【春节怎么办】为何抢红包锱铢必较，购物却大手大脚？ | 科学人 | 果壳网 科技有意思
【春节怎么办】为何抢红包锱铢必较，购物却大手大脚？
春节 年货 过年 小年 正月 初一 大年三十 红包 微信 抢红包 支付宝 经济心理学 账本 账单 收支 心理学 庙会
我们身边或许都有这样的人，平时省吃俭用，但是临近年关，却突然开始争当剁手党，一个劲儿地买买买。为何平日里精打细算的人，在购置年货上却会毫不犹豫呢？与此同时，为什么他们又对几毛几块的红包乐此不疲呢？
在回答之前，先来考虑一个问题：
大年初一时你准备去电影院里一饱眼福，可就在去电影院的路上，出现了一个小插曲:
插曲一：坐车的时候，你发现丢了50元钱，这时你还会按照原计划去电影院花50元钱看吗？
插曲二：坐车的时候，你发现几天前花50元预购的电影票丢了，这时你还会继续去电影院重新花50元钱看吗？
在前一种情况下，大部分人会选择继续看电影；而在后一种情况中，大部分人放弃了计划。他们悻悻地想，看网上的资源也是一样的。同样是损失了50元钱，怎么就给人带来不一样的感受呢？
心理账户，专款专用
来自芝加哥大学商学院的行为科学与经济学教授理查德·塞勒（Richard Thaler），或许能为我们提供一些答案。塞勒在1985年曾进行过一项研究，在这项研究中，他提出了一个如今在经济心理学中十分热门的概念：心理账户（mental accounting）。[1]
每个人的头脑中都有许多心理账户，人们会把不同的收入和支出列入到不同的账户内，而不是像会计账户那样统筹管理所有的收入和支出。50元现金和价值50元电影票，分属于不同的心理账户，它们在心理上没有叠加效应，因此丢了现金并不影响你继续观影；而丢了电影票，以及再买电影票的钱属于同一个心理账户，它们有叠加作用，这种作用带来的感受就是“花100元钱看场电影太不值当了吧”，结果就是很多人放弃了观影。这项研究有力地证明了不同的收入和支出在头脑中是分类存储的，这意味着心理账户是存在的。
在我们的心理账户中，一笔笔钱会被分门别类的放置。一笔专项款用完了，想从别的账户借钱，可不那么容易。图片来源：
现在回到精打细算的人身上。显然，他们的心里开设了两个账户，一个叫“过日子”一个叫“买年货”。在“过日子”账户里，他们秉承了艰苦朴素的优良传统，这里面的钱一块要掰成两块花；而“买年货”账户里的钱则是专款专项，是他们专门为过年充值的，好像非得在买年货上花光一样，因此人们对待这笔钱要大手大脚得多。正是因为精打细算的人在心理上赋予了日常花费和过年花费以不同的意义，建立了不同的心理账户，他们才显得如此“分裂”——平日里斤斤计较，过年时大大方方。
当我们好奇精简持家的妈妈在过年时为什么要买吃不完的糖果、穿不完的衣服时，她们总是轻描淡写地说一句“反正都是要买的”。这句“反正都是要买的”恰恰反映了她们在心理上开设了一个不同于以往，专供过年用的心理账户。
那么，这个长在心里面的账户是什么样子的呢？它和传统的经济账户之间最大的区别就是，从经济学上讲，每一元钱都是可以相互替代的，一元就是一元，不管它是你辛辛苦苦挣来的一元钱还是捡来的一元钱，它对你的效用都是一样的，就是让你的总财富增加了一元；但不同心理账户之间的一元钱是不可替代的，辛辛苦苦挣来的钱，它的价值要远大于路边上捡来的钱。[2]这也解释了为什么人们通常不会用“买年货”账户里的钱，去救济下“过日子”账户，因为“买年货”账户和“过日子”账户是不等价的，两者的钱无法替代，更别提相互救济了。
当我们获得一笔意外之财时，比如年终奖金或是买彩票中的钱，我们倾向于将它花费在享受上；而按月发的工资我们就不会乱花了，而是量入为出地用在生活中。华人心理学家奚恺元（Christopher Hsee）教授曾经讲过一个有趣的故事。[3]他的一个学生每次找他讨论问题时，都要转乘1小时的公交。有一次奚恺元给了学生100元作为回去的交通费，结果学生一下楼就叫了辆出租车潇洒地走了。如果奚恺元付给学生的100元是作为劳务费而不是交通费，学生表示那她就会把这100元收好，继续转乘公交回去。同样一笔收入，仅仅是支付的名义不同，都会带给人不一样的心理感受，这是因为人们会受到收入来源的影响而将它们归入到不同的心理账户中。
抢红包，背后也有心理账户在捣乱
