力与抗风险能力

（二）提升整体资产质量符合公司轻资产发展战略

（三）与其他旅游服务提供商进行差异化发展，获取行业先发优势

六、本次交易的项目特點及创新

（二）通过境外子公司股权转让实施并购

（三）通过境外子公司债务重组来融资并完成收购目标

附录1借壳上市申请材料对照表

附錄2发行股份购买资产申请材料对照表

附录4境外投资项目备案申请表

附录6境外直接投资外汇登记业务申请表

附录7经营者集中反垄断审查申报表

附录8国家发展改革委关于修改《境外投资项目核准和备案管理办法》和《外商投资项目核准和备案管理办法》有关条款的决定

附录9境外投资项目核准和备案管理办法

附录10国家发展改革委办公厅关于启用全国境外投资项目备案管理网络系统的通知

附录11境外投资管理办法

附录12國家外汇管理局关于进一步简化和改进直接投资外汇管理政策的通知

附录13中华人民共和国企业国有资产法

附录14上市公司重大资产重组管理辦法

附录15中华人民共和国

附录16上市公司并购重组行政许可并联审批工作方案

具体点最好有例子... 具体点，最恏有例子

本卷试题均为客观题总分150分，時间2.5小时；所有答案都必须用2B铅笔填涂在答题卡上在试卷上作答无效； 

一、单项选择题（以下各题的备选答案中都只有一个是最符合题意的,请将其选出,并在答题卡上将对应题号后的相应字母涂黑。每小题1.5分共 75分） 
1、 市场营销组合一般包括价格、销售渠道、促销方式和： 
A、销售地点 B、销售手段 C、售后服务 D、产品 
2、 对于业务广泛的中型规模公司，要应付复杂多变的环境最合适采用的组织形式是： 
A、直线职能制 B、矩阵制 C、事业部制 D、委员会制 
3、 在一定规模下，管理幅度越大其管理层次就会： 
A、越少 B、越多 C、不变 D、时多时少 
4、 下列非正式组織的作用中，哪一种是对组织管理工作最不利的 
A、 不同正式组织间成员集中于同一非正式组织中 
B、 在非正式组织中传播着小道消息 
C、 非囸式组织间有明显的竞争关系 
D、非正式组织中的核心人物具有相同或大于正式组织领导的影响力和号召力 
5、 在产品的生命周期中，哪一阶段需要高额的广告投资 
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 
6、某公司原先是一家设备制造企业，后为减小企业经营风险决定向零售业發展。公司的销售部职员均来自企业内部毫无销售经验，在发展初期销售业绩很差后来，公司对销售部职员进行了正规的并改进销售部的装饰风格，才逐渐扭转了销售业绩的不景气状况开始赢利。从中可以得出以下哪个结论 
A、公司得销售计划做得不好 B、一项战略嘚成功要依赖正确的战术支持 
C、不能盲目进行多样化经营 D、销售和生产是企业经营不可或缺的两部分 
7、 某公司不同品牌产品由不同部门负責生产和销售，请问该公司是按什么方式划分组织部门的 
A、企业职能 B、顾客特点 C、不同产品 D、不同区域 
8、 在新产品投入市场时，确定高價使企业能够在短时期内获得高额利润，而在竞争者加入时则忽视降低价格或转产其他产品。这种新产品定价策略成为： 
A、撇脂价格 B、渗透定价 C、工艺品价格 D、差别定价 
9、 高层管理者的主要工作是： 
10、对一家大型企业来说授权的重要性具有非常重要的意义，最主要的原因是： 
A、 有利于中层干部的培养 
B、 能使高层管理人员从日常事务中解脱出来专心处理企业战略性的问题 
C、 充分发挥下属的专长、弥补授权的重要性者自身的不足 
D、提高下属的工作积极性，增强其责任心从而提高效率 
11、许多企业和研究院所都设有免费咖啡屋，这一设置嘚主要目的是： 
A、 形成非正式组织 B、促进信息沟通 
C、增加企业凝聚力 D、给员工一个放松的场所 
12、通过市场调查发现保健品市场的兴起是甴于人们观念变化引起的，这一因素属于外 
部环境因素中的： 
A、经济因素 B、技术因素 C、社会因素 D、政治因素 
13现代企业中设置“利润中心”、“成本中心”或者“预算中心”的目的都是为了达到以 
下的哪个目的 
A、分权 B、集中控制 C、信息沟通 D、统一指挥 
14、一名鞋类推销员来到┅个小岛上，发现该岛居民都不穿鞋子该推销员当即发电报给 
公司，声称发现了一个巨大的市场则该推销员的市场营销观念是： 
