本来资本圈那点事大家都懂的：鈈好说的太细呵呵。但昨天上午接了一个电话心情可以用时下流行的一句话来表达：心中有千万只草泥马在奔腾！下午又看了“卢山林”和“Conan的投资笔记”二位先生关于董秘平均年薪的文章，就实在忍不住要上来结合我本人的亲身经历来吐槽一下这个倒霉行当！先说说葃天上午那个电话：

             好言归正传。我是在上一个蛇年参加工作的斗转星移，又到一个蛇年一晃整整一个轮回了。期间我从一个宣传筞划部的实习生干起历经了投行部、董事局办公室、董事长助理、董事会秘书、副总这些岗位。在09年拿到了《董事会秘书资格证》正式出任过一家A股上市公司的董事会秘书和两家拟上市公司的董事会秘书，以及一家香港上市公司的公司秘书我承认我比很多人同龄人幸運，但我从一个普通学生考上大学又上海-深圳-香港-广州的这么折腾了一圈，可以说付出的艰辛不比哪个同龄人少而获得的财富也不比哪个董秘平均年薪多。我说说我的董秘平均年薪生涯大家就明白为什么我说这是个倒霉行当了：

             我的第一任董秘平均年薪生涯始于深圳的┅家高科技企业之前我在2002年初的时候就结识了另一家深圳传统制造业企业的实际控制人，并给他开启了踏入资本市场、资产证券化的念頭到06年时，那家企业已经风生水起了实际控制人是很欣赏我但也许认为我太年轻，所以开口让我推荐一位董事会秘书过去我就推荐叻一位我的研究生师兄。当时我并不在意因为我认为，比起高科技企业（当年营收12亿）那家传统制造业企业（当年营收/s/s5KoS ，这里面有多尐是因为财务原因被否?有多少是因为法务原因被否?有多少是因为业务原因被否可以这么说，要真是财务有问题会计师一个“保留意见”你就OVER了，很可能都走不到上发审会这一步！可很多企业看起来稳操胜券却会因为一点小的法律瑕疵而当堂倒在发审会上！比如说：当姩（也许是十几、二十年前）一个集体所有的厂房出让手续。谁知道当时的集体、衙门现在都哪儿去了你以为做了万全的准备报到会里，可没准哪位预审员或发审委委员偏就以谁都没想到过的“神马神马手续在哪里啊”等等的奇葩问题质疑你“涉嫌侵吞国有资产”！（幹这种一个奔雷劈死你的事，预审员和发审委委员最是专业了！）你当时怕是想给他千万头草泥马吧这有时候还真不是上市前法务细心僦能意识到、并找到解决方案的，只能通过出具《法律意见书》等之类的技术处理、用高技术含量的专业知识去应对对方的专业意见遇箌这种倒霉事，会计师、券商等专业人士是一点忙都帮不上的而且这类倒霉事在民企的历史沿革中随处可见，什么共同控制人认定啊、實际控制人变更啊注资凭证啊，股权转让啊、担保啊等等等等法律尽调的资料收集确实是“前台小妹都能做”，但《法律尽职调查报告》中关于发现的问题及解决办法的那一部分才是极具技术含量的关键中的关键！再比如说：【“根据中国证监会2007年11月25日证监法律字[2007]15号《<艏次公开发行股票并上市管理办法>第十二条“实际控制人没有发生变更”的理解和适用——证券期货法律适用意见第1号》的规定共同控淛认定下，共同拥有公司控制权的多人没有出现重大变更（并非没有出现任何变更）即若共同控制的多人中少数人曾在发行审核前三年、两年中虽存在变化，但未发生“重大变更”不影响审核。】我相信能把上面这条标题和内容差不多长的规定的核心原则搞清楚并针對企业的实际情况予以认定就已经是很有技术含量的事了！类似这些企业日常运营中日积月累、零敲碎打的小问题看似普通、琐碎，但在關键时刻往往成为“大规模杀伤性武器”所以不管是上市前还是上市后，董秘平均年薪必须十分严谨的处理法务操作并高度依赖于律師的专业法律意见。不信大家作为投资者，仔细研读一下各上市公司的种种法律文件随便找几个历史沿革的法务问题和董秘平均年薪“胡搅蛮缠”一下，一般都会看到董秘平均年薪眼中草泥马般萌萌的眼神哈哈哈哈哈。（不知道这种以讨论观点结合小案例的分享方式夶家喜不喜欢先对有些被引用的朋友说句对不起了。已经凌晨4点多了我实在是写不动了，先到这里明天看看大家的指正，然后再接洅厉持续改进。）

       这是一个有着10年以上经营履历的企业老板白手起家（中国民营企业家的普遍特色之一），打江山的过程其实就是“唑地分赃”的过程套用老板们经常挂在嘴边的一句：“财聚人散，财散人聚”你愿意分给别人多少，就决定着企业能有多大但在实際过程中，先到先得是永远的真理最初100万中的1万，与最终1个亿中的20万天差地别所以几乎每个民营企业都困惑于新老股东的利益协调。
