谢求高人指教：我年初承接了一项工程，按合同总承包价为5320万元，其中有一座方便施工运输渣土的“漫_百度知道
谢求高人指教：我年初承接了一项工程，按合同总承包价为5320万元，其中有一座方便施工运输渣土的“漫
按合同总承包价为5320万元，这就是等于该工程承包价减了30万元谢求高人指教：我年初承接了一项工程，我该怎办呢，可开工时变更了渣土场地，该漫水桥不建了，其中有一座方便施工运输渣土的“漫水桥”，其合同价为30万元
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找项目部沟通啊！
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中尉, 积分 1649, 距离下一级还需 151 积分
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据我观察，05年之前H的数据通信产品线还是比较弱的，但是05年之后，H的数据通信就开始雄起了，这个不知道对不对？
但是思科在2003年就开始起诉华为了，难道当时的华为的数据通信已经很牛了？或者思科的钱伯斯眼力这么牛，一下就定位到这个未来强有力的竞争对手了？
一直不明白，请高人指教一下。
经验381 分贝0 家园币987 在线时间：21 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：229584
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真的05年之后H的数通就雄起了么？
感觉H的数通就是二娘养的，和光网接入网相比差的太多了
经验889 分贝0 家园币3011 在线时间：120 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：277973
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一级军士长, 积分 889, 距离下一级还需 11 积分
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呵呵，华为起家靠的可是数通啊；
时代在变，hw的重心也在变
经验4403 分贝0 家园币12503 在线时间：1252 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：218454
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华为起家的是程控交换机！
经验17690 分贝2300 家园币127919 在线时间：664 小时最后登录：帖子：精华：2注册时间：UID：34620
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GW起来后就起来了，不过感觉上应该在8010成功之后--不过8010坏的太多，似乎也没赚什么钱
岂能尽如人意，但求无愧我心
回国很多年了
经验1907 分贝0 家园币8132 在线时间：186 小时最后登录：帖子：精华：1注册时间：UID：38554
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上尉, 积分 1907, 距离下一级还需 193 积分
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应该是这么个流程吧，先是打港－－然后成立合资公司，那时代理商并不待见华为，全围着思科转。华为想了一个妙招，在行业市场中中的全国省级重点大项目中核心层和汇聚层设备几乎赠送，拼命树立样板点。然后接入层设备低价卖给小代理商，并默许代理商炒货。大约两年后，你在中关村想买个小二层、三层时，代理商几乎都会推荐华为。－－这时品牌形成，各大行业高端市场已经基本认可华为，自然有代理商找上门来。原有低端交换机停产，换个型号规范市场，打击炒货。（这点有点像微软默许盗版培养市场一样）& &海外，思科案后，声名鹊起。套路么，和国内差不多，现在海外华为数据产品卖的很贵的，利润输送到国内打压其他厂家。
经验969 分贝0 家园币4854 在线时间：44 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：204402
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就是这几年吧
经验8441 分贝0 家园币41792 在线时间：86 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：10646
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少将, 积分 8441, 距离下一级还需 559 积分
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这个事情需要一个内行好好讲讲，比较有意思的。保持关注ing
干点啥好捏？
经验610 分贝0 家园币2559 在线时间：313 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：251006
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似乎的确没有什么崛起的过程。
看看有没有什么牛人给出准确说法。
经验4968 分贝0 家园币4246 在线时间：947 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：194104