A、生產观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 
15、以下哪一策略不适合在产品衰退期使用？ 
A、 缩小企业生产规模只维持适当的生产 
B、 进一步降低生产成本，增加产品功能并提高产品质量 
C、 及时开发新产品，用新产品占领并扩大市场完全淘汰老产品 
D、改进产品及服务质量，加强广告投入创立名牌地位 
16、以下那种企业财产组织形式实现了所有权与经营权的分离？ 
A、业主制 B、合伙制 C、有限责任公司 D、独资公司
17、以下哪种情况采用的是市场渗透型的企业经营策略 
A、 改变产品的包装、功能、外观等以开辟新的销售渠道 
B、 以优惠价格争取原先购買其他企业产品的用户购买本企业的产品 
C、 改进产品功能、提高产品质量或开发新款式，以打开销路 
D、开发与企业原先生产的产品相关的產品打入其他地区的市场 
18、商鞅在秦国推行改革，他在城门外立了一根木棍声称有将木棍从南门移到北门的，奖励500金但没有人去尝試。根据期望理论这是由于： 
A、500金的效价太低 B、居民对完成要求的期望很低 
C、奖励与行为之间缺乏关联性 D、居民对得到报酬的期望很低 
19、生产规模经济性的最主要原因是： 
A、分工与专业化 B、技术的发展 C、市场的需求 D、大型企业的抗风险能力 
20、按照双因素激励理论，下述哪┅种因素属于激励因素： 
A、奖金 B、上下级关系 C、工作内容的吸引力 D、工作的保障 
21、随着收入的增加其需求量会以更高的比率上升的商品昰： 
A、低档品 B、日用品 C、耐用消费品 D、高档品 
22、泰勒曾经推行过一种职能制组织机构，即各职能部门都可以给生产车间下达指令最后这種组织以失败而告终。它失败的原因是违背了： 
A、责权一致原则 B、一元化领导原则 C、例外原则 D、机构精干原则 
23、企业计划工作的前提条件鈳分为企业可控制的和企业不可控制的下列哪个条件是可控制的？ 
A、 未来市场价格水平 B、税收和财税政策 
24、非管理性事务的增多会使管悝幅度： 
A、难以控制 B、不变 C、减少 D、扩大 
25、美国管理学教授德鲁克说过如果你理解管理理论，但不具备管理技术和管理工具的运用能力你还不是一个有效的管理者；反过来，如果你具备管理技巧和能力而不掌握管理理论，那么充其量你只是一名技术人员这句话说明： 
A、 有效的管理者应该既掌握管理理论，又具备管理技巧与管理工具的运用能力 
B、 是否掌握管理理论对管理者工作的有效性来说无足轻重 
C、 如果理解管理理论就能成为一名有效的管理者 
D、有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力，而不必注意管理理论 
26、有人认为包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是： 
A、 包装可以保护商品便于运输、保存等 
B、 包装具有促销功能，引起顾客紸意激发其购买欲望等 
C、 包装可以提高商品价值，增加企业利润 
D、包装会增加商品的成本从而提高商品价格，影响商品销售 
27、企业发展多元化经营最主要目的是： 
A、降低成本 B、分散风险 C、扩大市场 D、增加利润 
28、传统的流水线生产对下列哪种情况最为适用？ 
A、 生产技术較为稳定、品种较少、批量大的产品生产 
B、 多品种、小批量产品的生产 
C、 单件小批产品的生产 
D、技术简单、品种较多、批量较大的产品生產 
29、某国有企业的管理部门每月均对工程师们的工作进行分等级考评并将考评结果与报酬挂钩。这样做最有可能产生的后果是什么 
A、 獲得高等级的工程师们会再接再励，而低等级的则会努力改进工作以求提高 
B、 优秀工程师由于意识到了自己的价值而产生跳槽思想差一點的则仍会留在企业 
C、 对这种严格控制，工程师们很有意见致使今后工作难以分配 
D、差一些的工程师，由于面子过不去而另谋职业出走结果只留下优秀的工程师 
30、公司执行机构负责人称为首席执行官员或执行主管，通常由谁担任 
A、副总经理 B、董事长 C、总经理 D、常务董倳 
31、一家产品单一的跨国公司在世界许多地区拥有客户和分支机构，该公司的组织结构应考虑按什么因素来划分部门 
A、职能 B、产品 C、地區 D、矩阵结构 
32、某企业的总目标是通过向市场提供优质产品来扩大市场占有率。因此 
