国内有移动网络怎么设置酒店吗?求知道

    在刚刚过去的酷暑7月中,越来越多的酒店借助移动互联网工具来吸引订单、提升转化,在7月份的订单营收中也交上了一份满意的答卷。

    大家一定很好奇这些酒店在7月中又表现如何,接下来米订商学院通过抽取全国各地300家使用米订MSS酒店移动互联网营销系统典型客户的运营数据分析,主要以酒店月订单量、酒店间夜量、订单转化率、订单环比变化、新增会员数、会员重购率以及月收入等数据维度,为您剖析酒店移动互联网直销应用效果和新的发展方向。

    首先恭喜江苏海门东恒盛国际大酒店以各方面都很优异的成绩再次夺魁,蝉联冠军!其中7月的订单量更是以压倒性的优势位居订单榜榜首,当月营销收入达到了超过61万元的好成绩。相信这是与米订的长期分不开的,希望其他酒店也能像江苏海门东恒盛国际大酒店一样,利用好MSS这把直销武器,在不远的未来持续创收。

    这次江苏张家港沙洲湖酒店的表现值得称赞!排名上升到第二位,当月订单量达到了985!其中当月的人次为2278!成绩显著。可见江苏张家港沙洲湖酒店的餐饮是该酒店的一大特色,为酒店引流了很多客户,说明江苏张家港沙洲湖酒店很懂得自我营销,可以看出该酒店的未来形势一片大好。这次天津巨川国际、浙江宁波格朗宁精品酒店(四花)、四川成都好逸舒泊酒店、天津巨川百合酒店、广东英德海螺国际大酒店、山西大同美晶精品酒店的排名都有不同程度的提升,可喜可贺。

    从数据中我们可以看出,酒店移动互联网直销的优势在于自我营销,酒店直接面对客户,能够了解客户的最直接需求并及时提供服务,所以其转化率大大高于OTA等渠道客源的订单转化率。“老将”领跑榜单的同时,也不停有“黑马”酒店上榜,预示着酒店在移动互联网的应用上已经越来越得心应手。

    从订单数据上我们看到,在7月份,江苏海门东恒盛国际大酒店荣登榜首,以1927的订单量再次成为营收榜霸主。当然,江苏海门东恒盛国际大酒店能长期站在第一的位置和其长效的酒店移动互联网运营管理机制是密不可分的,他们经过长期的运营,会员已经形成了通过微信公众号消费酒店服务和产品的习惯。

    江苏张家港沙洲湖酒店,以985的订单量位居第二。其他的酒店也都实现了订单的转化,订单量大大提升。对于酒店来说,需要做的就是拉动这些客户将其转化到酒店自己的直销系统中去,才能留存客户,打造忠诚会员,为自己带来更多利益。

    本月MSS系统更新了如秒杀、拼团的营销功能,很多酒店也开始尝试通过房券、餐券的秒杀活动激活用户,培养用户的线上消费习惯,同时也提升了粉丝向会员的转化。

    在数据中我们可以看到,第一名的四川成都好逸舒泊酒店,转化率达到了96.07%,第二名的浙江宁波康桥小镇酒店以93.66%的好成绩与第一名不相上下!相信与其优质的服务和良好的用户体验是分不开的。订单转化率主要由几个因素决定,一是用户使用酒店移动互联网直销系统的习惯养成,酒店方在运营过程中应该尽可能将微信图文与直销系统功能进行捆绑,促成用户在线下单,线下消费的习惯;二是酒店订单处理人员的及时跟进,当用户下单成功,及时进行确认,及时跟进订单处理流程。

    注:本报告中移动端渠道收入占比,主要以MSS系统数据统计,具体公式:MSS系统订单收入/酒店总营收

    从数据上来看,上榜酒店的移动端渠道收入占比依旧主要集中在7%―35%之间。尤其是浙江宁波文华逸致酒店达到了35.59%,一方面说明该酒店十分重视移动渠道,也说明了在这块的应用效果非常突出。酒店需要多渠道拓展营收,无论是OTA、协议客户还是上门散客,做强自身,合理布局营销渠道使酒店收益最大化是每个酒店经营者都该思考的。

