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家电实体店想活出精彩得这么干
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虽然只是一家之言，却真实反映当前全国市场上大量家电实体店老板们在困境中求生存、求发展的魄力和智慧。希望更多有智慧、有谋略的家电经销商们分享心得，共创共赢!
【前言】今天推送由河北邢台县西黄村建兵家电老板赵建兵发给家电圈的一篇文章，系统梳理和分析了他眼中家电实体店生存现状，以及未来出路。虽然只是一家之言，却真实反映当前全国市场上大量家电实体店老板们在困境中求生存、求发展的魄力和智慧。希望更多有智慧、有谋略的家电经销商们分享心得，共创共赢!
赵建兵||撰稿
当前在各地的市、县、乡镇做家电销售的，一部分是改制以后，把国营五金交电公司和各地供销社变成自己门市的有关系、有人脉人员;一部分则是还有从修家电开始做到卖家电的夫妻店。当然近年来还有一批家电企业或者家电代理商的业务人员独立出来单干的。
前两类家电经销商，他们都经历了家电销售的最辉煌时期，家电市场也是从改革开放时的凭票才能购买，到国家家电下乡的政策刺激购买，发展到现在需要大量市场营销人员入户推销。相应的，各位家电经销商老板的社会地位也是一落千丈，心理落差极大。
近年来随着各大电商企业在线上的强势发力，争抢本来属于各地家电实体店的生意和蛋糕，价格战又一波接一波，众多家电经销商已经到了“不谈利润，只谈生存”的境地，感到前所未见的压力，更有个别家电经销商已经转行做起了餐饮、KTV的小生意。
未来几年的市场到底应该怎么办，成为所有家电实体店老板们必须考虑的迫切问题，如果想继续战斗在家电圈里，我认为必须从以下几点做起：
一是要聚焦经营。
少做几个品牌，主做一些知名家电品牌。在市场寒冬下，各大品牌厂家会主动放低身价，凭自身实力，对各个实体店店支持力度也会相应加大，小品牌会在这次较量中被淘汰出局，到时候售后都找不到人。其实我也相信，大企业和大品牌绝对不可能抛弃实体店的，相反他们接下来在电商渠道的咄咄逼人之下，会更加重视线下实体店渠道的建设。
二是要注重形象。
家电经销商们千万不要自甘堕落，一定要有品牌感、层次感。市区以外的家电实体店，要提升自己店面的形象，多搞活动，将活动常态化，这真是的有效果的。一来是聚聚人气、二来是提振士气、三是吸引厂家和代理商的关注和重视。当然，在这一过程中，最重要的是实体店必须要建立自己的售后队伍，提高服务能力和服务速度，在当地树立良好口碑，服务做好了，不愁没人来。
三是别自建电商。
有想法的家电经销商们，一定要跟电商巨头们联合、合作，替电商做最后一公里的配送安装服务，以后实体店的发展方向就是展示体验商品，提供配送、安装、售后服务。这不是说要让电商来包养，相反只要我们的能力和实力在，他们对我们的依赖和重视程度会越来越高。这年头，没有什么关系比良好的商业合作关系，让双方都赚到钱的关系更稳妥了。
四是当守住主业。
不要轻易去涉足那些不熟悉、而且进入门槛又低的行业。比如说餐饮店、超市、KTV等，这种行业现在早就是挤破头，一大堆人一窝蜂往里面挤。看看当地的报纸上转让消息，就知道哪个行业已经不能再涉足了。对于有经济实力又有经济头脑的家电经销商老板，可以根据自身关系优势，做一些其他人不容易做的项目。
其实对于当前很多家电经销商来说，已经到了挣钱不是核心目的，而是将其作为日常生活的一部分内容。很多人可能说，随时不干也能养活自己。但是，在当前这个时代和市场环境下，我们必须要为荣誉而战，为我们过去10多年甚至20年付出努力的家电事业而战。
这不只是一场家电实体店的生死大战，更是一帮传统家电经销商们的荣誉之战。
最终也提议各位家电经销商老板们，不要光挣不花啊!钱是要流通的。在家电上赚的钱，也需要在其它领域和行业消费，这样才能真正拉动经济。
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现在做家用电器的实体店能坚持多久，网店能替代实体店吗
提问者采纳
推荐网店，前期采用小家电现货大家电预定而且多出一些对自己资金亏盈少的活动拉人气，一开始就开实体店会是自己资金不够（水电+转让金+租金）开销大而盈利少使自己只能关门。
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他2条回答
能的，双十一的时候，上海关闭了很多实体店的，
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出门在外也不愁2015年家电生意为什么越来越难做?？_百度知道
2015年家电生意为什么越来越难做?？
提问者采纳
这是现在及未来的趋势啦如果能利用互联网，线上线下结合来做，想突破很简单啊那就结合互联网啊，这是现在许多人都有的感受是的
百度——军 莹老 师，她在这方面做的很好，希望你能帮到你
提问者评价
采纳率100%
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其他1条回答
ol>网络销售方式给实体店带来了巨大的冲击。家电生产企业过多，网购的比例逐年上升，形成了供大于求的局面
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