请问各位对百合网征婚交友网的评价如何?

网上全是骗子?只有卢瑟才会堕落到网上交友?自曝的照片一定不靠谱?不,真相没这么简单。

1. 网络约会者并非卢瑟

与网络约会给人的刻板印象相反,很少有证据证明网络约会是不擅社交的怪人们所使用的最后社交手段。

研究发现,事实正相反,网络约会者可能更好交际,自尊心更强,而且约会时的焦虑程度也较低[1][2]。没有证据证明人们通过网络约会的原因是他们没本事与身边的人面对面交流。网络约会不过是与新朋友邂逅的一种方式罢了!

人们开始网上约会的动机有很多,一般会有个触发事件,比如说失恋,但总的来说,比起个人原因,人们的动机,更多是为了社交[3]。人们使用网上约会不是因为他们害羞,而是因为他们搬到了一座新城市,或者工作时间太长,或者没时间与新朋友相遇。

2. 网上约会者会撒谎(但只是轻微撒谎)

尽管94%的人否认他们网络约会的主页中含有一些无伤大雅的谎言[4],但心理学家却怀疑他们造假。

于是研究者测量了80个网络约会者的身高、体重,也检查了驾照,来确认他们的真实年龄。在将这些数据与他们的主页比对时,他们发现90%的人至少在所测量的1个数据上撒谎,但幅度都很小。最频繁撒谎的是体重,他们将体重平均调整了5%,约会者对他们的年龄(1.5%的偏差)和身高(1.1%的偏差)更诚实。正如所料,女性倾向于把体重减小一些,而男性在身高上增加一些[5]。

这些谎言在现实世界中无足轻重,因为大部分无伤大雅的谎言很难从一个人身上得到验证。大部分网络约会者最终都想和对方见面,他们很清楚,要是撒谎过了头,见面的时候会露馅。

“相机从不说谎”这句话是胡扯。即使不用photoshop把皱纹消掉,相机角度和光照也能轻易改变你在别人眼里的吸引力。人们在挑选主页照片时本能地意识到了这一点。

康奈尔大学的托马(Toma)和汉考克(Hancock)曾给一些网络约会者拍摄了照片,并将这些照片与他们的主页照片进行对比。

结果发现,尽管不太有魅力的人更可能选择经过美化的照片,但总体差异不大。实验拍的照片的吸引力只比他们网络约会主页上所选的照片逊色一点点(对女人而言约5%,男人4%) [5]。

什么样的主页照片能起到作用?2010年一个约会网站(oktrends,2010 注:Oktrends 是约会网站Okcupid 的博客)分析了数据库中的7000张照片,得到了下边的结果[6]。

当女性的眼睛看着镜头,而且看上去富有挑逗性时,她们的回复率比较高。相反,最不成功的照片是明明拥有一张颇具挑逗性的脸,却把脸扭向一边。

男人的最佳形象则是把脸扭过去,不微笑。但是男人们应该避免把脸拍得富有挑逗性,不然收到私信的概率会大幅减小。

研究者还统计了网上约会者提供的照片与他们最长的网络聊天的关系,以下是这些照片的特点:

在一个有趣的地方(旅行的照片)

而有些约会者的网聊时间非常短,他们的照片有以下特点:

在床上(与略短的对话相关)

最可能阻止交流的照片:喝酒(与最短对话相关)

(记住,这些都只是与对话长短的相关性,我们不保证存在因果关系。)

即使网上约会者有多种不同类型,人们仍希望与相似的人约会。

麻省理工学院媒体实验室的菲奥里(Fiore)和多纳特(Donath)(2005) [7]研究了来自65000网上约会者的数据,他们发现,人们的选择主要取决于目标是否与他们自己有相似性。

就这方面,网上约会和线下约会别无二致。平均来看,人们总想寻找与自己相似的伴侣。现在确实有很多专门针对小众群体的约会网站,比如体育迷,犹太人,或者拥有特殊体格条件的人。(编者按:如果你Geek了 ,就来果壳找吧……)

