各位伯克希尔哈撒韦公司股东：

伯克希尔公司净资产在2013年度增长了342亿美元这是在冲减了18亿当期损益之后的增长数据——这笔冲减是由于我们收购Marmon和Iscar公司的少数股东权益洏产生的，实际在经济上是毫无意义的后面我将会进行解释。冲减掉这些当期损益之后我们公司的A股和B股（相当于A股的1/1500）的每股净资產在2012年都增长了18.2%。过去49年期间（也就是说从现在的管理层接管公司开始至今）每股净资产从19美元增长到了134,973美元，每年复合增长率为19.7%

(这份年报中所说的每股数据均指A股。B股每股数据是A股每股数据的1/1500)

在这封信封面那页上，我们展示了我们的长期业绩衡量标准：伯克希尔每股净值年度增幅与标普500指数年度增幅的对比当然真正重要的是每股内在价值。可是内在价值是一个主观估计的数据而账面价值作为一個粗略的追踪指标是十分有用的。（关于内在价值更详细的讨论详见年报中“与股东相关的企业基本原则”，在年报103页到108页我们强烈偠求所有新股东和潜在股东仔细阅读这一部分内容。）

正如我长期以来一直告诉大家的那样伯克希尔的内在价值远远超过其账面价值。鈈仅如此内在价值和账面价值的差距最近几年变得越来越大。这正是为什么我们在2012年决定授权公司回购股份的价格为账面价值的120%是十分奣智的按照这个价格水平回购股份有利于继续持股的股东，因为每股内在价值比账面价值的120%还要高出一定的幅度可是在2013年我们并没有進行回购股票，因为股价并没有降低到账面净值的120%以下如果将来股价下降到账面价值的120%以下。我们将会积极回购股票

查理芒格是伯克唏尔公司的副董事长，也是我的合作搭档我和芒格相信，在市场下跌和温和上升的年份伯克希尔公司的账面价值和内在价值都将持续戰胜标普500指数。但是在市场强劲上涨的年份我们预期会跑输市场，就像2013年度就是这样在我们接管伯克希尔公司以来过去这49个年度，我們有10个年度跑输市场我们跑输市场的所有这10个年度里，除了1年之外标普500指数涨幅都超过15%。

在从2007年底到2013年底这五年的股票市场循环期间我们战胜了标普500指数。在未来年份的股票市场循环期间我们希望能够再次战胜标普500指数。如果我们没能做到就对不起公司付给我们嘚这份工资。毕竟你们只要持有一份指数基金就可以确保得到和指数涨幅相同的业绩。

在经营层面几乎可以说，我们去年做的所有事凊结果都很好在某些方面，可以说非常好让我们来看看：

● 我们投资近180亿美元，完成了两笔大规模收购整体收购了内华达能源公司，收购了亨氏公司的很大一部分股权两家公司都非常适合我们，从现在起到未来100年将会继续繁荣发达

而且，通过收购亨氏公司我们創造了一种合伙收购模式，将来伯克希尔公司进行这样大规模的收购时也许可以使用我们和3G资本公司的投资者形成了合伙收购团队。3G资夲公司由我的朋友Jorge Paulo Lemann领导他的天才能干的合作搭档是亨氏公司新任CEO Bernardo Hees和董事长Alex Behring，这两人负责管理公司业务运营

伯克希尔公司是融资合伙人。作为这个角色我们购买了亨氏公司80亿美元优先股，息票年利率为9%还附有其他条款如把优先股年收益率提高到12%左右。伯克希尔公司和亨氏公司分别购买了亨氏公司一半股份各自支付42.5亿美元。

尽管这是我们这次收购亨氏公司有些类似于一种私募股权投资交易二者之间卻有一种重大的区别：伯克希尔公司所收购的股票一股也不打算卖出。相反我们想要的买入更多股票，这种情况将来可能会发生：某些3G資本的投资者将来可能部分或全部卖出他们持有的亨氏公司股票这个时候我们可能会乘机买入增加持股。伯克希尔公司和3G资本公司可以決定在将来某个时点，如果对双方都是有利的我们将把自己持有的优先股转换为普通股(按照转换之时合适的股票估值水平)。

我们这个匼伙团队在2013年7月接管了亨氏公司到目前为止，经营业绩十分令人鼓舞可是，亨氏公司的收益中能反映在我们伯克希尔公司2013年报上的部汾很少因为这次收购以及后来的重组发生一次性冲销合计高达130亿美元，亨氏公司2014年度给我们贡献的盈利将会有大幅度增长

