主持人 首先我们有请上海神开石油化工装备股份有限公司 董事长 顾正 先生做推介致辞。

主持人 接下来让我们一起认识一下现场的各位嘉宾：

上海神开石油化工装备股份有限公司 董事长 顾正 先生

上海神开石油化工装备股份有限公司 副董事长、总经理 李芳英 女士

上海神开石油化工装备股份有限公司 财务总监 王竫 女士

上海神开石油化工装备股份有限公司 董事会秘书 王弥宗 先生

还有来自保荐机构华欧国际证券的嘉宾，他们是：

华欧国际证券有限责任公司董事长 张永衡先生

华欧国际证券有限责任公司董事总经理、保荐代表人 成曦女士

华欧国际证券有限责任公司董事总经理、保荐代表人 谭军先生

华欧国际证券有限责任公司投资银行执行董事 冯力涛先生

华欧国际证券有限责任公司投资银行联席董事 谢佼杏女士

华欧国际证券有限责任公司高级经理 王旭州先生

华欧国际证券有限责任公司项目经理 黄克先生

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

欢迎参加上海神开石油化工装备股份有限公司首次公开发行股票网上路演，我谨代表神开股份对大家的关心与支持表示衷心地感谢！

上海神开石油化工装备股份有限公司经过十几年的发展，已经成长为我国石油化工装备制造行业的骨干企业之一，公司在各细分市场领域取得了较好的成绩：在石油钻井井场测控设备领域，公司生产的综合录井仪的国内市场占有率超过50%，是目前国内最大的综合录井仪制造厂商；在石油钻探井控设备领域，公司生产的防喷器的市场占有率在国内处于第二位；在采油井口设备和石油产品规格分析仪器领域，公司的产品也具备明显的竞争优势。

回顾神开走过的十几年历程，我们深深感受到神开股份的发展得益于各级领导、同行、客户的理解、信任和支持，得益于全体员工的智慧、劳动和奉献，更得益于我国改革开放和石油石化行业的快速发展。

本次神开股票在A股市场发行上市，是公司发展历程中又一个重要的里程碑，对公司的管理规范、技术创新、制度完善、品牌提升等都具有非常积极的意义。本次募集资金主要用于建设石油化工装备高科技产品生产基地项目。随着募集资金投资项目的完成，神开股份的生产能力、技术实力、盈利水平都会有大幅度提升，公司经营业绩将保持更好的增长态势。我相信：未来的神开股份一定是一个管理创新、技术领先、健康发展、蒸蒸日上的上市公司。

今天，我们非常真诚地希望借助“全景网”这个平台，能够与广大投资者进行坦诚交流与沟通，得到大家的了解与认同。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是神开股份股票成功发行的重要保证。神开股份将不负众望，一定能创造出更加优异的经营业绩，回报各位投资者，回报股东，回报社会！

感谢顾董事长的精彩致辞。

接下来有请华欧国际证券有限责任公司董事长张永衡先生致辞

尊敬的各位投资者、各位支持和关心神开股份的网友：

首先我代表华欧国际证券有限责任公司的全体同仁，对所有参与上海神开石油化工装备股份有限公司首次公开发行股票网上推介会的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎！

神开股份经过十几年的发展，不仅成长为一家业绩优良、成长可期的优质企业，更是一家重视技术创新、善于把技术创新同综合配套服务契合在一起的现代企业。公司重视以“修德奉献、坚毅敬业、求真务实、开拓创新”的企业精神为核心的企业文化建设，员工的广泛认同与共同奋斗铸就了神开股份今天的成就，也必将为神开的未来发展带来持续的发展的动力。

在企业的战略布局、日常经营业绩表现上，我们始终都在感受到神开股份的生命张力。公司在长期的创业过程中，逐渐形成了自己独特的综合配套优势、市场竞争优势和品牌优势，拥有了一流的管理团队、领先的技术水平、优异的产品品质、及时全面响应客户要求的能力以及强大稳定的客户群，有力地保障了神开股份的健康可持续发展。

在与神开股份合作的过程中，我们亲眼见证并亲身感受了公司高管在发展石化装备制造方面的宏伟抱负和持之以恒为之奋斗的负责精神，我们祝愿神开股份未来在产业经营和资本市场上创造出更加辉煌的业绩。

本次发行上市，是神开股份实现跨跃式发展的又一次宝贵契机。神开股份本次募集资金主要用于建设石油化工装备高科技产品生产基地。募集资金项目的成功实施，将促进公司高新技术产品更新换代，缩短现有产品与国际一流产品技术的差距，加快神开股份国际化的进程，进一步增强公司的盈利能力。此次股票发行后，神开股份的股权结构将更趋合理，总资产和净资产规模扩大，有利于公司持续快速发展。

作为本次发行的保荐人和主承销商，我们对神开股份进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们诚挚地希望通过我们的努力，让广大投资者共同分享神开股份发展的硕果。我们相信，神开股份上市后，将一如既往的不断提升公司竞争力，并给广大投资者带来丰厚的回报。

请问王竫 :公司发行前滚存利润的分配计划如何？

根据公司2008年12月31日召开的2008年度第3次临时股东大会决议，公司调整了于2007年度第三次临时股东大会做出的《关于公司首次公开发行人民币普通股股票（A股）前滚存利润分配政策的议案》的决议（即：公司截至2007年12月31日的滚存未分配利润48,083,410.89元及2008年1月1日以后产生的未分配利润由本次发行后的新老股东共享），通过了2008年度利润分配方案，即：

公司按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利；按此政策分配后的截至2008年12月31日的剩余滚存利润93,507,962.36元及2009年1月1日以后产生的未分配利润由公司首次公开发行A股股票完成后的所有新老股东共同享有。

根据利润分配方案，公司2008年度实际现金分红19,467,664.92元。此次分红已于2009年5月11日完成，实际支付时已由公司代扣代缴股东个人所需缴纳的个人所得税。

发行人此次采取现金分红方式，是公司历年分红方式的延续。自2004年以来，在保证公司发展资金的基础上，为保护公司股东利益，使公司股东得到应有的回报，公司依法连续实施了现金分红方案。2008年度公司现金分红的比例延续了2007年度的分配方案，即分配当年度经审计利润的30%，这一现金分红比例综合考虑了公司未来年度营运资金的需求.