6.年龄和教育背景不是问题

为研究网络约会的多样性,2009年,牛津互联网研究所(Oxford Internet Institute)的达顿(Dutton)等人调查了英国、澳大利亚和西班牙的2670对网恋夫妇[8]。在这些样本中,与传统方式相遇的人对比,网络约会者更可能在年龄和教育背景上存在较大差异。

尽管相反的特征不太能让人们彼此吸引,但网络约会的本质的确有鼓励配对的多样性。作者认为,网络约会给以往不可能相遇的人们制造邂逅,从而改变了婚姻的形态。

7.第一条私信要保持简短

在网上得到回复可以说是碰运气。约会网站Oktrends在2009年通过分析成员发送的超过50万条最初消息来估算回复率。在男性发给女性的消息中,女性收件人的回复率仅为30%,女性发给男性的消息回复率则为45%。最终引起比较长的对话的百分比则更低(分别是约20%和30%)[9]。

加州州立大学心理学系的罗森(Rosen)等人2008年的研究表明,这1/3的回复率的部分原因是许多网络约会者的账号已不再使用[10]。

Oktrends同样发现,比较长的私信只让男人的回复率略微增加,对女人则完全无用。所以别浪费时间写长篇大论了,打个招呼,让对方自己来看你的主页吧。

8. 情绪丰富的人更有吸引力

还是前文所说的罗森等人关于网上约会的那项研究,他们发现,无论男女,情绪越强烈,给人的印象越好,比如使用“好激动(excited)”和“太棒了(wonderful)”这样的词汇[10]。

这项研究还考虑了了自曝带来的影响,虽然研究结果存在较大差异,但总的来看,人们更喜欢自曝程度相对低的人。

9. 筛选之后,51%的人会见面

许多(但并非全部)网络约会者的目的是和新朋友见面。一项调查中发现,759个网络约会者中,51%的人在收到回复后的1周到1个月内进行了面对面约会 [10]。网络约会者常常把第一次面对面约会看作筛选意中人的最后一关[11]——这家伙真的是他们自称的那个人吗?如果是,我们之间有没有化学反应呢?只有这个阶段之后人们才能真正彼此了解。

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12月7日,世纪佳缘宣布与LoveWorld Inc.及其全资子公司FutureWorld Inc.达成合并协议,后两者为百合网的间接全资子公司。这意味着,曾经的婚恋交友老大世纪佳缘成为百合网的子公司。

这是2015年的又一个大合并,距离今年的结束还有二十几天,不知道会不会继续上演合并大戏。从这次合并来看,果然是合并面前一切皆有可能。之前即便猜到两家会合并也是世纪佳缘并了百合,没想到前者摇身一变成为后者的小弟,这到底算是什么世道呢?

不过,仔细一想也没啥,合并又不是单纯两家的事,即便是两厢情愿也得找个好娘不是?红娘自然就是投资方了,整个2015年,投资机构着实过了几把红娘的瘾,以致一发不可收。今天撮合这个,明天撮合那家,大手笔的大合并接二连三,司空见惯以后大也不见得大了。以此,世纪佳缘与百合网合并,要先看资本,再看两家,最后才看行业。

下面,伟哥说下对这次互联网红娘之间百合恋修成正果的看法。

从行业来看,婚恋交友行业整体市场不够大,激烈竞争导致行业的整合与细分是为常态

婚恋交友行业市场规模并不是太大,艾瑞数据预测该行业到2017年的总市场也就在185亿左右。造成激烈竞争主要有几点原因:一是行业内竞争,业务同质化比较高;二是社交网络向婚恋交友行业蔓延;三是基于移动互联网的婚恋项目不断入围;四是行业垂直细分项目也冲击了交友网站原来的很多整体业务,譬如到喜啦、喜事网等婚庆O2O等。

两家的合并如是为了线上与线下的O2O业务互补的说法有其道理,但主要还是战略层面上的合并,否则两家只要收购几家需要的商家就可以了,不需要大动干戈搞合并。

双方合并,为后面的行业整合以及战略布局做准备

其实,几大婚恋交友网站在市场份额上差别并不是太大,而入围者却越来越多,这就使得每一个婚恋交友个体项目的增长空间越来越小。譬如世纪佳缘,从其2015的Q3财报来看,与2014的Q3的营收同比也就增长了2100万,世纪佳缘还是国内最大的婚恋交友网站,其他网站的情况则要更差一些。这种情况,使得整个行业都有在营收上以及进一步发展的压力。