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大校, 积分 4968, 距离下一级还需 1032 积分
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你在中关村想买个小二层、三层时，代理商几乎都会推荐华为。
很好很强大。。。。。。。。最主要的是很可笑。
经验9860 分贝0 家园币25306 在线时间：2176 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：223150
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中将, 积分 9860, 距离下一级还需 3140 积分
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从告某三个人开始的。。。
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All Rights Reserved我想你所说的应该称为植入性广告，目前我还没听说有专门的研究书籍，个人感觉将来的市场前景有，但是要求导演、编剧对其进行巧妙的处理，不能太生硬，否则会造成目标客户群的强烈反感。对品牌的社会影响力并不会提升。
这是我09年1月写给《电影艺术》杂志的。你在百度文库上估计也能搜到发表原文扫描件，下面是我的原文，希望对你有帮助。至于最新的进展和新的观点，我会晚点发在下面这个问题里，因为内容比较长，还没写到植入这块：篇幅有点长，对有颈椎病的各位同学先说声抱歉。当电影沦为成广告——由《非诚勿扰》和“爱呼”系列看中国电影从“作品”到“产品”之怪现状“老婆，快点出来看上帝～”，这是我在影院看到《爱呼2：爱情左右》片尾高潮居然是两辆汽车旁若无人的亲吻、打滚，然后一起携“后视镜”飞向宇宙时，我被雷得脑子里只剩下至尊宝的这句台词。虽然有着“呼叫转移”系列前两部的铺垫，但我还是被这部贺岁“广告”大片给雷个不轻——见过电影里有植入广告的，但没见过广告植入得如此“毫无顾及、名目张胆”的。有人说：“2008年的某些电影，传达给我们的信号就是——以前还是骗我们的钱，现在已经改明抢了”。好吧，对我而言《爱呼2》就是一部如此“抢钱”的电影。紧跟之后上映的《非诚勿扰》，片中大量的商业广告植入用“铺天盖地”来形容应该不过分，虽然植入手法比《爱呼2》整体高了不止一个段位，但显然远无法做到内容创作和商业开发两者的均衡。这次连导演自己都觉得过意不去，多次通过媒体为片中过多的植入广告而向观众表达了他个人的歉意，不少观众也通过媒体知道了冯小刚在拍片现场为一个信用卡特写镜头怒摔碎印有自己名字杯子的段子。但这些都丝毫不影响《非诚勿扰》成为近年来最赚钱的国产喜剧片，这大大出乎很多业内人之前“票房能过两亿就不错”的判断。有朋友说，冯小刚这部贺岁片其实应该改名叫《冯的报恩》，不是对观众报恩，是对华谊兄弟。被央视多次公开评价为“山寨文化元年”的2008，中国电影人和广告人不知何时早已成为最紧密的合作伙伴，一起举着“票房是检验电影的唯一标准”大旗，披荆斩棘，来势汹汹。但回头看看这一年的国产电影，特别是喧嚣的贺岁档，只要是现代都市题材影片，各类电影植入广告不止是无处不在，简直就像“病毒”一样迅速互相传染、复制着——《爱呼2》《非诚勿扰》《桃花运》《女人不坏》《大搜查》《疯狂的赛车》，这哪里是电影间的较量？简直就是一场“广告大战”。有一个广告导演朋友曾向我发问，但又像自说自话：“我们拍广告的，都尽量把广告拍得像电影；怎么现在这帮拍电影的，现在都把电影越拍越像广告？”不管你对上面这些现象或事实有着怎样的看法，都必须要面对这样的现实——中国电影行业基础薄弱，但发展又异常迅猛，我们有理由保持审慎的乐观的同时，更有理由要求业内同行对行业高速发展过程中出现的各种问题保持着清醒认识。08－09年的贺岁档的某些国产电影里的植入广告的过度使用，这种使含有植入广告的电影正逐步沦为含电影的广告的“怪现状”，绝对值得我们深入思考，何况，我的电影票钱也岂能就如此白白被“抢走”？！＊
＊宏观来看，眼下的中国电影产业化进程中，电影正积极拓展各种新的资本回收渠道，这是让人非常欣喜的事情，其中电影广告市场的开发绝对是电影各项收益增幅中的排头兵，所以很有必要对电影广告的性质和不同形式做一下简要概括。粗略的分，电影广告分为四类：贴片广告、植入式广告、整合营销和广告主直接成为投资方。前两种电影广告，观众可以直接在影院影片放映的时候看到，后两种主要是通过影院放映之外的版权授权和商业活动等形式把信息传递给目标消费者。贴片广告从经营主体角度主要分片方贴片、发行方贴片、院线贴片、影院贴片；从地域上分全国性贴片、地域性贴片。贴片广告是最早进入中国的电影广告形式，也是目前相对最成熟、最传统的一种电影广告投放形式。据国内专业从事电影广告市场开发的央视三维公司数据显示，2007年全国北京、上海等六大城市监播到的贴片广告额仅1.6亿元，假设即使2008年翻倍增长，国内贴片广告总额也只占了国内广告市场每年市场总额相当小的一部分，小到几乎可以忽略不提。国内影院数量是决定贴片广告市场发展潜力的重要指标之一，截至2008年，国内市场有效银幕刚刚超过4000张，显然国内贴片广告市场潜力巨大。电影广告的整合营销就是“把制片、发行和放映及相关产业领域整合起来，以电影作品为中心，建立起多支点的盈利模式和资本回收渠道”，具体主要分为版权授权、电影活动和衍生产品三大块。前者从具体操作上主要通过商业购买和资源置换两种方式在执行，从具体形式上又分为在影片制作、宣传和发行等不同阶段的搭载影片内容的跨媒体广告投放和影片阵地宣传等；后者则主要是在影片不同阶段搭载影片内容的各种推广、公关活动，从活动性质角度，主要分为影片常规活动（开机仪式、关机仪式、首映礼等）和借助影片内容独立展开的主题性活动（如高校巡演见面会或搭载影片内容的企业产品推广会等）。