古岭神酒：远山的传奇
　　经过30多个春秋，改革开放的浪潮将深圳酒市冲刷为一个国内最具活力与竞争意识的酒类市场。这个市场对于每一个酒类品牌都是最严峻的考验。多年来，这里成就不少品牌，也让无数品牌从这里铩羽而归。
　　就在这样一个市场环境下，一个来自广西的保健酒古岭神酒，却征服了深圳者，从曾经纷乱的保健酒市场脱颖而出，成为当仁不让的领军品牌。它是如何创造远山传奇？在优良品质与质朴品牌形象的背后，它又是如何与深圳理性、务实的城市特色相契合的？
　　十八年领跑深圳保健酒市场
　　上世纪90年代初，当时还只是一个部队家属工厂的广西柳州市古岭酒厂到深圳寻找市场。那时还没有被众多深圳人熟悉的古岭酒厂，带来了三蛇酒、龟蛇蛤蚧酒等，这些酒具有祛风湿、强身健体的作用，正好迎合广东人喜欢进补的消费习惯。正是基于这一点，深圳醉之仙决定代理古岭酒厂的产品。
　　1994年，一直在积极适应市场的古岭酒厂研制调和出“古岭神酒”，并创新性地采用75ml规格杯式包装。对深圳市场情有独钟的古岭神酒厂将首批“古岭神酒”带到了深圳。当时看着深圳大街上涌动的人潮，古岭酒厂厂长刘新生不禁感慨：“要是深圳每人每年买我们一杯酒，我们就什么都不愁了。”那时的他们大概也没想到，10年后的今天，“古岭神酒”会在深圳保健酒市场有80%的占有率。
　　“古岭神酒”一进入深圳市场，很快就受到消费者的青睐，试探性地投入市场的几十件货很快就卖光了，经销商纷纷要求厂家增加发货量，附近的广州、惠州等地市场也很快启动。
　　第一年，“古岭神酒”在深圳卖了3000多件。虽然比起现在每年的销售量来说，这几千件根本就不算什么，但正是这3000多件奠定了“古岭神酒”在深圳市场的基础。此后，“古岭神酒”的销量每年都以30%以上的速度增长，且近10多年来一直领跑深圳保健酒市场。
　　品质与品牌契合深圳人消费心理
　　在“古岭神酒”之前，没有任何一个品牌可以在深圳保健酒市场保持10多年的领先地位。而“古岭神酒”这种没有前例的成就绝非偶然，这要归功于其优良的品质与质朴的形象契合深圳人务实、理性的消费理念。
　　比起目前市场上诸多让人眼花缭乱的酒，“古岭神酒”似乎显得有点不起眼，可深圳人为何独独对其“情有独钟”呢？原因在于，相对于外在的东西，深圳人更看重酒本身，而“古岭神酒”正是这种真正具有内在品质的酒。
　　笔者曾经亲眼见证过“古岭神酒”的生产过程，其充分利用广西“动植物王国”的丰富资源宝库优势，选用20多种药材炮制而成，相对于市场上一些保健酒单纯用植物药材或几种药材炮制而成，“古岭神酒”在药材的选用上就已胜了一筹。
　　古岭酒厂采用的是先进的现代生产技术，但是在炮制工艺上，仍然坚持古法炮制，也就是将各种药材分别炮制，因为只有这样，不同药材的药性才能充分炮制出来，酒的保健功能才能更强。以繁杂的工序炮制出来的酒，最后再经过精心调制，使其在保健作用的同时又具有美妙的口感。
　　如果说“古岭神酒”的品质给予消费者信任的话，那么，其包装给予消费者的则是亲切，“古岭神酒”可以说是酒行业最早做小包装、也是小包装做得最成功的品牌之一。其获得专利的75ml杯式包装不仅给消费者新鲜感，而且也充分考虑到人们的饮用习惯，避免了大瓶酒一次喝不完不好保存的弊端。很多消费者也认为，透过“古岭神酒”的包装就能感受到“古岭神酒”的品牌亲和力。
　　融入深圳人生活的“健康守护神”
　　从2001年起，在由《深圳商报》和深圳市酒类行业协会等相关部门组织市民的投票评选中，“古岭神酒”连续12年被评为“深圳消费者最喜爱的保健酒品牌”，其在深圳消费者心目中的地位可见一斑。
