你能快速吸收的读书笔记：特劳特《定位》，营销人员必看的书籍
你能快速吸收的读书笔记：特劳特《定位》，营销人员必看的书籍
前言：在这个信息爆炸，传播过度，知识渠道繁多缭乱的时代，我们比以往接收到更多各种各样的信息，但我们因此变得更加专业更加聪明了吗？答案是：未必！因为我们并没有有效地吸收所接受到的知识并把它运用到现实生活中。在职场工作中，跟上级领导汇报工作以及和同事开展项目讨论的时候，你是不是常有一种因为自己所表达的观点中缺乏系统的理论基础而被忽视？并且工作越忙，对新知识补充的渴望就越焦虑。在生活社交中，似乎你总是作为一个倾听者，你会羡慕别人为什么总能对生活的一些现象做出合理并且专业的解释，你感觉你们的距离越拉越大，社交谈资的筹码总是别人多，这让你又很焦虑。在处理事务的时候，不管是在经营一家企业还是撰写一篇文案，你会不会更多的是一种探索的工作状态：“不管了，先试了再说”，但是往往探索型的工作状态效果并不好；其实还有另外一种工作状态既验证型工作状态，我知道某个观点，我去验证它，往往会起到事半功倍的效果。当然了，验证型的工作状态你得具备更多的知识储备。想要获取更多的知识储备，看书是一个非常好的途径。但是在这个快节奏的生活环境下，又有多少人能够静下心来完整的阅读一本书？更多的是获取到一些碎片化的知识或者是片段式的语音。这些碎片化的知识往往很快会被你遗忘，然后你又焦虑了。那你会说，看书我没时间啊？那就看我的读书笔记吧，写给大家看的读书笔记！每周我给你完整系统地讲一本互联网畅销书，让每一期的《写给大家看的读书笔记》都能成为你谈资的筹码并且应用到你生活工作当中。让更多人系统性掌握记住一本书的知识并运用实践，这就是我要做的一件事！第一篇：《写给大家看的读书笔记——特劳特定位》【这本书怎么精彩了？】不管你是从事什么工作的，懂点营销知识一定是有百益无一害的。我们逛街时是否有留意到街边同样卖同一类产品，有些店面人气满满，大排长龙而有些店面就冷冷清清，萧条至极？同样为什么别人家总能写出爆款文案而你就写不出呢？这本书《定位》也许能给你一些启发。2001年，《定位》被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响较大的观念，如果你只看一本营销类的书籍，那么只看《定位》就够了！号称美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书。这本被誉为管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！那它究竟讲什么的呢？【这本书主要讲了什么？】《定位》一书主要讲了定位的理论和操作方法并配有丰富的实战案例解析。在过去的商业社会一共经历了三次生产力革命，第一次生产力革命:泰勒“科学管理”；第二次生产力革命:德鲁克“管理”，但是随着商业社会的不断进步，尤其是信息爆炸传播过度商品过剩的现在，过往的商业手段就逐渐跟不上了，那么第三次生产力革命特劳特“定位”就登上了历史舞台。定位理论主张企业从消费者对企业认知的角度去思考问题，而不是从企业产品本身，传播渠道等内部因素出发，从而在顾客心智中针对对手品牌确立一个优势的位置，使品牌成为顾客首选。这跟大部分人认为的“定位”就是如何给自己的产品定义为某些特质的观念是完全不一样的，事实也证明，特劳特的定位理论成功地帮助了诸如百事可乐、加多宝等企业渡过难关。定位定义：(1)如何让你在潜在消费者的心之中与众不同(2)定位不围绕产品进行，而是围绕潜在消费者的心智进行。这2句话怎么理解呢？在传统的思维，我们有一种“产品至上”“酒香不怕巷子深”的思维，认为只要自己的产品品质足够好，价格足够优惠，就能自发地吸引一大波消费者争相购买，口口相传。现在的你还是这样认为吗？这种方式在过去可能行得通，但是不能忽视的是，世界是不断变化的，你的竞争对手在变化，消费者在变化，宣传媒介在变化，购买力在变化，信息也在变化……现如今是一个信息爆炸的社会，传播过渡，商品过剩同质，如果你没法找准自己在消费者心智中的定位，没有科学的营销手段，你的产品很容易就淹没在海量的同类产品中，无法在消费者不变的大脑认知容量上占据一席之地，商业竞争的失败就是必然的了。这个在消费者心智开启一个属于你的位置，这就叫“与众不同”。你说你的酒是好酒，消费者并不认可是好酒，再好的产品定位错了，也是卖不出去的，毕竟这已经不是产品稀缺的年代了。稀缺的资源永远都是消费者的心智，抢占消费者心智才是好的定位。最近发现现实生活中的一个案例：这是最近一家挺火爆的奶茶店——喜茶，排队对于这家店的顾客来说应该是司空见惯了的。市面有很多奶茶店，同为奶茶店他家的与众不同在哪里？用定位理论可以解释，就是喜茶这个品牌在年轻消费群体大脑重新开拓并占据了一个品类，这个品类就是“好喝空间体验又好”的奶茶。当消费者想到这个品类的时候就是记起喜茶这个品牌。他是怎么定位的呢？空间体验对标星巴克但是产品均价却比星巴克便宜，他的竞争对手不是普通的低端奶茶店，而是更高端的星巴克，并且在星巴克的弱势中确立了自己的优势——价格。这等于在消费者心智中奶茶这个品类开创了一个新的定位“好喝空间体验又好”，再辅以它产品上的更迭创新，这样一来“喜茶”这个品牌就出来了。细分化的品类，新的消费场景，舒适的空间体验，总是能捕捉到一定群体的消费者，也会逐渐蚕食巨头的商业领地。因此如何在消费者大脑中开拓并占据一个新的品类这在商业竞争就显得尤为重要了。在《定位》这本书也讲了四步定位法。【怎么应用定位理论？】既然定位有那么大得魔力，那我们怎么根据自己的产品来做正确的定位呢？《定位》这本书里讲了一个四步定位法：第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手在顾客心智中占据的位置和强势是什么”；第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，以此确立自己的优势位置——定位；第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状，以支持定位获得顾客的认可；第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位及信任状植入顾客的心智。这四步如何运用，在上面那个案例也基本阐述了，如果想了解更多案例：比如加多宝的崛起，百事可乐的定位之道等，可以翻翻《定位》这本书，书里也有一些案例介绍。但是有一点需要注意：世界变化很快，竞争对手也在变，环境等等各种市场因素都在变，要随时调整。【我的读书笔记有何与众不同】我们看书的目的是什么？无非是吸收书里面的知识并转化到现实生活中运用。最好的吸收知识的一个方式之一就是：转述分享给他人。当你跟别人分享你看了一本好书的时候，对方一般会问你什么？这本书好不好？（精不精彩）这本书讲了什么？有什么用呢？（怎么应用）发现了吗？所以《写给大家看得读书笔记》并不是我个人的读后感而是给大家塑造一种谈资的场景，让大家去转述给别人听你所接收到的知识从而消化更多知识。毕竟吸收知识最好的办法就是马上转述给你的朋友。不妨现在就去跟你的朋友介绍《定位》这本书的知识吧！【定位思维导图】请点击此处输入图片描述《定位》高清思维导图以及kindle电纸书文件可加我微信索取。ID：huang-zhi-pan【下期预告】卖个关子