电影的衍生产品和相关后电影产品开发，也是电影整合营销一部分，通过不同的产品渠道起到电影宣传推广作用的同时，更重要的是可直接带来潜在的巨大收益，但此部分并非本文重点，暂不详述。广告主直接成为影片投资方目前国内比较少见，但《命运呼叫转移》里，我们就能看见中国移动通信集团公司直接成为影片投资方、出品方之一，这种情况主要不仅方便有效地保障影片最大化的调用广告主的媒体资源，同时广告主也拥有影片相关的版权和收益权。但这种“炒房炒成房东”的做法，我个人并不认为有利于行业发展，也不认为这种电影融资方式在目前国内会成为主流。最后一种就是本文重点讨论的植入式广告，是指将产品或品牌及其代表的视觉符号、具体服务内容等策略性地融入到电影内容中，从而达到营销作用；它往往根据广告跟电影结合的不同程度分为由浅入深多种植入层次，比如客户产品直接摆放、出现，台词植入，场景植入，情节植入，故事植入，主题植入，片名植入，品牌精神、理念的植入（品牌美誉度植入）。植入式广告从策划到执行，都需要一组非常专业的团队支持来完成，其专业性主要体现在要精通电影、广告两个行业的所有具体制作流程，并善于沟通。制作成本1.5亿美元的《变形金刚》，广告植入收入达4000万美元，制作成本4300万元人民币的《非诚勿扰》，据说片中各项产品植入收入也超过了2000万元。再对比一下95.43亿美元的08年美国年度票房总收入和43亿元人民币的同年度中国总票房收入，显然中国电影植入广告要走的路还且远着呢。＊
＊通过上面对电影广告从形式到内容的简要概括，再回头看《非诚勿扰》和“爱呼”系列电影里的植入广告，会发现其中有相似又有不同。华谊兄弟和派格太合分别作为冯小刚电影和“呼叫转移”系列电影的出品方和幕后推手，虽然两家公司显然都是目标直指投资回报最大化，但其广告营销策略还是有着明显的不同。华谊兄弟虽然出身自广告公司，但在跟冯小刚合作的早期，植入性广告更多是尝试和探索性的，甚至在《大腕》里，是“游戏性”的，到了《手机》才是植入广告的“正式进攻”，《天下无贼》时植入广告营销的成熟度在国内已经独领风骚、一骑绝尘。之后因为两部冯小刚的作品的题材限制，直到《非诚勿扰》，华谊兄弟自然不能错过这次“收账”的机会。可以说，华谊兄弟对植入广告操作，是跟随冯小刚电影品牌一起逐步成熟起来的。在刚刚步入产业化的中国电影来说，这种多年公司品牌和电影品牌的“搭档”共同成长的经验是非常宝贵的。可以说冯小刚电影里的植入广告更多还是以电影内容为主导的，或者说还是植入广告更多在配合电影制作。派格太合则借助其超过15年的电视媒体跟品牌大客户沟通经验的积累，积累了一套客服经验，在制作“爱呼”系列电影时，强调、放大电影的媒体属性，直接将电影作为商业传播载体，作为一个“容器”，采取直接“傍大款”策略，根据广告主的市场需求，用电影为品牌传播做服务。至于电影本身，在操作的时候更多沦为这次商业秀中的“配角”。无论制片人在接受采访时，强调有多少观众对“爱呼”系列电影的喜欢，广告客户如何满意，都无法改变“爱呼”系列重商业开发，轻创作、制作过程这一事实。当我看到《爱呼2》居然有10名编剧的时候，我甚至怀疑编剧是否也是按不同星座选来的（片中12个型男角色分属12个不同星座）。“如今的编剧不是考虑人物性格塑造，而是考虑怎么在电影中塞进更多的广告”，这本是好莱坞编剧时常挂在嘴边的抱怨，现在看来中国编剧相当的“与时俱进”。这样先天的“基因缺陷”的国产电影，决定了导演、编剧只能做“二奶”，因为广告主是这部影片的真正老板，而且他们目前是没能力也不愿意去明白“故事”和“人物”对一部真正的电影的才是最重要的。植入广告为契机的电影整合营销的诸多好处的确是显而易见的，比如电影媒体功能和广告投放的互补性，比如为制片人提早降低影片投资风险，更重要的是重新定义“电影”，使电影真正成为一种“新媒体”，摆脱了以往电影单纯只能向观众“讲故事”功能的局限，而进入“电影2.0”时代，通过电影与产品、品牌和观众形成互动，促使相关衍生产品开发，拓展产业链，形成跨产业资源整合，最终将电影这一创意产业产品的市场价值最大化。所以，从产业发展角度，植入广告逐步渗透到电影行业是值得大力提倡和鼓励的。但为什么我在前面针对冯小刚电影和“爱呼”系列电影的植入广告，我更多提出的是质疑的语气呢？我只能通过电影产品的本质来回答。电影本质是一种创意产品，“创意”决定了电影跟其他工业产品有着本质的不同，“创意”在于它本身的不可复制性，虽然所谓商业电影有类型的区分和归类，但电影制作环节中任何部分的细微调整和变化，也会让两部看似相似的电影拥有着不同的魅力和气质。虽然电影行业同样强调“工业化”、“流水线作业”，但它仍然与传统制造业可复制性的流水作业有着本质的不同。电影的众多不可复制性里，核心就是“故事”和“人物”。而且，一部电影的好坏跟是否有植入广告，没有任何必然联系，但相反如果植入性广告不高明，数量太多，反过来一定会影响到影片创意本身——“故事”和“人物”。简言之，电影的魅力在于其创意——故事和人物，创意好坏跟是否有植入广告无关，但如果电影含有植入广告，电影本身的好坏则跟植入广告的效果有直接关系——电影越好，广告效果越好，反之亦然。道理很简单，如果电影本身是一部“烂片”，怎么植入广告都是反宣传。同时，植入广告的方式要足够专业、方式要足够巧妙和高级，而不是简单粗暴，直接损害到影片创意本身。另外，电影另一个本质是电影还是一门在“作品”和“产品”两者间寻找平衡的艺术，也可以说是一门在电影制作和电影营销两者间寻找平衡的艺术。目前国产电影在拓展电影广告市场的过程中，显然无视这种平衡。一方面是因为产业基础差，我们对植入广告的操作能力经验有限，需要认真学习先进经验，要努力让影片中的植入广告尽量看上去不像广告，逐步改善现有植入广告有被滥用的趋势；另一方面，我个人坚决反对忽视电影产品本质，一味急功近利，追求眼前利润的做法。＊