心理账户不仅在支出策略上存在不同，在收入带来的心理价值上也有不同。当下互联网中什么最火？当然是抢红包。可是现实中1元钱都不捡的你，为什么又热衷于抢网上的5毛钱？这是因为，我们都设立了一个专门用来抢红包的心理账户，姑且叫它“网络账户”吧。在我们的认识中，上网从来都是一个花钱的事，能从它上面赚点钱实在太不容易了；而且别人抢的红包也都是几毛钱、几块钱的。因此，“网络账户”中若是收入了10元钱，一定是一个大数目。
虽然春节还没有正式开始，不过微信、支付宝等网络平台上的红包却早迫不及待的发出来了。图片来源：
心理账户中的钱从来都不讲究绝对值，正是我们对网络的认识，赋予了网络账户一个较高的心理价值。每天都有人花不少时间在抢红包上，甚至有人定着闹钟整点抢红包，一天忙下来，很多人最多收获20元、30元。事实上，这些用在抢红包上的时间和精力，如果用在其他工作上，是能够创造出更多财富的。可我们仍然乐此不疲，就在于网络账户的心理价值要远大于工作收入账户，网络账户中的1元钱甚至比工作收入账户中的10元钱，要更“值”一些。
心理账户无处不在，它可能叫做零花账户、购房账户、结婚账户、教育账户、养老账户等等。总之，人人心里都有一本账。所以过年时再看到身边的亲朋好友大手大脚，你就应该想到，此时他们正在努力地花光自己“买年货”账户里的钱呢！（编辑：球藻怪，审稿：）
参考文献：
Thaler R H. Mental accounting and consumer choice. Marketing Science, ): 199-214
Thaler, R. H, & Johnson, E. J. (1990). Gambling with the house money and trying to break even: The effects of prior outcomes on risky choice. Management Science, 36, 643–660.
别做正常的傻瓜（第二版） 奚恺元著
机械工业出版社
面对熊孩子、亲戚逼婚、爆竹震天响、本命年红裤衩、亲戚买的不靠谱保健品 ，该怎么过好这个春节？来果壳专区和小伙伴们一起想辙！
你可能感兴趣
事实上，这些用在抢红包上的时间和精力，如果用在其他工作上，是能够创造出更多财富的……一般都特么是死工资，财富个屁啊。
引用文章内容：事实上，这些用在抢红包上的时间和精力，如果用在其他工作上，是能够创造出更多财富的。想起来以前别人跟我讲的，说比尔盖茨走在马路上看到地上有100块钱，他根本就不会去捡，因为他捡钱那点时间就能挣更多的钱了……于是我就想，这么NB，他要花几秒钟捡个钱就会损失一百多的话，那他岂不……忙得每天吃饭睡觉都不安稳？太恐怖了……
MOOC学院人肉硬广
心理账户！《》里有说！虽然现在没有开课！但是有很多笔记！了解自己的非理性！就来学习！——丧心病狂的MOOC安利君
显示所有评论
全部评论(52)
微信和中国联通的广告。。。鉴定完毕
事实上，这些用在抢红包上的时间和精力，如果用在其他工作上，是能够创造出更多财富的……一般都特么是死工资，财富个屁啊。
一过年，节俭也会变成购物狂？因为穷呀！过年购物才是正常状态！节俭是穷癌呀！
过节购物还不是“老毛病”，以前物质不丰富，一年更新一次呗。
引用文章内容：插曲一：坐车的时候，你发现丢了50元钱，这时你还会按照原计划去电影院花50元钱看吗？ 插曲二：坐车的时候，你发现几天前花50元预购的电影票丢了，这时你还会继续去电影院重新花50元钱看吗？这个例子好眼熟，翻到最后的参考文献，发现《别做正常的傻瓜》一书，一下子就想起了果然曾在这本书里看过类似的例子。
引用文章内容：事实上，这些用在抢红包上的时间和精力，如果用在其他工作上，是能够创造出更多财富的。想起来以前别人跟我讲的，说比尔盖茨走在马路上看到地上有100块钱，他根本就不会去捡，因为他捡钱那点时间就能挣更多的钱了……于是我就想，这么NB，他要花几秒钟捡个钱就会损失一百多的话，那他岂不……忙得每天吃饭睡觉都不安稳？太恐怖了……
引用 的话：想起来以前别人跟我讲的，说比尔盖茨走在马路上看到地上有100...我记得我听别人讲这段子时问过一句，这么忙的人出门为啥不开车，还要走马路？又不是买不起。然后就没有然后了……
果壳网副主编
入情入理！多弄几个账号相互转账去！
引用 的话：这个例子好眼熟，翻到最后的参考文献，发现《别做正常的傻瓜》一书，一下子就想起了果然曾在这本书里看过类似的例子。这个例子中的问题，也就是心理账户提出者塞了在他的研究中用到的问题。之后卡尼曼、特维尔斯基等人也用到过这个问题作为他们研究的材料。奚恺元在书中也是改编了原有的问题。现在凡是谈到心理账户，一般都会引用到这个问题。
