[原创]短信增值业务的市场分析，小丁专稿
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[原创]短信增值业务的市场分析，小丁专稿。
进入SP行业纯粹是个偶然，怎么能想到那天下午一家通知我面试的通信信息技术公司是做SP的？更没有想到SP居然是：短信增值？
这就是缘分啊！
现在在论坛上面好多SP同行都感慨好的帖子越来越少了。其实这是有深刻的原因的！
小丁我就这个问题，以及相应的原因分析一下，卖弄一下吧！
我认为在这个论坛里面的各位都是对SP行业有一定见解的，虽然可能不是每位都像“身边陌生人”等那样对这个行业有想法。
废话不说了。
小丁是个做市场和产品的。我始终觉得在论坛上面骂人甚至只是泼人凉水都是不对的，我的QQ号是，想骂我就用QQ吧，我绝对加你。请不要在论坛上泼人凉水哦——大冬天的^_^。
我的发言开始了——
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小丁出道，谁与争锋？？？
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谁争我咬谁！
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发表于 日11:20 |
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继续继续。
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发表于 日10:38 |
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刚才写了第一篇，居然没有贴上，请稍候。。。。。。。。
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小丁出道，谁与争锋？？？
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谁争我咬谁！
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发表于 日10:46 |
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发表于 日10:52 |
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移动运营商
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小丁好可爱啊。
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------别干得那么累，我有钱肯定给大家分多点！------
Mail ：Callme_
Q我吧：2323738
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发表于 日11:12 |
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小丁专稿之一：
短信增值服务的现状：
先举一个我自己亲身经历的例子：
本人在大学里是个穷兮兮的家伙，和女朋友拍拖两年也没钱给她在情人节送上一束玫瑰（内
疚中。。。。。。）。因为找工作的需要去买了台手机（二手）充值金额50元（购买价
49），然后就是做简历，在相当显目的位置写上手机号，等待被卖出去。时间转到了2003年
的某一天，那天在期刊室看报纸，见到一则不知是广告还是报道的东西，说是发送代码到×
×××（保密），选举自己心目中的候选人（几个明星一类的），就有机会得到最高价值
17000元的笔记本电脑。本人素来清心寡欲（^_^），不过电脑的确诱人啊，于是掏出手机发
送了代码和选项到了××××。
马上，手机有回复了。立刻看看上书：“谢谢参加×××××节目，您发送的信息不全，请
发送您的候选人代码到××××。”。
我坦然往下再翻：“本条信息2元”。
顿时有点被宰的感觉。
没办法啊，已经花了2元了，继续吧。
编辑发送，回复信息如下：“您的发送已经成功，请发送您的姓名到××××参加幸运抽
奖，否则我们将无法和您联系”，我心一沉，暗想还要发啊？没想到下面的就让我想发狂了
“本条信息2元”！！！
还好是在自习室，我忍了，编辑了姓名再发送，心想已经走了4元，应该没问题
了。。。。。。，发送成功后10秒（真的很快）就回复了如下内容：“您的姓名发送已经成
功，请发送您的身份证号码到××××参加幸运抽奖，否则我们将无法和您联系”，当时我
就想把手机摔了！
最终，我一共发送了4条短信，花费8元，而且没有任何回复。。。。。。
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日11:13 |
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哈哈哈 ~这种策划太简单了~呵呵~如果你不发呢？要是我就一下给你个4条~钱收了再说~
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打死也不当英雄~
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发表于 日11:18 |
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小丁专稿之一（续）
上面的事情在我的同学中也有经历过的，至于这种操作的结果在我做我的圣诞市场策划时做
市场调查时就凸现出来了：被调查的同学近80％对在各大媒体上刊登的SP广告不感兴趣！剩
余20％的也是分好几类的。
在正式进入SP之前的一个偶然机会我和几位同学给一个调查公司做了一个端口号是168的市
场调查，具体结果我不能公布，但是肯定。。。。。。不好！
以上说明短信增值服务人群在我们SP的主要常规市场得到认可的真的不高。
大家会问：WHY?