    从榜单上来看,7月份的TOP10会员重购率与6月份相比呈同比增长趋势,状态很好。其中,浙江宁波文化逸致酒店以29.17%的会员重购率霸占了榜单首位,可喜可贺。另外,与往月类似,7月份的TOP10中大部分酒店的会员重购率依旧保持在15%―30%之间,没有出现明显的断层现象。

    总体来说,整体的会员重购率还有一定提升空间,酒店应借助旺季,注重会员管理,注重精准营销,通过直销系统将用户转化为酒店会员,增加顾客的二次消费。“会员营销”永远是酒店移动互联网直销的核心,如何更好地培养用户消费习惯,如何挖掘用户最大价值。这里不得不再次建议酒店要结合营销系统工具,比如“秒杀”来策划活动,可以有效的转化粉丝为会员,培养消费习惯的同时,也能利用积分、会员成长值来激发会员的重购。

    这次广东英德海螺国际大酒店重回巅峰,实为厚积薄发。从榜单上来看广东英德海螺国际大酒店订单环比增长率高达128.78%,是榜单中最为亮眼的,想知道是怎么做到的吗?广东英德海螺国际大酒店,利用酷暑期间客户对游泳的需求,在MSS系统增加了泳池项目预订通道,前期推广的时候做了一个限时折扣的活动,效果十分显著,该月订单猛增。

    说明酒店不仅要根据市场环境来策划活动,还要结合酒店自身资源,分析自己主流用户的需求,适时的丰富自己的产品和服务,也能够为酒店增加订单收益。要知道,酒店并不是靠卖客房为生,产品和服务多样化,既能尽可能多的满足客户需求,又能为酒店增加收益,希望其他酒店也能向广东英德海螺国际大酒店一样,突破自己,提升收益。

    首先恭喜“天津巨川百合酒店”和“广东英德海螺国际大酒店”分别以月订单503笔和469笔重回7月的TOP15榜单。江苏海门东恒盛国际大酒店以1927的订单数量再登榜首,续写传奇!当月的营销收入达到了超过61万元的好成绩。位居第二的四川成都好逸SMART酒店(春熙路店)当月订单量也达到了975!当月的营销收入为59万多,成绩优秀。从榜单中可以看出,各大酒店的移动端直销收入都很可观,其中大部分的移动端直销渠道收入占比都达到了10%以上,相信随着各大酒店在使用MSS工具更加熟练的同时,收入也会步步高升,让我们期待在下月的榜单上看到各位更漂亮的成绩。

    本次榜单新增“移动直销客房间夜量排行榜TOP15”酒店的营收始终是以客房为主,那么客房间夜量的排行可以单纯的评判酒店在客房经营的角度所能做到怎样的程度呢?

    在2017年7月MSS移动直销客房间夜量排行榜中我们可以看到,江苏海门东恒盛国际大酒店以1982的订单量位居榜首。而榜单的前五位也是均达到了1000以上的订单量,可喜可贺!其他上榜的酒店整体同比上月呈上升趋势,可以明显看出酒店移动互联网直销系统的优势。

    注:新秀酒店是指使用MSS系统6个月内的酒店,排名依据为当月订单量

    从榜单上来看,新秀酒店TOP10虽然运营时间不久,但是订单、重购率、转化率等数据维度显示,榜上的酒店收益都得到一定程度提升。

    其中,江苏徐州乐园度假酒店与安徽万华?舒栖国际大酒店使用了MSS营销系统,当月订单分别达到了352单和320单,江苏溧阳宾馆有限公司也以550的新增会员量高居榜首。越来越多的酒店不仅重视酒店移动互联网直销而且已转化为行动,并都取得了丰厚的收益。

    在“互联网+”的时代下,酒店移动互联网直销已成为必然趋势,将成为酒店增加收益不可替代的渠道。越来越多的酒店跻身进入新秀酒店TOP10,说明了移动互联网直销得到了更多的重视。