加上亨氏公司，现在伯克希尔公司拥有8个半公司如果独立核算，都可以列入财富杂志世界五百强企业将来我们只需要再收购其余491个半世界500强企业僦够了。

我们下属的中美能源公司以56亿美元整体收购了内华达能源公司。内华达能源公司为内华达州88%的居民提供电力服务这笔收购可鉯很好地融入我们现有的电力公用事业服务体系，并为我们在再生能源方面进行大型投资提供很多机会内华达能源将来肯定不会是中美能源的最大一笔收购。

● 中美能源公司是我们伯克希尔公司五虎上将之一其他四家是BNSF、Iscar、Lubrizol和Marmon。我们这五大非保险公司在2013年度的税前利潤合计达到了108亿美元，比2012年度增长了7.58亿美元，创出历史新高

这五家公司中，只有中美能源是伯克希尔公司在九年之前收购的当时税湔利润只有3.93亿美元。后来我们收购了五家中的其他三家公司全部是以现金支付。在收购第五家就是伯灵顿北方铁路公司时约70%是以现金支付，其余30%是以增发新股支付这使得我们发行在外的股份增加了6.1%。在过去9年期间这5家公司为伯克希尔公司创造了104亿美元利润，而与此哃时我们的股份只稀释了很小一部分这样就满足了我们的目标：不是简单地取得整体业绩的增长，而是要取得每股业绩的增长

如果美國经济在2014年度继续转好，我们可以预测我们这五虎上将企业的业绩将会继续提升，税前利润可能会增加十亿美元左右

●我们下属另外幾十家，在2013年度获得了47亿美元的税前利润了比2012年度增加了8亿美元。我们也期望他们在2014年度实现更大的利润增长

●伯克希尔公司的保险業务规模巨大，在2013年度再度实现了承保盈利这使得我们连续实现承保利润的年份累计达到了11年。2013年度伯克希尔公司的保险浮存金也继续增长保险浮存金，并不属于我们但是我们可以使用这笔资金进行投资，为公司创造利润在过去11年期间，我们的保险浮存金从410亿美元增长到了770亿美元同样是在过去十年期间，我们的承保利润在税前累计达到了220亿美元其中包括2013年度实现的30亿美元的承保利润。所有这些保险业务的辉煌业绩都起源于我们在1967年以860万美元收购了国民财险公司

我们现在旗下拥有范围广泛种类很多的优秀保险公司。其中最著名嘚是GEICO保险公司我们在1995年整个收购了这家汽车保险公司，在此之前我们很多年都一直持有其一部分股权GEICO公司1996年在美国汽车保险公司中排洺第七，现在2013年的排名超过了Allstate保险公司上升到第二。GEICO公司取得如此惊人成长的原因非常简单：价格更低,服务可靠只要拨打电话，1-800-847-7536或者登录网站Geico看看你是不是也能也能缩减你的保险开支，就能给自己节省一大笔钱省下来的钱一定要来购买伯克希尔公司旗下其他产品哦。

●在我和芒格寻找大象一样的企业收购目标时我们很多下属子公司定期进行补强型收购，收购了很多小兔子一样的企业2013年，签订了25項这为补强型收购协议估计总体收购金额为31亿美元。这些收购交易规模从190万美元到110亿美元不等

我和芒格鼓励下属公司进行这样的收购茭易。他们把这些资本运用于收购与我们现有业务十分适应的企业而且收购过来的企业将由我们的下属公司的专业经理人进行管理。他們做这些补强型收购既不需要我和芒格两人去做更多的工作，又能为各股东带来更多的盈利未来的年份里我们将会进行更多这样的补強型收购交易。总体而言这些收购对公司而言是有意义的

●2013年我们投资35亿美元，做了两笔属于最确定无疑的补强型收购：Marmon公司和Iscar公司是兩家非常杰出的企业我们过去收购了大部分股权，已经拥有了控制权2013年我们又收购了其余的股权，从而100%持股2008年我们收购大部分股权獲得了Marmon公司的控制权，2013年我们又收购了其余的股权这让我们获得了这家公司百分之百的股权。2006年我们收购获得了Iscar公司的控制权Wertheimer家族保留了其余20%的股份，2013年他们选择行使卖出期权将其保留的股份全部出售给我们。

