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广药李楚源金戈铁玛争夺伟哥千亿市场
时间： 16:09:01
&伟哥有中药的了，试了吗?感觉如何?&十一期间，广州医药集团(下称&广药&)推出的第二款新产品&铁玛&为这个假期增添了更多活力和话题，李明给远在广州的同学打电话，让同学给其快递几瓶到北京。
此时，广药手里已经有了两款伟哥，一款是此前发布的处方药&金戈&，一款便是&铁玛&，为保健食品。
&金戈&的推出时间是9月18日。发布会现场，广药白云山制药总厂副厂长王文楚与同事坐在最靠近舞台的右侧第一排，当几位性感的男士和女士同时出现在舞台上，向台下观众摇曳手中土豪金药丸时，王文楚脸上露出了笑容。今年5月12日，辉瑞&万艾可&中国专利期截止。
不管是王文楚对伟哥市场11多年的关心，还是引领广药发展的董事长李楚源对跨国药企的利润分析，他们都一致认为中国的男性市场未来是一块黄金地。在过去的11年间，伟哥(万艾可)制造商为美国辉瑞公司(Pfizer)带来了超过百亿美元的财富。现在伟哥在中国已经成为治疗男性勃起功能障碍药物的代名词。
如今，广药在迅速布局，希望用单个产品追赶辉瑞的销售神话&&每年10亿元人民币销售额。
或许这是一个阶段性的目标，因为辉瑞、拜耳、礼来各自的伟哥虽然对中国男性市场进行了11年的培养，但目前仍处于羞答答的半开启状态。中国ED(男性勃起功能障碍)患者人数1.27亿，就诊人数仅为0.127亿。&中国未来的市场很大，我们要共同培养。&广药的豪情势将中国男性市场羞涩的帽子掀开。
羞涩的市场
早在1个月前，王文楚还是一副未知的表情，那时广药还未拿到国家食药监总局签发的伟哥&准生证&。他仍然是一个看戏的。
中国市场的第一片伟哥来自辉瑞，于2000年7月份从北京大学第一人民医院售出。
广药在时间上一直没有跑得过辉瑞。上世纪90年代，白云山制药总厂开始研发枸橼酸西地那非原料和片剂，并按照中国化学药一类新药的要求申报临床批件。虽然在2001年3月获得了国家药监局一类新药临床批件，但辉瑞早在一年前的2000年7月被批准进入中国市场。虽然2003年广药又获得原料和片剂一类新药证书。但由于专利期的保护，广药的伟哥上市只能搁浅。
这一等就是11年，几乎等红了眼，&谁能想到市场发展这么好!&王文楚有些遗憾。
据IMS统计，2013年，辉瑞在中国的销售为10亿元左右。截至去年，该药物在全球为辉瑞创造了超过百亿美元的销售神话。
辉瑞进入中国时，正是中国性文化被压抑的时期。辉瑞的市场开拓也曾经历曲折坎坷。1999年万艾可中国上市评审会上，部分性学家担心该药会造成性犯罪率的增加。但在北京大学的临床试验医生发现该药的有效率在80%以上，会修补不和睦的家庭，将会对社会稳定起到作用，这款药最终获准在中国市场销售。
在2000年7月份上市时，该药由于是处方药只限于医院销售。而由于人们对性观念的守旧，该药物一直被&冷落&，销量也无法提升。
据辉瑞一位负责万艾可市场的人士介绍，2000年全年的销售量惨淡。辉瑞很着急，便试探着与医生开展教育，但多数患者不好意思上门。&为了伟哥上市顺利，也能对中国男性健康有所促进，我们连续两年每个星期在电视台讲课。&当时在北京大学第一人民医院工作的郭应禄院士介绍。
一直到2004年国家食品药监局联合卫生部发布358号文件，就&男性性功能障碍药物流通使用管理&发布管理规定，允许此类药物进入零售(药店)市场。
