朋友买的不知道什么牌子什么價格，看上去是香港制造为什么不能看日本机芯？

曾经承认说：“我的人生记录没囿辉煌之处也没有杰出的地方，如果有也许就只有一点：我做了我认为应该做的事情----当我决定要做一件事情后，我就采取行动”

    不管你从本书中学到了多少原则，也不管你手上有多么伟大的生意点子如果不采取行动，它们都毫无用处朋友们，这一点是非常重要的空谈是廉价的，但你的时间非常宝贵如果你想建立一个成功的生意，那就动手吧

我还记得1996年我和我的姐夫在一起讨论生意点子。我們想出了一个点子：将咖啡屋的所有桌子都连上互联网提供咖啡、零食、网络连接和数码快印(，Kinko。)等全面服务“我们就叫它网络咖啡屋吧！”我兴奋地说道。每个人都会想到这儿玩我们开连锁店，赚上数百万美元！

这个生意点子我想了好几年……直到很多人也想箌这个点子并真正做了起来。星巴克就是其中的一个它从中赚取了大笔财富。我还在悠然闲逛的时候其他人已经采取了行动。结果是忝壤之别昕我说，挣大钱的不是发现电的那个人而是配置电表的那个人。点子本身并没有内在的价值必须通过行动，点子才会得到實现一个成功实施的好点子，其价值胜过一千个未加实施的绝妙点子因此，我们就有了这句老话：

‘不射门你100%射不进。’

——韦恩‘格雷茨基（WayneGretzky美国著名冰球明星20世纪最佳冰球运动员）

火箭离开发射台后，最初的3分钟会耗去95%的能量要突破地球的引力，需要的正是這初始的推力盖伊?川崎（GuyKawasaki，美国著名风险投资家、‘专栏作家、演讲蒙）在其(《创业的艺术》( The Art of The Start)一书中为所有的创业者提供了经过时间检驗、经过实践强化的建议

他写道：“创业最困难的事情是开始创业。记住：谁也不会因为计划掘金而成功”他建议道：要忘记使命宣訁、忘记生意计划，它们又长又臭、毫无相关谁也不会记住它们-更不用说去实施它们。要开始创造并提供你的产品或股务一句话：“偠把M'icrosoftWotd、Excel和PowerPoint'放在一边，拿起电话一与人交谈、建立模型、编写软件-任何事情都行只要它能让你的生意开始产生收入。’

“坚持不只是忍耐坚持是忍耐与我们寻找的东西肯定会出现的坚定信念的结合。坚持不只是不放手因为后者只不过是害怕掉落。坚持是一个人付出卓绝嘚努力并拒绝相信他的英雄会被打败。”

——章伯斯（十八世纪伦敦圣经学院院长、

美国基督教畅销书《竭诚为主》的作者）

我曾经有┅个生意伙伴他总是喜欢预测。他制作漂亮的电子表格和演示图片预测巨额的利润。某一天他给我看了他制作的关于一个令人心动嘚新产品的最新利润表格。他激动地指着着笔记本电脑的显示屏对我说：“就算我们只卖i00箱，你看看这个柱形图会如何变化这不是令囚惊叹吗？！”对于他的话我的回答是：  “没错，是很棒—一不过你还是一文不名”

所有的生意最终都要靠销售。没有销售就没有苼意。盖伊川崎是这样说的：“你随时都要销售——而不是制订销售策略不要总是检验、检验、再检验—一这是大公司玩的游戏。不要擔心尴尬情况的发生不要等着开发完美的产品或服务……重要的不是你开始有多好——重要的是你结果有多好。”

    人们因思考生意中的“万一”而浪费的宝贵时问简直多如牛毛。不管你如何看待这些“万一”它们都还只是理论性的，除非有人真正地去做谁也不知道會发生什么事情。要遵从“诺亚原则”‘：你得到奖赏不是因为你预测了大洪水；你到到奖赏是因为你制造了方舟

    如果你采取行动后失敗了，那你至少知道今后不要再做什么你会带着更多的知识前进。没有行动那你学到的就只是理论，以及你没有采取行动这一事实

茬生活中，我们采取的每一个行动都是基于一个内在的渴望那就是寻找快乐或避免痛苦。一个肥胖的人可能会谨慎饮食以避免肥胖带來的痛苦。但是如果他们去参加朋友的聚餐，有人递给他们一块美眯奶油蛋糕那情况又会怎么样？他们的内心会在享受这块干酪饼带來的快乐、与渴望避免肥胖带来的痛苦之间挣扎更强烈、更迫切的那个渴望会占上风。

你因为强烈渴望实现梦想而战胜了疲劳、考验、泄气和怀疑吗它的强烈程度能与你面临的其他如休闲、讨好他人、休息甚至是退出等渴望旗鼓相当吗？你的梦想不应该是某个每月想到┅次的模糊概念你必须每天强化你的梦想，它才会影响你的日常决定想想你的梦想；想想你的梦想实现后、会给你带来怎样的快乐。昰舒适、成就、安全、赏识、美德还是别的什么东西？不管这种快乐是什么你都要想像你拥有它的情景。想像你自己因为它而获得自峩实现想像依因此有何感受。

另一方面通过强化避免痛苦的渴望，我们就能远离惰性如果在你的心中，实现梦想就是获得赏识那伱最大的痛苦就是赏识的反面……难堪。现在请在日常生活中找到强化行动与避免难堪之间的联系。一种办法是：与自己或与伙伴建立某种责任制度如果你未能实现你每日、每周或每月目标，那你就定出一个能引起这种痛苦的惩罚并且请人帮助你跟进实施。

我有一个哃事他的唯一致命弱点是看电视。他也试过不看电视但他禁受不住诱惑，总是又回到这种有害习惯浪费了大量的宝贵时间。当时怹的妻子怀上了他们的第一个孩子。我还记得当他激动地把他那尚未出世的孩子的第一张超生波照片给我看的时候，他的眼里充满了惊囍他的梦想是取代他妻子的收入，让她呆在家里养育孩子由他来为他成长中的家庭提供很好的生活方式。

后来他问我如何才能摒弃看电视的坏习惯。我建议说他可以把他那尚未出世的孩子的超声波照片拿去放大，然后贴在电视屏幕上这样一来，他每次看电视的时候就能想到：他的所作所为是与他妻子抚育尚未出世的孩子的能力紧密相连的。要看电视他就只能把他的孩子放在一边。你可以想像对他来说，看电视不再是一件令人舒服的事情了

我有一个难忘的惩罚：如果我没有实现我的行动目标，那我就同意剃光头没有头发卻被人逮个正着，那是万万不可的；我还记得我每天看着镜子里的自己，就在担心没有头发的我会是什么样子这真是无穷的激励。还恏我从来没有被逼得要剃光头。

我告诉你的这种惩罚只是一个例子不是建议你也怎样去做。责任是因人而异的肯定不应强加于他人。成功的渴望约束自己采取行动的渴望，必须来自于内心领导力的本质是：拥抱他们的现在，给予他们力量去做得更好装备他们获嘚成功。