对，为什么呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日10:40 |
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为什么呢？？？？？？？？？？？？
因为早期的某些SP把SP市场做臭了！
他们是哪些呢？？？？？？？？？？？？？
大家肯定自己心里有数的！
那我们SP市场到底还剩余多大的空间呢？
我的答案是：常规市场想扩展就必须重塑SP的形象！
中国联通和移动作为各个SP成功的平台，他们能够做的就是规范规范再规范，所以他们会封
杀SP会实行末位淘汰，很对的，至少作为一个普通的手机用户我是赞成的！我不相信在利益
的驱动下我们SP的良知能战胜利益的诱惑！
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日11:32 |
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本文的题目叫“短信增值服务的现状”，所以还是回归话题吧。
现在各个SP商加入这个行列的原因就是冲着“中国手机用户超过2个亿并且正在以很快的速
度发展”这种信息而来的吧？但是我们好好算算，在这个庞大的市场里面，到底有多少是我
们可以利用的呢？
2个亿的市场，高端用户是不怎么使用短信的，因为他们大都事业有成但对编辑短信不是很
会。低端用户也不怎么用，因为他们几乎不会编辑短信。中端市场比如白领和学生，这个市
场人数最多，也是我们SP的财源。在这个群体中间会使用我们SP服务的有多少呢？学生用户
对短信的需求是很大的，要不怎么会有那个周什么伦和M-ZONE一起火？论坛里面有人认为是
M-ZONE让周什么伦火了，其实他们各自都很火因为他们各自有自己的卖点啊。
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日12:26 |
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周什么伦的卖点除了创新和另类以外对我们没有什么特别的意义，但是M-ZONE的卖点就值得
我们好好想想了。
M-ZONE的主打是什么？主打是便宜的短信发送，20元能发送300条，30元能发送500条，比起
移动短信的常规发送便宜了一半以上！便宜，这就是为什么M-ZONE 能迅速打开学生市场的
根本原因！
反观我们这些大大小小的SP们，做图片铃声的价格从来就没有便宜过！看看人家
SOHU,SINA，那些网站SP们才是真正的SP行业的老大，早把SP发展的规律摸透了！所以现在
SOHU有5元100条的短信自写，有4元一月随便下载的图片和铃声。。。。。。
便宜，就应该是我们SP的最大卖点！
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日15:28 |
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漂亮大耳朵
论坛大耳朵
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分析的有一定道理。
SP要对自己的服务有一个定位，服务品质决定用户的心理价位，如果用户仅仅使用沟通和交
流的服务，确实对价格会比较敏感。可是我们可以拿什么服务真正赢得用户？
为什么这么多SP人在论坛长期潜水？为什么好的产品和策划不能在网站公开？
SP的门槛不是技术门槛，产品和创意的复制只需要1天。
SP都在苦苦寻觅一个新的突破，内在服务决定一切。希望可以有一家SP做到服务的突
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看起来丑，可是很温柔，绝对不是大灰狼
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发表于 日13:12 |
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我们SP的成本有多大呢？是的，很大！如果每个SP都像身边陌生人讲的那样自己申请端口，
招募技术。。。。。。那么真的成本很高。
但是我们这么做值得么？
仅仅是北京就有上百家SP，北京一共算1000万人口，平均每家SP只有10万的人群，其实真正
的潜在消费者可能不到一万。。。。。。，我想不用算下去了，因为每家公司都有自己的全
套设备和人员支出，必须要开支。。。。。。
所以，我认为SP市场正处于一个畸形的发展中。就像当年的互联网一样——一个围城，进入
的很难向前，外面的使劲想进来。前者的困境可以从网络骗子卖假群发卡可以看出来，后者
则在论坛的角落中到处可以看到影子。但是，正如互联网的发展一样，短信增值服务也一定
有自己的发展的前途！
这其实就是我们一直在探求的东西：为什么好多人都说SP是朝阳行业而我们SP好多却困难重
重？？？短信增值服务的光明在哪里？？？？？？
莎翁作品中的那句名言：TO BE OR NOT TO BE ?
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日10:24 |
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既然我的发言一是《短信增值服务的现状》，那么小丁就在这儿先小结一下本发言：
短信增值服务的现状：一：市场相对很小，用户平均认知度不高。二：行业竞争激烈，行业
规范混乱。三：运作压力巨大，成本较高。
当然还有其他的种种，请大家提出来补充补充。
中午了，有些困了。。。。。
哎。。。。。。。。伸个懒腰先。。。。。。^_^
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日13:27 |
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有一定道理！！
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发表于 日14:17 |
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中国sp不能再靠骗人赚钱，失去了顾客，只挣一次的钱，损失了更大的市场。
而且这样的业务已经越来越被手机拥护所抵触。具我所知。重庆就是一个典礼。在重庆，好
多好多人选择联通的一种150月包月服务。他们每个月只存154.90元。为的是什么，就是防
止sp们非法盗取他们的资金。现在sp的月租都是5元每月，一开通，手机就停机。马上就上
告。这样的做法说明了什么，对sp服务商的不信任啊！！
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发表于 日14:25 |
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下面是引用深蓝天使于 14:25发表的回复:：
中国sp不能再靠骗人赚钱，失去了顾客，只挣一次的钱，损失了更大的市场。
而且这样的业务已经越来越被手机拥护所抵触。具我所知。重庆就是一个典礼。在重庆，好
多好多人选择联通的一种150月包月服务。他们每个月只存154.90元。为的是什么，就是防
止sp们非法盗取他们的资金。现在sp的月租都是5元每月，一开通，手机就停机。马上就上
这是我们SP共同的敌人，真的，但是我们没有办法，行业规范不强啊！
一颗什么什么毁了一锅汤。。。
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发表于 日14:32 |
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唉。没有办法啊。如果联通和移动收回群发的权限。。那么sp们该怎么办？
现在关于群发的争议太大了。恐怕联通和移动也不得不规范了。
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发表于 日14:43 |
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下面是引用深蓝天使于 14:43发表的回复:：
唉。没有办法啊。如果联通和移动收回群发的权限。。那么sp们该怎么办？
现在关于群发的争议太大了。恐怕联通和移动也不得不规范了。
这就是即将开始的小丁的市场分析之二的内容：
短信增值服务头顶上的尖刀
四方走狗 : 回复:
严重同意楼上的观点。
这个行业发展到了今天，确实到了不规范不可的地步了，无论是运营商还是SP，应该意识到
无序的市场所造成的伤害可能是短期内感受不到的，但这种危害实实在在地存在着，不及时
采取措施加以制止，SP行业可能就要重蹈声讯业的复辙了。同仁们，你难道不想继续从事这
项事业了吗？
每当看到身边的小朋友（有时也包括我们自己）在网络上点击要填写有手机号的表格或资
料，我的心都非常紧张，会立刻制止他们的行为，担心无知的孩子掉进了SP的收费陷阱，可
悲啊可悲。连我们行业中人有时都辨别不清这些服务哪些收费哪些不收费，那对于普通百姓
来说，在知道上当受骗后最好的解决措施就是：让我们回到原始社会吧。
由此也想到，其实SP这个行业也不是运营商停止接入就能解决问题的。
让我们呼唤公平、公证、公开的竞争环境吧！
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日9:42 |
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是啊，我想这些现状都是一个行业在走向规范化的过程中必须要经历的事情（至少在中国是
这样的），现在要做的就是在能维持的情况下练要自己的内功，到了规范是时候才是真正丰
收的时候。到时候剩下的SP不多，但是都是优秀的，也是最挣钱的
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发表于 日15:21 |
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我想没有用啊。公司的老总们也都这么想才好。现在的人还有多少人可以放长线掉大鱼呢。
眼前拿的钱多他就高兴，拿的钱少他就生气。。。。。。
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发表于 日15:49 |
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举双手赞成小丁丁!!
