【风尚东北亚】杜嘉班纳女装新品发布会走秀时放的背景音乐叫什么?_百度知道
【风尚东北亚】杜嘉班纳女装新品发布会走秀时放的背景音乐叫什么?
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мною щастя не знайдешНе руйнуй що єжн&#1110这是来自俄罗斯女歌手Rosstallanma的歌歌名是Lubov《Річку не ввійдеш не благай менеТи з&#1110，我曾经爱过;сть в мо&#1111, 演唱者就是尤利娅·拉伊（Юлия Рай）;Наша пям’ять збереже любов що у нас булаВибач зрозум&#1110，我不会再为你哭泣;йдеш не благай менеТи з&#1110，你也找不到我眼中的温柔;я Рай （这是乌克兰语的写法）;чка 河流》（网络上流传lubov，亲爱的; в одну р&#1110，亲爱的。逝去的永远不会回来;х очахЩастя що вт&#1110，亲爱的，永别了。你和我找不到幸福，也有用Юлі не наздожене мене печальЯ не заплачу за тобою зновПрощавай прощавай любий любийДві ти не знайдеш нічку не вв&#1110。永别了，我孤单;ч&#1110，理解我。副歌;й я розлюбилаТе що вже минуло не повернеш&#1030。罗马音译mi shei ya le dang sa si-mu-й я розлюбила 中文歌词我不会再做忧愁的俘虏，我们的记忆永存曾经的爱情原谅我; в одну р&#1110。幸福一去不复返。歌词Б&#1110，我不会让悲伤把我追赶，亲爱的;кае не доженешТи один я одна любий любийДві мною щастя не знайдешНе руйнуй що &#1108。你孤单;льше я не дамся смутку в полонІчіНаша пям’ять збереже любов що у нас булаВибач зрозум&#1110：不会两次踏入同一条河不要哀求我，不要破坏现有的一切
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我爱你 爱你死 终于找到了！！！
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夏天做促销活动选择什么样的背景音乐较好?
做促销活动，要看你促销的东西是适合哪类人群了，如果是大众产品，可以放心动感的，可以吸引人的歌曲；如果适合中老年的，可以放些老年人喜欢的歌曲；如果是年轻了，可以放些流行音乐较好。还有可以根据你促销的产品来选歌，希望对你有帮助！
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夏季促销的小礼品，当然是选择适合夏季用的小礼品啦，比如USB的雪糕电风扇，音乐笔，冰杯，广告帽等等都是不错的哦，在常规的促销产品上做了一定的改动，使得礼品有新意
一般家庭用。草席。竹席、亚麻席就可以了效果都不错。
下面介绍几种常用的:
●竹纤维凉席
竹纤维凉席是以竹子为原料，从竹子中提取出的竹纤维素，是一种真正意义上的环保纤维，又被称为“会呼吸的纤维”，是凉席家族的新秀。纤维光泽亮丽，具有独特的抗菌防臭性能，特别是吸湿透气性居各纤维之首。炎炎夏日使用竹纤维面料制成的床上用品，使人感觉舒适柔滑、清新凉爽。
价位：普通三件套均在600元以上。
牛皮席是席子家族里的贵族，以其华贵的气质与典雅的风格，一直受到消费者的青睐。好的牛皮席是选择6至8年生优质健康整张水牛皮为原料，柔韧性很好。这种天然水牛皮具有透气、散热、吸汗、防潮四大功能。夏季在空调房中使用，会随体温的改变而调节人体舒适度，对年老体弱、肩周炎及关节炎患者来说有一定保健功能。而且经久耐用，无虫蛀，使用年限可达百年之久，而且越用越凉爽、柔顺。
价位：一般牛皮席少则2000元左右，多则几万元，由于价格较高，常常让许多人望而却步。目前各大品牌也都推出了大力度的促销活动。牛皮席分钻石级、金星级和五星级，其中五星级牛皮席的促销价已经到了原价的一半，只要花1300多元就能买到。
消费提示：牛皮席以第一层皮为最好，现在市面上有一种牛皮席，看上去色泽均匀，其实它是用二层皮或劣质牛皮“粉饰”的。要正确识别，可以先闻一下，有较重化学气味的说明质量不好；然后往牛皮席上倒一点水，水在上面滚来滚去渗不下去的为劣质，慢慢渗透下去的即为透气性好的优质牛皮席。
竹炭席的竹子经过特殊处理，具有吸附灰尘、清新空气、冰凉宜人的特性。不过许多人被表面的黑色吓倒，以为长期使用会沾染上颜色，其实竹炭席的表面经过特殊的氧化处理，不会出现上述问题，而且经过炭烧的竹具有除菌、防臭等功能，比一般的麻将席要凉爽吸汗，适合特别怕热的人使用。
价位：200至400元左右。
蔺草是多年生草本植物，用蔺草编织的席子对人的健康非常有益。它具有吸湿性和放湿性，当温度较高时，可由无数气孔吸附湿气，如遇天气干燥时，似海绵状的蔺草内部自动释放出它储存的水分，起到空间湿度双循环作用，所以具有夏天凉爽，冬天不冰冷的舒适感。用蔺草可编出各种各样的纹理提花、绣花工艺席，非常漂亮，还有可折叠的旅行休闲席，方便出外携带。
价位：200元左右。
在工艺上不断创新的亚草席，成为今夏床上用品的主打。亚草利用现代纺织技术，不仅可以编织出各种流行的图案花色，同时又具有抗菌、除螨功能。特别是纳米技术的应用，使亚草席具有了疏水的功能，细菌不易生存，又有防污、防油的功能。因此采用纳米技术的亚草席更受欢迎。
价位：一般亚草席在几十元到上百元之间；采用纳米技术的亚草席稍贵，为三百元左右。
老藤席具有结实、平滑、耐磨、轻盈，时间越长越好用等特点，而且在制作过程中没有采用任何化学物质，绿色纯正手工精细编织，对风湿、腰痛、空调不适者都有较好的效果。不过相对其他席子而言，老藤席款式也较老，比较受中老年消费者喜爱。
价位：相对较高，一般普通一米二宽的席子价位在500元左右，也不大推出促销活动。
手机方面的促销礼品呀，可以选择手机屏幕擦，手机座，HUB，手机外壳套装等等都是不错的选择的，这些也没有季节的要求，都可以用的上的，价格也实惠，购买者也能经常的用到，也能想起是什么活动的时候送的哦
市场是一匹奔腾的野马，只有顺应它的方向，才能驾驭。在危机的大背景下，企业该采取什么策略呢？这里，笔者分析一个案例，看一个酒店是如何用一元啤酒的促销策略来应对危机的，想必无论对酒企还是广大的商家，都会有所裨益。
青岛A酒店是一家大型的中高档肥牛火锅店，在没有危机之前，这家火锅店的经营状况只能用“中规中矩”来形容。然而，今年以来――尤其是进入夏季以来，该酒店却面临着非常严峻的市场形势。