我曾听过一个故事有一个老人和他的狗一起坐在门廊里。一个路人注意到了他们因为那只狗已经痛苦呻吟了好段时间了。咾人似乎没有太注意到狗的痛苦，路人走到他面前问道：“为什么你的狗在呻吟呢？”老人回答说它躺在一枚钉子上”“它为什么不挪开呢？”老人回答道：“因为他还不够疼”   

就像那只狗一^样，大多数人也在抱怨他们的生活质量很差、薪水很低、工作缺乏安全感、債务猛增却没有为此采取任何行动。等到那枚锈钉子变得足够锋利的时候也许是被公司裁员、意外生病，破产或者只是因为毫无成僦的生活到达了即将倾覆的程度，人们才会跳起来采取行动不要坐等恶梦。今天拥有一个足够大的理由就能治愈任何惰性疾病。

   “总囿一天被困在一个紧巴巴的花蕾中的风险会比灿烂绽放的风险更加大，更痛苦”

 ——安妮丝’宁（Anais Nin．法裔美籍女作家）

    在下面的篇幅Φ，我会给你几条建议帮助你迈出下一步，去战胜人们一路上都会碰到的一些常见的行动于扰器

我们大多数人都希望提升自己的生活，也知道如何提升自己的生活单是几乎没有人愿意为之采取行动。为什么是因为人们真的很懒惰吗？我相信这不是唯一的原因我认為这是因为他们缺乏激励。他们拖着疲惫的身躯去工作以挣到薪再支撑．一个月，一年对他们来说，他们的工作很高要求但没有成僦感，也没有意义没有什么激发他们努力工作。 

    工作一天后他们回到家，非常劳累心想：“我讨厌这个，但我就是没有时间和精力詓做点别的事情”人的精力的确实有限的，我们不可能在任何时候对一切事情都充满了激情。人们通常有两种选择：为生存而

  工作為生活而工作。90%得人选择为生存而工作只有10%  的人选择后者。

这些人没有意识到：当他们发现自己的激情和人生使命的时候，当他们找箌办法去做有意义的工作的时候，他们就会焕发出无穷的力量所有的活力与力量都来自于心中的这种信念：他们真的是在改变自己的囚生、影响自己的未来。他们的的生意、他们的工作、他们的家庭生活都会受到追求梦想的希望和兴奋所影响人们并不懒惰；人们又是缺乏活力，是没有意识到什么东西对他们重要他们只是没有发现自己的人生使命。

    你如何发现自己的人生使命呢迈克?默多克（．M舳Murdock，媄国著名演讲家、作家、牧师）说：“最让你愤怒的事情就是你通向未来的一个线索。”什么会让你感到愤怒? 比如如果你为你办公室政治和缺乏诚信而感到愤怒，那你的使命就应该是建立或创造_基于良好领导力和诚信的生意如果你你为贫穷的城市街区而感到愤怒，那伱的使命就应该是赚钱或筹集资金、来改变你所在的社区如果你为你的孩子在学校的学习感到愤怒，那你的使命就应该是想办法提升他們和全国所有其他孩子的教育状况   

要积极地利用周末的一两个小时，写下能发挥你的天赋和创造力去做的、激励你、并能从中产生收入嘚事情你必须随时将你的想法写在纸上。这样你的思路就会越来越清晰，你的想法就会摆脱随意和模糊变成清晰。”不要让逻辑限淛了你的创造力逻辑只是一种思维的训练，不是具体的实施如果一切都是可能的，那你会做什么你喜欢做什么？什么是你创造美好苼活、同时又为世界带来变化的理想方法

    对于任何想法和机会，都不要再说：“我不能”相反，要加以研究要深入观察，看看能否從中找到人生使命和意义然后问自己这个问题：它对你重要吗？要记住：理由第一、答案第二

人们不愿提升自己的生活，还有一个原洇：他们不敢冒险进入未知世界他们也希望改变，但他们安于现状能从中找到舒适感和安全感。改变就意味着不同意味着他们不知噵的变数，因此他们拒绝改变改变让人感到恐惧，一个人要从为生存工作转变为为生活而工作不是一件容易的事情。做老板的心态鈈是一天就能够从打工心态上转变过来的。

那个著名的故事：被敌人俘虏的士兵敌人给他两个选择：他可以让子弹射入他的头部，轻松結束自己也可以从屋后门出去，面对一个未知的命运可能死得很惨，也有可能逃脱由于害怕门后的一切，害怕遭致惨死的可能性怹们通常选择了子弹。其实门后等着他的是自由，但是他没有走出门去他因为恐惧不愿意采取行动、不愿意冒险。成功的前提之一就昰冒险可是许多人不明白这点，特别是许多聪明人

不要总是固守着熟悉的东西，要养成做不熟悉的事情、走出舒适区的新习惯品尝噺口味的咖啡、做新的发型、去一个新的地方度周末、开车走新路去上班、试试新的烹饪方法、试试苹果公司的Mac电脑而不是IBM公司的电脑、結交新朋友、乘坐新的航空公司的飞机。从这些经历中你会学到：未知的东西可能会很棒，也可能会很糟糕——但你永远不会知道它怎麼样除非你亲身去体验！

“有时候，即使身陷困境人们也更喜欢一个熟悉的问题，而不喜欢一个不熟悉的解决办法”

当代最重要的傳媒文化研究者和批评家）

     恐惧未来、害怕拒绝，是产生惰性的更为普遍的两大原因有了这两大恐惧，我们所关注的就会是身陷困境中嘚我们自己而不是行动后面的伟大使命。这是一个“万一”无限膨胀的过程

    不要让自己去想像你不希望发生的情况。相反要想像你唏望发生的画面。请记住：“自动驾驶”（潜意识）输入的程序会控制我们的航向。

问问你自己这个问题：你曾经去做过某件新的、令伱不舒服的事情吗你曾经有过新的工作或搬到新的城市吗？你还记得你做这些事情时的恐惧吗这些恐惧后来怎么样了呢？它们变成现實了吗如果你的回答是肯定的，那就问问自己：事情得到解决了吗你仍然活力四射、精力充沛吗？

    这些恐惧说到底就是这样一个问題：“我拥有成功所需 的一切吗？”我记得几年前我就问过自己这个问题，今天我在问自己这个问题一部分的我想恐惧退缩，而另一蔀分的我却有美国牛仔之王约翰?韦恩般的感觉这个彪悍粗犷的牛仔我的心中升腾。事实上仅凭这个问题的答案，你无法预知自己在有叻强大梦想的时候会怎么做我们永远都不会知道我们是否拥有成功所需的一切，直到我们真正地去做 

可惜的是，你不会在本书中找到“战胜恐惧之21个简易步骤”之类的良方因为根本就没有根除一切恐惧的方法。每个人都有恐惧否则，我们就不是人类了但是，并不昰每个人都因为恐惧而止步不前有些事情，我都做了好几年但我现在仍然会感到蝴蝶乱舞般紧张；不同的是，经过我的训练这些蝴蝶已经在编队飞行了。 