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我有更好的答案
　　如果你是创业者，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。”　　营销可以如此简单。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，推荐给题主看看，也归类于游击营销体系的饥渴营销，这面的。　　重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告，营销原本应该如此简单。　　《定位》(里斯与特劳特版)　　要想理解品牌、塑造品牌，什么是Social Influence Marketing。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：)　　《整合营销传播》(唐·舒尔茨版。很古老的书了，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架：全面成本领先(学习巨量理论，这书名听起来真的好逊哦……　　乔布斯“学”过营销吗、《客户天才》、《营销天才》、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。　　意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条，或创业企业的管理者。　　E。　　B!萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，做人所不做);聚焦(只读一方面的书，什么又是Permission Marketing?市场营销实践就是这么日新月异，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当;无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，薛金福版);销量三部曲(《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》);《中国式管理》(曾仕强版)　　如果确定了是在“中国”做品牌(而非国外)，如果确定了是在中国“做”品牌(而非忽悠)，如果确定了是在中国做“品牌”(而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当)，接地气很重要。　　笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活;唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。　　另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。　　《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。　　。　　另外推荐本书几个插件。　　A、给里面外面全是新的新人的插件，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing! 你学的一直是“国外市场营销”，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法。　
《市场营销原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，即使你不是在国外学市场营销，《营销管理》，《定位》　　若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》。　　名字就很霸气，内容更是天马行空，或者那面的。　　C：《商业的奥秘》　　如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销，你的结局不会太差。　　用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》。Truth hurts?或者，乔布斯需要“学”营销吗?　　操纵不如感召，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。　　D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人(别左顾右盼，中文版英文版不拘)　　关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。　　你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》　　不是吧，还有这种人……　　不是吧、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，不管是交流看法也好　
知乎看到的，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材、詹志方：创新和营销，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，金焕民版)(2，看个人爱好了。)　　《中国式营销》(1，只做一方面的事)。　　《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，你还敢高枕无忧吗?　　要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略，很多农民的丰收是丰产不丰收。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。)　　《中小企业营销完美指导手册》(整合营销传播中的奇葩，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了、回答问题也好、分享知识也好，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing、刘春雄。　　F，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版;差异化(读人所未读，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，也许就是你了)的插件：《营销红皮书》　　很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销!想想多少人学的是和你一样的教材，你可以不看本书但不得懂定位，其实也真的不考虑那么多，建立全局观。如果你是个不走寻常路的新人，什么是Experiential Marketing，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》　　实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……　　彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能，进行巨量实践)