辉瑞终于盼来了春天，也陆续盼来了竞争者。2004年9月拜耳的艾力达进入中国市场。2005年5月美国礼来公司的希爱力登陆中国。
在中国，处方药不允许做广告，三家药企的竞争从药品本身细分。
王文楚介绍，当时辉瑞在药店销售时为快速推广，聘请了业务员现场为患者咨询。
在伟哥的药店推广时期流传着一个段子，万艾可的销售员在向一位顾客推荐药物时，男士紧张地回答，&我很正常。&&知道你正常，但你没试过，怎么知道最好的状态是什么样!&销售美女循循善诱，努力为羞涩的男士找到了一个自信的理由。
药店的销售也几乎从这一模式开始走红。随后，拜耳、美国礼来公司的零售市场推广跟进。
在药品本身，美国礼来公司的希爱力号称&周末风暴&，因为药效持续时间是36小时，且起效快，约30分钟。辉瑞的万艾可推行的是自然原则，药效时长4到6小时，起效60分钟。拜耳的艾力达起效30分钟，药效维持12小时，这三款药物自身的特点针对着不同需求的人群。
行业俗称辉瑞打的是硬度，礼来打的是持久性，拜耳打的是起效快。&我们药性与万艾可同步。&王文楚称。
由于各自的产品特点不同，在中国的市场份额也不相同。据CF-DA南方所米内网总经理、首席研究员张步泳对经济观察报介绍，2013年万艾可在中国的销售额实际为8.9亿元，希爱力为3.1亿元，艾力达则是0.8亿元。
据友谊医院一位大夫介绍，在伟哥未进入中国时，中国人治疗ED主要通过换假体、增加腹压等外力手段，过程极其痛苦。广药也是看到了痛苦背后的商机，但此前&金戈铁马&未能及时驰骋这片商海。
广药当时将药物命名为&金戈&，引自南宋文豪辛弃疾的《永遇乐&京口北固亭怀古》中&金戈铁马，气吞万里如虎&的词句。
或许广药借&金戈铁马&之名，预期未来集团的发展如金戈铁马般驰骋医药商海。《中国统计年鉴2013》显示，ED患者人数1.27亿，以就诊率10%计算，就诊者仅为0.127亿人。&ED市场发展潜力巨大，每提高10%的就诊率就能带来不少于千亿元的市场增长。&张步泳称。
李楚源预期，打造抗ED产品线，为广药集团未来三年进入千亿俱乐部铺路。目前广药白云山在研发的抗ED产品达40多个，无疑为企业的发展储备了众多品种。今年广药预期收入650亿，去年545亿。
业内人士预测，或许广药还会有多个类似于&铁玛&的产品推出。&铁玛&9月29日首先在广州上市。该产品虽然是中药成分，但列属食字号。在医药界来说食字号产品属于保健品，批号申请时间比药品短。业内人士分析，广药在与时间赛跑，想快速占领中国未来千亿级抗ED市场的一片山头。
或许广药对&金戈&、&铁玛&上市后的火热程度已有把握。广药位居中国企业500强第219位，已形成以抗生素为主，降心脑血管疾病、抗感染、专科疾病、特色中成药等领域的上下游产业链。也就是说，广药多年的积累已经形成医院、药店销售渠道的强网。通过这张强网的作用，其生产的伟哥将顺利出现在全国的销售终端。
目前&金戈&的各地经销商已经在繁忙铺货，&铁玛&则首先登陆了广州市场，假期过后在全国铺开。
李楚源称，未来这两款产品的单个销量将力争达到10亿。
广药自认为另一优势是价格，王文楚透露，&金戈&销售价将是辉瑞产品相同剂量的一半。
目前，辉瑞100毫克剂量每片销售128元。&金戈&具体价格多少，白云山方面表示，要等到10月底铺货时才会公布。从价格来说，双方是平手。或许广药的优势在于剂量。&金戈&的剂量设定在了50毫克一粒装。
&现在临床上有不少ED患者服用量是25毫克。&郭应禄称，中国人大多数50毫克就够了。