一、危机之下，消费趋于保守出现萎缩。
在危机的大背景下，居民消费趋于保守，捂紧荷包，对价格敏感是目前居民消费的主要特征。换个角度看，自从危机以来，许多企业的产品销售结构出现了明显的变化：高价位产品下降比较明显，低价位产品销售明显上升。酒店消费同样出现了这样的特征。
二、夏季并非火锅的旺季 消费者都明白，肥牛+涮羊肉这样的火锅，更适合冬天进食。而且，夏季吃火锅，几十桌人拥挤在一个大厅里，即使有空调，也会感觉很不舒服。
三、青岛夏天的扎啤消费对本地中档酒店冲击非常明显。
青岛是一座啤酒之城。每年只要刚刚进入5月份，啤酒屋、扎啤零售点就会遍布整个城市：海鲜来料加工+小菜+新鲜的扎啤，这是青岛人非常惬意的夏季生活。再有，凡是路边的饭店、酒店都会在店面门前的大街上大摆擂台，烧烤、炒菜、扎啤，整个城市都进入了一个不夜城，放眼望去，蔚为壮观…… 再加上，每年一届的青岛啤酒节，可以说，一到夏天，整个青岛都成了扎啤的世界。如果说瓶啤是罐头，那么，扎啤则是新鲜水果。高温酷暑之下，畅饮着刚刚出厂几个小时的世界上最好的啤酒，是何等的惬意哉？
然而，就是在如此严峻的环境下，青岛A酒店酒店的生意异常火爆，周末高峰期甚至出现了排号的现象，晚上平均可以翻台1-2次。究竟是什么高招和妙招让这家中规中矩的酒店反而在金融危机的大背景下“逆势飞扬”呢？
这家火锅店的生意突然火爆，主要是采取了“一元啤酒促销策略”。
在该酒店橱窗上，拉着一条醒目的条幅：崂山啤酒一元一瓶，不限量……青岛居民都很清楚，崂山啤酒在青岛零售价为元瓶，价格之所以不同，是因为崂啤由青岛第五啤酒厂和第七啤酒厂（青岛人简称五啤和七啤）两个厂生产。在酒店，崂啤一般要卖到3-4元瓶。1元一瓶啤酒，别说从零售店买，消费者也买不到，就是该酒店进货这个价格也进不来；如果和其他酒店相比，同样喝崂啤，一瓶啤酒直接就可以节省2-3元。就是零售1.5斤扎啤的扎啤相比都便宜。所以，一元一瓶崂啤，其中的实惠对于青岛消费者来说是显而易见的。这就是一元策略的第一杀伤力：想不到的实惠！
大家肯定有疑问了：这样卖酒，这家酒店不得赔死啊？答案是肯定的，不但不会赔，而且会赚个衣钵满圆。笔者做了一个大致的分析：该酒店如果从经销商处进货，估计一瓶崂啤的进货价格在元之间，而如果是直接从厂家进货，价格还会更低。我们就以他从经销商处进货的价格做个粗略的分析。如果是按元的价格进的货，那么，他每卖出一瓶酒，就要净“赔”元。假如一桌客人消费10瓶酒，那么这一桌就要净“赔”7-8元的酒钱。可是，真的会赔吗？这里面有一个关键的环节，就是单桌菜金与酒水的消费比例与整个酒店菜金与酒水的消费比例。经过分析，发现家庭、情侣、2-4人的朋友是该就酒店“活动期间”的核心消费群。这些消费群每桌的菜金消费额平均都在100-200之间。就以最低消费100元菜金计算，如果这桌同时消费了10瓶啤酒，他会赔吗？100元菜金，酒店看似净“赔”7-8元，而实际上只相当于打了不到九折。需要提醒的是，正常情况下，该酒店经常打到8.8折。其实，如果加上每个瓶子可以以0.01元钱的价格被回收，该酒店还有一块空间呢……
一元策略的第二杀伤力：从南京到北京，买的没有卖的精，你实惠，我赚钱！
该酒店一元啤酒策略的第三杀伤力，在于在经济危机下，为顾客节省了消费开支。
尽管危机了，但生活总是要继续，该请客还得请客，该应酬还得应酬，该家庭亲朋聚会还得聚会，只不过频率可能减少了，消费的总体支出压缩了。为什么说该酒店的一元啤酒策略为顾客节省了开支呢？
比如，一家三口去聚餐，消费10瓶崂啤，正常价格需要30-40元，那么，来这家酒店消费就可以节省20-30元，起码来回打车的费用节省下来了。其次，如果是比较正式的请客，来这个酒店首先不存在“档次不够”问题，包厢、菜品、环境各方面完全可以给足主人面子。然而，如果要是换个地方，请客的主人在喝酒上首先就面临一个选择：喝青啤还是喝崂啤？喝崂啤，不太有面子，为了面子喝青啤，5-6个人没有200-300元（在酒店喝青啤，一般是6-8元瓶）的酒水钱是打不住的（就像笔者这样的“小型啤酒桶”，要喝到尽兴，一人起码也得喝个7-8瓶，而生活在青岛这样一个啤酒之城，有量的人实在是太多了）。可是来了这家酒店消费呢？服务员问：先生，需要什么酒水？我们这里崂啤搞活动，一元一瓶。客人都瞪眼了：啊？好好好！就哈（青岛话：喝）崂啤！服务员真的像《不差钱》中的小沈阳一样，给请客的人兜足了面子，客人最少节省100-200元。结果，被请的客人第二天请客，也把客人带到了这家酒店…… 其中的秘密，大家心照不宣。
该酒店一元策略的出台和应用，当然是经过了科学分析与策划的，而其成功的关键在于深刻、准确地吃透了危机下的消费心态。
一元啤酒策略的第四大杀伤力：隐形的翅膀。
在一元啤酒策略的暗示下，凡是来这家酒店消费的顾客，在点菜的时候，心中都长了一双隐形的翅膀：心花怒放，欲望飞扬……啤酒省钱了，多点个菜，点个好点的（价格贵点的）……无形之中，顾客都产生了“引致消费”，本准备消费70-80元的，结果都上百了……
牛皮席是席子家族里的贵族，以其华贵的气质与典雅的风格，一直受到消费者的青睐。好的牛皮席是选择6至8年生优质健康整张水牛皮为原料，柔韧性很好。这种天然水牛皮具有透气、散热、吸汗、防潮四大功能。夏季在空调房中使用，会随体温的改变而调节人体舒适度，对年老体弱、肩周炎及关节炎患者来说有一定保健功能。而且经久耐用，无虫蛀，使用年限可达百年之久，而且越用越凉爽、柔顺。
价位：一般牛皮席少则2000元左右，多则几万元，由于价格较高，常常让许多人望而却步。目前各大品牌也都推出了大力度的促销活动。牛皮席分钻石级、金星级和五星级，其中五星级牛皮席的促销价已经到了原价的一半，只要花1300多元就能买到。
消费提示：牛皮席以第一层皮为最好，现在市面上有一种牛皮席，看上去色泽均匀，其实它是用二层皮或劣质牛皮“粉饰”的。要正确识别，可以先闻一下，有较重化学气味的说明质量不好；然后往牛皮席上倒一点水，水在上面滚来滚去渗不下去的为劣质，慢慢渗透下去的即为透气性好的优质牛皮席。
　　一．中国医药市场环境的分析
　　1）医药企业的竞争环境
　　建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
　　2）下的医药竞争环境
　　随着我国加入，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
　　3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
　　9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
　　1）形成以成本为基础的市场竞争优势
　　首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
　　2）形成以无形资源为基础的竞争优势
　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
新形势下医药企业的营销策略