请问王弥宗 :请问公司独立董事如何发挥作用？

董事会秘书:王弥宗 公司严格按照《公司法》及证监会有关规定，按照《上市公司章程指引》和《上市公司治理准则》的要求，建立了独立董事制度。独立董事在公司规范运作和募集资金投资项目的选择等方面给予了积极指导和建议。公司独立董事就公司近最近三年的关联交易发表了独立意见。谢谢！

请问王竫 :请解释公司存货周转率情况如何？

财务总监:王竫 公司存货周转率分别为1.68、1.55、1.52.谢谢！

请问王弥宗 :公司监事会的职责有哪些？

监事会行使下列职权：（1）检查公司财务；（2）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、本章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免建议；（3）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；（4）提议召开临时股东大会；在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会；（5）向股东大会提出提案；（6）依照《公司法》第152条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼。谢谢！

请问王弥宗 :公司在上市过程中应该会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈？

董事会秘书:王弥宗 神开股份上市以后成为公众公司，社会责任更大，也为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力。我们一定会以负责、诚信的态度面对社会公众的监督。公司将加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。谢谢！

请问顾正 :很多人认为，企业上市一有钱，反而会经营不好，因为募集资金使用效率的压力比较大，通常导致盲目的扩张和多元化，您如何看待这个问题？

董事长:顾正 神开股份本次募集资金全部用于与主业相关的扩大再生产和新产品、新技术研发，募集资金项目均经过了严密的调研、可行性分析与前期准备，旨在增强后续发展实力，巩固公司在国内细分市场的领先地位。同时我们也将在保荐机构的持续监督下，严格确保资募集资金的使用用途，诚信对待每一个投资者。谢谢！

请问顾正 :请问董事长，您现在最高兴的事是什么？最头疼的事是什么？最担忧的是什么？

董事长:顾正 最高兴的是公司上市了，企业面临新的发展机遇；最头疼是有那么多投资者的提问我来不及一一回答；最担忧的是由于不能满足所有投资者的需求，可能有些股东不能给予理解！谢谢！

请问王弥宗 :作为保荐人制度实施以后发行的上市公司，公司如何看待保荐制度对公司的影响？

董事会秘书:王弥宗 保荐人制度是规范资本市场的重要举措，对新上市的公司有很大帮助，可以通过保荐人的监督与指导，规范公司信息披露，完善治理结构，最终有利于企业的长足发展。我们也真心希望通过保荐人制度的实行，使神开股份能够呈现出更加透明的企业形象，用优秀的业绩回报投资者。谢谢！

请问王弥宗 :请问石油产品规格分析仪器行业的监管体制如何？

董事会秘书:王弥宗 石油产品规格分析仪器行业是一个完全市场化运行的行业，中石化石油化工科技装备协会作为专业的行业协会，主要提供行业指导和信息咨询服务等服务。行业内企业生产产品的测定方法必须符合国家技术质量监督总局等部门针对各种油品参数测定设置的统一标准。谢谢！

请问王弥宗 :公司上市后在投资者关系管理领域有何举措？

董事会秘书:王弥宗 做好投资者管理工作是公司上市以后的一项重要内容。 我们将通过电话、传真、公司网站、董秘信箱等方式，和投资者保持及时有效的沟通，按照信息披露规定充分地向投资者传递各类信息，定期或不定期拜访重要机构投资者，也欢迎广大投资者来公司参观考察。谢谢！

请问顾正 :请问董事长，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

董事长:顾正 小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用。我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢！

请问王竫 :公司年应收账款情况如何？

财务总监:王竫 截止2008年、2007年、2006年年末,公司应收账款分别为:22805万元,18297万元,11973万元,应收账款的周转率分别是：2.47、2.67、2.5。主要的原因是:1 公司主要的客户是中国三大石油集团下属的油田企业,这些企业的付款审批程序比较严格,付款周期较长，2 由于石油公司的勘探开发和生产业务受地下生产资源影响，存在较大变数，这部分资金到位会有一段时间的滞后，导致应收账款的回收周期增长，3 对于中国三大下属的油田企业由于其付款信誉良好，在多年的合作当中从未出现过坏账，因此公司也给予相对宽松的信用政策。由于上述三个原因导致公司的应收账款较低。但是，公司在历年的经营过程中已经充分地考虑了这方面的因素，已经足额计提相应的坏账损失准备，因此这方面的风险属于可控范围之内。

请问顾正 :请谈一下贵公司新股上市的感想？

董事长:顾正 发行上市后，公司将成为公众公司，我们一定要以负责、诚信的态度面对社会公众的监督。同时公司将加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理的压力，我们将更加努力的经营。谢谢！

请问顾正 :董事长，您作为企业家，如何理解企业的社会责任？

董事长:顾正 我认为，企业家的社会责任就是企业的社会责任，比如照章纳税、创造就业、环境保护、参与公益事业等等。但是一个企业成为上市公司之后，如何为建设一个健康有序的股市，维护股市稳定及广大股东的利益也成为企业重要的社会责任之一。 谢谢！

请问王竫 :公司年期间费用增长速度如何？

财务总监:王竫 公司2006年至2008年度的期间费用依次为5,273.10万元、8,954.69万元和10,357.43万元，占营业收入的比例分别为19.71%、21.00%和19.07%。近三年期间费用的增长基本保持了与营业收入一致的增长速度。谢谢！

请问李芳英 :请问国内石油产品规格分析仪器行业的市场供求状况如何？

副董事长/总经理:李芳英 过去三年中，石油产品规格分析仪器的总体市场规模在不断扩大，尤其是对全自动石油产品规格分析仪器的需求增长更为明显。全自动石油产品规格分析仪器具备可多项目检测、操作方便、检测效率高、可满足网络化数字化要求等诸多优点，成为石油产品规格分析仪器的发展趋势。谢谢！

请问王竫 :公司在应收账款回收上是否存在风险？

财务总监:王竫 公司国内的主要客户为三大石油集团，且90%以上应收账款账龄在一年以内，而且与公司的历年合作均未发生坏账，因此，公司应收账款不存在回收风险，但数额较大的应收账款将给公司的营运资金带来一定压力。谢谢！

请问李芳英 :公司上市对公司未来业务发展有哪些促进作用？

副董事长/总经理:李芳英 本次发行完成后，公司将继续保持主营业务的良性发展趋势，募集资金投资项目将促进经营业绩的提高。项目达产后，按照以2008年产品可比价格以及成本和费用构成测算，预计每年可实现销售收入约140,200万元和利润总额30,100万元。谢谢！

