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旺季企业五金工具对手节后话五金企业营销策略：旺季定战略，淡季执行
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旺季企业五金工具对手节后话五金企业营销策略：旺季定战略，淡季执行
日讯 　　我们知道，很多五金工具企业习惯于“临时抱佛脚”，比如，今年准备明年的事，淡季准备旺季的事，按照这种逻辑一个接一个的循环。按说这样做也没什么不对，因为对手企业也基本都在这么做。然而，市场竞争的经验告诉我们：要想摆脱对手的纠缠，大大超越对手，甚至成为行业第一，就得比对手做得更好，而要想比对手做得好，就必须比对手先行一步。　　一般来说，很多五金工具企业都看重旺季，因为旺季能带来更大的销量和利润。所以每当旺季到来之时，企业都会非常忙，比如发货、促销、做广告等。然后在旺季结束时总结本旺季市场情况，在淡季开始改进失误，创新下一个旺季的营销活动。　　其实这种做法是对旺季的一种奢侈浪费，五金工具企业应该更进一步的做到先行一步。　　笔者认为，旺季正是五金工具企业间正面交锋最激烈的时期，一旦出手，对手的优劣势就会表露无遗，当然，自己也一样。此时抓紧一切时间，研究市场，研究竞争，系统而深入的进行敌我对比，市场中的静态机会与动态机会就会清晰的跃然脑海，自己的攻击点和防御点也会清晰可见。此时是对自己看得最清楚的时候，也是对竞争情况看得最透彻的时候，当然更是最容易产生创意的时候，最优秀的决策往往是在前线形成的。　　因此，一家优秀的五金工具企业，在旺季时一定是执行层忙碌、决策层空闲的时候，此时决策层恰好可以拿出大部分的时间去走访市场，研究对手的战略战术，检讨自己的失误，创意和制定新的战略战术。如果决策层在旺季时忙于销售和救火，那这家企业的前途一定不怎么样。　　一般企业惯于在旺季结束时分析市场和竞争。这样做的好处是有更充足的时间去分析、总结和思考、讨论。笔者认为这样做的弊端更多于优点：　　首先，当企业管理人员离开了硝烟弥漫的战场时，对竞争与市场的理解一定比在战争期间迟钝很多。商战讲究“知己知彼，百战不殆”，这个“彼”不仅仅指对手，更指市场，当企业不能处于对市场最佳的理解状态时，加上企业管理层的思维不在最佳兴奋点时，做出的战略战术决策就难免有不足。　　其次，一般旺季一结束，企业人员就会放松下来，此时做事会稍微拖沓些，本来一天可以形成的决策，往往拖个一周两周，一件事拖几天，最后一个大决策就会拖好长时间。人们常说“时间就是金钱”，其实在商战中“时间就是机会”，速度决胜时代谁快谁就占据主动。这个速度不仅仅是指战术调整和执行速度，也指战略调整的速度。只有战略的创新才是决胜的根本保证。五金工具企业由于在淡季拖沓，导致把大量的时间花费在战术上，大大减少在战略创新方面的精力投入，而缺乏战略创新的战术犹如无本之木，这是导致企业缺乏竞争力的最重要原因之一。　　因此，五金工具企业并不完全是没有好的战略思想，而是这种旺季忙销售，淡季创意策略的方式存在着问题。如果企业能在旺季时形成战略战术决策，在淡季时拿出更充足的时间去完善和执行，那么企业储备的竞争能量将大的多。对手间所拥有的资源差别本来就不大，真正的差距存在战略创新及战略执行上，差别在脑子里，而不是物质上。　　最后，笔者提醒五金工具企业应该在旺季时制订决策，而不是旺季结束后，必须将策划行为置身于旺季最激烈的市场竞争中，才能使其更加清晰的认知企业及对手，才能保持更加清晰敏捷的反应和洞察。旺季时完成重大战略及战术的策划决策，淡季时完善与执行，下一个旺季就可携雷霆之势给对手致命一击。 111澜沧江生产线云南云南建成中国第一条无菌冷罐工程中国企业工程机械：2006完美收官2007继续长阳保定公司精密保定倍力精密机械有限公司通过I项目石家庄节能石家庄推进节能减排工作 总投资大陆汽车集团汽车并购潮起 舍弗勒成功数控机床我国我国中高档数数控系统受制于人混凝土系列骨料方圆集团为高速铁路公路建设打Linux服务器中国国际品牌的Linux技术应用盛会Lin机床数控市场当前我国数控机床产业发展提速111
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官方公共微信应对淡旺季 企业须长远规划磁性元件产品领域
【大比特导读】电子变压器、电感器等磁性元件并不像生产雪糕或者羊毛衫等季节明显的行业，为什么一到这炎炎的夏季就进入生产淡季呢?