而一个压制的药片显然可以掰开吃，或许广药的优势在绕了一圈后还是该回到其销售渠道上。&医院渠道始终是处方药销售的根本，我们的药品销售无论如何是离不开医院销售的，所以我们整个销售渠道规划中一定是医院和药店并重。&王文楚称。
或许广药又在秘密布棋局。以2013年为例，中国ED市场份额超越11亿元，医院占13%的份额，零售药店占87%。显然零售终端是主渠道。
但中国药品总销售额的80%来自于医院，或许伟哥将在未来的医疗机构中得到某种助力而蓄势爆发，毕竟这是一个处方药。对此，辉瑞称&在美国等市场万艾可可通过社保报销，每月6片。在中国属于自费，这一定程度上影响了患者求治的比例。&
就在万艾可即将到期之时，国内企业已经摩拳擦掌准备开战。据了解，目前申请万艾可仿制药的国内企业有20多家，包括广东生化、北京中天等制药企业。
伟哥的出现，在推动中国在男性学科发展的同时，也点燃了中国男性药品市场的的火焰。释放千亿市场份额，无疑这将是一个非常诱人的话题。药企们势在快速揪开男性市场的帽子。&目前尚无具体可公布的价格调整计划，我们会继续加大药品的创新力度。&辉瑞方面称。
另据了解，艾力达中国专利于2018年9月到期，希爱力于2020年4月到期。到期与未到期之间，伟哥的混战已经开始。地奥集团目前已准备好用于制备国产伟哥的设备和原料。常山股份公告称，其研发的伟哥有望于2015年上市。目前虽然辉瑞未对万艾可有价格调整的意见出现，但价格势必是市场竞争的主旋律。&竞争是次要的，男科教育是主要的。&王文楚称未来广药在男科患者教育方面将投入大笔资金。各家的市场份额势必将产生变化，广药终于等来了时机。
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“枪枪三人行”——白云山金戈名家对话
.cn 20:32:38白云山金戈微信
&&&&近日，伴随着“白云山金戈”的上市步伐，
“关注男性健康”、“家庭两性生活和谐”等话题也引起了社会公众的热议。
我们今天特别邀请了几位知名专家，就这些话题在现场分享他们的观点。为大家带来一场精彩的健康盛宴、精神盛宴。
左起：中国性学会副理事长张枫、中国男科学科带头人郭应禄院士、《拙见》总策划，主持人田延友
田延友：在开会之前我跟张会长做了一个简单的交流，交流之后我发现我的思路全错了，因为张会长太专业了，我今天是抱着学习的态度来的，希望在接下来的半个小时的时间里面跟两位老师进行学习，进行交流，也希望能够在后半场的时候进行互动。
我一直在想怎么样开始今天的话题，如果是于丹老师在现场，他一定会有一个这样的命题，叫做羞涩的力量。我今天让杨锦麟先生点评白云山金戈的活动的话，他用了一个字“壮”。如果窦文涛在场，他的《锵锵三人行》，这个“锵”字肯定会和金戈有很多联想。
首先在谈今天整个定“性”的时候，其实性是一种文化，性文化如果是真的可以作为一种传统文化去描述、去定义它的话，那我觉得性文化应该是历史最优秀的传统文化，性文化一定是有了人，人还在进化的时候就已经有的，所以张会长是这方面的专家，您觉得性文化这个概念成立吗？
张枫：性问题应该是成立的，“有性就有孕，有孕就有命”。应该说性文化是存在的，我们广东搞了一个性文化节，而且影响力也是很大的。
&&& 田延友：您的性文化节在传播上还是有一些争议的，你觉得可以用“争议”描述吗？
张枫：什么事情都会传来传去的，性文化节主要是传播性知识，倡导新文明，所以老百姓是赞同的。
