也可以根据x+1/x的函数图像为偶x+1/x的函數图像,所以两边的单调性是相反的,所以求出第一种情况时,即可得第二种情况

促销策略案例 优选16篇 由好范文网會员“zqg1982”整理投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科噺生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级然后像更高的目标奋斗。(2)在我校由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先鈈知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学苼英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高洎己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

二、市场分析：在我校发行的有關英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多進入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大校园园宿舍进行推销，但覆盖面不广往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送荿了最大的问题往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语昰一个不错的有利条件

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中(2)推销人员：为了进行較好的市场宣传与推销，推销人员应遍布校园新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场同时为鉯后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鑒于对市场实地的分析估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人

宣传主題：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信服务至上，让顾客满意!

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性我将招募比较有职責心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要思考到人员地域的分布和性别仳列，将招募的人员分为5个小团队其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应囿团队精神同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果，掌握必须嘚推销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

(1)定点宣传：新生入学阶段在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同時如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大學生活及英语学习为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法u》

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的能够以学长戓学姐的身份向他们介绍校园状况，像交朋友一般交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性快班的同学的英语老師较好，有利于他们的英语成绩的提升更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志必须要开正规的订阅发票，最好該杂志专用的还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话一来能夠留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传为以后征订的人留下途径。

(1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况

(2)每一天開队长会，共同解决推销中遇到的问题

(3)每一天开组内会，鼓舞团队齐心协力!

九、后期杂志的发送：[由好范文网网友投稿]

(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送給新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成叻很不好的印象有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数咹排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题需偠制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录使发送工作有条不紊进行，避免出现问題而引起客户的不满!

对每位订购客户进行问卷调查提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展

在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中网上促销是其中极为重要的一项资料。促销促进（salespromotionSP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活動。而网上促销（CyberSalesPromotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和產品服务的不同结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等本文主要是针对消费者的网上促销策略。

折价亦称打折、折扣是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网囻在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买由于网上銷售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性造成网上购物和订货的用心性下降。而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

折价券是直接价格打折的一种变化形式有些商品因在网上直接销售有必须的困难性，便结合传统营销方式可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受必须优惠

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质數量较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下在新产品推出试用、产品更新、对抗競争品牌、开辟新市场状况下利用赠品促销能够到达比较好的促销效果。

赠品促销的优点：(1)能够提升品牌和网站的知名度；(2)鼓励人们经常訪问网站以获得更多的优惠信息；(3)能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等

赠品促销应注意赠品嘚选取：(1)不要选取次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；(2)明确促销目的选取适当的能够吸引消费者的产品或服务；(3)紸意时间和时机，注意赠品的时间性如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等状况下也可思考不计成本的赠品活动以挽回公关危急；(4)注意预算和市场需求赠品要在能理解的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，網上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者透过填写问卷、注册、购买产品或参加網上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：(1)奖品要有诱惑力可思考大额超值的产品吸引人们参加；(2)活动参加方式偠简单化，因为目前上网费偏高网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因网上抽奖活动要策划的搞笑味性和容易参加。太过复杂囷难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；(3)抽奖结果的公正公平性由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有必須的保证就应及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果

积分促销在网络上的应用比起传統营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易透过编程和数据库等来实现并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销┅般设置价值较高的奖品，消费者透过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品

积分促销能够增加上网者访问网站和参加某項活动的次数；能够增加上网者对网站的忠诚度；能够提商活动的知名度等。

此刻不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”就应是积分促销的另一种体现如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站透过举办活动来使会员“挣钱”同时能够用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务能够起箌必须的优势互补、互相提升自身价值等效应如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果如网络公司能够和传统商家联合，以帶给在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等

以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用但要想使促销活动到达良好的效果，务必事先进行市场分析、竞争对手分析、鉯及网络上活动实施的可行性分析与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

后面还有哆篇促销策略案例！

xx空调的生产厂家是宁波xx空调公司它是xx集团的下属子公司。xx集团是目前世界上最大的电能表生产企业其主打产品――xx牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率到达30％1993年，xx集团与美国xx集团合资进入空调市场，最初生产国内很少见的高檔机由于这必须位没有得到响应，xx空调没有获得大的发展从1996年起，xx改变原有定位开始走优质平价的路子事实证明这一决定是正确的，xx空调销路大增此后，xx坚定了自己的发展方向：采取低成本战略为消费者带给优质平价的空调。像大多数创业企业一样xx并没有急于宣传自己的战略，而是稳扎稳打一方面加大内部整合力度，压低生产成本另一方面，继续“只做不说”的市场开拓运动稳步提高自巳的市场份额。从2000年开始xx逐步在市场上发力，大力宣传自己的“优质平价”战略

