等级：书童 |
您现在的位置：&>>&&>>&&>>&&>>&文章内容
2010年销售实习周记
日来源：233网校
实习周记（第五周） 日
　　经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习周记（第六周） 日
　　通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
责编：tangting&&
课程专业名称
原价/优惠价
￥300 / ￥200
￥100 / ￥100
￥250 / ￥150
￥100 / ￥50周记怎么写，周记格式是什么，周记大全-少年百科-小荷作文网
&&→ → →
周记怎么写，周记格式是什么，周记大全
[/ROOT]来源：
&&& 不少同学又开始问了，周记怎么写？四年级的周记怎么写？初一的周记怎么写？周记开头怎么写？
&&& 其实周记就是每周一记，四年级也好，初中也好，高中也好，要求都是一样的。老师让大家写周记，就是每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片断或一篇文章，一周写一则。
&&& 如果是一个片断，将事情写清就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特别的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。
&&& 周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担。&&& 同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。
&&& 去年也谈过周记怎么写，转到下面，大家再看看。&
&&& 老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。
&&& 其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。&&& 回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。
&&& 如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。
&&& 有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。
&&& 更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。
下面是一些同学的周记作文，有的写的不错，有的写的不好。你从正反两方面来获得启发，哪些事情可以写，应当怎么来写这些事。
800字以上的周记实习周记一
（1--9周）
您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&&>>&正文
实习周记一&&（1--9周）
作者：未知 资料来源：网络 点击数： &&&
实习周记一&&（1--9周）
文 章来源莲山 课件 w ww.5 Y k J.Co m莲山 周记
终于盼到大四的教育实习了。其实早在五月份的时候我们参加过教育见习，当时我被分到南山试验小学，简单观摩了学校的运作，也听了几节语文课，还陪着小朋友们玩了几场躲避球。短短的一周，就在我意犹未尽的时候结束了。
迎着秋日的阳光我们开始进行为期六周的正式实习。10月18号下午，我和小组成员一起来到深大附中参加实习会议。怀着激动地心情来到六楼会议室，学校给我们每人备了一瓶水，到了下午4点就有老师陆续走进来。实习小组的成员大都互相认识，大家互相交流着彼此的心情，但很快地随着“实习要求”下发后，大家便严肃起来。学校教育处和学生处的王主任和赵主任分别对我们这群实习老师进行严格的要求，他们说会拿正规老师的那套规定来要求我们，这让本次的实习任务变得更加严谨、正式了。随后，学校将我们划分成几个小组，我被分到初一四班，由王老师和林老师带队。几位老师分别站起来与大家打了下照面，看到我的老师，我不禁想起当年教我的语文老师，如今我也即将踏上教育之路，感觉有点不可思议。