请问王弥宗 :请问公司如何克服控股股东和实际控制人利用其控制地位损害中小股东的利益？

董事会秘书:王弥宗 公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规的要求，加强法人治理结构的建设，规范股东大会、董事会和监事会运作能力，完善独立董事制度，提高决策的透明度，严格履行信息披露义务，切实保护中小股东的合法权益。谢谢！

请问李芳英 :请问募投项目中神开石油科技新增生产设备和录井服务设施的用途是什么？

副董事长/总经理:李芳英 新增生产设备主要为生产新产品所用的调试和测试设备。由于计划投入研发的新产品随钻测斜仪和高性能流量传感器属于高科技电子仪器产品，公司在生产过程中，以研发设计、核心部件的加工和整机的组装调试为主，而非核心部件则通过外部采购、外协加工方式解决，因此，该部分产品的产能主要受制于生产后期的调试和测试手段，因此，需要增加新的调试和测试设备。新增录井服务设施主要用于扩大录井服务规模。谢谢！

请问王竫 :本次募集资金投向什么？

财务总监:王竫 本次募集资金将用于石油化工装备高科技产品生产基地发展项目。谢谢！

请问王弥宗 :请问公司控股股东在避免同业竞争上是否做出承诺？

2007年11月10日，公司实际控制人顾正、李芳英、袁建新、王祥伟分别出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，郑重承诺如下：“在作为上海神开石油化工装备股份有限公司实际控制人期间，本人及本人近亲属将不会以任何方式直接或间接从事与上海神开石油化工装备股份有限公司及其控股子公司现有及将来从事的业务构成同业竞争的任何活动，并愿意对违反上述承诺而给上海神开石油化工装备股份有限公司造成的经济损失承担赔偿责任”。谢谢！

请问顾正 :请问在面对当下的金融危机背景下.你是如何看待企业的长期在行业中发展能力的？如何有效保证企业的持续的盈利能力？

金融危机的影响下，造成实体经济的经济危机，是一个历史的暂时的现象。从经济发展的角度来看，它不可能持续太长的时间，因为全世界，包括我们中国都在努力地克服经济危机带来的这一场灾难，它给企业带来危机的同时，也带来了机遇。我们一定要在克服困难中求得企业的进一步发展，不是等到经济危机过去以后再发展，而是在经济危机中调整发展。我们会总结自己的不足，来改进各方面的工作，不仅做到顺利过冬，而且要在顺利过冬中迎接一个新的春天。

请问王竫 :请介绍公司存货结构情况，是否有计提存货跌价的准备？

财务总监:王竫 公司存货余额较大，主要是由库存商品和在产品所构成，而这又是由公司根据订单生产的特点和所生产的产品主要为大型专业装备、属于小批量、多品种、生产周期较长的特点所决定的，近几年来均未出现存货跌价的现象，故未计提存货跌价准备。谢谢！

请问成曦 :请问你们如何看待保荐人三年内对其所保荐的上市公司出现的做假等事件同样要承担责任？

华欧国际:成曦 这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

请问王竫 :国际市场的销售收入占公司总销售收入的比例有多少？

财务总监:王竫 由于公司加大了国际市场的开拓力度，公司的境外直接销售收入逐年快速增长。2008年度国际市场直接销售收入占到了公司销售收入的14.78%，2008年度国际市场直接销售收入加间接销售收入的总额已经达到销售收入的33%。谢谢！

请问李芳英 :请介绍一下直销和经销对于公司的区别情况。

副董事长/总经理:李芳英 经销方式有助于公司利用经销商的海外销售网络，降低销售成本，迅速打开国外市场；而直销方式则使公司在国内更加贴近用户，直接、准确地了解客户需求，灵活、快捷地制定营销计划，减少中间环节，从而稳步地扩大销售份额。谢谢！

请问王竫 :公司是否享受税收优惠政策？

财务总监:王竫 近三年，母公司及下属子公司神开石油科技、神开钻探设备和神开石油仪器均作为上海市高新技术企业，依法享受15%的企业所得税优惠。谢谢！

请问王弥宗 :请问对神开股份的市场价格定位你们是如何估计的？

董事会秘书:王弥宗 神开股份的市场价格是由投资者来决定的，在定价过程中，充分参考了机构投资者的总体报价情况，参考了可比上市公司的市盈率水平。我要告诉您的是公司主营业务突出、经营稳健、业绩良好、规模效益突出、发展前景广阔，是一个值得长期持有的公司。谢谢！

请问王竫 :请介绍一下公司年现金流波动情况与原因。

财务总监:王竫 公司业务处于快速扩张阶段，应收账款和存货占用流动资金较多，导致经营性现金流出现波动。2007年和2006年公司经营活动所产生的现金流量净额分别为：-1,843.08万元和1,691.97万元。2008年公司通过加强应收应付账款管理等措施，一定程度上缓解了营运资金的压力，当年经营活动现金流量净额上升至5,765.98万元。谢谢！

请问王竫 :问公司是否有对外担保情况？

财务总监:王竫 公司于近三年对下属的四个全资子公司提供了总计9,800万元的借款担保。除上述行为以为，没有发生其他对外担保情况。谢谢！

请问王竫 :公司的营业收入是否会受到季节性因素的影响？

财务总监:王竫 公司的国内销售合同与各油气田的年度预算执行进度大致趋同。各油气田企业在年初工作会上确定年度投资预算之后，具体实施采购大约在一季度末开始，年中进入淡季，第三季度末各油气田企业又根据具体情况对年度计划进行调整，从而引发新一轮采购。国际市场销售的季节性不明显。谢谢！

请问王竫 :公司的负债结构是否合理？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问王竫 :请问本次募投项目达产后将对公司经营业绩有怎样的影响？

财务总监:王竫 本次发行完成后，公司将继续保持主营业务的良性发展趋势，募集资金投资项目将促进经营业绩的提高。项目达产后，按照以2008年产品可比价格以及成本和费用构成测算，预计每年可实现销售收入约140,200万元和利润总额30,100万元。谢谢！

请问王弥宗 :贵公司的商誉记录如何？有无涉及有关法律纠纷？

董事会秘书:王弥宗 公司在十几年的发展过程中，建立了良好的客户信誉。公司产品质量可靠，从未发生过因产品质量而引发的各类法律纠纷。谢谢！

请问王竫 :较大数额的存货是否会对公司财务状况造成影响？

财务总监:王竫 余额较大的存货可能影响到公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，增加公司的财务费用支出。公司现已加强了对存货的管理工作，以避免因存货数额增加而导致的风险。公司存货余额较大，主要是由库存商品中的发出商品，和在产品所构成，而这又是由公司根据订单生产的特点和所生产的产品主要为大型专业装备、属于小批量、多品种、生产周期以及现场验收周期较长的特点所决定的。谢谢！