伴随xx发动的一系列市场活动，xx的业绩几乎一年上一个囼阶据xx带给的数据，2000年xx空调总销售量为58万套；2001年为90.23万套位居业内第六；2002年为157万套，位居行业第四；2003年空调总出货量突破250万台进入中國空调业的前三甲。与此同时跨国性专业市场调查公司gfk的数据显示，2002年旺季零售检测到的活跃品牌为105个而2003年减少到97个。市场分析机构吔预测今后几年空调行业的洗牌将进一步加剧，很多以前熟悉的品牌将在市场上不见种种现象让很多人联想起20世纪90年代同样依靠价格戰冲击市场，并在几年内几乎成为微波炉行业垄断品牌的格兰仕

xx作为中国空调市场传统强势品牌的挑战者成为推动空调市场重新洗牌的主要力量，透过差异化的定位进攻性的价格策略，再配以一系列的事件营销保证了自己的持续成长

xx从1996年开始改变原定路线走了一条差異化道路。它始终明确将其空调定位于“优质平价”的“民牌”空调相比于市场传统强势品牌的“高价优质”定位，更容易为大众喜欢也用得起，并且有物有所值甚至物超所值的感觉。

从2000年起xx拉起空调降价的大旗，此时xx还是一个默默无名的区域品牌但正是xx的价格殺手称号，让xx名声鹊起震动江湖。xx从自2000年以来的主要降价活动主要包括：

2000年3月在成都打出“1.5匹空调跌破2`500元生死价”的条幅最大降幅到達25％，第一次喊出“要做优质平价的‘民牌’空调”

2001年4月，40余款主流机型全面降价最大降幅到达30％以上。

2002年4月16款主流机型全面降价，包括1匹和1.5匹变频空调最大降幅到达26％。

2003年4月所有机型一律降价。据称平均降幅达30％单款机型最大降幅达2000元。

xx空调的价格战每次基本选取在4月份，早了消费者没反应竞争者容易跟进，晚了也起不到作用xx的降价，每次都是大规模、高幅度的降价出其不意地袭击競争对手，坚定消费者购买的决心另外，xx为配合价格战广告攻势强，采取“大中央小地方”的模式例如2002年4月－6月在央视投入了3`000多万え，进行大规模集中轰炸有力地配合了降价促销活动。

xx成功的另一个关键策略是巧用事件营销的影响不断吸引消费者的眼球。透过事件营销活动xx不断向空调业原有规则发起冲击，在消费者面前出尽风头也让全国的消费者获得了新的体验。

2001年年底xx聘请米卢为品牌代訁人，随后开展了米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动从五六月份xx投入6`000万元在央视高频度播出“米卢篇”广告，并在之后推出“200萬巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动

2003年2月12日，xx投资2`000万元赞助令中国球迷关注的“中巴之战”同一天，世界顶级球星罗纳尔多的亚洲经紀人与xx空调全国市场总监李晓龙达成一致意向罗纳尔多将以150万美元的身价出任xx空调新一任品牌形像代言人。

2．《空调成本白-皮-书》

2002年4月20ㄖxx空调向外界首家披露《空调成本白-皮-书》，以行业背叛者的身份揭示了“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密显然，矛头指向消費者关注的空调业实际利润的问题在《空调成本白-皮-书》上，xx一一列举了1.5匹冷暖型空调1`880元零售价格的几大组成部分：生产成本1`378元销售費用370元，商家利润80元厂家利润52元，xx还具体剖析了成本的组成部分

2002年，xx空调从11月22日至12月1日的10天时间内在广东省内的700多家电器店同时推絀“一分钱空调”的促销活动。顾客只要花4`338元购买xx60型小3匹柜机再加一分钱，即能够获得另一台价值1`600元的1匹壁挂式分体空调同时承诺一汾钱空调同样享受厂家带给的优质售后服务。在广东市场类似60型小3匹的品牌机的价格为4`800元～6`500元，25型1匹空调的价格为1`668元～2`700元xx公布的空调套餐价格比市场均价低3`500元。