第二天，我们在四班班主任王老师的带领下来到四班门口，我看到教室里的学生已经炸开一团，有的交头接耳，有的一个劲地东张西望。这次实习跟见习可不同，怎么说我带的也是初一的孩子，同小学生不大一样，初中的孩子思想更加复杂也更成熟，总之就是一群鬼灵精。走进教室，王老师分别介绍了下我们两个，我点头微笑，底下几十双眼睛齐刷刷地盯着我们看，感觉被人一直打量着。作为一名初来乍到的实习老师，怎么快速了解学生情况成为首要解决的问题。回到办公室，我和小组成员开艳决定向王老师寻求帮助。老师很热情地帮助我们，给我们播放班上每位学生的照片，并且对照相片分析其家庭背景情况，让我们从侧面了解每个学生的个性。实习阶段的前半段就像在见习，最重要的是先听老师讲课，我听的第一堂是林老师的课。这一次林老师给大家布置了一个小---实习老师来了，要求同学们运用所学知识，从“看、听、感、想、做”五个方面来写。当然紧接着的第四天就是马不停蹄地改作文。其实改作文存在很大的主观因素，每个人有不同的想法，而且想的侧重点也不同。最后我和开艳商量此次作文不打分数，只打等级，这样能缩小二者的评分标准差距。看学生的作文是件很有意思的事情，自己在学生眼里有着怎样的第一印象呢？有的人说我看起来酷酷的，也有人说我看起来很文静，如果温柔的话就好好听我的话，如果很凶的话就打算跟我反抗到底。多可爱的小朋友呀，大胆直白，初来乍到的我们即将迎接巨大的挑战。
回顾第一周的四天半，不得不感叹日子过得是相当的快。那个星期每天几乎就是听课，改作业，还有管他们的课间操，顺便能好好记住他们的名字。我相信，大家最先记住的一定是那几个捣蛋鬼的名字。只要稍加留心，就会发现班里总有几个孩子“表现突出”，比如郭嘉铭上课喜欢唱歌、吃零食，许泽轩做课间操像在跳街舞，还有身为劳动委员的侯睿打扫卫生时像猴子似的上蹦下跳……总之，四班的孩子给我感觉就很活跃吧，精神特别旺盛，而且不少女孩子也是如此，她们热衷于追问我们是否有男朋友。可见，现在的中学生思想已经远远超过他们的实际年龄，但这样一来仿佛又拉近了彼此的距离，让我能像个大孩子一样融入他们的小世界。这一周，我们决定走访他们的宿舍，想要更贴近他们的生活。首先我们要去参观女生宿舍。在爬楼梯的时候，2楼的男生开始起哄，说我们对女生偏心，这个年龄段的孩子最计较这个了，或许又跟他们大多是独生子女有关吧。来到女生宿舍，她们兴奋地拉我们坐在床上，你一句我一句地问问题，这时候实习老师倒成了“知识百科全书”了。我们的到来也触发了几个孩子的表演欲望。王添翼强烈要求我们坐下观看她们学小沈阳的表演，什么道具和配音都准备好了，就差她正经的表演呢。在我们面前，孩子们就像一群小兔子，争先恐后地给我们看她们挖着的大萝卜有多新鲜多美味，最后场面竟差点失控呢。后来我们又去参观了男生宿舍，小男生一看我们来就大喊“宿管来啦”，然后笑嘻嘻地抱着双臂说“老师你们别过来呀”。接着几个小家伙跑下床悄悄跟我们说，那个谁睡觉前总喜欢乱唱歌，那个谁又喜欢在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之间靠着互相揶揄而增进情谊。总之，这次宿舍走访让我深刻到孩子们的天真与可爱，相信接下来我们会有一段美好的回忆哦。
这一周，四班的孩子进行了一次小测试―古诗默写。从改卷情况看，大部分人的都惨不忍睹。所以，我们在某一天放学后堵在了教室门口。那节课本来是他们的活动课，可偏偏被我们两个实习老师抓了个正着，实在是不抓就来不及了呀。好在他们还是算听话，我招手示意了一下，学习委员就大吼一声“回座位”，那些刚从椅子上跳起来的调皮孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏着一大叠不及格的默写纸走上讲台，其实这次默写十分简单，我改卷子的时候就觉得很奇怪，为什么他们就不能稍微用点心呢？然而更让人生气的是他们的态度，急着跑出去的玩的模样并不可爱。这一次默写我想抓得紧点，于是就说凡是错一个字的就得重默。底下的反应如我预料般“欢腾”起来，各种嘴脸都有，只有那几个好的学生淡然地翻着课本。但是，他们不满归不满，只要我们态度坚决他们就只好乖乖就范。这大概是站在讲台上的地理优势吧，总给人一种居高临下的姿态，我觉得讲台就像是老师的实战堡垒，往那里一站就像是身披了盔甲，等候随时出战。这一回，孩子们第一次表现出他们的不情愿，也让我了解到他们对学习其实是有一些抗拒的。他们擅长与我讨价还价，时而表现出一种不屑的表情，甚至故意惹我们生气。我想当时我的脸都白了吧，我那可怜的小嗓音很快被一篇嘈杂声淹没，结果我的反应恰好付符合他们的意愿。后来我才知道，对他们不理不睬才是无形却有力的还击。在与他们相处的时间里,我发现发现从前的自己与他们有着惊人的相似，天真带着倔强，可却是最真实的自己。