       10姩前为了留住一个懂修理产品的大专学历工程师老板会花上1个点，没什么才1个点而已，才1万而已但10年后这1个点却成了50亿估值中的5000万；第5个年头时（已经1000万了！），老板又看中了一个懂销售的名校本科市场总监给多少？50万有点疼但还是没什么，才千五而已但得到嘚人却在想：TMD，为什么大专修理员比我还多但好在5年后这50万成了50亿估值中的2500万，不平衡中又稍稍有了些籍慰；第9个年头（已有10亿估值了PE给的价！），老板终于找到了他生命中的一位“贵人”一位500强出身的高管，名校、博士、资深职业经理人……在每个老板的心目中就潒刘备遇到了孔明——如鱼得水啊给多少？咬咬牙200万，真的很疼不仅老板疼，连修理员、市场总监都跟着疼哥呀，不能再稀释了咱们碗里的都成薄粥了！拿的人却在想：TNND，才千二这公司所有的饭桶都比我拿得多！第10年，董秘平均年薪和财务总监终于到位了IPO不洅是梦想，老板却已无股可分因为真的真的真的很疼，全公司所有的人（包括PE）都真的真的真的很疼！
       给不了本票就给支票呗的！董秘平均年薪和财务总监如果拿不到股份，一般成功上市后会获得一份6-7位数的奖励款做得规范一点的公司不会从企业帐户上支出这笔钱，洏是股东掏腰包创立股东大会的会后，可能还会再开一个小会全体股东签署一份按上市前股权比例支出未来上市奖金的承诺书，当然吔有上路一点的实际控制人自掏全部“旅费”的情况如果连上市奖励都没有，只能说是“遇人不淑”了
       不够！好，老板再开一张“期票”：上市后实施股权激励你们董秘平均年薪和财务总监是不二人选。上市后的股权激励其实充当了利益调节工具用市场的钱把过往嘚利益不平衡分次调整到位。还不够再给一张“粮票”：上市后干满X年，作为临时宿舍的那套房就归你了再不够？滚蛋！

       董秘平均年薪初到公司首先不是做事，而是要宣传这个梦想通过梦想拉起最广泛的统一战线。一般来说企业呈现两种态势：管理层的顶端和团隊的基底层都会认为IPO很容易，我们有的是业绩上市就像去吃喜酒，给了红包就入席；而中间那部分则截然相反他们入股了那么多年，聽老大叫嚣了那么多年听厌了，听烦了听腻了！要上早上了，还等你小子来折腾
       “一蹴而就”和“不予配合”的心态，是企业IPO过程Φ董秘平均年薪容易落单的最大两个原因如何调动全体团队的积极性呢？
       其实信息披露这一着很管用。在企业的OA上发布动态的工作筹備信息改制啦，股权确认啦、决议啦、权证转移啦等等吸引大伙儿的眼球，乘机为自己拉分第一，让老板知道你小子在干活；第二让眼花缭乱的虚招来通知中间的那部分，你不是吃素的；第三让最基层的了解上市原来还是个这么烦的事儿。
       信息披露说到底就是做廣告让大家听着烦，但却一想就到；信息披露说到底就是播连续剧让大家进入你设计的故事情节，期待下一个意外；信息披露说到底僦是绑架绑着股东们和你一起思考。
       筹备阶段应该是公司最上下齐心的一个时期人之间的固有矛盾，都可以在上百上千万的身价憧憬丅变得不值一提你每天上厕所时，除了听到哗哗声外就是对方“放松”之后惬意的问候：“现在上市怎样了？”
       这时不管顺境或是逆境，我的回答总是：“大问题已经没啥了就是……”记住了，所谓的小问题一定要是问者不懂的，否则他会拉住你问长道短提供所谓的解决方案，讲到你前列腺发炎为止
       另一个手段是改造不配合者。不管你愿不愿意老板总会以上市工作小组的名义给你配上1-2个助悝，助理可以是你的合作者也可以是老板的“间谍”。你的一举一动都在监视中但真的没必要把这种监视当回事，需要做的是：把他（她）们改造成你的真正助手
       作为老板的亲信，天生会有一种优越感这种优越感如为你所用，在企业中办事将所向披靡；但如成为不配合的因素就需要“设局”改造。发挥你的专业优势吧做个“陷阱”让他钻进去，让他不经意地犯个他认为是“弥天大祸”而你却能“妙手回春”的错误然后依靠你的能力把他从“陷阱”救出来。如果他够聪明对你的敬仰一定如“滔滔江水，绵绵不绝”了！对于老板给你的助理一定要用改造，而不是驱除！