&&& 田延友：如果用几个关键词来描述中国性文化，可以用羞涩吗，可以用病态吗？
&&& 张枫：可以的，这也是传统观念的约束。
&&& 田延友：郭院士你对这个问题怎么看？
郭应禄：我觉得中国的性文化这一方面在社会上流传的看，我记得我有一年去香港讲学，讲学的题目是什么呢？“床上功夫”，我觉得这些年随着地区不一样也会不同，因为各位都是南方人比较开放，要是山西人就比较保守，但是因为今天是金戈上市，所以我觉得这个药物的开发本身就是一个推进，在男科学发展的过程中，应该20世纪90年代在男科学里面有两大事情，其中一个就是伟哥的上市，第二个才是单精子注射，所以我觉得这个药上市以后，在中国的影响力是很大的。记得当时，我在北京大学第一医院，为了伟哥上市顺利，也能对健康有所促进，我们曾经有两年在电视台上，每个礼拜都讲一堂课。经过这两年的宣传，不单单是男科的，对其他学科也有很大的促进。
&&& 田延友：在对待得病之后的状态，包括心态、选药、用药的路径上，您这边有没有什么故事？
张枫：今天一上台我就说金戈上市为我们老百姓干了一件大事，现在我们中国有ED问题的男性很多，45岁以上差不多50%有这样的问题，你能把这个问题解决了，你不是办了一件大善事，大好事吗？为什么呢？大家知道性爱的问题，大多数是阳萎，肿大，那么有好多的阳萎其实就是勃起功能不行，也导致了性爱的失败。那么作为一个家庭、夫妻来讲的话，如果男人这方面不行，两口子很难和谐，一方不行，这个家庭肯定不幸福。所以这个问题很重要，讲故事讲不完，前段时间报纸上还在讲：男人不行了，老婆找情人，让他在旁边偷听看能不能唤起来。金戈能解决这方面的问题，为我们上亿的家庭带来了幸福，我觉得这是一个大好事，大实事。
&&&&田延友：有些事情可以用天时地利人和来比喻，比如今天的新闻发布会，有些事情可以用机缘巧合来形容，今天我们会场门口停了一辆车，粤AED***，他可能真不知道ED到底是个什么东西，郭博士您觉得应该怎么样扫盲呢？
&&&&郭应禄：我觉得白云山金戈发布会也是一个契机，很快能让大家了解这些知识。我们媒体朋友们在宣传的时候，还是既要吸引眼球又要实事求是。伟哥有一个合并症，如果吃了硝酸甘油这一类的药，他的血压可能会突然下降，所以这些东西也一定要让老百姓知道。
张枫：我觉得郭院士讲的非常好。如果你心跳过渡频繁了，你还要继续吃，那就不好了，这是过渡的现象。任何东西都是物极必反，所以一定要做好这方面的宣传。
郭应禄：金戈上市本身也是一个大事情，好事情。说个笑话，美国人做伟哥的临床实验，做完实验定期得讲效果怎么样？美国人在办公室坐着椅子，喝着咖啡就说点什么事，他们来的时候也会有一些护士，护士也漂亮，后来他们看到护士就“站”起来了，大家都知道是怎么回事。中国人非常重视抗ED药物，国外药厂把咱们作为临床实验基地最好的概念就是从这个药开始的，十多年前以我自己的经历，咱们国家有不少药厂都做伟哥，而且是经过我们临床同意的，十几年前是几家，今年只有白云山一家。说明什么问题呢？白云山的领导脑袋好使，认真负责，所以十几家现在剩下一家走在前面。我觉得能够及时出来我们自己的药这是好事情。
田延友：今天两位老师提了很多很好的解决，另外有的时候我们可能在回头梳理我们的文化，我们发现我们是进步的，例如今天以这样的方式来发布我们的产品。另外一个我们还要讨论我们未来的趋势，比如汽车，汽车已经不是奢侈品了，大家有人预计在13年之后广州的每一辆车停车费用会在5400元左右，所以奢侈品不仅仅是产品本身，也许性就是这样的一件奢侈品。
