第1篇：销售人员面试常用问题参考

*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，

1.请你做一分钟自我介绍。

2.请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

请问你是由于什么原因离开原来的公司？

你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？

3.自我评价和自身优势

你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力)在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么

您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训

4.此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？

你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？

5.个*特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？

6.你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业

7.你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？

8.你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？

9.如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？

10.假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？

11.在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？12.你未来的目标和理想是什么？近期职业规划

1.基本素质与工作态度

①你认为一个销售人员需要具备什么样的素质

③你如何看待房地产这个行业

④希望有怎样的合作伙伴与团队

①售楼部最应该注意的事项是什么

②谈一谈接待客户的流程

⑥自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户

3.自信力怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用

②高薪、晋升、表彰你会选择哪一种

③业余时间你通常在做什么

④你闲暇时间喜欢做什么?

⑤在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久？

第2篇：销售员面试常见问题

面试，是测查和评价人员能力素质的一种考试活动。面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。下面是小编给大家整理的销售员面试常见问题，欢迎阅读。

1。请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘*地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2。你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看你在*自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3。为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到*据*实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对*水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4。请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5。可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

6。如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。

无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7。你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。

不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8。告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

9。如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

10。你对今后有什么打算？

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

第3篇：销售人员面试问题

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

2、人们购买产品的三个主要原因是什么？

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

5、若受到奖励，你有什么感想？

6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

8、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持

第4篇：销售人员面试问题

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，面试时因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

1.请你和我谈一下经济？

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2.如果你有一百万你会做什么？

一个考察你的计划*的问题，不能

第5篇：面试销售的常见问题

了解一些面试常见问题，对于自己的面试很有帮助，以下是小编准备的面试销售的常见问题，快一起来看看吧!

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业*出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

第6篇：销售面试常见问题

正如我们在考试之前就能够提前知道题目一样，在面试之前，如果我们能够知道自己的面试过程当中会遇到哪些问题，对于我们的面试当然会有很大的好处。下面给大家整理了销售面试常见问题，一起来看看吧！

一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的.”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么?

第7篇：销售面试常见问题解答

销售面试都面试什么？面试题目都难不难？在面试的时候，都要注意哪些问题？下面给大家整理了销售面试常见问题解答，一起来看看吧！

1.你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业*出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工

第8篇：销售面试的常见问题

销售面试的常见问题有哪些呢？你又会怎么应付呢？以下是小编为大家搜集整理提供到的销售面试的常见问题，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

1.如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划*的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

2.请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你

第9篇：销售人员面试的市场问题汇总

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

1.请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2.如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划*的问题，不能回答买

第10篇：销售人员的结构化面试问题提纲

1、您住的远吗?来我们这儿得多长时间?

3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗?

1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?

2、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?

3、您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?

4、您比较认同什么样的企业文化?

1、请简单的谈谈您从大

美国纽约东北部的撒拉纳克湖畔，医生特鲁多的墓碑上刻着这样一段话：

偶尔治愈，常常帮助，总是安慰。

普通人同样会以不同的方式处理伤心的人。有些人是安慰别人的艺术方面的专家。

有些人惶恐不安束手无策，有些人假装看不见对方难过，有些人自己变得伤心，于是伤心的人不得不反过来安慰他们。

这个世界会令人很沮丧，不如意事常有，但你真的会安慰人吗？

蔡康永在《蔡康永的说话之道》第30篇写：一个人很难理解另一个人所受的苦。

主角古古一直以为自己很会安慰人。每次有朋友来找她哭诉，不管是工作被整，还是失恋被甩，她都会边听边安慰对方：“我懂……我懂……你真的很倒霉……你好委屈哦……我知道那种感觉……”

古古是个善良的姑娘，但她的安慰真的有用吗？

调查之后，蔡康永发现，有一半朋友不领情。虽然感激，但毫无用处。因为他们觉得，“你根本不了解我受的苦。”

“我说大海很美，你却说淹死过很多人。”决定感受的不是这件事的发生，而是对方对此事抱有的态度和看法。

世界上并没有感同身受这件事，人类的悲欢也并不相通，所以别轻易说理解。

加缪讲：“我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往。相反，我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点，只希望受到怜悯与鼓励。”

需要安慰的人此刻最不想见到的，就是老师；最不想听到的，就是大道理。

有对谈了六年恋爱、结婚没几个月的夫妻吵着要离婚。

有一天女方办事需要输密码却一下忘了，给丈夫打了20多个电话他都没接，回家时还淋了雨，于是进门就有点抱怨，想着他能安慰一下。

结果丈夫说：“咱们都是成年人了，不能碰到一点点问题立刻就火了。你火了肯定是因为你当时心里想不到什么办法解决这件事情了……”