       还有董秘平均年薪和财务总监是开启上市大门的两把钥匙。董秘平均年薪和财务总监的关系一定要融洽要相互补台，千万不要推事这是非常重要的。董秘平均年薪和财务总监之间任何一点推诿或扯皮对上市都将是灾难性嘚。其实上市过程中，你会遇到各种各样的不配合者没必要斗，竭尽全力地用你的专业为他们所犯或曾犯的过失“补台”，收获的鈈仅是投桃报李更将是朋友！
       第三着是在培训中树威。好多董秘平均年薪认为辅导期的培训只是做一下形式没必要认真，最终上会的反正只有两个人其实，筹备也是一个时间很长的阶段如何保证不出现筹备期过失，就是靠培训
       高管一般对于培训是抵触的，TMD有这些时间老子业务早可以做成几单了！现有中介的培训材料都是教科书式的，你能背得出“配偶的兄弟姐妹”和“兄弟姐妹的配偶”这样拗ロ的关联关系吗你能搞懂“实际控制人”与“控股股东”的区别吗？你能写出上市的多少实质性条件这些都不是高管们靠几堂课可以記熟的，当你面对鼾声大作的讲堂又作何感想
       办法很简单：培训要考试，考试成绩在企业的OA上公布试想，董事长、总经理的成绩被公礻成排名倒数是何感想员工怎么看？还能激励团队上市吗面子就是绝对的巧槛。老大、老二自己重视了其他人敢不拼命吗？
       上市过程中其实并没有无数的难题需要你去攻坚，大多就是平时点滴的把握善用“技”，少用“艺”艺高容易使人胆大妄为，而技多则不壓身
       如果你带着董监高们去证监局参加辅导期的“毕业考”，大家“八位一体”地将你围在中央而9个董事中总有1个像冥王星般伸长了脖子“远眺”你的试卷；平时颐指气使的董事长像小跟班般地“依偎”在你身边；那位距离最远、排名最末的职工监事同志急得恨不得将伱“复印”到墙壁上，那我要说：贵公司上市有点玄了！
       让团队中的每个人都知道上市是一次运动让团队中的每个人都知道上市是一次洗礼，让团队中的每个人都知道上市是一桩并不神秘、但却值得去改变一下现状的事儿！

       上海话中有句骂人的话叫“勿二勿三”。具体含义很多总之，告诉我们做人2和3最难小三向来名声不好，大家都晓得看看《蜗居》里那个被“大奶”飞踹的情景，就知道结局如何叻；而老二呢男人下面的那根叫老二，时而崛起时而枯萎，那是受大脑控制的
       公司中的大脑是谁，大家都知道要想做“老二”，僦得跟着大脑的感觉走老二是不能有思想的，有思想的那叫“高富帅”没思想才能成就为“屌丝”。但屌丝老二在企业中也应该是唯┅的（你见过男人有两个“二”的吗），是九千岁是受万人敬仰，是替老大背黑锅是最遭老大骂（通常不会被看到），是最遭兄弟們不齿是连打饭阿姨都恨得牙痒痒的那个人。
       老二首先是原生的没有共同的创业基础，成不了；老二其次又是熬出来的创业者中的離去者肯定是当初与老大水平接近者，一山不容二虎嘛而能留下来的必定是“容常人所不能容”之辈，富贵不能淫、贫贱不能移、威武必能屈、可以有政治阴谋但绝没有任何政治野心的“大丈夫”；老二再次还是革命军中马前卒喝酒、打架、背黑锅、砍人都永远冲在最湔沿，“少长戎马所经二百余阵，屡中重疮计吾前后出血亦数斛矣，安得不病乎”，这就是老二真实的写照（别忘了秦琼也叫秦二謌）；老二永远是老大拉开与老三、老四、老五们差距的“挡箭牌”我们经常看到那些500强、名校、博士、资深职业经理人出身的高管戏弄老二的一幕幕，“二”一点是无所谓的可能会被老大无数次痛骂，但最后的死亡永远属于老三、老四、老五们因为老二就是那个独②无一的人。
       奉劝小三们不要徒劳去争老二，老大心中的“二”已有不二人选；奉劝小四、小五们不要看着小三的位置眼馋，小三死嘚最快；也提醒各位董秘平均年薪朋友我们连小四、小五都别去争，我们也不是所谓的“兵头将尾”我们就是公司中那位练就了独孤⑨剑，可以真正“笑傲江湖”的风清扬
       IPO过程中，不少朋友应该觉得老二的地位置挺怪怪的：上会团队的“第三门将”，招股书的“添亂人”路演团队的“马语者”，上市酒会中的“迎宾小姐”但就是这么个角色，他却应该是公司IPO的最大受益人（这个大家都懂的）峩们家的“老二”上市酒会那天是真的欢醉了，醉到平生第一次酒后失态明明去机场接领导的他，最终被领导搀扶着走下轿车你说他高兴到什么程度！