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发表于 日16:02 |
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小丁的发言之二：短信增值服务头顶上的尖刀
感谢斑竹把我的帖子置顶，至少为了这份心意，小丁我先谢谢了!
上面我写了那么多的话，其实主要就是想引出大家的讨论——其实大家真的应该做些比较有
看点的讨论，这是我们SP论坛缺少的。
现在我想讨论一下短信增值服务头顶上的“尖刀”。
这些尖刀都是些什么呢？其实就是我们SP行业存在的危机，危机啊！
所以，我们来谈谈我们的危机！
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发表于 日16:04 |
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等待你的高论呢。
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发表于 日16:06 |
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小丁的发言二（续1）
我们SP有那些危机呢？
从第一篇发言的结尾中我们可以看到，我们做短信增值服务的至少现在面临的第一个危机就
是：大众的不信任。
这一点很多SP人都有体验。其实作为SP，我们都不想自己从事的事业居然得不到大众的尤其
是我们的衣食父母——短信用户——的认可！做商业的都知道顾客可是我们的上帝啊！但是
由于一些同行的市场开拓盲目性和那种急功近利的心态，所以造就了一个刚刚发展就被弄臭
了的市场！顾客的不信任是我们开拓市场的最大的阻力！
由于市场开发的继承性，后来的SP中又不少在走着以前老SP的路子。
这是一个绝对的恶性循环。
但是为了短期的利益，为了让投资得到可见的回报，这条路子也是SP不得不做的选择。
其实让投资得到可见的回报，我们完全有另外的路子可走的，比如集团短信等，只是耗费的
精力比前者大些。不愿选择后者其实也反映了SP相当的投机心理——SOHU,SINA的每月收入
真的很可观啊,所以想赚一笔就撤的SP多啊。。。。。。
没想到SP市场其实不如预期的那么来钱，结果反而把自己的用户得罪了。
信任危机就是这么造成的!
引用一下：
哈哈哈 ~这种策划太简单了~呵呵~如果你不发呢？要是我就一下给你个4条~钱收了再说~
我想没有用啊。公司的老总们也都这么想才好。现在的人还有多少人可以放长线掉大鱼呢。 眼前拿的钱多他就高兴，拿的钱少他就生气。。。。。。
大家知道了吧！
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发表于 日16:37 |
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小丁的发言（续2）
我们头上的第二把尖刀——我们共同的老大——移动运营商
其实这个问题很尖锐，所以欢迎QQ讨论，呵呵，小丁不能得罪咱们的老大啊。。。。。。
论坛里面有帖子可查，但是我建议斑竹删掉(挂出3小时后)。。。。^_^
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发表于 日16:44 |
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没有msn么？大家一起到msn上聊好么。我公司不让开qq啊。
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发表于 日16:41 |
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小丁的发言二（续3）
SP头上的第三把尖刀——饱和的SP行业标准的不规范
一般而言一个行业达到了饱和后会有两种可能：一是恶性的竞争，最后弄得乱七八糟支离破
碎后再回到常态，二是通过兼并合作等手段达到规模效应。现在我们SP行业是到了做出选择
的时候了！
兼并和合作的可能其实不大，因为SP行业现在还是在没有行业标准的时代。没有标准的行业
其实不能说是成熟的行业。所以，SP行业很可能会走到第一条路子上去！其实这也是在第一
篇发言中我讲的当前畸形发展的SP行业现状。
持有这个观点的SP商数量不少，可以用蓝色沸点的《谈谈sp今后的发展前景》贴来证明！
而且斑竹将这篇帖子置顶也说明了这个问题已经成了我们SP的共识！
这又是一把悬在我们SP头上，尤其是小SP头上的一把尖刀！
何去何从？
我们拭目以待！
引用： l750316 的《sp生存大挑战！2004洗牌年我们活下去的?..》帖子
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发表于 日17:45 |
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本论坛绝对斑竹
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小丁很不错啊！努力继续哦！
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http://www.mesky.net/bbs/UploadFile/3047412.gif
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发表于 日17:26 |
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在运营商面前,SP就象孙子似的.