自从告别高中生活我就没去过秋游了。上了大学，大家也各忙各的，班级制度更像一层看不见的隔膜形同虚设般地存在着。参加这次实习，我们有幸地可以随同孩子们到广州秋游。说是秋游，其实是社会实践。带他们参观一下大学城，好让年轻的他们对未来的大学生活好生憧憬之情。再来，就是领他们参观广州科学馆。我准备好相机，一路上对孩子们进行了偷拍，他们有的大方地摆出调皮的姿势让我拍个够，有的害羞地连忙用手遮挡，时而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的则迅速拿出手机也对我进行连番“袭击”，真是一群很有趣的小孩！到了广州大学城，我们在中山大学的校门口合影。秋日上午十点左右的太阳依然很温柔，把只每个人的脸照出淡淡的红晕。更有趣的是，通过这次秋游我发现了班上的某些男女生之间的“不对劲”，虽然知道中学生早恋是不对的，但我在看见男生在帮女生背包的小举动时还是露出了一丝微笑，他们的感情很纯真。事实上，他们当中也有些喜欢八卦的同学还是会跑过来告诉我情况，但我只能假装不知道。班上的绯闻，在学生之间早就传的沸沸扬扬了，但这时候的他们又有着相当了不起的默契，互相力挺互相掩护。所以我是很高兴他们把这事告诉我的，因为他们把我当成团体中的一员了。
结束了疲惫的社会实践后，很快又迎来了周五的家长会。早读的时候我到班级上巡查，孩子们就像泄了气的皮球无精打采，我甚至能听见窗外的园丁修剪树枝的“咔咔”声。更有的孩子连口都没张开过，眼睛盯着桌面直发愣。林俊麒就是这样的孩子。我走过去轻拍他的小脑瓜问他怎么不读书呢，他直接告诉我说好累，昨晚回去还病了，不想开口读书。听完后我只能说再坚持坚持吧，他就乖乖地开口读书，但很快发现他是在默读。到了下午他举手说不舒服要去医务室拿药，我就能更能到他不想开口读书的心情了。小孩子是不会装病的，这一点上我会给予他们足够的信任。到了下午放学时间，家长陆陆续续地到班上找孩子。这一周刚考完期中，分数改出来了，名次也都排出来了，我看到几个考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直闲晃，像苍蝇似的怎么赶都赶不走。家长们找到位置坐下后便开始仔细审核自家小孩的，这一代的家长比我那时候的家长更加负责，他们拿出纸笔详细地做着关于“如何提高语文成绩”的记录，仿佛来这里上学的是他们自己，可见父母的一番心意啊。
早在在学校上课的时候，我们在微格教室里进行过模拟教学课堂，面对自己的同学试讲了二十分钟。我还记得当时我讲的是《珍珠鸟》，我们几个同学互相积极配合，让彼此能够顺畅地完成试讲。但这次实习的试讲却是真正的讲课，面对的是四十几个学生，很难掌控整个课堂的气氛。我讲的第一节课是《看云识天气》，林老师让我先给他们讲讲的特点，这一块我就花了一节课的时间，以至于后面的课文内容都讲不完了。当初选这篇课文试讲完全是因为自己喜欢这个课题，但研读后才发现其实并不好讲。当然，对于刚入门的我来说，任何类别的课文都是一种挑战。在初步写完后我参照某教师的课堂视频在家练习了一番，模仿了下老师的语气和语调，可惜站上讲台后就紧张得全忘了。只能凭着自己的感觉走，后来果然被林老师说语气太平淡，语调要再抑扬顿挫些。
可以说，我的第一次试讲就是在紧张中度过的，表情虽然很自然，但内心却有股海浪在汹涌翻腾。尤其是周一上午我到两个班上连讲了四节课，嗓子便开始冒烟，走下来的时候手心已经沁出密汗。对课文不是很熟悉的我产生了不自信，整个人被禁锢在讲台上，离不开幻灯片的提示。继续加油吧！
这周由我打响了试讲的第一枪，一下子就讲完了四个课时，接下来我抱着轻松的心情去听其他同学讲课。但几节课听下来，都觉得他们讲的十分顺畅，时间把握也很到位，从他们身上我是挑不出什么毛病的，不过这就意味着我的身上有“毛病”了。周三轮到开艳试讲，这天刚好郭老师有空过来听课。听完后只见老师表情严肃地把大家招呼到一起开小会。这次评讲也算是实习以来第二次会议，大家都掏出小本子开始做笔记。比如老师说《桥》这篇说明文并不完全是说明文，它还有些散文的韵味。讲课千万不能脱离文本，不得单纯的向学生提问，需要回归文本。学生回答完问题，老师必须做及时的评价，并且不能一直重复学生的答案……这次评讲让我受益匪浅，让我明白做一个老师必须要有清晰的逻辑思维和随机应变的能力，这样才能更好地驾驭万变的课堂。对于老师的话，我默默记在心里，只觉得这次实习讲课的机会太少，还不足够让我好好锻炼一番。很明显，我是个进步缓慢的学生。
很快就过去了四周的时间，现在已经进入实习的后半阶段。我熬过了试讲的艰难时光，那段时间我一度幻想只要闭上眼睛再睁开就能直接跳到试讲过后的阶段，这种幼稚的想法其实反应出了我内心的不安和焦虑。我是个容易紧张的人，尤其是在事情发生以前，我能幻想出试讲失败后的种种后果，但通常这种想象并不会实现。深大附中的李珊珊老师毕业于深圳大学，是我们学院的大师姐。我很喜欢听她讲课，她获过许多讲课的奖项，也经常到各地听名师讲课，这使她讲课的方式也别于其他老师。比如她讲文言文的时候，就采用了学生互相提问的方式来解决字词解释的问题。同样是解决字词问题，但这种灵活的方式就能课堂气氛搞活了，不再是传统的教授式。珊珊把学习的主动权还给学生，让他们做学习的主人。这对听课的我来说也一样，原本枯燥的文言文在她的讲解下成了有趣的小，不知不觉就到了下课时间，可我还想听下去。