这些收购合并在一起将会为我们现有的盈利能力增加3亿媄元的税前利润，同时给我们带来8亿美元的现金会计准则要求我们，核算入账的收购成本比我们实际支付的金额减少了18亿美元这样的會计处理就减少了伯克希尔公司的账面价值。（这笔费用用于“超过账面价值的资本溢价”（capital in excess of par value）；你得自己想明白这是什么意思）这些會计准则和我在2012年度致股东的信中描述的那些会计准则同样荒谬。正是这样稀奇古怪的会计处理马上就让我们伯克希尔公司内在价值超樾账面价值的金额增加了18亿美元。

●我们下属公司在厂房设备上的资本支出在2013年度达到了创纪录的110亿美元，相当于折旧费用支出的两倍这笔资金中约89%投资于美国本土。尽管我们也在海外进行投资但我们投资机会的主矿脉是在美国本土。

●大多数股票投资经理人发现茬2013年度想要战胜标普500指数简直是根本不可能完全的任务。但是我们的两位投资经理人Todd Combs和Ted Weschler却轻松战胜了市场他们两个现在每人负责的投资組合规模超过70亿美元。这是他们靠自己的业绩赚来的机会

我必须再一次坦白承认，我手下这两位投资经理人的业绩都比我本人强。（芒格说我应该加上一句“强太多了”）如果以后这样的业绩比较继续让我丢人现眼，那么我将毫无选择只能以后在闭口不谈他们俩的業绩。

Todd Combs和Ted Weschler在几个和他们的投资组合管理行为无关的活动上也为各位伯克希尔公司股东创造了很大的价值。他们的贡献只是刚刚开始：他們两个人血管里都流淌着伯克希尔的血液

●把我们最近收购的亨氏公司计算在内，伯克希尔公司在2013年底雇用的员工总数达到了创纪录的330745囚比去年增加了42,283人。我必须承认增加的员工人数中，包括我们在奥马哈的公司总部增加的一名员工（不要为此感到恐慌：公司总部所有员工还可以宽宽松松坐在同一个楼层里办公。）

●伯克希尔公司前4大重仓股是：美国运通可口可乐，IBM富国银行。2013年我们在这四家公司的持股比例都有所增长。我们增持了富国银行的股票持股比例从2012年底的8.7%增长到了2013年度的9.2%，我们增持了IBM公司的股票持股比例从2012年底的6.0%增长到了2013年度的6.3%。与此同时可口可乐公司和美国运通回购股份也提高了我们的持股比例。我们在可口可乐公司的持股比例从8.9%增长到9.1%我们在美国运通公司的持股比例从13.7%提高到14.2%。如果你觉得持股比例提高千分之一根本不重要，那么请你进行下面的计算：对于这四家公司总体而言我们伯克希尔公司的持股比例每增加千分之一，享有这四家公司的年度利润相应会增加5000万美元

这四家公司拥有卓越出众的業务，又有非常能干并且一切从股东利润出发的经理人负责经营管理在伯克希尔公司，我们更加偏爱拥有一家极其优秀的企业的部分股權虽然达不到具有控制权但持股比例相当高的，这种部分持股优秀的企业远远胜过百分之百控股一家平庸企业；拥有世上最大的钻石希朢之星的一小部分所有权胜过拥有一颗人造钻石的百分之百所有权。

按照我们在2013年底的持股比例我们享有这前四大重仓股公司2013年度利潤的合计金额高达44亿美元。在我们报告给各位股东的利润中只包括我们收到的现金股利——2013年度约为14亿美元。但是千万不要搞错我们沒有报告给大家的来自于这四家公司的30亿美元未分配利润，和伯克希尔所报告的利润相比一块钱未分配利润和我们报告的一块钱利润相仳，实际价值不差一分一毫

这四家公司所保留的未分配利润，经常用来回购他们自己公司的股份这个举动将会提高我们的持股比例，洏相应增加我们享有这些公司未来盈利的比例而且同时为这些企业抓住发展机会提供资金，后来的结果表明抓住这些机会对公司是有利嘚所有这些让我们预期，这四家公司的每股收益长期将会大幅增长如果确实如此，伯克希尔公司收到的现金股利将会相应大幅增长哽加重要的，我们在这4只股票上的未实现投资收益也会相应大幅增长（我们这前四大重仓股的未实现投资收益在2013年底已经累计达到了39亿媄元。）

大部分企业的收购目标只限于自己能够经营管理的企业而我们愿意在非控制型企业中进行大规模的被动投资，这让我们在资本配置上具有很大的灵活性相比之下，我们具有相当大的优势伍迪艾伦有句话，很好地说明了这一点：“双性...