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发表于 日17:31 |
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努力创业人
飞人乔丹＋SP＝一气冲天
来自：河南
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回复:回复:
下面是引用妙妙猫于 17:31发表的回复:：
在运营商面前,SP就象孙子似的.
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做SP很刺激的，别犹豫了，我们共同合作发展吧！祝您好运！我是老板！
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发表于 日18:03 |
鉴定：保密 | 删除
来自：天津
经验值：58 点
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发表于 日18:34 |
鉴定：保密 | 删除
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回复:[原创]SP业务的市场分析，小丁专稿。
55，老大要保护我这热血青年啊
其实，来这里能看到的有见解的，很新的项目策划，还是很少。
我看很多人是不会轻易在这里交流心得的，哪怕是在找工作。
因为，也怕别人剽窃自己的创痍，就无法先发制人了。我是这样，不是这样的人很少很少！大家都藏着掖着。
我想这个论坛的最大意义是交流自己在做SP时所遇到的各种事情，以便同行参考，当然，聪明点的也可以在别人讨论项目的成功失败的时候有灵感，说不定就因此弄出一个新的有利润点的项目呢。
下面是引用小丁小丁于 11:13发表的[原创]SP业务的市场分析，小丁专稿。：
进入SP行业纯粹是个偶然，怎么能想到那天下午一家通知我面试的通信信息技术公司是做SP的？更没有想到SP居然是：短信增值？
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现在在论坛上面好多SP同行都感慨好的帖子越来越少了。其实这是有深刻的原因的！
小丁我就这个问题，以及相应的原因分析一下，卖弄一下吧！
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发表于 日18:49 |
鉴定：保密 | 删除
经验值：823 点
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回复:回复:
顺便说有一句啊，人沙爷爷说的是，TO BE OR NOT TO BE。
我始终认为北京的时常虽然大，但是很规范，谁也不敢乱来，倒是其他省分好做。
比如西部省，东北的。
下面是引用小丁小丁于 13:17发表的回复:：
我们SP的成本有多大呢？是的，很大！如果每个SP都像身边陌生人讲的那样自己申请端口，
招募技术。。。。。。那么真的成本很高。
但是我们这么做值得么？
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发表于 日18:52 |
鉴定：保密 | 删除
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经验值：309 点
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谢谢DIANA，改了。
呵呵，谢谢指正，不泼我凉水啊！
谢谢啦，^_^
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发表于 日11:16 |
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不是陌生人
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精辟的见解，独到的说法
我们SP需要长期的固定客户，需要成长的空间！
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sp行业的忠诚战士
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小丁的发言二：短信增值服务头顶上的尖刀之终结篇：
昨天写了些有些“危言耸听”的东西，今天看看觉得其中好多其实只是归结了SP行业中的
一些比较流行的看法而已。
至于小丁所讲的这些“尖刀”，我觉得可能还有其他好几把别样的尖刀在我们头上悬着，
只不过本人没有看到而已，毕竟在SP行业没有人能决定自己的命运哪怕他是上帝。请各位大
哥大姐继续补充啊，
回归话题——
在我讲到的三把尖刀中，他们各自的影响是什么呢？
第一：大众的不信任。
这将会导致整个行业的萎缩和衰落甚至灭亡，其实行业的衰落已经出现了苗条，尤其我们通
过进入SP行业的收益和投入比较就可以看出。
整个行业的消失，可能是因为市场的无效，或者是移动运营商的***，反正SP就会消失在大
众的视线里连同上亿的市值资产。留下的只是一个行业的笑话。
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小丁出道，谁与争锋？？？
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谁争我咬谁！
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发表于 日9:48 |
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说一点个人意见，就是sp们的自毁前程。为了蝇头小利，而。。。。
一条鱼腥了一锅汤的sp们大大的有。
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发表于 日9:57 |
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小丁的发言二：短信增值服务头顶上的尖刀之终结篇（续1）：
第二：我们的平台资源提供者——移动运营商
请大家关注一下“金汉王“96551”叫停 北京通信不当竞争？”的新闻，有效链接地址
为：//13/article.shtml
如果我们有一天也遇到了类似的问题，我们其实也没有办法的。怎么办呢？下文会有答案
欢迎QQ讨论！
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日10:03 |
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小丁的发言二：短信增值服务头顶上的尖刀之终结篇（续2）：
第三：饱和的SP行业标准的不规范
可能对大的SP商而言，饱和的SP行业标准的不规范这把尖刀其实是个很好的机会。因为
在不规范的市场里面有许多的机会可以利用，在众多中小SP进行资源的整合过程中必定会有
亮点出现，而大的SP可以利用自己的规模资源轻松进行吸收从而获益。而且如果没有在建立
起自己的规范标准就消失掉的话，SP市场肯定会有规范的一天的，我们可以拿现在的互联网
市场进行类比。
所以，我觉得把“饱和的SP行业标准的不规范”作为我们SP头上的第三把尖刀，其实是
指整个的SP群体而言。本人只是觉得在这个过程中浪费掉的资源很可惜，毕竟这些都是我们
SP商辛辛苦苦得到的资源。
这把尖刀的影响已经在前文有所阐述了，在这里，各个中小SP可要注意了!