呀，所以说吃别人的东西香是这回事吗？哪怕你现在吃的是别人拿你自己的钱买的？所以忘掉自己钱买了自己现在吃的，可以活的更好？！
MOOC学院人肉硬广
心理账户！《》里有说！虽然现在没有开课！但是有很多笔记！了解自己的非理性！就来学习！——丧心病狂的MOOC安利君
难怪过年红包特别大，大家都有一本账。
卡尼曼在思考快与慢里这本书里面也提到过心里账户。
平常过日子：什么保健品，营养均衡多运动比什么都重要三刀的可可粉加甜菊糖苷做热巧克力便宜又健康反正出门坐车外套不用这么保暖百米冲刺一下好了闲钱五百刀给爸妈买东西：去GNC，买买买去GODIVA, 买买买去COLUMBIA, 买买买…………
对后文的内容基本赞同，唯一不赞同的是开篇举的那例子，电影票是预付费的，只要票在，如果不去看的话都是浪费50块钱。。。如果换成去买价格为50块钱的东西，而且在发生插曲一的时候，兜里的钱没丢干净，剩的钱完全够买50块钱的东西，这样会更好吧？
这篇一定是主编督促写给员工们看的,因为他们不好好上班跟那抢红包
我貌似是个反例诶，过年也不怎么花钱....因为我没钱.....orz
我觉得吧，预购的电影票是几天前想看电影，今天去实现，而你几天突然想去看电影的话，心理状态是不一样的。
引用 的话：想起来以前别人跟我讲的，说比尔盖茨走在马路上看到地上有100块钱，他根本就不会去捡，因为他捡钱那点时间就能挣更多的钱了……于是我就想，这么NB，他要花几秒钟捡个钱就会损失一百多的话，那他岂不……忙得每...他捡不捡，和这钱赚不赚有关系吗？金钱永不眠，他就是睡觉资本也在不断增值。
说了多少遍了... accounting的中文翻译是会计，或者叫算账，也有叫分账的，不叫账户。账户的英文是account. Mental account才翻成“心理账户”。
引用 的话：说了多少遍了... accounting的中文翻译是会计，或者叫算账，也有叫分账的，不叫账户。账户的英文是account. Mental account才翻成“心理账户”。目前国内有关mental accounting的文献大多翻译成“心理账户“。遵照习惯，所以翻译成心理账户而不是心理分账。心理学中很多概念在翻译上都存在争论，如functionalism是翻译成机能主义好还是功能主义好？structuralism是结构主义好还是构造主义好？
引用 的话：对后文的内容基本赞同，唯一不赞同的是开篇举的那例子，电影票是预付费的，只要票在，如果不去看的话都是浪费50块钱。。。如果换成去买价格为50块钱的东西，而且在发生插曲一的时候，兜里的钱没丢干净，剩的钱完...事实上，这个例子是心理账户提出者Thaler设计的实验中用过的例子。在插曲一中，并没有提前买好电影票。只在插曲二中才提前买了电影票。
对于发布抢红包的支付宝、腾讯等公司来说，我们就是~~一只鸽子~~~大手大脚那是因为没计划~~~~所以能任性。
引用 的话：目前国内有关mental accounting的文献大多翻译成“心理账户“。遵照习惯，所以翻译成心理账户而不是心理分账。心理学中很多概念在翻译上都存在争论，如functionalism是翻译成机能主义...语言的约定俗成应该满足不影响语言基本功能的前提。这两个一个是行为，一个是行为的工具，完全不同的含义，怎么能混用？以下内容来自Thaler(1999): I wish to use the term `mental accounting' to describe the entire process of coding, categorizing, and evaluating events...翻译这东西，再约定俗成，如果真的是错了，知错的人就应该开始一起努力纠正回来。当年星际一代资料片brood war刚出的时候，没文化的盗版商铺天盖地的翻译成血战，以至于大众软件这类主流杂志都跟着叫。我跟同学说这个不能叫血战，结果有人说血战是“意译”有人说你他妈装逼。当时幼小的心灵受到极大创伤。但是几年后，该叫啥还是叫了啥。
引用 的话：语言的约定俗成应该满足不影响语言基本功能的前提。这两个一个是...没错，我一开始就觉得你是对的。但如果我要投论文，我用心理分帐而不是心理帐户，恐怕第一天就会被拒稿了。再说，语言最大的目的在于交流，如果追求准确用心理分账的话，那就没有人知道我在说什么了。而用心理帐户大家都明白是什么。如此，又为什么要削足适履、因噎废食呢？我觉得你现在的当务之急是致电中国心理学会，提出这个问题。我相信将成为改变中国心理学界翻译问题的大人物。