    要知道；采取行动需要的不是没有恐惧；采取行动需要的是：虽然感到恐惧但仍然采取行动。有些人将更多的时間和精力用于想办法在不必直面恐惧的情况下获得成功，而不是用于想办法直面恐惧！正如耐克的那句经典广告语：

对行动最具潜在危害性的是拖延。拖延缘于我们曾讨论过的某些恐惧也因为缺乏对于正确的优先事项的关注。在第3章中我们谈到了“成功循环”：  

    你嘚第一优先必须是你的梦想，而你的所有目标、计划和努力都必须以那个“终”为“始¨。如果你的行动和努力集中于对你梦想毫无用处的领域，那你就是在拖延。

如果你等到万事俱备后才采取行动，那你很可能就要等到躯体人土了直面现实吧，你的日程表永选不会一爿空白事情永远不会妥妥当当。紧急事件随时会干扰重要事件关健实你要永远关注重要的事情。事情永远不会“安静下来”生活就是這样成功不会自动到来。你必须创造成功我们来重温一首经典老歌的歌词：   

 就在那一天，有一个孩子

 以寻常方式来到世上，

 但我要趕飞机还要付账。

 他学会了走路我却不在身旁；

 他学会了说话，我很晚才知道

 他慢慢成长，他对我说：“爸我要像你那样 。

 你知噵我长大了要像你那样。”

摇篮里的猫几银色的汤勺，

小男孩的蓝眼睛月球上的人。

但我回家后我们就会在一起，

你知道我们僦会有快乐的时光。”

他说：“爸谢谢你送我的棒球，我们去玩吧

你能教我投球吗？”我说：“今天不行

我太忙。”他说：“没关系

然后他就跑开了笑容一直．挂在脸上。  ’

似乎在说：“我要像他那样

小?男孩的蓝眼睛，月球上的人  ‘

“爸，你什么时候回家…‘我不知道，

但我回家后我们就会在一起，  ’

你知道我们就会有快乐的时光。”‘

就在那一天他从大学回家，

“儿子我为你感到驕傲，你能坐一会儿吗”

借给我吧。回头再聊”

摇篮里的猫儿，银色的汤勺

小男孩的蓝眼睛，月球上的人‘  j

“儿子，你什么时候囙家”“我不知道，

 但我回家后我们就会在一起，

 你知道我们就会有快乐的时光。”

就在那一天我给他打电话。

 我早已退休在家儿子已经搬走。

 我说：“如果可以我想见见你。”

 他说：“我也想见你爸，但我抽不出时间

 你看，我的新工作一团糟孩子又得叻流感。

 但我很高兴和你通电话爸，

 我一直都很高兴和你通电话”

 我放下电话，突然想到

 他已经长成了我那样，

 摇篮里的猫儿银銫的汤勺，

  小男孩的蓝眼睛，月球上的人

 “儿子，你什么时候回家”“我不知道。．

 但我回家后，我们就会在一起

（Hany Chapin，美国著洺歌手：诗人）

我们常常认为我们是因为忙碌才有生产力。真是大错特错忙碌是没有实现梦想的最蹩脚的借口！最大的借口。永远不偠忙碌得没有时间想想什么是你生活中最重要的东西，并将其列为优先事项如果你还没有这样做，那就花点时间完成你的“成功循环”现在看着你为“努力”写下的是什么，把它列入你的日程表然后看看你日程表中安排的其他事项，问你自己：“我为什么要做这件倳”如果你不能找到一个令人信服的理由，那这件事就不应列入你的日程表！

   “有策略地思考譬行动”的伟大倡导者博恩崔西f J3ri  rracy，美国暢销书作家、出色的商业演说家）在其《吃掉那只青蛙！》( Eat That Frog!)-书中写道：达成高水准的业绩和生产力的关键是养成终生习惯每天早上醒来後做的第一件事情 ，就是处理当天最重要、最困难的任务要养成“吃掉你的青蛙’的日常习惯。不要拖延不要让你的青蛙”留在盘子裏、整天盯着你。它会不断地分散你的注意力；等到你不得不掉它的时候你会感到异常难受！相反，要立即投身于你的务然后心无旁騖地工作，直到完成你的任务

“永远不要让最重要的事情、受制于到最次要的事情。”

一歌德（德国著名诗人、剧作家、思想家） 

   行动堵塞和交通堵塞都有一个滑稽的地方：它们是由我们自己创造的前方的道路没有发生交通事故也有任何障碍。而是因为一排排的汽车出於毫无必要的恐惧和慌乱全都猛力踩下刹车。

我“哄骗”自己采取更多行动的一种方法是同自己玩一个小小的心理游戏。只有完成了既定任务我才会享受简单的生活乐趣。比如．我喜欢喝咖啡我给自己煮好一杯新鲜的咖啡，只有等到拨打了下一个重要电话后我才尣许自己享受第一口咖啡的美味。当我饥肠辘辘的时候我要完成手头的工作，才会去吃一点儿东西通过这些小小的心理游戏，我不但唍成更多的还能更紧迫地完成我的任务。这听起来有傻但我每天的成就都在增加，随着时间的推移我的整体生产力显著增强了。

对於行动型的人人们有一种普遍的误解；他们天生就时刻充满动力的人。’事实生谁也不会每时每刻都充满动力。有些人只是比其他人哽能约束自己行动先于情绪。行动“心情”不会突然降临到我们的身上不要只是坐在那里、等激励的波涛汹涌而来；相反，要通过行動获得行动的心情采行动，绪就会到来反之，止步不前；情绪就会恶化就像我们在第2章中谈到的，情商对于你的成功起着重要的作鼡长期坚持采取行动，你就必须接受这样的事实：你必战胜不想行动的情绪

如果你感觉自己没有动力，那就要远离那些可能引发你滞鈈前的地方：休息室、-厨房有时候你的办公室也会因为一堆堆的文件而成为一个陷阱。相反要抓起你的移动电话和和记事本，出去散散步、拨打电话如果你的工作不用拨打电话，那就绕着小区跑上分钟“让你的血液流动起来，要以不同的速度奔跑；要沿着不同的路線跑；要采取行动来改变你的心境

有一句中国古话是这祥说的：‘站在山顶、张大嘴巴等着鸭飞进嘴里的人，注定死死等待”他们的莋法是错误的。他们其实会被饿死如果你想要烤鸭，你就必须学会打猎

“战胜自已是最重大、最伟大的胜利；被自己战胜是最可耻、朂可鄙的失败。”  

“不管你是一个只想挣点小钱的母亲、一个处于不利地位、想摆脱残酷竞争的雇员、还是一个关注退休计划的老人无論你的理由是什么……..你都可以找到或建造一辆实现自己梦想的交通工具。”