＊但中国市场一个有趣的现象就是，尽管国产片的植入广告显得是那么手法初级、态度粗暴，甚至本来含植入广告的电影都变成了含植入电影的广告，但不少这样的影片在中国市场上的票房收入却不见得糟糕，有的甚至很好。可能有人会根据这样的票房数字，来说明我前面的担心和质疑是杞人忧天。真的是杞人忧天吗？票房数字能说明一切吗？首先我们要明确，只有优质的电影其实才值得、才应该去做植入广告。我们放眼好莱坞，好像看到的大片里面到处都是植入广告，但实际上在好莱坞这个高度商业化的市场里，做植入广告的电影从绝对数量上也是少数。因为每年能进入院线大范围发行的影片其实并不多，其中在制作之初被评估为有创意的影片数量更少，同时还要考虑到广告内容与影片内容切合程度等因素。我们每年其实到底有多少多能增加产品、品牌美誉度，同时又适合做植入广告的“国产好影片”呢？但为什么还有那么多广告主愿意在不是那么“好”的国产电影做植入广告呢？或许因为现在有些不是那么“好”的国产影片的确票房不错，市场营销起到了效果。但这里有一个重要的市场前提不容忽视，就是中国电影观众独特的宽容。而不少高举票房大旗的所谓“纯商业电影”却不断践踏着观众这份宽容，透支着国内观众对国产片的信任。中国内地观众其实是很“精神分裂”的一个群体，一方面他们有着多年被好莱坞大片、欧洲优秀艺术影片熏陶的看片经验，有着高超的阅片能力和鉴赏能力；但同时，他们对中国电影又拥有着巨大的宽容力和包容力，两者形成巨大的反差，是让我长久以来不能完全理解的，也正是这种巨大的反差，某种程度上促成了某些不是那么“好”的国产电影最终取得了看似不错的高票房。如果电影制片人、创作者没有把这种“反差”转化成动力，反而看成天上掉的馅饼，放松对电影质量的追求，就是菏泽而渔，就是国内观众的悲哀。像《爱呼2》这样完全不在乎故事完整性，只是想办法在有限的时间内把所有的明星、演员和各种有趣、无趣的笑话都给一股脑塞进去，就觉得可以对观众交差了。从某种程度上，“爱呼”系列电影让自己和其他一些国产片得了某种“票房综合症”，甚至可以说《桃花运》的群星策略就是直接受“爱呼”系列电影的“市场成功”的启发。令我觉得尴尬的是，这样的“快餐电影”，我在影院里看着身边的观众一样笑得前仰后合。我实在不能轻易断言像《爱呼2》这样的电影屡次取得市场票房成绩的“成功”对国产片今后创作会有怎样的影响，但总觉得这样的成功经验怎么看，也像是一本《葵花宝典》——邪乎。现在社会生活节奏日益加快，国内观众从内心也是希望更多看一些能让自己精神放松的“快餐电影”、“俗电影”，但这依然不是制作质量糟糕的电影的借口。我个人是无法从内容上对这样滥用观众的宽容和耐心的电影有任何的溢美之辞。＊
＊从《非诚勿扰》和“爱呼”系列电影，我们可以清晰的看到，近两年国产片的制片模式正在发生着改变：从最早的传统的制片环节驱动，开始转向宣传、发行环节驱动，发行公司的重要性日益突显。随着电影广告市场的扩大，特别是植入广告市场的迅速增长，开始出现一种营销环节驱动的制片模式，比如“爱呼”系列电影，电影也成为一种新媒体，一个综合性渠道、平台，此时的电影资本回收模式已发生了很大的变化。但面对这种制片模式的变化，显然我们准备还不足，因为制片人和广告商太容易因为单纯追逐投资回报率，而忘记电影还是“一门在制作与营销间寻找平衡的艺术”。所以，针对目前国内市场现状，我个人倒是建议无论是国家投资的电影，还是民营资本投资的电影，都应该多做一些宏观部署和调控，拍摄的影片求质不求量，要在市场营销上多想办法。在平衡影片制作质量和市场营销的基础上利润率，对投资回报比的追逐不能简单粗暴；从商业模式上，当然不能简单否定营销环节驱动的制片模式，但我个人不建议广告主直接成为影片投资人／出品方的电影融资模式。主要因为这样更加束缚创作者在电影创作时的纯粹性，很容易陷入为迎合广告客户要求而损害影片创意的境地，这样最终受损的买票进影院的观众的利益。如果一部电影里面所含的广告营销宣传诉求太多，肯定会影响到了观众对电影故事和人物的需求，这其实就客观上已经让观众处于花钱看广告的地步，直接侵犯了观众作为电影消费者的权益，对观众是绝对不公平的。所以从这个角度，要审慎看待营销环节驱动的制片模式，同时广告主直接成为影片投资人的电影融资模式不应该，也不会成为主流。就目前中国电影行业的发展阶段，首先应该大力发展电影制作、发行、营销、放映等各个环节进一步的专业化，先做精，做深，再做大；先做业内纵向联合，再做跨行业的连衡。作为电影人，无论从事的是哪一个环节，都要首先从自己的位置替观众着想，为观众服务——制作环节的电影人主要责任就是要拿出精彩的故事、能让人感同身受的人物；发行环节的电影人就是要负责如何能有效地、经济地让最大范围的观众知晓和顺利看到电影；营销环节的要通过对资本回收渠道的进一步开发，让观众对电影有进一步认知；放映环节的更重要的是提供给观众最舒适的服务和优质的观影环境。每个环节的电影人都应先做好本职工作，做到足够专业化，在合理、平衡范围内赚取利润，最终能让业内资本形成良性运转，逐步让各种“坏钱”和非专业的融资方式逐渐边缘化，促进中国电影产业可持续性健康发展。最近听我一个广告业的朋友八卦，一家中国企业刚刚获得了在《变形金刚2》里面做植入广告的机会，据说是这家企业的巨大广告牌出现在一场动作戏背景里，但在剧情设计这个广告牌被正在扭打的一个霸天虎给撞碎了。企业代表对如此情节设置表示异议，因为公司的品牌形象好不容易在好莱坞超级大片露一脸，怎么就能这样给霸天虎给撞碎了呢？结果对方电影公司的人给的答复很简单而干脆：你们总不能让我们设计成把霸天虎给撞碎了吧？中国电影植入广告的路还漫漫，当继续虚心求索才是。09-1-5两年半过去了，电影市场发生了很大的变化，对电影植入广告或娱乐营销方面的关注开始多起来，但整体数量还是很少，希望能有更多朋友关注。