其实在现在为什么论坛里说实话，发有用的帖子的人越来越少呢？
因为我们面临的是一个正在整合的市场。。。。。。。
我想好多SP认为自己都是在和同行竞争吧。
事实不是这样的！
请看下文。。。。。。
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日10:20 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法
在开始之前，我想先针对几个我们曾经做过的市场案例进行一下分析，做抛砖引玉用，
请大家来讨论一下。
案例一：图铃市场的推广
公司在03年做过一次较大规模的平面媒体广告，主打内容是图片和铃声的下载，当然还有一
些附带的游戏竞猜节目。花费数额相当大——至少在我看来是这样，因为我以前不知道在一
个北京市级的大报上面的广告成本会那么大。
广告的时间只有一天，结果在当天的收入还强差人意，到了第二天就微乎其微，从第三天起
就没有什么流量了。。。。。。
总结一下流量一共也不到仅仅是广告投入的10％！
毫无疑问，这是一个失败的市场推广案例。
为什么呢？
我觉得基本的失败在：没有对图铃下载市场进行足够的调查，只是一味的跟风而已。其实其
他SP的图铃下载广告可能是和媒体合作以提成的方式结算的，并非单纯的买断。并且这种广
告需要对消费者一定频率的刺激才能达到一定的激起潜在用户消费的欲望。
反观一起推出的几个游戏和竞猜节目效果却比图铃业务好，其实统计结果表明有相当大的
业务量来自于此而并非图铃业务。
引用一下:彪升轨迹
【原创】SP，请将“愚乐”进行到底――***愚乐的心
目前SP们的产品可谓很丰富，但雷同太多，往往还是带着集成类公司深深的烙印和宿命。很多SP是看人家做一个聊天类的出来，我也作出一个聊天类产品。并没有结合到用户、市场、内部、运营商等需求进行创新和尝试。（这个当然也和SP行业本身发展时间短，产品开发仅仅表潜的在大而粗的用户需求上面有很大的关系。）现在就要求精耕细作、深层需求开发，对于产品本身就提出了更高的要求。
短信本身只是一个娱乐化的工具或者载体。关键还是在策划和在产品本身的乐趣。产品策划应结合到载体的长处和短处不断推陈出新。
例如SMS产品策划应充分结合70个汉字、非实时在线、纯文字的特点做到
&O 文字的高度考究，要么搞笑、要么感人、要么整蛊、要么温馨等等，形成自己的风格。
&O 情节简单而生动，过于繁琐的回复会让SMS的用户失去乐趣。
&O 产品整体风格：特立独行，个性化。
尤其是SMS仅仅是文字风格的载体，为什么SP们不可以作出一个大话西游来、还珠格格之类的东西出来，充分体现出文字的魅力和风格才是产品策划的关键。
素材方面，泡泡小新这个产品将漫画小新用户成功的吸引到手机短信上来，并构思了一个新人物就是一个突破。同样道理，在生活中传统娱乐行业中的那些丰富的角色和人物以及口碑非常好的产品，同样也可以手机短信的形式来表现出来。加上每年多少FLASH和漫画、电影、电视剧、小说等等出现，对于手机创意的问题其实发展空间还是蛮大的。像FLASH中的长沙话版洗脚城，和其他地方方言的FLASH、歌曲等，还有电视、报纸、平面广告什么的都是素材。尤其是网络文学的发展，玄幻小说（风月大陆、天魔神谭）、写实小说（成都，今夜请将我抛弃等等）、这些加上其他网络文学（无厘头类的）这些对于手机短信产品创意都有无穷无尽的素材。
作为策划人，在策划领域，两个要素是最关键的：
&O 1广阔的欣赏能力
阳春白雪到下里巴人，因为越是大众化的东西，越是难以琢磨，太阳春白雪了和下里巴人了在市场上都不叫座，*策划人不同的欣赏水平来决定产品的基调和风格。
&O 2好奇心很强
经常关注外面发生的娱乐，尤其是愚乐方面的新事物，才能保持一颗活跃的心，和无穷的动力去做产品策划，否则往往只有半年的新鲜感，就没有什么动力和源泉了。
SMS产品分类，有人可以分为：娱乐（游戏、测试、聊天等）、行业（教育、证券、银行等）。其实站在策划的角度，可以分为：1高度讲究文字的，主要见于娱乐性产品，2高度讲究应用，主要给用户应用需求提供使用空间的。 文字目前SP们的产品可谓很丰富，但雷同太多，往往还是带着集成类公司深深的烙印和宿命。很多SP是看人家做一个聊天类的出来，我也作出一个聊天类产品。并没有结合到用户、市场、内部、运营商等需求进行创新和尝试。（这个当然也和SP行业本身发展时间短，产品开发仅仅表潜的在大而粗的用户需求上面有很大的关系。）现在就要求精耕细作、深层需求开发，对于产品本身就提出了更高的要求。 产品策划交流篇
回复:SP们，让我们将“愚乐”的大旗举的更高些！
市场营销中7P或者5P概念：产品、广告、公关、渠道、人员等，在SP中变成1P：群发。SP市
场营销的狭隘很可能让短信由一个明星变成一颗流星。也对于未来移动增值业务的市场推广
渠道提出更高的要求。起码来说运营商的支持要从支持变成必备的资源。
站在“愚乐”大众的角度，SP们还有很大发展空间。娱乐行业的很多市场推广模式很值得SP
们借鉴。同样也需要创新。
秀，别说娱乐行业做秀，现在连传统IT公司也经常发布什么新闻发布会的秀，在娱乐行业成
功的秀和产品联系不是很大，往往是在产品之外的基础上，归纳如下：1“正规”的秀场，
如新闻发布会、记者会、商场产品说明会等等。2“混乱”的秀场，花边新闻、小道消息、
姐弟恋什么的，3介于上述两者之间的秀场。从花样上对于SP来说，取材源源不绝的。这些
“美景”都是可以作为未来增值业务市场推广方向。例如某SP在一个区域做，联合某大型连
锁百货，推出铃声图片的下载服务，将传统运营商视角转向连锁百货、电影院、电台、电视
台等等，就是向人们传递SP也是娱乐价值链的一个环节的信息。
综上所述：SP行业或者整个增值领域与其说是IT公司，不如说是娱乐行业更恰当点。
SP们，让我们将“愚乐”的大旗举的更高些！
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日18:01 |
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搬个板凳继续看……
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发表于 日13:26 |
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呵呵，精辟的评论。