　　现在“古岭神酒”已经融入了深圳人的生活，在大部分商超、便利店、中低档酒楼，我们都能看到“古岭神酒”的身影；围坐在大排档“打边炉”的时候，很多人习惯于每人叫一杯“古岭神酒”；在深圳打工的人逢年过节返回家乡的时候，也忘不了给父母带一提“古岭神酒”。在他们眼里，“古岭神酒”是他们的健康守护神，已经与深圳这座城市紧紧地联系在一起。
　　很多业内人士和消费者都看好“古岭神酒”在深圳市场的前景，他们认为，随着人们保健意识的增强，保健酒市场正越来越大，而“古岭神酒”凭着其多年在市场上和消费者心目中奠定的基础必定会在这个市场有更大的作为。
　　笔者从销售市场上了解到的情况也证实了这一点，一些商超和酒楼的销售人员告诉笔者，以前消费“古岭神酒”的大多为中老年人，但现在青年人也开始尝试，而且这种趋势越来越明显，说明其消费群正在扩大。
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随着老龄化社会的来临以及消费者保健意识的增强，保健酒逐渐受到市场的青睐，在白酒行业业绩下滑，保健酒市场的火爆十分惹眼。
保健酒获消费者热捧，椰岛、劲酒、古岭龙入围三强品牌
随着人们消费意识和生活水平的提高，健康得到越来越多的重视，保健酒市场规模越来越大。有数据显示，自2000年开始，中国保健酒市场每年以超过30%的速度增长，去年年底，保健酒市场总额超过150亿元。未来估计有200亿以上的市场份额。但保健酒市场目前鱼龙混杂，除了保健酒长期以来夸大宣传外，许多养生酒、滋补酒冒充保健酒进入市场，扰乱消费者。由中国酒类流通协会主办的华樽杯中国酒类品牌价值评议活动公布保健酒三强，就是为了帮助消费者和经销商了解保健酒行业。
此次入围的三家企业分别是椰岛、劲酒、古岭龙，这三家企业在本次华樽杯上，获得业内专家和媒体的大力认可，品牌价值分别高达112.19亿元、105.49亿元和28.12亿元。其实这并不是古岭龙第一次入围保健酒三强品牌，它已连续四年蝉联华樽杯保健酒季军，在本次颁奖典礼上更是一举夺得2014年度华樽杯中国最具发展潜力保健酒品牌，胡登明副总裁也荣获2014年度华樽杯中国酒类十大年度人物。
保健酒品质受到产地的影响
海南椰岛集团多年以来坚持立足海南优质天然资源，专注健康生态食品，形成了以和椰岛海王酒等保健酒为主导，健康白酒、健康食品和饮料、贸易等为辅助的产业发展格局。
劲牌酒业位于湖北黄石市大冶市，生物资源丰富，选址在植被繁茂、水质甘冽的幕阜山脉建立了四座原酒基地，同时积极投入科研力量，提升产品品质。
集团是一个有特色的企业，它位于山清水秀、人杰地灵的南方历史文化名城——广西柳州，是一家以动植物保健酒生产销售为主、多元化经营为辅的中国保健酒知名企业，致力于成为中国滋补饮品第一品牌，为人类的健康事业做贡献。
面对保健酒一路向好的发展态势，业内人士也给予了肯定。“随着消费心理和观念的转变，消费者对于养生和健康的需求越来越关注。保健酒、养生酒也会随之迎来销售热潮。”酒业资深媒体人杨孟涵说。面对保健酒里品牌相对混杂，还没有形成品牌集中度的现状，他提出：“养生酒市场还需要打造品牌，准确定位。低度化、养生化或者功能单一化的保健酒，还是会有发展空间的。”
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古岭神酒和岭南神酒都有吗?
