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1. 重复消费在消费者消费能力更强之后，其风险偏好逐步降低、偏好可逆性更强的“少量多次”型产品，这是从整形类医美到非手术类医美发展的 内在逻辑，也是非手术类医美持续更新迭代的源动力。例如近年来大受欢迎的水光针、童颜针、少女针、光子嫩肤等，都是属于入门较容易（单价较低，实施过程无明显痛感，恢复期短）但需要多次治疗才能达到理想效果的项目；2. 产品延展，更新迭代这一点在光电类医美项目上体现更明显，例如激光、射频类光电医美器械一直在更新迭代，新一代的产品在功效、使用体验上较上一代有所改进，价格通常也更高，例如大火的皮肤抗衰紧致项目热玛吉，目前器械已经迭代到第五代，不仅功效上较上一代有改进，治疗过程的疼痛感也有减轻，这对推进该项目的接受程度大有帮助；3. 主设备+耗材的模式这一点主要体现在光电类医美项目上，比如热玛吉。以上内容来自网络，如有侵权，请联系作者删除。}

最近医美很火呀，火到身边都有朋友咨询我如何开医美诊所。更有不少人想加入医美行业，以期获得丰厚的物质回报。于是，我就想写一篇文章，给大家浇盆凉水。先给想开诊所的人泼盆凉水从资金问题切入：一、基础投入（以诊所面积400平米计算）：1. 房屋租金：物业加租金最低150元/平米，正常需要先交3个月房租与2个月的房租作为押金（俗称的押2付3），合计30万；2. 诊所设计费：正常10万；3. 诊所装修费：按照2000元每平米算，合计80万；4. 诊所仪器设备：50万；5. 诊所家具等：15万；6. 其他杂费（消防、医疗资质、医生挂证等）：50万初始投入合计：235万（最低预算）二、人力开支：1.医生：最少配置1名医生，薪酬1.5万-4万（地区不同，价格差异很大）；2.店长、护士、前台与咨询师：按照最低配置4人核算，薪酬预计2.2万-3万左右（地区不同，价格差异很大）。薪酬合计：5.5万（取中间值）一般情况下，诊所在经营比较好的状态下，诊所开业至少8个月至12个月才能实现盈亏平衡。等于是在前半年，光诊所就至少需要235万+5.5万*6=268万的投资。咱们再来看看经营好一家诊所需要的条件：一、 好的医生：招聘难度5颗星/管理难度5颗星实际招聘情况：为了招聘2家诊所的医生，成都与福州两地，我联系了大约90名候选人。管理难点：公立医院出来的医生，服务意识、沟通能力与业务流程需要重新培训，整个周期较长。二、 好的诊所管理人员：招聘难度5颗星/管理难度3颗星实际招聘情况：国内医美诊所出现的时间比较短，市场上几乎没有懂医美连锁诊所管理的候选人，公司最终选择了其他行业的人来管理诊所。管理难点：因为是外行在管理诊所，在专业度方面差很多。整个诊所人员如果想要做到配合流畅、服务专业的话，至少需要半年磨合。三、 优质的顾客：难度5颗星截止目前，我们几家诊所在没有做大规模的品牌推广、百度竞价的情况在，获客成本在400元/人。按照单店每天8个顾客到访量核算，公司在没有产生一分钱利润的情况下，就先要支出3200的成本。如果再加上房租成本、人力成本的话，每天一家诊所开支是：（150*400+55000）/30+3200=7033元。这个费用还不包括诊所设施设备的折旧费与产品成本。四、 后台强大的产品研发团队、运营管理团队、营销推广团队：难度5颗星这点大家能理解，不用多解释。这么多难度5颗星的事情加起来，有没有让大家打消开诊所的念头了？再给想加入医美行业的朋友泼盆凉水一、 医美行业是个脸蛋大于一切的行业：如果你不是年轻（诊所人员年纪通常不大于28岁）、貌美（大眼睛、高鼻梁、红嘴巴）的话，就不要来凑热闹了，因为一过年龄30，HR连简历都不会看一眼。因为身边的朋友普遍高学历，女性硕士读完都基本26了，毕业后结婚、生子再耽误个两年，进入医美行业毫无优势，还是算了吧。二、 医美行业人员流动性大：尤其是一些基础前台、护士的岗位，人员流动非常大。之前我们招的好几护士或者前台，上了一天班就突然不来了，而且电话不接、微信不回。为此我曾经向同行请教，原来这在医美行业是非常普遍的情况。一、 医美行业人员简历造假严重：做HR以来，平生第一次遇到学历与工作经历都造假的高管，就在医美行业，防不胜防。此人经过公司高管3轮面试，都通过了。结果被一个普通员工发现他私下说话极其粗俗，向我求证他的履历，我才发现他造假。更可气的是，我都要把证据摊开说了，他还死不承认，心理素质好的吓死人。当然，医美行业也有医美行业的好处，比如员工经常可以免费做项目，把自己打扮的漂漂亮亮的，这是至目前为止，我认为最大的好处。分析完单个诊所的数据，咱们再从行业趋势聊一下。在新氧发布的《2018年医美行业白皮书》中数据显示，中国医美市场规模已超2200亿。 随着时代发展，整容的作用逐渐从“功能修复类”变成了“时尚美容类、抗衰老类”，最终“让你更美，更有气质、自信”。 人们对医美的态度快速转变，让这个行业迅速成为一大消费热点。未来五年中国医美仍将保持20%以上的年增速。未来中国会有上亿人消费医美。医美行业仍处于一片蓝海，中国已经成为第二大整形国。讽刺的是，虽然医美“风”很大，但医美机构并不赚钱。随着政府部门监管力度的加大；财务、税务方面不断规范；获客、人工、材料成本越来越高；做医院越来越艰难，甚至很多医院都在亏损。一方面是广阔的市场前景导致新开美容企业如雨后春笋，一方面又由于其“高风险，盈利状况不佳”导致关门的企业越来越多，行业洗牌加剧。2018年医美注销企业达34508家，数量是2016年的3.8倍。医美企业只有品牌化、规模化、连锁化、专业化，才能在激励的市场竞争中活下来。说了这么多，想问问朋友们，还愿不愿意踏入这个行业？如果愿意的话，我在人力资源方面，可以提供一些专业的意见。}