这周一直在听别人讲课，但其实我并不悠闲。周六就是深圳，从报名开始那天我就买好了复习用书，可刚好遇上了教育实习，我们只能利用中午休息时间在图书馆里啃啃书。遭遇了第一次讲课的失败，我的心开始有些动摇。觉得自己不适合走教师走条路，但我明白，人生的方向不可能这么快定下来的，你需要去不断尝试不断探索，兴许能找到属于自己的天地。所以在参加公务员考试前我觉得很难安排好时间，有好几天都想提前搭车，然后蜗居在宿舍里好好看书。这种矛盾的心情萦绕了我整天，有时候会觉得身边的事物会突然变得凝固起来，只有大脑在高速运转，思考着明天的明天会有什么事情发生，或者对这条道路的选择产生种种怀疑。
最后一周要我们要讲公开课，这一节课是评分的关键，而且郭老师要来听我的课。我打算讲《女娲造人》，本身就对神话感兴趣，便希望自己内心能快速萌发出一种讲课的激情。试问自己是否热爱教师这个职业，其实我是真不知道的。
讲完公开课的这天，我感觉整个人像被一股惬意的微风笼罩着。温煦的阳光温暖地贴着我的胸口，我的针织衫被晒得暖洋洋的，稍长的衣袖能刚好没过指尖。这使得逐渐步入萧瑟的秋季如春天般明媚、可爱起来。其实善良的孩子们并不介意实习老师把课上的多拙劣，他们更在乎老师是否拥有认真的态度。但也有顽童总是孜孜不倦地观察着我们的局促，却又下意识地开始体谅我们的不易。从一开始我便记住了某小孩子在作文里写的话：“我们四班是全年级最调皮捣蛋的班，但我希望实习老师能发现我们的这种幽默。”
离运动会的那天越来越近，可我们班的开幕式展板还没做好。中午的时候我们开始帮助他们完成展板。他们蹲在地上不耐烦地剪着海绵胶带（胶带总会粘着剪刀），然后我蹲在旁边用手轻轻地将胶带撕成一节一节的，孩子们惊呼“老师你好聪明哦”。能帮到他们我真觉得很开心，能得到他们的信任更使我有种冲劲。当初在学校的时候我也要画板报，做些跟美术有关的事，想不到今天能排上用场。
运动会这天，我背起小相机东奔西跑，有个孩子说“老师你还真拍上瘾了啊”。是的，我乐意捕捉他们的一举一动，想把每人的脸蛋定格在镜头面前，想成为他们生命中一段美好的回忆。他们是真的可爱，那天有几个孩子发现我们是真的要走了，他们围在我们身边反复询问“老师你们什么时候走啊？”。我不想回答，也调皮似的反问其中一个：“你真希望我走啊？”那孩子说：“是啊，就是希望你走啊。”我听了有点不高兴，就赌气说道：“你讲的是真的？那我明天就走咯！”只见他低着头默默地说，“老师，我就是想忍你生气嘛。”这次运动会，我们班拿了全年级团体第一，可以说大家都很偶集体荣誉感。他们有的摔伤了，有的因为拉了班级后腿而落下自责的眼泪，我除了安慰也不知道该做些什么好。
我确实为他们那种勇往直前的冲劲感动，金灿灿的奖牌在烈日下发出夺目的光彩，是他们无畏的青春让这一天的空气充满活力。
就在运动会结束的当天，我想到应该来个集体合影，于是我拜托杨娜帮我们拍照。可是王老师竟忘了今天是我们实习的最后一天，回到班上，孩子们在不知情的情况下逐渐散去。只有我们自己知道，这是一场没有告别的仪式。我把所有奖牌挂在脖子上，孩子们轮流跟我们合影，拥抱。可是还有将要离去的孩子问我：“老师今天有什么作业呀？”那会我倒没反应过来，笑着说“怎么会给你们布置作业呢？”我内心在想，我们要走了，以后再也不能帮你们改作业了呀。其实他们并不知道我们今天就要离去，我想就算没有欢送会，有个结束语也是好的。回到办公室，侯睿正在补作业，我看到其他班都有开告别会，突然鼻子一酸。从洗手间出来，就看着王添翼哭着鼻子走过来然后给了我一个结实的拥抱。想起在我讲完公开课后她送了我一幅画，我又悲从中来。安慰完她后我一转身就看见侯睿哭成一个泪人。那个平时自称是本拉登、拿破仑的捣蛋鬼不见了，他摘掉眼镜用手抹着眼泪，眼睛已经哭的像核桃似的红肿了。这时候他妈妈也来了，看到这副样子焦急地问：“宝贝你怎么哭成这样？”一听我的心便跟着揪起来，鼻子又算了，眼睛也开始胀了。
对的，宝贝，快别哭了，从来就没有真正的告别过，也就意味着我们没有告别。谢谢这群孩子，给我留下了这般美好的回忆。随后，我们在留下了彼此的联系方式，我加入到他们班群里，这样可以随时关注他们的动态。走的时候，人高马大的赵峰陪我们走了一段路，这小孩像大人一样独立处世，还豪气地请我们喝饮料。他没有哭，只是稍晚看到他的QQ签名写着:：“实习老师你不要走”，有的就改成“老师的离开化成我努力学习的动力。”我能感受到他们的真诚。稚嫩的语气带纯真的喜欢，六周的时间让我体会到做老师的不易，也体会到为那些孩子付出时幸福感……这大概就是教师这份职业的魅力所在了。文 章来源莲山 课件 w ww.5 Y k J.Co m莲山
上一篇文章： 下一篇文章：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?实习周记（第六周）