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我歪头歪脑，左荡右晃
手持圣剑，干些谋杀脑细胞的勾当！
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发表于 日13:38 |
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回复:公司的老总们也都这么想才好。现在的人还有多少人可以放长线掉大鱼呢。
是呀，现在大多数公司老板仍然是“近视眼”，我们怎么办呢？
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我是兜兜，有容乃大~~~~
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发表于 日15:35 |
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感同身受。
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我是兜兜，有容乃大~~~~
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发表于 日15:54 |
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来自：北京
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回复:我觉得短信应该从最初的增值服务退居到基础服务中去
短信确实是一场革命，改变了传统的交流方式，其简便性、互动性、价格优势等使其市场壮
大起来了，当然其中有上述楼主存在的诸多问题。
我想要说的是，短信发展到现在已经像语音一样普及，与手机动画、彩信，LBS等增值服务
相比，已经成为普遍的沟通手段，我觉得短信将来的发展趋势是作为其他增值服务的辅助工
具来使用，比如小额支付业务过程中需要通过短信来传送认证码等等。就我个人来说使用短
信已没有刚开始的那种新鲜劲了，使用短信的量明显的减少，不知各位怎么想？
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我喜欢这样的女人；当岁月渐长，她的微笑更加甜蜜、单纯；经历和经验磨砺她的内心，越来越坚强；热爱美，热爱孩子，热爱自然，柔软；同时富有力量。
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发表于 日16:09 |
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来自：山东
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对，很多人觉得加入了，像是一个无底黑洞
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大家一起交流!.多多学习多多努力!
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发表于 日16:34 |
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继续关注！
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发表于 日17:07 |
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我的电脑坏了，不知怎么的贴不上其实连看都看不到。现在用别人的很不习惯。谢谢各位的关注，明天如果电脑修好了，我再继续我们的讨论吧！
谢谢各位的联系，小丁我真的受益很多，大家如果有什么想法我们一起讨论啊。
欢迎大家针对这些问题讨论！
有位大哥说得好：
理越辩越明！
下一篇我们讨论一下群发吧，大家也说说自己的想法啊！
小丁先谢谢各位了！
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日17:47 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法(续1)
案例二:群发效应的分析
从论坛的早期的帖子我们可以看到短信群发是早期SP打通市场的一个有力武器,有位大哥就
说过在早期群发的回复率曾经高达30%左右.但是现在呢?回复率可能只有1%甚至0.5%.而且群
发在许多地区被禁止了.
其实这也是SP整个行业混乱的表现:人家移动运营商给你一个端口号,你却拿着这个端口号去
给移动的用户乱发信息,搞得移动自己都十分被动,每天都被投诉电话包围.人家只好禁止群
发以示威严了^_^
其实短信群发不是一无是处的.
前天去跑协议,在车上收到一条短信,题目是气象公告,内容是提示当天气温有变化请注意添
衣等温情提示.理所当然的短信后部分就是这家SP的广告了.姑且不论其群发的效果如何,反
正用户不会拒绝这种类型的群发,因为它是善意的,有用的.
反观以前有些SP的群发广告,真的很让用户来气,感觉就是在塞小广告.这种行为被投诉被禁
止是必然的.
哈哈！大家也提不出什么有创意的点子嘛！不过我还要告诉大家一个悲痛的信息，吉林省内
某地市做了一次群发，结果只上来了9个用户！！！惨哉！惨哉！
广大同行们大家快想办
博大方能精深
群发的确是SP最为头痛的问题，没有了群发到是不可能，只是能够得到群发的支持只会越来
越少，群发效果越来越差是每个SP 都感受到了的，因此，群发也是困惑我近两年的郁闷，
这种抑郁使我焦头烂额，苦思难眠！因为我们和移动合作中永远是乙方，因为没有能力抓住
先机，占领市场，使很多机会白白流失，一去不复返啊！让人伤心！
每天我都在思考着各种途径，以最少的成本，最佳的途径，去进行这场反围剿战争，去取得
各位同仁。。。。。。。。。。
还有好多...请自行搜索
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日13:43 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法(续2)
短信增值服务的出路:
我们有以下的问题要考虑(仅仅从市场的角度而言)
一:短信常规市场(图铃下载,定制点播类节目),还有多大?
