白酒江小白的最后一米营销
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白酒江小白的最后一米营销
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的简单生活
后陶石泉，曾在金六福从事品牌策划推广，现在干的事儿是，带领着一帮、后以屌丝和青春的名义做着一瓶小酒的白日梦年，主打年轻人市场的江小白酒，面世一年就拿下三千万元的业绩。
能够吸引年轻人，补上白酒消费的断层吗
非主流动作是和弟弟亲手绘制了一位小男孩，取名江小白，这可是中国白酒历史上第一个人物代言人。这个小伙子戴着黑框眼镜、系着英伦范儿围巾，瓶身标签还附有神马、萌等年轻人的口头禅。是的，江小白代表就是大多数年轻人时下的心理状态时尚、简单、我行我素，一副大众脸，常常以屌丝自嘲，但却有着一颗文艺心。
我行我素、我的地盘我做主，套在瓶身的彩色纸盒被印上各种流行语录，例如：在磨刀，小心自个的钱包、神马都是浮云，饭菜不是等，顾客购买时可以挑选喜欢的纸盒颜色和文字内容。
我是江小白，生活很简单，得意不已。去年新品发布会上，好友带着岁的儿子现场就学会了这句口号。等到陶石泉再见到这个孩子，他便脱口而出，来了句我是江小白，生活很简单。简单的，才能造就流行。这是陶石泉的另一个观点。
陶石泉反问：如果凉茶一直放在凉茶铺里卖，而不是装在易拉罐里，能有今天的加多宝吗
不走寻常。
呼朋唤友，为江小白免费宣传。
年轻人的玩意，陶石泉就这样教他们：
意见的微博。先建立关系后，送出市面上买不到的江小白礼盒装。要点在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。因为当他们在单位打开礼盒后，必定有其他的人会看到，可能会引起关注，吸引其他人尝试购买。
新闻事件营销，可算是必修课。年春季，的蔓延闹得惶惶。后来不知哪家爆出，《泰晤时报》年报道：中国白酒能够灭杀病毒。于是，江小白立刻在微博为自己造势：清香醇厚的江小白预防，杀菌消毒。随身带着小白，让你出门更有女朋友的贴心陪伴语气诙谐，又暗合了时下热点，自然赢得了不少粉丝的热议和互动。
万多粉丝，也就是说，江小白官微每发一条消息，就会辐射到万甚至更多的人。
陶石泉的第一次尝试是在年月日策划的一场营销。
。有的界喝酒狂欢，有的补充活动主题要有酒后吐。陶石泉看中了这个灵感，从网上邀请了多名网友参加活动。
我是江小白，生活很简单我是，生活很快乐想想千人同喊的场面，嗨爆了。然后，自然是粉丝量飞速攀升。
空盘行动、与成都新浪微博一起合作了成都串串节等营销活动，都驾轻就熟。
草根明星不端架子，喜欢自嘲，乐于助人这些性格特征，都是在社会化营销的过程中，不断进行丰富的。
发于爆炸案报道半小时以后。
草根明星是自己人，似乎随时会对你说：嗨，我是江小白而不是一个冷冰冰的白酒品牌。
年月，是江小白进军场的关键时期。此时，没有渠道，没有名气，经销商也持观望态度，陶石泉选择以直营的方式去打开市场。
月到月这四个月，是重庆最热的时候。公司刚成立不久，没有足够的车配备给每一位业务员，所以很多业务员靠双腿，走遍了重庆的大街小巷，向类的餐厅推销江小白。巷战重庆便由此而来。月底，重庆铺市已经超过家，返单率达。
月初，江小白又展开了新一轮的渠道战役最后米氛围营造。所谓的最后一米指的就是餐桌，江小白要在餐桌上做陈列。
比例计算，例如张桌子，每张桌子就送上两瓶江小白和赠品餐巾纸盒，如果酒被消费了，则由餐厅补货。这样一来，对于常常喝白酒的消费者来说，如果注意到了餐桌上的江小白，绝大部分人会出于好奇而选择尝试。此招一出，单店销量增长了以上，至今已销售近百万瓶。
江小白语录和形象的菜单。防水防油的材料，一份至少可以用一到三年。对于江小白来说，十几块钱的投入，就能让每一位顾客在点菜时看到江小白，下单率自然上升。对餐馆老板来说，江小白菜单一是为自己省了钱，二是有趣，不少老板都找上门来索要菜单。我们现在是餐饮渠道菜单占有率最大的白酒陶石泉说。
个性语录板也受到了餐饮店的欢迎。有的老板告诉业务员说，能不能定制一个相关内容的板，提醒客人请勿自带酒水业务员回去反馈之后，很快拿回来新的板，写着：本店小本利薄，江小白好喝不贵，跪求客官人品爆发，忘记了自带酒水。这样的提醒幽默生动，有效避免了以往本店谢绝自带酒水的生硬古板。还有店主想提醒顾客请勿浪费，江小白对曰：吃不了兜着走，节约是一种美德。
余家终端，铺货率达到，完成了销售额万元。记者在重庆大大小小的火锅店内几乎都能看到江小白的身影。除了餐厅之外，不少连锁超市也有江小白悄然上市。据说，一位小郎酒歪嘴儿的区域代理商曾在内部会议上提出，重庆白酒市场出现劲敌江小白，提醒公司上层要特别注意这个品牌。
惊闻某市场的另一小酒品牌要偶们好有面子哦，前辈这么看得起。市场竞争要感谢强大的对手和更强大的自己。年月日，陶石泉发了这样一条微博。
市场新机会，也就是以、后为目标消费群体的青春型小酒市场。
大牌不再是大牌，草根不再是草根，一个小品牌时代即将来临。目前，虽然不少大牌酒企对小酒市场垂涎三尺，但是想要从根本上传统思，改变行业运作模式常困难的。
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江小白酒业招聘业务员
更新时间：06-02
职位名称：
店铺已认证
最低学历：不限
工作经验：不限
（应届生亦可）
年龄：不限
招聘人数：1人
联系电话：
工作地点：都江堰都江堰学府路惠明社区康桥水乡85号
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联系电话：
联&系&人：李华
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
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成都 - 都江堰 - 都江堰学府路惠明社区康桥水乡85号
酒水业务员
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江小白酒跟其它的酒有什么不一样？
　　江小白是一款时尚青春小瓶白酒，针对年轻人群的纯高粱酒。相比普通白酒而言，度数较低，不上头，不烧喉，口感清咧绵甜。　　中国特有的一种蒸馏酒。世界八大蒸馏酒（白兰地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、龙舌兰酒Tequila、日本清酒Sake、中国白酒Spirit）之一。由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得。又称烧酒、老白干、烧刀子等，解放后称为白酒。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。
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相比普通白酒而言江小白是一款时尚青春小瓶白酒，度数较低，不上头，不烧喉，针对年轻人群的纯高粱酒
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