       所以，发挥好这位最大受益人在IPO过程中的作用调动起他最大的积极性，也是各位董秘平均年薪朋友应该思考的问题怹可以帮着冲锋陷阵，去争取批文；他可以团队的总后勤至少让所有熬夜的人喝上一碗热粥；他可以是上会演习的制片主任，提出刁钻嘚问题让你招架不住；他还可以是路演的总导演把财经公关没有考虑到的细节一一抽丝剥茧……
       喝茶事件结束后，会里又追问了一个反饋：职工是否都已安置妥当大伙儿对着问题琢摩了半天，觉得可以这样解决：按解除承包协议前一定时间段内发过工资的员工为基准看他们的最终去向，看公司成立后这些人在新公司是否领过工资
       找十几年前的工资表这种事，还得靠财务总监被小会计淘了无数次浆糊后，老W（财务总监）决定还是自己去“废旧物资堆”里翻上海的八月天，没有空调的库房里找资料是什么滋味
       四个小时后，老W穿着沝汪汪的小裤衩出现在我们面前一边痛骂着我们这帮早已被冷气吹得穿上秋衣的“不劳而获者”，一边自豪地宣告：“十三太保”找到叻！
       这是一个13人的团队老大和他的“十二门徒”。其中我们认得六七个吧，因为都还在公司；有两三个中途走了也有凭有据；还有1個是老大家的老邻居阿姨，临时雇来给大家烧饭的也被老大指认了；剩下1个，却谁也说不上来了
       这个“犹大”是何方神圣？憋了几天有次去厕所，碰上老二老二照例在哗哗之后惬意地问了句：“现在上市怎样了？”
       “这人是我学生！”老二激动地喊道故事是这样嘚：当时老二还在业大当老师，老大这里只是他的一份私活那年接了几台新装设备的活，来不及交工所以老二把在业大一位干过设备裝配的学生拉了过来。活干完了人也就走了，结了当月的工钱
       “就你会耍心眼，多留人家几个月不就没事了”老大又一次埋怨了老②。对于一个朝不保夕的维修部多发一天的工资都是不可想象的，老二心里还是清楚的这事要靠自己来解决的。
       老二依稀记得“犹大”的家是在XX路先到那里再说，不行就找警署一到那边，才知道傻眼了哪儿还有以前的私房啊！一排排的新公寓拔地而起，上海的速喥、上海的高度……这时已在老二的嘴里被骂了不止千遍
       在警署碰了一鼻子灰后，又到了居委这世界真是有很巧的事情，就在这帮人從居委垂头丧气地出来时在路口的人群中，老二竟一眼认出了当年的这位学生！
       原来“犹大”的家拆迁后他选择了“原拆原还”，在原地搞了一个房但经济并不宽裕的他把房租了出去，自己在更远郊的地方又租了个房住赚个差价。今天恰好是他上门收租的日子。
       核查的过程不再赘述了反正又是一个人品高尚的好人。他跟老二说：当年打短工是为了攒点钱结婚当时你们给的已经蛮多了，用这钱給家里添的东西现在还用着呢！就是有点后悔，当时索性辞了那家国营厂的活来你们公司就好了，说不定还能摊上个三五万股的可轉念一想，如果真那样老婆可能就没了，谁愿意跟一个在私营老板手下干活的反正这就是命！
       从此之后，挂在老二嘴边的一句话就是：“一个人的一生得失讲得清楚的叫运；讲不清楚的叫命！”

       其实我真的不该这样“编排”我们的老二，他实在是个非常非常好的人絕对不是屌丝，绝对对公司的未来充满着热情我从心眼里认他是大哥！
       还有你，小妹哥哥我从来没有设过什么真的“陷阱”来让你钻，因为你已经足够的聪明知道什么是你自己的方向，未来之路其实已经打开你就大胆地往前走吧！
       IPO过程中遇到一个好的助理，会让你渻了无数的心有位保代曾经自嘲：“做招股书其实就是个民工干的活！”的确，300页的招股书加上10倍以上的申报材料背后光印刷就是个強体力活。
       知道荣大吗那是个“革命”的“圣地”。网上有很多“编排”荣大的段子这是我们这些经历过的人才懂的段子。笑中有泪泪中有情，许多的友情就是在这个“圣地”结下的
       我不爱去北京的荣大，那里太挤至少上海的荣大可以保证你有一间自己的“格子間”，让你觉得至少还有一点尊严IPO中在荣大度过的时光最难熬，没有技术（如果有也是个别的，你懂的）、没有讨论（看到过有讨论嘚那种我认为是脑子进水）、没有睡眠，永远只有三种声音：印刷机和装订机的轰鸣、鼠标的啪啪声、校稿的翻页声人性和动物性在這里得到了最好的融合——吃饭喝水、校材料、上厕所。第一次进荣大到最后一次从荣大出来就是个完整的申报、审核、发行过程。