　　药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
　　1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
　　2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
　　3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
　　最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
　　4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
药品营销组合4PS方案
　　1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
　　2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
　　3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
　　4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
　　4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
　　五．总结
　　面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
　　美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销，可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同，导致众多的美容院夏季促销中，频繁出现有人欢喜有人忧的情形。夏末秋初，又会有很多美容院推出针对这一特殊时节的促销活动，为此，我们特策划了本期主题，为您解读这一时节的促销妙计。
　　打造差异化促销理念 以专业知识服务消费者
　　促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做美容院夏季促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，这种促销把我们自己陷入了一个怪圈，好像是你不打折顾客就不消费，效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下，我们也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。
　　美容院夏季促销形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通，换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。我从事美容行业十几年了，拥有丰富的经验，一般不盲目地引进新项目，在找新项目和产品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引进新项目，我会根据自己的研究，浏览参照一些相关的像美铺网这样的项目招商加盟网站。
　　促销前我们店院会有针对性地制定促销方案，确定主题，对员工进行集体培训，在合适的地点发放传单。代理商方面也会相应的给予建议，配合我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初换季的时候，空气湿度比较低，水分流失严重，皮肤会发黑、反斑，修复和补水十分重要。补水可以说是一年四季的话题，大家都在做，项目也接近，要想在众多美容院中脱颖而出，就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和服务质量说话。
　　做好体验促销 给顾客最真实的感受
　　从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客，而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，我觉得只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，才能吸引她们。
　　我们店院的产品以治疗为主，治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初，皮肤比较敏感，容易出现发黑、脱皮的情况，一般我们会让顾客免费体验补水面膜，用我们的专业知识告诉她们该如何护理，由于效果好，回头客特别多。换季的时候，我们会通过加盟商引进一些新项目和产品，自己也会上像美铺网这类型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了增加美容院的客流量和收入，代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案，提供一些产品，并为我们的员工提供专业知识培训，提高店内美容师的技能。
　　美容院的促销可以有效的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中最常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持极高的警惕，对我们不再信任。我个人认为体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要我们美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。
　　以人为本 真诚赢得顾客
　　现在美容院的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家美容院在促销，那家美容院也在促销，促销活动天天做，好象没有活动即是不正常。促销活动频繁让顾客感到疲惫，再上美容院在做促销中欺骗消费者方面的负面报道比较多，很多消费者几乎都不再相信美容院的促销活动。
　　在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤，能有效地避免肌肤变黑、暗沉。众多美容院都会有针对性地对这时节的容易出现的皮肤问题有策划地做一些促销。虽然促销活动成效不大，但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程，讲述一些护肤保养方面的知识，请高级美容顾客来现场接受咨询，使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。
　　服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，我觉得用心、真诚的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。
　　维护老顾客 适时推出新项目
　　夏末秋初换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，我们经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。我个人认为，促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力量，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元，由于某种原因造成她的流失，美容院一年的损失就在6000左右。
　　为了回馈老顾客，我们会在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使，给予一定的奖励和优惠，感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是十分重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。
　　因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客美丽需求。
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夏季女装的销售和内衣销售有异曲同工之处
1、 内衣买赠　　买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以
达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性
。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消
费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定
要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动
、对于企业品牌的伤害都是非常大的。　　
2、 内衣打折　　在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下
，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多
的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费
者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八
折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活
动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销。
3、 内衣联合促销　　联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端top-可以联合如
小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在
做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把
促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作
伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。　
4、 内衣主题促销　　主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节
时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新
袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主
题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功
。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期
5、 现场试穿　　现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只
要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸
引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时
，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活
动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
6、 消费券积分　　消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消
费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送
相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买
某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个
相应的资料库，以利于可以追踪服务。　
7、 返现　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是
直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，
又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。　　
8、 商场限时抢购　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几
折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，
每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排
队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这
类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
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