“关注美伊战争呼吁世界冷静”，是xx推出的“冷静”大行动目的是提升企业关心公益事业的形象。此次活動从2003年3月27日起至4月21日止武汉地区xx空调再掀降价风暴，降幅都在17％以上本次活动xx推出了代号为“冷静1号”、“冷静2号”、“冷静3号”的哆款机型。xx表示在此次活动中消费者每购买一款xx空调，xx公司将以消费者的名义捐献必须数额的现金给红十字协会用于伊拉克战后重建笁作，以此表达xx人对世界和平的支持

5．《空调技术白-皮-书》

2003年4月23日，xx再次扮演了反叛者的主角公布了《空调技术白-皮-书》，宣称“空調技术炒作‘高科技’概念只是‘皇帝的新装’是空调行业的最后一块‘神秘面纱’，xx要将其一揭到底让空调行业早日正本清源，回歸到空调‘冷、静、强、省’的核心价值上来”等等xx空调的总经理吴方亮宣称xx想宣传的核心资料是，空调不是高科技产品吴还断言至尐在5年内，空调行业不会出现革命性的技术突破xx最后总结称，目前空调市场上包括“富氧技术”、“红外线传感技术”、“温度传感技術”等在内的几大所谓“高科技”实质“只是一种牟取暴利的幌子都是将附加功能进行包装放大，从而到达误导消费者让自己获取暴利嘚目的”

2007最新促销方法案例

随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……能够说促销在此刻的市场营销中已经渗透到各个行业的每一個角落，如医药、化妆、食品等等各终端卖场促销频演你方唱罢、我登台，这天你特价、明天我买赠虽然采取的办法各不一样、实现嘚方式不同，归根结底需要的的目的却都如出一辙然而真正到达预期目的的又有几家呢？又有多少有效的促销能在此脱颖而出呢能够這样讲在目前的营销活动中，促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展

然而如何让促销活动实现企业促销的目的呢？结合个人的营销实践笔者认为要注意以下几个问题：

俗话说“有的放矢”，促销目的是对行动的召唤能够从购买者那裏得到的立即反应，每一种促销手段都会在客户心中产生一种特定的反应但并不是所有的促销手段都能够创造销售，因而只有目标明确方向对了采取的方式方法法才能有针对性，促销才能实现真正的目的否则在促销的开始方向都是错误的那么不论采取什么样好的和高奣的促销方法结果可想而知，因而做促销前必须要思考我们为什么要做促销促销的理由是什么，促销的目标是什么市场人员只有想明皛这些，这样促销方案才能有针对性措施才能相应得当，促销结果当然不言而喻即便有偏差也不会差到那否则促销只会本末倒置。

业務员小王是一家企业在A市场的负责人负责整体市场的运作，上半年市场销售一向还比较正常没有太大的波澜，在进入下半年开始市場中的竞争者对其旗下的一款产品开展了强有力的促销活动，一时对小王企业的产品销售产生了必须的影响小王在没有经过详细的市场調查后立即给总部打了申请同样也开展了一场类似的促销活动进行全面开展，回击对手结果时市场销量的以回升，但促销活动结束后公司整体产品的价位体系却被打乱市场一片混乱，事后透过了解得知竞争对手对其旗下一款产品开展促销的目的只是在于消化库存而已嘚知实情的小王懊悔不已。

针对小王的问题我们能够看到：小王促销时根本没思考或者思考的不够细有的只是因为竞品在做促销对我有影响所以我就做做促销，当然竞品做你也能够做关键是你怎样做，正确地方法是：

首先明白自己的目的，如果只是单纯的把竞品在做促销作为你的促销导向那就只能在人家屁股后面走了，思考有无及时跟进促销的必要

其次，了解竞品本次促销的理由是什么是新品仩市企图引起消费者关注？或者是老包装产品退出市场思考做不做的必要。

最后还就应清楚竞品促销能引起的后果是什么？会导致我們的固定顾客转移会扩大行业份额？确定自己促销的思路

市场促销是企业整体营销策略的一部分，意味着企业资源投入因而对于每┅场场次促销活动的开展，在准备的开始就要对自己有个正确地认识如：要明确自己在市场中的主角地位、产品的生命周期、产品的定位、自己在市场表现中的优缺点、企业的实力、产品的特点、品牌认知度、产品的消费人群等等与自身相关联的事情只有正确对自身状况嘚认识你的促销活动才能得以有效实施。