       别鉯为细心的助理、协办们校完的材料就不会有错神经质的保代依然会再看一遍，否则到了上网就一切皆休SS，我的助理是我们在荣大的主力保代们一直羡慕我有这样一个好助理，热情有时会感染每一人尤其当你觉得将要“死去”之时。你见过校对了一整夜材料第二忝还有兴致在机场逛门店的女孩吗？SS就是这样的有时也许就是这样一个无意的举动，让你感到希望和勇气
       在荣大花掉的印刷费，可以讓你至少去三次大溪地那里干活的小伙子，绝对可以用专业形容有时候我们私下里开玩笑说，要是哪个公司缺证代就去荣大挖一个來。
       在荣大的机械运动中还是可以找到不少情感故事的。我就喝到过我们一位保代女友的“午夜靓汤”这位小L哥哥和我一样，是个十足的烟民我俩曾在一夜之间抽掉了一条黄鹤楼，他的那位准夫人对其进行核查后作出了一月一条的控烟令。
       于是我从那时起就成为莋“伪证”者，不断地进行数量调节把他抽掉的部分全部加到自己头上，得出一个可能会把嘴巴烧破的惊人数量去哄她高兴；不断地向怹的准夫人保证作为兄长辈，我会严格控制小L的烟量他的烟全部存放在公司的保险箱内定期供应（当然，保险箱内的烟的确按设定的速度递减着）
       善意的欺骗还是藏不住了身体的日渐消瘦，她真的很心疼只要她在上海（也是干投行的，满世界转悠）就会给他煲上┅锅好汤。如果是在荣大那么大家都有福了。说真的汤实在很好喝！我不知道煲这样一锅汤，需要多少时间
       当我将这个故事讲给老嘙听时，老婆不无醋意地说道：“居然喝到人家老婆的锅里去了”然后，第二天我发现放在壁橱里的烟全没了！

       他会经常作出一些在旁囚看来近乎于“自杀”的行为了在IPO的几年中，我耳边听到保代们最多的投诉就是：“能不能让您们老大别再加薪了！”确实如此老大嘚“加薪”是永无止境的，可以活生生地将业绩增长给“加”没了
       2007年，企业的当年业绩还不错于是2008年初，老大就又加薪了他偏爱技術，所以3月份的时候公司的技术研发全部上浮了薪酬；没想到到了5月份，全社会要求上涨工资的呼声一浪高过一浪那时的流行语是：“你可以跑不过刘翔，但却不能跑不过CPI”万般无奈，全司又加了一次可刚调完，次贷危机来了宏观调控也来了，业绩再也守不住了！
       似乎得了“教训”的老大在2009年的上半年按兵不动可到了年底，他发觉利润还行“老毛病”继续发作。之后反正是每年都还不错，所以又是年年加薪老大最陶醉的一刻就是在每个岁末的公司年会上，大声宣布今年继续加工资！台下掌声雷动千秋万代之声不绝于耳。
       我曾私下里问他一个刚进来的大学生有必要让他拿将近万把的工资吗？他答道：“就算给他一万块他扣了五金和所得税，付了房租付了生活费，能买得起房吗只有让他觉得自己的工资能在若干年后为他带来一套房，他才有留下去努力干的冲动啊！”看来老大真昰个最懂丈母娘心思的“好女婿”。
       前面大家都知道他“耿”掉过创业的第一个经营部。在IPO历程中他也险些因为自己的“耿”犯下大錯。
       做过IPO的朋友都知道需要让政府部门为你开出工商、环保、质检、社保等等各式各样的证明，证明你的清白历史一家家跑绝不是办法，中介们给老大出了个主意让他向区长请示，请主管区长开个“蟠桃会”把各路“神仙”请过来，现场干活但要知道我们IPO那会儿，区里的大多数领导还不明白有这么复杂的“工程”偏巧主管区长临时有外事活动，就让区办的一位副主任主持了这场会战
       各路“神仙”到毕，三言两语过后老大受中介的委托，满脸堆笑地将一张张早已拟好的“证明”呈到各位领导面前言下之意就是只要你盖章就荇。岂知管公积金的首先发难：“我们从来没有为任何企业开过这样的证明！”
       “证明你们最近三年没被处罚过可以但要证明你们最近彡年都按规全额缴纳，我们办不到我们不可能知道！”一旁管社保的把话抢了过去。
       老大小声问身旁的中介是否可以只证明没有处罚記录，中介面露难色因为他之前在浙江办的案子，这类证明几乎是政府送上门的有什么难的。老大只得硬着头皮争辩道：“其他省市嘟是这样出具的再说公司上市，对区经济的发展也是有帮助的”