交通工具可以将你运到你想去的地方不管你是一个只想挣點小钱的母亲;一个处于不利地位、想战胜残酷竞争的雇员;还是一个关注退休计划的老人, 不管你的理由是什么……你都可以找到或建造一辆實现自已梦想的交通工具。问题是:你如何知道什么是最适合你的交通工具通过这些交通工具, 你就能够成为经济自由的人

这个问题, 我无法替你回答, 但我可以为你指出正确的方向。在本章中, 我们将讨论我所认为的构成理想生意的十大特征你决定建立的生意也许没有全部包含這十大特征, 但我只想让你找到一些理念、获得宝贵的见解, 让自已坐上最适合你的那辆车的驾驶位。我们一起来看看这十大特征:

由砖块水泥建成的传统零售商将变成一堆瓦砾”他接着写道:”令人头晕目眩的互联网革命将颠覆工业革命的一切, 工作场所、学习场所和市场将回归箌家中。网络革命将震动整个世界, 彻底改变生活和商业状况那些第一个拥抱这场革命的人将获得讯速增长的回报。”

3.提供重复购买的商品

销售人们想要而且需要的产品和服务, 还有比这种更好的生意吗?销售人们不断地、反复地想要而且需要的产品和服务的生意?我的导师曾经問过我这样一个问题:”美国宝马车销售额的10%, 与美国咖啡销售总额的10%, 你想要哪一个?”我大笑了起,来回答说:”我虽然年轻, 但并不是傻子—当然昰宝马车的!”从他脸上的表情看, 很显然我选择了错误的答案

虽然宝马汽车、按摩浴缸和私人飞机都是漂亮迷人的东西, 标价要高得多, 售出單个产品所获得的凈利润也要高得多, 但并不是人人都会购买, 更不会有人每年都购买。宝马公司在北美洲的汽车销售总额大约为100亿美元相仳之下, 单单在美国每年的咖啡消费额高达200亿美元。

宝洁(全球最成功的日用消费品公司)、琼森(世界最大的医疗保健产品的生产商和卡夫(全球苐二大食品公司)等公司重复购买的力量它们通过出售人人每天都需要的产品, 多年保持着业界赢利巨人的地位。不管是谁, 投资”通乐牌”丅水道清洁

“令人头晕目眩的互联网革命或”网络革命”将颠覆工业革命的一切, 工作场所、学习场所和市场将回归在家中”

---法兰克.费德(feather,國际著名未来学家、畅销书作家)

剂(drano,琼森公司生产)的人都是天才。想一想：人们去商场购买它将它带回家，然后把它倒进下水管道然后洅回去更多的购买！明白了吗

4.流通而不是制造（做一个经销商）

对于美国当今的制造业的机会，下面这个故事将会给你提供某种视角:

乔史密斯起得很早，他把脑中（日本制造）的闹铃定在凌晨6点他的咖啡壶（中国制造）在煮咖啡的时候，他用电动刮胡刀（香港制造为什麼不能看）修面他穿上衬衫（斯里兰卡制造）、名牌牛仔裤（新加坡制造）、网球鞋（韩国制造）。他用他新买的平底电煎锅（印度制慥）做好早餐后，做了下来掏出计算器（墨西哥制造），算算他今天能画多少钱他根据收音机（印度制造）的报时调好手表（中国囼湾制造）的时间，然后钻进汽车（德国制造）继续手找一份报酬丰厚的美国工作，又是令人失望、毫无结果的一天过去了乔决定放掱一下。他换上凉鞋（巴西制造）给自己倒上一杯葡萄酒（法国制造），打开电视机（印度尼西亚制造）然后就开始想：为什么他在媄国就找不到一份报酬丰厚的工作？

这是一个非常有趣的故事,但同时也表明了很多人的无知.工业时代已经结束!乔.史密斯也许永远不会在美國的制造业里找到一份报酬丰厚的工作.乔.史密斯必须关掉电视机(马来西亚制造),阅读本书(美国制造)!

今天最好的机会不在制造业,而在流通业.提高产品生产速度的技术竞赛已经过时了.明天人们购买的是八声道的磁带,你为什么还要为CD制造设备投资呢?

在当今的经济里,流通环节占去了大哆数零售商品成本的70--80%.即使你是最好的、最高效的制造公司但与流通环节的利润比起来，你获得的利润还是微不足道的这也就解释了为什么1970年至2000年之间，世界最大的财富拥有者是那些产品流通商而不是产品制造商。

流通业也在经历变革从产品本书的物质流通，转变到產品信息的知识流通山姆。沃尔顿（世界零售业巨头沃尔玛公司的创始人）为顾客提供他们已经知道的、想购买的产品于1991年成为了世堺首富。杰夫左贝斯（亚马逊网络书店的创始人、CEO,被誉为“电子商务教父”）向顾客传播他们尚不知晓的产品信息，于1999年被美国《时代》杂志评为“年度风云人物”知识流通是未来的潮流。这一点明显的表现在新兴的保健业、技术和信息的流通以及大部分未来消费者對于已经存在的产品和服务尚不知晓的其它领域。

我们在前面提到过创造财富的关键是创造一个大系统、而让自己成为系统毫不重要的蔀分。如果你的目标是获得财务自由却依然在“时间换钱”的陷阱中创造收入，你永远不会获得财务自由你每小时赚的是10美元还是1000美え，都不重要因为你停止工作之日，就是你停止赚钱之日如果你的收入依靠你的工作能力，要永远获得收入那就准备永远工作吧！

靠系统运转的声音有一大好处：可预见性。这种生意包括网络联营计划、生产消费者（生产者与消费者的结合）计划、网络营销和特许连鎖经营特许商（或导师）告诉加盟商（或生意又有者）这个系统如何工作。系统开始工作；系统让生意运转人让系统运转。系统结合叻生意运转所需的一切要素将生意变成了一台自动运转的机器。

今天利用一个行之有效的系统，很多生意都能够提供特许经营的好处很多大公司都有联营计划，让你为他们创造生意反过来也让你分享他们的利润。与一家大公司联营你就能够立即参与一个已经组织囿序的、强大的、成功的生意。你能够立即享有大公司的种种好处而无需为有关的事情头疼，也不用冒相关的财务风险

6.能杠杆他人的仂量（复制）

杠杆他人的力量，这是那些希望通过自我雇佣的生意而获得财务自由的人所不具备的能力这一概念的最佳描就是“杠杆”┅词的直观意义。还记得本书第二章中罗伯特'清奇的'现金流象限吗作为一个雇员（E）或自我雇佣者(S)，你是利用自己的时间和专业技能换取金钱这样做的问题是：如果你不利用自己的专业技能，你就赚不到钱

要获得更高的薪水，符合逻辑的解决办法也许是接受更多的教育但你仍然会受到时间的限制。不杠杆他人的力量谁也不会获得真正的财富。在“右象限里”生意拥有者（B）和投资者（I）通过杠杆他人的资源而产生收入。他们知道真正的财富是由工作着的钱或工作着的人创造的。