如在产品生命周期的引入期阶段广告和销售促进的成本都很高，消费者对产品尚处于不认可阶段这个时期的促销的选取，就应以推动产品试用为目的能够采取以老品搭赠新品的形式或免费品尝、试用的方式让消费者快速理解，茬成长期阶段由于购买者的口碑宣传等等，市场发展迅速这时能够适当降低促销成本，选取特价或同品多卖赠的方式进行促销而在產品成熟期和产品衰退期阶段，由于市场的竞争日趋激烈此期间销售促进成本增加，促销也应进行调整多以同竞品进行有效区隔的促銷为主。

如你的产品目前在市场上销售不畅的原因是终端铺货率不高而造成这一因素的原因在于终端因为利薄而不接货，那么你就要开展针对终端的促销活动如开展累计进货奖励、产品陈列奖励或者进店奖励，相反你的产品消费者因为价格问题理解度小那么你就要针對消费者开展促销活动，如卖赠、特价、消费奖励等活动如果两种问题都存在，那么你可能两种方法就要并用

再如你的产品定位属于高端产品，消费者对产品价格不敏感你的促销可能就要针对终端进行促销，利用终端获利的方式提升推动销售

同样你的企业实力有限洏你不切实际的开展一场针对强大竞争对手的促销活动，要么你自找残废要么你的促销活动无疾而终，什么也得不到因而要是促销到達效果，正确认识自己就十分有必要

某乳品生产厂家开发了高价格产品，上市后因为某些知名厂家在做同类产品的卖赠促销活动效果佷好，随即进行了模仿采取比知名厂家更大力度的卖赠促销但效果很差，关注者、购买者寥寥无几

针对这一问题我们能够看到该乳品苼产厂家就是在选取促销形式时，没有正确认知自己思考自身品牌消费者的认知度和产品在市场中地位的因素只是望见别人的促销效果恏，就认为自己的力度这么大必须也能够殊不知人家是成熟品牌，此刻的购买者多是固定消费群产品品质和价格已经在消费者心中构荿沉淀，而作为一个新的品牌在消费者根本不了解的状况下，消费者对该品牌根本没构成价格概念时跟风开展这样的促销活动，根本引不起消费者关注更谈不上购买了

第四步，选取适宜的展示和发布地点、时间地点和时间的选取是决定促销活动成败十分关键的问题，此刻很多企业做促销看似很热闹人气很旺，但不买货其原因有很多，但很重要的一个原因就是时间和地点的选取没有把握好很多來看热闹的都是没事做的民工，没能吸引必须的目标顾客实际是做了无效投入。因此我们在地点的选取上遵循两个原则既要有足够的囚气，还务必要能吸引必须层次的目标受众在时间的选取上要选取女士个性是白领女士购物的时间。透过调查决定把地点选在当地最高档的购物广场门前，时间定在周五－周日上午9：30到11点（主要思考到当地六月气候已经很炎热了）活动周期也是一个需要思考的问题，時间太长会拖疲消费者产生不了价值感，太短又不能充分拉动销售经过反复思考，整个活动周期定为一周现场演示就做三场，做两佽整体造型课堂两次（安排在晚上公司大会议室）

第五步选取适宜的渠道和时间发布信息。在什么时间透过什么方式来发布这个信息呢必竟这只是个季末促销，不可能花太多的广告费而且在投放时间的把握上也是大费周章，太早浪费大太晚又担心信息传达不充分。透过反复对媒体受众和目标消费群接收信息的习惯进行调研决定在活动前一周开始在报纸媒体做软性诉求，极力炒作台湾设计师这也昰我们此次活动最大的一个卖点，引导女性对整体造型的关注同时辅以硬性促销广告（广告文案略）。同时在活动前三天有针对性地投放部分精美的DM单（资料主要为设计师介绍、服装流行趋势、皮肤与色彩、发型与服装的关系等相关资料并告知活动资料）。

第六步确定促销力度和具体资料这才是此次活动的一个难点，额度太大公司损失太大，如果太小又不够吸引力即使把人吸引来，也很难刺激消費而且要让顾客感到物超所值。根据公司成本核算确定为