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中国移动通信集团广东有限公司文件

粤移〔2015〕94号 签发人:凌浩

关于广东公司近期员工思想动态情况的报告


中国移动通信集团工会:
作为基层工会组织,广东公司工会平时关注员工切身利益和思想动态,时刻了解员工的工作环境和生活状态。近期,广东公司员工在内部员工论坛、QQ群、微信群等平台上对公司的出国问题、交通费、通信费和差旅住宿费进行了热烈讨论,并表达出强烈不满,负面情绪集中爆发。
经过调查并回查文件,事件起因是集团公司近期陆续下发了几份文件,对交通费、通信费、差旅费等集中进行调整:2015年2月13日下发了《关于严格执行薪酬福利管理相关规定并开展自查自纠的通知》的文件,将交通费、通信费纳入人工成本进行管理,要求各省根据相关规定进行整改;2015年2月17日下发《中国移动通信集团公司差旅费管理办法》对全国的差旅标准进行了一刀切的规定。同时,集团党组于2月17日和27日先后下发《关于因私出国(境)相关问题的通知》和《关于调整因私出国(境)相关事项的通知》,对员工因私出国问题作出规定和调整。集团公司在中央巡视组到来前密集下发相关文件,对员工工作条件和环境进行集中调整,让员工不理解,对员工日常工作与生活也带来了较大影响,导致部分员工热烈探讨,影响了企业和员工的稳定,损害了员工基本工作条件和基本权益。
广东公司党组与工会,就广东公司员工集中爆发的负面情绪紧急进行了调研与座谈,召开了相关联席会,采取举措进行维稳和解释。广东公司工会联动地市工会,本着“为发展加油、为企业分忧、为员工服务”的指导思想,现向集团工会进行汇报,并希望通过集团工会将基层员工的心声传递到集团公司党组和管理层。
现将有关情况汇报如下:
一、员工负面情绪集中爆发的背景
(一)工作交通费用的调整
集团公司将交通费用纳入人工成本,无异于取消。此项调整对全省员工影响最大,反映也最强烈。
一是损害了员工基本工作条件,交通费是公司为员工正常工作提供的基本工作条件,而非员工福利。二是影响了员工工作积极性,郊县员工和集团客户经理在拓展农村客户和集团客户过程中所产生的交通费用,将由员工从自己收入中支付工作费用,影响员工业务拓展的积极性,如中山公司渠道经理梁*看管50个社会渠道每月需要交通费用3500元左右。三是影响了企业和员工的稳定,交通费取消实际上导致员工收入的下降,直接导致全省员工实际收入下降10%以上,最高达到36.21%。
据了解,广东电信、联通和邮政,今年1、2月份均有交通补贴,额度与我公司改革前基本一致,并均从企业管理成本支出。
同时,员工反映公务员也有车补,司局级1300元,处级800元,科级及以下500元,地方党政机关的车补可以根据自身实际情况上浮30%以内,而且广东省执行了上浮30%的标准。
(二)员工公务通信费用的调整
集团将员工公务通信费用调整为每月350元以内。
目前,广东公司没有为员工配置桌面电话,仅为员工配置了一个移动公务号码,并要求全天24小时开机。经过初步测算,员工公务机通话、流量、WLAN费用每月至少500元(4G套餐388元+WLAN费用100元),超出了集团规定的标准。员工公务通信费用,属于员工基本工作条件范畴,其额度调整对员工正常工作交流、客户拓展与4G业务体验推广工作的开展,造成很大制约。
据了解,联通公司实行员工优惠套餐,员工基本不存在超额,需要自身额外支付话费的情况。
(三)差旅标准中住宿费的调整
集团将差旅标准中的住宿费统一调整为310元/晚,不考虑安全情况下的酒店费用标准、以及地区经济发展差异导致酒店价格差异问题,在具体操作上也不考虑出差人员为单双数、单男单女等情况的处理,与实际情况极端不吻合,给实际工作带来很大困扰。
经初步调查,广东公司地处改革开放前沿,酒店价位较高,经济不发达地区的政府招待所协议价为398元/晚(如潮州市),珠三角地区酒店移动协议均价500元/晚左右。
(四)员工出国审批要求的“任性”调整
集团春节前通知要求,全体员工28日前必须在国内,但春节后通知变更为,省公司部门副总经理级别必须在国内。部分员工戏称为“禁足”运动,笑言为“领导感冒,员工跟着吃药”。