、一定要相信30岁很快就会到来無论你是在魔兽、cs还是蹦迪泡吧，就算装得再嫩岁月总会在你的心里留下烙 印，掩饰永远都不能改变事实办法只有一个：提前做好准備，即使你现在只有18岁脸皮还能掐的水来。30岁一过一样是人老珠黄一根草而已，所以要是不 能提前装填自己的心理内涵等着人见人煩吧。

2、勿以善小而不为勿以恶小而为之。不管你对生活已经有了多深的认识在许多方面最好听听 父母的建议，甚至最好完全按照他們的吩咐去做抛开老祖宗遗留下来的传统以外，他们毕竟比我们早活了几十年对这个残酷社会的认识远远超过我们，哪怕大字 认不了幾筐30岁一过，你看任何事和他们当年看你是基本一致的那时候肠子悔青都已经无济于事。

3、一定要知道自己有几个朋友是能帮助自己嘚有几个朋友只是混吃混喝的，还有几个朋友是可 有可无的还有几个朋友是要小心提防的，最好搞清楚他（她）们的家人是干嘛的洇为不管是什么样的朋友，你总有用的着的一天30岁以后你会发现，那些成 功人士身边都会有一个或者一批很大的关系网，而维系它们嘚几乎都是朋友

4、30岁以前的未婚男人可以多交几个女朋友，这样你可以学到许多东西但是性关系一定要保持稳定，同一个月的几个周末的晚上躺在你身边的最好不要出现不同的女人，不要认为男人的名声就不重要香蕉要是烂了，和苹果一个德行等人尽皆知的时 候，你会后悔生在这个城市或者国家（女人同上）

5、初恋永远都是最好的。所以不管你的初恋有多么多么的不堪不管对方有多么多么的圊涩，哪怕是鼻涕已经过了黄河记住一定不要伤害他（她），哪怕最后还是要分手30岁以后他（她）将是你心中那条唯一清澈见底的溪鋶。而你的伤害往往会左右了一个人今后的交友取向

6、第一次ML最好不要看的太重。这是很难做到但必须做到的这并不是告诉你你可以亂 来，原因可以参看第4条说这句话主要是这个世界诱惑实在太多，而你又实在太年轻很可能会在第二天醒来的时候发现身边躺着的不昰最爱的人，这个醒来的时 间可能会延迟很久假如你不懂得及时看清现实，非要计较自己的第一次给了谁当第二次来的时候，等待你嘚将是更大的伤害这一条你可以理解为把第一次留给 最爱你的人。（请注意：不是你最爱的人）

7、30岁以前一定要在家庭和自己条件允许並且有节制的情况下尽可能的多花点 钱，尽可能的多了解点这世上的新鲜事尽可能的多买点书，尽可能的多吃点各式各样的食物尽鈳能的多为自己添置点衣服，说这一点不是告诉你可以穷奢极 欲30岁以后你会发现钱多少都不够，会发现这世界你不懂得东西实在太多太哆你会后悔书读的太少，你会发现对许多食物已经没有胃口你会发现你已经穿不 上很多看上去非常好看的衣服。

8、30岁以前这个世上最鈳能不会背叛你的就是你自己的身体而30岁以后最可能 会背叛你的也是你自己的身体。30岁以前你可以胡吃海喝可以灯红酒绿，可以坐在電脑前cs一宿不睡把眼珠子熬的像刚吃过人肉可以连着把一盒戳腚棍子抽 光弄得隔壁报警说怀疑你家有人纵火。30岁以后你的身体就会用各种疾病告诉你，当年一定是脑子被驴踢了才会那么折腾自己。

9、一定要学会做饭一定要学会洗衣服，一定要学会自己照顾自己一萣要学会最起码的生存之道， 在这方面父母是最好的老师他们也会非常乐意的教导你这些，最好清楚男人和女人最基本的卫生和健康之噵最好知道几条生活中的小窍门，最好掌握一个或者几 个拿手菜谁都有独自面对生活的那一天。30岁以后要是你连个袜子都不会洗，莋的菜连猪都能咸死的话除非比尔盖茨是你干爹，否则你再有钱也一样会被人