摘要：&&电子变压器、电感器等磁性元件并不像生产雪糕或者羊毛衫等季节明显的行业，为什么一到这炎炎的夏季就进入生产淡季呢?
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、等磁性元件并不像生产雪糕或者羊毛衫等季节明显的行业，为什么一到这炎炎的夏季就进入生产淡季呢?原来不少业内人士依据其工厂7月和8月惨淡的生产情况，达成共识，定义出了“生产淡季”。他们认为这是磁性元件行业一贯的规律，年年如此。但也有人认为磁性元件行业的生产淡季不应该看时间，而是应该看产品的领域。
田村副所长绍革良指出，针对每个领域的淡季不一样，产品领域才是决定生产淡季和旺季的最终要素，就比如目前光伏行业很火，对应的磁性元件出货都来不及，何来淡季之谈呢?再者空调行业也没有出现淡季的情况。在这炎炎夏日，光伏和空调行业都比较火爆，电子变压器、电感器等磁性元件自然订单也不会少。
对于磁性元件产品领域决定生产淡季和旺季的看法，达方的业务科长李华西和绍革良不谋而合。他表示，与去年下半年相比，目前达方主导的平板电脑和手机领域市场确实比较淡，一些平板电脑客户一个月只能做到300万到400万台，导致电感产品出货很受影响。但是他认为只是一个个案，据他了解有一家做海外市场的平板电脑厂家，订单从7月到年底都已预定，这个厂家必须赶在圣诞节之前完成任务，所以对于它甚至给它提供电感器等元器件的企业而言，它们都处于生产旺季。
既然磁性元件产品领域决定生产淡季和旺季，那么是不是每一家企业都可以按照月份或者季节来明确生产什么产品呢?比如夏天就应该主导光伏和空调等领域，冬天就倾向其他领域?其实不然。对此，绍革良分析道，夏天产品固然很畅销，电子变压器、电感器等磁性元件的出货量确实也很可观，就算你想做也要考虑有没有人要你的产品，并不是每一个厂家生产的产品都能顺利供应给空调企业。而且一般的整机企业认可固定的供应商不是一年、两年时间，而是要连续合作多年。这就需要企业对产品有一种长远的规划，提前预测，对行业脉搏及时把握，对市场动态及时调整。
绍革良先生的这一番话确实有理有据。下游企业一般都有自己固定的供应商，磁性元件企业很难随时进入一个领域，企业也很难做到夏天主导光伏和空调等领域，冬天转向主导平板电脑和手机等领域，除非企业各个领域都能够渗透，从而可以依据夏天和冬天的不同情况倾向不同的市场。可是这就不是随机进入一个领域了，而是企业需要各个领域的产品都涉及，并且一直“驻扎”在各个领域。而“驻扎”在各个领域的做法，并不是所有企业都能做到，因为一些中小企业甚至个别大企业都没办法渗透入多个领域。这种情况下怎么办呢?这不妨参考一下绍革良先生的观点，对产品做一个长远的规划，及时把握产品的各大领域市场动态，灵活调整产品结构，以应对不断变化的市场。
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All Right Reserved 大比特资讯公司 版权所有&&&&&&未经本网站书面特别授权，请勿转载或建立影像，违者依法追究相关法律责任&&　　&据我了解，目前电厂正在加大煤储，煤炭价格很有可能进一步走高，甚至创出今年新高。&资深煤炭专家李朝林向记者表示，近期南方部分地区降温，肯定会进一步增加煤炭需求量。　　记者了解到，随着较强冷空气不断南下，从9月18日开始，中国南方大部地区气温出现大幅下降，四川、湖南、江西、广西等多省累积降幅将超10℃，局地达16℃左右。　　