请问顾正 :有人说：现在大部分的公司上市目的是骗钱,还有些人是圈了钱不知道干什么：存银行、做庄、买债券……请问贵公司董事长作何感想？

董事长:顾正 上市的目的和经营一个公司的目的是属于同一个范畴的问题，我们办自己的企业奉行的企业理念是“修德奉献、坚毅敬业、求真务实、开拓创新”，我们始终把我们自己这个民营企业看做是民族的企业，以振兴民族工业为己任。过去十几年，我们已经是这样做的，今后，我们相信，我们会做的更认真，更规范，不可能也不允许做出超出规定的事。

请问王竫 :请问140兆帕采油（气）树建成达产后新增收益情况如何？

财务总监:王竫 项目达产后，预计神开采油设备每年可实现销售收入约20,500万元和利润总额约3,700万元。谢谢！

请问李芳英 :请问公司如何引进人才？

副董事长/总经理:李芳英 公司计划通过以下措施来吸引人才：通过对公司内部年轻员工的培养，构建内部的人才梯队；建立有效的激励机制，吸引优秀人才；完善员工培训机制，不断提升员工业

请问王竫 :请介绍一下公司流动负债的结构情况。

财务总监:王竫 流动负债是公司负债的主要部分。公司因流动资产占用资金量大而主要采用了短期借款和应付账款等方式进行了短期融资。截至2008年12月31日，短期借款和应付账款分别占总负债的27.31%和48.22%。谢谢！

请问王竫 :公司2008年应交税费较2007年降幅较大，请解释原因。

财务总监:王竫 2008年末比2007年末减少2,306,481.70元，减少比例30.67%。减少的主要原因为：公司预缴所得税的金额超过其实际应缴纳的金额，使应交企业所得税额减少。谢谢！

请问王弥宗 :你公司在海外有几家子公司，若制度与管理存在问题，子公司就可能成为资金转移最好的工具之一？你能保证没有此可能吗？

董事会秘书:王弥宗 去年公司在香港成立了神开技术服务公司，目的是开拓海外的技术服务市场。对控股子公司的管理，公司建立了严格的管理制度，可有效防范经营风险和管理漏洞。谢谢！

请问李芳英 :请问公司建设信息系统的必要性是什么？

副董事长/总经理:李芳英 公司建设信息系统的目的在于：1、与公司客户保持密切联系，随时关注重大设备使用状况及突发事件以快速提供支持和服务；2、建立用户档案，定期对客户进行回访，收集客户对公司的产品、售后服务的意见和建议，及时将客户意见和建议的处理结果反馈给客户；3、满足公司内部管理系统智能化建设需求。谢谢！

请问王竫 :公司的负债结构是否合理？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问王竫 :请问本次募投项目达产后将对公司经营业绩有怎样的影响？

财务总监:王竫 本次发行完成后，公司将继续保持主营业务的良性发展趋势，募集资金投资项目将促进经营业绩的提高。项目达产后，按照以2008年产品可比价格以及成本和费用构成测算，预计每年可实现销售收入约140,200万元和利润总额30,100万元。谢谢！

请问李芳英 :请问公司是否存在依赖某个供应商的情况？

副董事长/总经理:李芳英 公司不存在向单个供应商采购额超过采购总额的50%或严重依赖于少数供应商的情况。谢谢！

请问王竫 :较大数额的存货是否会对公司财务状况造成影响？

财务总监:王竫 余额较大的存货可能影响到公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，增加公司的财务费用支出。公司现已加强了对存货的管理工作，以避免因存货数额增加而导致的风险。公司存货余额较大，主要是由库存商品中的发出商品，和在产品所构成，而这又是由公司根据订单生产的特点和所生产的产品主要为大型专业装备、属于小批量、多品种、生产周期以及现场验收周期较长的特点所决定的。谢谢！

请问李芳英 :对于可能发生的质量纠纷，公司采取怎样的措施来处理？

副董事长/总经理:李芳英 对于一般性的质量问题，由技术支持部提出处理意见，确定并通知责任部门，由责任部门限期解决；对于较复杂的质量问题，技术支持部以《质量信息反馈单》形式将问题反馈到质量部，必要时召集有关部门共同研究解决方案并实施；对于重大质量问题信息，信息接受部门第一时间汇报公司总经理和总工程师，由总工程师召集会议提出解决方案；以《质量信息反馈单》的形式通知责任部门的有关问题，由责任部门在限期内解决问题，必要时由总工程师批准后加以实施。谢谢！

请问顾正 :有人说：现在大部分的公司上市目的是骗钱,还有些人是圈了钱不知道干什么：存银行、做庄、买债券……请问贵公司董事长作何感想？

董事长:顾正 上市的目的和经营一个公司的目的是属于同一个范畴的问题，我们办自己的企业奉行的企业理念是“修德奉献、坚毅敬业、求真务实、开拓创新”，我们始终把我们自己这个民营企业看做是民族的企业，以振兴民族工业为己任。过去十几年，我们已经是这样做的，今后，我们相信，我们会做的更认真，更规范，不可能也不允许做出超出规定的事。

请问李芳英 :请问公司如何引进人才？

副董事长/总经理:李芳英 公司计划通过以下措施来吸引人才：通过对公司内部年轻员工的培养，构建内部的人才梯队；建立有效的激励机制，吸引优秀人才；完善员工培训机制，不断提升员工业务技能；充分发挥企业文化对员工的凝聚力，以企业文化感召员工为神开的发展做出贡献。谢谢！

请问谭军 :请问券商，现在执行保荐制了，你怕不怕？

华欧国际:谭军 保荐制度的实行对新上市的公司有很大帮助，可以通过保荐人规范信息披露制度，完善治理结构，并最终有利于企业的长足发展。谢谢！

请问顾正 :最为企业的一把手，您是否会虚心的听取下属的意见？

董事长:顾正 我们公司的实际控制人也就是公司的大股东，我们从公司成立开始到现在已经协调配合共同工作了十几年，我们有一个好的传统，就是实行民主集中制。重大问题历来是民主协商，我们反对的是一言堂，不赞成权力的过分集中。我们主张的是各司其职，各负其责。