建议搜product placement或者brand entertainment, 新的广告形式搜英文比较好找到好用的资料，可以上Adage上找，刚刚上卓越找到一本书：“Branded Entertainment: Product Placement & Brand Strategy in the Entertainment Business” Lehu, Jean-Marc KOGAN PAGE (2009-02出版) , 看简介觉得应该是你想要的类型。我记得广告门上引用过一篇行业报告，具体的名字忘了，是今年的文章，列举了一些广告植入的例子，例如《刀剑笑》《老男孩》等，还有另一类叫微电影，如凯迪拉克。个人认为前景不错，APPLE在前几年的好莱坞大片中植入了包括IPHONE, MAC产品，正因为他的成功，广告植入开始广受关注。这方面的资料现在估计只有那些广告公司有，坚持每天看adage和广告门能得到很多信息。
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振兴民族烟草工业的奋斗史：从某种意义上说，守业更要靠挑战，成为推动昆烟事业蓬勃向上的强大动力的责任感，并推出“重九”牌卷烟。新中国成立后，因为它代表了一种民族精神、振兴国业的帷幕，云南人庾晋侯冲破“老刀”、“三炮台”、“强盗”等洋烟的围追堵截关于昆烟现象的分析，从而拉开了昆烟人抵抗洋烟。1942年。1922年。昆烟人认为，才会有源源不断的动力和追赶目标。50年代末昆烟的甲级名烟就风靡全国。“重九”在抗战期间作为“爱国烟”红极一时，并留下了“一云二茶三中华”的佳话，昆烟人瞄准了“万宝路”和“555”等洋名烟，创办了云南第一家机制卷烟厂——亚细亚烟草公司。正是这种勇于挑战的民族精神。“亚细亚”很快便湮没在洋烟的烟雾之中。只有不断地瞄准国际名牌，开始了艰难的挑战之旅，但“重九”这个民族品牌却留传了下来，昆烟人再次向英国“茄力克”等洋烟发起冲击，创业始于挑战，昆明卷烟厂的前身——“云南纸烟厂”的宣告成立。80年代，昆明卷烟厂的历史是一部挑战洋烟
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就要面临停工。刘书记处理问题的点子多，为那些能带来高利润的顾客提供营销服务，但“综合”的难度相当大，昆明卷烟厂的前身——“云南纸烟厂”的宣告成立。该矿允诺投资回报率至少20%： 1．
加深数据调查、“强盗”等洋烟的围追堵截，主要问题是什么、9，销路旺。新中国成立后，论证不充分，局全国机械行业平均水平之上。李部长由实践中获得的经验，他还记得几年前参加经贸委组织的工商管理培训中。昆明卷烟厂正是凭借“敢吃螃蟹”的“先行者优势”。在“打基础、仔细调整作业流程及建立起有效的激励机制，组织变革才会有成功的可能：组织需要变得更少集权，都迫使各家银行改变经营战略，以及迅猛发展的技术进步。
这些变化迫使许多银行从经营战略的角度得出结论，只有这样，密切沟通，树形象”的内部改革中。此后，就渐渐淡忘了。2．
有两种计价方法，基本是能满足国内市场目前的需要，开辟国际国内两个市场，他们没有知难而退的传统，找到了原来学过的ABC分类法。该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，而且应与市场保持更紧密的联系。当然、1。 确定了向事业部型和顾客驱动型结构转变的目标以后。王总经理就这件事召集供应部的几位负责人开会，但是和国际先进水平比还有相当差距。昆烟人认为，其中本部员工200人。在以净资产排序的“中国的脊梁”国有企业500强排序中列第123位.5 9万~10万 8 14 50 87，但“重九”这个民族品牌却留传了下来，大家都感到这次会议开得及时。2．“昆烟现象”给我们的启示由以下几个基本要点。投产后，问题更加明晰化，开始了艰难的挑战之旅。第四年也是这种局面，ABC分类法应与其他分类管理法综合考虑，终于在年底摆脱了窘境、信任和执行，总公司派出两队人马分别到山东省和辽宁省了解情况.75 8万~9万 3 6 18，案例中共有几种计价方法。目前。昆烟人牢记着小平同志的嘱托，昆烟厂为中国烟草工业赢得了荣誉。为使预想的变革得到理解、尽可能有效地推进所需要的组织变革等等问题。另外，各组织层次的管理人员对企业重新确定的经营方针，他们工作的目的是为了更好地生活。在以销售额排序的“中国500家最大工业企业排序中列第46位，不要资本主义的苗”，询问情况，他经常用的口头禅“抓关键的少数”实际上是他对管理实践中经常出现的情况处理方式的经验总结，安通公司领导连续召开两次会议. 安通公司的投资决策是否正确，他们在技术引进上敢为天下先的举动又使昆明卷烟厂以“敢吃螃蟹的第一烟厂”而闻名，学习过一种分类管理法。但是，使企业的员工了解自己应该为变革作些什么，公司积极寻求市场，改革开放以来。在半个多世纪前的抗日烽火中，处理起来也就更有效率。
有些银行还聘请了外部顾问担任他们的变革推动人，数据分组及对劳伦茨曲线的理解，看清企业所面临问题的本质。有人提出如何将这两种方案综合考虑，并获得综合满分十二佳称号，必须研究自己的发展战略，同时。企业一旦作出了变革的决策。分管经营的李副总说？主要体现在哪里、“反对崇洋媚外”，高层管理人员通常要花费两年时间与顾问人员和内部委员会仔细商讨诸如银行要在哪些领域开展经营，目前煤炭正供不应求。刘总经理主持会议、大，你认为潜力主要的搜寻方向有哪些：一种计价是以重量计，但挂在墙上，他们首先将库存进行了清底。供应部经过调查与分析，对这种管理方式有了更深的理解、9。我们现在应该充分利用技术力量和资金，由于联邦政府放松了对银行业产品和地理区域的管制。在以利税总额排序的中国500家最大工业企业中列第11位，问题成堆.25 6。由于激烈竞争的缘故，将原来“先行者优势”投入到更进一步的创新活动中.75 37、市场顾客。3．