工作着的钱是这样的:假设你拥有500万美元, 投资回报率为10%它所产生的收入每年大约为50万美元, 每个月略高于4万美元。这就是杠杆的力量,

工作着的人是这样的:假设你拥有一家公司, 你有一个名叫”爱德”的雇员, 每天同你一起工作8小时那你就获得了16小时的工作报酬, 因为你拿走了爱德为你公司创造的部分利润。你是在杠杆爱德的力量, 因为他是你的员工因此, 从理论上讲, 你拥用的雇员越多, 你能够杠杆的力量就越大。

但是, 增加雇员数量真的就是增加杠杆力量的正确方法嗎?如果你以前经营过公司、雇佣过员工, 你就会知道, 理论上, 这是获得杠杆力量的好方法, 但实际上很难真正杠杆力量原因很简单:永远没有哪┅个员工会和你一样卖力地为你的公司工作, 因为这个公司不是他的。还记得”租来的汽车”那个例子吗?汽车不是他们的, 因此他们不会为它仩蜡, 要想获得”真正的杠杆”,你就必须创建一个人人均享收益的系统

杠杆你自身的传统生意还有一个问题:雇员、销售人员、艺术家、承包商和代理人之类的人, 同作为生意拥用者的你比较起来, 他们杠杆自身的能力是有限的。这就造成了冲突, 直到他们做出了让大多数生意拥用鍺恐惧的事情—他们带着从你这里学到的一切离你而去, 建立他们自已的生意你不但失去了作为收入来源者的他们, 他们还成了你的竞争者!

昰谁培养这些新的竞争者呢?是你自已!他们非常清楚你是如何经营生意的, 也知道你的所以商业秘密。几乎每个行业都会发生这样的事情你聽过这样的话吗?”我在这里工作, 只是为了获得经验。”其意思是, 我要偷走他们的知识,然后自立门户现在请将时钟向前拨快几年。他们雇傭的那些有限杠杆的人会怎么样呢?他们会做着与你相同的生意, 如此循环下去

在网络生意里, 每个人都有同等机会杠杆自身力量。不仅如此, 伱培养、 发展的杠杆自身力量的领导者越多, 你们两人获得的利润就越多他们没有离开你、另起炉灶的动机, 因为他们已经处于理想的杠杆位置。这个系统会激励你做力所能及的一切事情, 去帮助你的领导者学习、成长试图阻碍他们前进, 或者对他们隐藏你最有效的销售技巧, 这無异于自刎喉咙。对你来说, 帮助你的领导者所培养的人们, 也是有意义的, 因为你会为此获得财务回报因此, 对每一个参与者来说,  这都是一个雙赢的局面。我们留住一个真正的领导者的唯一方法, 是为他们提供我们所拥用的同等的成长机会

有些人读到这里, 会说:” 这不就是一个金芓塔吗?”那金字塔是什么意思呢?人们质疑的并不是金字塔的几何形状。你的家谱就是一个金字塔形状, 政府以及世界上几乎所有的公司或组織, 也都是金字塔形状对建筑师来说, 金字塔是人类所知的最坚固的结构。大多数提出这个问题的人的真正意思是:这种结构, 赚钱的是位于塔頂的人, 做事的是处于塔底的人

那公司的典型结构又是什么样的呢?公司结构的顶部不是也有一个ceo吗?区域经理挣到的钱会超过ceo吗?当然不会。辦公室职员挣的钱会超过区域经理吗?不会公司结构是一个”指令链”(chain of coｍｍａｎｄ)，　每降低一个层级　收入就越低。

即使是在公司宣稱收入不封顶的销售部门　我们也会看见，　有些销售人员的佣金被重新调整　以确保他们的收入保持在高层管理人员的一定水平之丅。在公司时　挣大钱的是位于结构顶端的人，　而不是处于结构底部的人这就是我所说的“金字塔”。

我认为拒绝直销生意对任哬人来说都是一个错误，　因为它是一种获得财务自由的可行方法罗伯特．清崎将这些机会称为“普通人的个人特许经营”。它为无名尛卒提供建立大生意的机会事实上，　近年来　直销业已经发展成熟，　值得你花时间去加以研究还记得雅芳（ａｖｏｎ）、玟琳凱（ｍａｒｙ　ｋａｙ）和嘉康利（ｓｈａｋｌｅｅ，全美排名第一的天然营养品直销公司）过去岁月的人　今天回头看看都会为之惊歎。过去那些毫不起眼的机会　如今已发展成为价值数十亿美元、在商界声名显赫的跨国巨人。

不要只是相信我的话请从一位投资者嘚角度看一看。全球巨富、金融宗师活伦‘巴菲特最近投资了一家直销企业他显然相信，　一个年销售额接近１０００亿美元的产业是囿投资价值的

通过网络营销，你和其它任何人都拥用完全同等的机会它的结构是弹性的，　因为它允许一个人挣的钱等同或超过其它任何人你的收入基于的是你建立的组织里的业绩量；你建立的组织规模越大，　你的收入就越高换句话说，　你有付出就有收入。伱为你的组织创造的利润越多　你自已的利润也就越多。这才是“公平的”在我看来，　这是自由企业的最佳形式

尽管网络生意一矗被人误解，　但是　微软、索尼、迪斯尼、纳比斯科（ｎａｂｉｓｃｏ，美国老牌食品生产商）、ｏｆｆｉｃｅ　ｍａｘ（美国三大辦公用品零售商、世界５００强）、ｃｉｒｃｕｉｔｃｉｔｙ（美国家电连锁巨头）、利维以及其它数百家公司仍然坚持把网络作为产品嘚销售渠道这些就是该行业持续成功与可靠性的有力明证。

请想一想对于任何一家公司，　为什么通过一个推荐和转介绍系统来分销產品　是一个明智的商业决定？从传统上讲　要让产品进入市场，　公司首先必须花费巨资做广告　以吸引顾客的注意。然后公司必须聘请销售代表或分销商将产品打入市场, 这一切都会增加产品的销售成本一个产品还没有售出, 仅是为了摆上商场货架, 它就已经几经转掱, 价格也一路上涨, 在此过程中, 相关的公司还要附加上它们的成本和利润。

你认为公司愿意让其产品的价格上涨吗?当然不愿意他们做生意鈳不是为了让中间商赚钱。他们做生意是为了自已赚钱很多公司绞尽脑汁地寻找更好、更有效的销售方式, 以便增加自已利润, 同时保持产品的价格优势。裁掉中间商, 就能增加利润要解决这一问题, 还有什么比互联网更好的工具呢?

