原标题：社群邦：文案必备的九大重要思维

今天想从思维方式来和大家探讨一下文案的内容，我相信很多的人对这个文案这块有一定的了解而且大部分的人可能是想听一听这个文案的一些方法论，怎么写还有一些注意的点，但是我觉得要学习这个文案之前我们必须要了解一些文案的思维方式，对文案的思维模式要有一个大概得了解，这样才会更加清晰的知道怎么去进行这个文案学习。

如果对文案有了解的小伙伴们呢可能会知道，你在学习文案的时候呢经常会遇到一个程序抄写文案，那么很多人在经历这个抄写文案的过程当中，往往就是因为不清楚为什么而抄还有他不了解这整个的一个文案的结构是怎么样所以他在抄写的过程当中他是比较迷糊的也就是说他根本不清楚他抄的的什么！抄的过程中能学到什么。

今天呢我想通过这个思维的课程来让大家对文案学习整理出一个过程，有一个思维的了解，我把这个思维模式分三个阶段，第一个是学习文案的阶段，第二个是写作文案的阶段，第三个是文案进阶的阶段。

首先，我们来看一下学习阶段我们应该掌握什么样的思维模式。

如果我们一开始对这个文案不了解的话我们要去学习这个文案，那么首先我们必须要掌握三个最基本的思维模式，这三个思维决定了你在学习文案的这条路子上走的多远或者说你能不能够学成。

一、学习阶段的三个思维

很多时候我们做一些事情必须要有正确的目标，有正确的方向那目标思维可能大家都会觉得非常的简单，但是还是有必要和大家强调！很多人在学习这个文案的时候他其实并不了解什么是文案或者说他没有正确的了解什么是文案，文案呢其实在古时候它是指写作的桌子后来引申成为写作的人所以说文案在一个范畴里面它的宽广的广义它是表示写作的人它是包括所有从事写作行业的我们都可以称之为文案，那么在微商时代里面我们所了解的文案其实是狭义上的的文案他指的就是为了销售服务等一些文字写作工作者，那当我们开始学习文案的适合你必须要清晰的知道你自己是怎么定位这个文案的，你到底是想要在你的微信朋友圈里去发挥这个文案的作用就是说我会写朋友圈的文案还是说你要在大公司里面去成为一个策划类的写作者，如果是策划类的那就是策划文案。所以说文案它有不同的种类，所以我们在学习文案的时候必须要有正确的目标，你想学的是哪一类。还有你想把这个文案学到一个什么样的程度你需要学会它还是学懂它还是要学通它，在很多时候我们很多人他其实就是想我知道这个文案是怎么一回事就没后续了，他并不需要说我要对这个文案深入的去学习去研究，那这个时候呢我们就要清晰的知道自己的目标，目的是什么如果说我会发一两条朋友圈能够写出朋友圈的文字，然后别人喜欢看不觉得反感达到这个目的的话我们只需要掌握一些基本的技巧就可以了，但是呢我们想要成为一位文案的讲师或者说成为一个写公众号写专业文字内容的小编，那么我们就要对文案有更深一层的了解，所以说呢我们这个目标思维就是要求大家要对你为什么要学习文案然后你学的是哪一类的文案，要学的层度打算在用多久的时间去学会它，只有这样有清晰的目标定位我们才能够进行下一步的学习计划。

计划其实就是对目标的一个分解进行一些拆分进行一些步骤的设计，那在做这个计划的时候呢我们必须要做有效性的计划，很多人都会制定计划但是他的计划不一定有效，有效性的计划他必须具备三个条件，第一它必须有可操作性，你制定的这个计划它必须能够执行，而且是很清楚怎么样去执行它，第二它具有可验证性当你执行这个计划的时候，这个计划做的好还是不好有没有达到效果必须要可以反馈如果计划是不能反馈的话，那往往我们这个计划是不成功的。第三这个计划必须持续执行任何的事情都必须要靠坚持靠不断得去做最终才会成功。

付费是进入高质量社交圈的唯一途径！大家都知道有很多的这个微信群他其实都是要收费才能够进入的那为什么要收费呢？其实收费是一个筛选是过滤的门槛，在现在这个经济的时代很多价值必须通过付费来获取免费的都是玩玩质量不高的，免费的背后肯定是更高的收费，有时候我们往往会看到一些标价上百万上千万的一些秘籍免费分享给你，我们非常简单的去思考一下，如果这个秘诀价值非常高那为什么会免费送呢，假如说这个资料它价值一百万那我跟一万个人去谈假如有一个人成功了那我就赚到了一百万，那这些打着高价值的一些所谓正品，它其实就是一个诱饵，我们看到高质量的东西它往往不会标示一些超高的价格，所以在我们去学习的时候必须要记住这个付费的思维，不要觉得这个东西它要钱就去拒绝它，因为所有的导师、讲师他们讲出来的内容是经过了长时间思考长时间的实践单独总结出来的精华具有他们劳动的付出，所以他们具有付费思维也是对别人的一种尊重。