转载 编辑：李强
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解决方案2：貌似都有，不同牌子？
通过对数据库的索引,我们还为您准备了：答：老夫聊发少年狂，治肾亏，不含糖。锦帽貂裘，千骑用康王。为报倾城随太守，三百年，九芝堂。酒酣胸胆尚开张，西瓜霜，喜之郎。持节云中，三金葡萄糖。会挽雕弓如满月，西北望 ，阿迪王。 十年生死两茫茫，恒源祥，羊羊羊。千里孤坟，洗衣用奇强...===========================================答：两个都可以===========================================问：行家经常喝的说下…就这两种说一个答：古岭神酒好，因为它强身健体，JJ硬硬的比较有力。===========================================问：古岭神酒在浙江很多地方都有卖了，我们在宁波看到很多古岭神酒的推广活...答：这是一个很好的保健酒。 据悉，古岭神酒是遵循中华民族千百年来的养生之道研发出来的产品，它组方严密科学，选材精良，充分利用广西“动植物王国”丰富资源宝库的优势，采用地龙蜂、大黑蚂蚁、乌龟、眼镜王蛇、人参、枸杞、熟地、红景天等20多种动...===========================================问：古岭神酒在浙江很多地方都有卖了，我们在宁波看到很多古岭神酒的推广活...答：一天喝个一两2两的很好，可以活血化瘀，多了就伤肝了，就像是一部汽车，它可以拉5吨东西，你非让它拉15吨，可以不可以那，可以，但是会缩短它的使用年限的。 什么都讲究一个度。===========================================问：听很多深圳的朋友说古岭神酒很好,刚好我们模具城里有好几个广东客户都向...答：口感很好，醇和清香，天然。 首先是酿酒的水质好，广西独特的喀斯特地形造就了“桂林山水甲天下”和“柳州奇石冠人间”，地底200米以下的地下泉水在自然饮用下，口感清甜爽口，而且富含各类矿物质及微量元素，用它酿出来的美酒让人不由心清新三分！ ...===========================================问：听很多深圳的朋友说古岭神酒很好,刚好我们模具城里有好几个广东客户都向...答：古岭神酒是广西柳州市古岭酒厂产品，其配方内含米酒、乌龟、枸杞、熟地、红枣、黑蚁、眼镜蛇、肉苁蓉、淫羊霍、党参、蛤蚧、蜜蜂、人参、杜仲、红景天。适宜易疲劳者饮用。儿童、妊娠妇女、肝肾功能不全、酒精过敏者不宜。===========================================问：听很多深圳的朋友说古岭神酒很好,刚好我们模具城里有好几个广东客户都向...答：灵芝的有效成分是灵芝多糖 灵芝三萜类物质，适合煮水泡酒。但是泡酒必须要50度以上白酒才有效。古灵神酒貌似只有35度 不太合适===========================================
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保健酒广东战正酣
劲酒VS古岭神
保健酒广东战正酣
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　　渠道：深度分销VS大客户制　　
　　“劲酒直接运作市场以来，始终坚持市场由厂家把控为主，经销商配合为辅，厂家办事处深入到二级市场地级市的深度分销策略”。某经销商介绍“在广东21个地级市，目前除阳江市以外，都已经设立了办事处”。