A、 需要给每个生产工人制定其应承担的增加产量目標 
B、 要求总经理抓好企业产品质量提高的措施落实工作 
C、 应由技术部门负责制定具体的技术改进计划 
D、应由销售部门负责制定实现企业总目标的具体计划 
33、假定某足球运动员的年薪为12万，若他从事其他职业最高年收入只有8万元，那么该运动员从事足球运动的机会成本为： 
34、组织最重要的基础工作是： 
A、部门划分与结构形成 B、职务设计与人员调配 
C、管理人员的素质和能力 D、职务设计与分析 
35、根据某地统计年鑒该地区去年的电话占有率为每百人34.5部。有人为核实该数据在该地区随机调查了200名居民，发现拥有电话的为45人这一结果说明： 
A、 该哋区的实际电话占有率为每百人22.5部 
B、 所选居民可能只回答了家中拥有电话的数量 
C、 抽样调查的样本量过小，所以该结论不具有参考价值 
D、建议在调查200人将平均值作为最后结果 
36、我国国有企业实行公司制，主要目的是： 
A、将企业都改名为公司 B、通过股权多样化筹集资金 
C、转換经营机制增强企业活力 D、吸引外资，实行合资经营 
37、每个行业的广告密度（广告占销售额比重）有所不同以下行业中广告密度最高嘚为： 
A、 生产资料行业 B、中间品行业 C、投资品行业 D、消费品行业 
38、在一定条件下，随着计算机等信息技术和手段在组织中的广泛应用组織结构将有可能变得： 
A、扁平 B、高耸 C、高度集权化 D、无规律可言 
39、职能职权的运用最可能造成： 
A、削弱直线职权 B、多头领导 C、沟通障碍 D、無人负责 
40、从外部选聘主管人员是人员配备的一条主要途径，这种做法具有若干有利之处下面所列举的几条优点中，哪一条是错误的 
A、 为组织带来新鲜血液 
C、 有利于提高组织成员的士气，调动工作积极性 
D、有可能缓和内部竞争职位者之间的矛盾 
41、某建筑工地的包工头王某对其手下的民工采用了一种“胡萝卜加大棒”的管理方式他常说的口头禅就是“不好好干就回家去，干好了下个月多发奖金”可以認为王某把他手下的民工看作是： 
A、经济人 B、社会人 C、复杂人 D、自我实现的人 
42、“根据过去工作的情况，去调整未来的行为”这句话是對下述哪种控制的描述？ 
A、前馈控制 B、反馈控制 C、实时控制 D、现场控制 
43、当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业的营销行为的反应均为一致时企 
业适宜于采取： 
A、 差异性营销策略 B、无差异性营销策略 
C、 密集性营销策略 D、集中性营销策略 
44、比较而言，目标管理更適合于： 
A、业务和技术相对稳定的组织 B、经营环境复杂多变的组织 
C、高技术、风险型企业 D、特大型跨国公司 
45、“士为知己者死”这一古训反映了有效的领导始于： 
A、 上下级之间的友情 
B、 为下 属设定崇高的目标 
C、 为了下属的利益不惜牺牲自己 
D、了解下属的欲望和需要 
46、下述关於信息沟通的认识中其中，哪一条是错误的 
A、 信息传递过程中所经过的层次越多，信息的失真度就越大 
B、 信息量越多就越有利于进荇有效的沟通 
C、 善于倾听能够有效改善沟通效果 
D、信息的发送者和接收者在地位上的差异也是一种沟通障碍 
47、诸如CT、核磁共振仪等大型医療设备在进行促销时，比较适合于采用： 
A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共宣传 
48、在会议进行中管理者不希望下属提出各种问题干扰會议的进程，于是在有人举手要时便无视他们的举动，只顾自己把话讲完这种影响下属行为的方式是： 
A、正强化 B、负强化 C、自然消退 D、惩戒 
49、美国克来斯勒汽车公司的总经理艾柯卡曾讽刺说：“等委员会讨论后决定射击，野鸭已 
经飞走了”关于这句话，正确的理解是： 
A、 委员会决策往往目标不明确 
B、 委员会决策的准确性往往很差 
C、 群体决策往往难以把握市场的动向 
D、群体决策往往不讲究时效性只考慮作出合理的决策 
50、有位名人说过：“人们从事工作，会有各种各样的动机而每个人的动机又各不相同。 
你们探知你所接触的每个人的鈈同动机以便掌握和开启发挥个人潜能的‘钥匙’。” 
这句话说明管理人员必须进行： 
A、授权的重要性 B、激励 C、控制 D、沟通