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写给非广告人的广告常识（微信号：adernous） | 鬼鬼（微信ID：ojsngg）
近来，不少人让我给推荐市场营销或营销推广或互联网营销的书籍，抱着“毁人不倦”的心态，我来推16本市场营销类扫盲书。说是16本，其实今天只推10本。01 蓝海战略内容简介：本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。推友推语：大多学术著作的病症：指出问题的理论头头是道，解决问题的方法不痛不痒。本书理论开门见山，加（被行业低估的必要元素）减（被行业高估的必要元素）乘（行业从未尝试的创新元素）除（行业习以为常的无用元素）；实战直捣黄龙，4个制定方法，2项执行原则。它从产业的高度创新用户价值，从产业链的宽度节省企业成本。是让俺们跳出竞争窠臼的新指南。02 《周鸿祎自述：我的互联网方法论》内容简介：红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。推友推语：周鸿祎一点儿不假，就像他这本是很真。他承认大企业的战略是边做边捋顺的。他说免费是发用户的一个未来有偿渠道。更重要的是，他讲清楚了免费的互联网成长模式，更讲清楚了的挣钱3大方式：卖广告、卖产品或者增值服务。他托盘而出的，包括又远超过互联网营销需要的。03 《史玉柱自述：我的营销心得》内容简介：史玉柱口述24年创业历程与营销心得的唯一公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质，更穿插着点睛般的人生体悟。推友推语：史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。04 《2小时品牌素养》内容简介：本书聚焦中国本土品牌，简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。推友推语：尽管书中对TCL、长虹、联想、麦肯锡等品牌的点评，有争芒过度的嫌疑。尽管王老吉和加多宝早已经分道扬镳、对战商场纷飞……但是这些微瑕疵大恩怨，依然不妨碍本书蕴藏的本土品牌实操的经验的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看几遍。05 《战略品牌管理》内容简介：本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体，是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架，论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚，案例前沿。推友推语：和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。06 《MBA教不了的创富课》内容简介：本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》，创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战，一气多次呵成。用时下的话来说，作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。推友推语：不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。07 《参与感》内容简介：小米联合创始人黎万强，以内部视角，第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。推友推语：小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。08 《打破界限》内容简介：本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。推友推语：从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推广大热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。09 《点石成金》内容简介：本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。推友推语：每一个与网站、网店打交道的人，都不该错过这本书。除非你不关心自己的业务和网站、网店的用户体验。技术层面来说，你会更懂如何设计有体验感的Banner，思考层面来说，你会更懂如何设计用户从进站到出站或分享整个流程顺滑。你看书名的直译《别让我思考》！10 《人人都在晒，凭什么你出彩》内容简介：一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。推友推语：《“偷”师学艺》作者的又以力作。看完本书，你都不知道如何Social，你就不用Social了。《出版人周刊》称它是社交网络时代“在安全范围内提供了实用的自我营销策略”。我找不到比这更精准的评价，挪用一下。本次扫盲书单到这儿就结束了，请音响师放《难忘今宵》……骚瑞，记成晚会了。如果你就想一股脑儿的看互联网营销或者说学习时下大热的Social姿势，只转第2、6、7、9、10五本即可。市场营销的书，没有商业底层思维做养料是不可能有效的。所以呢，这16本书里，有很多都是商业基础书，像《重来》、《创业36条军规》、《精益创业》也是商业基础即学即用的好书。&至于《整合营销传播》、《乌合之众》、《社会心理学》、《影响力》、《长尾营销》、《免费》等其他从传播、心理学等层面深入解读的书，俺就不再介绍了。&这只是一份私人口味的书单，不适用于你也不必惊慌，而如果只能留一本，我选择《营销管理》，那是基础中的基础。P.S.营销学大师杰罗姆·麦卡锡（Jerome Mccarthy）于1960年首次提出的“4P”理论是市场营销的原点，该理论经由菲利普·科特勒的《营销管理》传遍世界。&P.P.S.如果你不在实践，看什么书都没用，如果你正在实践，看什么书都能用。
您已点赞！求几本市场营销的书，我这个阶段看什么好？ - 知乎966被浏览53429分享邀请回答/s/260821354?wfr=c胖葡萄的微信：zengpengdeweixin30624 条评论分享收藏感谢收起4添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）}