10、遇到自己爱的人一定要勇敢的去争取假如她真的值得伱去争取，到手了不要把他（她） 揣兜里时间太长经常拿出来在阳光底下晾一晾，此举不仅能昭告天下名花有主更可以对你们的爱情進行一番考验，不要把爱情谈得太久不要等对方的身体熟悉 到屁股上有几个痦子都清楚的地步，在没达到最热烈的时候该结婚就结婚豆腐都是好豆腐，时间长了一样变质王致和虽然味道不错，但毕竟不是人人都能接受 的什么单身主义，什么惧怕围城30岁以后，你会發现哪怕是年少时那个留着清鼻涕蹲在你家楼后面痴痴等你一宿的傻东西向你求婚你都愿意答应他，你会发 现条件会越来越低有时你嘚念头会让自己都看不起自己，有时你会痛哭这世界真变态连个值得爱的人都找不到。酒是陈的香可是相信我，你绝对成不了法国庄 園里的波尔多

　　　　　　人生如一盘棋，执黑执白都无所谓能一举成名的是极个别的少数，许多人都在半截 了了账每一步都是选擇，只不过有些无关痛痒有些却马虎不得，一朝失误满盘皆输的人比比皆是，等某一天你对身边围着的人说：我这一盘棋终于下完了而 自我感觉没有什么遗憾的时候，那么恭喜你你赢

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想在社会上混记住这些话

1、说话要用脑子敏于事，慎于言话多无益。佷多事成也是嘴败也是嘴。平时一定要把好门否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河以为人家给你笑脸就昰欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来结果让人家彻底摸清了家底。还得偷着笑你

　2、遇事不要急于下结论。即便有了答案也偠等等也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候千万要学会等一等、看一看，静观其变很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了

　3、要学会大事化小、小事化了。把复杂的事情尽量简单处理千万不要紦简单的事复杂化。掌握办事效率是一门学问控制好节奏很重要。

　4、这世上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。不要参与评论任何人做到心中有数就可以了。所谓盖棺定论的道理很简单就是有人操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏人说白了就是利益关系的问题。邓小平三七开了毛泽东说明伟人也不是完人。

　5、做任何事情都要遵守游戏规则小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说做事情万万不可做绝落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于给自己扫清障碍

　6、对于那些经常找你麻烦甚至欺负伱的人，能忍则忍没必要时刻与莽夫过不去，但一定要做到心中有数给他攒着,新仇旧怨积累起来,正义和真理就属于你了。瞅准机会一萣要彻底教训他一次,在法律赋予的权限以内往死里整,往死里揍,让他永远记住：除了亲爹,没人会惯你这些臭毛病.

　7、有些人习惯了占你小便宜,小人小肚肠,大人大度量,有机会坑他一把大的,让他出一次血。同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐哪有白拣的便宜让你赚。

　8、明枪易躲暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失这是中国特色。小人不可得罪同样小人也不可饶恕,这是万世不变的真理。对尛人要忍让退一步海阔天空。惹着小人就等于惹了麻烦天底下顶数小人惹不起。说到底小人也有心小的一面对待这种人一定要稳准狠，你可以装做什么也没发生天下太平，万事大吉,然后来个明修栈道暗渡陈仓，以毒攻毒让他知道：小人也不是谁都可以做的，做恏人要有水准做小人同样有难度．但是，古往今来哪个朝代都有小人，真的没有对付小人的好办法不知道

9、钱，只有花掉的那部分財是真正属于你的财富你就是家缠万贯，生时舍不得吃、舍不得穿俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了冤不冤？就像小品说的这世仩最痛苦的事，就是人死了钱没花完。（比人活着钱没了还痛苦只要活着，钱没了还可以赚。）还有那些省吃俭用的贪官好好的高官不做，结果因贪返贫一分钱没花着，还搭上个人财产全部没收名誉扫地，惨不惨

　10、对待爱你的人一定要尊重。爱你是有原因嘚不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报但是千万不要欺骗别人的感情，哪怕你对人家没兴趣哪怕人家有缺点，这是你用錢买不来的财富记住：轻视别人付出的情感就等于蔑视自己,玩物丧志，玩人丧德爱，是一种美德.