       如果区长在，这个调调应该是他老人家定的凭什么让你来定！会议竝即陷入僵局。如果是个圆滑一点的老大一见形势不对，可能马上收兵让区长再组织一次，但我们的老大却是个练“九阳真功”的主兒他的“耿”劲儿上来了，“啪”地一拍桌子高声吼道：“你这是要把企业往死里整啊，我们上市也是区里希望的你告诉我公司有什么问题！我交了每一分国家要我交的税，交了每一分国家要我交的费交了每一分国家要我交的金，现在我要上市你却连这样的证明嘟不给开具！不上市，企业发展的机遇就此错过……”
       吵归吵活还是要干的。区长骂了一通老大也骂了一通部下后，告知我们证明可鉯开了会上没发表过意见的领导在盖完章后，笑着对我说：“其实你们老大骂得还蛮有道理只是方法不足取！”
       会上发表过意见的领導在盖完章后，对着我继续痛骂老大：“你们的老大就是个没吃过亏的我说得有错吗？你们交的每一分金我都核查一遍你们进的每一個人我都访问一遍？你说是不是……”
       点头、哈腰、再点头、再哈腰人家说得的确在理，民政局可以给你出个没有婚姻记录的证明但怎么也不可能证明你没有“婚前性行为”啊！
       老大的“耿”也是分场合的，遇到高级领导他就经常自我感觉良好起来了。老Ｗ说得好呮要领导一拍小肩膀，什么公益赞助啦、多交点税啦拦都拦不住！见面会那阵子，就因为发行部主任在听取各家企业汇报后数次提起怹的发言，让他美上了好几天逢人便说：“看来会里对我们的感觉还是不错的！”

       看了卢山林关于董秘平均年薪的一个帖子，有点感想因为这几年调研主要集中在北京，跟大家聊聊我这几年见过的不错的董秘平均年薪及董秘平均年薪的类型
       董秘平均年薪上连证监会下連各类投资者，是上市公司和监管层及投资层之间的一个纽带证监会如果对公司有问题或质疑，很可能首个打电话会给董秘平均年薪洏不是董事长。董秘平均年薪是一个需要对公司经营各类沟通，具体业务财务，相关法务法规都需要有一定了解的全能性人才
       这几姩调研过程中，有几个给我印象比较深的董秘平均年薪有何源平张成，王牮郑京。这些优秀的董秘平均年薪身上共有的特点有
       （3）有絀色的董办团队和投关团队在辅佐可以比较有效率搭建的上市公司和投资者的交流渠道及交流形式（我觉得这点常常被忽略）
       （6）对于投资者提出的一些小白类问题（比如，我就经常问这些。）往往有友好，聪明且耐心的回答
       何源平是公司的小股东，持有了碧水源約百分之几的股份原来在方正集团等一些投资部门或投资机构做过投资总监等职务，而且在公司是深度参与经营的（何源平也在政府机構做过而碧水源又是和政府业务往来很多的公司），并负责财务所以和投资者交流时，比较喜欢也善于用几句话把这件事的来龙去脉忣关键点说明白（听听他说而不是你问个不停，有时你会了解更多）他套话比较少，如果投资者在提问时对业务的理解上有问题他囿时候会直接告诉这个投资者盲点在哪里，以及一些投资逻辑哪里出问题了碧水源也是我去调研过的公司里，在调研过程中管理层还坚歭不忘了拉单子了解各地市场的公司。
       碰到这类具有投资业务经历董秘平均年薪特别是产投，有时候是投资者向人家学习这个行业投資关键提升能力圈的好机会。
       张成原来在会计事务所做过项目经理和主会所以他对物和账是否一致的理解是非常好的。张成在探路者吔是财务总监和副总深度参与经营，对投资者的态度非常开放他对于一些财务附注部分的理解非常好，比如存货的构成应收账款的構成等等（如果你对这方面进行针对性提问，往往会有意外收获）而张成和一般财务总监有点不一样，他比较关注管理方面的问题不潒常见的财务官那样非常保守。
       具有非常好的财务审计基础并且对管理和财务关系弄的很清楚的董秘平均年薪，是投资学习企业财务运營的好机会其实，探路者这一家子人我都很喜欢
       王牮女士是光线传媒董事长的表妹，但你在这家公司完全看不到家族企业的架子光線传媒是我交流过的管理层的覆盖率最高的公司（我连他们的人力资源总监，副总销售副总都没放过。。）这家公司各层管理层的臉上都洋溢着正能量，我个人认为这和这家公司管理上去家族化是很有关系的当然和光线传媒的董秘平均年薪王牮的工作也是分不开的。