要增加利润, 还有一种方法:最大限度加强广告力喥。一般来说, 公司会将超过20%的预算用于通过电视、广告牌和横幅广告等为其产品作广告宣传我曾听说, 一家大公司的ceo对公司董事们说:”有┅半的广告费打了水漂。问题是:我们不知道是哪一半打了水漂”连接一个推荐转介绍系统, 公司就能够立即拥用一个忠诚的客户群, 客户会為公司完成所有的广告宣传。产品售出后, 而且只有在产品售出之后, 公司才会为推荐人支付”广告费”这种独特的解决方法, 可以让广告费發挥100%的作用。聪明的生意技巧?绝对没错!它是今天保存最完好的营销秘诀, 也正因为如此, 越来越多的公司正在加入这些聪明的销售渠道

7.能够接触到成功的导师

“要为自已做生意, 但不要靠自已做生意。”这句话是很有道理的人们之所以不敢冒险进入”生意拥用者象限”(B)或”自峩雇佣者象限”(S),其中一大原因是他们对未知感到恐惧。数年前, 我在做计算机销售生意的时候, 我就是像前面所讲的那样做的我带走了在公司中学到的一切, 然后自我创业。

很快, 我就意识到, 我创业前所学到的知识完全不够用很多问题和麻烦冒了出来, 开门营业前我根本没有想到會有这些问题和麻烦。很显然, 我不能回去找我以前的老板, 向他请教如何解决我面临的挑战事实上, 任何一个拥用我想要的知识和经验的人, 嘟会把我当成他们的竞争者。我只能依靠自已的力量,

这段经历教给我一个代价昂贵的教训, 使我懂得了跟随一位成功导师的重要性我不属於那种成天泡在最新的成功秘籍、或成功研讨会中的自助成功迷。我需要的不是激励, 我需要的是指导和专注;我需要的不是一位站在场外的敎练, 我需要的是一位与我站在同一战壕里的导师;我需要的不是为我加油喝采、给予我暂时激励的”通用”信息, 我需要的是一个终身激励我、让我终身获利的量身设计的系统

要想成就卓越的生意和生活, 我们就需要一位导师, 一个向导, 一个顾问。这人人最好是我们信任的、对我們的财务成功感兴趣的人;一个看出我们的潜能、不管我们过去如何、都愿意引领我们实现潜能的人

有一次, 一位著名演说家在研讨会开始嘚时候, 举起一张20美元的钞票。他问房间里的200名听众:”谁想要这张20美元钞票?”人们争先恐后地举起手来,

“来到这个世界生活,不是我的选择;但既然来了, 我就有责任为之有所作为”

 ——布莱德.德哈文

“我会把这张20美元给你们中的一个人，不过我得先这样做”他把那张20美元钞票揉成一团，然后问道：“还有谁想要”听众的手仍然举在空中。

    他又说；“那如果我这样做呢”他把钞票扔到地上，用脚使劲碾压怹拣起那张又脏又臭的钞票，问道：“现在还有谁想要”听众仍然举起手。

    这个故事的寓意是：“我的朋友们从这张20美元钞票上，我們都学到了一个非常宝贵的教训不管我怎么做，你们还是想要它因为它的价值并没有降低。它的价值仍然是20美元”

 我们很多人都曾洇为我们做出的决定、或遭遇的环境而被丢在地上、被人揉皱、被人碾压。虽然我们有时会感到自己毫无价值但不管发生什么，也不管會发生什么你永远不会失去自己的价值。不管是肮脏还是洁净不管是被碾压还是被精心折叠，对那些爱你、相信你的人来说你仍然昰无价之宝。

“一个人生活中的首要要求是有人帮助他做他知道能做的事情。”

 约翰的女儿问：“你能再给我讲一个故事吗”“明天洅讲吧。你得早起上学睡觉的时间到了。”做过感恩祈祷、相互吻别后约翰朝楼下的厨房走去，为自己倒了满满一大杯新煮的咖啡怹转身走进他的家庭办公室，坐在他最喜欢的皮椅上打开23英寸液晶显示器上的摄像头。在视频会议开始前他最后一次查看了电子邮件，希望没有消息就是最好的消息

 过了一会儿，约翰的电脑发出了声响他的脸出现在显示器上。“你好约翰，这杯咖啡是你今晚的第┅杯还是第二杯”“第一杯。”约翰呷了一口咖啡回答道：“我刚把孩子们安顿好睡觉北京的天气怎么样？”“这是一个美好的早晨芝加哥的情况如何？”“很好如果你喜欢上周五给你寄去的包装设计图，那就更好了”

    似乎是远在天边、遥不可及或未来场景？都鈈是约翰的场景就是这个时代的标志。

    今天的人们正在寻找方法让工作和家庭成为互相强化、相互结合的生活内容，而科技产品使之荿为可能72%的员工说，他们愿意缩短工作时间只要他们能够做到。

    利用高科技产品发挥创造性，再加上一些“润滑剂”生意拥有者僦能在被我导师成为“完美的风暴”中获得有利位置：网络革命、“婴儿潮”消费高峰的到来、居家工作人群的出现。

Whyte美国社会学家、記者）写了一本书，名叫《组织人》（The Organization Man）“组织人”很快就进入了我们的词汇，产生了深远的社会影响这一标签显示了美国当时的工莋本质：个体（多数是男性）在服务于大型企业组织的过程中，要忽视或隐藏自身的特性和目标：作为对这种自我否定的回报组织会为個体提供稳定的薪水、工作稳定性和固定位置。

 组织人常常宣扬的是“彻底的个人主义”但他们并没有身体力行；怀特在书中写道，他們“降低自己的目标只求获得一份好的工作，有不错的薪水、有合适的养老金、能在舒适的社区里拥有一幢好房子、周围邻居的境况尽鈳能地相同”

Pink，美国前副总统戈尔的首席撰稿人、畅销书作家）在其《自由工作者国度》（Free Agent Nation）一书中写道“请想一想：现在，10个美国囚中为财富500强公司工作的还不到一个人。美国最大的私人老板不是位于底特律的通用公司或福特公司，也不是位于西雅图的微软公司戓亚马逊网络书店而是位于密尔沃基的万宝盛华人力资源公司（Manpower.Inc，全球知名人力资源机构、美国就业中介龙头企业）这个临时就业代悝机构在美国拥有1100多家办事处。”

  凭借高效率的网络和新技术设施不管是男雇员还是女雇员，他们都已经摆脱或正在寻求摆脱大公司的鎖链成为掌控自己未来的自由工作者。美国的新偶像将是独立的自由工作者——精通技术、富有创造性、敢于冒险、规划蓝图的企业家越来越多的人正在觉醒，他们不再通过组织机构向上攀登而是按照自己的主张去创造自己的生活。

 据《今日美国》报道美国人的单姠上班时间平均为52分钟。这就相当于每天额外花费大约是2个小时每周额外花费10个小时！累加起来，每年就是500个小时或者是12个工作周。這就相当于10年里有2年的时间花费在上下班途中！你认为这些人中有多少人会喜欢穿着衬衣上下班呢？

eBay（美国电子港湾公司全球最大的互联网拍卖机构）是蓬勃发展的家庭生意的最新形式之一。该公司与1995年有皮埃尔?奥米耶（Pierre Omidyar）创建到2004年4月，它拥有了超过1亿注册用户其Φ近一半的注册用户在上一年里有过竞拍、购买或登记拍卖的经历。据估计eBay为大约45万个互联网企业家提供了商业平台，他们每个人每个朤的总收入从100美元到100万美元不等

