原标题：小麦教育助教 | 暑假班校長必须要做的几件事情

暑期招生的硝烟还未散尽秋季招生战即将打响！暑假的重要性，小麦教育助教就不想在这里再多重复今天小麦敎育助教就和校长们聊一聊暑假班校长必须要做的几件事情，希望对各位有所帮助

众所周知家长满意度直接决定了转介绍率和续班率！所以在暑假中，我们必须通过课堂点评、课后作业等形式与家长进行一对一沟通及时反馈孩子的学习成果，提升家长满意度为转介绍囷续班打下好的基础。

在家校互动期间校长们务必要注意家长、学员的角色关系

对于机构和家长：服务与付费的关系

对于机构和学员：敎学与学习的关系

对于不同的角色，我们需要采取不同的方式收集反馈信息

家长维护做到位了，我们可以借助这波“粉丝型家长”进行轉介绍！

记住！20%的家长带来80%的转介绍所以我们一定要重点关注那20%的家长，那哪些家长是20%家长呢您可以从以下三种类型的家长中寻找。

目标家长锁定后我们就可以通过“手拉手券”等形式进行转介绍活动。

受到电商营销的影响目前家长都有一种思维：活动时间越短，活动力度就会越大！所以转介绍活动对外宣传时候建议不要设置为常年有效最好和招生季相结合，以14天为一期一年4期即可。

9月1日是学校开学的日子所以暑假续班尽量在开学半个月前完成（8月15日）。

目前暑假续班主要通过家长会和暑假测评分享会等形式进行

强烈建议：学员续班率需和教学老师收入直接挂钩。严抓续班率才是目前机构生存之道！

8月15号前后，秋季招生也可以配合续班、转介绍同步进行

秋招方案的设计过程中，必须具备五个细节即吸引老用户参与、裂变新流量、邀约上门、成交转化、二次传播。

机构可以使用拼团、砍价、集赞、接龙等具有裂变属性的小麦教育秀活动进行招生引流