引用 的话：对后文的内容基本赞同，唯一不赞同的是开篇举的那例子，电影票是...确实差了五十块钱。
不客观，免费收入和打折有本质区别
引用 的话：想起来以前别人跟我讲的，说比尔盖茨走在马路上看到地上有100...哈哈，真那样的话，睡觉吃饭在他看来肯定比100多还有价值，也就心安理得的了。
引用 的话：没错，我一开始就觉得你是对的。但如果我要投论文，我用心理分帐而不是心理帐户，恐怕第一天就会被拒稿了。再说，语言最大的目的在于交流，如果追求准确用心理分账的话，那就没有人知道我在说什么了。而用心理帐户大...haha 心理账户就属于心理学会管吗？童鞋你太幽默了。你如果写“心理分账(mental accouting)”而为此被据，发站内信给我。我虽然在国外但是我的名字国内这个领域里应该还是有不少人认的。:)
引用 的话：语言的约定俗成应该满足不影响语言基本功能的前提。这两个一个是行为，一个是行为的工具，完全不同的含义，怎么能混用？以下内容来自Thaler(1999): I wish to use the term `...对对对好多人这样
显示所有评论
(C)2013果壳网&京ICP备号-2&京公网安备伊利QQ星在微信上举办的一次活动,目前我们通过微信关注微信电影票,然后进入活动页面,就可以参加免费抢电影票红包的活动,官方提示参与者随机发放5到100元的电影票红包,也就是说100%可得5到100元红包,不过仅限购买电影票,支持全国多个地方购买.同样红包不限制影片.
这个活动对于春节想去看电影的朋友来说,可以考虑参加一下,毕竟也可以节省几元钱,部落参加活动,抢到了5元的电影票红包.
活动有效时间
本次 伊利QQ星微信抢电影票红包100%可得5到100元的活动有效时间为日到2月5日止.
活动操作过程
1.首先我们微信关注微信电影票,直接搜索即可,当然,也可以直接扫描下面的二维码,如下图:
2.成功关注后,找到活动页面进入,扫码的朋友直接点击"拼手气抢红包"就可以了.
本次活动抢到的微信红包可以用来购买任意电影票,红包请在抽到后一周内使用.
部落目前还在上班,估计是用不上了,刚需的朋友,或者有女朋友的,都可以试试,万一抽到100元的话,就可免费看几场电影了.
文章如未注明来源,皆为免费部落原创,免费部落网站保留所有版权,如需转载,请注明文章转载自： 本文固定链接：
真的，我想您也会喜欢
随便找了点看您喜欢不
你的邮箱（必填）
你的网站（选填）
2 + 5 = ? 验证码
评论内容（必填）
有人回复时邮件通知我
Copyright &copy ; . All Rights Reserved ｜浙ICP备号｜为什么我QQ上没弹出抢红包的明星头像按钮？昨天七点半就有了啊，重启重登都试过了，到底什么情况啊。。_百度知道
为什么我QQ上没弹出抢红包的明星头像按钮？昨天七点半就有了啊，重启重登都试过了，到底什么情况啊。。
提问者采纳
没关注星影联盟
怎么关注啊，而且昨晚我也有啊。。。
今晚我的也没有的
卧槽搞毛啊，这比支付宝差太多了吧。。。
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
其他类似问题
为您推荐：
其他2条回答
马上下载最新版本
昨天是有的
我关注了。。咋也没有啊。
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁qq红包，最近有个明星发红包，刚才点到了看还有半小时开抢，我一按返回建就没了，，，怎么回到刚才那里_百度知道
qq红包，最近有个明星发红包，刚才点到了看还有半小时开抢，我一按返回建就没了，，，怎么回到刚才那里
qq红包，最近有个明星发红包，刚才订乏斥何俪蛊筹坍船开点到了看还有半小时开抢，我一按返回建就没了，，，怎么回到刚才那里还有多少分开抢那里？
我有更好的答案
聊天列表20点刷新下右下角有个红包图案
我知道，但是一反回去就不见了
请耐心等到20点会自动出现
在QQ钱包里应该可以看见。希望可以帮到你！
其他类似问题
为您推荐：
发红包的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁Error系统找不到指定的文件。}