绝大部分员工认为集团公司出台政策过于仓促、不严肃,“拍脑袋”严重,集团公司对巡视过分紧张,连累员工利益受损。如某市公司有两名普通员工已报名参加欧洲游,春节前收到通知后选择退团,导致经济损失6000多元。
1、多年来简单解释的一句“国资委对中国移动工资总额有管控”已经越来越引起员工的质疑和不满,绝大多数不明白为什么企业盈利能力持续增加,生活成本在不断增长,但工资在持续下降,而其他央企的似乎从未有过国资委对工资总额进行管控的要求,薪酬水平也一直正常增长。特别是在去年公司4G建设和发展形势良好的情况下,还继续降薪,基本工作也不能得到满足,更加不能理解,严重挫伤员工工作积极性。
2、有的员工认为企业在涉及员工福利减少等切身利益方面,管理较粗放,不按照法定程序,事前没有征求意见,方案发布实施前后也没有说明与解释。员工不了解为什么减少和福利政策的来龙去脉,在政策出台前,员工只能听到政策变动的小道消息,而这些小道消息也被陆续证实,导致人心惶惶。员工认为,若公司的相关政策调整是依法合规的,应该要向员工清楚解释,相信大多数员工是能理解和接受的。
3、有的员工不明白这种薪酬福利下降的情况要持续多久,也不知道公司有没有具体的解决方案,对未来前景感觉迷茫和失望,希望集团层面能给予清晰指引。
4、有些员工感受到薪酬对比的三个落差:以前和现在薪酬对比的落差,移动内部与外部同行薪酬对比的落差,新员工入职前的期望与实际情况的落差。希望公司给予解释和指引。
5、部分员工质疑:同样是央企,同样被巡视,不明白为什么只有中国移动立即取消补贴,而目前电信联通能继续维持原有补贴,希望公司给予说明。
6、部分员工认为公司缺乏心声反映通道,希望集团公司积极向国资委反映员工心声,争取有关部委的理解与支持。
1、将国家规定与企业实际情况相结合,提高依法治企的水平
集团公司进一步明确交通费、通信费是企业为员工提供的基本工作条件,而非员工的一项福利,因此与国家相关福利规定不冲突,在人工成本总额制前提下简单地纳入人工成本管理,不符合企业运营的实际情况。建议集团积极与有关部委沟通解释,争取他们的理解与支持。同时集团加强相关费用预算的管理,而非一刀切地制定具体的标准。
2、政策的出台履行正规的民主管理程序,增强政策的民主性
集团公司出台涉及员工切身利益、员工工作环境和条件等重大政策或政策调整前,按照民主管理的法定程序,能广泛调研,通过职代会、内部沟通平台、座谈会等,汲取各省市公司实际运营管理的实践与经验,广泛征求基层员工的意见,让方案更符合企业运营的实际,维护员工的基本权益,同时避免埋下隐患,引发后续的争议和纠纷。
3、加强政策的宣贯与解释,增强政策的透明度
集团公司对于涉及面较广的政策调整,能及时通过不定期组织召开电视电话宣贯会等形式,对员工关心的问题进行解读和沟通,说明政策出台的背景、具体内容、后续举措等,引导员工的思想动态,给员工一个心理预期。同时,建议加快“工会宣讲团”的建设,提升工会组织在改革推进中的沟通作为。
4、构建员工意见建议的闭环管理机制
建议集团公司进一步转变作风和工作思维方式,时刻关注员工的动态,及时收集、整理员工意见与建议,将员工的意见建议及时反馈到集团党组,推动专业部门改进管理,确保员工基本的工作条件,确保员工的基本权益,确保企业和员工的稳定。
5、关于交通、差旅、通信等费用的优化建议
(1)交通费用问题:建议集团公司进一步明确交通费用是企业为员工提供的基本工作条件,借鉴中央机关车补调整允许各省一定的上浮空间,对各单位交通费用实行预算管理,允许各省在相关部委的基本原则框架及预算内,根据员工工作性质、实际工作量,实报实销。
(2)差旅标准中住宿费用问题:建议集团公司本着实事求是的原则,充分考虑地区差异、酒店运营的季节差异、单人异性出差等因素,在上级部委允许范围内,让各省根据实际情况,在预算范围内就标准的具体设定给予一定弹性,为员工正常工作和企业正常运营提供基本保障。
(3)公务通信费用问题:建议集团公司进一步明确公务通信费用是企业为员工提供的基本工作条件,支持各省公司根据实际情况制定相应的细则。
(4)如集团要求上述费用按照国家规定纳入工资总额,则应对各省有关情况进行核算,对人工成本进行相应追加。
特此报告,请集团工会审阅与批评!