记者还了解到，为保证冬季正常供热，山东、陕西等地的供热、电力企业也已提前行动起来，积极协调煤炭供应，并开始提前冬储煤。其中，华电陕西公司日前召开冬季储煤专题工作会议，要求超前决策，主动出击，确保冬季电煤储备供应稳定可靠。试验变压器　　对此，山西省煤炭交易中心有关专家指出，8月南方地区普遍高温，动力煤市场供需两旺，山西和内蒙古、陕西等主要地区坑口价格出现小幅上涨。　　&进入9月份，动力煤进入了传统意义上的淡季，但南方局部性出现了电煤紧张状况，存煤天数回落较快，电厂补库存的需求推动煤价逆势上涨。&上述专家分析指出，电力用煤回升和冬储煤提前两大因素加剧了冬储煤需求的紧张，对于煤炭紧张的华中、华东地区来说，冬季煤炭供应不足几成定势，这也导致动力煤价格将维持高位运行态势。　　华东重点电厂采购价再次上涨　　事实上，记者从煤炭资源网了解到，华东重点电厂电煤采购价格在9月上旬回稳之后，中旬开始上涨。　　据9月20日公布的价格数据显示，华东沿江电厂的上海石洞口二厂、南通华能、太仓华能三个电厂的大同煤采购价格总体上涨5元/吨，发热量5000大卡、5500大卡、5800大卡的大同煤的接收价分别为775元/吨、875元/吨及915元/吨。试验变压器　　并且，华东江阴夏港电厂、扬州二电厂蒙煤采购价格较上旬上涨5元/吨，5000大卡发热量蒙煤的接收价为780元/吨，5500大卡发热量蒙煤的价格为880元/吨。　　另外，上海石洞口一厂、天生港电厂贫瘦煤采购价较上旬上涨10-15元，5000大卡发热量贫瘦煤的接收价为750元/吨，较上旬价格上涨15元；5500大卡发热量贫瘦煤价格为790元/吨，较上旬价格上涨10元。　　&华东重点电厂电煤采购价格受大秦线检修和下游企业冬储等因素的影响，再次上涨，也显示出当前沿海煤市已经逐步转向卖方市场。&煤炭资源网王旭峰说。　　大秦检修 中煤停产安检影响供给　　除了即将进入煤炭（尤其是电煤）传统旺季外，煤炭运输大动脉&&大秦铁路开始为期12-15天的检修，加之中煤集团因事故停产都影响到煤炭供给，对于整个煤炭市场也形成支撑。　　其中，大秦铁路从21日起开始为期12-15天的&开天窗&检修，铁路部门决定于每日上午9时到12时停电施工。检修期间，预计大秦线每天将减少进煤30万吨，其中影响港口方向进煤约22万吨。试验变压器　　&大秦线的常规检修一般每年两次，今年上半年的检修是在今年4月1-30日进行的，为期一个月，每天3小时停电施工，造成每日进车数量减少了28%，秦皇岛港库存由检修前的720万吨减少到500万吨，降幅达25%。&业内人士说，这直接会影响到煤炭供应量。　　再者，&中煤事故影响全国煤炭月度供给3%，预计持续时间在1个月左右（可能更长）。&华泰联合分析报告分析说，这对煤炭市场是超预期的影响因素（受上周发生的中煤集团山西金海洋元宝湾煤矿&9&16&透水事故影响，山西省政府近日决定，中煤集团在山西的所有井工矿停产整顿，经检查验收后方可复产复工）。　　并且，华泰联合证券分析师认为，如果工业用电量增速未来没有大幅下滑，今冬会再次出现大面积电荒，进而会上调电价，包括&华中区域的河南、山西、湖南湖北、江西、贵州最可能上调电价。&　　华泰联合证券最新研报还对资源税改革做了点评，&由于地方政府从自身利益出发，会继续提高行业门槛，加大整合力度，提高产业集中度，以求获得对煤价更强的掌控力。因此，我们认为即使未来煤炭资源税改为从价征收，煤炭企业仍有极强的转嫁能力。&}