　　为了深耕市场，劲酒在广东设立了2个省级办事处。深圳市场和东莞市场由于是古岭神的重镇，专门成立一个省级办事处运作。广东剩余的地区和海南，由另一个省级办事处运作。“广告费用、进店费用、POP 、易拉宝、菜牌等终端物料基本由劲酒厂家承担，招聘的业务员由经销商管理安并排工作，工资由厂商按比例承担”。一位经销商介绍“为了控制市场和协助经销商，厂家投入了大量的人员，以粤西某地级市场为例，厂家办事处就有10多人并配有4个专职促销”。
　　对于地级市以下县一级经销商，劲酒原则上由地级代理商自行发展和管理。“但是地级代理商和县一级经销商的合同也要经厂家审查备案，厂家加强了对县一级经销商的管理，特别是价格管理，这对厂家政策贯彻和市场秩序的维护作用很大”。某经销商说。　　
　　和劲酒基本在每一个地级市设立办事处，厂家主导市场不同，古岭神厂家很少直接操作市场。“古岭神采用大客户制，厂家很少派人到市场，市场费用大部分拨给经销商，由经销商操作。下一级分销商的开发和管理也基本由总经销商自己负责，厂家很少插手”。古岭神深圳、东莞总代理深圳醉之仙公司某经理介绍。　　
　　以古岭神重点市场深圳、东莞为例。这两个城市是古岭神在广东销量最大的市场，厂家交给醉之仙公司操作后基本很少插手，醉之仙在东莞成立了经销部负责市场开发和管理。“以前厂家在东莞还设有办事处，现在撤了。只是人员定时过来巡视”。醉之仙东莞经销部陈经理介绍。　　
　　实行大客户制最大好处就是厂家可以节约大量市场费用和营销.cn成本。“古岭神实际上也在做深度分销，只不过这个工作更多由经销商在承担”。一位接近古岭神的人士分析“总经销商派出大量的人员，投入各种费用。分销商和二批很大程度上扮演配送商角色。厂家给总经销的投入和支持主要在价格和返利中体现，由于开拓市场很大程度依赖经销商，厂家的投入和营销成本比劲酒低不少”。　　
　　古岭神采取大客户策略和其厂情有关。“古岭神是一个来自广西柳州的区域品牌，像劲酒那样在一掷几千万在中央电视台做广告不太现实。如果厂家要直控市场深度分销，成本会很高”。经销商介绍。但是大客户制也是一把双刃剑，如果演变为经销商主导市场也存在失控隐患，还有就是厂商理念是否相投，厂商能否真正齐心协力作市场也存在变数，醉之仙公司就是古岭神在更换多家经销商以后才确定的，而在广东其他区域，也出现经销商实力很强但是并不主推古岭神，导致销售始终难以打开局面的现象。如何找到最佳厂商合作模式成为古岭神能否快速发展的关键。　　
　　促销：偏重终端VS偏重渠道　　
　　“凭借劲酒多年打造出在消费者心目中的知名度，以及厂家直控终端深度分销模式，劲酒对渠道的依赖程度已经大大降低，一般情况下都是劲酒选择经销商，经销商开发宁缺勿难，成熟一个发展一个”。某行业资深人士评价劲酒。　　
　　因此，做劲酒经销商利润普遍不是很高。劲酒目前给经销商的经营价在100多元/相，在商超价格是7―7.5元/支，餐饮价格8―10元/支，经销商要靠走量才能赚取较高利润。　　
　　“劲酒给渠道留的利润空间可能不如其他品牌，但是劲酒在终端的投入比较大。电视、报纸广告，店招、户外广告、POP、易拉宝、菜牌、烟灰缸大部分都是由厂家提供，对于部分场所的费用厂家也会分担，因此经销商做劲酒风险不大，进场也比较容易，销量稳定”。一位经销商评价劲酒模式。
　　“劲酒近年连续提了几次价，但是经销商很稳定。主要是采取了两项措施。一是提价前先供给经销商一批货，然后再按新价格执行，也算是对涨价的一个弥补。二是提价部分都以广告、促销、市场费用等方式返回市场，经销商出货快了自然能保证利润”。某经销商表示“现在保健酒行业一些品牌也开始采用现金回收瓶盖的做法，劲酒不提倡。劲酒也在回收瓶盖，但是都只是换取一些小礼品，以维护好和终端的客情”。　　