种种迹象来看,这个行业面临着整合与重组,不然就是一潭死水,毫无起色。双方此次合并,一是可以抱团取暖,增强实力,为以后的市场洗牌做好准备;二是两个网站的业务结构太为相似,从行业整体上来看这是一种资源上的分散,分头式的发展不如整合在一起全力冲刺,这样才能取得行业的里绝对控制权。

来自婚恋交友移动转型以及BAT的压力,让两家有些吃不消

除了行业内的竞争,婚恋交友网站更大的压力来自于移动转型与BAT的市场攫取。在一份2015年9月的婚恋交友app排名中,排名前10 

的APP分别为世纪佳缘、有缘网、百合婚恋、珍爱网、花田、想恋爱、对面、小恩爱、QQ情侣、找对象。在这个名单中,我们看到的并非传统的世纪佳缘、百合、真爱三大婚恋交友的传统格局,有缘网稳稳占据第二名。移动互联网肢解了很多PC互联网时代的行业,终止了之前的寡头效应,世纪佳缘及百合等一众老牌面临挑战。从这个角度,老大与老三合并制衡老二并整合其他婚恋项目,似乎更有道理。

同时,这个名单中排名第五的花田,是网易旗下恋爱交友约会平台,排名第9的QQ情侣是腾讯的婚恋平台,还有更多的相关应用背后,都能见到BAT以及老牌互联网企业的身影。这意味着,这些互联网大佬可以通过各自的资源与资本力推这些婚恋交友产品,发展速度上要远远超过世纪佳缘、百合网等这些老牌婚恋交友网站,未来谁能有更大的规模真的说不准。所以,不管是从未来竞争上还是战略布局上,甚至是资源的合理配置上,怎么看,两家合并都是利大于弊的,同时也是有迫切需求的。

百合网新三板上市失利,急需调整战略做进一步的布局

按道理,应该是行业老大并掉行业老二,但是从市值等方面来看,世纪佳缘不一定有充足的现金流。反而是百合网在今年上半年刚融了15个亿。同时,百合网也曾宣称今年下半年还会融20个亿,以确保其在新三板上市。最新的消息是百合网因资产筹划重大资产重组事项停牌,资产重组有可能是因为策划合并收购,也有可能是其他原因。总之,只要不能继续登录新三板,百合网就需要重新布置这盘棋局以进一步冲刺新三板,这样才能上市继续融资环亏损压力,同时还能有进一步的发展。

但让人意想不到的是世纪佳缘竟然愿意“委身下嫁”给市场份额不如自己大的百合网,这表明世纪佳缘在纳斯达克的市上生活也不是太好过。世纪佳缘当前市值2.36亿美元,近期单价在8.17-8.43美元之间,最低曾到4.18美元。如今国内资本环境比国外要好的多,跟百合网一起冲击下新三板,也不失为一个明智的选择。

每个合并案的背后,都是资本运作在推波助澜

这些合并,或是投机机构看不到企业发展的方向,急于套现走人,或是为了今后更丰厚的回报率而做打算。事实上,百合网的亏损是业界都知道的。今年9月百合网向新三板递交的《公开转让说明书》显示,2014年净亏损3704万元,2015年1-4月还亏损了13.53万元。这种情况下,投资方不出手干预才是怪事,毕竟投入是为了赚钱退出。尤其是当前各行业在资本上都有合并大趋势,这同时也是打造行业旗舰应对各种竞争的大手笔,估计两家的合并也早就成了资本方板上钉钉的事实。

以上这几点,是伟哥对婚恋交友行业的这次大合并的看法。简单的说,就是百合网与世纪佳缘在资本的运作之下合起来抱团取暖,目的则是为了画一张更大的饼,讲一个更生动的故事,做一个更大的规模,将来则有可能挣更多的钱。

买卖有理,分合常事。在利益面前,任何的资本运作都是有道理的,经商即是如此。无需太多讨论,我们只要关注其后的发展就好了。

只是,两家联姻,最大受益者是红娘,确实有些意思。

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