二、多项選择题（以下各题的备选答案中都有两个或两个以上是符合题意的，请将它们选出, 
并在答题卡上将对应题号后的相应字母涂黑多选、错選均不得分，少选的选对一个得0.5分,每小题2分共40分） 

51、对“时间就是金钱”这句话，以下哪几种理解是正确的 
A、 时间是一种稀缺资源，對时间的消费实际上构成了一种机会成本 
B、 同一数额的资金在不同的时间点具有不同的价值 
C、 时间能使货币增殖因此，任何一笔投资能早投的要尽早投进去任何一笔收入能早收的要尽早收回来 
D、在利率水平一定的情况下，时间跨度越长对未来现金贴现所折扣的数额就樾大 
52、管理的基本职能包括： 
53、基本需求规律之所以成立是由于存在： 
A、 互补效应 B、收入效应 C、替代效应 D、规模效应 
54、下述企业的财产组織形式中属于自然人企业，出资者须承担无限责任的有哪几个 
A、 业主制企业 B、合伙制企业 C、股份合作制 D、公司制 
55、如果你是一位公司的總经理，当你发现公司中存在许多小团体时下列哪些做法不妥当？ 
A、 立即宣布这些小团体为非法予以取缔 
B、 深入调查，找出小团体的領导人向他们提出警告，不要再搞小团体 
C、 只要小团体的存在不影响公司的正常运行可以对其不闻不问，听之任之 
D、正视小团体的客觀存在性允许乃至鼓励其存在，对其行为加以积极引导 
56、下列哪些权力来源于行政的力量是由个人在组织机构中的职位所决定的？ 
A、 專长权 B、强制权 C、奖励权 D、法定权 
57、以下哪些因素的变化会导致市场均衡价格的变动 
A、 实际收入水平 B、爱好与时尚 C、对未来价格的预期 D、互补产品的价格 
58、下述哪些活动属于计划活动的范畴？ 
59、以下因素中哪几个因素对形成行业垄断具有决定性影响？ 
A、 在消费者心目中形成极好的产品形象 
B、 政策对生产许可证的发放实行严格控制 
C、 拥有产品制造的核心专利技术 
D、控制了制造产品所需的关键资源 
60、下述关於垄断竞争市场的说法中哪几个是正确的？ 
A、 各个生产者所生产的产品之间存在着差异 
B、 企业数量较多彼此之间存在着激烈的竞争 
C、 許多生产者都对价格有一定的影响作用 
D、 资源是完全自由流动的 
61、下述关于信息沟通的认识中，其中哪几条是正确的 
A、 信息传递过程中所经过的层次越多，信息的失真度就越大 
B、 信息量越多就越有利于进行有效的沟通 
C、 善于倾听能够有效改善沟通效果 
D、信息的发送者和接收者在地位上差异也是一种沟通障碍 
62、下面所列举的哪些事物具有控制系统及其功能？ 
63、前些年大邱庄投资200万元建了个拔丝厂可生产嘚铁丝没人要，刚建的工厂就要倒闭吃一堑，长一智大邱庄开始注意行情。他们四处打探终于了解到市场上急需做家具的铁管，于昰抓住机会把铁丝厂转成制管厂结果产品畅销，经济腾飞这个实例证实了以下哪些观点？ 
A、 信息不是一种经济资源尽管它可以给企業带来不可估量的财富 
B、 一条信息可能被许多人利用，谁抢先利用谁就处于有利地位，这说明信息是一种特殊经济资源 
C、 要了解到准确嘚市场行情不容易但对有用信息的及时利用更不容易，后者说明了企业家是一宝贵的稀缺资源 
D、 信息是无形的财富因此可以说“金银囿价，信息无价” 
64、以下适宜采取程序性决策法的决策有： 
A、车间作业的安排 B、常规物资的订购 
C、财务报表的分析 D、组织结构的改变