　　和劲酒不同，古岭神主要依靠较高的渠道利润调动经销商的积极性。“古岭神给经销商的小瓶口杯装经营价是160元左右一相，每相48瓶，折算3元多/瓶，而在商超能卖到4.5元以上，在餐饮能够卖到5元以上。经销商卖一相古岭神能赚到15―20元，而卖劲酒一相只能赚5―10元左右”。一位经销商分析两个品牌。　　
　　也有经销商指出，由于每相古岭神和劲酒瓶数不一样，按相计算利润不太科学。但是每瓶古岭神口杯装的容量只有75ML，而劲酒小瓶装是125ML，经销商卖出同样的古岭神利润率肯定比劲酒高。　　
　　“目前，古岭神在现金换瓶盖方面还没有大的动作”某经销商表示“但在粤西竞品威力神曾经开展针对餐饮工作人员1元/个回收瓶盖的促销活动。力度达到单瓶成本20%以上。如果单纯经销商出这个费用很难承担。随着竞争的加剧，古岭神也不排除针对重点地区给经销商较大的价格或者返利支持”。　
　　对于古岭神频频以渠道利润刺激经销商，也有经销商表示担忧“古岭神为了刺激渠道走量给出大力度的渠道促销政策，一旦控制不好可能带来两方面的隐患。一是厂家缺乏费用进行品牌打造，低端品牌形象很难提升，影响品牌的长远发展；二是如果市场监管不到位，有可能出现价格混乱”。　　
　　笔者观察　　
　　两强格局　 能否呼之欲出　　
　　仔细研究广东保健酒市场，发现它是一个很奇怪的“局”　。　
　　说它奇怪，在于在保健酒两大全国品牌中，只见劲酒在南粤大地横戈越马，而另一保健酒巨头椰岛鹿龟，与广东仅仅几十公里琼州海峡之隔，却全然偃旗息鼓，不见踪影。笔者在与海南岛隔海相望的湛江市多方寻找，才在B类商超发现几瓶椰岛海王酒，显然，椰岛在自己的家门口也是无心恋战。　　
　　抛开椰岛，保健酒强势品牌张裕三鞭至宝和致中和每日养生酒在广东的表现也是让人跌了眼镜。张裕三鞭至宝计划经济时期就进入广东，凭借其强大的品牌号召力和优良品质，一度也是广东人餐桌上的首选。近年来不知何故，在南粤表现得温温吞吞，颇有“廉颇老矣”的感觉。联系到市场上有经销商评价“张裕牌子大门槛高，销售人员有时很久都见不到，核销费用也要等半天”的评价，张裕这个保健酒老将确实应该多找找自身的原因。而致中和作为华东保健酒诸侯，一款“五加皮”风靡保健酒行业，其进入广东已经2年有余，现在的感觉是声音越来越小，不知到底是在卧薪尝胆，还是暂时水土不服。
　　大牌的失语，使得劲酒缺乏同级别选手的围追堵截，以劲酒中国保健酒第一品牌的深厚内力，只要不出现大的错误，华山论剑夺得魁首似乎指日可待。
　　大牌的失语，还造成今天广东保健酒市场区域强势品牌的横行。粤东有长生药酒、粤西有威力神、珠三角有龙虎豹。而古岭神的拔地而起，则是其中的典型代表。以古岭神目前的势头，在很长一段时间内，它都是广东保健酒市场老大最有力的市场挑战者。　　
　　不过，现在就此得出广东保健酒已经进入两强格局，结论显然有些牵强。第一，古岭神和张裕三鞭至宝、威力神的差距拉开得不大，还没有绝对稳操胜券。第二，新的挑战者时刻觊觎广东保健酒这块大蛋糕，致中和就曾经提出过要将其在华东最有影响力的“五加皮”打造成广东强势品牌，果如此，那又将是一场力量的碰撞。而五粮液保健酒公司旗下的“勇”酒，也号称要将营销中心扎根广州，营销总经理朱杰表示，以五粮液的品牌影响力，勇酒在广东保健酒市场自然不甘屈人之下。　　
　　而这些，才是考验劲酒和古岭神的开始。
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少量没坏处量管酒都害身体
量少滋补，多喝伤身
这是一个很好的保健酒。
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