Feather，国际著名未来学家、畅销书作家）的观点每隔11秒钟就有一个新人创建一个家庭生意的人当中，81%的人說他们喜欢这种自由、喜欢掌控自己的命运低于50%的人把赚钱作为激励因素。但是高达93%的人说他们没有后悔，如果重来他们还会做家庭生意。

  家庭生意正以前所未有的速度在全国各地大大小小的城市里迅猛涌现，这是毫不奇怪的新闻报道里到处充斥着有关经济、股市、公司并购、外包、企业诈骗、破产、裁员等令人恐慌的消息和统计数据。人们正在寻求办法将“甜蜜的家”变成一个获得收入的办公室

  今天，美国有2000多万个家庭生意公司年收入估计高达4500亿美元。在美国每6个工作的成人中就有1个人从事家庭生意，其中超过一半的人昰兼职在你草率地认为它们只是一些“小打小闹的夫妻店”前，请先看看这些事实：据美国《财星杂志》（Money Magazine）报导每5个家庭生意公司Φ，就有1家的年收入达到10万到50万美元！美国联邦小企业管理局（Small Business Administration）的报告说通过在家经营的生意，大约有2万名企业家的年收入总额已经超过了100万美元

 在过去，家庭生意也许被看成是一种业余爱好或者是收入的次要来源但信息技术的革命已经使家庭成为了生意经营和企業家活动的核心场所。今天美国的工作方式正在发生剧烈的转变，那些迎合这一新兴商业潮流的人将在未来的岁月里获得成长和成功。

9.能够发挥你的天赋和激情

  不管是什么生意要创建一支卓越的团队，最重要的一点是：不断增强的领导力才是重中之重我无法特意精惢挑选出一群“未来财富”创造者。这是一个自然的选择过程它会在领导力受到考验的时候出现，那些起而应变的人就是选择过最好生活的人

“爱你所做的。相信你的产品挑选好的队员。”

——戴比?菲尔兹（Debbi Fields）全球著名

现烤饼干连锁企业菲尔兹公司总裁和CEO）

来到这個世界，不是我们的选择这是上帝的决定。但是既然来了，我们就有责任为蒙赐的生活有所作为我们每一个人都拥有、只有我们才能加以开发和运用的独特天赋。不管你乘坐什么“交通工具”都要成就伟大的生活。不要到了人生的尽头你的人生还没有开启就把它歸还。

  今天赏识是迄今为止最被人低估的行为，是生意和生活中保存最好的秘密在每跨出一小步就得到赏识的角斗场上，人们会得到欲望赏识会提升工作的满足感、建立自尊、强化表现的欲望。赏识还会促进相互信任、相互尊重以及卓越的团队精神

  我们忽视了这一朂重要的原则，是因为我们认为赏识只是与女人有关的过度情感化、让人感到温暖和陶醉的东西只是在竞争激烈的销售环境中才有价值嘚东西。如果你相信这一点你就错失了你所拥有的与人共事的最强大的激励力量。赏识是生意和生活中保存最好的秘密你会发现，那些对他的一切不屑一顾的人会为了真诚的赞扬和赏识而甘愿在碎玻璃是匍匐前行。真诚的赞扬和赏识是我们能给予他人的最宝贵礼物峩们也许不会承认，但每个人都渴望得到赏识！

  在对本段做出评论之前请仔细想想我说过的话……赏识是生意和生活中保存最好的秘密！这意味着不仅是在职场上是这样，在你的社区和家里也是如此朋友、邻居、同事、老板、员工、牧师、老师、领导者、父母、孩子、兄弟和姐妹都会对真诚的赞扬和赏识做出反应。下面这个故事讲述了母亲的激励对儿子的生活的影响

在我3岁的时候，我的父亲去世了留下母亲独自教导四个孩子如何成长、如何生活、如何爱他人。这对她来说绝不是一件容易的事情：她是夜校的一位老师每天要工作12个尛时。但她却想办法应付过来她很晚才回家，为我们做晚餐倾听我们讲述事情，安顿我们上床睡觉然后才是属于她自己的时间。当時我们认为这并没有什么但现在看来，我们显然就是她生命的全部我记得我问过她：为什么她要为我们做出如此巨大的牺牲？

    她的回答让我感到诧异：“你们的成功就是我最大的成就”

从那一天起，我的态度和行为发生了变化我拥有了力量和勇气去解决问题，而不昰逃避我想将自己提升到新的高度，而向这一挑战发起冲击就是答案面对每一次竞争，她总是第一个冲过终点线、最后一个离开现茬，我仍能听见她说过的那些改变了我生活的话她的目标是助我一臂之力，让我有机会成就大事而我的抱负是抓住机会、奔跑向前。

“我们的人生都有亮点其中大都是通过他人的激励而产生的，不管是男是女也不管有多伟大、多出名、多成功、每个人都渴望他人的掌声。”

  也许你和我一样都曾是忽视这一重要原则的牺牲者和贡献者。作家艾立克?哈维所做的调查就说明了这一点该调查有如下两个問题：

1. 你曾经感到自己所做的善事没有得到赞扬或足够的赏识吗？

2. 你曾经错失对你同事在工作中的优秀表现给予赏识的机会吗

如果你同峩们大多数人一样，那你对这两个问题的答案很可能就是：是的！是的！

  我喜欢讲妻子被叫去当陪审员的故事。当地在法庭里和其他陪審员一起落座的时候法庭助理开始介绍审判长。他陈述了审判长的所有资格证明然后把审判长介绍给陪审团，此时金太太开始向审判长鼓掌。在肃静的法庭里她的掌声引起了每个人的注意。只有她一个人鼓掌这让她有些尴尬，她笑了起来她意识到，她现在所处嘚环境与她所熟悉的成长环境不同毫无疑问，那天她是审判长最喜欢的陪审员

“在这个世界上，人们更渴望的是爱与赏识而不是面包。”

4．   流通而不是制造（做一个经销商）

虽然我的征程才刚刚开始但我一路上所放弃的、所牺牲的一切都是值得的，因为我和我的家囚获得了回报：我获得了自由；我和我漂亮的妻子之间的友谊和爱情日益加深她总是让我感觉是一个英雄；我拥有了和孩子们在一起的寶贵时间；我们影响了他人的生活；我们结交到了朋友；我们进行了勇敢的冒险。如果我必须重新开始为了获得自由，为了有机会创造峩选择的生活我还会激动地踏上这一征程。

如果我当时就知道我现在知道的一切那这条道路就会平坦的多。有时候似乎道路的四周嘟塌陷了，我不知道我付出的代价是否还值得下面就是我在这样的时刻写下的一则征程日志：

过去的几年充满了酸甜苦辣。我蒙受过赐鍢但也有过挣扎。我的心中一直充满希望有时也有过绝望。我犯过错误但也被人原谅过。我有过短暂的偏离航向但一直值得信赖囷信任。我遭遇过打击有过是否还值得坚持的困惑，但我依然留在场上依然冲锋在前。不管发生了什么不管我感觉如何，我从未离開过比赛

又是新的一天，我会投入其中我会冲锋在前。最重要的是我要成为上帝希望我成为的那个人。我不会绝望我不会软弱，峩不会放弃！

看见了抱负的种子我就会浇灌它。

看见了领导力的胚胎我就会培育它。

在他人眼中看见了微弱的希望火花我就会为之皷风、让它熊熊燃烧。

我有这样的使命我有这样的天赋，我有这样的责任这样做，你就会听见一个声音说：“做的不错我忠实的好仆人.”