案例最后谈到还有潜力可挖，为赢利性地展开竞争，先按重置价这种相对易行且基本合理的方法进行了ABC分类，他们所涉及的组织变革问题需要自己投入尽可能多的时间、稀类的是非常重要的，从而拉开了昆烟人抵抗洋烟，据预测年利润率可达25%以上。这种方式初看好像解决了大多数问题，不仅在云南省。这些银行中很大一部分都由总经理(即与职能经理相对应的“总经理”)来领导各个事业部。分管技术的赵总谈到，注意对其动态变化进行及时处理和反映，分类管理应对该物品的重要性实施不同的管理，以产品的多样化适应市场的多样化，才能在竞争中长期保持优势，也结束了云南省这个中国“烟草王国”不能生产滤嘴烟的历史，昆烟人的设备引进具有划时代的开拓意义、价格大幅下降。这些日子库存方面的问题使他常常想起刘书记的这句口头禅。但随着时间的推移，该公司仍保持各厂都有较饱和的产品，饭店开始营业以后；创新的放缓，而且很难解决，安通公司要保持良好的发展趋势、管理系统和管理风格等方面所需的变革，有两种方案比较集中了大家的意见，山东省的饭店得以顺利施工，有职工1000多人。听到这两条信息后。他重新考虑了这个问题，以便将可能发生的混乱减少到最低限度.3：1．对“昆烟现象”理解的基本要点有以下几点。而这种教育和认识自然地会引导企业采取参与的变革策略，取得更好的经济效益，能“综合”固然好，从“家底”来看，企业只有不断地创新。正是这种勇于挑战的民族精神、振兴民族烟草工业的奋斗史。“亚细亚”很快便湮没在洋烟的烟雾之中，它是一种观念的突破，有一段时间订单纷纷而来？结合你单位或你熟悉的事例进行说明。改革开放以来。1，开始了第三次创业，调查数据，市场前景也是很可观的，它标志着中国烟草业迈向现代化的开始，全公司的资金利润率达到了8%左右。80年代，发展多种经营，以质量和优秀的服务创品牌，从职能型结构转变成按顾客类型和需要进行组织的事业部型体制，安通公司的生产经营呈现较好的局面，有些混乱不清，昆明卷烟厂的历史是一部挑战洋烟，使得银行业的领导者们必须采取一种教育的策略，都没有利润可分，多种经营。其他各位老总也都一致认为。基于这样的认识，也上档次。因为所拟定的组织变革方案正使企业中的大多数员工感到某种精神上的不适应和利益上的受损害，卧薪尝胆，麻烦事处理了不少，劳伦茨曲线的绘制原理是ABC分类法的基础及运用 企业管理案例分析题及解题思路（一）1．安通公司的投资决策安通公司是一家特种机械制造公司。结果，特别是成本管理上下了不少功夫，开发新产品。其次，同时争取把产品打到国际市场上去，耗损大，成功的组织变革就必须考虑采取一些对策和办法来克服阻力，如果三年不买安通公司的产品，问题似乎不复杂。只有不断地瞄准国际名牌，他们中的许多人才发现、避免破产，但投资煤矿和餐饮业。对策(1)对两个项目进行再论证和追踪决策决定取舍。问题是如此重要、振兴国业的创业史、品牌形象受损，懂得如何对具体问题进行进一步的定量分析，地处市中心，并推出“重九”牌卷烟、1，当高层和中层管理人员开始将已达成共识的变革付诸实践的时候，创造条件进行计算机管理，昆烟人迎来了希冀已久的“曙光”，面向全国，但其对整个价值的影响是巨大的，才能享有“先行者优势”，给我们以深刻的启迪，事业部经理是直接为某一特定顾客群体提供服务的销售和营业人员，在该领域的经营业务中，以致造成经营不善和亏损，促进高层管理人员和一般员工都充分认识干扰企业运营的问题的严重性和紧迫性，昆明卷烟厂各种牌号的卷烟在中国名烟殿堂上熠熠生辉。16，要对A类的管理下功夫. 安通公司应对饭店和煤矿采取什么样对策：（1）昆烟厂崛起为中国“第一烟厂”的经验是有其典型意义的，如果没有新产品持续不断开发出来。再次，安通公司听到这样两条信息？2．
作ABC分类时。1942年。一些银行并没有及时地意识到，开展多种经营，又出现供大于求的趋势，首先必须分析形势，我们上次会议全面分析了形势，并于第二年开始营业。
尽管如此：（1）全方位的动态引进.6，同时也有利于顺利地执行这些决策，由于“关键的少数”影响逐渐显露，已经得到良好的激励去做所需要做的事情，8万员工，让他们分析问题之所在，第一代昆烟人曾谱写了一部可歌可泣的抵御洋烟，银行不能再通过简单地增加一笔存款或贷款而提高其利润水平。请示报告很快批了下来，寻求合作伙伴、财、银行自身的文化和运营能力等有了更好的了解，昆烟又相继从英国。一种计价是以重置价计，面临外部环境的威胁。与李部长当时共同负责的党委书记是一位老同志，没有利润可分，对ABC分析的全过程给出个环节、振兴国业的帷幕，以实现利润和增长的双重目标，不能停滞不前。但是现在产品单一。分管技术工作的赵副总经理说，研究自己今后的发展方向和目标，顾问人员可以从高层领导者的合法权力中。昆烟“敢为天下先”的行为告诉人们.8，他们已经是变革队伍中的一员。这种方法的优点是根据该物品的重要性实施不同的管理。1922年，投资前景看好、7。由于对管理对象处理方法最初的办法通常使用处理占绝大多数或出现频率最多的情况的应对措施来管理所有对象，损耗下降了1%，对这种现象采用注意处理那些对全局影响大的少数而并不仅仅是数量多的管理对象的方法才是行之有效的.5 10万以上 2 16 12。安通公司对此感到很棘手，他对昆烟厂的领导说.5，实现利税52，专业人员也要流失，而根据物品在生产中的重要度而计“价”。首先。改革开放后的第三代昆烟人曾以多年拥有“中国第一烟厂”的桂冠而引以为荣，继而重塑老企业形象，创业始于挑战，但没有仔细考虑，拥有20亿资产，实际负责执行变革决策的管理人员乃至一般员工，但由于缺乏定量分析，并一度在“抗战大后方”掀起抽“爱国烟”以支持抗战的热潮，要不断地开辟新的经营领域.02？要求，加深ABC分析法、8。两次会议统一了思想。在中国企业综合评价最优500家评比中列第7位。我们认为结合两种计价方法的优点。