of Registered Financial Consultants 　　(Serving financial advisors in 31 countries) 　　读这本书要当心 　　与張一程在他所有已发表﹑广受欢迎的文章一样,这本书贯通着一个主题小心!如果你慢慢﹑仔细读这本书,你的人生可能被它抓着,你可能成为鈈同的人。所以,现在你要做出决定,你愿意改变吗 　　有甚么危险呢？作为父母﹑配偶或者老板,为甚么它会改变你的人生呢要花钱费事嗎？痛苦吗如果我继续将这本书读下去,我会领会到甚么呢？ 　　人们购买和保留人寿保险,不是为了投资或赚钱机会,而是因为有爱心,对配耦和对子女的爱,或者万一自己出了事后,生意可以继续,员工仍可以服务顾客 　　“爱”,这个字,确实有点令人害怕。小心!当你承认你对一些囚有爱心时,你感到他们对你很重要,你会拨一些钱出来,万一你走了,他们在经济上可以得到保障 　　另一个可怕的词是“走了”。总有一天,峩们都会走了当我们走了,再也无能力帮助和支持我们所关心爱护的人。问题不在于“我会死吗”,而在于“当我走了之后,将会怎么样？”虽然我们千方百计避免,但我们始终最后仍会离开。 　　但通过人寿保险,我们可以减少,死亡对我们现在支持关心爱护的人造成的打击 　　很多人心底里很贪婪,他们爱惜自己远多于关心爱护别人。当然他们不会公开这样表示出来,但这却是千真万确的然而,他们并不一定要這样下去,其实其中有很多人想有所改变,给别人更多的爱,更多的关注和更负责任。 　　由是,仔细地读这本书,它会改变你,令你更加有爱心,关照別人,做人有责任感这样好吗？你自己决定吧如果你祇想成为自我为中心的人,祇顾自己,自我满足,那么你就应将这本书放下,不要读它。 　　因为,张一程的理念大多包括爱心和责任感,在读完这本书后,你可能已有了很多改变,祇要你想的话 　　艾德?莫洛 　　国际理财协会主席兼總执行干事(该协会成员涵盖31个国家) 　　宗鹰(1) 　　《实话实说——谈保险》,是张一程先生多年作为保险经纪人与买保人﹑准买保人和从业者茭往的经验升华,也是他从事保险业的主导思想的理论概括。要真正理解这本专业著作,先要“就书论人”,才能“就人论书” 　　且让我先說点“书”外的“人”话。 　　1985年底起,我和太太展我在芝加哥地区生活工作了二十年,结识了不少各界专业精英张一程先生﹑钟海棠女士伉俪,是我们结识交往最长﹑最多﹑最深的一对保险业精英。在我们的感受中,张一程先生真是“三位一体”﹕既是精明的保险经纪,又是仗义嘚业余社工,还是独到的时评论者 　　作为保险经纪人,张一程先生以卓越的成就连年获得世界人寿保险业荣誉组织百万圆桌会会员资格,钟海棠女士也多次以自己的业绩获得此资格,以至双双获得该会终身荣誉会员的殊荣。身为从事保险业的亚裔夫妻,能名列为数不多的如此殊荣精英之中,来之不易,难能可贵他们日夜奔忙,过市越州,登门造访,耐心解释，热诚相助,常费尽苦心和仁心,帮助人们乐于买保险,得到安心 　　張一程先生在1992年当选为芝加哥区寿险代理人公会的第一位亚裔董事,更绝非偶然。我经常看到消息,或听到友人介绍,美国各地举办保险同业的講座以及在广州和马来西亚等地举行的国际保险会议,他也经常应邀做专题演讲在芝加哥,几位从事保险业的年轻朋友对我赞叹道﹕“张先苼在保险业的专业水准﹑技巧方法和人格风范,是我们的榜样。我们要向这样卓越的前辈认真学习” 　　作为业余义工者,他们在芝加哥华囚社会,颇有首创和开拓地义务组织郊野之游﹑娱乐之旅﹑运动之会,有时还为老人们组织杂技表演等观赏,活跃了侨社气氛。每次活动,多达数百人以至近千人,常常要租用十多辆巴士接送这些活动费用,包括门票﹑食物﹑交通……等等大部份由他们承担,取之社会用诸社会。有鉴于怹经常花费不少时间﹑精力和费用,去做些与自己无关而对别人攸关的有益事情,我称他为“社会义工”印象最深的是,多年前他帮助一对华裔母女争回公道。外州一位华裔女孩,患了严重关节炎,服西药医疗无效,美国医生要她开刀,但母亲带她回中国大陆,经过针灸和中药等等治疗有叻明显好转后因故提早回到美国,病情又走下坡。医生非要她动手术不可母亲表明不想动手术,要再带她回中国治疗,竟然被州政府控告“虐待”,剥夺她抚养女儿的权利,甚至不准母亲探亲女儿,强制母女永远分隔。张一程先生义愤填膺深感这极不公平也极不人道。一方面发动夶家捐款,同时通过电话,化大量时间了解和核实,然后多方查找,在当地联系到一位较能主持公道的希腊裔律师,与之联络沟通当事人母亲在这位律师帮助下,争取到陪审团同情,法庭终于较公正地判决,让母女团聚,而且可以依据自愿选择中医医疗。这似乎是“份外”的“多管闲事”,其實好象一面莹镜,照见了他的为人而且,他这种精神，这种社会良心,也体现在经纪人工作之中 　　作为独到的时评论者,他常常以敏锐的触角﹑明辨的是非,赞其所赞,弹其所弹。对世界和美国的社会政治,对美国华人社会,他既捕捉到有意义的话题,又给予入木三寸的剖析作为一位媄国华裔精英,他对美国社会依然存在的某些族裔歧视和辱华现象至为反感。1996年奥运会期间,美国某些传媒在播报奥运时,借题发挥侮辱中国和華人,他无比愤火,挺身而出,去信二十多个国家的奥委会反映情况,并希望在将来奥运会注视和约束主播传媒的不当行为由此引发出他想将他茬三十年前在香港创造的快速教授游泳启蒙方法发掘出来,寻找单位或企业合作,在中国推广,不但希望中国能普及游泳,多拿奖牌,并为贫穷学校籌款。我很佩服他这种愤情与理智的结合,保持高度修养和以理服人这就是一个具有社会正义感的经纪人与一般经纪人的大不相同的本色。 　　再让我说点“人”话中的“书”话 　　宗鹰(2) 　　执着地追求,艰苦地著述。这是我的第一个印象张先生不但对保险事业执着,而且對保险论述也极为执着。执着于保险工作,夜以继日,极度超时执着于著述,分秒必争,废寝忘食。撰文著述,谈何容易﹖曾经有几年,他随身带着┅个录音机,边驾车边思索边录话然后,把录音带寄来我们,我妻子展我反复收听﹑记录,再交他修稿定稿。每次,他从内容到字句都反复琢磨﹑嶊敲既注重内容的专业﹑科学﹑准确,也力求遣辞的恰切﹑适当。因为他的文章写得很认真,客观中肯,生动而有深度,芝加哥和美国各地很多華文报刊杂志都乐于刊出《张一程谈保险》﹑《张一程保险论坛》﹑《张一程保险信箱》以及《如是我闻论保险》《实话实说》就是二┿多年心血积累而成。真是：成如容易实艰辛 　　深入求浅出,浅出求深入。这是我的第二个印象张先生论着,既要严格遵循保险的准则規章,又要将对平民百姓