上面三个思维是我们在进行一个文案学习的阶段必须要掌握的三个重要的思维。

二、写作阶段的三个思维

在进行这个文案写作的时候呢我们首先要掌握一个结构思维，你写的这个文案必须要具有一个结构性，在建房子的时候框架结构一般都会建的比较快而且房子很稳，所以在写文案的时候我们利用这种框架利用这种模板就会对我们这个文案的写作起到事半功倍的作用，其实结构思维并不是十分的复杂在我们一开始学习写作文的时候最简单的总分总的这种模式就是最简单而且最实用的一个模式。大家要想掌握这个结构思维的话可以推荐大家看一看一本叫做《经济塔原理》这本书，另外我们在平时学习的过程当中去拆解你所看到的某一些比较优秀好的文案作品，看看人家的结构是怎么样来定的。我们常见的这种销售性模式的文案呢它的结构其实是非常的明显，像销售性这样的文案它一开始肯定是要吸引你的注意力，吸引你注意力的是利用标题吸引眼球，然后是开头抓住你的注意力，接下来就是放大你的注意力然后过度到他的产品过渡完后他会把他产品的优势进行展现，从而刺激你的购买欲望最后他会营造一种紧张的氛围比如说这款产品只卖几个制造一种紧迫感迫使你购买。那这种就是常见的销售性的写作结构，所以掌握这个结构以后我们在写销售类的或者说我们就是为了去促使顾客进行购买的这类文案的时候呢就可以借鉴这样的一种模式去进行写作。

这文案的目的是为了让客户去行动要么就是去购买你的产品要么就是去了解你的产品，所以你必须要给客户一个足够的理由去行动这就是需要去说服他，我们一直以来学习的这个写作模式都记叙文，其实是介绍类的为主把某一个东西展示出来而客户他其实需要的并不是单单是解这个东西，而他根本想要了解的是这个产品对于他有什么样的用处。而说服思维我们在写作的时候要去思考这个产品哪些地方对客户有极大的好处，然后你在文案中去体现它，用面对面谈话种模式去说服你的客户。只有你在文案当中去告诉客户这个产品对他能够带来什么样的好处才能够促使客户去行动去购买，这也就是我们常说的“痛点思维”意思就是这个产品能够解决客户什么样的痛点，通过这个痛点思维然后我们找出一个足够的理由去说服我们的客户让他最终行动起来。

什么是滑梯思维呢？我们写的这个文案写的其实是文字，那文字有时候一两句是没有办法把一个事情说清楚的，它常常会遇到比较长的文案通过很多段这个段落去把这个产品说清楚，把能够给客户带来的好处说清楚在这个时候呢如果你的文案过渡不够自然，那在中间有可能会使客户失去耐心而当客户在看你的文案的时候失去耐心他就不会去继续看你的这个内容当他不在看你的内容的时候那后面有更多更好的理由也不会发挥出更好的作用。所以我们在写作的时候呢必须要建立一种滑梯思维，也就是说我们要让客户在看到开头的时候就一直停不下来的看到文章的结尾，如何做到这一点呢也就是说我们在写作的时候呢必须要设置一种疑惑性的具有吸引力的一些内容每一段中间的过渡必须要十分的自然而且过渡要能够吸引用户足够的注意力，那在这个滑梯思维当中最常用最实用的一个办法是什么呢，我们要每一段在设置的时候呢通过解决客户一个一个痛点这样去累积起来而且前面设置是一些常见的问题后面是尖锐性的问题这种情况下用户看了之后更想看。

三、进阶阶段的三个思维

你要想写出一篇优秀的文案必须要突破自己要不断的使自变得更加优秀，这是一个进阶的过程。那进阶的时候我们必须要掌握三种思维创新思维、时代思维、精进思维.