请问王竫 :近年来，公司主要原材料价格变动情况怎样？

公司生产的综合录井仪、钻井仪表及油品分析仪器，主要原材料是电子元器件、电工材料和外购金属结构件，防喷器控制装置的主要原材料是外购机、电、仪配套件和金属结构件以及自制零部件，防喷器和井口装置及采油、采气树的主要原材料是合金结构钢的铸钢件、锻钢件以及部分金属成材。近几年受原材料价格变动影响较明显的主要是合金结构钢的铸钢件、锻钢件以及部分金属成材，2005年至2007年采购价格平均每年涨幅约为8%，2008年全年采购价格相比2007年平均涨幅更达到了16%左右。但从2008年下半年起，钢材价格已有回落。谢谢！

请问李芳英 :公司管理层对内控制度有何评价？

副董事长/总经理:李芳英 公司的管理层认为：公司的内部控制制度已基本建立健全，能够适应公司管理的要求和公司发展的需要，能够对编制真实、公允的财务报表提供合理的保证，能够对公司各项业务活动的健康运行及国家有关法律法规和单位内部规章制度的贯彻执行提供保证。公司内部控制制度制订以来，各项制度得到了有效的实施。谢谢！

请问王弥宗 :你公司在海外有几家子公司，若制度与管理存在问题，子公司就可能成为资金转移最好的工具之一？你能保证没有此可能吗？

董事会秘书:王弥宗 去年公司在香港成立了神开技术服务公司，目的是开拓海外的技术服务市场。对控股子公司的管理，公司建立了严格的管理制度，可有效防范经营风险和管理漏洞。谢谢！

请问王竫 :请问本次募集资金项目对公司财务结构有怎样的影响？

财务总监:王竫 本次募集资金到位后，将会进一步优化公司的资产负债结构，以2008年12月31日资产负债率静态测算，如募集资金到位后，公司资产负债率将从54.83%下降至21%，有助于公司进一步使用财务杠杆，解决公司经营发展中所需的资金瓶颈。谢谢！

请问王竫 :汇率波动是否会对公司销售收入造成影响？

公司直接出口业务以美元结算为主。2008年公司产品直接出口销售收入为8,028.02万元，占同期营业收入比重为14.78%。虽然公司直接出口业务比重尚低，但随着境外市场的开拓，未来该部分业务收入比重将逐步扩大，汇率变动将对公司的盈利造成一定影响。针对此风险，公司将加快资金周转速度，减少外币资金沉淀，同时公司将密切关注外汇市场的动态，加强对汇市的研究，及时把握汇率变化趋势，并通过在合同中安排有利的结算条款，或者在国家外汇政策许可的范围内，运用套期保值等适当的金融工具或手段，控制和锁定汇率风险。谢谢！

请问王竫 :公司年应付账款呈现逐年增加态势，请解释原因。

财务总监:王竫 应付账款2008年末比2007年末增加5,226.15万元，增加比例为46.70%，应付账款2007年末比2006年末增加3,729.35万元，增加比例49.97%。应付账款逐年增加的主要原因为生产和销售规模扩大，原材料及商品采购较多，应付供应商货款相应增加。谢谢！ 请问王竫 :请问神开石油科技新增生产设备和录井服务设施建成投产后新增产能情况如何？

财务总监:王竫 该项目建成达产后，随钻测斜仪和高性能流量传感器的产能将分别达到56套和3,628台。此次募集资金项目中，只有少量资金投入增加公司原有产品综合录井仪和钻井仪表的生产设备，这两项产品的产能在达产后略有上升，分别为120台和243台。谢谢！

请问王弥宗 :很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题？

董事会秘书:王弥宗 公司募集资金投资项目在立项前经过了科学论证，且经过公司董事会、股东大会审议通过，对公司未来的发展将起到良好的促进作用。对于募集资金的管理与使用，公司会严格按照募集资金管理办法执行，并按规定进行信息披露。谢谢！

请问李芳英 :请问总经理，公司作为一家上市公司，您认为怎样才能做好投资者关系管理，向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况？

副董事长/总经理:李芳英 具体到神开股份来说，首先我们要设立投资者关系管理的部门，以便向投资者提供公平、及时、有效地服务；其次，公司将严格执行信息披露的要求，通过规范的法定信息披露，向投资者提供最及时的企业经营状况。第三，公司将搭建与投资者沟通的多种渠道，如通过网络沟通、业绩推介等方式强化与广大投资者的沟通力度；总之，公司将竭尽所能，与投资者保持良好的沟通关系，共同分享神开股份的成长。谢谢！

请问王竫 :导致公司产品成本变动的原因是什么？

财务总监:王竫 报告期内主要产品成本变动的原因主要是各大类产品中不同规格型号产品销售比重变化所导致，另外钢材价格的波动及生产工人加薪也使产品成本发生变化，但总的波动不大。谢谢！

请问顾正 :在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的专家队伍，您能领导好他们吗？

董事长:顾正 在我们公司的发展中，肯定要引进发展壮大一批专家队伍。我从事石油装备制造业很多年，积累有成功的经验和失败的教训，我相信对我们公司的继续发展是有价值的。但是作为一个领导人，重要的不是他比别人更聪明，更能干，而是他能否善于发掘他下属的聪明才智，让他们能更好地得到发挥。

请问王竫 :公司是否存在存货或应收账款金额较大的风险？

财务总监:王竫 公司国内的主要客户为三大石油集团，且90%以上应收账款账龄在一年以内，公司应收账款不存在回收风险。

公司存货余额较大，主要是由库存商品和在产品所构成，而这又是由公司根据订单生产的特点和所生产的产品主要为大型专业装备、属于小批量、多品种、生产周期及现场验收周期较长的特点所决定的。但是由于我公司的产品销售均为以销定产模式，因此，不存在存货跌价的风险。

请问李芳英 :公司如何看待行业竞争？

副董事长/总经理:李芳英 目前非常流行一个词叫做“竞合”。我个人认为一个健康的行业就应该是一个具备竞合特点的行业，同行之间既是对手，又是合作伙伴，在竞争与合作的过程中不断进步并推动整个行业的有序发展。对于我们来说，更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢！

请问顾正 :请问公司主要产品综合录井仪的工作原理？需要哪些技术协调配合？

董事长:顾正 综合录井仪集计算机网络技术、色谱技术、传感器技术、数据传输技术于一体，在钻井工程中监测并提供钻井工程、油气显示、钻井液、有毒有害气体等各类参数，对工程施工过程中各个需要监测的环节进行系统分析，智能化跟踪各个参数的变化，从而为科学钻井提供依据。谢谢！