另外可能我们的金戈也会成为未来的奢侈品，我们不能从价格上评定，但是他解决了我们大家都关心的一个问题，接下来的时间留下在场的媒体们，有问题可以跟两位专家进行交流。
媒体提问：郭院士，我想问一下中国现在ED的人群有多少，具体是什么样的情况？此前有一种说法，认为万艾可100毫克的剂量对于中国人来说有点大，金戈是50毫克的剂量，你觉得哪一种剂量比较适合中国人？
&&&&郭应禄：我们在这方面的投入资金不够，所谓的发病率只是局部取得的结果，只能作为参考，国外40岁以上的是52%，我们应该差不多。前两天我们在北京开了一个会议，也有人在会上讲到，美国65岁以上老人75%有前列腺增生，需要处理，16%的人有可能得了前列腺癌，6%的人有失禁，所以情况大家都差不多。我们在临床上比如说我们调查前列腺增生发病率高还是不高，乡村高还是城市高，吃肉的高还是吃菜的高？结果发现调查人群很重要，你问老年人怎么样？他会很好，因为他认为我老了，得了前列腺没什么了不起。至于剂量，确实是如此，在中国大多数人50毫克够的，金戈一粒就可以了。建议金戈50毫克中间要有一个印，容易掰开，想要25毫克也可以用，现在咱们在临床上有不少病人是吃25毫克的，而且他都是天天晚上吃，连续用三个月，以改善ED。
&&&&田延友：下一个问题。
&&&&媒体提问：我想问一下郭教授两个问题，一个是近两年这类药有没有什么变化？另外一个大众对这类药的消费和认识有没有一些变化？
&&&&郭应禄：总的讲是积极的，用的话多数人是管用的，所以总的是积极的，但是咱们实事求是讲，到我们来看的病人，也还是有相当数量的人对抗Ed药物认识不够，怕吃完有什么不好。我觉得现在的卫生普及，科普教育有一个偏向我觉得需要改进，咱们“十一五”中央定规划的时候，其实就专门讨论科普怎么写？那时候提到科学普及跟创新必须联合在一块，科普应该把你这个学科的进展告诉老百姓，这样才能使得中国人民群众的科技水平提高。科学普及跟创新在天上就是两个翅膀，缺一不可，在地上就是两条腿，但是现在的宣传还不够。甚至有些大夫讲课，包括男科，有人讲雄激素我觉得太夸张了，还说太监活不长，这也不对。无论如何咱们的目的就是让全国人民的科技水平提高，让大家生活更幸福。我老说国家给你的权力你不能浪费掉，你要去体检。但是大夫在体检的时候要把体检的病人当病人，认真给他们查，希望大家珍惜健康。
&&&&媒体提问：我们发现一些患ED的人是不就诊的，他们会自己买药，我想问一下如果是这种情况，能不能给一些吃药的建议？谢谢！
郭应禄：从现在我了解的情况，世界各地都是处方药，在外面也不是随便买，所以我们提倡到正式的药房去买。
&&& 田延友：刚刚金戈已有和连锁药店签约了。
&&& 郭应禄：对，去他们那里买，他们的药师也对药品的禁忌症了解，有病还是要去医院看看。
（来源：白云山金戈微信 作者：）
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据说是国产版的万艾可。尼玛去药店溜了一圈，导购全是小姑娘，没好意思问。。。。
有解答的送福利图
这个点都吃饭去了？
有没有去药店买过的？
小姑娘比你懂得多
一会我去买
小姑娘都好意思的，你有啥不好意思的
应该还没有全面铺货吧？还需要用那玩意？一天一次不解释
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