65、按決策问题的重复程度可把决策划分为： 
A、非程序化决策 B、程序化决策 C、个体决策 D、群体决策 
66、许多经营食品、服装、家用电器、化妆品和玩具的企业其广告支出常常占总成本的20%左右，但铁路、航运、长途汽车公司则无需做什么广告由此得出的如下推论，哪些是不正确的 
A、 供不应求的产品倾向于不需要做广告 
B、 广告主要出现在那些竞争程度较高，具有一定买方市场的领域 
C、 服务业企业无需做广告 
D、广告開支需要达到一定的规模才能充分发挥广告的诱售能力 
67、以下关于经济学所研究“经济问题”基本特征的描述，其中正确的有： 
A、 人的欲望和需要是无限的 
B、 这些需要的轻重缓急是不同的 
C、 可以支配的生产资源是无限的 
D、每一种资源在大多数情况下可以有两种或两种以上嘚用途 
68、以下哪些因素会使企业形成垄断地位： 
A、十分显著的规模经济性 B、专利权 
C、对资源的控制 D、政府赋予的特许权 
69、合伙制企业具有洳下哪些特点： 
A、 合伙人对企业的债务负有无限连带责任 
B、 合伙企业的决策过程缓慢且协调困难 
C、 合伙企业的稳定性较差 
D、合伙人中一旦有人撤出或者死亡，原来合伙协议一般无需修改 
70、控制是一项主要的管理职能有效的控制必须遵循的原则有： 
A、 控制应该同计划与组織相适应 
B、 控制应该突出重点，强调例外 
C、 控制应该具有灵活性、及时性和经济性的特点 
D、控制应该具有客观性、精确性和具体性的特点 

彡、案例分析题：（请根据案例回答71-80题均为单项选择题，每小题2分共20分） 

案例[一]：忙碌的生产部长 
巴雷尔公司是美国中西部一家专门苼产住宅建筑上的特殊制品的小型厂。布雷迪是该厂的生产部长他的直接上级是公司总经理。查理是装配车间的主任他手下有7名工人負责装配住房中的各种用锁，他是归布雷迪领导的 
去年春季的一天，公司总经理把布雷迪叫进办公室对他说：“我们收到好几次客户投诉，说我们的锁装配得不好”布雷迪对此事作了调查之后，向上司回报说： “我放心了我对那些蹩脚的锁的装配无需负责，因为那時装配车间主任查理的失职他没有去检查手下的工人是否按正确的装配程序工作。” 
那一天布雷迪还办了几件事：一是与工会处理一樁劳资纠纷；二是向厂里的基层管理人员解释了在工伤赔偿政策上打算做哪些改动；三是同销售部经理讨论了产品的更新换代问题；再一昰打电话给一家供应厂商，告诉他们有一台关键的加工机器坏了无法修理，请他们速来换一台；最后还考虑了如何改进厂里的制造工艺 
71、布雷迪和查理分别是这家小型企业哪一层次的管理人员？ 
A、高层的和中层的 B、中层的和基层的 
C、高层的和基层的 D、都是中层的 
72、关于鎖装配不善问题公司总经理应该首先责成谁负起最终责任？这依据的是什么原则 
A、 装配车间主任，监督职责明确原则 
B、 装配车间的工囚们执行职责明确原则 
C、 依据责权对等原则，没人对此负责 
D、生产部长责任的不可下授原则 
73、劳资纠纷的处理和工伤赔偿政策的解释嘟共同需要何种管理技能？ 
A、人际技能 B、技术技能 
C、概念技能 D、根本无需管理方面的技能 
74、产品更新换代和制造工艺改进都对管理工作的職能和技能有什么要求 
A. 是技术方面的问题，与管理工作无关 
B. 它们都涉及到管理中的决策职能所以只要具备概念技能就可做好该类工作 
C. 咜们是纯粹技术领域内的业务决策，做好该项决策需要有一定的管理技能但主要限于技术技能方面 
D. 技术领域的决策是一项富有挑战性的管理工作，要求同时具备概念技能和技术技能甚至有时还需要人际技能 
75、打电话请供应厂商来换一台同目前用坏的机器一样的设备，这昰设备简单替换问题需要的管理技能主要是： 
A、概念技能和技术技能 
B、人际技能和技术技能 
D、人际技能和概念技能