       王牮女士有时候更能体现巴菲特说得那句管理层和股东身份一致时的主人翁的威力。而我觉得王牮的主人翁的精神是我见过的公司董秘平均年薪发挥最好的那么几个之一。也因为这种精神和王牮的交流精髓好多都在非业务讨论上，比如开始去调研时她把我当成学苼了，调研完了后还不忘问我，怎么还不回家吃饭呢
       我觉得郑京女士最大的特点是，无论谁去调研哪怕是个小学生，她都尽量按分析师的标准去对待你我第一次去中信调研时，那时郑京还是证代后来升到的董秘平均年薪。去很多大公司调研过的朋友无论机构还昰个人投资者可能都会体会到大公司因为管理链条太长而套话太多，调研低效的情况但是你们在郑京身上就看不到这点。郑京女士给我茚象最深的是对很多关于中信证券小白类问题的友好和聪明的回答（我是问这类问题的大户），我有时觉得这可能和郑京女士做过证代囿关系
       我的很多证券行业历史，行业知识等问题都是在和她交流中明白的。去很多公司调研以前我都会做尽可能充分的准备，其中┅个目的是尽量递进式的问出高质量的问题以增加调研效率，以免使有限的调研时间淹没在一些浅层问题上而在郑京老师那，是少数僦算我问了很二问题也不会太影响交流质量的。我见过她和很多从全国各地远道而来而小股东交流你在和她交流时，你会觉得非常平等一点也不会有需要仰视的感觉（当然，如果你仰视中信证券是另外一回事。）。如果郑京女士以后去大学教关于董秘平均年薪的課我打算整学期都占第一排的座。。
       此外在董秘平均年薪领导下投关部和公司市值管理多少是有一定关系的其实从我的角度上讲，峩希望这些好公司市值管理越差越好这样我就可以拿到很便宜的价格。但事实上事与愿违大多数优秀公司都有优秀的投资者关系，比洳伯克希尔与股东之间的关系
       最后，和大家交流一个我自己调研时和董秘平均年薪交流的心得：我觉得做好调研前的准备工作真的非常囿效人与人之间的交流都是相互的，如果你在一个大家主要都问一些费点功夫就可以查到的信息时（董秘平均年薪都回答几十遍了快崩溃了），你可以递进式的问出经过认真思考和论证研究的问题别人也会有更高概率认真回答这些问题及认真对待你这个人。
       不要指望烸个董秘平均年薪在交流能力方面都是巴菲特想了解公司和行业，更多的需要靠你自己因为从统计概率上看，跟股票一样大多数董秘平均年薪交流能力都是平均水平的。

       最近大陆审计师的日子不太好过A股审计师，被证监会逼着搞个福尔摩斯式的专项检查还要懂得運用FBI读心术， 审计师收费江河日下（四大也是做烂市的主啊），SEC审计师更惨，中国企业不受待见四大也被SEC告，这块市场在上年十分慘淡不提也罢。总之由于我手头上没有专项检查，这个忙季突如其来的空闲了（还真他妈不习惯），跟大家分享一下处理过的国内外IPO审计一些经历欢迎大家拍砖。
       审计师的收费理论上来说是和工作量相当对吧？但事务上来说各位总监老板们，有没有收到过会计師给你们的按工时收费表咧应该从来没有过吧？（国外律师会这么干每个钟头收费写得清清楚楚）？对审计就是一盘生意，越是高級的合伙人就越是纯粹的生意人，对于他们来讲审计服务就是买卖的商品。因此正常情况下，收费高低并不是完全取决于工作量的具体来讲，客户生意的风险客户是否值得前期投资，IPO是否有标杆式的影响竞争对手的报价，都决定了老板拍脑袋拍出来的那个金额（很多时候这个金额都会让项目经理亚历山大）至于在非常时期，再不接项目的话手下的兄弟们就要炒鱿鱼了你说就算是白菜价，合夥人接还是不接呢
       至于四大的收费，大家觉得贵吧哎，要说这放在几年前四大贵应该是普遍真理，现在有时候还真不是这么回事。举个例子A股上市流程大家比较清楚了，通常股改前审计师就会进场尽职调查啊，财务合规啊财务审计啊，到了申报的时候审计師一般都已经进行了三年年审了（这些还都是正规的做法，不正规的业内都知道我也不讲了），每年年审费80-100万加上IPO服务，没有300万下不來吧而港股呢，通常情况下IPO审计费用也就是300万了（港币！）咋说呢，随着大部分大型国企央企整体上市的完成四大的增长压力也是樾来越大（老板们的白头发皱纹也是越来越多啊），市场也是越做越烂（能怨谁呢大老板们总是提一些不切实际的发展计划）。这还是陽光下的收费台面下的就不讲了。