请问李芳英 :公司主要产品的原材料供应和关键设备的国产化程度如何？

副董事长/总经理:李芳英 综合录井仪、钻井仪表及汽油辛烷值测定机，属机、电、仪一体化产品，主要原材料是电子元器件、电工材料和外购金属结构件，原材料涉及种类众多，大部分属于通用器件，主要从多家元器件制造厂家和零售市场采购，或在外协厂家定制，供应较为充足。

防喷器控制装置的主要原材料是外购机、电、仪配套件和金属结构件以及自制零部件，金属结构件主要从专业结构件制造厂家采购或在外协厂家定制，具备制造此类金属结构件的国内厂家数量较多，选择余地较大，供应充足。

防喷器和井口装置及采油、采气树的主要原材料是合金结构钢的铸钢件、锻钢件以及部分金属成材，铸钢件和锻钢件主要从国内的专业铸钢厂和锻造厂定制，金属成材主要向国内的钢厂或金属材料市场采购，市场供应充足，采购选择余地大。

我们目前的关键设备的国产化程度较高。

请问李芳英 :公司的产品是通过何种方式和渠道销售的？

副董事长/总经理:李芳英 公司销售分为境内和境外两大部分。境外销售主要采取经销和直销结合的方式，既通过国内贸易公司对外销售，又积极拓展境外销售网络，直接对境外石油钻采设备中间商和石油公司销售。境内销售则主要通过参与石油公司、石油勘探管理局等客户的招标，直接面对客户进行销售。

请问成曦 :您是这个项目的负责人是吗？请问在此次询价过程中，做为项目负责人您有什么体会？

华欧国际:成曦 神开是一家非常专业的石油装备提供商,本次询价过程中获得了询价非常踊跃的报价. 我相信神开股份在上市后将不断地提升运营水平和效率，带给股东更好的回报。谢谢

请问王竫 :公司关联交易对公司近三年财务状况和经营成果的影响是怎样的？

财务总监:王竫 公司经常性的关联交易有：1、向关联方采购货物；2、向关联方收取租金；3、关联方向公司提供生产和生活后勤服务。2008年向关联公司采购各种气体近283.7万元，向关联公司收取租金7.7万元。支付关联公司服务费584.7万元，占公司总体销售收入的比例不到1.6%。对于公司的影响非常小。谢谢！

请问王竫 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？

财务总监:王竫 公司资产负债率还是相对正常的范围内，负债水平适中，流动比率、速动比率近三年基本保持平稳，水平适中。由于公司的应收账款与存货占用资金较多，是公司负债的主要部分，对于这部分流动资金的压力，公司主要从以下几方面进行管理：

首先是对应收账款管理。1、加强应收账款的管理，加强与客户的沟通，促使其尽量缩短付款周期；2、从产品销售机制上实行改革，将回款情况作为业绩考核的和重要依据；3、随着公司募投资金项目的到位，我们今后生产销售的主要方向是海外市场，由于海外客户的支付习惯，对于应收账款的占用将会大大减少。

第二是加强存货资金的管理。1、通过改革工艺，设备更新等手段提高产品的生产效率；2、增加测试设备等固定资产的投入，缩短产品生产过程中的原材料及成品测试时间，从而有效地提高原材料与在制品的周转率。

第三，我们将加大对新产品的研发投入力度，提高产品的附加值及不可替代性，降低流动资金的占用。

通过对于应收账款以及存货管理，加强，我们可以提高流动资金的周转率，将资产流动性风险控制在较低的范围内。

请问成曦 :请问主承销商对公司如何评价？

华欧国际:成曦 神开股份是一个优秀的企业。其所在的行业较为独特。其产品定位于技术含量较高的中高端产品，产品附加值较高。产品主要是多品种、小批量。相信随着世界对石油等能源关注度的日益提升，神开产品必将有一个更大的发展。神开公司的战略目标也一定能实现。谢谢

请问王弥宗 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董事会秘书:王弥宗 投资者管理是一项常年的工作，但是我们会特别关注在季报、半年报、年报公布前后；在公司有重大事项发生前后；公司召开董事会、股东大会前后以及按照《信息披露管理规定》中所规定的必须及时披露事项的相关时点，公司都会在规定的媒体上披露有关信息。谢谢！

请问顾正 :请问董事长，与国际著名的同行业公司相比，公司具有什么样的优势？有何劣势？

董事长:顾正 和国际著名的同行业公司相比，我们的产品性价比有明显的优势，但是我们的装备和生产手段比国外同行业也有着明显的差距。募投资金将会帮助我们加速向国外著名同行靠拢。谢谢！

请问李芳英 :请问贵公司为稳定高管人员已经采取了什么措施？

副董事长/总经理:李芳英 高级管理人才和一般员工，都是企业的宝贵资源，我们将根据各人的业务素质和特长，结合企业的实际需要，分别安排适当的工作，创造良好的工作和生活环境，创造平等竞争的机会和舞台。对于高级管理人员，所承担的责任比一般员工更多一些，所以公司也给与更多的关注和激励，鼓励其发挥才能，为企业多做贡献。谢谢！

请问王竫 :报纸上说你们工商资料跟招股书不一样，是怎么回事啊？是不是在造假啊

财务总监:王竫 首先，把我们公司的组织构架和财务状况与大家做一个介绍， 神开石油化工装备股份有限公司是一家控股型公司，下属五家全资子公司，分别是上海神开石油科技有限公司、上海神开钻探设备有限公司、上海神开采油设备有限公司、上海神开石油仪器有限公司和神开石油技术服务有限公司。五家子公司和母公司都有着各自不同的生产经营领域， 母公司除了正常的生产经营业务以外， 还有较大部分业务是来源于对四家子公司的投资收益。

五家子公司以及母公司的财务报表以及其他经营数据都已经在招股说明书上予以披露， 与工商数据吻合。除了5家公司的单独财务报表，根据新的企业会计准则， 我们同时披露了公司整体的合并财务报表，大家在招股说明书上都可以看到这些数据， 不存在什么造假的行为。谢谢你的关注。

请问成曦 :请问券商，作为中小企业板上市公司的保荐人。如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？

华欧国际:成曦 以公司法和证券法等依据，通过保荐制度的实行，有助于规范信息披露、完善治理结构，并最终有利于企业的长足发展，使公司成为更加透明且公正、公开、公平的企业，用更真实与优秀的业绩回报投资者。谢谢！