创新这个词呢说的很多那么如何创新？创新首先你必须要有足够的基础你才能够创新很多人他会走捷径，一开始他就创新其实我觉得这个是不正确的，因为你基础没有打稳没有扎实的基础，没有扎实的基本功，你这时候的所谓创新并不是真正的创新，就好像你在学这个毛笔字的时候如果你正楷还没够学好你就开始学这个草书你可能在形状上会比较相似但是你始终这个字的神还是不在的，所以我把这个创新思维放在进阶阶段就是要告诉大家你必须要有扎实的基本功之后你才能够去开始创新学习的过程当中一开始肯定是模仿的阶段，你不要想着一开始你就能够创新很有可能你一开始的创新会使你自己什么东西都没学到。比如我们在学习这个销售性时候呢“克亚体”是最常见的销售性而克亚体呢相当于很官方的一种销售性模式，很多人在市面上很多公众号上面见到的销售性销售类文案它基本上都是应用了克亚的这种模式去进行的，那在销售性的写作方面呢除了克亚这种很官方的模板模式之外呢，如果大家平时有关注公众号的时候呢你可能会看到一个公众叫叫做“宛若故里”这个公众号他其实也做产品而且他的销售性非常有特点，他的销售性有非常浓烈的文艺气息，那这种文艺气息很浓的销售性呢其实就是一种创新他这个创新是为了适合他的这个公众号的整个统一的格调因为宛若故里这个公众号它本身就具有很浓烈的文艺风如果它的销售性很官方好像刘克亚的销售性这种模板一样呢，它就没有了它自己公众号的整个一个格调性，所以他们进行的创新把它们的销售性写的特别的文艺而且效果也相当的好，成交量也相当的高，那在我们在去了解这个宛若故里公众号里面的文案的时候你再去细细的分析去拆解它的文案内容你会发现它的结构跟刘克亚的销售性文案的结构几乎是一样的，但是他们所用的写作的技巧，还有写作的词汇是不相同，所以无论你怎么创新他基本的基本功原理是一样的，所以我再说这个创新思维的时候要求大家要有扎实的基本功就是这样的一个道理。

任何的东西他必须与时俱进，逮一个很简单的举例来说如果我们现在还是用90年代老一辈的这种口吻与语气你想要去说服现在的00后用户那你觉得这个说服力够不够强呢，结果会怎么样呢？相信大家很容易技能理解他的结果是可想而知的，所以我们要强调这个时代思维，我们知道每一年这个网络上的新词汇不断的更新到下一个月呢可能就找不到它的踪影了再这样一个变化这么快的时代里如果你跟不上时代的步伐你的语言系统不能够接受最新的语言模式的时候那么你其实是不太适合做文案这个行业。因为刚才我们有讲到文案他最终的目的是要说服我们的用户，如果你的语言系统跟他们的不一样，那用户在理解上是会比较困难的，如果他理解不了的话他就不会去听从你的劝告或者说听从你的建议那结果也就不会被你的一些文字一些内容所打动更不会去采取行动进行购买。那培养时代思维并不是我们想象中的那么难，现在的微博还有手机的公众号他们都具有很强大的时代性，那我们要使自己有时代的思维你就要多去看看微博微信的公众号看看里面最新的内容是怎么样的然后去分析现在的人的思维模式是怎样的。之前电视上有一个“奇葩说”的节目，那这个节目的话题也是非常的尖锐这个节目一开始他的收视率并不高但是随着电视节目逐渐的播出之后他的收视是非常的高，原因很简单就是他们的内容是具有时代性的是最新的最尖锐的最具有代表性的矛盾性很强的一些话题，所以他能够吸引现在很多人的眼球。时代思维非常的重要它能够给你大量的粉丝，而粉丝最终就是你现金流的来源。

如果你想要自己的这个文案水平不断的提高你必须要不断的精益求精，而精益求精的过程就是你不断学习的过程不断练习的过程通过学习和认识不断的去拆解去总结经验每天给自己一点压力这样才会不断的进步。

以上就是文案最重要的九大思维模式，其实文案学习的过程当中这九大思维并不揽括所有的内容但是却是最重要的一个部分的内容，最后强调一下如果你真正想要去学习文案或者说真的想要去了解文案的话你必须除了以上的九大思维之外要掌握一个贯穿始终的思维，这就是一个营销思维，文案说到底就是为营销服务，营销思维就是你架设整个文案的最基本的方向和原理，如果你不了解什么是营销不了解营销的流程不了解营销的构成的元素那么你在写文案的时候会比较难一点因为你没有知道你这个文案的最终目的是什么。

给大家分享的九大思维其实是想让大家对文案有更多的了解对文案从学习到写作到进阶的三个阶段怎么样去做通过什么样的思维模式去做，会有更多的理解不至于你在外面听了很多的相关内容却根本不知道他到底想说什么。

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