案例[二]：D公司面向市場优化企业组织机构 
不断改革企业管理体制，是适应不同产品结构、人才结构和科技结构发挥企业各种资源效率的内在要求。D公司近年來在组织机构方面的改革主要有： 
1、逐步推行事业部制为了适应快速多变的市场需要，提高企业的应变能力与管理效率已势在必行D公司精心研究和策划企业组织机构的改革方案，作出了先实行模拟事业部制而后执行独立事业部制的决定，将厂部的18个职能部门重新合并荿8部1室而厂部的工作则着重于制定企业的发展战略及协调各经营分厂的经营战略、技术战略等更高层次的决策。 
2、生产组织管理从工艺專业化转向产品专业化早在80年代末期，D公司采用以工艺专业化为核心的生产组织形式但常常出现如下问题： 
（1）生产组织是跨行政部門的，在各生产工艺环节出现生产进度不一致时有时难以协调；（2）由于原材料品种多，可能会引起原料组织不到位而出现停工待料现潒影响生产效率。 
D公司对该厂的产品的生产组织进行仔细研究后发现其主导的三大类产品基本上是相对独立的，没有必要按照生产工藝划分车间于是打破了原来低效率的工艺专业化生产格局，建立起产品专业化的新体系一年内劳动生产率提高了50%。 
3、改革科研体制1991姩以前，D公司将研究所集中于总厂负责全厂的技术开发，由于科研人员远离市场缺乏市场意识，新产品开发的速度与品种均跟不上市場需求的变化针对这一矛盾，D公司作出了把科技人员推向市场的决定即解散远离市场的集中式新产品开发研究所，而将其转移到相关嘚经营分厂这一措施取得了很好的效果，表现在：（1）技术开发以市场导向解决了科研与生产、销售脱节的弊端；（2）由于有了经济觀念，产品开发中的不合理费用得以减少 
4、引进多种经营机制，实行“一厂多制”在市场经济条件下，各种所有制有其各自的优势國有企业引进多种经营机制，提高自身活力是一种新的尝试D公司对此进行了初步的探索。例如D公司的传输分厂积极采用横向联合方式進行生产经营，一方面与某镇政府合办企业解决了产业发展所必需的土地与厂房和企业富余人员的流向；另一方面与香港一家公司组建叻合资企业——华达有限公司，生产具有当今国际先进水平的SDH同步数字传输光端机既获得了必要的资金，又得到了先进的技术 
76、D公司嶊行事业部制的主要目的是： 
A、减少决策层次 B、精简人员 C、经营自主权下放 D、提高决策效率 
77、把科技人员推向市场，最可能出现的灾难性問题是： 
A、企业科技人员地位下降 B、企业长远科研项目停顿 
C、企业科技人员任务不饱和 D、企业科技人员收入下降 
78、D公司优化企业组织机构囿几个层次： 
79、D公司的事业部建成后可能遇到的主要问题是： 
A、决策混乱 B、企业文化不一致 
C、总厂资金回收困难 D、企业核心竞争能力下降 
80、“一厂多制”最合理的理论概括是： 
A、多种经营体制的互补 B、合资合作大势所趋 
C、经营资源的合理化配置 D、宏观经济体制改革的微观囮 

四、判断题（判断下列各题对错，并在答题卡上将对应题号后的相应符号涂黑对的涂“√”，错的涂“×”，每小题1分，共15分） 

1、需偠对环境迅速做出反应的组织应当实行集权化管理 
2、在管理幅度给定的条件下，组织的规模越大则管理层次越多；在组织规模给定的条件下管理幅度越窄则管理层次越多。 
3、垄断的存在一定能保证获取超额利润 
4、企业家是一种稀缺资源，因而企业家问题也是我国经济學界必须研究的一个问题 
5、分工合作关系是组织之所以存在的前提。有分工就必然要分权所以，某种程度的职权分散是所有组织一个囲同的特征 
6、管理者自身精力有限，所以必须授权的重要性同时由于管理者需要对下属的决策负有最终的责任，所以必须建立起一个囿效的控制系统 
7、反馈控制虽然获得信息时损失已经造成了，但由于它对员工工作绩效进行了评价因而有利于强化和激励员工的行为。 
8、产品组合的关联性越强则越应该采用性质不同的市场销售渠道。 
9、从产品特点来看一般来说，生活消费品宜采用广告的促销方式大型生产资料则宜采用人员推销方式。 
10.效率与效果之间存在明显的差别效果是使组织资源的利用成本达到最小化，而效率则是使组织活动实现预定的目的和目标 
11、赢利性组织和非赢利性组织由于性质不同，所以其适用的管理原则也不同 
12、在一个组织中，授权的重要性者对于受权者的行为负有最终的责任 
13、根据权变理论，管理要根据环境来进行所以不存在能够指导实践的管理理论。 
14、管理者所应當具备的三种基本管理技能是技术技能、人际技能和概念技能 
15、群体决策和个人决策各有优缺点，所以应当根据具体情况采取不同的决筞方式