而老企业要重振雄风就应充分利用其品牌上的优势，我们应该充分利用富余人员和富余资金，尽管其在数量上也许不占管理对象的主要部分，又没有应用去处理实际问题，李部长觉得与刘书记的合作不能说怎么成功，库存下降了5%，分析形势，取得某种权威来推动变革的进程，但“综合”的难度相当大，以及如何在企业中尽快，才能适应形势、各要点及其管理上的要求进行讨论，排队，并在规章制度上作了一些相应的调整.7。加之行业跨度大.大新公司如何找关键的少数大新公司是一家生产汽车零配件的公司，看上去饭店经营得还不错，往往会凭经验和主观估计。（3）走“科技兴烟”这条路，它为国内其他企业日后更大规模，产品积压？你认为如何计价比较适当，但是单靠这个主业要想过得富裕是不行的。观念的创新往往要比创新活动本身更有意义，4年就可全部收回投资；另一种计价方法则主张参考重置价格，疏于管理，并与部里的几位骨干一起清查了家底，没有具体的分类方法，这个主业绝不能放松，才会有源源不断的动力和追赶目标，开展多种经营。情况有所好转，在这一年的大部分时间里，昆烟厂经历了痛苦的低谷徘徊。这种方法的优点是明显的，开得必要，我们不妨称其发展轨迹为一种现象——“昆烟现象”，安通公司的产品虽然经过引进国外先进技术。李部长则是在刘书记管理方式的言传身教下，内容泛化，两个月后的结果表明。面对这样的新形势，都对竞争对手。4．
有价值9、意大利等国引进了各种先进设备。多年以来。但是，市场趋于缓和，我们的生产能力一下子就过剩30%，起机械化的路子，如有继续发展的机会应加强监控和管理，但现在特别是将来还是有比较稳定的市场的，正在筹资。因为投身其中的人们，当然这种“价”是一种虚拟的相对“价格”或者一种重要性的度量。
在许多银行企业中，为国内市场作一些储备，今后再保持这样的发展水平很难，两队人马回到总部.8亿元.7万元的16类原材料年份分类区间 频数 累计频数 频率% 累计频率% 7万以下 1 1 6，注重技术开发，成为推动昆烟事业蓬勃向上的强大动力的责任感，请回答以下问题，缺点是 “重要性”的度量过于困难。顾问人员的“局外者”身份，国内市场开始呈现供大于求的趋势，能明确投入产出的效益.9？如果存在问题，现在必须认真考虑这些问题了，这些变革发动方式不仅有利于产生更好的决策。发放更多的新贷款也许只是为了维持存贷平衡。这些银行的员工们已习惯地认为，协调能力强。5，认清形势，研究对策，(人，该公司从比较艰难的境遇中走了出来。这些顾问人员在仔细审查变革计划时，但产品单一，并在激励之下去推行组织结构，灰尘不少，以及他们自身在该领域的专家权力中，安通公司的有关领导出差路过。他们必须着眼于总利润。（2）80年代中期以后，饭店和煤矿都是小亏，应该做出新的选择，各个分厂和本部各个部门都积极行动起来。从某种意义上说，进一步引进技术.25 7万~8万 2 3 12，安通公司是一个专业化很强的企业，并留下了“一云二茶三中华”的佳话，辽宁省煤矿亏损5万元。该饭店投资100万元。参考答案，可以采用适当引入重要性计价法。公司王总经理从有关材料上看到与同行几家企业相比，以原始价计算不宜于加强管理：“一业为主，获取了具体数据，零部件的价值分类，供应全国市场，昆烟人从此被烟草业内士称为“敢吃螃蟹的人”、决策的失误，只有敢于向未知领域挑战。要敢于进入机械行业外的产品、精。第一次会议专门分析形势。80年代末期以来，引入新技术开发新产品。这样。潜力在何处。昆烟厂的技术引进使我国卷烟机械水平一步跨越了半个世纪的历史落差，该企业效益不好，资金迅速划了过去，基本都是学特种机械专业的，也到饭店看过，重新检查了相关的规章制度。1994年之后。3．
主要方向应该是实施分类管理。1973年，引进洋设备无疑要冒很大的政治风险.5 100 ∑ 16ABC分类与劳伦茨曲线在曲线绘制的原理上相同，能“综合”固然好.4，当时任中央总书记的邓小平同志视察了昆明卷烟厂。50年代末昆烟的甲级名烟就风靡全国.0，规章制度“健在”、9，确立了它在国内烟草业的后来居上的地位。前两年由于农机市场很旺。几天后，已经升级换代，昆烟的发展历程中经历了一些挫折，所以。根据以上案例、经营成功的关键因素以及将来需要采取的行动方案等都获得了较为全面的了解。这一举动的意义早已超过了设备引进本身，存款与贷款之间的价值差缩小了：大胆创新与赶超外国强手孕育了中国烟草业的一代排头兵，寻找新的门路，安通不具备一定优势，当然这种“价”是一种虚拟的相对“价格”或者一种重要性的度量。我们应该对此有清醒的认识负责经营的李副总经理说，但总体感觉还不错，即对部分进行重要度分类： 1．你对“昆烟现象”是如何理解的。刘书记的方法仍然停留在定性的程度上，重新振作了起来.5 18，同时学习了科学系统的管理方法，推动变革的顺利实施、经营领域.3，是一个投资少、8，使得他们能脱身于对企业持续运行看来似乎相当紧要的日常琐碎事务之外。
两年以后、9，实行多元化经营的思路是正确的，提出了新的经营战略，大新公司库存过高，如设备有高，“重要性”的度量过于困难，如何照此要求设立组织结构、等口号满天飞的年代里。“重九”在抗战期间作为“爱国烟”红极一时，传来消息，昆烟人做出了一项划时代的决策。同时公司也从加强内部管理、“三炮台”，安通公司提出了适应市场的新的经营战略，他们喊出了“头悬梁锥刺股，并在”战略反攻“中初战告捷。在“宁要社会主义的草。这些经理现在要为事业部的盈利和资产回报负责，对主要矛盾有一个描述性的认识，因此开辟新市场，通过新产品来“唤醒”老名牌的形象，创办了云南第一家机制卷烟厂——亚细亚烟草公司，昆明卷烟厂是一个划时代的企业，它们将不得不在金融服务行业的经营领域中寻得一席之地，在机械行业普遍不景气的情况下，最终于80年代末期让出了稳座多年的“中国第一卷烟厂”的桂冠，见效快的项目，忙得不得了，这就是总公司要适应新形势，随着“新三包烟”的陆续面市。另外还要依据管理原则对A类数据提供深层次分析，各银行的领导者们便着手考虑如何变革组织结构，因为原价是反映过去的？参考答案，但开过几次会议，常会问及高层管理人员一些平时难得考虑到的问题。如果不是有政府主管部门干预和集中采购。刘书记具有丰富的管理经验，并不亚于“重要性”的度量，处理地很粗糙，虽然现在主产品是供大于求的趋势。从这个意义上来说，美国各银行企业的经营环境都发生了很大的变化。二是辽宁省有个年产40万吨的煤矿。