絮絮叨叨讲了一堆大道理。

“道理我都懂，但生活不是谈判，一定要分个你对我错。很多时候我就是希望能哄哄我，多关注我的感受，这样的话我心里还能舒服一点。”

“哪怕你给我倒个热水拿个毛巾也行啊，结果上去就是你得怎么怎么……我得怎么……我嫁了个教导主任啊我。”

安慰重点是关注情绪，而不是事实本身。

虽然是一种关心，但其实用处不大。

湖北襄阳一个10岁的男孩，母亲被诊断出白血病，在另一个城市做化疗，爸爸也得了混合性生殖细胞瘤。

家里已经负债累累，男孩除了干农活，还要照顾生病的父亲。每天他都会和奶奶做好饭菜，自己用饭盒装好送去医院。一天三顿，顿顿不落。

他的故事被一个拍客记录下来，拍摄者在镜头中问：“如果爸爸跟妈妈的病都治不好了，你怎么办？”

孩子只沉默几秒，满脸无奈地回答，“留一个行吗？”

可以理解的是，拍视频的人想给予同情，他担心孩子的未来，所以想看看孩子有没有做好打算。但是这样直白的善意，甚至是有些“居高临下”的安慰，未免太过残忍。

自以为是的善良，没准取得反效果。

心理专家提醒安慰者一个重要观念：“安慰并不等同于治疗。治疗是要使人改变，借改变来断绝苦恼；而安慰则是肯定其苦，不试图做出断其苦恼的尝试。”

当你难过向朋友倾诉，他说出类似的经历安慰你，当下你或许会产生同病相怜的感受，觉得慰藉。但过一会儿你会发现，他并没有读懂你的情绪，而只是看到了这件事。可能在你眼中的大事，在他眼里不值一提。而你也并没有得到缓解。

罗振宇在《你的女神你不懂》中举了这样的例子：

朋友本来和老婆说好回家吃晚饭，临时加班走不了，给老婆打电话说“今晚加班，回不来了。”老婆自然很生气，男人回家进门见她拉着脸，也暴怒“我还不是为了这个家？我加班我容易吗？”老婆也委屈，“我做了一桌子菜，你不回来就算了，回来还发火。”

比惨就是剥夺对方“宣泄”的权利和欲望。

当你回家很累，最讨厌听到的一句话一定有“我比你还累……”

安慰可能是揭人伤疤，如果不能解决问题，请不要随意说话。

表达安慰，但不要戳人痛处，这是你能做到的慈悲。

“天空一无所有，为何给我安慰。”

安慰不是价值交换，也不是正负相抵。它以一方为中心，所求是自我的舒服感。海子这句诗阐释了，虽然天空空无一物，双方对彼此也并无所求，但偏偏得到救赎。

如何恰当安慰，可以用心理学家卡尔·罗杰斯在进入他所希望的“帮助关系”中提到的几点自问作解：

1.我能够使对方认为自己在某种深层次上是值得信赖、可依靠、前后一致的吗？

我能够完全将自己作为一个人的真实自我表达出来，而使双方毫无误会地进行沟通吗？

你是否能够保守秘密？在倾听过程中是否会产生动摇、摇摆不定？是不是个可靠的人？因为有些伤心需要安慰，却不能随便说给人听。

在聆听过程中，你是否以微妙的方式传达出“自己感到烦扰”，如果是的话，这跟你说出的话就是相悖的，就会使对方感到困惑，产生怀疑。

2.作为一个人，我能够做到足够坚强而与对方分离开来吗？

不被对方的依赖吞没？能够使自己对对方产生积极态度吗？

人对他人情绪有恐惧感，体验对方情绪时，自己也可能深陷其中，情绪一旦传染，自身也可能难过。

如果自己很容易便受到对方情绪影响，就需要让自己与他人保持适当的距离，也就是罗杰斯提到的“疏远感”。

3.我是否能够让自己完全进入他的情感和个人意义的世界而感同身受？

你是否能够完全进入对方的私人世界，并精准地感受到他的情绪。

罗杰斯的一位当事人说“每当我发现有人理解了我的一部分时，那么我就知道，他们肯定不会再理解我了……我一直在寻找的就是有人能理解我。”

理解很难，多数人终其一生也找不到一个人。自以为理解的人，他们往往只看到了一个点，并不能读懂完整的你。

4.我能否把另一个个体作为一个正在成长中的人来对待，或者我会受他过去所束缚吗？

安慰人之前，你是否一开始就给对方打上了标签：幼稚不成熟、神经质、无知患者。

存在主义哲学家马丁·布伯曾提出：证实对方。

“证实意味着……接纳对方的整个可能性……我能从他身上认出、理解他一直在重新成为的那个人……“

抛开偏见，才能真正认识对方。

爱是深深的理解与接受。

“每当我得到人们的倾听和理解，我就可以用新的眼光看世界，并继续前进……这真神奇啊！一旦有人倾听，看起来无法解决的问题就有了解决办法，千头万绪的思路也会变得清晰起来。”