请问王竫 :贵公司用于研发的费用占销售收入的百分比是多少呢？

财务总监:王竫 公司2006年至2008年的研发费用占销售收入的比例分别为4.04%、3.99%和5.53%。谢谢！

请问顾正 :请问董事长，与国际著名的同行业公司相比，公司具有什么样的优势？有何劣势？

董事长:顾正 和国际著名的同行业公司相比，我们的产品性价比有明显的优势，但是我们的装备和生产手段比国外同行业也有着明显的差距。募投资金将会帮助我们加速向国外著名同行靠拢。谢谢！

请问王弥宗 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董事会秘书:王弥宗 投资者管理是一项常年的工作，但是我们会特别关注在季报、半年报、年报公布前后；在公司有重大事项发生前后；公司召开董事会、股东大会前后以及按照《信息披露管理规定》中所规定的必须及时披露事项的相关时点，公司都会在规定的媒体上披露有关信息。谢谢！

请问李芳英 :公司除了拥有的商标外，其生产的产品是否还有自己的专利？有否获得国内外褒奖和评级？

副董事长/总经理:李芳英 公司目前拥有102项专利。公司有15项产品获得国家重点新产品、上海市专利新产品证书、上海科技进步奖、中国机械工业科学技术奖，同时2项产品列入国家级火炬计划项目和上海市火炬计划项目。谢谢！

请问李芳英 :公司在技术开发与创新计划方面有何举措？

副董事长/总经理:李芳英 首先我们要做好做强现有产品，目前我们有一批新产品正在开发过程之中，其中有一些新产品已经开发成功，我们将继续加大开发力度，实现公司的发展战略目标。谢谢！

请问谭军 :请问券商，由于中小企业板块上市公司的规模普遍比较小,公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

华欧国际:谭军 希望公司的股票能够依法交易，为此，公司将严格执行相关规定和制度，尤其是信息披露制度，使公司相关信息的披露能准确、及时、完整和真实，有利于所有的投资者。谢谢！

请问顾正 :贵公司以技术优势创造了过去的辉煌，今后如何保持这种优势？靠人才还是科研条件？

董事长:顾正 科技创新是我们公司活力所在，上市以后我们将会持之以恒，并将加大科研开发的力度。人才和科研都是科研创新所必需的条件，但是人才资源的开发更会引起关注。谢谢！

请问王竫 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？

财务总监:王竫 公司资产负债率还是相对正常的范围内，负债水平适中，流动比率、速动比率近三年基本保持平稳，水平适中。由于公司的应收账款与存货占用资金较多，是公司负债的主要部分，对于这部分流动资金的压力，公司主要从以下几方面进行管理：

首先是对应收账款管理。1、加强应收账款的管理，加强与客户的沟通，促使其尽量缩短付款周期；2、从产品销售机制上实行改革，将回款情况作为业绩考核的和重要依据；3、随着公司募投资金项目的到位，我们今后生产销售的主要方向是海外市场，由于海外客户的支付习惯，对于应收账款的占用将会大大减少。

第二是加强存货资金的管理。1、通过改革工艺，设备更新等手段提高产品的生产效率；2、增加测试设备等固定资产的投入，缩短产品生产过程中的原材料及成品测试时间，从而有效地提高原材料与在制品的周转率。

第三，我们将加大对新产品的研发投入力度，提高产品的附加值及不可替代性，降低流动资金的占用。

通过对于应收账款以及存货管理，加强，我们可以提高流动资金的周转率，将资产流动性风险控制在较低的范围内。

请问成曦 :请问主承销商对公司如何评价？

华欧国际:成曦 神开股份是一个优秀的企业。其所在的行业较为独特。其产品定位于技术含量较高的中高端产品，产品附加值较高。产品主要是多品种、小批量。相信随着世界对石油等能源关注度的日益提升，神开产品必将有一个更大的发展。神开公司的战略目标也一定能实现。谢谢

请问王竫 :公司近年来的资产负债率如何,我想了解一下？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问李芳英 :现在一些上市公司屡屡发生“变脸”，甚至刚上市不到一年就预亏，公司在招股说明书中承诺的预期利润是否能实现？

副董事长/总经理:李芳英 公司没有在招股书中作出盈利预测，仅就募集资金项目达产后公司的盈利情况作出了估算，公司的募集资金项目经过非常缜密的市场分析和调研，我们对达成上述计划充满了信心。谢谢！

请问王竫 :请问财务总监：公司的母公司报表和合并报表的差异比较大，请问是什么原因？谢谢！！

财务总监:王竫 我公司神开石油化工装备股份有限公司是控股型公司，下属5家全资子公司，母公司除了自身经营业务，有较大部分投资收益，这就是母公司报表与子公司差异较大的原因。谢谢！

请问李芳英 :公司领导目前制约公司发展的主要瓶颈是什么，如何突破？

副董事长/总经理:李芳英 目前制约公司发展的主要瓶颈是产能的限制，公司已在较大程度上利用了外协等手段。此次募集资金可以很好地解决这个问题。谢谢

请问李芳英 :公司取得的专利是否已投入使用，如果已投入，所产生的效益如何？

副董事长/总经理:李芳英 公司取得的专利都属于公司产品的技术竞争优势的组成部分，在目前销售的产品中已产生了效益。公司将不断的开发新产品，取得公司的新的专利，为公司的持续发展发挥作用。谢谢！

请问王竫 :请介绍一下贵公司董事、监事、高级管理人员持有关联企业股份的情况？

财务总监:王竫 公司的董监高中，只有4位实际控制人持有上海神开投资管理有限公司的相关股权，除此之外，公司的其他董监高人员未在关联企业持有股份。谢谢！

请问顾正 :请问董事长先生，您最欣赏的企业家是谁?

董事长:顾正 我最欣赏的企业家是已经退休的GE公司韦尔奇，在韦尔奇的领导下，GE公司有了很大的发展。但是他们的发展是一种持续的、稳步的、渐进的增长，值得我们学习和借鉴。谢谢！

请问顾正 :董事长是一个成功的企业家,请问你认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

董事长:顾正 我并不认为自己是一个成功的企业家。但我要求自己做到有理想，有目标，能坚持，能认错。谢谢！

请问王竫 :公司对投资的项目投资回收期多长？盈利能力如何？投资收益率为多少？

财务总监:王竫 本次募集资金项目的动态投资回收期为6.8元，达产年预计将实现销售收入14.02亿，利润总和3.01亿，投资收益率24.2%。谢谢！

请问李芳英 :公司是否有多元化的准备会不会增加很多风险?对此您们如何看待?