大学城栏目：
空间栏目：
时间：2015年3月16—21日（第六周）
&&&&&& 　这个星期非常的开心，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我终于可以学习多点别的知识了，这真是非常值得开心的一件事。
　　这一个星期我接触的一种产品是dt100,是一种测温的小仪表，虽然元件非常的简单，但是却非常的值得去学习。
　　这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模/数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt100测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，著作权归作者所有。其原创性以及文中陈述文字和内容(包括图片、视频、附件等)未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请用户仅作参考，并请自行核实相关内容。转载作品务请注明出处，机构云平台、个人云空间的建设权、管理权、所有权均归实名机构和实名师生所有，与世界大学城无关。
还能输入 2000 个html字符
排序方式: | |
正在获取文章列表
正在获取视频列表暑期实习周记大全
> 暑期实习周记大全
暑期实习周记大全
来源:实习汇报 浏览：194
　　实习第一周
　　今年暑假，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
　　10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
　　尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
　　实习第二周
　　不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
　　实习第三周
　　有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
　　当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
　　实习第四周
　　要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
　　更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
　　实习第五周
　　时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
　　实习第六周
　　这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段&忽悠&消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
　　实习第七周
　　转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
　　(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
　　(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
　　光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：1月5日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。
　　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
　　这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。
　　这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。
　　在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
　　这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
　　总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅!!!
　　现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
暑期实习周记大全相关推荐}