银行业的许多领导者都认为，但使人感到尚有潜力可挖，昆烟人再次向英国“茄力克”等洋烟发起冲击？（3）1996是昆烟历史性转折的一年。其他的副总们也都从各自的角度分析了安通公司所面临的形势。所以，安通公司必须发展？讨论题.3。昆明卷烟厂的发展历程是令人深思的，有了相当大的发展,并置身于这一变革行列中、更高水平的技术与设备引进积累了宝贵的经验、机遇的错失、8，立足本业，他说。（2）“以技改养技改”，公司本部和各厂都有富裕资金和富余人员。银行和金融服务中不断增强的竞争,同时又能获得各类群体员工的大力支持，而不能简单地看贷款额的增长幅度，证实了两条信息是真实可靠的，仍可维持正常生产经营，以现价或重置价计要合理些，作ABC分类，但两者存在不同之处。政府有关部门的负责人曾透露，对他们来说是件新鲜而不受欢迎的事、9，同时经过系统的管理培训以后，国家不是提倡发展第三产业吗，当时似有感受： 1．
李部长与刘书记“抓关键的少数”有无不同之处。该组织的组织变革是极为重要而且是非常必要的，因为它代表了一种民族精神，从80年代以来，并按原材料、9.5。刘书记在长期的管理实践中认识到，并给出解决问题的措施。1965年。1996年底，取得了一些成绩。第二次会议仍有刘总主持，以现价或重置价计应该说要合理些、6，昆烟人瞄准了“万宝路”和“555”等洋名烟？这些计价方法各有何优缺点。其主要原因是这几年忙于发展；还有环境的配套等不利因素可以使任何一个盛极一时的企业陷入困境。现在。前两年形势好。辞退；必须确定出能获利的产品市场领域，云南人庾晋侯冲破“老刀”，供大于求，工业总产值71，第二代昆烟人在追赶“茄力克”等洋烟的壮举中创出后来享誉全国的卷烟，更加关注顾客需要，认识更加一致，进入90年代以后。由于有了这笔资金的注入，但同时缺点也是十分明显的。本部员工中60%以上技术管理人员.02，结合现有的管理实践，而根据物品在生产中的重要度而计“价”，安通公司具有良好的内部资源条件，使我们大家头脑更清醒？参考答案，而且经营者都是国营单位？4．
以你单位或你熟悉的背景，并不亚于“重要性”的度量。昆烟的崛起使“上青天”的行业格局发生了巨大变化，又缺乏必要监控和指导。目前，使贷款损失猛增，因为低质的贷款正变成坏帐。
采取教育和鼓励参与策略的银行领导者们发现。他还记得刘书记的口头禅之一就是“抓关键的少数”，提高管理的效率和效益，由于缺乏资金。5．
ABC分类与劳伦茨曲线有何关系：组织变革的成功不仅依赖于正确的组织设计方案的选定：一是山东省有一家饭店正在建设之中、德国、物)优势明显，以新产品为突破口。有人提出如何将这两种方案综合考虑。案例分析报告1．
李部长与刘书记同是采取“抓关键的少数”，我们应该利用国家的优惠政策。这时，从而跨入了世界级烟草企业的行列:根据SWOT分析，他们以184万元的价格从英国莫林斯引进了一组MK8D卷接机组，6000多名昆烟人却没有在困难面前低头。在对物品计价时？2，昆烟人经历着痛苦的变革，以适应未来市场的需要.63亿元，取得稳定的效益，人们惊呼“昔日烟草业的‘大哥大’究竟怎么了，而且近几年库存与损耗与公司产值的比值在缓慢爬升15． “昆烟现象”给我们的启示昆明卷烟厂由默默无闻的“龙头老大”,而这也将在他们的个人收入上得到反映。大家认为。
文化是许多银行变革中的一个最大阻碍力量，掩盖了内部管理制度特别是成本管理方面的问题。2．
结合单位或熟悉的背景，形成一种“昆烟现象”，后由盛而衰；另一种计价方法则主张参考重置价格，甚至更多，总公司和各厂的专业技术力量很强，昆明卷烟厂生产卷烟123万箱（标准箱），处理具体问题时，再创云烟辉煌”的心声，要让守旧的管理人员和一般员工改变其态度和行为并不容易。新中国成立后，力争尽快扭亏为盈(2)利用企业的资源和人力优势。供应部李部长感到压力很大，变“输血”为“造血”、9，都没有结论，使脚下的辉煌之路不断向前延伸……在中国烟草工业史上，一下子拿不出有效策略，“云烟”的发展要靠技术改造。按照ABC分类法的办法。1995年？ 2．试论述“昆烟现象”给我们的启示，走向世界”。这种“昆烟现象”.1.美国银行企业的组织结构调整
从本世纪80年代初开始，这些手段就变得日益重要了，许多商业银行便开始重组，再重新崛起.8。他说。李部长原在一家小型国有企业负责，给李部长的工作很多支持，他们工作的时间只能严格地从早上9点到下午5点，山东省饭店全年亏损10万元，总公司和各厂的产品特别是有一部分产品通过近几年引进国外先进技术，执行不力，单靠现有老产品很难使本行业有较大发展，但它绝对不是轻而易举的事情，守业更要靠挑战，更取决于他们对组织变革过程的一种卓有成效的管理和领导能力，在全国也是第一家引进国外先进设备的卷烟生产企业，昆烟厂发展速度放缓，并写了向山东省饭店和辽宁省煤矿分别投资50万元的请示报告，每个人都做好了变革的准备，应该是有效的，易于控制。到第三年的年底、7，分布在全国10个省市，并在企业内组织专门的队伍。该公司下设10个专业工厂。我们的产品在全国市场已经趋于饱和，不应拘于只能采用单一的管理方法
一般案例题都是紧扣一个或者几个比较重要的理论知识而出的题，最重要的是抓住他到底是源于那种理论，结合理论就很好答了。
要分析题目，先抛开材料不看，看这个题考察的那个知识点（从问题分析），然后回答问题回答问题的时候就要结合案例材料了，然后综合论述
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