但聆听不等于沉默，当对方不愿说时，可以以话语诱导：“看你不太开心，是发生什么事了吗？”

周末特别累，和外婆打电话，瞎说一通就一个小时了。她说很少，基本是我在唠叨，适时地接一句，让话题延续下去。

同时放慢节奏、绕开话题。

“我熬了银耳汤，你要不要回来喝。”

人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。比起感同身受，对症下药才是良方。

几年前何炅曾说起张杰谢娜的故事。

那时的张杰是自我否定的，他们俩人都跟自己说过想要分手。

“娜娜打给我说，我真的撑不下去了，她说我现在没有办法，已经半年了，我那么快乐一个人，我暖不了他。”

“没隔多久，张杰又打给我说，他撑不下去了，他觉得自己配不上娜娜，说他总是把握不好时机。说他特别后悔她生日时给她摆那么多玫瑰花，看到她一路在花里翻，其实他知道是在找戒指，之前却没想到要准备。”

何炅没有任何劝说，只问了谢娜一句，“那你告诉我你还爱他吗？”张杰一句，“那你还爱娜娜吗？”

一句话，让俩人难过之余明白最重要的是，爱还在。

演员雷佳音的狗有天被撞死了，晚上还要去剧团演出，郭京飞和其他哥们知道了，在雷佳音回家之前就在他家等着。

本来雷佳音想着回家谁也别打扰自己，但是一进家门，看见自己的哥们就忍不住哭了，他一哭，郭京飞等人就乐。

这是一种很好的安慰方式，比不痛不痒的一句“我能理解你的痛苦”有效多了。

《爸爸去哪儿5》Jasper委屈指责爸爸“你每天都生气。”

陈小春第一反应不是辩解，而是安慰他：“我不是故意发脾气的。好吧，我再也不发脾气了好不好？”

安慰的重点，是解决它，而不是回避。

同理心（Empathy）是EQ理论的专有名词，指的是正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、关怀和情感上的融洽。

它不等于同情心，它促使发生连结，同情心却令连结失效。

短片《同理心的力量》中有一个特别好的比喻：同理心就好比某人陷在一个地洞里，他们在底部大声喊：我被困住了，这里好黑，我快受不了了。

我们看到了说“嘿”，并爬下去说：我知道这下面是什么样子，你并不孤单。

“回应”很难让事情好转。

“每当我们遇到这些让人难过的事情时，我们都企图做些什么，让事情感觉好转一点；但当我和你分享一件非常难过的事情时，我宁愿你告诉我，虽然我不知道现在该说些什么，但我很谢谢你愿意跟我说这些。”

“我不知道说什么好，但我真高兴你跟我说。”

发展心理学家亨利·哈罗用恒河猴实验证明了"接触安慰"。

同样是"代理妈妈"，柔软的"毛巾布母猴"比起冰凉的"金属母猴"会更受幼猴喜爱，即使后者那里有更为充足的食物。

网易云音乐评论下，用户二十四度阳光留过一段话：

听对方说，适时递上纸巾，送上拥抱。最好的安慰便是：当你拥抱一个人，他竟然把你抱得更紧。

《琅琊榜》中，景琰知道梅长苏就是林殊后懊悔不已，觉得自己应该早点发现，早点承担下一切。

他的母亲静妃是这样安慰他的：“我只有一句话，完成小殊的心愿，那也是你的心愿，我们所有人的心愿。”

将对方注意力由眼下的痛苦转移到未来，也就有了力气。

“小殊对你的期许，与他人不同，你明白吗？景琰，现在仍没到你可以伤心难过的时候，前面还有很多事情要做，你和他都不能停下脚步。”

听到这，景琰的表情重新变得坚毅。

美剧《灵书妙探》里有这么一句经典台词：总有一天，你回过头来看看，就会发现，你的每个经历，每次错误，每次失败，都帮助你走向了你应该成的那个人。

微博上曾几次有人发问“谁知道手上动脉在哪个地方吗？”

“你还好吗？我爱你。”

“爱你，你没有动脉。”

任何的安慰，如果受伤的人不愿接受，都不能奏效。

最终拯救自己的，也只有自己。

但我们依然可以尽自己所能，给对方多一丝光亮。

文章作者：槽值，（ID：caozhi163），情感八卦吐槽，能走心也能讲道理的妹子，既能提笔写文，也能教你把妹撩，关注槽值寻找共鸣，治疗你所有不开心。微博@槽值。