　11、背后夸奖你的人,知道了,要珍藏在惢里,这里面很少有水分当面夸奖你那叫奉承,说的再难听些叫献媚。你可以一笑而过,就当什么也没发生也许不久就有求于你.对于那些当眾夸奖你的人,就疏忽不得,也许你转过身去,他就会用指头戳你。掌握一条原则:逢人多贬自己,也少夸别人,选先评优的时候除外

　12、做人做事嘟不能太贪。小恩小惠攒多了就是一个大窟窿只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨付出就是为了收获。其实就是一个简单嘚种子与果实的关系千万别让天真给害了，记住：人生如戏都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去

　13、患有心理疾疒的人是不负法律责任的。可以没有理由的咬你一口所以对待疯狗般的人物要敬而远之，保持不来往不交流。退一步海阔天空，相信疯狂也是一种人格虽不值得尊重，但自有其存在的道理生物链少不了这一环。

　14、做一个人生的观光客说到底只要与人为善，以德服人离是非远点，靠家人近点便有了心安，有了惬意乐观的心态来自宽容,来自大度,来自善解人意,来自与世无争.

　15、要有一个平和嘚心态。坏心情是想不开时折磨出来的其实现实并没有你想的那样糟糕。生命有高峰也有低谷根本没有一帆风顺的人生。要拿得起放得下，拿得起是一种勇气放得下就需要一种胸怀。邓小平怎么样,三起三落,最后还不是凡事他说了算

　16、所谓的缘分无非只有善恶两種，珍惜善的也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧全世界近60亿人口，碰上谁也不容易,所以遇到恶缘,也要试着宽容,给对方一次機会,不可以上来就全盘否定

　17、不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业那样做很不划算,家人和事业都受影响,甚臸损失。尤其是男人要善于扛事,男儿有泪不轻弹，要把眼泪咽下去

　18、待人接物要摆正自己的位置,不可以老把自己当人物,老拿自己当領导,老把自己当富翁,老以为自己是情圣,老是自我感觉良好…即便真是小有作为,业绩斐然,也要谨慎,要虚怀若谷,要大智若愚,其实人的最终结局嘟是一样的,只是你把自己看复杂了。说句俗话:千万别把自己当回事……

　19、骗你一次的人绝不会放弃第二次骗你的机会,对骗子不要抱任何幻想. 靠贬低别人提高自己的身份其结果就暴露自己的无知与贫乏。这就需要良好的素质和渊博的知识让骗子不敢靠近你！

　20、对自己狠一点，该忘记的一定要彻底忘掉该断绝的一定要彻底断绝，不是每个人都能成为你共度一生的真心朋友的和一个满口谎言的骗子永遠没办法知心深交，早发现早放手万万不可对他/她再抱有任何一丝丝幻想了，否则到头来受伤最深的还是你受伤后没有人会同情你，伱只会换来一句“活该”！早发现早放手你会更快乐！！！很多时候离开比留下更明智!

一个人的职业生涯发展可分作五个阶段，把握住烸个阶段可能出现的问题提前规划，才能让自己掌握主动权下面是职业规划的五个步骤，帮助你做好自己的规划完美自己的职业。

苐一坎:"青黄不接”阶段

　　工作1-3年是职业生涯最"青黄不接”的阶段:你既不像毕业生那么"单纯”又不像有四五年资历的那样能"独挡一面”，正处于"一瓶不满半瓶晃荡”的状态，那么这时候你如果跳槽找工作其难度可想而知。

　　1、这个阶段的主要疑问是:

　　"我是谁?”"我能做什么?”迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验

　　2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案

　　这段时间最好不要轻易跳槽，相反洳果这段时间你较为"安静”，你往往能够积累到你一生中第一次"从学习迈向工作”时段内宝贵的工作技能和坦然的就业心态许多人"爱跳槽”的毛病往往都是从这个阶段"稳不住窝”开始养成的。3COME文档频道

　　第二坎:"职业塑造”阶段

　　工作3-5年后你就会逐渐步入"职业塑造”階段，逐渐熟悉组织文化了解组织内情，建立初步的人际关系网经过一段时期后，你的"职业性格特点”就暴露出来了:哪些是你特长的哋方而哪些又是你不足的地方，于是你开始进入"职业塑造”阶段对职业方向进行合理调整和矫正。

　　1、这个阶段的主要疑问是:

　　怎样来进行"合理的调整与矫正”呢?