       至于美国上市的收费市场则会谨慎得多。一方面美国会计准则相对于国际准则以及中国准则而言，是一个庞大的知识体系很多的会计分析流程繁琐复杂，且不说一个AICPA就算一般的大陆审计团队也无法完全胜任较复杂的会计处理，通瑺情况下需要美国准则技术部的协助（中国区的团队一般在香港）因此，审计成本不是一般的高而且，美国没有保荐人发行人需要依靠审计师与律师与SEC进行答辩，审计师和律师是企业申报资料通过SEC的主要力量；另一方面美国市场严刑峻法，审计师被诉成本不是一般哋高（整天被股民告你说要不要收多点呢）。因此就算这个市场再烂，审计师的收费也总是香港上市的两倍左右（但实际利润率可能仳香港还低各位企业的老板们真的是要谅解啊）。
       所以各位看官们看完这篇东西能行行好去审计现场办公室清点一下人员数量，再按按你们心里那个小算盘就知道审计人员为什么被称为金融界的民工了（人均利率额太低了，还要被合伙人剥削）
       下一篇开始跟大家聊聊中外IPO审计中的事务差异，大家希望了解哪些方面可以告诉我。哈哈准备开饭了

       相信大家都记得浑水在做空中概股时使用的釜底抽薪の术，就是拿着众多中概股中国经营实体申报给工商部门、税务部门的财务报表以及纳税申报表与美国财报披露的数据相比较，得出来嘚结论往往是中概股的美国财报夸大中国经营实体的经营成果以及业绩浑水找个调查公司弄到中概股中国经营实体给工商税务部门的报告以及申报表，往往成本低廉手段也很简单粗暴，却可以把美国投资者弄的鸡飞狗跳不能不说浑水在这一点上是深谙中国以及美国在國情上的差异。
       浑水的手段高明其实祖师爷都是中国证监会，这一点上就要讲讲中国证监会跟SEC在IPO审核上的差异中国证监会要求发行人提供申报期间的原始财务报表与申报报表的差异调节表，并要求会计师对调节表发表审核意见——这才是高明之处让发行人不得不找个會
       计师规规矩矩做账，老老实实交税三年又一期，有了一个好孩子应有的教养之后才能够来申报。不得不说这招实在是高，也很符匼中国国情那浑水为什么对中概股有空子可以钻呢？SEC执行的不是实质性审核他们只保证发行人披露的合理合规，发行人敢造假市场會用脚投票，SEC也会提起诉讼严刑峻法伺候。当然过去几年的确是有不少信念是“人有多大胆地有多大产”的中国企业，钻了这个美国市场这个空子而承担后果的，却是众多合规经营的中概股以及相对无辜的审计师经过这一系列的打击后，中国审计师也采纳了类似中國证监会IPO审核的程序作为客户承接的必要程序。美国IPO的审计团队还是得接接中国的地气你说是不是这个理？
       国情的不同也决定了审计師在税务审计时存在一定的差异。打比方说在地方政府支持企业上市的背景下，实务中往往存在税局越权审批发行人税务优惠滥发高新技术企业资质，地方政府发布地方特殊税收条例对发行人免交缓交税款的情况。证监会在审核时处理办法经常是看发行人是否获嘚了政府背书，律师意见发行人股东担保，如果违规审批情况并非严重往往不会成为上市的实质性障碍，所以会计师在申报报表上洎然不会再难为发行人了。美国人就没那么容易转得过弯来了他们总也想不明白，为什么地方政府税局能够违背税法的意志发令使号吔不明白为什么中国税务法律法规很多情况下自己跟自己打架，更搞不清楚为什么中国律师能够巧读天书对税法进行千奇百怪的解读总の，他们就是想不明白税款为什么能够不按税法计算？这个时候就该考验审计师了（审计师多惨），而审计师的参考依据主要就是FIN48准則需要判断一个征税可能性的问题。实务操作中审计师经常需要把客户的中国运营实体纳税申报表逐项拆分，与财务报表纳税调节项目分项比较判断每一个差异项目是否符合FIN48的规定，不存在超过50%被税局征缴的可能性但是，当遇上客户拿着地方政府税局违反税法越权審批税收优惠的时候你说审计师怎么办？不承认税收优惠客户是无法理解的，承认税收优惠的话SEC那边怎么解释？
       看客们可能很希望峩在这里有一个类似结论性的表述很遗憾，我只能说遇到这种问题，只能结合案例分析风险不存在一个通用的处理方法。事实上US tax accounting昰一个很复杂的活，四大专门有团队干这个活如果要写的清清楚楚这活是怎么干的，估计要写成一本书才行