附:广东公司“员工论坛”部分代表性员工发贴


刘彦在员工论坛“向我开炮”栏目中发言:不能为员工谋福利的上司不是好上司。为了迎接纪检,想得不是如何合理的面对质疑,而是一味的靠减免基层员工福利来应对。所有在公司的人都知道国资委也好、人社部也好,对我们提出了更高的监管要求,这是合理的。但是不合理的是公司在继续盈利而我们薪酬却一降再降,这不是倒行逆施吗?我们基层的声音传达不上去,为什么集团公司的那些上司们不会据理力争为基层员工做点儿实事呢?为什么不能在法律允许的范围内让基层员工得到和公司盈利相称的薪酬呢?
刘彦:既然加入移动,就和企业同呼吸共命运。我能接触到的数据和事实有限,有些看法难免狭隘或有所错误。话费是因为过不了审计所以取消,交通补助是因为要纳入个人收入进行考核,这些都是依法办事,加强企业管理规范,作为基层员工是理解的。但是我们事实上的收入一直在减少,这种无可奈何感大大打击了基层员工的工作积极性。非常抱歉,我并没有在网上搜索到广东移动、中国移动近几年的收入报表,以及国资委给中国移动的相关财务要求。所以我不知道为什么我们的工资池无法加大?为什么在物价普遍上涨的情况下,我们的个人收入却要逆社会潮流要走下坡路?我们基层员工没有渠道去质疑集团公司及国资委相关的规定,这些规定真的让人信服和不可更改吗?很希望和大家一起讨论下这些问题,看能不能找到问题的答案。
周达平:不仅是为了工资,还为了我们平等的公司氛围,转起来,让大家都能表达自己的意见
侯德濠:行业的滑落,利润的下滑,员工转正,人力成本上升都不应该将之转嫁到员工身上,目前移动的薪酬已不具备竞争力,从昔年最受欢迎雇主中掉落,员工个个敢怒不敢言还不能惊醒吗?物价年年升,福利待遇年年降,没有建立跟市场对轨的普调和合理的薪酬调整机制,只靠年限和职级晋升如何能跑赢通胀,你又如何能招到人才,如何保持竞争力
李黎:只求活着,不谈生活质量和幸福指数
刘汝哲:用台湾民选时一位普通民众说的话,政府盈利不盈利跟普通民众有几毛钱的关系?现在物价飞涨,而政府无法带领我们增收,这样的政府我为何要投票选他?套用到公司现状完全一样
何宇伟:外人看来稳定不累 心中苦闷谁能体会 收入不高假装富贵 文凭很高天天开会 加班加点吃苦受累 逢年过节亲人难会 号称白领自我陶醉 回到家里到头就睡 上级一来福利全废 工资不涨干活无味 资费下降全民说贵 工作十年生活倒退 一到月底囊中羞愧 外表光鲜心都操碎 既然很累为啥不退 除了这行啥都不会 其中艰辛自己品味 再说多了都是眼泪
林伦峰:6岗员工都站出来表达愤懑不满,可知道还有多少2、3岗底层员工每月领着一千多块早已无力吐槽。
中国移动通信集团广东有限公司综合部 2015年3月10日印发
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