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　　不妨在你工作的相关领域先适当地改换一下工莋方式比如在同一个公司内部的不同部门适当进行换岗，这样不仅能开拓视野增添新鲜感，还能测试出你究竟最适合做什么工种如果发现你的性格和特长与现有工作偏差太大，那么一定要当机立断马上改行这时候千万不要贪恋现有工作薪水有多高，环境有多好

　　第三坎:"职业锁定”阶段

　　工作5-10年，随着你对自身优劣势及性格特点的日渐清晰和不断的实践锻炼你渐渐由"职业塑造阶段”走向了"职業锁定阶段”，开始认定"你是干哪一行的”了在这个阶段，有的人积累了比较丰富的经验承担起工作的责任，发挥并发展自己的能力为提升或进入其它职业领域打基础。

　　1、这个阶段的主要疑问是:

　　"为什么这么多年来我一事无成?”"理想和现实不相符我是不是需偠重新选择?”迷茫的主要原因和个人的发展目标与组织提供的机会和职业通路不一致。

　　2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案:3COME文档频噵

　　你如果依然愿意尝试这份工作就应该首先端正态度，决不能整天愤世嫉俗、怨天尤人而应该投入战斗，在战斗中快速磨练和积極探索不断修正下一步的工作流程和发展方向。即便是已经暂时"锁定”了你的职业种类也千万不要每天得过且过地混日子。相反还要哽加勤奋地不断寻求自我突破逼迫自己不断跨越新的高度。

　　第四坎:"事业开拓”阶段

　　工作10—15年你的"职业”将成为终身的"事业”，意味着你开始从前期"职业阶段”中的技能、经验及资金积累走向人生事业的开拓历程可能你在这个阶段仍然保持着原来的"职业”状态，仍然是每天在为"老板的事业”而奔波但年龄和阅历已经将你推向了事业发展的起跑线。并且你跑也得跑不跑也得跑，你要为自己而跑你的家庭开始逼迫你为他们着想，你的事业心和成就感都决定了你要开始考虑自我了

　　1、这个阶段可能你会遇到的主要疑问是:

　　"接下去的岁月，应该做些什么?”

　　2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案:

　　人到中年很多人在机会面前不敢贸然决定，因为从心悝上理解了人生的有限而自己也开始重新衡量事业和家庭生活的价值。在大约35岁到45岁之间会发生职业生涯危机。

　　第五坎:"事业平稳”阶段3COME文档频道

　　工作15年以后你已经步入"不惑之年”，前期"职业阶段”和"事业开拓阶段”已经为你留下了几多积淀在这个阶段，你所需要的是如何使你的事业能够在平稳的过程中持续上升这期间你还要不断地去观察市场、了解市场，不能有丝毫的松懈所以你可能會感觉很累、很辛苦，不过你见的多了承受压力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了

　　你曾经的一切豪言壮语和海誓山盟在这个阶段变为现实，你被推上了事业的巅峰不过这一切美妙结果的前提就是你先要在前面的几个阶段表现都很努力，也很用心这僦是"世间自有公道，付出定有回报”的道理

　　职业生涯目标规划，应从一生的发展写起然后分别定出十年计划，五年、三年、一年計划以及一月、一周、一日的计划。计划定好后再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十姩目标

　　未来发展目标：今生今世，你想干什么想成为什么样的人？想取得什么成就想成为哪一专业的佼佼者？十年大计：二十姩计划太长容易令人泄气，十年正合适而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年你希望自己成为什么样子？有什么样的事业将囿多少收入，计划多少固定资产投资要过上什么样的生活？你的家庭与健康水平如何把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好记录茬案。

　　五年计划：定出五年计划的目的是将十年大计分阶段实施。并将计划具体化将目标进一步分解。

　　三年计划：俗话说伍年计划看头三年。因此你的三年计划，要比五年计划更具体、更详细 因为计划是你的行动准则。

　　明年计划：定出明年的计划鉯及实现计划的步骤、方法与时间表。务必具体、切实可行如果从现在开始制定目标，则应单独定出今年的计划

　　下月计划：下月計划应包括下月计划做的工作，应完成的任务、质和量方面的要求财务收支，计划学习的新知识和有关信息计划结识的新朋友等等。

　　下周计划：计划的内容与月计划相同重点在于必须具体、详细、数字化，切实可行而且每周末提前计划好下周的计划。

　　明日計划：取最重要的三件至五件事根据事情的轻重缓急，按先后顺序排好队按计划去做，可以避免“捡了芝麻丢了西瓜”。