副董事长/总经理:李芳英 多年来，公司坚持的是以钻井井控装备研发制造为中心的产品有限多元化，能够充分发挥产品间的综合配套作用以及公司机电仪一体化研发制造优势，为顾客创造更多的价值。今后，公司仍将按照以上模式追求发展。谢谢！

请问王弥宗 :从监管的角度讲，相对于主板来讲，中小企业板的监管环境更严，请问这种更严的监管环境会对贵公司的未来发展带来哪些负面影响？

董事会秘书:王弥宗 有关机构和部门，按照相关法规和制度规定对上市公司进行监管是十分必要的。神开股份作为一家新上市的公司，我们将严格自律，主动接受监管，以保证公司健康、稳定、持续的发展，为股东负责，为社会负责。谢谢！

请问王竫 :请问公司去年的利润是如何分配的？

财务总监:王竫 公司按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利；按此政策分配后的截至2008年12月31日的剩余滚存利润93,507,962.36元及2009年1月1日以后产生的未分配利润由公司首次公开发行A股股票完成后的所有新老股东共同享有。谢谢！

请问王弥宗 :请介绍一下公司本次发行前滚存利润的分配政策？

董事会秘书:王弥宗 2008年12月31日，公司召开的2008年度第3次临时股东大会决议，通过了2008年度利润分配方案，即：

公司将按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利；按此政策分配后的截至2008年12月31日的剩余滚存利润93,507,962.36元及2009年1月1日以后产生的未分配利润由公司首次公开发行A股股票完成后的所有新老股东共同享有。谢谢！

请问王竫 :公司近几年发生了那些关联交易？

财务总监:王竫 公司经常性的关联交易有：1、向关联方采购货物；2、向关联方收取租金；3、关联方向公司提供生产和生活后勤服务。2008年向关联公司采购各种气体近283.7万元，向关联公司收取租金7.7万元。支付关联公司服务费584.7万元，占公司总体销售收入的比例不到1.6%。对于公司的影响非常小。谢谢！

请问谭军 :请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？

华欧国际:谭军 公司目前的经营状况良好、现金流量充沛。但融资并上市以后，公司将继续保持主营业务的良性发展趋势，募集资金投资项目将促进经营业绩的提高。！谢谢！

请问王竫 :请公司管理层评价一下目前公司的资产负债结构？

财务总监:王竫 公司的负债规模、总资产规模和业务规模基本同步增长，负债结构较为合理。截止2008 年12月31 日，公司负债总额为34,051.00万元，资产负债率（合并报表）为54.83%，资产负债率（母公司）为24.94%，负债水平适中。 谢谢！

请问王竫 :请介绍一下公司近三年股利分配情况。

财务总监:王竫 2006年3月10日，神开集团股东会决议通过以公司历年未分配利润转增公司注册资本1,900万元。

2007年2月12日，神开集团股东会决议通过2006年度的利润分配方案，分配2006年度现金红利4,550,335.00元。

根据2007年11月5日公司2007年度第三次临时股东大会决议，公司截至2007年12月31日前的滚存未分配利润的30%向2007年12月31日登记于股东名册的老股东分配，分配股利17,633,520.66元。

根据2008年12月31日召开的2008年度第三次临时股东大会决议，公司将按2008年度经审计的提取法定公积金和公益金后的剩余利润的30%，向2008年12月31日登记于股东名册的股东分配现金红利，分配股利19,467,664.92元。

请问王竫 :公司应收帐款的帐龄情况如何，坏帐准备计提情况如何？

财务总监:王竫 公司目前应收账款的90%以上账龄在一年之内，另外我们对于应收账款按不同的账龄分别计提坏账准备，一年之内5%，一年到两年10%，两年到三年20%，三年到四年30%，四到五年50%，五年以上100%。谢谢！

请问李芳英 :请问公司的质量控制采取了哪些措施？

副董事长/总经理:李芳英 公司的质量管理部门由公司的专门质量管理人员和各个子公司的质量部构成。公司配备专门的质量管理人员，负责公司总体的质量管理体系规划、品质标准的制定与维护、品质人员培训和体系稽核，并在其下属四个子公司设立专门的质量管理部门，主要负责各个子公司产品的试验测试、测量仪器校验、进料检验及成品出货检验。公司质量管理体系以公司的质量管理人员和各个子公司的质量部为中心使各环节的品质信息得到及时有效的沟通。谢谢！

请问李芳英 :公司国内销售客户的绝大部分属于中石油、中石化和中海油等三家国有公司，是否存在客户过于集中的风险，如何破局？

副董事长/总经理:李芳英 公司目前的销售市场主要集中在国内原油、天然气的勘探、开发和生产领域，国内客户主要是各石油勘探管理局和油田公司。而这些客户的实际控制人最终绝大部分可追溯至中石油、中石化和中海油等三家国有公司。形成这一现状的原因在于：油气资源的钻采是关系到国家能源安全的重大问题，中石油、中石化和中海油肩负着保障国家油气供应安全的责任，因此中国大部分的油气资源的钻采必须由上述三家公司控制，以便执行政府关于油气资源的宏观政策。上述国内销售客户实际控制人相对集中将构成公司国内销售的潜在风险。

针对上述风险，公司一方面将通过加强与客户的需求信息沟通，增强公司产品影响力，另一方面，公司针对国际市场石油钻采设备需求增长的趋势，积极拓展海外销售渠道。2008年公司直接和间接出口占销售总额比例已达到36.76%。公司今后将继续适度地扩大海外销售额，有效分散上述风险。

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：上海神开石油化工装备股份有限公司新股发行网上路演交流会已接近尾声，下面有请上海神开石油化工装备股份有限公司副董事长、总经理李芳英女士做总结发言。

副董事长/总经理:李芳英

各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

时间过得很快，三个小时的网上路演就要结束了。我和我的同事们非常感谢大家与我们的交流，同时也非常感谢“全景网”所提供的交流平台和良好服务，我还要感谢主承销商华欧国际证券有限责任公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际，我代表上海神开石油化工装备股份有限公司，再次感谢各位的热情参与，感谢各位投资者对本公司的关心、信任和支持。

今天，有机会与这么多关心、关注神开股份的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入神开股份的经营管理工作中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入上市公司的行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是神开股份继续做大、做强、健康发展的有力保障。

网上路演即将结束，但我真诚的希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系，同时也欢迎大家来公司进行实地考察。我们一定会不断努力，为社会呈现一个治理规范、决策科学、技术领先的上市公司， 实现股东价值、员工价值和社会效益最大化的目标。