二:短信游戏市场如何开发?按照现在的模式进行扩充还是另外开拓新的一个或多个模式一起
三:彩信彩铃市场是否真的有开发的潜质?如果有那么这个时代的来临是在什么时候?
四: 整个SP行业的明天在哪里,我们怎么才能避免那些头上的尖刀割断我们的喉咙?
五:有没有另外一个与我们SP行业类似的行业正在或者有可能出现,而且会与SP在未来的市场
上竞争甚至火拼?
当然,最后那个问题没有什么实际意义,现在提出有些超前了……..^_^
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日11:20 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法(续3)
一:短信常规市场(图铃下载,定制点播类节目),有相对稳定的空间,主要需要产品的开发和推
这是因为-------------- S P商对图铃下载业务等常规业务的市场宣传比较到位,而且用户
也对这种业务比较认同.
我们做这块市场关键在于提高我们产品的质量,多样化的服务+比较低廉的价格=一个稳定的
提高质量也包括推出新的如彩图,动画等类型的产品,还有对价格的控制对成本的控制.
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日11:33 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法(续4)
二:短信游戏市场如何开发?按照现在的模式进行扩充还是另外开拓新的一个或多个模式一起
短信游戏如果仅仅针对当前的用GSM手机的用户而言真的没有什么特别大的市场.因为使用文
字类型的信息,要让用户真正的达到疯狂的程度比较难.当然,在这个方面有一些可圈可点的
作品配合到位的推广就获得了不错的效果.
短信游戏最致命的缺点在于它的成本比较难以控制.
尤其是互动类的游戏,上行和下行的条数都比较多,相应的开发费用和运作费用都比较
高……………………
这个问题我觉得真的很大,欢迎大家一起讨论.
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小丁出道，谁与争锋？？？
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发表于 日12:41 |
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小丁总结得很好，真得很不错，就是感觉稍微有点凌乱。进行头脑风暴式的讨论之后可是梳理一
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发表于 日12:34 |
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回复:回复:
下面是引用esun于 12:34发表的回复:：
小丁总结得很好，真得很不错，就是感觉稍微有点凌乱。进行头脑风暴式的讨论之后可是梳理一
谢谢您的提醒,我写完后会整理一下的,然后会提供各位的全篇下载地址
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发表于 日12:38 |
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来自：东北辽宁
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回复:你的见解不错啊!
刚刚着手做这一行,在想多了解这方面知识时,一下子就看到你的那么评论,
觉得,知道了不少的东西,希望多能够尽快的融入进出,到时与你"一论高低",现在我必须坚多学点.
我的E-mail是希望与你联系.
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我洞察,我先知!
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发表于 日12:49 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法(续5)
三:彩信彩铃WAP市场是否真的有开发的潜质?如果有那么这个时代的来临是在什么时候?
小丁的答案是: 彩信彩铃市场值得开发,而且这个时代来临的时间应该是两年左右.因为作为
我们SP来讲,提供的服务必须需要移动运营商和手机生产商共同的支持.彩信等业务需要相当
的硬件支持,按照目前的发展速度,在两年左右的时间后彩屏手机将会取得市场的主流地位,
那时也是SP开展相应的彩信WAP市场的黄金时期.
前景是很可观的啊,想想在2008年奥运会时用户使用的我们SP提供的一流服务……………..
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发表于 日9:28 |
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小丁的发言三：我对短信增值市场业务开拓的想法(续6)
四: 整个SP行业的明天在哪里,我们怎么才能避免那些头上的尖刀割断我们的喉咙?
小丁的答案是:
如果没有创新就不会有互联网,没有创新就不会有手机,没有创新就不会有无线增值服
务…….,创新其实真的是拯救所有东西的良方和苦药.
我们短信增值服务行业想重塑形象,想在头顶的尖刀下继续活下去就只能靠创新.
创新我们的产品,创新我们的服务,创新我们的理念!
其实归根结底,短信增值服务行业想存活下去就必须创新@
我相信这是我们整个行业的任务,当然谁先想到了,做到了那么他就有了成功的保证.
身边陌生人:
我认为，SP进行市场推广的渠道和途径有以下几种：
1、短信群发；
2、传统媒体广告（报刊、电视、电台、户外广告等）；
3、网站宣传及网络广告；
4、宣传资料自行派发；
5、移动对帐单附带宣传页；
6、户外推广活动；
7、业务合作方宣传渠道；
8、最有效的方式——和媒体的合作业务，省广告费。
这就是创新的一种,系统的总结和再组合!
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发表于 日18:00 |
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谢谢您观看我的发言.
其实写上面那些东西的目的只是想让这个论坛多点可以讨论的题材,谢谢斑竹把我的帖子置
顶,站在最高的位置真的感觉不一般啊!^_^
我还只是一个大四学生,进入这个行业实习也只是几十天的事.我学的是经济专业,毕业论文
题目好像也离短信增值服务比较大些.但是我真的觉得这个行业能够做大,因为他的本质的地
方和现在的互联网真的很像!
这些东西可以作为SP入门的东西看看,而且大家也可以真的针对一些问题讨论一番.
