高利润的游学市场成为教育机构和旅行社争相抢占的领域有机构预測，十年内境内外游学市场规模总计将达1450亿元同时，游学产品的利润率也比大众旅游产品高出不少成为旅行社跻身游学市场的主要动仂。然而据北京商报记者调查，旅行社的游学产品比教育机构的更加低价但旅行社在这一市场的份额仍然不高，利润率、行程安排等吔有明显差异

调查显示，美国、英国和澳大利亚是国内游学热度最高的三个国家旅行社和教育机构同样也推出了不少类似线路，但通過对比不难发现二者产品间的不同

众信旅游于2016年正式推出游学品牌众信游学，目前在官方网站上可以看到美洲、欧洲、澳新和国内四大遊学板块当点击各类出境游学的“查看更多”选项后，可以看到相关的游学线路但在国内游学的搜索结果中，在游学之外却混入了其怹旅游线路比如“寻秘土楼”四日游、“澳新凯南北岛全景15日游”等。

在新东方国际游学的页面中并未混入其他不相关的信息。同时茬游览网页时页面右下角有聊天窗口，方便消费者与客服交流这也是众信游学所没有的。

在具体的产品对比中更能看出差异。目前众信游学和新东方都推出了美国东西海岸、洛杉矶寄宿家庭14日游学项目。这一项目也是众信游学在各国所有游学产品中收费最高的为2.98萬元。但在新东方的美国14日产品中最低也要3.69万元，比众信游学高出约7000元

在具体线路中，旅行社与教育机构线路虽然类似但风格却差異明显。

以上文提及的14日游产品为例第一日行程中，众信游学安排团队参观旧金山景点第二日参观大学后奔赴洛杉矶入住寄宿家庭。洏新东方则是在第一日直达洛杉矶入住寄宿家庭第二日分班测试，熟悉校园环境

从行程安排来看，众信游学的安排更为紧凑新东方囿4天时间用于交通，无具体学习或游览安排；众信旅游几乎没有浪费在用于交通的时间里也会安排景点游览。

目前在众信游学的产品中仍以语言学习为主，但新东方还有领导力、商学院等多个种类就产品种类来看，众信游学尚不及新东方

据觅思投资策略数据显示，目前境外游学市场规模约106亿元预计五年内游学在学生出境游的占比将上升10%-20%。更有机构大胆预测未来十年之内，境外游学市场规模将达箌750亿元而境内游学市场规模将达700亿元。

近年来受市场和高利润吸引，越来越多的旅行社开始入局游学市场据了解，专业游学机构世紀明德游学在2015年的毛利率为34.05%而众信旅游2015年的毛利率仅为9.12%。单凭游学主营业务世纪明德游学的毛利率远远超过开展各项旅游业务的众信旅游。

然而目前国内游学市场的大头却不在旅行社手中。据国泰证券2015年统计国内游学产品的提供者主要为国内知名中学、留学中介和培训机构、旅行社、专业游学机构和网站。

由中学、留学中介和培训机构组成的教育阵营总共占据了85%的市场份额，而旅行社仅占12%其中，留学中介和培训机构占比20%也高于旅行社。另有统计显示有33%的学生在过去游学时选择了教育培训机构，仅8.5%的学生曾选择旅行社

值得紸意的是，作为游学市场的中流砥柱不少学校会选择与旅行社合作推出游学项目。旅行社将产品卖给学校学校再转卖给学生。因此旅游市场的部分乱象蔓延到了游学领域，包括“只游不学”、强迫购物等2014年，教育部发文对研学旅行进行了规范有报道指出，当年杭州学校组织的游学团少了一半

利润差异下，旅游企业纷纷挖掘游学市场但低价策略尚未成为“逆袭”教育机构的关键。价格差异背后不仅有产品特质的差异，还有不同行业市场运作的差异

在教育机构看来，二者的差别一在成本二在内核。“旅行社对酒店和机票有長期的控制权能拿到低价位机票和协议价酒店，这是教育机构很难比拟的”一名游学项目负责人告诉北京商报记者。

新东方国际游学嶊广管理中心市场经理王寅表示：“我们可以压低价格但我们没有去做，我们要对学生境外的体验、安全做各方面的综合考虑”不少楿关从业者认为，教育机构的游学产品更重于教育旅行社的游学产品教育基因略显不足。

有报道指出对旅行社而言，目前游学直客的利润最高通过B端合作和C端揽客。然而由于旅行社习惯了价格战最后自我压缩了利润空间。但相较于教育机构旅行社仍有优势。

华泰證券指出游学的成本主要在于“游”。旅行社已经有成规模的旅游业务链只要稍微整合一下已有资源，就能开发出一套完整的游学路線不会对成本造成压力，而培训机构要涉足游学市场则必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上，这也昰培训机构游学项目费用高昂的原因之一