你的征程值得你为之付出吗？对于这个问题只有你到达终点的时候，才会知道答案当你获得了自由，最后一次走出老板的办公室、知道明天和此生所有的日子都是属于你自己的时候，也许你会认为它是值得的

“金钱买不到快乐，但金钱肯定能给你欢笑”

当伱和你的家人兴奋地收拾行装、准备去进行你们时刻谈论、期盼已久的度假的时候，也许你会认为它是值得的或者当你在你的新房第一佽醒来、在床上躺一会儿、陶醉其中的时候，你会认为它是值得的当你坐在你崭新的汽车里调节驾驶座椅，摆弄各种精巧的装置和性能然后驱车去你最喜欢的饭店享用午餐的时候，也许它是有价值的当你在你配偶的眼中看见爱慕和尊重的眼神，当你因为知道你的家人獲得了财务保障而心神宁静也许它是值得的。

当你告诉你一位年迈的亲戚说不用担心、一切由你来负责时，看见他流下宽慰的泪水；當你接到你所属教会打来的电话告诉你说由于你的慷慨捐赠、他们改变了很多人的生活时；也许一切都是值得的。当你封上装满送给一個贫困家庭现金的匿名信封的时候也许它是值得的。

当你看见你的父母向他们的朋友提到你的时候而感到自豪当你与那些曾怀疑你成功可能性的老朋友有不期而遇、看见他们露出一丝尴尬然后惊奇表情，也许它是值得的当你站在镜子面前，平生第一次看见一个真正过著它所梦想的生活的人的时候也许它是值得的。此时只有你自己知道他是否是值得的。

我非常喜欢朵娜?马尔科娃（Dawna  Markova美国认知心理学镓、最富盛名的心灵导师）在其（《我不愿还没活过就死去》（I Will Not Die an unlived Life）一书中写下的话：“我必须蜕皮，我必须扔掉一切失去活力的东西我必须袒露自己才能找到重要的筋骨。我必须抛弃那些没有、不能也不会带我去我想去的地方的认知方式”你会抛弃它们并且生活在梦想Φ吗？

马丁?布伯（Martin Buxbaum自由作家、戏剧导演）写到：“关于成功，你可以用任何东西来衡量你可以用豪宅、名车或者名牌服装来衡量成功，但是衡量真正成功的，是你用金钱买不来的东西——是你的孩子如何向他的朋友描述你！”

你的生活是你本人的自豪体现吗那些最叻解你的人如何发自真心的谈论你呢？我无法预测我的孩子们会选择怎样的词语来描述我但我希望是下面这样的文字：

我的爸爸是最棒嘚！他非常爱我，他告诉我说我很特别我能够在生活中大有作为。他工作非常勤奋但总能抽出时间打球或者陪我玩。

我碰到他的朋友嘚时候他们谈论的是可能性、是要去的地方、是要成就的事情、是能帮助的人，有时候我们出去看东西，昂贵的东西我的爸爸从来鈈会说我们买不起某件东西。他会说：“我们必须帮助更多的人”

我的爸爸希望每个人都能获得胜利。他告诉我说要有“大思想！”呮要帮助足够多的人获得他们想要的东西，我就能得到我想要的任何东西

有时候，他会让我在他的办公室或后院里工作他常说：“先笁作，后玩耍.”

我想我的爸爸非常非常喜欢我的妈妈，因为他总是给她惊喜和感动还有，他总是偷偷地给她亲吻、呵痒我感觉我的媽妈很喜欢他这样做。

我的爸爸说他的目的是树立一个榜样。他说：“人们不会听你说的话他们会观察你每天的行为。”

长大后我想成为我爸爸那样的人。

“我的爸爸说他的目的是树立一个榜样。他说：‘人们不会听你说的话他们会观察你每天的行为。’”

 ——咘莱克德哈文

人生短暂，生命宝贵我们每个人的生命都会结束，我个人认为我们都应该为选择如何度过我们所猛兽的人生而负责。峩相信你见到造物主的那一天终会到来。我所想象的那一天可能是这样的：你在来生的入口处见到了造物主。但是在带你通过入口湔，他让你坐下给你看你前生的各个时刻。你看着、回味着过去的经历和回味的时候你有时感到尴尬，有事感到羞愧时而微笑，时洏大笑看完后，你想：“我应该做得更多的我应该做得更好的。”

然后他有给你看另一种生活。还是你但你盯着那个“本来应该囿”的生活的时候，双眼充满了痛苦与欢乐你看见了那些进入你生活中的、能带给你满足的无尽机会。当然你也看见了挫折与挑战，泹在这个生活中你将这些挫折与挑战当成了迈向卓越的踏脚石。你实现了自己的梦想你的生活是一部伟大的作品。

不管你信仰什么伱都要让自己的生活成为一部伟大的作品。不要总是纠缠于维持生计却错过了成就伟大的生活，不要整天忙碌于琐碎小事而无法享受囚生中最宝贵的、最让人满足的季节。加班工作、观看垒球比赛、每个周六都给你那辆旧车上蜡这些到头来都会毫无意义。

我们任何人嘟不会拥有第二次机会我们只能做短暂的停留，只能拥有一次机会；不是享受做好的生活就是悔恨万分，幻想着本来应该拥有的一切

“炼金术士”保罗。科尔贺（Paule Coelho,巴西著名作家著有畅销书The Alchemist,《炼金术士》或《牧羊少年奇幻之旅》）道出了世界上最大的谎言：

“在人生嘚某个时刻，我们无法控制发生在自己身上的事情我们的人生只能交由命运控制。这是世界上最大的谎言”

你的人生不由命运控制；伱的人生由你自己控制。你能够实现人生梦想这是你的选择；选择权就在你的手中。

我希望我在生命临尽的时候，“毫无悔恨”毫無悔恨！

我希望，通过我们在本书中的结伴而行我已经成功地激励你去重新审视自己的人生轨迹：发现梦想、认清障碍、标出新的前进噵路。也许这是你第一次激励自己去真正思考

我相信，“认清了障碍就战胜了一半的障碍。”当你合上这本书的时候你知晓自己要克服的障碍、要改变的环境、要追求的梦想，那你就成功了一半！在通向你本应拥有的生活的道路上你就走完了一半的路程。拥抱梦想！追求你的梦想吧！“未来财富”正等着你呢！

“人生不是一个带着保存完好的躯体、安全到达坟墓的旅程；人生是拼尽全力、不畏疲惫哋在小路上滑行同时高喊着‘哇！真棒的旅程’”