原来写几千字也是很简单的事哦!看来毕业论文没问题了,^_^
这些东西在SP行家级别的人物看来根本就是小菜一碟十分肤浅.所以他们看看就过去了,不会
把这些言论当成回事.但是我相信这里肯定有许多和我一样有激情有野心的家伙,肯定想在这
个领域有所作为!所以,我们一定要多多交流!
同行是冤家,但是在我们SP现在的行业状况来讲,我们只是上了同一条船的水手.
春节快到了
还是老话一句:祝大家过年好!
遥祝我远在家乡的父母家人安康!
写完很累的,不要泼凉水哦!
广州佳音森子:市场竞争状态论
现在之所以大家都在说SP的竞争激烈，其实问题出在SP本身，市场不可否认还是很大的，美
帝国***的数字显示经济增长的速度真是惊人，SP的行业大家只是刚刚开始挖掘，之所以觉
得难做是因为挖掘的不够深，如果哀叹错过了抢钱的大好时光的话，我想也没必要，作好一
个好的项目才是根本，才是避免竞争的根本，SP的道路并不是灰暗，但是没有好的根基只能
是穷途末路，大家都在讨论今年的发展前景，个人认为的是在政策还在支持我们的时候多多
深入挖掘产品本身，试想一下，政策完全可以不给我们这口饭吃的，完全规范的时候就象上
边一笑兄说的：既然大家都知道市场的规则，所以也就不要过于悲观和恐惧，让暴风雨来得
更猛烈些吧。 淘劲黄沙始见金！全力赞同！
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发表于 日9:11 |
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回复:回复:
鼓励新人，他们是这行得以壮大的后备。
而且新人的想法往往有出乎意料的地方
下面是引用小丁小丁于 16:33发表的回复:：
谢谢您观看我的发言.
其实写上面那些东西的目的只是想让这个论坛多点可以讨论的题材,谢谢斑竹把我的帖子置
顶,站在最高的位置真的感觉不一般啊!^_^
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发表于 日17:11 |
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谢谢diana,我知道在SP行业像您这样愿意发表自己的观点,愿意提携后来者的前辈级人物真的很少,谢谢
希望您能更多的帮助我们,祝您快乐!
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发表于 日8:58 |
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回复:回复:
长这么大我头一回脸红
我是说很多没做过SP的人随口说的主意，十分地要得，远比我静夜里对月长叹，对花落泪，对鸟伤心，积几十年的功底所设想出来的项目都可行。。
这回超了70字了吧。。
下面是引用小丁小丁于 8:58发表的回复:：
谢谢diana,我知道在SP行业像您这样愿意发表自己的观点,愿意提携后来者的前辈级人物真的很少,谢谢
希望您能更多的帮助我们,祝您快乐!
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发表于 日11:42 |
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好评论。现在帖子越来越少，也许是过节的原因。但我想冬去春会来。谢谢你小丁。
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发表于 日12:56 |
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来自：是天堂还是地狱,恐怕只有上帝知道
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无论如何也要鼎一鼎，msn:
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发表于 日17:07 |
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来自：香港
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我非常喜欢楼主的作风，开朗直爽，文笔犀利，目光敏锐。加油！！
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是你让我明白爱情这东西，四个字：冷酷到底！我宁愿你冷酷到底，也不愿再伤心一次。你应该在车底，我应该在车里，让我开车压死你！
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发表于 日17:33 |
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讲了很多，其实还都是讲的短信。增值业务并不是都和短信一样。
文章的名字需要改一改。
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偶提供的不是号码段,而是具体号码
我的QQ:1779439
有2种用户群
1:短信用户
2:月话费500元以上用户
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发表于 日10:06 |
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SP论坛VIP会员
来自：北京胡同一日游三轮车队
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回复:回复:
下面是引用大姥姥于 10:06发表的回复:：
讲了很多，其实还都是讲的短信。增值业务并不是都和短信一样。
文章的名字需要改一改。
谢谢您的意见,我改成什么呢?
而且我觉得虽然我的题目是SP但是其实不管是短信和语音,还有其他的哪怕是CP,都面临着这个问题啊,
改成"短信增值"吧,给您拜年啦!
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小丁出道，谁与争锋？？？
^_^^_^^_^^_^^_^^_^^_^
^_^^_^^_^^_^^_^^_^^_^
谁争我咬谁！
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发表于 日11:19 |
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大家一起发
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刚拜读小丁大作！
好，是一个尖刀人物，比钉子锋利多了，“舰队”诚邀你加盟。
资源足够，舞台够大，就怕你不能一个筋斗十万八千里。
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发表于 日12:53 |
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来自：天津
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小丁是谁？
一个还没有毕业的学生而已！
文章还是空的太多实际的太少。
SP还需要你去学习啊，当然，勇气可嘉！
努力吧，好兄弟！
生活不是那么完美的，好多困难啊，等着你我去解决呢！
小丁帅哥？当然！
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发表于 日14:00 |
鉴定：保密 | 删除
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家家都有本难念的经！～～加油吧各位！现在的社会实行的就是末位淘汰制！能者，强者，生存！
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你知道“候补”的意思嘛？顶级策划进行时。。。。
MSN:genius_
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发表于 日10:46 |
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努力创业人
飞人乔丹＋SP＝一气冲天
来自：河南
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什么意思,楼上的
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做SP很刺激的，别犹豫了，我们共同合作发展吧！祝您好运！我是老板！
一站关注，多维度进入移动游戏圈
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